服裝銷售培訓北京

❶ 服裝專賣店銷售技巧和培訓資料

良好的店鋪銷售技巧，可以有效提升店鋪業績，它是提升品牌美譽度與核心競爭力的重要途徑。
一、顧客
1、顧客的定義：
顧客就是指有消費能力或潛在購買能力的個人和組織。
2、顧客的劃分：
根據顧客所在的位置分為兩類：
①內部顧客：內部顧客是指專賣店內部的從業人員
②外部顧客：外部顧客指一般意義上的「顧客」。又可分為三種：
A．忠誠顧客：長期購買專賣店的貨品，是專賣店效益的保證。
B．游離顧客：處於流動狀態的顧客群，是專賣店竭力留住的群體。
C．潛在顧客：即未來型顧客，可能成為忠誠顧客。
3、顧客的需求分析：
⑴ 顧客需要享受購物環境和受到尊重
⑵ 顧客希望你根據他們的品位和願望提供產品和服務
⑶ 顧客遇到購買困難時希望得到你的幫助
⑷ 顧客有特殊需求時，希望得到特殊服務
⑸ 顧客希望你注意他們的自我形象
⑹ 顧客希望你重視他們的時間
⑺ 顧客需要服飾信息
⑻ 顧客希望從購買和使用產品與服務中得到利益
二、專業銷售技巧
1、顧客購買心理過程：
注意—興趣—聯想—慾望—比較—信心—行動—滿足
2、AIDAM銷售技巧：
⑴ 吸引注意
■櫥窗展示和店鋪陳列的亮點
■向顧客展示產品（介紹畫冊、展示貨品）
■讓顧客觸摸產品
■為顧客做搭配演示
■其他
⑵提高興趣
■向顧客介紹產品的特性、優點及好處
■列舉其他顧客購買的例子
■其他
⑶加強慾望
■強調產品如何符合顧客獨特需要
■強調產品的暢銷程度
■強調牌子的著名程度或因暢銷而隨時售完
■其他
⑷確定行動
■主動詢問顧客需要哪種產品
■主動介紹其他配件產品
■其他
⑸加深記憶
■主動介紹產品保養知識和使用注意事項
■做好服務工作，使顧客產生滿足感
■做好售後服務，恰當處理顧客投訴
■不定期與顧客進行聯系，加深品牌印象
■其他
介紹要點：A、盡可能用簡潔、易理解的語言表述。
B、介紹應客觀、專業、不可誇張。
顧客購心理及銷售技巧2
4、顧客類型分析及相應策略：
類型 表現特徵 應對策略
健談型 誇誇其談 1．誇獎其口才好，見識廣
2．要抓住一切機會將談話引入正題
內向型 少言寡語型 不要失去耐心，提出一些不能僅僅用「是」或「否」回答的問題，直至顧客開口。
因循守舊型 似乎在認真聆聽，但遲遲不做購買決定， 如果不及時採取行動將會失掉這部分顧客，例如可以向他透露商品價格將上漲或者供給不足的信息
不同意見型 永遠有異議 盡量不要與其爭論和回擊，保持冷靜，聽他把話說完，同時面帶微笑。
膽怯型 畏畏縮縮 提供引導、保證和支持。幫助顧客克服購買恐懼心理，鼓勵顧客，慢慢使其放鬆。
自我中心型 具有自我優越感 仔細地聆聽並且恭維他的自我主義，在合適的時候，向他征詢意見。
果斷型 很自信，有主見 不要給這些顧客太長的銷售解釋，只給必要的細節，要嚴格忠於事實。
精明型 可能曾經是業內人士 應用巧妙的恭維來表達對他的判斷和討價能力的贊賞。
懷疑型 一直對你抱有懷疑，擔心落入你的「圈套」 對他的反對做出反應，但不要和他爭論，要和他談話，承認缺點，應用邏輯和已證明的事實。
牢騷型 滿腹牢騷，但起因並不一定在你這里 要特別快樂，不要被他的心情所影響，力圖找到困擾他的麻煩是什麼。
條理型 做事緩慢，似乎對你提出的每句話都在權衡 調整你的步伐和他保持一致，放慢速度，盡量向細節上擴展。
依賴型 做決定時猶豫不決，需要有人幫助，可以問他一些問題，然後說明你的商品正好能滿足他的需要。
挑剔型 從來不會同意你的報價 強調質量和服務來表明你的商品值這個價錢
沖動型 很容易下結論 要直接步入正題，不要繞圈子，可以直接提出建議，但不告訴他怎麼做。
分析型 富有條理性，喜歡數據、事實和詳細的情況 給他們的信息越多越好，讓他們自己做出正確結論
感情型 重視個人感情 應該和這類顧客逐漸熟識，全身心地投入談話並保持自己的個性
固執型 總是裝出很重要的樣子 向顧客表明你認同這種重要感，抬高顧客，同時也抬高你自己
顧客購買心理及銷售技巧3
三、銷售過程的控制
根據顧客的消費心理過程，店員的銷售過程相應的分為10個方面：
1、主動相迎：
⑴ 四種打招呼方式：
方式 適 用 時 機
1．問好式 顧客第一次和店員目光接觸或顧客剛進店時
2．開放式問題法 ■ 顧客在瀏覽或翻閱貨品時
■ 顧客挑出某個產品及對該產品感興趣時
3．產品介紹式 顧客對某產品產生興趣，仔細詢問或查看時
4．贊美式 顧客對某一產品感興趣，已開始照鏡或試衣
應注意的問題：
■任何時候，放下手中工作先接待客人
■接一顧二招呼三
■讓顧客從身前走過
■標准站立
■運用非語言表達的服務技巧
■不要說「你買什麼？」
⑵ 問候顧客的最佳時機：A、顧客剛步入店內2步時
B、顧客與導購員的視線相遇時
C、顧客從導購員身旁走過時
D、准備向顧客介紹貨品時
2．鑒別顧客需求：⑴ 如何鑒別顧客需求：眼看、耳聽、口問。
⑵ 顧客的分類：有利於導購為顧客提供針對性服務。
顧客類型 特徵 服務方法
購買目標明確 直接到目標點，從中挑選自己關
心的產品，並仔細觀看
A． 熱情、快捷
B． 滿足需求，勿耽誤顧客時間
C． 排除猶豫
購買目標模糊 自己無法確定購買目標，有四多：
A． 看得多
B． 問得多
C． 拿得多
D． 試得多
A． 耐心，不怕麻煩
B． 開放式發問，了解顧客小范圍要求
C． 圍繞產品有重點的介紹
D． 引導顧客消費
沒有購買目標 在賣場中沒有目標的觀看，顯得比較悠閑，目光游離，心不在焉，神態自得。
A． 主動打招呼
B． 隨時給予服務准備
C． 顧客感興趣的貨品多加介紹，以加深顧客對產品的印象
D． 給顧客自由空間，但應適時關注
E． 防止貨品丟失
3．適時介紹產品：
⑴ 適時介紹的最佳時機：
■當顧客長時間注視某一貨品時
■當顧客觸摸貨品時（稍做等待後）
■當顧客表現出尋找某貨品的狀態時
■當顧客停下腳步駐足觀看時
■當顧客與同伴評價議論某種貨品時
■當顧客抬起頭時
⑵ 適時介紹應注意的原則：
■留意顧客及同伴的反應
■投其所好地向顧客推薦勸說
■鼓勵顧客發表自己的意見
■避免多人、多次介紹（2人以上）
■使用陳述性語言，實事求是
■給予顧客較多的主動權
■結合顧客特點給予個別關注
顧客購買心理及銷售技巧4
4．協助試穿與評價
⑴ 試穿是成功銷售的開始，因此應極力鼓勵顧客試穿。
⑵ 在協助試穿過程中，應對顧客的穿著效果進行評價，評價基本符合事實。
⑶ 評價應以贊美為主。
⑷ 贊美應善於發現顧客身上的閃光點，贊美應准確，評實，掌握好贊美力度。
⑸ 贊美可在符合事實的基礎上適度誇張。
⑹ 三種顧客類型：
顧客類型 表現 應對方法
自我欣賞型 在鏡前不停轉，喜歡自我欣賞，表情自信，沉浸在一種陶醉的狀態 表現出你對他著裝的欣賞，稱贊他的眼光獨到，極力贊美穿著效果；贊美可適當誇張
尋求參謀型 總在徵求店員或隨行人員的意見，自主性不強，並且反復度穿 充分表現你對服飾及流行的專業，提出中肯合理的意見，並積極認真替其作主；若有同伴，推銷重點應在其同伴身上
沉默不語型 基本不說話，對別人的話充耳不聞，只是認真做自己的事 可提建議，多加評價，但不要替其作主，應介紹顧客關心的貨品讓其自己選擇
5．處理顧客異議：
⑴ 面對異議的處理技巧：
■學會認同顧客所提出的意見
■處理異議的唯一方法是給顧客提供利益
■永不爭辯
■聽清楚對方的不同意見
■設法以反問讓對方自己或他的同伴回答異議
⑵ 顧客關於「不降價」意見的處理：
■增加商品的價值感和品牌效應
■強調商品的品質
■表達商品可以確實滿足顧客購買動機與需求
■解釋長期的使用效果
■做損益分析——解釋低價商品與最佳效益的選擇
6．促成交易：
及時處理顧客異議，盡量縮短交易時間，盡快進入交易階段。
7．語言方面：
⑴ 問話技巧
■直接問：您覺得呢？/我幫您包好？
■選擇式：您確定買這件還是買那件？
■建議式：現在買有禮品贈送/只剩下兩件，不買恐怕沒有了
■想當然：我肯定您會喜歡/您現在買了正好穿
此時應留意顧客非語言的反應，如微笑、點頭等，以有效把握時機。
⑵ 顧客通常發出的准備購買信號有：
■顧客突然不再發問
■顧客話題集中在某一件貨品時
■顧客徵求同伴的意見
■顧客不斷贊同點頭
■顧客關心售後服務的問題
■不斷重復地問同一問題
8．附加推銷：
⑴ 目的：
■使顧客的服飾有完整的搭配
■為顧客節省購買和搭配時間
■增加銷售業績
⑵ 時機：
■顧客在試衣期間
■在促成交易但尚未付款前
⑶ 方式：
■得體的把配飾品組合，讓顧客客觀看到效果
■付款時說，如果某飾品配套起來效果會更好
■自己主動搭配一下做示範
⑷ 語言應用：
■及時提示顧客
■用選擇疑問句，如「您要一個或兩個？」
■強調整體搭配風格
9．收銀服務：
⑴ 一旦導購員確定顧客購買，應即時引導顧客到收銀台或幫助顧客完成付款。
⑵ 收銀員在收銀時要做到唱收唱付，進款和找錢應在顧客面前確認數目。
⑶ 在顧客付款的同時，導購應對商品進行迅速包裝，定要和顧客一起檢查貨品質量。
⑷ 商品包裝完成後，應確認發票與回找現金交給顧客後，等顧客收回現金放入錢包後，再交於商品，才是正確的禮儀。
⑸ 主動向顧客傳遞售後服務及貨品洗滌、保養等方面的信息。
10．送客服務：
■將商品交予顧客時，要真誠地道謝，並將顧客送到店門口，同時說「歡迎再次光臨！」
■要幫助顧客將其他商品一並放入袋中，並提醒顧客不要遺忘物品。
■收銀只是銷售過程的完成，而非服務的終結。
■送客是最後的服務機會，要把送客視為優先，而後招待入店之客。
第一印象至關重要，最後印象永留心中；顧客對專賣店留下的良好印象，起到口碑的效應！
顧客購買心理及銷售技巧6
3．投訴的工作跟進
顧客的投訴經過妥善處理後，並不是事件的最終結束，某一例投訴並不是反映一位顧客的特殊需求，我們必須進行分析總結，其目的不僅僅在於減少顧客再投訴的發生，更在於希望通過每一位顧客的投訴處理，與他們建立友善且長遠的顧客關系。
〔1〕分析處理得失
對於每一次顧客投訴的處理都必須做好完整的書面記錄並存檔，作為日後查詢和定期分析投訴處理得失的依據，一旦發現某些投訴經常發生，就必須追蹤問題的根源，以改進現有的作業程序或是明確規定處理辦法。
對於偶發性投訴或特殊情況的抱怨，店長或上級主管也應明確制定管理辦法，以作為類似事情再發生時及時處理的依據。
〔2〕對店內人員進行宣傳督導，防止事件的再發生，利用早會或宣傳欄向所有店內相關工作人員講述事情的經過，並了解處理的方法以及改善辦法。
〔3〕對於當場或當天不能解決的投訴，一旦處理完畢，必須立即書面或電話通知當事人，對給顧客所造成的麻煩再次真誠的致歉；確保每一件投訴事件均得到解決，並給予顧客滿意的答復。
〔4〕由消費者協會移交處理的投訴事件，在處理結束後務必與消費者協會聯系讓對方知道事件處理的過程和結果。
〔5〕根據顧客投訴記錄，店內導購應務必認識每位投訴的顧客，當顧客再度光臨時，應用熱情的態度主動給對方打招呼。
五、促銷管理
1．促銷活動的理解
促銷活動是企業進行市場營銷的重要策略，它主要包括人員推銷、廣告促銷、銷售促進和公共關系重要內容。促銷策劃，是通過有目的、有計劃地選擇和綜合運用促銷手段，促進產品的銷售並樹立企業的良好形象。公司制定促銷方案，由各店鋪具體實施。首先須布置促銷氛圍，整理促銷禮品，預估促銷效果。
2．執行促銷活動
做好促銷信息的傳播，禮品的發放和登記工作。
3．促銷情況分析
時間：＿＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日至＿＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日 共＿＿天
業績 目標 實際 達成率
客戶數 目標 實際 達成率

❷ 服裝導購培訓，應該培訓什麼麻煩告訴我

又因為每一個品牌的管理者的個性與能力差異，很多終端導購的培訓經常是不培訓很貴、培訓更貴、沒有績效考核的培訓更是貴上加貴的現象！
服裝產品銷售不同於其他產品銷售，不是學會了和顧客周旋、記住了價格、記住了性能面料那麼簡單的就能把衣服賣掉。假如你還在使用這樣的方法還能銷售業績做得好，那說明你是幸運的（這種現象通常是超市或大賣場的做法）。因為你的顧客對服裝的需要還停留在原始的著裝功能需求上！
還有一些老闆希望既然培訓, 那麼馬上就要見到效果，否則說明你的培訓不專業。培訓可以馬上見到效果往往會有兩種現象：1 培訓多是激勵和簡單的話術培訓，受訓者當時的激情較高，用當前學的幾句可以套用的語言，提升了銷售信心，可以馬上見到效果。2 培訓時採用實地帶教的方式，有培訓老師帶領公司原來被提拔起來的銷售骨幹，學習教練技術，由於銷售骨幹本來都是銷售高手，加上馬上現學現練的授課方式，往往可以帶動店鋪幾天的業績。而培訓師走後，由於服裝公司內部缺乏對所培養的中層的執行管理，培訓過後店鋪銷售就會恢復原樣。
培訓內容部分：
一 導購員銷售職業樂趣 大部分老闆忽略了員工職業樂趣的培訓，認為服裝銷售是一個簡單的職業。會不會銷售全憑個人愛好和興趣。又因為了降低人員成本，通常捨不得花學費給導購員送出去培訓。而較低的工資，通常可以招聘到適合做導購的人選很難。面對為了賺錢吃飯找來的導購人員，培訓第一步首先應該是職業樂趣的培養！
職業樂趣主要是引導導購如何在銷售過程中發現銷售樂趣點，以及導購未來的職業成長夢想啟發。銷售樂趣點有自然產生的銷售成交的成就感，還有通過銷售溝通幫助每一個顧客達成自己的願望，以及通過服裝搭配改善顧客形象的造型作品的成就感受等。這些樂趣的培養需要一些專業知識的啟發，讓導購發現原來沒有發現的職業樂趣，改變原來機械的上班下班的工作印象，讓導購學會享受銷售工作過程。這樣的引導有助於導購員自己在工作中主動尋找成交方法，也讓導購感覺到這份工作的充實；而導購職業的未來規劃和夢想啟發，可以為導購提供職業發展方向引導推薦，讓導購員在日後的工作中感覺到為自己職業生存與發展的重要性。

❸ 服裝導購培訓，應該培訓什麼

又因為每一個品牌的管理者的個性與能力差異，很多終端導購的培訓經常是不培訓很貴、培訓更貴、沒有績效考核的培訓更是貴上加貴的現象！ 服裝產品銷售不同於其他產品銷售，不是學會了和顧客周旋、記住了價格、記住了性能面料那麼簡單的就能把衣服賣掉。假如你還在使用這樣的方法還能銷售業績做得好，那說明你是幸運的（這種現象通常是超市或大賣場的做法）。因為你的顧客對服裝的需要還停留在原始的著裝功能需求上！ 還有一些老闆希望既然培訓, 那麼馬上就要見到效果，否則說明你的培訓不專業。培訓可以馬上見到效果往往會有兩種現象：1 培訓多是激勵和簡單的話術培訓，受訓者當時的激情較高，用當前學的幾句可以套用的語言，提升了銷售信心，可以馬上見到效果。2 培訓時採用實地帶教的方式，有培訓老師帶領公司原來被提拔起來的銷售骨幹，學習教練技術，由於銷售骨幹本來都是銷售高手，加上馬上現學現練的授課方式，往往可以帶動店鋪幾天的業績。而培訓師走後，由於服裝公司內部缺乏對所培養的中層的執行管理，培訓過後店鋪銷售就會恢復原樣。 培訓內容部分： 一 導購員銷售職業樂趣 大部分老闆忽略了員工職業樂趣的培訓，認為服裝銷售是一個簡單的職業。會不會銷售全憑個人愛好和興趣 。又因為了降低人員成本，通常捨不得花學費給導購員送出去培訓。而較低的工資，通常可以招聘到適合做導購的人選很難。面對為了賺錢吃飯找來的導購人員，培訓第一步首先應該是職業樂趣的培養！ 職業樂趣主要是引導導購如何在銷售過程中發現銷售樂趣點，以及導購未來的職業成長夢想啟發。銷售樂趣點有自然產生的銷售成交的成就感，還有通過銷售溝通幫助每一個顧客達成自己的願望，以及通過服裝搭配改善顧客形象的造型作品的成就感受等。這些樂趣的培養需要一些專業知識的啟發，讓導購發現原來沒有發現的職業樂趣，改變原來機械的上班下班的工作印象，讓導購學會享受銷售工作過程。這樣的引導有助於導購員自己在工作中主動尋找成交方法，也讓導購感覺到這份工作的充實；而導購職業的未來規劃和夢想啟發，可以為導購提供職業發展方向引導推薦，讓導購員在日後的工作中感覺到為自己職業生存與發展的重要性。只有讓導購感覺到是為了自己工作才能從心裡願意最大程度的配合老闆完成一些共同的工作目標。 二 消費文化 消費文化包括，目標顧客年齡與服裝消費需求、目標顧客職業與服裝需求、目標顧客氣質風格與消費需求、目標顧客生活方式與消費需求等種種目標消費群購買形態分析。讓導購員從根本上看懂理解顧客的差異消費動機，更得體的把控銷售過程中的溝通重點。而這樣的銷售會逐漸建立起顧客對導購人員的信任。導購也因此更加體會到職業帶給的滿足。 三 商品基本知識 商品基本知識可以通過日積月累、死記硬背、嚴格考試來完成。很多導購員對商品的基礎知識了解很少，顧客問起來還需要再去尋找資料，時間的耽擱會錯失銷售機會。 商品基本知識包括，各種面料洗護和特點、服裝板型特點、價格、尺碼選擇等。 四 客戶關系處理 在銷售過程中快速的反映應對顧客的種種疑問，並能創造融洽的氣氛來促進顧客購買，這樣的顧客關繫心理類的培訓在當前算是最被重視的。因為這一部分是每一個人感觸最明顯的，在賣場工作第一天就可以讓導購感受到。所以這部分內容的培訓和書籍也是最多的。 在服裝銷售過程中，客戶關系應對是不能單獨存在的！也就是我們會看到一個導購在跟顧客銷售溝通時，很圓融，可以用伶牙俐齒來形容，但是最終顧客還是沒有購買。很多導購跟我說，「現在的顧客不知道怎麼了，試了好幾套也不買，任憑我怎麼說也不買，真搞不懂現在的顧客在想什麼」。 這是典型的所謂從業5年以上的資深導購嘴裡說出來的。銷售過程中的客戶關系處理是在了解顧客的需求上建立的，一個不關注顧客需求的關系處理是無效的。因此顧客關系處理的種種變化應該建立在真實的顧客需求上才會有效。 五 服裝搭配技術 服裝搭配技術如今也已經被很多服裝經營者重視，只是苦於搭配能力一般，又不能總結出實用、簡單 又專業的搭配理論來，因此目前的很多搭配銷售通常是仁者見仁、智者見智的。大部分導購都是憑著自己對搭配的理解來為顧客搭配衣服 。一個適合顧客的搭配可以促進顧客連帶購買，而不適合的搭配顧客會一件都不買。如今的顧客個性化審美現象越來越突出，尤其高端的服裝品牌更是明顯。 服裝搭配培訓內容包括：衣服配衣服搭配（陳列搭配）、衣服與人的搭配兩大類。其中根據每個人搭配衣服是最變化莫測的，需要靈活、快速反映、和過硬的專業知識。在關注服裝與顧客的搭配時有以下幾個重點。1 你的服裝品牌可以滿足哪些職業、哪些年齡、哪些風格氣質、哪些消費價格組合的客群，如果他們來購買，你是否可以馬上拿得出相對應的服裝商品。2 你的服裝品牌的各個品類和款式都適合哪些體型、哪些體型需求心理的顧客類型，如果碰到相對應的顧客你是否可以馬上推薦給顧客。3 你對顧客的穿衣認識是否可以通過觀察了解到顧客這次購買的是適合的款式還是不適合款式，如果是顧客不適合的款式，你怎樣通過搭配讓顧客適合，來促進顧客購買。4 對服裝面料材質、色彩、結構、線條輪廓、款式等風格的各種搭配變化，你應該掌握哪些常用的規律，以便於搭配出更符合消費者審美的整體搭配。等等！搭配衣服的技能有時候來自於一些生活智慧、有時候來自於一些高與顧客之上的審美能力、有時候是來自於引導顧客接受流行的顧問心態。服裝搭配銷售是我在每一次培訓中客戶感覺最驚奇的一部分。因為銷售中的搭配需要快速反應和極強的搭配功底。這不是一個資深導購或者一個學者能做到的，需要的是二者合一！ 六 附加銷售 很多做過一段時間的導購員都知道附加銷售的重要性，確實找不到為顧客增加推薦的理由，因此顯得底氣不足，更是因為沒有方法而不能促進顧客連帶購買。看過連帶銷售做的比較好的導購員很多都是靠著一種積極心態、和努力完成指標的壓力來為顧客附加推薦，結果就是經常出現會把顧客嚇跑的現象。 附加推銷是結合銷售過程的關系處理和對服裝穿著需求的洞察力來完成的。一個自己都不會穿衣、或者說自己都不了解的職業環境應該穿什麼衣服的導購員，怎麼會引導顧客連帶購買呢？我在終端導購培訓中經常會聽到「我們的品牌是休閑風格的、我們的品牌是時尚風格的。」休閑、時尚在穿衣中是一種場合的區分，是不代表服裝風格的名詞。連自己的服裝品牌的風格都說不清楚的導購員何以說服顧客。現在的信息化時代顧客要比導購員更多的了解服裝穿衣知識。 七 成交技巧 成交技巧是幫助顧客快速決策的一些方法，這些方法的運用也不是單獨成立的，很多都是結合了以上的在銷售流程中的互動，採用不同的方式促進顧客成交。 成交技巧要運用一些方法、談話策略以外，就是需要一個為顧客需求著想的心態。這一部分的內容基本上很多行業的銷售理論培訓可以通用的。服裝商品不同的是要增加關注顧客著裝文化的應用部分。 作為可以提升業績的導購員銷售培訓以上的專業知識分類都是缺一不可的。而這樣的內容培訓不是一天兩天可以培訓完，更不是一個導購員培訓好了可以隨便辭職的。當然最重要的是只有這樣的培訓內容會有持久的效果，是持久的業績提升，會一天比一天銷售好，因為導購員在成長。培訓形式： 培訓形式可以多種方式配合，可以讓導購直接的是理論結合實操來培訓，可以更直接的讓導購理解。最好可以安排練習輔導的時間。不過這種培訓對講師的要求很高，我見過很多沒有做過服裝銷售的培訓師給導購員講課。或者是一些賣過運動品牌的人給時裝品牌講課。這樣的老師只能講一些不且實際的內容或者一些基礎理論流程，如果實戰演練就會暴露缺陷。 對於導購員的素養培養，由於掌握和應用的過程需要，導購員培訓可以分級進行，結合績效考核需要掌握不同的技能、銷售應用時間、業績完成率等，分次把培訓內容傳授給導購員。這樣做一方面可以讓導購員便於掌握，一方面這樣更有利於結合實踐應用，當然關鍵還有在導購需要的時候及時給到合適的銷售方法能夠更好促進導購員的職業熱情，延續更好的銷售業績！我在為客戶培訓中很多管理者說，這是一種最有後勁的銷售培訓。事實也證明，每一次的培訓對銷售拉動的影響時間都是比較長的。

❹ 服裝銷售技巧培訓資料或者PPT哪裡有下載的

24歲小伙賣女人內衣的「可怕」經歷
第一次見到小栩，他被我誤認為是「色狼」：怎麼會有一個男生經過女性內衣店老是不停向店裡偷瞄？直到我憤怒地質問朋友怎麼交了這樣的朋友時，才澄清了這個「美麗的誤會」：小栩從事的是女性內衣的營銷工作。暈！一個男生做這份工作？

直到昨天，我才再次遇到了剛從寧波回來的小栩。這時的他已經著手准備在市區開一家賓館。采訪結束我發現，一個24歲的男生，一段白手起家的經歷，讓我這個同齡人也不得不敬佩。

年輕，沒有什麼不可以

2001年11月，小栩在浙江東方專修學院市場營銷專業讀大三。畢業實習時，他經同學介紹來到了市區一家服飾公司。培訓了一個月，小栩至今還記得那是一個清晨，才6點鍾左右，經理把他叫了過去，告訴他接下來讓他負責公司展示大廳的整體銷售工作。「聽到這個消息，我既興奮又擔心，開心的是經理器重我，讓我負責代表公司形象的重要任務；擔心的是銷售內衣要跟女顧客直接交流內衣的型號、款式，覺得面子上有點過不去。」小栩坦陳當時頗有點義無反顧的「悲壯」。

當晚，他在學校寢室召開「卧談會」，男子漢們一致覺得男生從事這個工作太「怪異」。徹夜不眠討論的結果是：年輕，沒有什麼不可以！應該抓住這個機會。

第二天早上8時許，他剛擺好貨品，就來了一位年輕女顧客，這位顧客顯然對展示大廳只有一個男生負責感到驚訝。小栩緊張地走上前去，問她有什麼需要，並推薦了公司最新款式的內衣。當他認真介紹了內衣的美體、保健功能後，補了一句「我相信您的眼光」，結果第一筆生意成功了。

但推銷中，小栩很快發現了自己的劣勢：一些女顧客不大喜歡男銷售員。他印象最深的是某商會派來團購的一位女士。當時她用諷刺的語氣說：「你們公司怎麼想的？竟然派男的負責女性內衣銷售！」當小栩迅速地把貨配好後，她笑了：「男生賣女士內衣，是對傳統觀念的一種改變，男性可以提出與女性不同的看法。」這一天，小栩接待了140多位女顧客。

遇到了真正可怕的事情 公司的業績奇跡般地上升了兩倍。

2002年2月，小栩遇到了他口中「真正可怕」的事情：公司派他出去調查市場上其他品牌的產品。小栩說他當時是鼓起勇氣邁進一家女性內衣店。可當清一色的女銷售員齊刷刷用驚訝而異樣的眼光望著他時，他還是很緊張。一個女生還在一邊偷笑。他拿出學校文學社的證件，說自己是來采訪的，才消除了尷尬。

更大的挑戰還在後面：「有了上一次經歷，我以為再進女性內衣專賣店，就不會像第一次那麼害怕了。可到了開太百貨二樓內衣專櫃，我傻了，那麼多女銷售員，那麼多女顧客。我往哪邊走都感覺到異樣的眼光，臉上一下燒了起來。銷售員問我是不是買給女朋友，我連忙點頭。」這次的尷尬過後，小栩和不少女銷售員成了好朋友。

同年4月，小栩被調到公司的市場部，負責專賣店的招商及籌建。有兩家專賣店接受了他的建議，聘用了男銷售員，結果發現業績一點兒不比女銷售員差，有時候還更好。

炒紅一條女人街

畢業後不久，小栩辭職了，他認為自己需要更大的發展空間。去福建旅遊期間，他發現漳州市詔安縣的一條商業街只有一家女裝店。於是他立即租下一家店面准備開一家特色女裝店。

但他的決定遭到了父母的反對：原來的工作不錯，家裡條件也不差，要發展事業也沒有必要舍近求遠。他堅持用自己的積蓄開了一家女裝特色店。有了那段賣女性內衣的經歷，他總能把服裝介紹給適合的女生，店裡的生意越來越紅火。不久，他又開了另一家男裝店，生意也不錯。當地人紛紛向他取經，這條商業街陸陸續續開了40餘家女裝店，成了一條「女人街」。

2003年1月，小栩把店交給了妹妹管理，回溫州幫助父母管理賓館，賓館里服務員都是女的，有了和女生打交道的經歷，他管理得很好。父母對他的管理能力非常放心，之後又把他派往寧波。

直到前些天，小栩才趕回溫州，他忙著找好地段，准備開一家真正屬於自己的賓館。「現在雖然不從事內衣營銷了，但我還是會不自覺地瞄內衣店，會讓我想起賣內衣時的酸甜苦辣。」小栩不好意思地說。

道別時，小栩開玩笑地說：「我會好好反省一下，以後不能再往女性內衣店裡看了，以免再被誤會成色狼。」采訪中，我感覺到賣內衣的經歷讓小栩非常了解女性的心理，也難怪他在推銷中游刃有餘。但我希望這些經歷不要成為他經商的技巧，希望他依然保持著初賣內衣時的真誠與羞澀。

中國服裝網/轉

❺ 北京學服裝設計的地方

服裝行業名牌很好，什麼東華北服什麼的，，，，，可是我等凡俗未必入此極品，，

我說幾句！如果是名牌學校，認認真真學吧，如果是普通一本，二本，三本，大專千萬別報，否則你會輸得很慘。現在的青春男女喜歡這個行當，主要受電視上時裝模特鼓惑，請同學們想一想這些漂亮衣服能穿上街嗎，不能轉化成商品如何賺錢？我在廣西最大的服裝企業工作了13年，該企業鼎盛期1300人，現在不到200人，服裝行業已經過了黃金期。這個行當門檻很低，兩個人就能做老闆，但隨時都會倒閉，現在的大中企業包括一些著名的企業都把來料加工作為主業（來料加工，應該懂吧）那裡還需要那麼多的設計師？大學畢業後大部分同學只能進入服裝生產企業，你別指望進入服裝研究院，服裝設計公司，我從未聽說廣西有此類機構（外省我不知道），一旦進入企業就身不由己，別指望坐在電腦前畫畫圖月薪3000元，如果分在技術部門你只能做樣板試制，實際上就是縫紉工，如果分在生產一線，你管得了嗎？在一線每個車間通常有3—5個領班，這些老傢伙除視力不佳外，經驗豐富，動手能力很強！別說你就是你的老師也不是她們的對手。到了這一步你唯有炒老闆魷魚了！你這么低的學歷又能去哪裡？我發次貼目的是給同學們提個醒，請慎重慎重！

服裝設計學院里美術設計不少，但是那是畫衣服，而生活中的服裝是動態立體的-----
繪畫在設計上只是個表達，眼光和見識，判斷，性格，這些先天的東西遠比後天的學習重要的多，什麼行業都是這樣，後天可以學，先天改不了，
服裝設計師,完全可以自學的，沒必要去讀這個專業------------
而且，可以肯定的說。你自學好過到學校去學-------------------
服裝設計師首先是要會做衣服而不是什麼美術-------
平時多培養自己的鑒賞力,，設計是眼光，是選擇，是有價值的選擇--
你完全可以去讀你的理工課，這個東西是真的大學（國內都這么認為）
千萬不要荒廢你的理工科專業---------

中國沒有真正的設計. 都是剝款的.能成為名設計的,屈指可數.不要指望做設計成名啥的.服裝也不是一個人的工作,是團體勞動的結果.請相信,一個過分自私和不合群的人是不能做設計的.
首先服裝設計不是一個畫圖的工作,起碼自己要懂打版,工藝,會做衣服.會立裁,(別告訴我很多人不懂這些也做設計,那是太侮辱了所有的設計師)從一個服裝小白到一個設計師得道路是漫長的, 很努力也要好多年. 從一個服裝助理 到獨立做設計 也起碼要2-3年.我是指一般正規的公司.
現實是很多人既不懂工藝,又沒有創造力,在那裡照著歐美的畫冊隨便抄款,這種設計師是沒有前途的.
另外,做服裝英語很重要, 就算繪畫,工藝不是強項,還能靠英語在好一點的公司混個制單什麼的. 外貿公司比內銷公司好的多.也規范.
服裝是勞動密集型產業, 工廠一般都很偏遠,條件也比較艱苦.外資公司的話就一定要口語流利,能書寫,看的懂訂單.
外,電腦設計也要OK, PHOTOSHOP, CORELDRAW. PAINTER ,ILLUSTRATOR等繪畫軟體要熟練. 服裝設計是個艱苦和非常專業的工作.不是一般人想想的那麼光鮮,就像T台走秀後露一下臉那麼受人羨慕..
真誠地告訴你,設計不是依靠靈感的.不是拍腦袋決定的事情.
但是也不是說一定要先學繪畫,可以一邊學習服裝,一邊學習繪畫.畢竟不是要成為畫家.最起碼你要知道顏色的感覺和造型藝術,立體構成,平面構成.否則怎麼做衣服呢,怎麼配色呢.

服裝設計其實是分成三部分：市場-----------買手，就是對時尚敏感的那種，現在大量公司起用買手，一般這些人由時髦女郎擔任最好，既是消費者也研究消費者-----------
製作：其實就是服裝的工藝啊---------立體裁剪紙樣打版什麼的，這里是設計的精要所在，
你要抄人家的款式什麼要怎麼改什麼的全是在這里，
其實很多人認為設計決定一切，哈哈，其實很多設計只是個擺設，沒有設計不象個公司罷了------
如果設計以上兩樣很精通，就是設計，如果不是，僅僅是在電腦上畫點抄的款式，（不抄是不可能的-----只有上帝才是真正的原創！那些說創痍的一定是應屆畢業生-----）

至於大師什麼的，是因為西方社會的商業需要，中國你沒可能有這個機會的------
因為社會不同，你不可能因為你的自身素質優秀被別人仰視，中國人喜歡鄙視（因為貧窮的緣故）更喜歡踩別人（最好是貴族---假貴族也行啊）炫耀自己利用別人來抬自己，雖然自己也被踩---------
這個就是傳說中的馬爾薩斯效應吧------------------因為人口太多的緣故-------------
但是你如果掌握他的命運他就馬上無條件無原則的服從你而奴性十足------中國人是不需要拯救的。
如果你真的喜歡服裝（這個行業競爭非常激烈！！）就去當地參加些培訓班就可以 了，比美術學院教的好 很多的------------------廣州和上海的服裝是中國最好的！！！

服裝行業其實是很容易入門的，請找到離你家最近的服裝批發市場。如：廣東的廣州及周邊、浙江的杭州及周邊、湖南的株洲等等。那裡有很多的服裝公司，利用你的專業優勢，到其中的較為專業、有自己設計人員的公司找到工作（做外貿銷售、外貿客服等）。因為服裝設計中的設計是需要很好的藝術功底和繪畫技巧，這么大年紀了再從頭開始是很沒有必要的。而服裝公司中的打板師絕對是你入門的最好老師。只需要跟他們學會怎麼把布料拼湊成服裝樣板，再參看各種款式衣服的銷量和客戶群，只要你勤奮好學，只需兩三年，你就能做服裝行業的采購、打板、銷售等各種職位了，比做單純的設計師要有趣、有錢、有成就感得多了。等到那時，如果你還記得當初的夢想，你還可以重新從美工基礎學起，把它當作平時的興趣愛好要靠譜得多！

❻ 北京哪裡有不錯的服裝培訓機構

北京時佳服裝設計培訓中心在全北京服裝類培訓機構中的性價比是比較高了的，同等的學費的學習內容教學質量要比別家的好很多，建議你去時佳看看。各種上課方式啊什麼的都感覺很人性化很靈活的。
另外你多對比一下，上58或者網路搜服裝培訓機構有很多的啊，多問問看看。要是不想每天坐車太久的話就找離自己近點的培訓機構嗎！不過我覺得想學東西不要嫌遠。雖然是業余愛好如果你時間允許的話還是建議你學的系統一點全一點，這樣看到什麼衣服都會做不是更好。

❼ 服裝培訓公司都有哪些

中國服裝零售網路大學，形式新穎，課程還是很實用的，能夠幫助企業節省很大的成本，培訓效果可以跟蹤，跟其他的做面授的不同，這個是以網路形式為主的，Flash動漫，無論是課件製作還是內容都很好。

❽ 服裝銷售培訓，應該培訓哪些內容

又因為每一個品牌的管理者的個性與能力差異，很多終端導購的培訓經常是不培訓很貴、培訓更貴、沒有績效考核的培訓更是貴上加貴的現象！ 服裝產品銷售不同於其他產品銷售，不是學會了和顧客周旋、記住了價格、記住了性能面料那麼簡單的就能把衣服賣掉。假如你還在使用這樣的方法還能銷售業績做得好，那說明你是幸運的（這種現象通常是超市或大賣場的做法）。因為你的顧客對服裝的需要還停留在原始的著裝功能需求上！ 還有一些老闆希望既然培訓, 那麼馬上就要見到效果，否則說明你的培訓不專業。。。。培訓可以馬上見到效果往往會有兩種現象：1 培訓多是激勵和簡單的話術培訓，受訓者當時的激情較高，用當前學的幾句可以套用的語言，提升了銷售信心，可以馬上見到效果。2 培訓時採用實地帶教的方式，有培訓老師帶領公司原來被提拔起來的銷售骨幹，學習教練技術，由於銷售骨幹本來都是銷售高手，加上馬上現學現練的授課方式，往往可以帶動店鋪幾天的業績。而培訓師走後，由於服裝公司內部缺乏對所培養的中層的執行管理，培訓過後店鋪銷售就會恢復原樣。 那麼到底導購培訓應該培訓什麼內容呢？又採取什麼形式呢？長期的終端培訓和個人特殊的職業經歷總結了一些有效的方法如下： 培訓內容部分： 一 導購員銷售職業樂趣 大部分老闆忽略了員工職業樂趣的培訓，認為服裝銷售是一個簡單的職業。會不會銷售全憑個人愛好和興趣。又因為了降低人員成本，通常捨不得花學費給導購員送出去培訓。而較低的工資，通常可以招聘到適合做導購的人選很難。面對為了賺錢吃飯找來的導購人員，培訓第一步首先應該是職業樂趣的培養！ 職業樂趣主要是引導導購如何在銷售過程中發現銷售樂趣點，以及導購未來的職業成長夢想啟發。銷售樂趣點有自然產生的銷售成交的成就感，還有通過銷售溝通幫助每一個顧客達成自己的願望，以及通過服裝搭配改善顧客形象的造型作品的成就感受等。這些樂趣的培養需要一些專業知識的啟發，讓導購發現原來沒有發現的職業樂趣，改變原來機械的上班下班的工作印象，讓導購學會享受銷售工作過程。這樣的引導有助於導購員自己在工作中主動尋找成交方法，也讓導購感覺到這份工作的充實；而導購職業的未來規劃和夢想啟發，可以為導購提供職業發展方向引導推薦，讓導購員在日後的工作中感覺到為自己職業生存與發展的重要性。只有讓導購感覺到是為了自己工作才能從心裡願意最大程度的配合老闆完成一些共同的工作目標。 二 消費文化 因為大部分的服裝導購員的成長經歷中對服裝消費形態的理解比較基礎，認為服裝需求就是商品購買需求，對服裝商品背後的心理尋求、著裝需求的動因了解很少。這也就不難理解為什麼很多顧客都不相信導購員的推薦和語言了。。。 消費文化包括，目標顧客年齡與服裝消費需求、目標顧客職業與服裝需求、目標顧客氣質風格與消費需求、目標顧客生活方式與消費需求等種種目標消費群購買形態分析。讓導購員從根本上看懂理解顧客的差異消費動機，更得體的把控銷售過程中的溝通重點。而這樣的銷售會逐漸建立起顧客對導購人員的信任。導購也因此更加體會到職業帶給的滿足。 三 商品基本知識 商品基本知識可以通過日積月累、死記硬背、嚴格考試來完成。很多導購員對商品的基礎知識了解很少，顧客問起來還需要再去尋找資料，時間的耽擱會錯失銷售機會。 商品基本知識包括，各種面料洗護和特點、服裝板型特點、價格、尺碼選擇等。 四 客戶關系處理 在銷售過程中快速的反映應對顧客的種種疑問，並能創造融洽的氣氛來促進顧客購買，這樣的顧客關繫心理類的培訓在當前算是最被重視的。因為這一部分是每一個人感觸最明顯的，在賣場工作第一天就可以讓導購感受到。所以這部分內容的培訓和書籍也是最多的。 在服裝銷售過程中，客戶關系應對是不能單獨存在的！也就是我們會看到一個導購在跟顧客銷售溝通時，很圓融，可以用伶牙俐齒來形容，但是最終顧客還是沒有購買。很多導購跟我說，「現在的顧客不知道怎麼了，試了好幾套也不買，任憑我怎麼說也不買，真搞不懂現在的顧客在想什麼」。 這是典型的所謂從業5年以上的資深導購嘴裡說出來的。銷售過程中的客戶關系處理是在了解顧客的需求上建立的，一個不關注顧客需求的關系處理是無效的。因此顧客關系處理的種種變化應該建立在真實的顧客需求上才會有效。 五 服裝搭配技術 服裝搭配技術如今也已經被很多服裝經營者重視，只是苦於搭配能力一般，又不能總結出實用、簡單 又專業的搭配理論來，因此目前的很多搭配銷售通常是仁者見仁、智者見智的。大部分導購都是憑著自己對搭配的理解來為顧客搭配衣服 。一個適合顧客的搭配可以促進顧客連帶購買，而不適合的搭配顧客會一件都不買。如今的顧客個性化審美現象越來越突出，尤其高端的服裝品牌更是明顯。 服裝搭配培訓內容包括：衣服配衣服搭配（陳列搭配）、衣服與人的搭配兩大類。其中根據每個人搭配衣服是最變化莫測的，需要靈活、快速反映、和過硬的專業知識。在關注服裝與顧客的搭配時有以下幾個重點。1 你的服裝品牌可以滿足哪些職業、哪些年齡、哪些風格氣質、哪些消費價格組合的客群，如果他們來購買，你是否可以馬上拿得出相對應的服裝商品。2 你的服裝品牌的各個品類和款式都適合哪些體型、哪些體型需求心理的顧客類型，如果碰到相對應的顧客你是否可以馬上推薦給顧客。3 你對顧客的穿衣認識是否可以通過觀察了解到顧客這次購買的是適合的款式還是不適合款式，如果是顧客不適合的款式，你怎樣通過搭配讓顧客適合，來促進顧客購買。4 對服裝面料材質、色彩、結構、線條輪廓、款式等風格的各種搭配變化，你應該掌握哪些常用的規律，以便於搭配出更符合消費者審美的整體搭配。等等！搭配衣服的技能有時候來自於一些生活智慧、有時候來自於一些高與顧客之上的審美能力、有時候是來自於引導顧客接受流行的顧問心態。服裝搭配銷售是我在每一次培訓中客戶感覺最驚奇的一部分。因為銷售中的搭配需要快速反應和極強的搭配功底。這不是一個資深導購或者一個學者能做到的，需要的是二者合一！ 六 附加銷售 很多做過一段時間的導購員都知道附加銷售的重要性，確實找不到為顧客增加推薦的理由，因此顯得底氣不足，更是因為沒有方法而不能促進顧客連帶購買。看過連帶銷售做的比較好的導購員很多都是靠著一種積極心態、和努力完成指標的壓力來為顧客附加推薦，結果就是經常出現會把顧客嚇跑的現象。 附加推銷是結合銷售過程的關系處理和對服裝穿著需求的洞察力來完成的。一個自己都不會穿衣、或者說自己都不了解的職業環境應該穿什麼衣服的導購員，怎麼會引導顧客連帶購買呢？我在終端導購培訓中經常會聽到「我們的品牌是休閑風格的、我們的品牌是時尚風格的。」休閑、時尚在穿衣中是一種場合的區分，是不代表服裝風格的名詞。連自己的服裝品牌的風格都說不清楚的導購員何以說服顧客。現在的信息化時代顧客要比導購員更多的了解服裝穿衣知識。 七 成交技巧 成交技巧是幫助顧客快速決策的一些方法，這些方法的運用也不是單獨成立的，很多都是結合了以上的在銷售流程中的互動，採用不同的方式促進顧客成交。 成交技巧要運用一些方法、談話策略以外，就是需要一個為顧客需求著想的心態。這一部分的內容基本上很多行業的銷售理論培訓可以通用的。服裝商品不同的是要增加關注顧客著裝文化的應用部分。 作為可以提升業績的導購員銷售培訓以上的專業知識分類都是缺一不可的。而這樣的內容培訓不是一天兩天可以培訓完，更不是一個導購員培訓好了可以隨便辭職的。當然最重要的是只有這樣的培訓內容會有持久的效果，是持久的業績提升，會一天比一天銷售好，因為導購員在成長。 培訓形式： 培訓形式可以多種方式配合，可以讓導購直接的是理論結合實操來培訓，可以更直接的讓導購理解。最好可以安排練習輔導的時間。不過這種培訓對講師的要求很高，我見過很多沒有做過服裝銷售的培訓師給導購員講課。或者是一些賣過運動品牌的人給時裝品牌講課。這樣的老師只能講一些不且實際的內容或者一些基礎理論流程，如果實戰演練就會暴露缺陷。。。。 對於導購員的素養培養，由於掌握和應用的過程需要，導購員培訓可以分級進行，結合績效考核需要掌握不同的技能、銷售應用時間、業績完成率等，分次把培訓內容傳授給導購員。這樣做一方面可以讓導購員便於掌握，一方面這樣更有利於結合實踐應用，當然關鍵還有在導購需要的時候及時給到合適的銷售方法能夠更好促進導購員的職業熱情，延續更好的銷售業績！我在為客戶培訓中很多管理者說，這是一種最有後勁的銷售培訓。事實也證明，每一次的培訓對銷售拉動的影響時間都是比較長的。

❾ 哪裡有服裝搭配店鋪培訓課，服裝搭配店鋪培訓課的老師專業嗎

服裝搭配店鋪培訓課：
服飾搭配許多那時候來源於針對衣食住行的智慧型，相比變成消費者身旁技術專業的搭配師，導購員的人物角色大量的那時候也許更好像1個相近好朋友的咨詢顧問，不用你稱得上技術專業的配搭水準，但最少在與消費者短短的溝通交流的十多分鍾，你可以展示出高過消費者之中的鑒賞能力和配搭基本功，方才能令人相信。可以去了解陳列共和

什麼叫服飾搭配?它包括衣服褲子與衣服的搭配，及其衣服褲子和人的配搭。在其中，因為所有人的身型、氣場及其愛好的不一樣，促使配搭的難度系數也深化增加，必須導購員有靈便迅速的分辨和扎實的配搭專業知識。對於這行的學習培訓，人們能夠明確指出下列的內容：
讓職工掌握清晰自身知名品牌的服飾合適哪些身型，哪些崗位，哪些年齡段，哪些氣場及其哪些消費工作能力的顧客群，遇到相匹配的顧客的那時候馬上開展強烈推薦。
仔細觀察消費者在穿衣服全過程中主要表現，大概能夠掌握到消費者是不是令人滿意手上的服飾，假如消費者覺得令人滿意，能夠激情為消費者強烈推薦別的非常好配搭她手上服飾的品類;假如不令人滿意。導購員則必須根據再次的配搭來造成消費者的選購沖動。
對於紡織面料、顏色、樣式、設計風格等內容配搭規律性都必須對導購員有個系統軟體的學習培訓，便於導購員在實戰演練的那時候可以迅速配搭出消費者喜愛的不一樣造型設計，正確引導消費者消費。
現如今，針對服飾搭配術的把握，早已不僅是室內設計師也有技術專業搭配師們的事。針對許多服飾經營人而言，假如店面的職工可以把握基礎的服飾搭配技術性，針對店面的運營和市場銷售而言，毫無疑問全是大筆隱型的財富。當下絕大多數的導購員，對望依據自身的覺得來為消費者搭衣服的，到底是否確實合適也很難說，其產生的市場銷售結果也會展現出兩極化的，要不消費者將全部配搭的衣服褲子買下來了，要不統統不買。
我覺得，三秒就能夠決策你是不是能夠把握住消費者，而人們通常忽略了用櫥窗陳列帶來消費者最好是的感受，而沉溺於強烈推薦和服務項目，此實乃貪小失大也。抖音的開展宣傳策劃,結果促使消費者造成緊張。兩者之間用有聲的服務項目,比不上用無音的櫥窗陳列!
怎麼讓消費者在三秒內發覺興趣愛好貨品呢?哪些的方式是最合理的呢?人們經常在店面內見到的那樣的狀況：當消費者走入店內，導購員工作人員立刻笑容迎來，抖音的開展強烈推薦與服務項目，結果促使消費者造成緊張，加快了消費者擺脫店內的速率，得不償失。
人們了解，大家的視覺對具備極強的刺激性的信息內容，非常容易認知，大家的視野就會挪動到那裡，變成清醒的想法。這就代表，在這里短短三秒內吸引住消費者，兩者之間用有聲的服務項目，比不上用無音的櫥窗陳列!這就是說真知。
得用最好的展現方法來櫥窗陳列主打貨品，而這類方法最好有利於消費者鑒別，而且是最顯眼的櫥窗陳列形狀。在服裝貨品陳列中，有幾種櫥窗陳列形狀：人模、正掛、側掛與疊裝，而在這里幾種櫥窗陳列形狀中，容易鑒別、容易接納的展現方法是人模櫥窗陳列。
哪些稱為聚焦櫥窗陳列?就是說可以吸引住消費者的視野，提升消費者對貨品的關心率與試衣服率，增加了消費者的人流量線，正確引導消費者逛詳細個門店，以提升消費者非理性選購比例。聚焦櫥窗陳列的實際意義就取決於，在門店中最能吸引住消費者集中注意力的地區配備適合的貨品，並給與最好的櫥窗陳列技巧，較大底限地提升消費者的試衣服率，進而提升購率，以推動市場銷售。
因此在服裝製造行業，人們將店內人模組成櫥窗陳列，稱之為店內聚焦櫥窗陳列，都是pp(主打貨品)櫥窗陳列的這種方式!關鍵的表達形式是店內內的女模特群組成櫥窗陳列與系列產品貨品的配搭式櫥窗陳列，關鍵功效是提升pp櫥窗陳列的總數，更強的展現pp貨品，提升試衣服率。