服裝訂貨會訂貨數量

『壹』 品牌服裝代理商參加訂貨會 如何合理訂貨

1、訂貨要有一個時間趨勢的整體概念。代理商不要等到在訂貨會上面看到了當季的貨品樣板才去考慮要訂哪些貨。而是應該在上一年本季的服裝銷售結束後就熱賣款式、庫存過多款式、熱賣尺碼等等有一個完整的概念。當然，在開訂貨會前也需要注意留意時尚的風向，例如下一個季度流行什麼樣的顏色，什麼樣的款式等等。有了這些准備後，在訂貨會上面就有底了，知道該拿哪些貨。而不會面對著林林種種的新貨品不知如何去下手。看著都好，可拿回來就是賣不動，就麻煩。這個對服裝品牌也是一個損害。貨品訂得好與壞，是關乎服裝品牌企業和代理商共同榮辱的問題。
2、訂貨的數量要考慮清楚。很多時候，代理商都怕拿多了貨，造成庫存積壓。所以就會想訂貨的時候少訂點。但是訂貨不是訂得最少最好的。缺貨的潛在危害是很大的，當顧客想要的款式，代理商門店都無法提供的話，會讓很多顧客失望地流失的。其實，對一家門店來說，訂貨量多少是沒有一個標准答案的。需要估量門店的銷貨能力，訂貨量要與銷售能力進行一個平衡，才能訂到合理數量的貨品。
3、訂貨的時候需要考慮門店的陳列。做服裝門店銷售的大體都會知道門店面積大小對服裝的款式量有影響，銷售能力決定了訂貨的總數量。但這並不是說店鋪的面積越大，訂的貨就要越多。訂貨的總量應該依據前些年的本季服裝銷售數據進行分析，當然，這個也是要藉助服裝管理軟體的，例如靈創軟體。從分析當中找出合理的訂貨數量。另外，貨品的款式多少也會對銷售造成影響。款式不是越多越好，這樣反而會造成陳列凌亂，失去立體感。訂貨的款式多少要考慮門店的面積，店鋪的地段、管理、銷售等因素。如果是麵店的面積小，但是地段好，銷售得多，那就應該訂的款式少些，單款的數量就要多些。反過來，如果是麵店面積大，但銷售量不多，那就應該訂的款式多，單款數量少些。
4、不要依據個人的喜好來進行訂貨。很多代理商都是喜歡依據自己的喜好挑選款式進行訂貨。特別是女代理商做女裝、男代理商做男裝的時候。要記住，代理商眼光不能代表主流的喜好。而且在不同區域不同季節，不同年齡段，人們對服裝的審美觀點都不一樣，都有差異。所以在選擇款式的時候，要特別小心，要依據潮流的趨勢，結合當地的實際情況進行挑選。

『貳』 訂貨會訂貨概念： 上下身的比例為多少如何確定 應該為款少量多還是款多量少或其他模式 面積與訂貨

活動提出的精闢觀點，以下就是這個觀點的主要內容：
訂貨會的功能如何體現呢？郭漢堯認為涉及訂貨會的運作流程問題，相當於訂貨會如何來策劃。整個運作流程，可以分為三大塊：訂貨前、訂貨中、訂貨後。郭漢堯提出了五三二的概念，也就是訂貨前、訂貨中、訂貨後的工作各佔5∶3∶2的比例。

郭漢堯老師認為會前准備至關重要
訂貨會前你如果搞不好，你就失敗了一半，那麼50%的作用在訂貨前，訂貨前的籌備工作就變得非常重要了。其中，首要解決的准備工作，就是訂貨會的定位問題。
訂貨會的准備工作分為三方面。
①人員准備常被忽視
人員的准備是一個比較重要的內容，現在很多訂貨會都沒有重視人員的准備。
現在常有的情況是很多老闆，政策發布下去，訂貨會前開會大家都說清楚了，可是到了現場，卻發現很多細節沒有弄好。為什麼呢？員工事先准備的時候不充分，等到現場發現問題的時候，已經無法挽救了，根本來不及了。
所以人員准備，是最大的不可預知因素，也是最大的變數，往往一件事情本來很好了，因為人的關系導致這個活動做得很糟糕。
郭漢堯認為，人員准備很重要。訂貨會的流程方式、方法及所有有關訂貨會的流程，都需要人員培訓，培訓之後要有明確的分工，分工以後還要模擬，這樣才能做到相應的負責人心中有數。所以訂貨會前要有足夠的准備時間，包括人員的心態都要進行調整。
另外，最關鍵的是訂貨會要設立考核部，專門人員，負責考核各個部門訂貨會的操作，還有事後的評估工作，並且對相應的評估結果實行獎懲。

②硬體准備
郭漢堯老師認為首先是客戶方面的准備，包括我們要對所有來參加訂貨會的客戶摸排，摸排清楚以後，確定要邀請的客戶。客戶分為重點客戶、次重點客戶和一般客戶，客戶的性質由在訂貨會中所起的作用來決定。
接下來就是會務工作的准備。因為訂貨會關鍵是會務工作。首先是硬體准備，硬體的東西包括會場要選在哪裡，其次是展廳要准備，展廳要怎麼准備，展廳要放在哪裡，貨物，裝修，貨架這些東西也都要事先准備好。第三是貨品的准備，要先把貨品准備好，包括設計、開發、樣板、篩選，這些也要有流程。比如，怎麼樣讓你的貨品盡量讓經銷商有更大的選擇空間，能夠讓經銷商有一個簡單的篩選過程。

③軟體功夫
郭漢堯老師認為訂貨會是什麼樣的形式，要不要搞走秀，要不要搞論壇，要不要搞研討會、旅遊會……各種情況，都要根據你的品牌和規模大小來決定，特別是依據本次訂貨會的目的和宗旨來決定。
還有，訂貨會政策的制訂：比如門店裝修的補貼，使用返點,抽獎或者積分政策來刺激訂貨以及信用額度等等。會議的流程要有詳細的時間
安排。接下來就是費用的預算，這場訂貨會准備花多少錢，這個錢做預算的時候要預留一點作為應付突發事件的經費，預算多少同你這場訂貨會要達到什麼樣的效果成正比。該花的一定要花，要捨得花錢，賺錢比省錢更重要。
訂貨中要注意細節
經銷商、代理商對整個訂貨會的貨品和活動，都是通過觀看來了解的，所以我們要通過經銷商觀看的過程刺激他們對品牌的忠誠度，刺激他們在經銷區域進一步把市場做好。訂貨會的准備工作必須做到事無巨細，擁有很好的現場效果，吸引經銷商的眼球，讓經銷商有很好的直觀印象。
經銷商選擇的款式和訂貨的數量都要計算終端的相應情況，這是需要溝通的。比如某個經銷商准備訂100萬元，作為總公司，有必要幫經銷商分析，該經銷商現有多少門店，要新增多少門店，貨品與門店的分配，這些都是溝通的過程。科學的訂貨是為了讓經銷商更好地賣貨，而不是轉移庫存。
在前面精心的准備過程之後，訂貨相當於臨門一腳，直接決定訂貨會的成敗。比如說，本來一張噴得很好的海報貼在牆上，結果到了現場海報的四個角都捲起來了，對訂貨會的形象就有影響。比如樣衣、樣鞋是否保證都縫上了商標。這些很細節的工作都直接影響著經銷商對廠商品牌的判斷和認可。
這里郭漢堯的觀點是：先做對，後做好。很多人為了把訂貨會做好，設計了非常復雜的環節，結果由於之前某個復雜的環節不到位，反而影響經銷商對整個訂貨會的印象，所以，首先流程不要復雜，先把它做對再做好。

郭漢堯老師認為訂貨會開完要善於總結 :
現在很多企業，談到訂貨會基本上不談「訂貨後」，訂完了，好像已經結束了，資金也來了。郭漢堯提醒，訂貨會後還有很多工作要做。今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較，數字是否有增加，生產能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進一步去落實，以及對經銷商承諾如何去踐行，這些都是亟待解決的。
訂貨會的標准化流程，很多公司都沒有，甚至發生今年搞訂貨會的人，明年已經離開了，又從頭去想這個訂貨會怎麼搞。很多企業裡面文本的傳遞很糟糕，以至於換了一個人，所有的東西都換了。

『叄』 請問在服裝召開分銷商訂貨會時,分銷商訂貨率是什麼指標,反映了什麼,企業為什麼要下調分銷商訂貨率

分銷商訂貨率是指公司前期會根據門店的銷售能力及門店市場分析設定門店需要多少的貨源量支撐銷售，分銷商在實際訂貨會過程中實際訂單的完成情況，如果訂單完成率越高，說明分銷商對下年度發展趨勢比較看好，如果完成率低的話說明分銷商對未來銷售並不樂觀。
企業下調分銷商的訂貨率有各方面的原因 有可能是對未來經濟形勢的不看好，市場預期較低， 也有可能是企業的一個戰略發展需要 訂貨會過程完成85%或是80%左右的訂貨率 加強在過程中對好銷售的貨品追單，更好的迎合市場消費需求，可以減低分銷商的庫存壓力。

『肆』 服裝訂貨會訂貨政策

1、訂貨方式，是否買斷經營；
2、優惠政策，訂多少貨返多少錢；
3、約定預付款多少，什麼時間打到公司賬戶；
4、約定發貨時間。

『伍』 關於服裝行業訂貨會

1、訂貨會一年有兩次：春夏 和 秋冬
2、春夏的在頭一年的7月
秋冬的在2月，一般在春節前
基本上提前半年多。
3、訂貨會的細節方面：
不同的品牌不同的政策：
有的經營路線接近批發的讓單款定，有的會要求基本定量，還有的是一攬子。
最根本的差別是：有的會同意調換貨；有的卻是根據你的訂單生產的，基本不能調換。

『陸』 如何才能在服裝訂貨會上令客戶多訂貨

是不是服裝發布會，
總之讓客戶知道你的產品是一種流行趨勢。代表明年的服裝走向，服裝色彩都是2010年的服裝流行色。布料的科技含量。
曾經該產品在市場上的熱度，以及顧客對公司今年產品的期待。

『柒』 服裝訂貨會都是分批量訂嗎

不一定的，看具體情況，一些頂級企業他們可能採用固定分配，直接分配給經銷商固定的貨物和款號。這是實力特別強的企業可能會採取的。
其他的很多會採取總金額達標 或者分品類訂貨金額達標和數量達標
數量達標就是總公司他的產品金額區間相差不大，產品檔次大略相同，這些企業就會採取數量達標，反而是金額達標是經常使用的一種情況。
關於你說的分批，就是不同波段的，很少企業只是一次就發完你全部訂貨的，都會根據季節，還有產品上線時間來定的，一般企業都有自己的指標，不同企業各有不同，但是一般都會保證，在不同時期，都有新品上線，並且有適當的款號。

『捌』 關於品牌服裝訂貨會的客戶訂貨總量的問題

2012秋季到了嗎？

『玖』 服裝代理商：究竟該訂多少貨

導語: 各服裝品牌的代理商及加盟商，每年都要經歷至少4次以上的商品訂貨會，但每次訂貨幾乎都面臨諸多的問題，如總量控制如何來計算和解決，各類別的比例分配該如何進行合理的調整，尤其讓代理商和加盟商們頭疼的問題就是價格帶和尺碼的分配……服裝公司每年會給代理商或經銷商確定新一年度的任務量，也就是必須要訂夠任務額度，可是這樣一個任務量，代理商卻承受著巨大的經營壓力和庫存風險，尤其男裝經銷商這樣的問題和隱患已經逐漸的顯現出來。各服裝品牌的代理商及加盟商，每年都要經歷至少4次以上的商品訂貨會，但每次訂貨幾乎都面臨諸多的問題，如總量控制如何來計算和解決，各類別的比例分配該如何進行合理的調整，尤其讓代理商和加盟商們頭疼的問題就是價格帶和尺碼的分配，似乎每年的訂貨會最花時間的就是在價格帶和尺碼分配上，面對以上問題似乎代理商們都在做自己的准備和調整，但每次似乎都不理想，這是因為訂貨會之前所做的數字分析方法及思路上出現了誤導和偏差，現在讓我們來共同分析如何做好訂貨會前的數字分析及統計工作。通常，服裝公司每年會給代理商或經銷商確定新一年度的任務量，也就是必須要訂夠任務額度，可是這樣一個任務量，代理商卻承受著巨大的經營壓力和庫存風險，尤其男裝經銷商這樣的問題和隱患已經逐漸的顯現出來。在我服務過的男裝代理商的數據分析情況來看，年度營銷的庫存率幾乎已經達到了35%以上，並且多數的代理商的庫存竟然在50%左右，面對這樣的經營狀況，代理商們卻還要每個新年度接受10%-20%的新年度目標增長率，這樣的惡性循環，無論是對品牌公司還是代理商都存在著巨大的風險隱患。上面這一段講的就是訂貨會中總量控制的問題，有代理商說，我也想控制總量，但公司已經給我規定了指標，也就是我必須要訂夠這些量，根本沒有辦法控制。面對這樣的問題，我們要做什麼呢?首先我們要將我們店鋪的實際銷售狀況進行細致的分類分析依據店鋪的實際銷售狀況進行細致的商品類別分析，我們要關注的是，去年的營銷狀況是處於盈利狀態、持平狀態還是虧損狀態，如果是盈利狀態，那我們就要將去年的營銷數據是否有增長空間，如果有會表現在哪些方面?各方面的增長空間是多少?以此數據標准作為新年度總量控制的第一預測指標，但還不完美，還需要二次的指標預測調整。如果我們認為去年的營銷狀況處於持平狀態，那麼我們要看去年的庫存比例達到了多少?這些庫存商品總有效庫存是多少?並進行分類，重新進行總量控制的調整。如果我們去年的營銷狀況處於虧損狀態，那麼我們就要進行店鋪營銷平衡的計算了，但同樣也要考慮庫存率、折扣率、商品管理的機會損失等諸多因素。然後將我們店鋪的盈虧平衡點真實的情況進行分析通常我們在做店鋪盈虧平衡點計算的時候，有兩個關鍵的指標我們通常都是模糊的，一個是平均折扣率，還有一個就是庫存率，通常我們的老闆們總是認為自己的平均銷售折扣控製得很好，但經過去年的營銷數據計算之後，發現公司給提供的口頭平均銷售率往往比實際的平均銷售折扣要高出很多，甚至很多老闆一味地追求高的銷售額，但忽略了折扣的控制，導致很多商品的銷售是不賺錢的，甚至是虧損銷售，但一味地督促終端店鋪提升銷售額，在某種角度來說只是清理商品的策略，並不是賺錢的策略;至於庫存率，通常老闆們幾乎不承認自己有巨大的庫存量，往往這種羞澀，就帶給我們的確是越來越大的資金佔用以及庫存成本的損失，所以在做店鋪盈虧平衡計算的時候，正確並且客觀的提供庫存率，是我們對第二年度做好店鋪商品需求預測非常重要的工作之一，同樣也是減少庫存壓力重要的一項工作。接下來很重要的一點就是進行商品管理的機會損失分析一個很簡單的例子，去年我們總銷售額為1000萬，今年我們在做總量采購計劃的時候，並不是按照1000萬這個指標來進行商品采購的，即使我們今年的總量在去年的總量基礎上所謂合理增加了20%的比例，也就是1200萬，但這增加的200萬，從何處完成呢?這時候我們就要計算去年我們在商品銷售過程中由於商品管理不當而缺失的銷售有多少。如由於采購時對商品未來暢銷度的把握不到而斷貨的商品數量、在商品銷售過程中由於商品銷售維護不到位而損失的銷售、由於補貨和店鋪間貨品調配不到位所損失的銷售等等。這都屬於商品管理機會損失，請不要小看這些機會損失，我們用科學的方法和公式就能夠有效地計算出，去年一年這幾部分的損失究竟有多大，他在我們全年銷售中佔多大的比例，然後我們將這些缺失的銷售損失按照類別還原到去年的銷售分析中，會出來一個新的總量，這個總量將是我們今年訂貨總量控制的一個關鍵性的指標。

『拾』 服飾訂貨會一般什麼時候開 一年好像有四個季度

服裝行業的訂貨會一般是分兩次：
1、春夏季：開的時間一般為每年8月，即夏季銷售回尾聲，這樣可根據當年春答夏銷售預估來年銷售
2、秋冬季：開的時間一般為每年3月，即冬季銷售尾聲，這樣可根據當年秋冬銷售預估來年銷售

希望我的回答對你有所幫助！