關於女服裝故事

A. 求一個有故事的服裝品牌案例

1、Gucci的品牌案例

Gucci作為經典及優質的義大利品牌，已顯赫全球七十多年。在過去數十年間，Gucci由家族產業演變成市營公司。今日，Gucci更成為一間在紐約及阿姆斯特 丹聯交所均有上市的公司，由不少私人或機構性質的投資者共同擁有。

公司創辦於1921年，這年適逢Guccio Gucci剛從海外吸取工作經驗回歸家鄉義大利，並於佛羅倫斯開設其首間店鋪。主要以售賣以卓越佛羅倫斯手工藝製造的皮具用品。

在短短數年間，佛羅倫斯的專門店吸引了不少國際間獨具品味的顧客，這空前的成功驅使Gucci的業務迅速擴展，並於1938年在羅馬的Via Condotti開設分店。

Gucci的成功終於在1998年獲正式肯定，公司獲得由European Business Press Federation (U.P.E.F.E.)從4,000間公司中選為「European Company of the Year」。

此獎項反映了Gucci的卓越的經濟及財政表現，以及公司富策略性的部署和優越的管理質素。

2、Ferragamo的品牌案例

公司的創始人Salvatore Ferragamo（薩瓦托·菲拉格慕）在他的時代圓了為王孫貴族、紳士淑女製鞋的夢。用義大利的傳統工藝加上現代科技使工藝更上台階。Ferragamo及其兒女成功建立的時裝王國實踐了「裝飾男女，從腳到頭」的座右銘。

Salvatore Ferragamo公司總部是位於佛羅倫薩中心的一幢文藝復興的古堡。設計的衣服、手袋、皮革製品、披巾、領帶、珠寶等產品都會隨季節的不同而異。以高品質為基礎，配合個人演繹，讓人感到舒適、自然和高雅的，便是恆久款式。

一條色彩繽紛的批巾，一條誇張的領帶，可將日常的服飾改變成晚裝的形象；一件小小的裝飾品，顯示本人的愛好、特點、感情及顯出個人魅力；同時布料與織造亦是非常重要的，不同質料可改變設計的意念及其用途。

3、DAKS的品牌案例

一八九四年，Simeon Simpson在倫敦市Whitechapel區開設了一家高級時裝公司，為講究衣著的人士度身縫制高級時裝，打開了DAKS Simpson歷史的第一頁。在他心目中的服裝，是剪裁適體、線條自然、瀟灑不凡。

隨著業務蒸蒸日上，Simpson於一九零零至一九二零年間將服裝店的業務日濺擴充，並開設多所廠房投入生產。

一九三零年代初，Simeon的兒子Alec看準時機生產高質素的成衣系列。 一九三四年，Alec發明及推出腰位配備牢固力的褲子，其突破性的腰位設計獲多年的專利權。

現時，這種設計仍往往被冠以（DAKS腰帶）的稱號。集團更以英文字DAD(父親)及SLACKS（西褲）的縮寫創立了稱為DAKS的品牌。褲子的質量，布料及用色方面，其它貨色均難塑其項背。

沒多久，Alec再推出廠為這種褲子配套的上衣，成為著名的DAKS套裝。

與此同時，集團推出了一系列腰部也採用該獨特設計的女裝，亦大受歡迎並取得極大的成功。到了五十年代中期，集團三份一的生產均為外銷，因此，DAKS被公認為主要的出口商。

DAKS亦先後獲頒授皇家認證，包括一九五六年的愛丁堡公爵皇家認證、一九六二午的英女皇皇家認可證及-九八三年的威爾斯親皇皇家認證。

一九七六年，DAKS推出其招牌格子，套用於衣服及配飾上，成為DAKS的國際標記，時至今天，DAKS已擁有全線男女裝系列、皮具配飾、領帶及絲巾等。

4、阿瑪尼服裝品牌故事

1970年，喬治·阿瑪尼與建築師賽爾焦·加萊奧蒂(Sergio Galeotti)合辦公司，而後於1975年創建了"Giorgio Armani"公司並注冊了自己的商標。1974年，當喬治·阿瑪尼的第一個男裝時裝發布會在完成之後，人們稱他是「夾克衫之王」。

1984年，創立低價位品牌安波羅·阿瑪尼。時至今日，阿瑪尼公司的業務已遍及了一百多個國家。除了高級時裝Giorgio Armani之外，還設有多個副牌，如成衣品牌Emporio、女裝品牌Mani、休閑服及牛仔裝品牌Armani Jeans等。

其中產品種類除了服裝外。還設有領帶、眼鏡、絲巾、皮革用品、香水等。Emporio Armani是非常成功的品牌，"Emporio"的義大利語的意思是指百貨公司，即"Armani百貨公司"，這是Armani的年輕系列的牌子。

阿瑪尼系列品牌緊緊抓住國際潮流，創造出富有審美情趣的男裝、女裝。

同時以使用新型面料及優良製作而聞名。不同於大多數長期經營的時裝設計師，追溯阿瑪尼18年來的經營歷史，很少有可笑的或非常過時的設計。他能夠在市場需求和優雅時尚之間創造一種近乎完美、令人驚嘆的平衡。

5、傳純服裝品牌故事

傳純的設計師何山流一在其16歲時開始進駐服裝行業，擁有近9年的成衣設計，定製，到銷售歷程。傳純的(chuanchun)前身叫CC，雙C，但無論怎麼變，消費者只是認可是否為何山流一所設計的，而不在乎服裝叫什麼名字。

從2003年開始建立自己的公司到現在，設計師何先生已在時裝界縱橫了9年，享有盛名並被認為是當今「美國時尚」的代表人物。何山流一的作品純凈、細致剪裁，在典雅、中性色調的布料中，展現一種簡潔利落的時尚風貌，這也是傳純的設計哲學。

傳純(chuanchun)風格的本質也具有國際化的特徵。就象紐約，他並不是一座典型的美國城市，而是一座典型的國際都市，香港也是一樣。居住在這些城市的人會對我的設計做出回應，是因為他們的生活和需求都十分相似，而且現代的人不論居住在哪兒，都有其共通性。

傳純的成功是源於四維世界的設計師何山流一的對「清純優雅、長壽永存」概念的表達，使服裝透露出傳承清純的主張思想，隨處讓你感受到傳純(雙C)的色彩空間和時尚之風。

每一季的傳純新款服裝和內衣都會為忠愛「她」的消費者送去無數的驚喜。

在汲取香港和紐約每季度的流行訊息的設計師的精心策劃下，再融合都市女性不斷追求淑女的夢幻情結，渴望像戲劇般華美、被人欣賞被人寵愛的浪漫情懷和時尚潮流的需要，何山流一精心推出了一系列易於搭配的精美，簡約，純靜的服飾。

B. 衣裳的傳說

衣服（yīfu）衣裳服飾。今泛指身上穿的各種衣裳服裝 衣服的本意是指防寒保暖，護身的介質；在現代社會成為人體的裝飾物品，好、孬——貴、賤、更多是象徵著一個人的生活水準（消費層次）和社會地位身份的表述品，但同時也起到了原始不變的基本功能，只是質地上的區別而已。

人類的祖先是不穿衣服的，亞當和夏娃赤身裸體地生活在伊甸園里，沒有清規戒律束縛，活得挺自在。可後來受了蛇的引誘，就吃了果子，就開始有了七情六慾，就開始有了羞恥之心，就羞愧愧地把無花果葉子連綴成衣，聊以遮羞，大約人類的始祖的衣服凝聚的是人的一種羞愧的情緒，還沒有遮風擋雨抗禦寒冷的功用，也或許伊甸園中壓根就沒有寒冷。
可大自然畢竟有嚴冬與酷暑。所以說後來大約又加入了自然的因素，人們便開始用衣服來一層層地包裹自己，並且越來越厚，越來越嚴實。內衣之外要有外衣，外衣之外還要加罩衫，並且是從頭到腳，頭上加了各式的帽子和頭巾，而腳上穿了鞋還不算，還要套上一種叫作襪的東西。到了印度則更甚，婦女們裹了頭巾還不夠，還要在臉上蒙上一層朦朧的面紗。分析起來，這其中除去了禦寒的用途與民俗的原因外，大約還有一些道德觀念在作怪。因為答爾丟夫給我們作了一個極好的例子，桃麗娜因穿得不夠嚴實，脖子下露出了一點白的肌膚，答爾丟夫便內心慌亂，趕緊掏出手帕，吩咐桃麗娜擋擋前胸，從而維持一個正人君子的清白的眼睛。幸而答爾丟夫死的早，因為衣服發展到後來出現了比基尼，出現了超短裙，並且在料子與做工上勇敢地向「薄露透」發展下去，衣服甩掉了一些實用屬性進入審美的領域，時裝業成了熱門，而時裝模特也盡情地在舞台上一展風采，答爾丟夫先生即使陽壽不盡，見了這東西大約也要氣得吐血身亡，或者為了維護自我的「貞潔」而索性搞瞎自己的眼睛。
擁有漫長封建社會的中國也不甘於落後男子著了長袍後外面還要加一個馬褂雖偶有村夫野老如農夫樵夫之類或許會赤了膊《三國演義》中就記載了一個叫許褚的人赤了膊去大戰馬超 那是基本合法的。可女子就不行有三從四德壓著衣著上就得密封自己。若出了嫁則更甚 動輒就要犯「七出」之條 就要吃休回娘家之苦了。而這時的衣服卻也充當了助紂為虐的角色譬如胸罩那時大約還是天方夜譚的事就知道用了布橫七豎八地纏直至纏平女性身體的曲線。可是通過衣服這渠道對女性包裝歸包裝衛道者氣勢洶洶歸洶洶包裝不住的倒是永恆的人性。相反過度的包裝倒似乎可以扭曲人性。如一雙赤著的腳不論男女不論老少現代人看了似乎沒有絲毫的感覺不就是一雙腳嘛。可中國舊時之女性則要用布纏緊纏嚴以致纏小纏殘成三寸穿綉鞋藏於裙裾之中。因為層層隱蔽所以也就神秘 因神秘也就令男子心顫而想探個究竟。慶幸的是人畢竟是萬物之靈長人類逐漸地解決了自身賴以生存的衣、食、住、行也逐漸卸掉了一些歷史上自加於身的歷史重負穿衣問題也逐漸發生了革命。長袍馬褂作為一種「國粹」載入記憶女人則勇敢地穿露了肩與腿的裙。衣服原來抵禦風寒的主體功用退居了二線穿在身上的衣服成了現代人美學思想與個性乃至職業的外現?
翻過歷史沉重的策頁，衣服終於發展到了今天。
倘追溯到成衣之前，衣服原本也沒有什麼兩樣，都是一卷卷的布呆頭呆腦地擠在布店的櫃台上。可經了裁縫的那雙巧手，簡單的事情就復雜化了，因為便有了阿Q的氈帽，孔乙己的長衫；也有了三仙姑綉了邊的夾衣與老楊同志二斤半重的鞋子。有了衣的不同，便也有了人的不同。因為大多數的人就演過或正演著以衣取人的鬧劇，譬如現代婚姻上的一見鍾情，雖是詩人所極力歌頌的，這卻反映了一部分人看問題只限於表面的一種淺薄。愛不需要裝飾，不裝飾才是最好的裝飾。可這種淺薄卻也廣泛，先有瑪蒂爾德，因為沒有了華麗的服飾與貴重的首飾去參加舞會便認為是丟人現眼；又有菲利普夫婦，見了衣衫襤褸的親弟弟於勒就落荒而走，可誰就敢保證於勒不是懷揣了萬貫為避扒手而進行的喬裝打扮？脫身就走未免淺薄，還是派人探明為妙。這時我們又記起了安徒生筆下的那個皇帝，大約是具有新衣癖，或者說對衣服可謂是情有獨鍾了，然而遺憾的是富足的華衣遮掩不住的倒是他那愚蠢的實質。還有那《巴黎聖母院》中的敲鍾人伽西莫多，著的是東坡筆下的賣黃瓜人的「牛衣」，而那神父卻道貌岸然，衣著整齊，可人的品質卻恰恰相反。由此觀之，觀人之術當取於心而不取於衣，再擴而言之，見了袒胸露背的女人沒必要採用阿Q的思維方式就認為必淫盪，見了留長發著奇裝異服的男人就認為必是無賴。因為這未免鄙陋，不曾聽說美院里是找些最淫盪的人做人體模特。所以倒需要我們記住的話便是：「衣服就是衣服。
至於穿衣的目的，或有避寒、遮羞、審美、標志等的爭議。其實這種爭議也大可不必，因為穿衣的目的是絕不可用唯一的功用來限定而是要因人而異的，譬如一個不名一文的乞丐穿衣是大約很難顧及到審美因素，而一個面對著如山的衣服卻嘆息沒衣可穿的貴婦人大約也不用去考慮避寒的因素吧。現在，揮金如土的主兒多了，衣店便也投其好，把衣的價碼由一位數兩位數很快升值到四位，甚至五位。為了博得「我可比你闊多了」的面子就不惜花了重金去買，而往往穿在身上後讓人的感覺並不一定很美。人之麗質自天生出如同美的芙蓉是自清水出，衣服充其量是個點綴如紅花之與綠葉。難道說如果我們家有了萬貫就去搞一套足以顯示闊氣的金縷玉衣？豈不知顯示來顯示去卻把自己顯示到老古董的出土文物堆里去了。至於衣服的功用在於遮羞，似乎也是有一定道理的，因為羞是源自於知善惡果的一種人類所共存的原始情緒，是人存羞存。然羞在何處似乎又出了些差異，被人撞見裸身的女子，馬來女人要擋肚臍，某些非洲女人要擋臀，阿拉伯女人要擋頭與發，中國女人要擋腳與腿，而埃及女人擋的是臉。如果埃及女人手頭沒有別的遮蓋物，寧可撩起裙袍裸了下體也不能讓人看到她的臉。由此而言，習慣與風俗給穿衣得體與否進行了內涵不同的定義。穿衣服不是人類恥於裸體的結果，而是穿衣服產生了這種羞恥感。

每個人每天睜開眼睛，閉上眼睛都要穿衣服
衣服成為我們不可或缺的好東東
這佩服老祖先們豐富的想像力
才會有這樣的今天。。。。。
而不是赤裸裸的。。。今天衣服雖然遮蓋了人們的肉體，卻遮蓋不住人類可惡的心靈
有時候衣服是一件會說話的武器，他能表達您的態度
能決定你的未來。。。。
衣服已經不僅僅是簡單的遮蓋某物
更多的起到裝飾作用
功能上也更廣泛了
有戶外用的沖風衣，防水，保暖，防紫外線，有潛水用的，有運動用的，有。。。。。。。。。。。and so on

說了這么多關於衣衣的故事
其實最終想表達的是：
當我們在不說話、不微笑、不唱歌、不哭泣的時候，衣著就是你對世界的態度。。。。。

C. 女生逼迫男生穿女生衣服的故事

有個男生，他長得非常非常的美麗，他自己卻非常謙虛，有一次他走在一個胡同的時候，突然....

D. 關於服飾的民間故事

傳說遠古時候有個部落首領的女兒，父親去打仗，女兒思念父親，就對自己的白馬說：「馬啊，馬啊，你如果能找到我父親，我就嫁給你。」白馬聽到這句話就馬上跑出去，風一樣把得勝歸來的首領從半路上駝回家，父親看到女兒很高興，可是後來幾天白馬一看到女兒就興奮異常，感到很奇怪，女兒只好把實情告訴父親，首領氣壞了，暗中埋伏弓箭手就把白馬射死了，把馬皮剝下來，晾在門口。有一天女孩子在門口玩，指著馬皮說：「你不是想娶我嗎，真是癩蛤蟆想吃天鵝肉。」話還沒說完，馬皮突然將女孩子裹起來，捲走了。部落里的人趕緊去找，走了很遠，在一棵桑樹下發現了一條潔白的長著馬頭的蟲子，幽幽地吐著絲，好像有無盡的悲傷要訴說，部落里的人知道這是小女孩食言遭到了報應，憐惜這個女孩子，就把這種會吐絲的蟲子起名叫「天蟲」，就是蠶，這是中國蠶絲的來源

E. 有關服飾的小故事

香奈兒女士是香奈兒品牌的創始人，即便是對這個國際奢侈品品牌有諸多了解的人，或許對香奈爾女士的知曉也並不多，但是作為一個真正的品牌內涵來說，受其創始人的影響是不可避免的。往往品牌創始人擁有何種性格以及態度，多數都會在自己的品牌上賦予一二。下面介紹一下香奈兒創始人香奈兒女士的故事。香奈兒生於1883年，是一對法國貧窮的未婚夫婦的第二個孩子。她的父親是來自塞文山的雜貨小販，母親是奧弗涅山區的牧家女。據說，香奈兒出生在法國索米爾；另一說法是生於法國南部山區奧弗涅。實際上，關於她身世的傳說，歷來眾說紛紜，加之香奈兒至死竭力迴避和掩飾，就更使她的出身蒙上一層迷霧。香奈兒的童年是不幸的。她十二歲時母親離世，父親更丟下她和4個兄弟姐妹。自此，她由她的姨媽撫養成人，兒時入讀修女院學校 (Convent School)，並在那兒學得一手針線技巧。
1910年，Coco在巴黎開設了一家女裝帽店子 (millinery shop)，憑著非凡的針線技巧，縫制出一頂又一頂款式簡潔耐看的帽子。她的兩名知己為她介紹了不少名流客人。當時女士們已厭倦了花巧的飾邊，所以 Chanel簡潔、舒適的帽子對她們來說猶如甘泉一般清涼。短短一年內，生意節節上升，Coco把她的店子搬到氣質更時尚(fashionable)的Rue Cambon（康明街區），至今這區仍是Chanel總部的根據地。做帽子絕不能滿足Coco對時裝事業的雄心，所以她進軍高級定製服 (Haute Couture)的領域。
1914年，可可·香奈兒開設了兩家時裝店，影響後世深遠的時裝品牌"Chanel"宣告正式誕生。
步入上世紀二十年代，Chanel設計了不少創新的款式，例如針織水手裙(tricot sailor dress) 、黑色迷你裙(little black dress)、樽領套衣等。而且，Coco從男裝上取得靈感，為女裝添上多一點男兒味道，一改當年女裝過份艷麗的綺靡風尚。例如，將西裝褸 (Blazer)加入女裝系列中，又推出女裝褲子。不要忘記，在二十年代女性只會穿裙子的。 Coco這一連串的創作為現代時裝史帶來重大革命。Coco對時裝美學的獨特見解和難得一見的才華，使她結交了不少詩人、畫家和知識分子。她的朋友中就有抽象畫派大師畢加索(Picasso)、法國詩人導演尚．高克多 (Jean Cocteau)等等。一時風流儒雅，正是法國時裝和藝術發展的黃金時期。1914年Coco開設了兩家時裝店，影響後世深遠的時裝品牌Chanel宣告正式誕生。
香奈兒一生都沒有結婚，她創造偉大的時尚帝國，同時追求自己想要的生活，其本身就是女性自主最佳典範，也是最懂得感情樂趣的新時代女性。她和英國貴族ETIENNE BALSAN來往，對方資助她開第一家女帽店，而另一位ARTHUR CAPEL則出資開時尚店；她與西敏公爵一同出遊，啟發設計出第一款斜紋軟呢料套裝；生命中每一個男性都激發創意的泉源，她不是單靠幸運，而是非常努力認真的工作，甚至一直到70多歲的高齡她都還復出視事。

F. 我和惠安女服飾的故事寫一篇作文

寫游記許多同學往往會純粹的描寫所看到的景物，我們說文由情而生，看到此情此景，你有哪些想法？你如何利用你的身體的各個感知器官去感受景物，並獲得了怎樣的體驗？把這些東西寫出來，同一個景點，你描寫的感受與其他人肯定不一樣。在本文中，作者主要描寫了惠安女雕像的景觀。文章詳略得當，順序清楚，對重點景物採用自己看、聽別人說、自己想的描寫手法，使得文章內容比較豐富。
另外要提醒同學們作文寫好之後，要自己再讀一讀，這樣就會發現有需要修改的地方，巴金爺爺寫文章也是要修改好幾遍的哦。點評人：我是雨欣7月17日艷陽高照，我們興致勃勃地來到了惠安，首先映入眼簾的是獨特的風景線：海的女兒——穿著很有特色服裝的惠安女。(直切要寫的景點，強調「特色服裝」引發讀者注意。)
你瞧：一個個年紀稍微大的婦女頭戴斗笠，還披著鮮艷花頭巾，那花花綠綠的小花在艷陽下顯得那麼與眾不同，花兒好像在說：「之所以我們的城鎮那麼有特色，是因為有我們才有特色的！」她們用那花巾緊緊地捂住雙頰，上身穿著藍色或紫色的襟衫，又短又窄，前面短，後面長，這樣就會露出肚臍，下穿灰色或藍色的褲子，又寬又大的打扮，好一個羞羞答答的惠安女的形象。（重點描寫「惠安女」的外相，突出服飾與裝扮，點出「惠安女」特別之處。）
有位長期在那裡的（當地）邊防工作的叔叔說：「這就是惠安女的傳統服飾，它的特色是封建頭，民主肚，節約裳，浪費褲。用俗話就是說：『她們要臉皮不要肚皮。』」大家聽了都哈哈大笑。（引用介紹，加深讀者對「惠安女」形象的認識。）
別看她們這樣打扮，（但）她們可是非常勤勞的，（。據說，）她們（平時）忙裡忙外什麼事情都干，甚至有些事情比如（連）抬石頭，（、）鋸木頭……（等重活，）連當地的男人都做不到（如）她們都會，她們可真是勤勞的化身啊！（景區）路邊（一尊尊栩栩如生）的雕刻得栩栩如生，居然大多數是出自惠安女的手，（「她們可真是勤勞的化身啊！」）我心裡油然而生出一種感慨，一種（與）激動，贊嘆惠安女的智慧！（不僅有看到的、聽到的，還有親身體驗到的，因此就顯得真實。）
要說活文物惠安女的服裝有特色（魅力），（但）我覺得她們（的）勤勞更有特色（感人心懷）！（文末帶總結性的抒情與全文的語言風格相協調，簡要而生動。）

G. 旗袍的故事

旗袍是女性服飾之一，源於滿族女性傳統服裝，在20世紀上半葉由民國漢族女性改進，由中華民國政府於1929年確定為國家禮服之一，不屬於漢服（即華夏衣冠）體系。民國以後，上海、北平等地的漢族女性在其基礎上予以改良。1949年之後，旗袍在大陸漸漸被冷落，尤其文革中被認為封資修象徵大量毀壞。

旗袍起源
辛亥革命廢除帝制，創立民國。民國之初，剪辮發，易服色，把屬於封建朝代的冠服等級制度送進了歷史博物館，這一切為倒大袖與新樣式旗袍的延生創造了條件。二十年代早期，城市女性中時興過一陣「文明新裝」。
黃金時代
二十世紀二十年代到四十年代，是中國旗袍最燦爛的時期。尤其是三十年代，旗袍奠定了它在女裝舞台上不可替代的重要地位，成為中國女裝的典型代表，基本完成旗袍文化走向經典的過程，四十年代是其黃金時代在時間上的延續。 經過二十世紀上半葉的演變，旗袍的各種基本特徵和組成元素慢慢穩定下來。旗袍成為一種經典女裝。經典相對穩定，而時裝千變萬化。但時裝設計師常從經典的寶庫中尋找靈感，旗袍也是設計師靈感的來源之一。
風姿再現
二十世紀五十年代，旗袍曾有過燦爛的一瞬 。在人民當家作主的時代，服裝流行的主導已轉向平民。 從一九六六至一九七六年，中華傳統文化的遭遇浩劫，旗袍文化也被冷落。二十世紀八十年代開放之初，被冷落了三十年之久的旗袍文化顯得有些落伍。近十幾年來，時裝中重新出現的旗袍，在國際時裝舞頻頻亮相，風姿綽約有勝當年，並被做為一種有民族代表意義的正式禮服出現在各種國際社交禮儀場合。

旗袍軼事

海倫·福斯特·斯諾是《西行漫記》的作者斯諾的遺孀。此書記錄了他與毛澤東在延安窯洞時期的會晤。一九三一年海倫第一次去上海時，年僅二十三歲。海倫的好友波莉在全美到處為中國為「工合」籌款，宋慶齡得知後送了她自己的旗袍並囑咐波莉在全美各地演講時穿上。斯諾夫婦到 宋美齡與旗袍達菲律賓繼續為中國為「工合」籌款，波莉將旗袍又送給了斯諾夫婦。1998年3月17日，58年後，這件漂亮的旗袍從美國回歸中國，回到了北京後海北沿四十六號"宋慶齡故居"。
宋美齡衣櫥內的旗袍件數，大概現今的吉尼斯世界紀錄無人出其右者。宋美齡的旗袍件數多，和有一個勤奮的裁縫師傅，有著相當密切的關聯。這位裁縫師傅叫張瑞香，是一位男性裁縫師。張瑞香所以受到宋美齡那樣愛護的原因，無非是因為手工細巧、忠心耿耿。張瑞香幾乎每天都在不停趕工，為宋美齡製作旗袍，他大約每兩三天就可以做好一件旗袍，做好後，張瑞香就把新旗袍捧到宋美齡面前邀功。宋美齡一般只是大略看一眼，就命人拿到自己的衣櫥里妥為保管，然後便再也沒見她穿過，因而，宋美齡的旗袍大概穿來穿去，總是那幾套，不會有太多的更換。張瑞香除了過年除夕那天休息外，其它時間都在做衣服，而且只為宋美齡做；加上一些大小官太太們為了投其所好，送宋美齡的東西多半有衣料，這些綾羅綢緞，就夠張瑞香一年忙到頭。宋美齡的超大型衣櫃，便成為世界最大的旗袍儲藏室。

H. 關於服裝銷售的故事和文章

這是一個世界眾多專家都經常講解的一個案列，這個案列中，呈現了一次非常標准和完美的銷售

發覺顧客的需求
案例：
麥克：「比爾，你穿多大的西裝?」麥克打量著比爾的身材。
……
麥克：「比爾，想必你一定知道，以你的身材想挑一件合身的衣服，恐怕不容易，起碼衣服的腰圍就要做一些修改。請問你所穿的西裝都是在哪兒買的?」
麥克強調市面上的成衣很少有買來不修改就適合比爾穿的。他還向比爾詢問所穿的西裝是在哪一家買的，藉此，麥克了解，他的競爭對手是誰。
比爾：「近幾年來，我所穿西服都是向梅爾兄弟公司買的。」
麥克：「梅爾兄弟公司的信譽不錯。」
麥克從不在客戶面前批評競爭對手，他總是說競爭對手的好話，或是保持沉默。
比爾：「我很喜歡這家公司。但是，麥克，正象你說的，我實在很難抽出時間挑選適合我穿的衣服。」
麥克；「其實，許多人都有這種煩惱。要挑選一個自己喜歡，適合自己身材的衣服比較難。再說，到處逛商店去挑選衣服也是件累人的事。本公司有4000多種布料和式樣供你選擇。我會根據你的喜好，挑出幾種料子供你選擇。」
麥克強調，賣成衣不如訂做的好。
麥克：「你穿的衣服都是以什麼價錢買的？」
麥克覺得現在該是提價錢的時候了。
比爾：「一般都是400元左右。你賣的西服多少錢?」
麥克：「從375到800元都有。這其中有你所希望的價位。」
麥克說出產品的價位，但只點到為止，沒有做進一步說明。
麥克；「我能給顧客帶來許多方便。他們不出門能就買到所需的衣服。我一年訪問顧客兩次，了解他們有什麼需要或困難。顧客也可以隨時找到我。」
麥克強調他能為顧客解決煩惱，帶來方便。麥克的客戶多是企業的高級主管，他們主要關心方便。
麥克：「比爾；你很清楚，現在一般人如果受到良好的服務，會令他受寵若驚，他會認為服務的背後是否隱藏著什麼其他條件。這真是一個可嘆的事。我服務顧客很徹底，徹底到使顧客不好意思找其他的廠商，而這也是我殷勤服務顧客的目的。比爾，你同意我的看法嗎?」
麥克強調「服務」，因為，他相信幾乎每一位企業的高級主管都很強調「服務」。所以，麥克在談話末了以「你同意我的看法嗎」這句話來引導比爾的回答，麥克有把握讓比爾做出肯定的回答。
比爾；「當然，我同意你的看法。我最喜歡具有良好服務的廠商。但現在這種有良好服務的廠商越來越少了。」
麥克覺得比爾的想法逐漸和自己的想法一致。
麥克：「提到服務，本公司有一套很好的服務計劃。假如你的衣服有了破損、燒壞的情形，你只要打電話，我立即上門服務。」
由於比爾重視服務，所以麥克向比爾提起公司有一套很好的服務計劃，能解決比爾的煩惱。
比爾：「是啊，我有一件海藍色西裝，是幾年前買的，我很喜歡，但現在擱在家裡一直沒有穿。因為近幾年我的體重逐年減輕，這套西裝穿起來就有點肥。我想把這套西裝修改得小一點。」
麥克記住了比爾的話：比爾有一套海藍色的西裝需要修改。
麥克：「比爾，我希望你給我業務上的支持。我將提供你需要的一切服務。我希望在生意上跟你保持長久的往來，永遠替你服務。」
麥克不再猶豫，直接了當地向比爾表示，希望比爾「買他的東西」，並強調能提供良好的服務。
比爾：「麥克，什麼時候讓我看看樣品？」(比爾看了看手胸上的表，向麥克暗示他的時間有限。)
比爾想看麥克的樣品，麥克雖然准備了很多樣品放在包里，但他還不打算拿出來。他想做進一步的詢問，希望了解比爾的真正需要。在了解比爾的真正需求以後，才是拿出樣品的最佳時機。
麥克：「你對衣服是否還有其他的偏愛?」
麥克想知道比爾對衣服的質量和價格的看法。
比爾：「我有許多西裝都是梅爾兄弟公司出品的，我也希望劍橋出品的西服。」
麥克：「劍橋的衣服不錯。比爾，以你目前的商業地位來說，海藍色西裝很適合你穿。你有幾套海藍色的西裝?」
由於比爾沒有主動說出他所擁有的西裝，麥克只好逐一詢問比爾的每一套西裝。麥克想了解比爾的真正需求。
比爾：「只有一套，就是先前向你提過的那一套。」
麥克：「比爾，談談你的灰色西裝吧。你有幾套灰色西裝?」
比爾：「我有一套，很少穿。」
麥克：「你還有其他西裝嗎?」
比爾：沒有了。」
麥克：我現在拿出一些樣品給你看。如果你想到還有沒提到的西裝，請立即告訴我」。麥克邊說邊打開公文包，拿出一些樣品放在桌上。
到目前為止，麥克一直以發問的方式尋求比爾真正的需要，同時也在發問中表現出了一切為客戶著想的熱忱，使比爾在不知不覺中做了很好的配合，創造了良好的談話氣氛。

評析：
麥克向客戶提出了許多問題，以尋求顧客真正的需求，然後才展示商品，進行商品的推銷。
五位推銷專家一致認為，在從事商品推銷以前，先「發覺客戶的需要」是極為重要的事。謝飛洛和哈德曼認為，了解客戶需求以後，可以根據需求的類別和大小判定眼前的客戶是不是自己的潛在客戶?值不值得推銷?如果不是自己的潛在客戶，就應該考慮：還要再跟客戶談下去。瑪麗·凱說「不了解客戶的需求，好比在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。」
坎多爾弗說：「我問客戶許多問題，以便發覺客戶的真正需求。我傾聽客戶的回答，讓客戶盡量表示意見。有些推銷員一見到顧客就滔滔不絕地說個不停，讓客戶完全失去了表達意見的機會，使客戶感到厭煩。一旦客戶厭煩，不用說，推銷員的推銷註定要失敗不可。」
為了發覺客戶的需求，需要耗用多少時間向客戶問問題呢?五位推銷專家認為，這要看推銷的是什麼商品。通常商品的價值越大，所需要的時間越長；商品的價值越小，所需的時間越短。
在本案中，麥克每問完一個問題，總是以專注的態度傾聽客戶的回答。謝飛洛說「傾聽客戶的回答，可以使客戶有一種被尊重的感覺。我喜歡麥克重視客戶意見的態度。」瑪麗·凱說：「許多推銷員常常忘記，傾聽是相互有效溝通的重要因素，他們在客戶面前滔滔不絕，完全不在意客戶的反應，結果平白失去了發覺顧客需求的機會。上帝給我們兩只耳朵，一個嘴巴，就是要我們多聽少講。」瑪麗·凱把「發覺客戶的需求」比作「醫生替病人看病」。她說：「好的醫生在醫療之前一定會問病人許多問題。譬如，醫生會問：你什麼時候開始感到背部落痛？那時你正在做什麼?有沒有吃了什麼東西？摸你這個地方會痛嗎?躺下來會痛嗎？爬樓梯的時候會病嗎?……
這些問話使病人覺得受到了醫生的關心和重視，也使病人跟醫生密切配合，讓醫生迅速找到病源而對症下葯。能夠扮演好醫生，使客戶願意密切配合，進而迅速發覺客戶真正的需要而適時地給予滿足的，才是一位卓越的推銷員。」