中國服裝網主管單位

『壹』 考服裝設計方面研究生,需要考哪些啊

相信很多對服裝設計感興趣的同學，都對服裝設計有著或多或少的疑惑。我們整理了後台及知乎上有關服裝設計相關問題，希望盡可能的為大家答疑解惑。

Q1：文科生/理科生/非藝術生能否報讀服裝設計專業？
Q2：沒有美術基礎/零基礎能學服裝設計嗎？能跟上老師的腳步嗎？
（以上兩個問題有重合之處，我們合一進行回答）服裝設計屬藝術類專業之一，在國內本科類大學中，大部分的高校都是只招收藝術生的。不管是文理生，還是藝術生，想要報讀本科類藝術專業，就需要在每年藝考時參加當地省份的統考（也叫聯考），隨後需要參加各高校專業課校考（許多院校是沒有校考的），統考和校考都過線後才可以在藝術類提前批填報志願時選擇服裝設計。這也就意味著，報讀服裝設計對美術基礎是有一定要求的。
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而就讀廣州萊佛士設計學院為代表的一類國際設計與藝術院校，對是否藝術生是沒有限制的。在校就讀服裝設計的學生80%都沒有美術基礎，全日制小班教學模式，也可以確保每一位同學都能得到老師的有針對性指導，不掉隊。

Q3: 26歲/30+/大學畢業/已婚，學習服裝設計來的及嗎？
擁有著近三十年的設計教學歷史，培養出眾多優秀的設計人才的廣州萊佛士設計學院，告訴所有懷揣設計夢想的同學們——任何時候學習服裝設計都為時不晚。
我們曾招收過大學畢業後就業不順，考察思索後來到萊佛士學習服裝設計技能的非應屆畢業生；也有過在家人的支持下勇敢追求服裝設計師夢想的寶媽；甚至有海外留學或名校畢業的學生……
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Q4：服裝設計學什麼？
根據各院校側重點不同，課程內容也有著諸多不同。
在廣州萊佛士設計學院，你將學習最新的電腦設計技術和傳統的手工技能，深入了解服裝行業的兩大類型：成衣設計和高級定製。
你將學習完整的專業課程包括尋找靈感、繪制設計稿、製作成衣、營銷包裝以及市場投放。

當你完成萊佛士的所有學業時，你能進行男女休閑裝、職業裝、禮服、童裝系列及其配飾的設計，並全面掌握服裝設計的趨勢，你還將有機會通過諸如時裝周之類的專業秀場向你的家人、朋友、公眾與媒體展現個人風格與天賦，開啟你的設計師職業生涯。
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Q5：學服裝設計有前途嗎？就業前景如何？
答案當然是肯定的。
毫無疑問，服裝設計是當今世界上潮流變化最快的設計行業之一。現代人對於服飾的要求已不僅僅局限於禦寒遮體，更深層次的追求時尚與美，這對服裝的要求就越來越高。
中國人口之多，為服裝企業營造了一個無比巨大的市場。服裝設計無疑成為了服裝企業立於不敗之地的核心競爭力，不管企業定位於國際品牌或國內名牌，還是地區品牌都離不開服裝設計。隨著市場競爭的加劇，企業已經深刻意識到原創設計對產品生命力的重要性，由此對服裝設計師的需求可謂求賢若渴。
不管在何時，服裝設計師都是一個非常具有發展潛力的職業選擇。

Q6：服裝設計畢業生都在做什麼？
很多人對服裝設計可能存在片面的理解，認為服裝設計畢業未來只能做服裝設計師。其實，服裝設計職業方向有很多，包括但不僅限於時尚雜志編輯、服裝企業家、流行預測家、時尚插畫家、時尚買手、服裝生產主管、時尚活動經理、服裝樣板師等。
我院很多優秀的服裝設計專業學生，畢業後或前往海外繼續深造，或進入外企工作，或創立了自己的服飾品牌或工作室。
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Q7：學服裝設計要不要出國？需不需要繼續讀研？
正如之前所說，服裝設計是當今世界上變化最快的行業之一，而中國的服裝設計雖正處在快速發展的階段，但與時尚國度法國、英國、義大利和美國相比，還是存在著一定的差距的。

另外服裝設計本身就是需要不斷接觸新鮮事物，迸發靈感的一門專業，看得多、接觸的多、思考的多才能夠打開思維激發創意。所以，有能力有經濟基礎的同學，當然還是建議出國或者繼續深造。
就讀廣州萊佛士設計學院，完成本科課程後，可獲得由英國公立大學頒發的學士學位。獲得學士學位的學生，可繼續攻讀萊佛士的一年制碩士課程，也可選擇申請眾多國際知名高等院校的碩士課程。在更短的時間內，獲得超越國內同期的更高學位，更容易地實現海外職業目標和全新人生夢想。
所以，喜歡設計的同學們，你們還在等什麼？快來加入我們廣州萊佛士設計學院吧！
有更多問題，也歡迎後台戳我們~
·以上圖片均為萊佛士服裝設計專業學生作品或校園環境
Tip-入學要求
通過入學筆試
具備一定的英文基礎
16周歲以上 高一或同等以上學歷 對所選專業有極大興趣 HotlineTel:4008332033 廣州市天河區體育西路191號中石化大廈B塔9樓
9th Floor – Block B Sinopec Building, 191 Tiyu Xi Road, Tianhe District Guangzhou City Guangdong Province PRC 510620

『貳』 請問業務上主管與被主管關系是什麼意思，適用於哪些政府組織或單位，謝謝

怎樣才能當上主管2008-12-27 23:17從理論上說，什麼人都能當主管，但要想當一名成功的主管卻不是人人都能做到的。

從理論上說，什麼人都能當主管，但要想當一名成功的主管卻不是人人都能做到的，只有那些管理素質比較好的人成功的希望才比較大一些。

長久以來，人們都一直錯認為IQ（智商）素質比較好的人適合當一位管理者。實際上這純粹是一種謬論，其實，成為一名管理者主要在於對自己情緒和知覺的把握上，凡是接受過中等及以上教育的人，都可以通過對自身的不斷修煉來實現這個願望。

一般情況下，我們進入職場後，不斷地在自己的知覺力、評估力、表達力、分析力、習慣力、轉換力、調節力等方面進行磨煉，就能掌握和把持好自己工作中的情緒，此時也就具備了管理者的潛質。接下來需要的是自己在實際工作過程中不斷地參與競爭和學習他人的一些管理技巧，如果做到這樣，實現當一名「主管」的願望也並不是毫無希望喲！

鑒於中國經濟發展的狀況，企業里任命主管經常可能出現一些令職員們無法把握的具體原則。其實，這也不是難以理解的，在中國式企業擴張的過程中，當然無法避免任人唯親的局面，但是大致上還是會有下面一些總體原則來供我們參考。

1. 因背景而被升為主管

通常情況下，在公司或者企業里，有一些才幹平平，卻因和老闆有著千絲萬縷的背景關系的職員出乎意外地被提拔為公司里的一名主管。這種情況不值得大驚小怪。在中國式管理的過程中，許多企業和公司都是家庭企業，為了企業和公司的穩定，最高管理者當然希望利用自己的一些親屬來穩定企業或公司內部的人事管理，防止人員的大幅度流動給企業造成沖擊。

當然，如果你是一位因為身後背景而被提拔為主管的職員，可千萬不要高興得太早。正是由於你的「身後靠山」，員工們才以特殊的眼光看你，並和你保持著一種很容易轉為對立狀態的關系。假如你在工作中表現平庸卻常以自己不凡的後台而自居，你就不足以服眾了。

例如，下面是一位員工對他上司的作為憤懣難抑而發的牢騷：

「那個傢伙，老是以與常總有親戚關系而盛氣凌人，真叫人不服氣。論年紀，比我們還小；論資歷，比我們差一大截，卻連跳數級當上主管。平時為所欲為，上司看了也不敢吭一聲，每次考核都是名列前茅，真是越想越氣。我們找個機會邀他去喝酒，把他灌醉了，回途把他扔到河裡，怎麼樣？」

夠狠吧!你聽了之後是否心跳加速，牙咬得格格作響呢？但冷靜下來好好琢磨一下，為什麼一點小錯在別人就沒什麼，而在你身上就會被到處添油加醋地鼓吹，最後落到「丟到河裡」的結局呢？

應該說具有特殊身份的人，尤應慎於言行，別動不動就誇耀自己的特殊身份，否則，說不定真有一天被灌醉，給丟到河裡。其實，即便你表現得同一般人一樣，仍然會被另眼相看，何況處處以特殊身份自誇，而且行為不端，就更容易成為「眾矢之的」了。然而，一般有特殊背景的人在心理狀況上要好於其他人。尤其是本身的優越感會使你在做事為人方面更自信，更能發揮最佳水平，所以工作業績一般不會很差。因此，當你的上司提拔你時，請相信自己的能力，不要因為是由於背景關系而看低自己。

當然，在企業和公司里，像這種因為擁有背景而被提拔為主管的人也是極個別的人。畢竟，任何一個企業或者公司的運行都不是依靠這種有背景關系的人支撐的。所以，主要的一點還是你是否有能力或者潛質。

2. 因工作績效及貢獻而被升為主管

通常情況下，大多數被提拔為主管的員工，都是因為其工作績效和對企業或者公司的貢獻。

但是，這些人升為主管後，最重要的一點是要改變自己的工作思維，避免自己的工作思維沒有擺脫舊有的行為模式，而辜負了上司對自己的栽培。

阿湘畢業後進入一家企業當技術員，她熱愛自己的工作，收入也不錯，特別是與那些同事們相處更是融洽。半年後，她因為突出的工作貢獻與業務績效被提拔為主管。上司鼓勵她要相信自己的實力，因為她不僅熟悉操作，而且人際關系也相當好。阿湘的同事們理所當然地簇擁在她身邊。「我們當中終於有人出人頭地了。」但是她仍是她們當中的一員嗎？在一周內去她家串門的人明顯增多了。她最親密的幾個朋友已經提出了要換到生產線上別的地方的要求，阿湘終於迷惑了。

如果阿湘夠聰明的話，她有辦法婉轉地告訴朋友們她不能幫這個忙，並且解釋如果這么做的話，會被別人視作不公正行事。真是朋友的話，就不會為難朋友。

這並不是個容易的選擇，但卻必須在一開始就做。你的下屬會密切地注視你的一舉一動。現在，你是主管了，就要在行為上表現得像個「人物」。當然，這並不意味著要你裝腔作勢、故弄玄虛。即使在主管的位子上你也要以本來面目示人，矯揉造作只會徒增人們的反感而已。當你不得不申訴、約束、降職甚至解僱那些以前是朋友的人們時，你就會發現，要保持一種輕松隨便或是親密無間的人際關系已是幾乎不可能的事了。

總而言之，你是主管。如果你想與大家保持「平等」的話，你也許會被喜歡，但絕不會受到尊敬。反之，如果你選擇接受那個你主宰一切的職位，也許你會失去那種融洽的同志之愛，但若你是個公正的主管，你會贏得尊敬，當然也會有朋友。

所以，當我們依靠自己的業務績效和對企業或者公司突出的貢獻而被提拔為主管時，一定要妥善處理與同事間的關系，並在同事中樹立新的形象。這樣才能保證自己「仕途」的順 利喲。

3. 因公司客觀需要而被升做主管

「阿琳，計算機室的主管要調走了。在我看來，你是你們那個部門最富有創造性的人，工作幹得仔細而出色，所以我決定讓你接手管理，你覺得怎麼樣呢？」在上司辦公室，阿琳感到不安。她覺得自己的能力似乎還不夠勝任主管的職務，尤其是這個部門從來還未有過女主管，下屬的抱怨一定也會特別多。

果然沒過多久，阿琳無意間聽到下屬的談話：「真不明白上司怎麼會選擇一個女主管。要知道，我們這兒還不曾有過一個女人來干這項工作呢!」

「更讓人不理解的是，上司居然會認為她出色，她還沒能證明她自己的能力到底如何呢!」

「是的。在主管位置上，要她處理的事多著呢，咱們就等著瞧吧，她准會忙得一團糟。」

在聽到下屬這樣的議論時，請先到窗口作一下深呼吸，讓冷空氣帶走你的憤怒，保持冷靜是最重要的。能力是一種具體存在的東西，不經自我宣傳，別人也會察覺，只是有些時候需要一段時間。因而，你最好能與你的下屬進行個別談話，討論一下你們的研究項目或上司對你們部門的期望以及下屬們自己的問題，並表達你希望得到他們支持的願望。相信大家一定會被你的真誠感動的。

當然，在公司或者企業里因客觀需要而被升為主管是一件很偶然的事情，在職場上打拚，我們盡量還是要端正自己的心態，不要寄太多希望於這種偶然的現象。

4. 因其他部門的原因而被升做主管

通常，在企業或者公司內部會發生這樣的一些情況：某一個能力突出，工作勤懇踏實的人被老闆賞識，但在本部門里暫時沒有可以提拔他的位置，恰好其他部門的主管不能令老闆滿意或者離職，這位被賞識的人便被調到另一個部門任主管，這就意味著你得從頭學那些標准。

別以為你已經摸透了你的新部門的情況，仔細觀察一下誰干什麼工作，怎麼乾的，什麼時候乾的，結果如何以及為誰所乾等情況。查明以前的主管是什麼類型的，他（她）的工作方式以及他（她）的工作是否讓員工滿意。如果前任的工作沒有效率或不受歡迎，你的下屬對你也許有不切實際的高期望值，除非你幫助他們把這期望值達到合理的高度，不然的話，你和員工都會面對嚴重的失望甚至失敗。如果先前的主管極受愛戴，且現在仍讓人懷念，那麼你肩上的擔子可就重了，因為你被期望著去實行他的工作模式，而這卻是永遠不可能的。

但不論你的境況如何，你都要通過與部門里的每一個人直接交談去了解所需要知道的每件事。明智的主管不會依靠道聽途說或第二手材料來判斷，這樣你已經把你的初來乍到、對情況一無所知這一點當做了一項有利工具來加以利用。你得樂於採納一些下屬的建議來幫助工作，而不應老用你自己的那一套，或者你應該在這兩者之間找到一種折中的方案。值得指出的是，在你決定了怎麼做之後，與你的上司商量一下，以確保得到他的支持，這永遠不失為一個好主意。

5. 因潛在的能力和才幹而被升做主管

剛畢業工作不久，你就很意外地被提升為公司的主管，也許是因為你的大學文憑標志著在某一特定領域里，你擁有一技之長，或是因為你身後的一長串輝煌的記錄。但是，你對聘用你的那家公司一無所知，而且對你將要管理些什麼樣的人也毫無概念。你順利進入這家公司是因為你的專業知識和上司對你能力的信任。毫無疑問，上司看中了你的潛力。這就要求你必須回報以相應的成績——不是現在或明天，而是在相應的時間里。別指望你自己和別人都會幹得完美無缺，暫時先讓工作仍像先前那樣運作吧。

阿立做了好幾年的采購助理，對服裝這一行也頗有了解，但現在，他卻成了一家大型五金店的一個部門的主管。在那兒，要麼就是在人多的時候為了使那些不耐煩的顧客滿意而忙得頭昏腦漲，要麼就是閑著無事。阿立起初想要改變這一情況，但在權衡之後他決定等等再說。

他做對了!過了一段時間後，阿立發現售貨員們在有工作可干時總是很積極，而在空閑里休息一會兒，也可以鬆弛一下緊綳的神經。這種工作時間分配是十分合理的。

以上五種情況是絕大多數公司或者企業提拔主管的一些通用的原則。剛畢業進入職場，我們在剔除自己身上那股浮躁情緒的同時，也得像社會學家在一個完全陌生的國度里所做的那樣，學一學當地人的做事方式。正所謂入鄉隨俗，慢慢地你就會對他們的文化有所了解。不要一切想當然，要試著從他們的角度來看問題，真正的融入其中，在融入的過程中不斷地摸索一些管理的經驗和人際交往的技巧，同時不要像個外人似的探頭探腦，這樣根本於事無補。

你要注意觀察，記下你的所見所聞，列一張表，記錄同事們的工作內容。列下你觀察到的行為模式：誰來的早？誰來的晚？氣氛友好嗎？工作是枯燥無味還是極具挑戰性？看一看有關人事變動頻率、缺勤率、病假及抱怨等方面的一些檔案情況，並盡量多與你的同事聊天，從而了解他們的長處和短處。

這樣，就能在潛意識里把握公司里一些人事上的具體脈絡。當然，你還需要不斷地在自己個人的業務上多下點功夫，提升自己的績效，那麼，被提升為主管的機遇也許很不其然地會降臨到你的身上。

『叄』 我是做家政公司的，現在需要跟政府簽訂一個合作協議，求助大神應該怎麼起草這個協議大概的格式之類的

政府部門一般都有固定的協議格式吧？可以問下對方

『肆』 服裝行業現在怎麼樣，競爭大，利潤是否可觀

怎樣做好「品牌男裝」專賣店的「人、財、物、信息」管理工作
商店的諸多管理要素中，對人的管理是首要的關鍵。
□ 對導購員的培訓以及與專賣店相關單位和人員的公關工作。
1） 對導購員的心理及義務素質的培養。
A 對導購員的心理素質的培養：
a、 導購員對其工作目的意義是與專賣店的興旺相一致的。因此要使導購員能急經營者之所急，始終和經營者保持一致。
b、 導購員工作責任應該是至誠為顧客的利益服務。專賣店的經營目的及導購員的工作目的利益實現是與顧客息息相關的。因而要始終堅持貫徹專賣店的「顧客至上、服務第一」的經營宗旨。
c、 促進導購員忠誠地全心全意為顧客服務，樹立他們安心於售貨崗位的信心。
B 業務素質的培養：
培養導購員妥善處理好與店長、同事以及顧客之間的人際關系，推薦貨品的業務解說能力。
a、 經常主動和導購員交流和溝通，培育他們能服從安排，顧全大局的心態。
b、 培育導購員在同事之間能互相關心、互相愛護，具有團結協作精神。
c、 培訓導購員正確地對待顧客，不斷提高導購能力和服務技巧。
d、 對營業員培訓的內容，按營業員的培訓課程等有關資料進行。
e、 生活上的關懷：
工作當中常常會碰到導購員上崗時心煩意亂、無精打采、鬱郁寡歡或怒火中燒。出現這種現象的都因家庭糾紛、夫妻（戀人）間吵架或因夜間與同事歡鬧過度、失眠少睡、經濟困難等諸多原因造成的。作為店長應及時給予關心，了解情況，有針對地幫助他們及時解除思想疙瘩和後顧之憂，使他們在上崗時，保持一個樂觀、向上、積極愉快的心理狀態。
2） 經營者（專賣店店長）要處理好與公司市場部之間的關系。專賣店是服飾商品的流通渠道，市場部及顧客好似是專賣店的源頭與源尾，缺一不可。
A、 不要向公司市場部提出過分要求。如：超越加盟專賣協議規定對退換貨量賒欠貨款額，索要禮品，促銷費用等。
B、 及時結算貨款。賒欠貨款會影響專賣店的聲譽與形象，店長應及時籌集資金，保持做到現金進貨。
C、 主動與市場部配合，分擔各種旨在有利於經營效益和促銷所花費的費用。如電腦網路建立的電腦裝置費、促銷之贈品、廣告、商品折價等費用的分擔。
3） 經營者（店長）要協調好與顧客的關系：
A、 導購員與顧客發生爭執時，店長要站在顧客一邊。店長應盡力處處地為顧客著想，盡量使顧客花了錢，買到稱心如意的商品。顧客所購的服飾若有瑕疵，應給予退換。這種有形損失會大大小於拒絕退貨的無形損失。
B、 別在櫃台前與顧客理論。發生導購員與顧客爭吵時，不能幫腔，更不能漠然處之，應將顧客帶到僻靜處，耐心進行勸導解釋，讓顧客消氣，避免對商店造成不良影響。
C、 消除爭吵的隱患：
a、 把住進貨關，莫讓質次商品上貨架。對質次商品實行自由退換。
b、 消除等待時間過長，服務速度太慢或被冷落而引起的爭吵。
c、 店長應千方百計構造一個速捷的服務環境，徹底消除隱患。
□ 組織商店商品流通的管理工作：
1） 正確組織進貨工作。
A、 專賣店所專營的「品牌」服飾的品種、款式、花色、規格一定要購齊。主流服飾要齊全，次要服飾也應齊全，甚至規格外的服飾（如超大超小尺碼之服飾商品）也要適當地配購，這樣才能滿足顧客的不同需要。因而能創造更多的商機。
B、 在進貨數量上則要掌握經濟批量的進貨，也就是要掌握「以銷定進、勤進快銷、以進促銷、儲存保銷」的進貨基本原則。
2） 突出「品牌男裝」專賣品牌形象，謀劃促銷工作。店長在專賣銷售管理工作中，除了培育導購員從顧客一進店能自始至終做好銷售服務工作外，還要重視突出「品牌」服飾的品牌形象，不失時機地、適時地謀劃服飾商品的促銷工作擴大專賣銷售效益。
A、 突出「品牌」的品牌形象。
B、 按統一設計的櫥窗、貨架陳列商品。
C、 謀劃和組織好行之有效的促銷工作：
a、 專賣店POP廣告，即售點廣告，激發顧客購買的決心，這通常由品牌服裝公司進行統一籌劃安排。
b、 申請會員積分法：通貨申請會員，採取積分制再給予打折優惠，讓老顧客滿意，與顧客間達成一種默契，同時亦將迎來新的顧客群。
c、 新品上市饋贈促銷：利用貨品換季，理所當然的折價銷售，有時亦會滿足平時經濟較為拮據的顧客狂購名牌的虛榮心理。
d、 逢節假日優惠酬賓進行促銷。利用元旦、春節、五一節、中秋節、老人節、國慶節、聖誕節、教師節、情人節等重大節日或傳統節日等消費旺期進行饋贈禮品與降價促銷，體現公司對消費者的回報或酬謝之意，這對顧客來說深具吸引力。
總之，凡是以創造消費者需求或購買慾望為目的，專賣店所從事各種行之有效活動，均屬促銷的范圍。品牌服裝公司每年將合理安排全年的促銷計劃，那麼上述的促銷活動亦將在公司的建議或指導下進行，從而保證品牌行動的一致性。
□ 加強對店堂商品物資的管理工作：
1） 店內銷售陳列及庫存的服飾商品，要建立分類明細帳進行核算管理，做到帳物相符。
2） 庫內商品仍應按品類堆放。注意做到商品有防火、防潮、防蛀、防塵、防折皺等防範措施。
3） 每年至少在春、夏季未及秋、冬季末進行兩次清倉查庫盤點工作。
□ 精打細算，緊抓效益指標的核算，降低經營費用
「品牌男裝「專賣的店主經營的最終目的，是獲得豐厚之利回報。對商店之盈虧原因加以分析，及時採取對應措施，保證經營目的的實現，絕對不能盲目經營。因此，在專賣店核算的諸多指標中（如商品購進指標、銷售額指標、資金指標、流通費用指標等），建議首先應緊緊抓住營業利潤總額或利潤率的核算。
專賣店應該建立和核算經營費用分項明細帳，經營費用項目包括如下：
a、運雜費； b、工資； c、福利費； d、包裝費； e、商品損耗費； f、店租費； g、固定資產折舊； h、修理費； I、低值易耗品價值的攤銷額； j、利息； k、其他費用。
□重視信息的運用和管理。
A、 採用電腦信息管理。進貨、儲存、銷售及分析環節均由電腦進行，即簡捷方便又避免風險。
B、 各專賣店均設：「顧客意見箱「，搜集顧客對商品和服務
的意見。
以上服務細則，每一位店員都必須謹記於心，並熟悉其操作規程，使本店更為完善，並成為一流的專賣店。
銷售管理
□有效提高營業額
一家零售店每天營業額的多少，對業者來說，是一件極為敏感、也是最為關切的問題；通過下列公式的分解相信大家對營業額的真正涵義及如何運用各類行銷因素去提高商店業績能有一定的了解，並在此基礎上採取有效的措施。
營業額=客流量（店址選擇）×顧客入店比率（店鋪氣氛）×顧客交易比率（推銷技巧、服務態度、待客技巧）×平均購買商品數（附加推銷）×購買商品平均單價（提供附加值較高的商品）。
綜上所述之公式分解，我們可以得悉營業額是由客流量、顧客入比率、顧客交易比率、平均購買商品數、購買商品平均單價等五個因素的相乘效果，若欲提高商店的營業額，當然就必須由這五項因素著進行分析了，而穩定且持續的營銷業績，離不開有效的管理和控制。
客流量
由於客流量的多少能影響商店的業績，所以先考慮在人口流量較頻繁的地區設店，其次是營業促進活動的有效運用，也是造成通行額數增加的原因，但根本任務：應該在公司店鋪的擴大與基本固定顧客培養方面而努力。
顧客入店比率
即使商店位於顧客流量頻繁之處，若是本身缺乏吸引顧客入店的魅力，也是難以帶動商店的業績。因些務必有效地塑造店鋪特性，諸如櫥窗展示陳列的魅力、店面布置的美化及有關促銷展示活動的吸引力、商店服務機制的多樣化等，不但能引起通行顧客入店，甚至能吸引專程前來的顧客，以增加入店的比率。
顧客交易比率
當顧客入店之後，如何引起其購物的動機和行動，有賴於商店整體商品力與銷售力的發揮。諸如樓面裝璜氣氛、商品構成特色，展示陳列效果以及銷售人員的服務態度及待客技巧等，都會影響顧客購物的成交比率。
平均購買商品數
有賴商店商品收集的全性，以滿足顧客的需求；進而有賴於商品組成的相關性與銷售人員對於商品的了解情況性，以便提供給顧客相互關聯的系列商品。同時借著銷售人員對商品知識的深入，隨時為顧客作適當的說明與建議，而促進顧客對商品的信心與需求，以增加為店顧客購買的商品數。
購買商品平均單價
前述平均購買商品數針對「量」的增加，此點是針對商品「值」的提高，也關繫到整體商品系列的價位，即使同樣一筆交易，也要力求顧客購買單價的提高。因而在商品的收集上，必須能夠針對顧客的需要，以提供附加價值較高的商品。
經上述各項因素之分析可知，零售店營業額的提高方法，是通過立地力、商品力、銷售力等因素的相互結合，而非單靠某方面的努力。
□ 每日營運概況分析（見《終端營運概況日報表》）
隨著終端銷售競爭的加大，相應的工作要求及工作量也有所提高，為減輕終端業主的工作壓力，特此制定一份具有各類報表和管理訊息功能的新報表，其具有店鋪銷售商品形態分析、銷售業態分析、銷售能量趨勢分析、回款方式及資金管理、商品庫存管理、客戶服務管理、人員管理、貨品管理、賣場管理等功能，對店鋪經營管理具有指導性、分析性、總結性的重要作用。
1）、營業收支管理
A、品類分析：重點在於提供各類銷售信息，同時還能有效反映出各類的平均物單價、總的物單價。此部分信息的有效收集，將對店鋪的商品定貨、商品調貨提供較高的參與價值。
凈營業額=營業額－銷售折讓－退貨、換貨。
凈銷售額比例=各類凈銷售額÷總銷售額×100%
銷售件數：根據電腦小票上的銷售填寫，銷售件數與庫存管理的銷售欄將會一致，否則就是錯誤。
銷售件數比例=品類銷售件數÷總銷售件數×100%
物單價的計算方法：各類品物單價=類品凈銷售額÷類品銷售件數。
平均物單價=總凈銷售額÷總銷售件數
驗算方法：各單項品類（凈銷售額、銷售件數）比例相加=100%
B、折扣比例分析：通過對每日銷售折讓的統計，能清楚地看出店鋪顧客的消費群體，如公司關系戶、店鋪主顧客、團購單位，對管理部門面言，更可比較各店鋪的模向消費差異。
折扣比例分析：根據電腦小票的折扣進行分類統計，正確如實填寫。
C、銷售時段分析：主要體現各時段的顧客人流、交易筆數、交易金額，進而推算出各時段的客單價，從而便於作出店鋪人力調配、交接班時段。更為重要的是能分析各時段客流消費習慣，購買特性及消費水平。
銷售時段分析：根據營業時段把交易金額和交易筆數進行分開統計，然後算出各時段客單價。
D、銷售趨勢分析：主要是根據上兩同期銷售狀況、平均銷售額，預測出此後的銷售趨勢。
升躍趨勢=（本周銷售額－上周同期的銷售額）÷本周銷售額
2）、現金管理
A、回款方式分析：主要監控店鋪每日銷售額的回款方式，對店鋪的預期現金迴流進行有效預測與監管。
B、現金收支統計：能監控店鋪第日營業款的現金流向（支出與匯款）、現金余額，便於落實資金交接責任、保管責任。
C、現金收支異動記錄：記錄溢收、溢付和短收、短付。主要反映出店鋪營運過程中關於現金的異常情況，同時保證事項發生能給予真實反映、匯報，並給予及時解決。
3）、庫存管理
A、商品進銷存管理：主要反映出店鋪各類商品的每日進貨（退貨）、銷售（銷退）、庫存。便於店鋪根據銷售狀況分析商品庫存的合理性，以採取相應的商品管理措施。
B、商品補調轉管理：
根據銷售狀況，向上匯報傳遞有關店鋪商品調貨、補貨等商品信息。有利於追蹤商品信息，及保證部門工作流程的暢通。
貨品調換，若是調換款式、顏色，應了解退回款銷售情況？是否賣得不好，及時作出反應。
a、「當日庫存」=前日庫存＋進貨－退貨－銷售＋銷退。
通過各類別當日庫存分析，結合銷售確定調進、調出款號、件數，如果銷售較好的貨品，庫存量已不多，則需要申請調進；而庫存量較多，但銷售不是很好的產品，則申請調出，或列入主推產品。
補貨量=預估日銷售（過去某周期平均銷售額）×周轉天數－現庫存－途中貨。
b、 每日對以下各項做帳面檢查：
觀察哪些款暢銷，暢銷款填入「暢銷款」一欄，同時根據庫存情
況（配貨周期）決定調入數量、件數；哪些是款是滯銷，滯銷款根據庫存及實際銷售情況作為明日的「主推商品」或申請「調出」。
觀察庫存明細——顏色、尺碼是否齊全，是否某些款快要斷色斷碼？應及時申請補齊的情況下，應讓所有店員都知道，哪些款快要斷色、斷碼，現在庫存較多的是什麼碼、什麼色，在產品推銷的過程中有所側重。
調進/調出：以保證安全庫存為前提，進行貨品的調整，作出調進、調出計劃。
※例：清蒙店店堂陳列款為：1000件（500款），每天銷售15件，配貨周期為1個星期，則清蒙店的安全庫存量=（1000＋15*7）×105%=1160件，其中5%為浮動率。則在該店在滿足有500款共1160件產品的前提下申請調進暢銷款。
調進款號/數量：暢銷，目前數量已經不多；斷碼，還可以賣，需補碼；團購，數量較多，須調貨。
調出款號/數量：暢銷，但估計下階段賣不了那麼多；滯銷，庫存量還非常大）；被通知調貨。
4）、市場管理
A、暢銷商品管理：排除當日導購員主觀引導因素，銷量大的產品；反饋暢銷商品的價格、款式、顏色、風格。
B、主推商品管理：一般是指須極力推動的非暢銷商品，一般庫存量較大，讓店長根據賣場商品庫存，公司宣導方針，制訂出不同時期的主推商品，以提高銷售額，同時避免庫存。
C、客戶投訴處理：
做生意不僅要創造顧客，更要留住顧客。
聽顧客訴抱怨，絕不是一件樂事，有時還會覺得羅嗦、討厭。因此，經常有店員視抱怨為麻煩，或充耳不聞，或只是做適度道歉來處理抱怨。而專賣店也將顧客的抱怨想得極為簡單，或置之不理，或馬馬虎虎地處理。
其實，抱怨是極為珍貴的顧客心聲，導購員對顧客的抱怨不應一味地敷衍、逃避或搪塞，應從正面去解決，以求得顧客的信賴。
今天的顧客，到專賣店購買的是多層次的需要，而不僅僅是有形的商品本身。顧客不僅希望能買到稱心如意地商品，更希望得到接待人員的關懷與尊重。能否留住顧客，在很大程度上取決於顧客對商品質、店員的服務態度、售中服務態度、售後服務及時兌現等等的期望值的實現，其中關鍵的一環，在於導購員如何對待、如何對待、如何處理顧客的抱怨，因些要求店員為其解決，若沒辦法解決，必須上報直屬部門及時給予解決。
5）、營運管理
A、每日營運匯報：每日可對每日工作進行小結，並在些欄目予以備注、留言，以提醒部門工作跟進事宜。
B、人員考勤管理：反映店鋪人員調休、出差、請假、出勤狀況，同時側面提供人員配置合理性，店長人員管理的合理性。
C、設備/物料維修：每日列出店鋪需維修，或予以補充之設備、物料，便於跟進日常事項，保障店鋪的正常營運。
每個店長都是一個家店的老闆，都要有獨當一面的管理能力，要負責店鋪設施的全面性預防性維護，在遇到問題時，要自己盡量解決，當實在無法解決時，請直營部予以幫助。
□ 周、月銷售管理（見《銷售周報表》、《銷售日報表》）
1）、周報、月報、其它報表，銷售報表分析，與上次報表分析對比，款式、數量、銷量、上次銷量與本次暢銷款式分析。
A、分析業績提高或降低的原因
B、周邊競爭品牌的業績對比，分析存在的差距
C、分析存在的款式、銷售數量，以制定貨品的差距
D、 對款式的差別，以制定銷售計劃
2)、自然因素
A、 天氣原因
B、 所在商業區的市場環境 如籌辦活動、商場翻新、商業區修路等。
C、 同類競爭品牌促銷活動的實施頻率及效果
3）、客戶檔案之「客戶管理」
A、收集客戶資料
B、建立客戶檔案
倉庫管理
□何謂「物流」、「逆向物流」、「快速物流」
物流就是物品從供應地向接受地的實物流動形態；倉庫是物流的中心，在物流中起到重要的作用，是充當供需不確定因素的緩沖區；形象地說：倉庫的本性就是喜新厭舊。
逆向物流的庫存就是銷售季節或檔期內沒有售完的商品（退貨、換貨）。
所謂的快速物流反應（OR），指商品的流動要准確、快速地滿足客戶需求，並根據不斷變化的市場情況，隨時做出正確合理的反應。
□貨品排列有序化
1）、貨品排列要井井有條，一目瞭然。
2）、貨品要分類排列：分類要以款式、顏色和條碼等為標准。
3）、暢銷貨要排在入口，且容易提取的貨架上；非暢銷貨可排在倉庫深處。
4）、同一貨品盡量排在同一個地方。
5）、設置次貨放置次貨放置位置，以便處理。
6）、如是紙箱貨則標明款式、條碼等。
□安全庫存量
安全庫存量的合理設置，對於經銷商和加盟商貨品的有效供應及庫存的有效規避起到了重要的作用，下面就安全庫存量設置提供以下幾種方法，以作參考：
1）、安全庫存和補貨的計演算法：
A、要求加盟商把自己各月的銷售數據和當前庫存數量發給總經銷。
B、總經銷根據預測公式計算加盟商的合理安全庫存建議值。具體的計算方法如下：
※例：我們從1月開始計算
A=1月的安全庫存值
B=月銷售量
CI=I月的安全庫存
那麼C1=A1
C2=（A1+B1）×2/3
C3=（A1+B1+B2）×2/4
C4=（A1+B1+B2+B3）×2/5
………
CI=（CI－1 ＋∑BI－1）×2/（I＋1）
根據加盟商的不同情況，總經銷商在初始階段設置一個安全庫存值，等運作起來之後，總經銷商計算出安全庫存建議，並參與實際情況（如促銷或者季節因素）進行相應的修改，下發給分銷商。
C、加盟商將總經銷給定的安全庫存建議值作為參與，制定個人的安全庫存數量。並計算補貨數量，設定為X。
補貨數量X=安全庫存建議值＋在途庫存數量－當前庫存－在庫未提庫存。
D、總經銷將接到分銷商的補貨單後，測算分銷商的補貨數量是否合理，總經銷根據加盟商的剩餘庫存數量以及安全庫存建議值，設定為Y。
Z=（Y－X）/Y×100%
如果Z在－20%或＋20%，則分銷商的補貨數量是合理的，可繼續執行。
2）、1．5倍安全庫存法則
上述的加盟商庫存設置及分析有點復雜，而且有賴於總經銷和加盟商數據准確傳輸，要求其終端的運作系統要相對完善，在實際運作過程中，也可以運用1.5倍的法則。具體公式如下：
合理進貨量=[（上期庫存量+上期進貨量）－本期庫存量]×1.5倍－本期庫存量

3）、按實際銷售額計算：
合理的庫存量=（店堂的陳列款+日均銷售額×銷售周期）×（1+5%）[持續上升時期]
合理的庫存量=（店堂的陳列款+日均銷售額×銷售周期）×（1－5%）[持續下降時期]
合理的進貨量=合理的庫存量－店堂的陳列款
4）、店面補貨
店面預估補貨量=預估日銷售×周轉天數＋鋪場數量－現庫存－途中貨
以上各種安全庫存的計算方法，各加盟商及總經銷商的實際情況，及工作的便利性，選擇一種計算方法，但是注意，選擇一種以後，必須持續使用該方法，以保證銷售工作的正確性。
□交接班的商品清點
1）、操作方法：每班次需將陳列商品清點一次，每次清點需填寫《班次清點表》，由當班主管簽名確認。如發現有誤差，需由當班責任人按所欠商品的零售價予以賠償，並開具《銷售單》。
2）、操作時間：早上營業前一次，早晚交接班一次，晚班下班前一次。
3）、盤點操作：
A、盤點工作的意義：每一次成功的盤點，對商店的日常營運管理來說，是構成其管理體系的必不可少的一部分，意義在於：能讓老闆及時准確地了解當月的營運開支與盈利情況；另外，通過盤點可以及時撐控商品信息。
B、盤點工作的操作流程
a盤點前的准備工作：
由店長對全場商品進行劃區，把劃區編碼標於相應貨架的顯眼位置,營業員對所在貨區進行整理，歸類以防漏盤、少盤、錯盤。
盤點表的抄寫：字跡清楚地寫明品名、商品編號、單價、數量、金額等內容，並按計劃盤點順序抄寫盤點表，做到所盤點的商品與實際陳列的順序一致。每張盤點表的最後兩行都要求預留空白，以防漏抄以及時補抄。
b盤點過程：初點，責任人進行。初點結果要進行復點，如果需要改初點數量，只允許劃線改正，不允許塗改，確保盤點表整齊清潔，落實責任制。
c盤點的善後工作：盤點結束後，首先，恢復原來陳列狀態，打掃通道補充商品，為繼續正常營業作準備。然後，通過對盤點表的數據復核，找出有庫存無場存或庫存量較少的商品信息，及時補充定貨，避免人為斷貨現象。
d若是月盤，應將結果服知分公司經理，並核對店鋪手工帳與分公司電腦帳，若有貨品丟失，將按照規定賠償,用信息化管理的專賣店的盤點嚴格按軟體程序規定和要求執行。
4）、大型盤點
全場盤點一般為2個一次或者1個月一次，而大型盤點正常是每年做2-3次。
盤點的原則：賬物相符，再賬賬相符。
、財務管理（《資產負債表》、《利潤表》）
□資產的管理比率
1）存貨周轉率
存貨周轉率=產品銷售成本 / [（期初存貨+期末存貨）/2]
意義：存貨的周轉率是存貨周轉速度的主要指標。提高存貨周轉率，縮短營業周期，可以提高變現能力。
分析提示：存貨周轉速度反映存貨管理水平，存貨周轉率越高，存貨的佔用水平越低，流動性越強，存貨轉換為現金或應收賬款的速度越快，它影響短期償債能力。
2）、存貨周轉天數
存貨周轉天數=360/存貨周轉率
=[360×（期初存貨+期末存貨）/2]/ 產品銷售成本
意義：企業購入存貨、投入生產到銷售出去所需要的天數。提高存貨周轉率，縮短營業周期，可以提高公司的變現能力。
分析提示：存貨周轉速度反映存貨管理水平，存貨周轉速度越快，存貨的佔用水平越低，流動性越強，存貨轉換為現金或應收賬款的速度越快。它不僅影響短期償債能力。
3）、應收賬款周轉率
應收賬款周轉率=銷售收入/[（期初應收賬款+期末應收賬款）/2]
意義：應收賬款周轉率越高，說明其收回越快。反之，說明營運資金過多呆滯在應收賬款上，影響正常資金周轉及償債能力。
分析提示：應收賬款周轉率，要與企業的經營方式結合考慮。以下幾種情況使用該指標不能反映實際情況：第一，季節性經營的企業；第二，大量使用分期收款結算方式；第三，大量使用現金結算的銷售；第四，年末大量銷售或年末銷售大幅度下降。
4）營業周期
營業周期=存貨周轉天數+應收賬款周轉天數
=/產品銷售成本+/產品銷售收入
意義：營業周期是從取得存貨開始到銷售存貨並收回現金為止的時間。一般情況下，營業周期短，說明資金周轉速度快；營業周期長，說明資金周轉速度慢。
分析提示：營業周期，一般應結合存貨周轉情況和應收賬款周轉情況一並分析。營業周期的長短，不僅體現資產管理水平，還會影響償債能力和盈利能力。
□盈利能力比率
盈利能力就是企業賺取利潤的能力。不論是投資人還是債務人，都非常關心這個項目，下面就幾個比較重要在幾個項目，分析如下：
1）、銷售凈利率
銷售凈利率=凈利潤 / 銷售收入×100%
意義：該指標反映每一元銷售收入帶來的凈利潤是多少。表示銷售收入的收益水平。
分析提示：增加銷售收入的同時，必須要相應獲取更多的凈利潤才能使銷售凈利率保持不變或有所提高。銷售凈利率可以分解成為銷售毛利率、銷售稅金率、銷售成本率、銷售期間費用率等指標進行分析。
2）、銷售毛利率
銷售毛利率=[（銷售收入-銷售成本）/ 銷售收入]×100%
意義：表示每一元銷售收入扣除銷售成本後，有多少錢可以用於各項期間費用和形成盈利。
分析提示：銷售毛利率是企業是銷售凈利率的最初基礎，沒有足夠大的銷售毛利率便不能形成盈利。企業可以按期分析銷售毛利率，據以對企業銷售收入、銷售成本的發生及配比情況作出判斷

『伍』 中國服裝的雜志簡介

本刊全國眾多服裝刊物中唯一的由國家一級學會創辦的、代表我國現代服專裝科學技術發展水平的純屬學術期刊，刊載內容主要有：服裝工業發展相關的原輔料、工藝、包裝、機械、檢測、安全、流通、綜合利用等方面的研究報告以及國內外服裝科技發展動態等方面的綜述文章。讀者對象為從事服裝及相關行業的生產、科研、設計和管理的人員。 前沿
時尚人物
光影霓裳
中國服裝觀察
展會經濟
國際貿易
經商之道
賽事報道 主管單位：中國紡織工業協會
主辦單位：中國服裝集團公司
主編：
ISSN：1003-1030
CN：11-1486/TS

『陸』 合夥開服裝店合夥人總懷疑我們做假賬

要把每一筆賬都記清楚，聯網的管理系統+2個人以上流程化的操作，而且必須列印多層的還要簽字，最好再搞個會員積分回饋，讓客戶來監督，再有就是強化管理制度、業績考核會計假賬的經濟危害危害是指行為對某事物產生的損失和不利後果。會計假賬經濟危害是會計假賬對國民經濟運行和發展產生的損失和消極後果。一、會計假賬導致微觀決策失誤二、會計假賬形成宏觀調控錯位三、會計假賬阻礙市場體制完善四、會計假賬削弱國家經濟實力五、會計假賬阻礙中國接軌國際經濟中華人民共和國會計法第四十三條規定，偽造、變造會計憑證、會計帳簿，編制虛假財務會計報告，構成犯罪的，依法追究刑事責任。有前款行為，尚不構成犯罪的，由縣級以上人民政府財政部門予以通報，可以對單位並處五千元以上十萬元以下的罰款；對其直接負責的主管人員和其他直接責任人員，可以處三千元以上五萬元以下的罰款；屬於國家工作人員的，還應當由其所在單位或者有關單位依法給予撤職直至開除的行政處分；對其中的會計人員，並由縣級以上人民政府財政部門吊銷會計從業資格證書。從以上規定可以看出，做假帳是違法行為，情節嚴重還構成犯罪，你作為單位的會計即使是在單位授意下，不是出於本人意願做假帳，仍然必須對此行為承擔相應的責任。對於此種問題你不是考慮會不會丟工作，而是考慮保住工作而違心做假帳可能要面臨的法律後果，這里有一個個人利益誰大誰小的問題，如果做假帳雖然保住了工作但卻東窗事發而承擔了一定的法律責任，是得不償失。我覺得你最好的法是堅決拒絕，如果單位要開除你或給你壓力，根據會計法第四十六條規定的，單位負責人對依法履行職責。抵制違反本法規定行為的會計人員以降級、撤職、調離工作崗位、解聘或者開除等方式實行打擊報復，構成犯罪的，依法追究刑事責任；尚不構成犯罪的，由其所在單位或者有關單位依法給予行政處分。對受打擊報復的會計人員，應當恢復其名譽和原有職務、級別。你可以向該單位上級主管部門或政府財政部門反映，維護你自己的合法權益。至於單位出具證明，證明是單位叫你做的，你無須承擔法律責任。這種證明並不能對你免責的，也就是說證明本身是違反法律規定的，是無效的，你還是要承擔法律責任。謝謝。。。。。。。。。。。。

『柒』 雲南省民政廳的直屬單位

一、省民政廳信息中心
負責民政廳信息化建設，推進機關政務電子化；負責民政業務應用軟體的研究、開發、推廣和培訓；負責民政廳網路設備的管理和維護；實施民政部信息中心的業務工作部署，擬制全省民政系統信息化建設規劃，指導州市民政信息化建設；完成廳裡布置的其他工作。
二、省福利彩票發行中心
貫徹執行國家關於彩票發行管理的方針政策，負責全省福利彩票發行管理工作，安排落實發行計劃，統一歸集公益金和發行費，並按規定管理使用好福利彩票資金。
三、省榮譽軍人康復醫院
為全省集中供養的1—4級傷殘軍人提供醫療、康復、療養服務，為在鄉傷殘軍人提供醫療、康復服務。接受省民政廳優撫處的業務指導。
四、省軍隊離退休人員服務中心
貫徹落實軍休幹部有關法規政策，落實軍休幹部政治待遇和生活待遇，負責全省軍隊離退休幹部和軍隊無軍籍退休職工的接收安置工作，指導全省軍休服務工作，對軍隊離退休服務管理工作進行調查研究；指導全省軍休幹部思想政治工作和黨建工作；負責組織全省軍休幹部和工作人員的學習、培訓、療養、交流考察及開展文體活動，負責過往中轉軍休幹部的接待工作；組織協調社會力量為軍休幹部服務；負責省軍休服務中心固定資產的管理，依託軍休服務中心面向社會進行有償服務。接受省民政廳安置處的業務指導。
五、省救災物資儲備中心
負責省級救災物資的儲備管理工作，負責我省經常性捐助接收工作，接收國際、國內捐款捐物工作，負責組織向省內受災地區發放救災物資；指導州市的日常捐助接收及救災物資接收發放工作。接受省民政廳救災救濟處的業務指導。
六、省假肢矯形康復中心
為傷殘軍人、社會殘疾人提供醫療、康復服務；為肢體傷殘者提供假肢、矯形器及康復器具咨詢、評估、鑒定；生產、經營殘疾人用品、用具。接受省民政廳社會福利和社會事務處的業務指導。
七、省殯葬事業管理服務中心
了解掌握全省殯葬改革工作情況，協助主管部門對全省殯葬事業單位工作人員進行業務培訓；為全省殯葬事業單位提供各種殯葬信息、技術咨詢等服務；協助業務主管部門搞好全省殯葬法規的宣傳及殯葬社會化管理相關政策調研；負責承辦國際運屍業務。接受省民政廳社會福利和社會事務處的業務指導。
八、省老齡事業發展基金會辦公室
老齡事業發展基金的籌集和管理；興辦老年福利事業，實施助老工程，扶老幫困；組織指導「愛心護理院」建設、管理；組織實施「助老愛心行動」，廣泛動員社會力量扶持農村老年協會興辦老齡公益事業；指導各州市組建老齡事業發展促進會工作；投資興辦和管理所屬老齡公益事業機構，如老年之家敬老院等。接受省老齡工作委員會辦公室的領導。
九、省民政廳機關服務中心
為機關辦公及職工生活提供安全保衛、環衛、交通、通訊、文印、物管等服務；為基層民政幹部到昆明出差提供服務；機關委託的其他事項和相關社會服務。接受省民政廳辦公室的業務指導。
十、省軍供站
省軍供站以「為國防建設服務、為部隊服務」為工作宗旨，負責協調全省成批過往部隊、預備役人員、入伍新兵、退伍老兵、支前民兵、戰備訓練和搶險救災等過往部隊途中的飲食供應保障工作；負責協調解決各州市軍供工作中的有關問題；組織開展全省軍用飲食供應業務培訓；組織實施軍供站改（擴）建、維修計劃和設備添置計劃；統籌全省軍供工作，開展統計分析調研，總結交流工作經驗，改進軍供工作等。接受省民政廳安置處的業務指導。
十一、省地名檔案館
貫徹執行黨和國家有關檔案工作的方針、政策和法規，研究制訂全省地名、行政區劃、行政區域界線檔案管理的規章制度，並組織實施；收集、鑒定、整理、保管全省性的地名、行政區劃、行政區域界線檔案資料，積極推進檔案資料管理的信息化建設及其開發利用，為國家機關和社會各行業提供服務；指導全省的地名、行政區劃、行政區域界線檔案資料管理及其信息化建設工作；參與地名工作規劃的制訂、相關標准地名的審核和地名命名、更名方案的論證工作；開展地名、行政區劃、行政區域界線及其檔案資料管理的理論研究。接受省民政廳區劃地名處的業務指導。
十二、省救助管理站
負責掌握、了解全省救助管理站情況，開展救助管理調研；協調受助人員跨省接送工作；協調處理受助人員上訪事宜，開展有關救助管理咨詢、指導工作；提出全省救助管理站、流浪兒童救助保護中心的建設規劃和救助管理工作的建議及意見；組織建設、管理全省救助管理信息系統；對救助管理工作人員進行業務培訓。業務上接受省民政廳社會福利和社會事務處的指導。
十三、省收養中心
承擔雲南省涉外送養孤兒、棄嬰材料的初審並向中國收養中心傳輸、上報材料的任務；受社會福利和社會事務處的委託，辦理涉外收養登記，並做好相關服務工作；協助業務主管部門做好艾滋病致孤兒童救助安置及項目管理工作；組織開展涉外收養尋根回訪服務工作。接受省民政廳社會福利和社會事務處的業務指導。
十四、省榮軍招待所
為來昆傷殘軍人提供接待服務，為來昆烈士家屬祭掃烈士墓提供接待服務，為基層民政幹部到昆出差提供接待服務，為全省民政幹部培訓提供服務。接受省民政廳辦公室的業務指導。
十五、省民政服裝廠
協助省級救災、救濟服裝、衣被的生產；簡易勞保用品生產及商業服務，解決部分殘疾人就業，維護殘疾職工的合法權益，促進社會福利事業的發展。接受省民政廳社會福利和社會事務處的業務指導。
十六、省老年之家敬老院
為老年人提供養老服務。接受省老齡工作委員會辦公室的業務指導。