服裝零售開店關店

A. 服裝零售店鋪經營策略是什麼

人為什麼會窮，機構為什麼會老化？其中最關鍵一個原因：來自心態上的恐懼。不是害怕失敗，二是害怕成功，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價。我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學習。唯有源頭活水來，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。以下是一篇關於服裝零售店鋪經營策略的文章，因個人水平能力有限，不當之處在所難免，歡迎大家批評指正！
賣衣服就是賣形象
買衣服就是買漂亮，現在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現一種對美、對個性、對品牌的非物質的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實現。美是我們服飾產品的基本特徵，那麼，我們銷售服裝的場所、銷售服裝的人首先就應該表現出美。為節約電費而不開燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝沒有精神，收銀台雜亂無章，店鋪使用花車特賣，店鋪自製、手繪促銷海報等等，一卻違反美的原則和行為都會使服裝的美大打折扣，無從表現甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎，就更不用談發展了！！因此，我們必須牢記賣衣服就是賣形象的基本運作原則，店鋪的一切操作必須從美的原則出發，牢牢樹立並用心維護 美的標准，只有這樣，我們的店鋪
，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的美來，才可能發展壯大，從一個勝利走向另一個勝利！！
比較方可見優劣
對於那些業績不理想卻自我感覺良好的客戶，一千句話不如下到她專賣店並拉他到同城的競爭對手的店鋪去看一看。因為如果單純地談她的問題，她會找出很多的理由，什麼經濟不景氣、地方小人口少消費力差、貨品跟不上等等，一大堆都是客觀的和公司的問題，自己的問題一點兒沒有。果真如此嗎？須知，店鋪的生意不好，是因為大家都慢了一步，所有就不能只找客觀和公司的原因了。我曾經到店鋪支援就遇到過類似的情況，無論我怎麼說，
客戶根本就聽不進去，說的全是公司這兒不對、那兒不對，這個問題沒解決，哪個問題也沒落實，我聽到頭都大了；當然客戶說問題，反映情況很好，但是看問題不能用這種您全錯，我全對的觀念，後來我靈機一動，乾脆什麼也不說了，邀請客戶到同城的JEANSWEST、BONWE、FUN去看一看，看下來她自己都不好意思了，我們的競爭對手看不到一個帶包裝陳列的，看不到一個塑料凳，看不到壞了的燈具。而我們呢，服裝全部拿膠袋裝起來，把賣場當庫房，員工三五兩個坐在塑料凳上閑聊，燈具壞了一大片沒人理，顧客進店員工招呼也不打，一比較，差距就出來了，這樣的店還是以純店嗎？這樣的店鋪又怎麼可能創造出優秀的業績！徹底打破客戶面子、自我保護、自我滿足的心結，站在為客戶服務的立場，那麼客戶也就非常願意同我們交流，願意聽取我們的意見了。因此說，好與壞、優與劣不是說出來的，而是比較出來的，讓客戶看到並且明白什麼是好，什麼是壞對店鋪管理出業績是多麼的重要。總之，有比較才能出現差距，有差距才能有提升空間，有提升空間才能有所作為！明白了這個道理，接下來的事情就好辦了！！

B. 現如今的服裝零售行業該何去何從

首先，企業產品會根據場景設計功能，強化用戶體驗。 比如你想堅持跑步，但是常常因為各種原因半途而廢，這時候，你是不是希望有一款工具可以激勵、督促你呢？這時微信就開啟了微信運動功能，通過記錄用戶步數、和好友PK等模式進行運動激勵。一個單純的跑步運動，變成了一個包含諸多場景的運動體驗。其次，產品體驗不足時，企業會建立適當的服務場景打動客戶。 比如我們買房，如果看到的都是毛坯勢必興致大減，而看到樣板房就會有「家」的感覺從而刺激購買慾望。通過場景來打動客戶的購買慾望，激發消費者的共鳴，促進產品和服務的銷售。

C. 我開了一個服裝店生意不 好 怎麼樣才能做起來

服裝店扭虧為盈的辦法：
一、首先要調整好自己的心態
凡是做生意，都不要期待有暴利的行業，也要有失敗的准備!不要以為找一家店面，把服裝產品進貨回來就可以的了，就算有些人很努力去經營了，但也不一定能賺到錢，因為服裝行業市場竟爭太激烈了!所經營的服裝店收益多少，要先看投資的額度再比較收益的情況，不要做一些不在同一個級別比較以擾亂自己的心情！
二、店鋪整體硬裝修與軟裝修都要到位
要知道，店鋪的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額!人靠衣妝，佛靠金裝，服裝銷售也要懂得包裝。因為再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了!
其實，生活中很多顧客的心理都是這樣，裝修得不好的店鋪肯定是賣便宜貨的，而裝修得好的店面肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值!要不然，品牌為什麼都要講究整體的形象呢?更重要的一點就是，同一款服裝掛在不同檔次的服裝店裡，效果也會不一樣，所獲效益也會不一樣，所以，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。
三、捉住節假日做好促銷工作
想要在節假日做促銷活動的時候，就一定要確保店內有足夠的存貨量，若是存貨量不足，促銷效果再好，也提高不了多少銷量和營業額。因為你庫存不夠，想要提高也沒有產品，等到進貨回來，促銷活動的氣氛都已經過時了。所以，想要在促銷活動中獲得更好的效果和利潤，就要保持店面的備貨量。
四、營業員的水平非常重要
招呼顧客要熱情有度。對待進店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某件衣服在仔細看的時候，可以提議讓其試穿服裝，並可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這就要求營業員有一定的經驗，千萬別弄巧成拙了。有一點需要注意的是，不合適顧客的衣服，一定不要說合適，或是硬想讓他買，這樣會造成流失客源的不可挽回後果。
對於老客戶，要懂得給顧客優惠，尤其是一些經常幫你帶來生意的老客戶，一定要給這些老顧客實在的優惠，這樣才能留住他們，而且也能提高他們的忠誠度。對於服裝店以後的發展是很有幫助的。
五、不局限在店鋪，多找銷售渠道
若是只局限於自己的店鋪，那效益也會很狹窄，只有多找出路，零活多樣化，才能帶來更多的效益。例如參加商場短期特賣會與產品展銷會等等。
可以搞一些特賣活動，一年中做幾次短期促銷，可在商場、超市談入口處位置做短期促銷，要記住售價不要太高，非常聚人氣!最適合在這種地方賣，再把店內的滯銷款低價一起處理!
可以參加一些日用產品展銷會，服裝也是其中一個經營項目，不要小看這種展銷會，人流多，能幫助服裝店熱賣很多滯留的產品。

D. 服裝行業如何擺脫線下門店發展困境，布局新零售

您好，來移動互聯網的發自展，尤其是電商的發展，讓傳統線下實體店的經營陷入尷尬的局面中。很多媒體報道的實體店關閉潮也並非是嚇人的，很多商家都在客戶流失、業績下滑的局面里掙扎著。
服裝店也在這個實體關店潮中，首當其沖受到影響。現在的實體服裝店無疑面臨著以下的種種困擾：
1、租金、水電氣費、人工工資上漲，門店的經營成本增高，利潤壓縮。
2、上門顧客少、生意差，顧客流失率高，門店業績逐漸下降。
3、店鋪購物場景體驗差，無法滿足消費者的體驗需求。
4、純線下運營，無視線上流量的開發和營銷。
5、不懂核心客戶的營銷，無效的營銷投入造成成本增高。

E. 服裝巨頭Zara為什麼選擇關店

鈦媒體此前報道過徹底退出中國內地市場的瑪莎百貨，以及American Apparel關閉中國大陸僅剩的兩家門店（關注鈦媒體，回復「American Apparel」，即可獲取詳文）。相比之下，Zara觀點的舉措並非出於業績潰敗，Zara的母公司Inditex集團在過去一年的日子還算好過。據Inditex集團2016年年底發布的前三季度財報，前九個月，INDITEX集團凈利潤為22.1億歐元，同比增長9%；銷售額為164億歐元，同比增長14.5%；另有據媒體報道稱，11月到12月中旬，Inditex集團的銷售額同比增幅達到了16%。

而在Inditex集團旗下的多個品牌中，Zara也是銷售主力，線下門店占集團總門店的約三分之一，但銷售額卻佔到了集團銷售總額的三分之二以上。

那麼，到底是誰拖累了Zara？

購物中心不景氣，拖累了Zara？

與大牌「做鄰居」，一直是Zara最喜愛的開店策略。這一策略被創始人奧特加稱為「油污模式」——即每登陸一個新市場，Zara都會先在大城市中心區域的最繁華地段開店，然後再把觸角伸向其他地方，在不打廣告的情況下讓品牌影響力輻射開來。「這就像一滴油在織物表面慢慢延展的過程。」奧特加這樣形容道。

眾所周知，Zara在廣告上的投入一向十分摳門。比起花錢打廣告，Zara更喜歡挨在大牌旁邊沾沾「貴氣」，經濟又實惠。於是，在全世界奢侈品牌林立的地方，都能看到Zara的身影。Zara的高管也認為，門店就是Zara最好的展示廣告，把資金花在頂級的選址上非常超值。

這樣看來，樂森購物中心不是十分符合Zara的選址品味？但事實上，樂森這塊地方一度被當地人笑稱為「商業百慕大」，此前這里的業主是主打奢侈品的西武百貨，不過因為整體消費人氣欠佳、品牌結構組合等問題不得不關門大吉，後來原址由樂森百貨接手。

一開始，樂森的定位依然是高端，以奢侈品為主，後來在LOUIS VUITTON、DIOR相繼關店後，樂森購物中心開始謀求轉型，也就有了Zara的入駐。

不過好景不長，隨著成都金融國際中心（IFS）、成都遠洋太古里兩座主打全新的體驗型購物方式的商圈在春熙路落成，傳統的百貨商場就不招待見了，總府路的人氣也一天不如一天。Zara也順著人氣跑去成都遠洋太古里開了家旗艦店，這家店號稱亞太地區面積最大、裝修最新、貨品最齊的Zara全新概念店。

自2006年Zara在上海開出第一家門店以來，一直在快速擴張，而快時尚品牌激進的開店方式與商業地產的爆發有著很大關系。百貨、購物中心的不斷落成，導致相互間的競爭也日益激烈，而品牌就成了相對強勢的一方，很多商業地產甚至不惜以免店租的方式來吸引一些流量高的品牌入駐。

而Zara是以「快速、少量、多款」著稱的，這三點加起來也意味著高成本。拿供應鏈來說，Zara的供應鏈遍及亞洲、歐洲、南美、非洲等地。而Zara將其產品分為基本款和流行款兩部分，Zara把基本款放在歐洲之外的地區生產，而一些需要快速更新的流行款，則基本都是在Zara的歐洲工廠進行生產，因為這些工廠靠近總部，可以根據流行趨勢快速執行生產決策。

這就意味著一家店的貨品可能來自世界各地，這種特有的模式，使得Zara不同於其他快時尚品牌，對單店的銷售額十分敏感，因為庫存積壓會直接導致成本的攀升。如果一家店的營業額無法達標，Zara就可能會選擇關了它。

所以，ZARA與購物中心也就成了命運共同體，這兩年商業地產因為過度擴張和受電商沖擊，日子越來越不好過，這也把Zara給拖累了。

Zara在主動放慢門店擴張

要說外資品牌在中國市場門店擴張的勢頭，迅猛的可以參照優衣庫——這家日本快消服裝品牌曾在2013-2014年創下一年內在大中華區新增100家門店的記錄！而其他品牌過去兩年在中國開店的數量屈指可數。

與優衣庫這兩年依然在瘋狂擴張不同， Zara早在去年就透露會放緩店面擴張，將注意力更多地放到線上渠道。《華爾街日報》曾在2016年報道，Inditex 的線下零售增長速度是放緩的，6%-8%的增速不及預期的8%-10%。

另外，消費升級的浪潮正在國內席捲，隨著國內消費群體購買力的增強，目光也在瞄向更多國外的設計品牌，質量不穩定、喜歡抄襲其他品牌的Zara自然不再是消費者的首選。《投資參考》的調查顯示，

「H&M、Zara兩大歐洲品牌在一線城市受歡迎程度，僅為Uniqlo優衣庫的一半左右。」

F. 開服裝店要注意什麼問題

開服裝店在很多人開來似乎很簡單，只要有店面有貨源，那就非常輕松就能賺錢了，但是這種想法往往會讓你的店鋪關門大吉。其實開服裝店想要生意好是有很多注意事項的，如果觸犯了這些大忌，那麼你的服裝店想要長久生存下去就難了。到底開服裝店需要注意哪些問題，哪些大忌千萬不能犯？今天我們就來看看吧。

第一、切忌「守株待兔」

不要坐在店裡等待顧客的自願光臨，開門做生意，就要宣傳，就要發動所有可以發動的人去「拉客」。這里的拉客不是上街去拉客，而是通過一些渠道，如網上發消息，派宣傳單，搞些活動，吸引顧客。

第二、切忌好高騖遠

不要想一下子做成什麼什麼樣，沒有一下就能登天的道理，不管做什麼，都要一步一步來，特別是做服裝生意，從小本生意做起。只有慢慢積累，聚少成多，最後才能爬上財富的高峰。

第三、切忌隨大流

開服裝店一定要有自己的特色，沒有特色的店，顧客是很少光顧的。如果隨大流，跟著別人做，其實很沒意思，人家進什麼新款，你也跟著，人家打折促銷，你也跟著打折等，這樣的話，既然都一樣，如果人家的地理位置比你優越，顧客肯定是去人家的服裝店了，何必來你的服裝店，多此一舉。擁有自己的特色才能吸引更多顧客，生意才會好。

第四、切忌厚利銷售

有的人認為開服裝店最好賺，一件進貨價十幾塊的衣服，可以賣幾十塊甚至上百元。這樣是不好的，衣服定價太高，會令很多人望而卻步，結果銷售量低，照樣是賺不了錢。只有把獲利看得輕點，價格定位合理，薄利多銷也是賺大錢之道。

第五、切忌脫離市場信息

開服裝店，市場信息是很重要的。如市場上的時尚潮流方向，最新款式，流行什麼顏色，顧客的穿衣搭配習慣等，如果不知道這些，或是不能了解到最新資訊，就很容易流失客源，久而久之，生意就做不下去。

以上便是開服裝店的五大禁忌，想開服裝店的朋友千萬不能犯哦。開服裝店做生意，講究的就是特色和細心，把能想到的事情都想到，切記一切要注意的事情，服裝店一定能能夠長久發展，越做越好的。

G. 服裝店該怎麼經營

如今越來越多人開店做生意了，一來可以不用上班忍受條條框框的束縛，二來可以賺更多錢實現財務自由。在各行各業里，毫無疑問，開服裝店是門檻最低的生意之一。

在服裝行業，女裝是最好賣的，因為女人的購物天性永遠不會變，他們總是在嫌棄自己的衣櫃太小衣服太少。雖然開服裝店的門檻較低，但是要想做好還是有套路的，今天就來講講如何運營女裝店。

首先是店鋪如何選址。第一是要把女裝店盡量開在穩定的商圈內，如果是開在商業步行街、大型商場或者車站附近，至少佔了七分地利。這些位置人流量大，對於一家女裝店來說，人流量是非常重要的。第二，在選擇店鋪地址時，還要充分考察附近是否有過多的競爭店，如果你的店定位人群和他們一樣的話，最好換個地址以免發生惡性競爭。

第二是貨源問題。女裝的貨源一般都需要從批發市場拿，不同的批發市場有不同的價格，如果條件允許的話，盡量去大型批發市場。隨著互聯網的興起，網路批發也逐漸流行起來，不過對於很多老手來說，他們只去實體批發市場選購貨源。對於貨源要只選好賣的，不選自己喜歡的，為了減少壓貨的風險，拿貨時應該選擇那些容易賣的款式。

第三是如何銷售。銷售是如何運營女裝店最重要的一個環節，如果不懂銷售，店鋪和貨源再好也可能賣不出幾件服裝。開女裝店對於不同的客人要區別對待，有些客人一進店就畏首畏尾，那你就可以走近客人提供建議。有些客人表現的非常活潑，你還在旁邊不斷啰嗦的話，客人即使看中了某件服裝也可能選擇離開。有些時候，對待客人只需一句歡迎光臨即可。

第四是服裝陳列技巧。一家服裝店，如果裡面的陳列非常美觀，那麼服裝成交率就能提高不少，特別是對於女裝店來說，服裝陳列更為重要。女裝店有必要配置一個櫥窗和幾個服裝模特，用來展示店內最時尚的服裝，店內服裝可以按色彩漸變排列，也可以按照跳躍式色綵排列，只要不顯得凌亂。對於服裝的陳列，最基本的就是要隨手可取，因為如果服裝位置在高處，即使客人看中了也可能懶得試穿。

最後，如何運營女裝店的最後一步，宣傳推廣是必要的。如今做生意已經不是酒香不怕巷子深的時代了，做做適量的宣傳活動才能把女裝店的知名度提高。如今互聯網這么發達，可以利用互聯網的便利與每一個成交的客人建立聯系，比如利用微信來與客人們維持較為熟絡的關系，讓她們成為你的回頭客。

現在你知道應該如何運營女裝店了吧？只要肯用心，開一家低門檻的女裝店也能輕松賺錢。

H. 服裝店該如何進行店面管理

while larger ones were used to drop stones and more
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拿一手女裝貨源，就是直接向廠家訂購，條件是你的訂貨量要夠大，而且好賣的款式只有熟人才給推薦。
找專業買手拼貨能解決大多數的女裝店的貨源問題，用在這里拿的(薇;933308)拿就可以靠譜，大部分市場款式每天都能有新款式圖！
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pH測定：
有很多方法來測定溶液的pH值：
1.使用pH指示劑。在待測溶液中加入pH指示劑，不同的指示劑根據不同的pH值會變化顏色，根據指示劑的研究就可以確定pH的范圍。滴定時，可以作精確的pH標准。
2.使用pH試紙。pH試紙有廣泛試紙和精密試紙，用玻璃棒蘸一點待測溶液到試紙上，然後根據試紙的顏色變化對照標准比色卡可以得到溶液的pH。pH試紙不能夠顯示出油份的pH值，因為pH試紙以氫離子來量度待測溶液的pH值，但油中沒含有氫離子，因此pH試紙不能夠顯示出油份的pH值。
3.使用pH計。pH計是一種測定溶液pH值的儀器，它通過pH選擇電極（如玻璃電極）來測定出溶液的pH。pH計可以精確到小數點後兩位。

I. 關於新手開服裝店遇到的問題匯總 怎樣開店

對於第一次開女裝店的新手來說，往往有很多問題都不懂，他們會去網上搜索前輩的經驗分享，會向同行請教，然後慢慢地上手。然而，對於新手來說有很多容易被忽視的細節，但是這些細節又會影響女裝店的生意。下面總結了5個容易被忽視的細節，希望可以提供給大家參考。

4、服裝假人模特要適量

對於一個服裝店來說，要根據店面的大小，來選擇合適的假人模特數量，不能太多，也不能完全沒有。假人模特的作用，是給顧客展現店內最時尚的服裝，吸引顧客進店的興趣，一般可以在櫥窗上擺放幾個模特就夠了，不必要在店內擺放太多，那樣既顯得凌亂又佔用有限的空間。

5、進貨找到源頭的上家

開服裝店一般都要去批發市場進貨，其實批發市場不同，同一款服裝的價格有可能相差很大，在拿貨的時候，盡量多跑幾家批發市場，或者詢問懂行的人，找到最便宜的貨源，然後建立長期的合作關系。貨源的價格越低，你所花費的成本就越低，你的定價空間就更大，價格優勢就這么出來了。

以上就是女裝網分享的開女裝店要注意的細節問題，其實開女裝店還有很多細節，沒有人可以做到無微不至，但是要盡量把自己能想到的地方做好，生意就不會差到哪裡去。