中國服裝生意

『壹』 如何做服裝生意

其實現在做服裝生意不是很容易了
但是想要做好也不是不可以
當然了
賺錢是肯定好賺的
因為服裝生意投資少見效快
你說是吧
自己當老闆的話
進貨是最關鍵的
要有眼光才行
如果你剛做這一行
進貨時一定要少拿一些
可以進些不同年齡段的
那樣可以吸引更多顧客
做生意關鍵是有人氣
還有一點重要的就是要嘴甜
要能說到顧客心裡去
要有很強的親和力才能拉得住人
加油喔

『貳』 新手如何做服裝生意

這個問題太廣泛了，我就大概的跟你講一下吧。正所謂服裝生意就是通過自己從批版發市場或者權廠家批發來衣服然後賣給顧客並盈利的一個過程，稱之為服裝生意。下面針對服裝店來給你大概講下吧。做好一個服裝店大概要具有以下幾點：
1.地理位置，做生意很重視的天時地利，地理位置很重要，尤其是新手，選擇一個上好的地理位置（熱流量比較集中比較多的地方）很重要。
2.貨源，選擇好的貨源也很重要要想辦法淘到獨一無二的產品才有十足的勝算
3.銷售過程。銷售過程也是體現一個人經營方式的重要手段，這裡面很有學問就不一一道明了，自己買本書學學吧（服裝銷售）
4.經營方式。淡季促銷，旺季存貨，等等各種招攬顧客的手段都要想到。
基本上也就這幾點了，具體的就不說了，我還在忙。白敲了這么多字竟然是零分。失望！希望採納追加分數。

『叄』 到今年的行情明年服裝生意會好嗎

其實今年各行各業做實體的生意都大不如從前了，這裡面的因素很多，而且各行各業生意下滑的原因都有不同。像服裝生意的蕭條那因素就很多，首先就是現在的實體店數量比以前有大幅的增加，各地的店鋪數量也在增加，這直接導致的市場分流和平均化。再者當然就是網路銷售對實體店的沖擊也是非常大的，這主要體現在價格上。做網路銷售成本較低，所以他們在銷售價格上要比實體店要便宜，而且對一些生活節奏比較快的上班一族沒有太多的時間去實體店購買，所以有相當一部分人選擇了網購，足不出戶就可以購買到自己心怡的商品覺得很方便。還有就是整體購買力的下降，雖然現在社會的發展比以前強很多，人均收入也增加了，但是隨著通貨效應，人民幣在不斷的貶值，民眾所掙的錢本身的購買力也在下降。還有一點就是全國性的問題那就是有相當一部分人被房子掏空了，沒有太多的余錢進行消費，能省就省了。總體來說以後的生意會越來越難做，現在幾大網路平台的賣家數量加上實體店的數量可能有數億家，你想一想中國有多少人來購買，現在的局勢是賣家比買家多生意怎麼可能會好。所以年輕人該工作的時候還是要去工作，為社會創造一些價值，如果大家都去選擇做生意那生意還有法做嗎？中國的社會有些惡性發展了，都想做生意不想工作，這樣會給社會帶來很尷尬的局面

『肆』 中國做服裝生意有前景嗎

做服裝行業是最傳抄統的想法了，現襲在還在想著做服裝生意，這樣的想法是很守舊的，就目前的市場情況而言想要創業成功還是很欠缺的。服裝生意明顯已經達到極大的飽和了，現在再去加入這個行業純粹就是去當炮灰的啊。做生意想要成功和賺錢還是要有一些突破性的思維的，要能夠發現大多數人發現不了的商機，這樣才能取得更大的成功。多去市場上看看有什麼生意是做的人少但是卻長久屹立不倒的，黃金回收就屬於這其中的一類，從古至今一直流傳下來，但是從業的人一直不多，說明這個行業的競爭小，並且行業隱形，利潤遠遠高於其他行業，可說是真正的暴利行業，只要做，就沒有不賺的

『伍』 我想做服裝生意，怎麼做

2020年如何做好服裝生意？對於服裝店經營者來說想要做好店鋪的生意是非常考驗能力的，特別是在當今這個競爭激烈的市場環境下，想讓自己的服裝店獨占鰲頭那麼掌握一定的店鋪經營方法是必要的。今天女裝網就來分享一下服裝店經營的六大方法。

4、主動上門靈活經商

資本雄厚的大企業做生意注重「守」，做小生意的小本經營注重「走」。在這一點上小本經營的生意人一定要學會算計，流動攤檔的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用，因此，容易與顧客建立穩定的聯系，穩穩當當地賺錢。而送上門的服務都能迎合急著要辦又不用出門的需求，一拍即合。

5、薄利多銷不壓貨

俗話說得好：「三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。」利潤微薄，價格降低，在競爭中以優勢招引顧客，實現「薄利——多銷——賺錢」目標。小本生意資本相當有限，最怕造成商品積壓，資金周轉不了，成為死錢，包袱越背越重影響下一步的經營，形成惡性循環。

6、有利即賣，賺錢心不要太切

賺大錢是許多人的夢想。但大多數人終其一生卻難以夢想成真。這是什麼原因呢?是因為他們賺錢心太急切，小錢不想賺，大錢掙不來。曾有位百萬富翁說過：「小錢是大錢的祖宗。」不積跬步，如何致千里呢?生活中不少腰纏萬貫的人當初就是靠賺不起眼兒的小白手起家的。

2020年如何做好服裝生意？以上就是女裝網分享的服裝店經營的六大方法了，希望能夠對大家的店鋪經營有所幫助。

服裝經營是個很頭疼的事情，很多做了十幾年的老闆，在這個需要與時俱進的時代里，不改變自己經營策略，依舊可能會被淘汰。更別說服裝創業新手了，開店相當難。

如果有人教導店鋪的干貨知識，開店自然是事半功倍的。我建議不管服裝新手老手，都可以看看『服飾商圈微課』這個微信公眾號，裡面有很多服裝朋友交流的經驗，還有一些權威老師講的干貨微課，大家都是圈內交流，不存在收費聽課的情況，而且都是真心交流，聊到的內容都很實在，對生意幫助很大，值得學習。

『陸』 做服裝生意有多少是掙錢的。

以前做服裝生意的還是掙錢的，但是現在不行了，做服裝行業是最傳統的想法了，現在還在想著做服裝生意，這樣的想法是很守舊的，就目前的市場情況而言想要創業成功還是很欠缺的。服裝生意明顯已經達到極大的飽和了，現在再去加入這個行業純粹就是去當炮灰的啊。做生意想要成功和賺錢還是要有一些突破性的思維的，要能夠發現大多數人發現不了的商機，這樣才能取得更大的成功。多去市場上看看有什麼生意是做的人少但是卻長久屹立不倒的，黃金回收就屬於這其中的一類，從古至今一直流傳下來，但是從業的人一直不多，說明這個行業的競爭小但是利潤大，值得嘗試。

『柒』 現在服裝生意好不好做

經商做生意，說白了就是買賣商品並從中賺取差價的過程，但裡面也關繫到很多學問，做服裝外表看起來很簡單誰，都可以來做，其實現在做什麼事情都很難，只有你身在其中的時候才會感覺競爭如此激烈，下面給你列一下需要注意的地方
1、選擇好方向

就是已經決定經營男裝，或者女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發市場，看什麼都好，什麼都想做。你一定要有一個清晰的思路，做服裝最好是專一如果你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場忘記自己來做什麼的，不要讓別的東西影響你的思路。

2、服裝定位

服裝定位，是做品牌，還是做學生服裝，還是中老年服裝，還是童裝，針對你所要進貨的服裝進行市場調查。所有批發運動服裝的批發商你都要了解，拿本子記住誰家批發什麼樣的運動服裝，什麼樣的價格，誰家批發的好，誰家進貨的人多，誰的店的生意旺。可以要一張名片標明，你都要牢記在心，這就是你的財富。另外觀察來進貨的人，都進什麼樣的貨，在哪裡賣，如果你發現這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店裡去偷偷的調查了，對你馬上開店有很大的幫助。

3、服裝進貨

一切准備好了，現在就進貨，如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經銷商談價格，因為你可以說出別人家服裝的價格，所以老闆看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老闆的問題的，中國有句話叫：知己知比，百戰百勝。這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優惠。

4、謹防上當受騙

在進貨當中要注意有很多的衣托，假裝也是來進貨的，新手是很容易上當的，看別人搶購，自己怕晚了沒有貨，也去搶購。新手看不出來，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還很多，你還擔心會被騙。你可以採取。讓別的批發商幫你進幾件，因為你進的少老闆是不批發給你的，就是批發給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發到你想要進貨的衣服了，比你在老闆那裡批發省很多的錢，回去看看，如果好賣，賣的好，就可以根據需要來進貨了，這樣不會上當。前提是批發商不認識你的情況下完成。

5、服裝擺放

進完了貨要對服裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺很好的店，可以去考察批發商或者專賣店，零售商的店鋪，到那裡學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

6、價格調整

隨時掌握市場行情，發現批發商的價格調整，你也要馬上調整你的價格。賣多少，怎麼賣，自己拿主意了。

7、促銷活動

新開業的店，最好做一下促銷活動，可以根據你的店的大小決定購買禮品。

現在還是有很多的人貪小便宜的人，可以抓住這樣一部分人的心理。幫助你做好促銷。你開業的時候，可以進一些塑料盆，洗臉盆。看起來很大，很有誘惑利。還要進一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡啊，大人會帶孩子來要氣球。記住質量一定要好，開業當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品。買東西的人都有禮品，商品開業還要打折，把氣憤弄的火火的......這樣你的店生意就會好，很多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。

8、旺鋪支招

促銷過後，你的店裡的在沒有人的情況下都不能座下一起聊天，這樣別人感覺你的生意不好，服務不好，要分工明確，有擦地的，擺貨的，試衣服的。要讓你的店忙起來，給別人的感覺你的店很好，生意旺。

『捌』 現在的服裝生意好做嗎

不好做。

做服裝行業是最傳統的想法了，現在還在想著做服裝生意，這樣的想法是很守舊的，就目前的市場情況而言想要創業成功還是很欠缺的。服裝生意明顯已經達到極大的飽和了，現在再去加入這個行業純粹就是去當炮灰的啊。

做生意想要成功和賺錢還是要有一些突破性的思維的，要能夠發現大多數人發現不了的商機，這樣才能取得更大的成功。多去市場上看看有什麼生意是做的人少但是卻長久屹立不倒的，黃金回收就屬於這其中的一類，從古至今一直流傳下來。

(8)中國服裝生意擴展閱讀：

開店技巧：

1、確定方向

就是已經決定經營男裝，或者女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發市場， 看什麼都好，什麼都想做。一定要有一個清晰的思路，做服裝最好是專一如果你的店鋪很大， 可以做男裝，或者女裝。不要到了市場忘記自己來做什麼的，不要讓別的東西影響你的思路。

2、市場調查

不管做什麼生意都要做好市場調查，比如要做運動裝，所有批發運動服裝的批發商都要了解，拿本子記住誰家批發什麼樣的運動服裝，什麼樣的價格，誰家批發的好，誰家進貨的人多。另外觀察來進貨的人，都進什麼樣的貨,在哪裡賣，如果你發現這個人總來進貨，那就是賣得好，就要跟蹤他到他的店裡去偷偷的調查了，對馬上開店有很大的幫助。

『玖』 服裝生意

各有各得好，凡是無絕對嘛。兩面性咯，廣東批發得多啊。杭州也不少~~~武漢漢正街咯，看你怎麼去定位咯廣州服裝進貨經驗之談
首先說下，定位：女裝低檔的，去「沙河」；中高檔的，去「十三行的3樓以上」；擺地攤的，去「錦東和廣大」，還有昌崗路的「尾貨市場」；進牛仔的，去「沙河」；男裝的，不要去「十三行」要去「沙河」；進外貿服裝的，去「站西」；進品牌貨的，去「白馬」，尢其是韓版，「白馬」一樓的韓版挺好的，但是貴啊，承受不了就不要去！！！為什麼要這樣分析呢，因為批發市場竄貨非常嚴重。好比方說：十三行1至3樓的，就有到3樓以上去拿貨來批的，還有是去沙河去淘貨的；再比如，中高檔的貨，白馬那邊就有到十三行4樓及4樓以上去淘貨的，這邊可以進個50、60，到了白馬就變成80、90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了……

第一站 廣東第二大服裝尾貨市場
位置：昌崗中路，信合廣場往芳村方向50M處。

看到永樂生活電器後面有兩個街口都是，不大,海珠區，昌崗路，信合廣場公交站，往芳村方向50米，見永樂生活電器朝裡面的巷子直進200米左拐，

這個地方的跳樓貨有幾條街，女裝多，仔細挑有不少好東西，價格很便宜。比方說：一般的牛仔褲，長褲15，中褲12，短褲10。當然，還是可以砍價的，東西很雜，不要急，最好是先把幾條街過一遍，再慢慢挑選，畢竟路也不是太長……

第二站：十三行
位置：荔灣區十三行路。

這里的1到3樓為低檔，比沙河貴一些，但不看好，4樓及4樓以上樓為十三行精華乃至全中國服裝精華之所在。

十三行新中國大廈，如果是定位中高檔的話，你一定去十三行3樓以上，不要在1到3樓去看，也不要到沙河去，就是這里了。

1到3樓為低檔，比沙河貴一些，我不看好，4樓及4樓以上樓為十三行精華乃至全中國服裝精華之所在。

這就是十三行新中國大廈了，如果是定位中高檔的話，你一定去十三行3樓以上，不要在1到3樓去看，也不要到沙河去，就是這里了。

十三行還有紅第三站：沙河
位置：廣州大道北以西，先烈東路一帶范圍。

評價：這里為全中國最大的牛仔城，廣州乃至中國規模最大的服裝批發集散地。低檔服裝的最佳拿貨點，一定要去看看。

第四站：火車站及周邊服裝城
位置： 就是廣州火車站周邊；白馬商貿大廈

白馬：最高檔的服裝城，一樓韓版女裝非常漂亮，價錢也貴，打包都要100元，去白馬一樓是重點，靚女一飽眼福。

第五站，廣州箱包批發市場
位置：解放北路以西，廣州火車站後面的一帶

梓元崗，整個華南的箱包批發中心。

第六站，華南最大的服裝尾貨批發市場，廣大和錦東
位置：石井

做服裝的一定要知道，雖是尾貨，但有些貨真是物美價廉啊,位置在石井慶豐路，從火車站往北往清遠走一段路。
在錦東有名牌的尾貨，一定要看的啊

去石井錦東廣大尾貨如何走：從火車東站走約110米到廣州火車東站總站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下，走到石井街 ，廣州火車站乘坐228路到終點站下車即可到達錦東，到廣大走大概要2里路的樣子

第六站，華南最大的服裝尾貨批發市場，廣大和錦東

做服裝的一定要知道，雖是尾貨，但有些貨真是物美價廉啊,位置在石井慶豐路，從火車站往北往清遠走一段路。

在錦東有名牌的尾貨，一定要看的啊

去石井錦東廣大尾貨如何走：從火車東站走約110米到廣州火車東站總站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下.走到石井街 ，廣州火車站乘坐228路到終點站下車即可到達錦東，到廣大走大概要2里路的樣子

還有鞋、圍巾和精品的批發市場

「大都市鞋城」：中高檔鞋類的批發，位於解放南路，離北京路步行街沒多遠；

「新華南鞋業百貨城」：是廣東最便宜的鞋批發地，位於華南汽貿城下面，洛溪大橋附近，不大好過去，最好在地鐵3號線大塘站下，轉公交或打的過去 。

「珠光仰忠精品批發市場」：別給名字欺騙了，這里是最多圍巾批發的地方，要比十三行的便宜，可以混搭批發；位置在萬福路中段， 地鐵1號線在農講所站出，延德政路一直往南走就是。

一德路：解放南路以西的一德路，以干貨為主，解放南路附近的一德路，是最大的精品集散地。

婚紗的，到江南大道北，那裡是聞名遐邇的「婚紗一條街」，當然，那裡還有相當多關於嫁娶的東西。

如果你的目標是做個全面的時尚女裝店，衣、褲、鞋、襪、帽、包，都全部包含，就要多走幾個地方，對市場的特性了解下。

廣州是全國最大的服裝批發，其它省的批發市場都是從廣州進的貨，大家看沙河那裡的貨車什麼車牌都有，還有好多鬼子都在那裡進貨，說明它的影響。比方說：說湖南株洲的服裝批發市場，那裡的貨有的從廣州進的，有的從武漢進的，有的從重慶進的，有的從杭州進的，有的是本地小服裝廠的，而武漢、杭州、重慶歸根到底都是從廣州進的貨，你說你虧不虧。

深圳、東莞主要是以生產女裝為主，中山以休閑裝為主，南海的鹽步偏重內衣，少量毛公仔玩具。

此外還有：普寧的襯衫，潮州的婚紗晚裝，佛山的童裝，汕頭的西服及東莞的大朗毛織品等，都有各自的側重。而福建的服裝加工基地主要是集中在石獅、泉州和晉江等地。

服裝品牌必須具備五大基本要素：

一、定位要准確

著名的營銷大師菲利普•科特勒曾經說過：市場定位是整個市場營銷的靈魂。

而要找出其市場的靈魂，需要我們對消費群的生活信息進行集成式的搜索和綜合考慮，比如「佐丹奴」在深入的研究了中國人的著裝文化後，發現中國人穿衣的風格是相對樸素，不寒磣亦不過火，較之於西方民族更含蓄和傳統，即使在我們和西方進行大規模接觸以後，大多數人也並不追求新奇這樣一個結論，因此，「佐丹奴」在服裝款式的設計上，便力求簡明、流暢，而不見粗陋。給人感覺透著古典、渾朴的平凡，但又毫無落伍、過時之感，體現出一種「優雅中愈見洗練的沉穩風格」。

因此，我們的衣服想要賣給那些人，就必須針對他們著衣的特點，開發適合他們的產品。

二、要有核心價值觀

當一個品牌在市場上確立了定位以後，接下來便需要去強化這個定位，提煉出品牌的核心價值觀。我們知道現在服裝在面料或者款式或者做工上的某個細節的小小優勢，已經不足以挑起消費者的購買欲，所以這時候需要我們提出一個特別的，能夠引起消費者內心共鳴的訴求，藉此來打動消費者。

如美特斯邦威的目標消費群是18-25歲的活力時尚人群，針對其特點，美特斯邦威提煉出的品牌核心價值觀就是一種自我率真，有個性，勇於接受新鮮事物的形象，提出了「不走尋常路」的核心價值，契合了消費群渴望特別與眾不同的願望，因此，極大的激發起了消費者的購買慾望。

三、個性要鮮明

一服真正的好葯，是絕不可能包治百病的，如果一旦有宣稱包治百病的葯，那肯定是假葯，服裝同樣道理，不可能有某個品牌是適合所有人的。

網路時代的帶來，為我們帶來信息全球化的今天，也造就了N多的新興人類，如，波波族，小資一族，草莓族，奔奔族，NONO族，YOYOU族，FLY族，IF族，LOMO族，干物女。。。。。。。他們有著不同的喜好，有著不同的價值取向，怎麼可能會喜歡同樣款式的衣服，怎麼可能會喜歡同一風格的服裝呢?這些還僅是80後的新人類，更別論70後，60後等其他人群，試想，一個60後大腹便便的中年人，穿著80後的韓式大褲管牛仔褲是多麼的不可思議啊!

因此，針對不同的人群，我們的產品需要有更多的個性以適應不同的消費人群。

四、要有品牌風格

商品形象的獨到對於服裝商品來說顯得尤為重要，品牌風格從實質上必須滿足不同的特定消費對象內在的心理感覺和訴求。因此服裝品牌只有塑造符合消費者需求的獨到風格才能成為服裝商品的主要賣點，它是品牌差異化、特色化經營的重要表現。實在難以想像一件沒有自己風格的衣服會受到消費者的歡迎。

如KAPPA服裝誕生於70年代的義大利，他採用緊身時尚活力運動的設計風格。使運動和休閑很好的結合起來。從而形成了自己具有親和力的外在表現和崇尚年輕人文化的獨特風格，高度地體現出時尚的感覺，深得城市時尚人群的喜愛。

當然，風格的形成，還受著設計師的的影響，比如服裝設計大師范思哲，它的設計風格鮮明，是獨特的美感極強的先鋒藝術的表徵，其中魅力獨具的是運用展示充滿文藝復興時期特色的華麗和具有豐富想像力的款式，在征服了世界時尚界的同時，也締造了一個以他的名字命名的，享譽世界的服裝品牌。同樣，夏奈爾、皮卡.卡丹也同樣如此。

五、巧妙的傳播

90年代鋪天蓋地打廣告的方式，到現在已經不管用了，究其原因，消費者已經對這種灌輸式的廣告失去了興趣。

在這方面LV就反其道而行，在近期投播的一則廣告中，他並沒有直述其產品是如何如何的好，而是用一個個絕美的生活場景，慢慢的引導消費者，讓消費者對廣告所展示的生活產生一種嚮往，為你重新定義一種生活方式，直到最後，才點睛指出LV的包是這種生活的一部分。

這樣的廣告，看了不由得讓人不心動，「也許那美麗的地方，我沒辦法去，但至少我能去買一隻LV的包，稍稍的也能體驗下這種理想的生活」，這種引導式的廣告，難道不比一些灌輸式的廣告更能吸引消費者嗎?更能引起他們的共鳴嗎?

當然，傳播並非象上面所說的這么簡單，還需要有獨特的產品設計、優秀的廣告創意、合理的表現形式、恰當的傳播媒體、**的投入時機、完美的促銷組合等等諸多方面的結合。但從這則電視廣告中，我們可以看出一種講「生活方式」的廣告形式正在初現端倪，以往那種一味訴求產品功能的廣告正在逐漸為消費者所摒棄。

所以說，當傳播達到飽和時，便需要以一種新的，親切的、讓人容易靠近的方式去把品牌銘刻在消費者的腦海里，而最容易的方法便是你為你的消費群打造出一種新的生活方式，就象萬寶路，為煙民打造了一種牛仔的生活一樣。

最後，這以上所說的一切的一切還需要有一個最根本的支持，那就是產品的質量必須要過關，不然即使你定位如何的准確，個性如何的鮮明，傳播如何的唯美，但一旦你的產品，賣出去兩天就脫線，那麼你所做的一切的一切也都是白搭!