服裝下滑走勢
1. 服裝店一天的銷售下降分析
1，市場環境（宏觀環境與行業動態、競品動態）；
2，店鋪形象；
3，企劃促銷；
4，貨品結構；
5，商品價格；
6，店內陳列；
7，人員數量與素質。
2. 服裝市場容量的變化趨勢是什麼
1、自身客流。自身客流是指那些專門為購買某種商品來店的顧客所形成客流，這是服裝服飾店客流的基礎，是服裝服飾店銷售收入的主要來源。新設商店在選址時，應重點考慮本身客流的大小及發展規模。
2、派生客流。派生客流指由那些並非專門來店購物而只是順路進服裝服飾店的顧客所形成的客流。在一些旅遊景點、交通樞紐、公共場所附近設立的服裝服飾店主要利用的就是派生客流。
3、分析客流目的、速度和滯留時間，不同地區的客流速度、滯留時時間各不相同，分析客流量時要具體析。如在一些公共場所附近，車輛通過幹道，客流規模很大，雖然也順便或時購買一些商品，但客流目的不是為了購物，同時客流速度快、滯留時間較短，不利於購物。
4、分析街道兩側的客流規模，同樣一條街道，在很多情況下，由於交通條件、光照條件、公共場所設施路兩側的客流規模有所差異。另外，人們騎車、步行或駕駛汽車都是右方，往往習慣光顧行牙駛方向右側的商店。基於這一點，服裝服飾店開設地可能選擇在客流較多的街道一側。
(2)服裝下滑走勢擴展閱讀：
我國服裝的銷售量來看，近年有下滑趨勢。2018年，國內服裝行業服裝銷量為219．7億件，同比下降22．44％。
截止至2019年1－3月，服裝行業服裝累計銷量為49．2億件，同比下降10．70％。提升服裝的品質和品牌的親民度，將在一定程度上可以改善銷量下滑的困境。
根據國家統計局數據，2011－2017年，我國限額以上服裝零售主營業務利潤保持不斷上升的趨勢。2017年，服裝零售主營業務利潤達到983．0億元，同比增長14．7％。
國家統計局暫未發布2018年數據，前瞻產業研究院結合以往數據，通過測算模型進行測算，2018年我國服裝零售主營業務利潤在1060億元左右。
3. 服裝市場的容量或變化趨勢怎麼寫
服裝銷售量呈來逐年下降趨勢
根據自國家統計局數據，2011-2017年全國服裝類商品零售額逐年增長，但增速逐年放緩。2017年全國服裝類商品零售額達到10365.4億元，同比增長1.4%；2018年全國服裝類商品零售額為9870.4億元，同比下降4.8%，服裝商品零售額首次出現負增長。截至2019年上半年，服裝類商品零售額達到4749.7億元。
——以上數據來源參考前瞻產業研究院發布的《中國服裝零售行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。
4. 服裝業 未來的幾個發展趨勢
不管對國內品牌,還是國外品牌來說,2019年並不是最好的一年。有人高調輝煌,也有人暗淡離場。
甚至還有人放話說:2019年,別開服裝店了!
這樣的話未免也太偏激。
與其怨天尤人,不如及時規整。我們要做的,應該是根據去年的事件分析今年的趨勢,並以此對自己的品牌進行迭代,讓自己越做越好!
時不待人,2019年都已經過去了二分之一,我們來看看2019下半年的服裝業趨勢。好好看,千萬別掉隊!
01國潮奪目,運動品牌飛馳
運動品牌的崛起,向潮牌的靠近,是近兩年最為明顯的趨勢之一。
據數據顯示:2017年我國運動服飾行業規模為1045億元,同比增長9.77%。到了2018年,則達到1147億元,同比增長9.76%。
可想而知,到了2019年,這將是多麼龐大的一個數字!
算上今年,李寧已經是三登國際時裝周了;
安踏也毫不示弱,收購眼光一如既往的犀利獨到:從FILA到芬蘭體育巨頭AmerSports,正式向世界宣告中國運動品牌的崛起!
我們的國產運動品牌,正在以飛速追趕Nike、Adidas。不僅是產品外形的升級迭代,更多的是質量上的緊追猛趕!
再來看以前曾被嗤之以鼻的潮牌,如今也是打了漂亮的翻身仗--
太平鳥玩轉跨界虜獲一票粉絲;
淘品牌出身的花笙記竟也成了各路明星大佬的首選;
冠希哥的CLOT更是用一次又一次中國風的設計震驚世界!
當千禧一代成為消費主力,運動品牌與潮牌的需求也變得越來越大。毫不誇張地說,2019年,中國運動、潮牌市場正在全面爆發!
02品牌文化決定消費者去留
從PhilippPlein抄襲到潮牌MLGB因名字掀起的軒然大波,哪一個不是受到強烈抵制。不難看出,如今品牌作死真的只是一念之間的事兒。
而消費者也越來越看重品牌的文化,背後的故事,以及它待人處事的態度。最明顯的差距就是今年年初兩大品牌給出的賀歲片--巴寶莉的詭異畫風被全網吐槽,優衣庫則好評滿滿。
新春洋溢的優衣庫賀歲片:光是一則廣告,就能左右顧客對品牌的看法,何況是品牌背後的文化呢?
03品質優先,快時尚逐漸沒落
不是我唱衰快時尚,只能說:靠快產爭流量的時代,逐漸消失了。曾經風光一時的各大快時尚品牌,紛紛進入寒冬時期--
Topshop虧損,與中國合夥人解散,退出中國市場;
NewLook業績不佳,關店潮,退出中國市場;
H&MNyden業務重組,CEO辭職;
GAP退出澳大利亞市場,關店潮,關閉第五大道核心旗艦店;
Forever21退出法國市場;
……
幾天前,時尚機構Threp也發布了一組數據,更是力證快時尚之路有多難走--
有25%的女性消費者表示將從2019年開始不再購買快時尚服飾。其中大部分為年輕消費者。
有40%的受訪千禧一代表示會停止購買快時尚品牌產品。年齡在18歲至21歲的受訪者中,有54%決定購買質量更高的產品。
如今,消費者已經不單單滿足於美的需求,更多的是在乎質的保障。即便是90後、乃至於00後,都是如此的消費觀念。
所以,2019年,光靠'快'已經不夠了,腳踏實地才是發家硬道理。
04線上加速線下融合
縱觀國內外服飾零售市場,隨著數字化時代的到來,互聯網的普及,消費者生活方式發生變化,越來越多的服裝企業加速了線上線下融合。
優衣庫:消費者線上下單後,線下數百家門店支持24小時內便捷取貨;
太平鳥:通過商品、支付等維度打通,支持門店掃碼購、門店自提等新業務;
男裝品牌CommonGender,更是一上市就採用線上線下結合全渠道銷售模式
到了2019年,線上下單線下提貨,或是線下體驗線上購買等模式已經成為服裝業的大趨勢。
05短視頻、直播盛行,賺錢新路出現
如今短視頻大行其道,比如抖音。
不少人也發現其龐大的流量能為己所用,很多品牌已經開始從短視頻平台導流,就連茵曼、Dior這樣的大牌都入駐了抖音。
互聯網如此普及的現在,過硬的產品固然有能耐,但多元化的傳播渠道也是供應鏈上不可或缺的環節。
年輕人在哪,哪就有流量,哪流量多,廣告投放目標就在哪。
短視頻和直播作為一種新的傳播渠道,將會成為未來5年裡最火爆的宣傳模式。
06個性化、定製化轉變
當所有信息都觸手可得,消費者面臨著更多的選擇,他們會更希望能夠基於個人需求來自己掌控購物。
且隨著90、00後成為消費主力軍,他們的喜好、習慣和需求都有著新的特點:更注重個性化的消費體驗。
未來品牌可以以大數據為依託,針對個體提供個性化定製服務。
就像服裝Stitch,已經開始根據演算法和造型師建議,為消費者提供個性化的服裝與配飾推薦--
在Stitch買衣服,你只需要登陸它的網站,填寫一個關於個人時尚偏好的問卷調查,包括尺碼,顏色,樣式等。
有了這些信息,StitchFix的專業時尚師,就會人工挑選5套服飾組合搭配,免費寄給你。
然後你可以在家試穿,把喜歡的留下,不喜歡的免費回郵即可。款項就由StitchFix自動從信用卡里扣除。
這種演算法式個性定製,讓StitchFix光在2018年一年,就賺了3800萬美元!
07底線重視,品牌集體下沉
一邊是幾近飽和的一二線市場,一邊是還未完全開發的的三四線城市,對國內服裝來說,三四線城市已經成為了一塊誘人的蛋糕。
成立三年即登陸納斯達克的拼多多,率先撬開了下沉市場的大門。緊接著,趣頭條的上市又再次證明了下沉市場的巨大潛力,也因此吸引了更多品牌下沉。
除了早期在三四線市場發家的海瀾之家、安踏、森馬、以純等本土品牌外,很多一二線品牌也開始來分一杯羹:
拉夏貝爾計劃在3年內募資新開店3000餘個,重點投向二三線及以下城市,進一步提升在三四線城市的布局力度。
08顏值第一,產品店鋪缺一不可
人們越來越注意自己的顏值,也越來越願意把消費支出花在,給自己帶來美的感受與體驗的商品和店鋪上。
現在店鋪同質化特別嚴重,差異性不大。所以,產品上很難給到顧客新鮮感和奇特感......
正是因為這樣,現在的店鋪如果不在空間和視覺上為顧客製造新奇的美感,就很難在同品類中突出。所以,美已然成為了各大店鋪最強的競爭力。
5. 服裝銷售下滑數據分析，從那些方面分析
可以從你當月的銷售。人員。貨場、貨品上去進行分析！！！
6. 服裝店鋪業績突然下滑我該怎麼找出原因啊~~！急~~！
1、你要調查下整條步行街的銷售情況，到底是你一個店銷售不好，還是大家都不好（回如果大家都不好的話，那就抓下答店鋪的陳列和店員的培訓，為下一個銷售高峰做准備）
2、看下周邊品牌的款式和活動，看有無影響，根據情況做適當調整（款式和活動都是根據實際銷售定的，不能看個人的意見決定）
3、看下近期店鋪內的成交率是多少，進幾個客戶，出幾個客戶，可以適當的和客戶溝通下，根據需求做下適當的調整（對店鋪成列出樣，貨品擺放結構，櫥窗陳列等等）
4、店員不是說沒問題就OK的，看下銷售過程中是否存在問題，銷售的狀態如何等
如果不是這些問題，可以給我留言
7. 服裝銷售業績下滑分析
原材料和人工上漲，其次是市場竟爭大
8. 服裝同期下滑 以同期為目標怎麼規劃
你們是做服裝哪個類目的，比如現在做褲子的，都出於淡季。不同類目的產品，淡季和旺季分布時間不同
同期目標應該建立自己本身的和去年的同時期還有同行的相比，進行確定