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Ⅰ 服裝行業發展趨勢是怎麼樣的
近年來，來服裝消費已經從單一源的遮體避寒的溫飽型消費需求轉向時尚、文化、品牌、形象的消費潮流。在中國巨大的市場內需已經成為國內服裝行業平穩增長的主要動力來源，隨著人均可支配收入的持續增加和社會開放程度的不斷提升，無論城鎮還是農村居民，用於服裝的消費仍在不斷增長。
從年齡來看，25-45歲的消費者主導了市場，預計在未來幾年也將呈現類似的趨勢。
Ⅱ 中國服裝業的現狀是怎麼樣的
現狀：
日益增大的庫存壓力。
2.缺乏自主的設計風格 服裝設計是中國服裝企業普遍的軟肋。
3.業專業人才匱乏 深入過服裝行業的人才會清楚的意識到，服裝行業整體人才隊伍（生產管理、設計、營銷、廣告等）非常貧乏。
Ⅲ 中國服裝行業發展現狀與趨勢
服裝行業發展現狀及趨勢分析
中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美元後，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級後，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。
國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今後國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專櫃。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。
男裝市場分析：中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。品牌集中度較高、產業集群化發展速度較快；企業生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發展，企業投資領域不斷擴大，企業間資源整合周期縮短；企業注重利用品牌效應，建立產品跨地區、跨國市場營銷網路。由於中國男裝市場品牌發展起步較早，相較於其它服裝成熟，但由於各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。
三、運營分析
服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走大眾品牌和走專業品牌。兩種運營模式在設計、生產、價格、渠道和促銷上有著根本的不同。
大眾品牌分析
設計、生產：國內大眾服裝品牌在設計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產上以大規模定製為主。
價格：目前國內大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔；價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌；國外進入國內市場的大眾服裝品牌較少，進入的也基本上也集中在高端。
目前大眾服裝品牌行業流行的渠道方式主要為。
專業品牌分析
設計、生產：專業品牌在設計上以時尚、風格、經典、精品為主，更多的以滿足目標客戶的個性化需求和時尚要求，具有一定或較高的附加價值。生產上以小規模生產或訂制為主。
價格：專業品牌價格基本走中高端，且進入國內市場的國外服裝品牌也基本都為專業品牌。
專業品牌基本以自營為主，渠道主要布在國內的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費水平較高有影響力的一線城市。
參考資料： http://www.bosidata.com
Ⅳ 服裝行業的發展趨勢如何
服裝業作為全球化程度最高的產業，已經發展為集各種高精尖技術為一體，同時包含科學、技術、藝術、創新的綜合性體系。但是中國服裝業的現狀卻實在令人擔憂！分析紡織服裝產業鏈，國外企業控制著上游的織造開發和下游的服裝設計，在市場上形成了強有力的品牌效應，如老爺車、阿迪達斯、華倫天奴、耐克等不一而足。而中國的訂單因為沒有國際品牌的支持，價格縮水至少在七成以上。難怪有人說中國的服裝行業擁有一流的設備、二流的產品、三流的品牌，是一個能夠創造外匯，但並不能創造價值的行業。 中國的服裝業要想走出被人掐脖斷後的困境，必須著眼於打造世界品牌。必須將服裝設計這個產業鏈的關鍵一環提到前所未有的高度。中國服裝設計師協會主席王慶表示：企業競爭將表現為以「品牌」為中心的設計競爭，設計也不再局限於成衣，而是從時裝、成衣設計向鞋帽、飾品、箱包皮具等時尚商品設計延伸，創立並服務於品牌發展。 如此一來，中國服裝業要打翻身仗，必須以以下三個方向作為發展趨勢：一、力促高附加值的個性化消費 個性化消費，即高級定製。 在網路越來越發達的今天，網路服裝(efu)設計將逐漸成為主流。在越來越專業化、全球化的生產經營模式下，企業基於網路的CAD系統可以實現數據的共享和標准化，產品的並行設計也將為CAD系統的高效快速提供支持。為有效提升市場規模及產品利潤，服裝CAD與電子商務的融合也是必然的趨勢。一種基於Internet的服裝企業遠程數據傳輸和監控系統即將問世，也為服裝設計網路化和服裝企業信息化提供了有效的技術支撐。 在這方面，國外公司已經開始了有效的嘗試，並取得了相當的成績。目前國外市場上的在線三維服裝CAD的應用主要有兩類： 一種是用於精確的量身定做：針對具體客戶的人體參數測量以及客戶對服裝款式的特定要求，進行精確測量和充分溝通基礎上的服裝設計，然後再生成相應的平面服裝樣片。該業務利用互聯網通過遠程式控制制實現，使人足不出戶就可以接受世界一流設計師加上其輔助設計系統的高效服務。這種基於網路的服裝(efu)設計系統以美、英、法、德、日、瑞士的較為先進。 一種是用於直觀的模擬試衣：通過對顧客體型的三維數據採集，進行互動式的服裝設計，之後再生成相應的平面服裝樣片加工成所需的服裝成品。這類業務也是利用互聯網進行基於電子商務的遠程操作實現。現在美國的Land'send公司在互聯網上就可建立顧客的人體虛擬模型，通過顧客在自己電腦終端上的簡單操作，就可以試穿該公司所推出的服裝，從整體以及各個角度觀看自己穿上某套服裝的視覺效果。另外，該系統還可進行立體互動設計，直到顧客滿意。 現在，美國、日本、瑞士等國家研究開發的三維服裝CAD軟體已基本能實現三維服裝穿著、搭配設計並修改，反映服裝穿著運動舒適性的動畫效果，模擬不同布料的三維懸垂效果，實現360度旋轉等功能。其中，如美國CDI公司推出的CONCEPT3D 服裝設計系統、法國力克公司的3D系統、美國格伯公司的AM-EE-SW3D系統、加拿大PAD公司的3D系統、日本東洋紡織公司的3D系統等。 我國雖然是服裝大國，但在服裝的先進技術的應用方面起步較晚。國內在這一領域的研究已取得初步進展，實現了仿三維CAD設計，但離國外的技術水平還有較大距離。目前只有香港科技和北京長峰科技公司、北京服裝學院、中山大學、杭州愛科公司、深圳盈寧公司等近年來開始了服裝三維覆蓋模式款式試衣系統的開發，且僅有部分軟體進入了商品化階段。在這方面，中國的服裝業還有相當大的發展空間和廣闊的市場前景。 二、推進相關行業的設計開發 服裝，其實質就是人們用以遮羞避體並塑造個人形象的一類物品。這樣，從頭到腳都應包括在服裝的行業范圍內。我們知道，現在的市場結構，無論什麼地方，總是自然而然的發展為成衣商鋪與鞋帽、飾品、箱包、皮具商鋪相互混雜的局面。究其原因就是這些都是服裝行業不可分割的元素。 現在的服裝製造業由於資金、技術的限制，認為地將它們割裂開來，從而造成了某某褲業、某某鞋廠等等。但是到了市場，它們還是不約而同的聚集到了一起。那麼在技術高度發達的今天，資金雄厚的大企業為何不將它們有機的整合到一起呢？顯然是沒有道理。 一旦時裝、成衣設計與鞋帽、飾品等結合起來，其必將產生1+1>2的系統整合效應。在商鋪里，不是由客戶自己翻來覆去的思考如何搭配，而是由設計師事先推出一套一套的整體方案。然後在這些方案的基礎上再進行微調，很容易的滿足客戶的各種需求。對於那些地位比較高、經濟條件比較好的客戶，企業則可以向她們提供高附加值的個性訂制。通過當今高度發達的互聯網技術，實施在線服裝(efu)設計，專業化的設計指導加上充分互動的購買方式，便可以在最大程度上滿足其個性化的需求，同時為企業帶來豐厚的利潤。 [B] 三、著眼未來搞好品牌建設[/B] 從2000年開始擔任溫州服裝商會會長,現在是中國服裝研究設計中心CFD 上海分部總裁的陳敏認為：「消費者越來越看重品牌的設計，同質化的產品已經沒有競爭力，注重個性化的品牌需要更加專業化的設計。」 著眼未來的品牌設計，必須以專業化的設計水平加上細致化的服務質量再加上職業化的創新能力，三者合為一體，共同推動企業的大船向著品牌的財富之島全速前進。要發展高附加值的尖端設計，滿足於產品經營的加工型企業，什麼時候也成不了領導潮流的服裝業航母。必須將企業的戰略中心轉移到「品牌經營」上來。 品牌經營要以生活文化為基礎，以服裝設計為核心，以此開發產品來帶動服裝產業及相關行業的發展。只有這樣才能使品牌的經營不斷迸發出勃勃的生機，獲得源源不斷的發展動力。要同時在現實空間和虛擬空間發展品牌，擴大影響。現實中，要建立高品位的商鋪，吸引顧客稱心滿意的消費；網路上，要建立專業化的網站，實施在線服裝(efu)設計，以專業化的設計與具體客戶充分互動，打造超一流的服裝品牌
Ⅳ 服裝產業概況（可以全球、中國、國各地區）
中國服裝產業機遇與困惑解讀
發布者：勵志服裝 瀏覽次數：55
近二十年是服裝業發展的機遇和挑戰之年，從「世界工廠」「中國製造」，逐漸向「中國設計」轉變,中國服裝產業經歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。在經歷了產品經營、品牌經營、資本經營和資源經營四個階段之後，已經或正在實現由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，形成了大規模生產能力。
這當中，競爭和產業整合的力量對產業的發展越來越關鍵，中國服裝業品牌價值的彰顯首先表現在整合的態勢上，整合包括製造企業整合，也包括終端和中間渠道。
目前，中國服裝行業正走在品牌整合、終端銷售模式創新的兩端強化的道路上，擔負分銷功能的渠道的整合是肯定是及終端整合之後的行業熱點。本文主要在於闡述中國服裝行業的產業結構，對於行業價值鏈發展的趨勢和中心不作為重點。但有一點是明確的：渠道不整合，品牌肯定無規模。
中國服裝產業正面臨著越來越高的挑戰，各種新型貿易保護和發達國家綠色標准門檻的提高，使中國服裝產業繼續走粗放型老路的利潤空間越來越小。與此同時，我國周邊發展中國家的勞動力成本比我國更低，產品結構又與我國大體相同，目前有一些粗加工產品的競爭力已經超過了我國。
服裝產業的發展包含兩個方面：一是服裝的加工與生產；二是服裝的營銷。因此生產和營銷將直接決定行業的興衰。我國服裝產業入世後面臨的挑戰主要有技術挑戰、人才挑戰、企業競爭力挑戰、行業綜合競爭力挑戰。因此，全面提高企業的競爭力是我國服裝行業應對入世最重要的對策。
那麼現階段服裝產業面臨的機遇和挑戰有那些呢？
一、服裝產業面臨的機遇
（一）居民收入的提高刺激了對服裝的購買能力。消費結構升級直接導致銷售模式的變化，在總量攀升的基礎上，諸多企業面臨的是銷售模式創新的考驗。
2005年1—9月人均衣著支出為599.6元，比2004年同期增長32.7％，人均購買服裝支出為441．8元，同比增長40．6％，占衣著支出的61．6％，其中前三個季度中服裝單價比去年同期增長24.8％，價格提升令人振奮。
總量擴張與結構升級令企業有更多模式選擇，有基礎和有條件的服裝企業一定要提前進行產品升級的戰略性規劃，未來中國一定能夠出現自己的定級品牌，本土奢侈服裝品牌誕生的條件已經基本具備。中國時尚市場的不平衡特徵決定了中國頂級服裝品牌一定是區域性的。
銷售關鍵日概念對高檔品牌服裝產品的銷售作用日益彰顯。從漫天撒網到精確打擊，企業營銷的資源匹配與戰略協同模式面臨巨大挑戰。2005年服裝購買旺季在2、5、7、9月等季節變換時節，近幾個月人均購買服裝的支出分別比去年同期增長117．4％、52．7％、92．9％和41%，黃金周的銷售作用更是突出。
（二）人力資源的優勢。低成本是目前行業競爭的主要方面，專業技術儲備以及低成本的人力資源將導致行業競爭的兩個截然不同的歸宿。
人才的需求首先要與企業的發展戰略相關。在中國，目前行業競爭的驅動主要在兩個方面：品牌和成本。
全國有不少服裝紡織專業的高校，這些學校的存在無疑為發展服裝行業提供了一個豐富的人才庫。至今為止，全國設有服裝科研機構104家，服裝高等院校2所，並在40多所高等院校中開設服裝專業（系），這些是未來支撐中國服裝企業品牌戰略的根基。
服裝業是勞動密集型產業，所以充分利用好人力資源是支撐這個產業的關鍵。從勞動和社會保障局發布的2005年十大行業人工成本信息來看，服裝紡織業最低。利用廉價的勞動力資源來發展服裝產業這無疑在服裝生產成本上佔有競爭優勢。
（三）棉花與化纖價格影響服裝的外銷。中國的服裝乃至整個紡織行業的國際地位的崛起，首先取決於自身產業集群的整合程度，大而全、小而全的行業現狀根本不會產生國際影響力，所謂的國際品牌的夢想也不會實現。
服裝產業和棉纖價格息息相關，中國是棉花和化纖的生產大國同時也是消費大國，棉花和化纖價格已開始影響國際價格走勢，這對於中國服裝外銷成本和價格有著重要的影響。
產量地位如何發展到對全球市場有影響的決定地位，中國的服裝產業如何與原材料產業進行聯合或者整合，達到力量的會聚，這樣的前景是非常誘人的，其中行業協會與產業資本杠桿的使用將是關鍵的影響力量。
（四）協會的聯合力量已經展示價值。中國的產業從整體能力上已經排在世界前面，但是從整體的競爭能力上來看與先進水平相差很遠，尤其是盈利能力不及人家的10%，先改變小而全的行業現實是切實可行的，因此行業協會等聯合方式是非常不錯的選擇。
小而全根本不具有競爭能力，只有利用聯合的力量才能發展壯大，浙江企業尤其是溫州服裝企業協會在聯合信息獲取與提供、聯合設置設計機構、聯合採購、聯合銷售促進、聯合造勢等方面走在全國的前列。溫州的產品盡管在品牌的道路上還有相當的距離要走，但是，企業的經營理念卻已經激發了這個產業群的戰略價值。事實上，在整個浙江，行業協會的力量正在把大上海的資源源源輸送回浙江，國際時尚的信息正在變成浙江企業的競爭能力。
二． 服裝產業面臨的挑戰
（一）服裝品牌戰略任重道遠。服裝的品牌戰略首先要解決盈利以保障持續投入的問題，因此，低成本與品牌戰略之間就產生了既矛盾又統一的兩面：品牌道路是對低成本道路的顛覆，但是對於多數企業來說，低成本卻又是品牌戰略的血液來源。因此，怎麼處理兩個發展思路的問題，既關乎現實生存，又關系長遠未來。
短短10多年，中國市場上已經聚集了一支數量十分可觀的品牌大軍，例如：恆源祥、紅豆、李寧、雅戈爾、杉杉、波司登、七匹狼等。
在中國，品牌總是和低成本相對應的。
相當多的企業在成本和品牌兩種模式之間搖擺，產業競爭的主導力量是成本而不是設計和新技術，品牌導向和成本導向一個是決定企業的未來一個是決定企業的生存，企業走哪條路是需要戰略設計的。服裝品牌需要一定的沉澱，但時間有限，時尚產品競爭的終極力量是品牌價值，沉浸在成本競爭之中，往往痛失戰略轉型的寶貴機會。
在中國，服裝行業的品牌戰略轉型一定是以具體的經營設計為前提的，怎麼利用諸如主副品牌、高低產品結構等常規的經營規劃的逐步切換來包裝投入/產出與品牌溢價之間的平衡是關鍵的。不進行經營設計，企業就只能生產低價格的產品；戰略設計的路徑不對，結果也將很尷尬。
另外，對於中國的服裝品牌，還有一個影響要素，就是中國整個紡織服裝行業在國際上的整體形象地位的改變，如果中國的服裝產業在國際市場上還以低成本為主形象的話，那麼，中國服裝的品牌夢想就不會實現。
未來中國服裝行業的道路只能有兩條，不管你走哪一條都可能成就霸業：低成本的巨無霸與高附加值的品牌道路，中間的空間有，但是很難過。
走低成本道路的企業就是要抓緊時間用資本杠桿快速整合生產能力，在全國跑馬圈地，以產能優勢獲取采購優勢、政策優惠，一個方向是引起資本市場的關注，上市或者被溢價收購；或者利用聯合的力量向上下兩個方向整合，從而達到用產能整合市場的目的，利用服裝渠道這個平台可以做的事情很多很多。
走品牌道路的企業就要進行戰略的轉型設計，包括區域拓展規劃、設計與技術投入、品牌包裝、媒體公關與消費者互動、廣告策略與傳播行為、人力與組織的保障、核心文化的養成、產品結構的區隔與平衡、銷售與推廣的思路、渠道的分類與利用、產品的展示終端類型等等，與社會的熱點和流行主題相結合，快速釋放品牌熱量。在品牌策略上，是自有品牌和貼牌產品共同發展，還是集中發展自有品牌等等這些都是整個品牌戰略中需要解決的問題。
服裝行業技術與設計固然重要，但是表演更為關鍵，休閑主題已經滿大街都是了，下一個可以開發的消費者價值是娛樂。
服裝行業是產業鏈條比較長的行業，品牌戰略的實施，還要立足於產業結構的改善情況，好設計沒有好料子、好品牌沒有好的產業配套都將嚴重製約品牌成長。
紡織業是服裝企業賴以生存的基礎，但是棉紡企業與當地的服裝發展速度不同步，明顯滯後當地的服裝業的發展，以至於不能及時地適應服裝生產商的貨物供應要求，當地的紡織企業大都是老牌的國營企業，其加工生產能力還停留在幾年前的狀態。紡織業發展的相對落後使得服裝企業在采購面料的時候大多把目光集中在了外地，使得原料輸送距離增長，增加了成本，同時也喪失了當地棉花的生產優勢。因此在未來相當長的時間里提高紡織品的技術含量、降低成本、以質取勝才是當地紡織業改革的重點。
怎麼以全局的觀念，走業務或者資本股份整合/聯合的道路是長遠之計。品牌也要講究成本，國內的一些企業眼光很高，認為品牌一定是用進口的頂級料子，其實不然，品牌是企業整體資源匹配的結果。再好的料子如果資源整體不匹配還是支撐不起來實際的產品價值。產品溢價能力有限，結果賣品牌成了賣料子了：高檔料子的服裝賣了個低檔產品的利潤。
（二）服裝產業鏈還沒有建立。產業鏈的建立需要整個產業經營戰略和導向的轉變，具體經營業務的轉變不但是一個整體的戰略思路的問題，更是一個具體的經營業務的問題，因為就目前的產業狀態，只能是逐漸去往某個戰略方向去優化，而不能動作太大。另外，服裝產業鏈的建立還與地域和信息有相當的關系。
振興服裝業必須構建當地的產業鏈，包括從棉花種植、紡織印染、服裝設備製造、服裝加工、服裝配飾以及輔料的生產、服裝商貿平台、服裝研究和市場調研、大眾媒體等。這個產業鏈中必須有一張龐大的網路體系（零售網、銷售網、特許經營加盟等）。網路的形成無疑會增大產業鏈條的長度和強度，近而帶動鏈條上各個環節的飛速發展，為相關產業製造發展機會，這樣才會增強服裝企業在全國的影響，同時產業鏈條的增長是確保該產業經濟穩固增長的重要保證，也使得服裝產業發展更加細分化更加規范化。
從業內得到某些信息可以看出來，成本競爭導向的企業經營思路直接制約了產業鏈的健康發展，最近幾年局面雖有所改善，但產業鏈依然沒有真正獲得健康發展的機緣。很多研發機構研發出來很好的技術和產品，但紡織和服裝生產企業並不是很感興趣，問題是這些技術相對於成本競爭來說，根本不能為企業帶來任何現實的競爭優勢。根據國家紡織科技協會的統計分析信息，相當多采購新技術和新材料的企業並非是為了投入生產，而是為了技術壓制——我不用，別人也別想用——相當多（96%以上）的研究成果甚至無法成功實現市場轉化。
當然，研發公司的成果市場轉化困難或者成活率低，也與這些研發機構的研發導向是市場/客戶導向還是自我/純技術導向有相當關系。
一方面是成本競爭的巨大壓力與對品牌的殷切期盼，另一個方面是大量采購國外的高檔面料，而國內的新技術和新材料成果卻被束之高閣，難以產生真實的市場價值，從2000年以來，我國高檔面料的進口每年基本保持在30%以上的增長幅度上。
服裝產業鏈的建立還與地域有一定的關系。浙江服裝企業的崛起，不能不說是充分利用了靠近上海這個國際大都市的地理優勢。時尚是時刻處在變化中的，流行趨勢直接與國際接軌，只有時刻處於更新狀態，才能保證時尚氣息的活水特性，時尚產品只有「活」，經營才能火。
（四）服裝企業公司制度與經營相對滯後。組織是人才與經營模式的結合，組織質量高低直接決定企業的制度和銷售績效。組織問題不是單一問題，需要相當的養成時間。中國服裝企業面臨的壓力主要來自從純製造型企業往市場型企業的經營導向的轉變。信息和銷售是未來的競爭核心，也是品牌實力的主要表現內容。
一個公司好比一個組織，其中的方方面面必須建立的十分全面才可能健康並長久的發展，但是從低成本格競爭走過來的企業，根本不能也不需要很完善和科學的經營組織。
相當多的服裝企業，部門設立存在不科學或者不健全的情況，這直接導致了人才的外流，缺少高水平的服裝設計人才和管理人才制約了服裝行業的發展。就目前來看，部門的健全無疑是增加了企業的運行成本，但從一個公司的利益出發，站在長遠的立場上來看，健全公司部門和其職責勢必會增強企業未來在市場上的競爭力，也更能留住人才。這之間的成本與收益平衡過程需要與具體的業務規劃相結合。
服裝企業經營落後的一個典型表現是這些公司普遍缺乏先進的成型的信息研究與市場推廣機構，企業產品與設計的落後與信息尤其是時尚信息滯後有相當大的關系，成長型的公司，原創能力不需要太高，需要慢慢養成，而作為跟隨策略的一個關鍵環節是對市場信息尤其是對流行/時尚信息要有足夠的把握能力。溫州的服裝企業每年都要派人在巴黎、倫敦、義大利、紐約、東京、香港、西班牙等時尚之地穿梭，廣泛的收羅時尚信息。在相當的程度上，也許一個信息就可以使一個工廠的設計水平提升數倍，這就是信息的力量。
產品生產出來之後，很多企業習慣按照一般的招商或者直營方式進行銷售，可以說服裝企業普遍是造勢的高手，但是，怎麼把造好的「勢」轉化為「市」，這是很多企業的短板，銷售不暢，造成相當的庫存。而相對應的是，在中國廣大的區域內，適銷對路的產品卻是缺乏的，消費形態缺乏有效的銷售模式來積極的引導和推動不能很快實現消費升級。
經過2000年以來的產業技能層面的積累，中國的服裝產業已經完全進入超量過剩的階段，關鍵的問題存在於市場上。廣告與銷售的協同，不同媒體的傳播內容效果的保證，銷售模式的創新與通路利益協調，分銷過程中的經銷商選擇、管理與服務，貼牌與自有品牌的渠道區隔，組織的配置與能力養成，市場秩序的控制，區域與部分大客戶的發展/分等/分類/分策等等，這些問題正在逐步突現出來。
現在不與自身的具體經營業務結合起來逐步優化並解決之，企業將面臨越來越大的生存和發展壓力。來自於設計、製造、銷售、品牌、終端的全面壓力才剛剛開始。
那麼中國服裝業在幾十年發展過程中的現狀和面臨的困惑是什麼呢？
一、中國服裝行業現狀
中國服裝業有四大特徵：規模大、產量大、水平低、結構差。水平低指的就是我們的服裝設計水平低，這也是我國服裝業只能替別人加工高檔名牌服裝、自己的產品難以成名的原因。
中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產國，但中國服裝產業整體發展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產的產品占據了全國80%以上的市場份額。而中西部地區的服裝產業則還非常的落後。各服裝企業之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數服裝企業的產品銷售還是以批發市場的大流通為主。而近年來服裝企業的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業目前還只有有限的幾個中國馳名商標，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是通過低成本優勢在與國際品牌進行競爭。
中國服裝企業結構鏈停留在傳統設計管理的模式，由於設計手段多停留在紙面放樣的落後階段，設計周期長，試製成本高，造成新產品創新能力弱，新品開發周期長，就不容易發掘適銷對路的產品，進而造成庫存積壓，影響資金周轉。服裝的新產品周期(設計、成衣到進入銷售)工業發達國家平均2周，美國最快4天，而我國平均是10周時間，差距非常明顯。
服裝業在加入WTO以後，如果只依靠依賴於較低的勞動力成本的價格優勢，增長空間將越來越小，人民幣匯率上升也對出口造成深遠的傷害。
中國服裝行業最為成熟和稍微具備國際競爭力的當屬男裝和羽絨服，這片領域誕生了杉杉、雅戈爾、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實力較強，規模和競爭力都處於服裝行業前列。但是總體來說，盈利能力還是太低。品牌沒有規模。
二．中國服裝業發展的困惑
（一）日益增大的庫存壓力
有人說：如果現在中國所有的服裝企業都停產，中國人不用擔心沒有衣穿。現在各企業所有的庫存加起來還都夠在市面上賣個兩年的。服裝企業做大了，往往是伴隨著倉庫急劇增大的代價。企業的銷售翻了好幾倍，帳上的現金卻沒見增長多少。難怪很多老闆說，自己辛苦一年賺來的，都跑倉庫里去了。由於服裝季節性明顯，且服裝產品更新的速度越來越快，庫存問題成為最令服裝企業頭痛的問題之一。
企業的庫存表面是產能過剩造成的，實際上並非如此。
從市場需求角度來看，中國幅員遼闊，經濟發展極其不均衡，需求呈現多樣化，對消費者尤其是對不同等級市場需求特點的研究是服裝行業比較欠缺的，這樣就造成企業無法將自己的產品精確的或者有針對性的投放到這些需求者的市場上去。一方面是大量的庫存，一方面是服裝消費嚴重落後。在中國，即使在一個城市中，市區和郊縣的消費滿足程度就存在相當的不同，城市消費過度，而在三類以下的城市卻相對處於消費熱點匱乏的狀態，超級女生作為一種消費熱點，最大的消費地不是在沿海，反而在四川。服裝企業缺少抓住市場熱點的能力，因此無法做到快速建立品牌規模的能力。市場經驗的局限和研究的虧欠導致相當多的企業生產出來的產品行不成市場轉化能力。渠道已然成為服裝企業的制約短板。
從企業經營的導向上來看，中國的服裝企業普遍沒有一種行業地位佔位的意識和行為，企業經營主要還是從純製造的角度來設計的，資源配置也是這樣的，從自身的角度來設計的產品是不是消費者所需要的？另外，企業可能對廣告、傳播、裁剪款式、生產管理比較在行，但是對市場上的銷售環節就顯的力不從心了，尤其是沒有適合中國國情的業務發展戰略，沒有戰略就沒有目標，生產多少肯定是不知道的，在產能的壓力下，肯定要形成庫存。
（二）缺乏自主的設計風格
服裝設計是中國服裝企業普遍的軟肋。中國服裝設計水準還遠較國際上落後，中國還沒有誕生具有世界影響的服裝設計師。眾多企業還是以抄襲仿版為主，這樣很難形成自己的產品風格。國內的服裝企業缺乏完善的設計師培養機制，而很多有才華的設計師則更習慣自己創品牌或開設計工作室創業，而不願意在企業發揮才華，使得中國的服裝設計水準很難提升到一個新台階，國際主流時裝周上甚至根本看不到中國設計師的身影。
因此，紡織服裝行業要想在今後獲得更大的發展，就必須加快技術進步（但不一定是最先進的技術），用信息技術武裝自己（關鍵是快和靈活的反應與應用），實現產業升級（主要是從純製造型企業往市場導向型企業發展）。重視流行信息的作用已經成為推動服裝產業時尚化的重要措施，日本和韓國靠美國的二手信息也都在汽車行業建立了自己的全球品牌。時尚品牌上升初期，無一例外不是從外觀設計等次要的外在的非技術核心的部分開始的。
（三）行業專業人才匱乏
深入過服裝行業的人才會清楚的意識到，服裝行業整體人才隊伍（生產管理、設計、營銷、廣告等）非常貧乏。因為服裝行業多屬民營企業，很多是從夫妻店起步，家族企業色彩往往比較濃厚，很多企業的戰略現狀不能給人才提供寬闊的舞台，因而吸引不了人才加盟，即使加盟了也留不住人才。在一個以人為本的知識經濟年代，缺乏專才，對服裝行業的發展影響絕對是巨大的。
從服裝企業內部來看，人才將一直是困擾經營的問題之一，時尚性質決定服裝企業的人才使用機制是高度流動性的，綜觀世界知名服飾公司，其設計與生產總是處於地理上的分離狀態，生產走的是人力成本集約型路線，而設計走的是智慧經營的路線，這兩者之間必然存在一些矛盾的地方。
設計源於生活，至少要相應的生活場景支持。
因此，需要對設計和生產進行辦公分離，而那些達不到原創資源支持的企業，就不要去想原創的事情，乾脆就做一個徹底的跟隨與模仿者，走快批模式，結合對渠道的整合，把類似沃爾瑪的大賣場經營理念移植到傳統的渠道經營過程中，以滿足中國中層以下的階層的時尚生活為主，這樣就可以在人力戰略上與企業的經營戰略相適應，中國中產以下的階層在2010年的消費升級的力量是很強大的，因此，不要去擠獨木橋。
現在已經走在原創道路上的企業，就要審視自己了：到底有沒有能力去滿足中國快速成長起來的中產階級的服飾消費能力，中國到2010年非實用的奢侈品的消費人群將達到2.5億，在全球化狀態下生存起來的中產階級有自己的品牌消費理念，因此，不但需要純粹的設計人員，還要相應的市場與消費趨勢研究部門，還有市場營運部門，這是一個強大的品牌機器，要做就做最好，結合自身的經營實踐，借鑒國外的成功經驗，對人力價值差距很大的設計和生產進行地域分離。時尚是成本很高的經營戰略，要創造條件去滿足時尚人力所需要的工作、生活、交際、提升等的環境。
對於絕大多數企業來說，人力總會是今後一段時間內的發展掣肘因素，企業需要的是明確自身的發展戰略，然後去進行相應的人類配置，否則，企業即使花高費用找到頂尖設計英雄，也不會留住，經營戰略不解決，就是對自己的資源現實認識不清楚，因此，根本無法承載品牌之重：總感覺差一口氣，就是說的這樣的情況。
Ⅵ 中國服裝行業的市場分析
服裝業是廣東省九大支柱產業之一，廣東擁有涵蓋面輔料、制衣、印染加工、集散市場在內的完善產業鏈，產業集群化發展優勢明顯。但是近年來受各種因素影響，廣東省服裝行業地位下降，產量整體趨於下降，在全國比重不到20%;銷售總額持續下降。產業發展面臨資源和環境挑戰，自主創新瓶頸，周邊國家服裝業的崛起挑戰，國內其他地區的激烈競爭以及國際市場沖擊等挑戰。未來，廣東服裝業要從整體上加快產業升級，發展服裝業總部經濟和時尚創意產業;建立高科技含量、高附加值、低能耗、低污染、自主創新能力強的現代服裝產業體系。
產量整體趨於下降
服裝行業屬於勞動密集型行業，我國是服裝生產大國和消費大國。我國服裝產業呈現集群化發展，以長三角地區、珠三角地區、環渤海地區三大經濟圈為輻射中心，在服裝主產區廣東省等地，圍繞著專業市場、出口優勢形成了眾多以生產某類服裝產品為主的產業集群。
服裝業是廣東省九大支柱產業之一，廣東擁有涵蓋面輔料、制衣、印染加工、集散市場在內的完善產業鏈，產業集群化發展優勢明顯，擁有26個服裝特色產業集群，其中包括中國品牌服裝製造名鎮—廣東省東莞市茶山鎮;中國化纖產業名城—廣東省江門市新會區等。
面對挑戰，廣東服裝業要從整體上加快產業升級，發展創新的、現代化的服裝產品，發展服裝業總部經濟和時尚創意產業;要推進產業升級，實現資源的優化配置。建立高科技含量、高附加值、低能耗、低污染、自主創新能力強的現代服裝產業體系。
— 更多數據及分析請參考前瞻產業研究院《中國服裝行業產銷需求與發展前景預測分析報告》。
Ⅶ 沿海地區服裝產業的發展狀況
中國服裝產業機遇與困惑解讀
發布者：勵志服裝 瀏覽次數：55
近二十年是服裝業發展的機遇和挑戰之年，從「世界工廠」「中國製造」，逐漸向「中國設計」轉變,中國服裝產業經歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。在經歷了產品經營、品牌經營、資本經營和資源經營四個階段之後，已經或正在實現由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，形成了大規模生產能力。
這當中，競爭和產業整合的力量對產業的發展越來越關鍵，中國服裝業品牌價值的彰顯首先表現在整合的態勢上，整合包括製造企業整合，也包括終端和中間渠道。
目前，中國服裝行業正走在品牌整合、終端銷售模式創新的兩端強化的道路上，擔負分銷功能的渠道的整合是肯定是及終端整合之後的行業熱點。本文主要在於闡述中國服裝行業的產業結構，對於行業價值鏈發展的趨勢和中心不作為重點。但有一點是明確的：渠道不整合，品牌肯定無規模。
中國服裝產業正面臨著越來越高的挑戰，各種新型貿易保護和發達國家綠色標准門檻的提高，使中國服裝產業繼續走粗放型老路的利潤空間越來越小。與此同時，我國周邊發展中國家的勞動力成本比我國更低，產品結構又與我國大體相同，目前有一些粗加工產品的競爭力已經超過了我國。
服裝產業的發展包含兩個方面：一是服裝的加工與生產；二是服裝的營銷。因此生產和營銷將直接決定行業的興衰。我國服裝產業入世後面臨的挑戰主要有技術挑戰、人才挑戰、企業競爭力挑戰、行業綜合競爭力挑戰。因此，全面提高企業的競爭力是我國服裝行業應對入世最重要的對策。
那麼現階段服裝產業面臨的機遇和挑戰有那些呢？
一、服裝產業面臨的機遇
（一）居民收入的提高刺激了對服裝的購買能力。消費結構升級直接導致銷售模式的變化，在總量攀升的基礎上，諸多企業面臨的是銷售模式創新的考驗。
2005年1—9月人均衣著支出為599.6元，比2004年同期增長32.7％，人均購買服裝支出為441．8元，同比增長40．6％，占衣著支出的61．6％，其中前三個季度中服裝單價比去年同期增長24.8％，價格提升令人振奮。
總量擴張與結構升級令企業有更多模式選擇，有基礎和有條件的服裝企業一定要提前進行產品升級的戰略性規劃，未來中國一定能夠出現自己的定級品牌，本土奢侈服裝品牌誕生的條件已經基本具備。中國時尚市場的不平衡特徵決定了中國頂級服裝品牌一定是區域性的。
銷售關鍵日概念對高檔品牌服裝產品的銷售作用日益彰顯。從漫天撒網到精確打擊，企業營銷的資源匹配與戰略協同模式面臨巨大挑戰。2005年服裝購買旺季在2、5、7、9月等季節變換時節，近幾個月人均購買服裝的支出分別比去年同期增長117．4％、52．7％、92．9％和41%，黃金周的銷售作用更是突出。
（二）人力資源的優勢。低成本是目前行業競爭的主要方面，專業技術儲備以及低成本的人力資源將導致行業競爭的兩個截然不同的歸宿。
人才的需求首先要與企業的發展戰略相關。在中國，目前行業競爭的驅動主要在兩個方面：品牌和成本。
全國有不少服裝紡織專業的高校，這些學校的存在無疑為發展服裝行業提供了一個豐富的人才庫。至今為止，全國設有服裝科研機構104家，服裝高等院校2所，並在40多所高等院校中開設服裝專業（系），這些是未來支撐中國服裝企業品牌戰略的根基。
服裝業是勞動密集型產業，所以充分利用好人力資源是支撐這個產業的關鍵。從勞動和社會保障局發布的2005年十大行業人工成本信息來看，服裝紡織業最低。利用廉價的勞動力資源來發展服裝產業這無疑在服裝生產成本上佔有競爭優勢。
（三）棉花與化纖價格影響服裝的外銷。中國的服裝乃至整個紡織行業的國際地位的崛起，首先取決於自身產業集群的整合程度，大而全、小而全的行業現狀根本不會產生國際影響力，所謂的國際品牌的夢想也不會實現。
服裝產業和棉纖價格息息相關，中國是棉花和化纖的生產大國同時也是消費大國，棉花和化纖價格已開始影響國際價格走勢，這對於中國服裝外銷成本和價格有著重要的影響。
產量地位如何發展到對全球市場有影響的決定地位，中國的服裝產業如何與原材料產業進行聯合或者整合，達到力量的會聚，這樣的前景是非常誘人的，其中行業協會與產業資本杠桿的使用將是關鍵的影響力量。
（四）協會的聯合力量已經展示價值。中國的產業從整體能力上已經排在世界前面，但是從整體的競爭能力上來看與先進水平相差很遠，尤其是盈利能力不及人家的10%，先改變小而全的行業現實是切實可行的，因此行業協會等聯合方式是非常不錯的選擇。
小而全根本不具有競爭能力，只有利用聯合的力量才能發展壯大，浙江企業尤其是溫州服裝企業協會在聯合信息獲取與提供、聯合設置設計機構、聯合採購、聯合銷售促進、聯合造勢等方面走在全國的前列。溫州的產品盡管在品牌的道路上還有相當的距離要走，但是，企業的經營理念卻已經激發了這個產業群的戰略價值。事實上，在整個浙江，行業協會的力量正在把大上海的資源源源輸送回浙江，國際時尚的信息正在變成浙江企業的競爭能力。
二． 服裝產業面臨的挑戰
（一）服裝品牌戰略任重道遠。服裝的品牌戰略首先要解決盈利以保障持續投入的問題，因此，低成本與品牌戰略之間就產生了既矛盾又統一的兩面：品牌道路是對低成本道路的顛覆，但是對於多數企業來說，低成本卻又是品牌戰略的血液來源。因此，怎麼處理兩個發展思路的問題，既關乎現實生存，又關系長遠未來。
短短10多年，中國市場上已經聚集了一支數量十分可觀的品牌大軍，例如：恆源祥、紅豆、李寧、雅戈爾、杉杉、波司登、七匹狼等。
在中國，品牌總是和低成本相對應的。
相當多的企業在成本和品牌兩種模式之間搖擺，產業競爭的主導力量是成本而不是設計和新技術，品牌導向和成本導向一個是決定企業的未來一個是決定企業的生存，企業走哪條路是需要戰略設計的。服裝品牌需要一定的沉澱，但時間有限，時尚產品競爭的終極力量是品牌價值，沉浸在成本競爭之中，往往痛失戰略轉型的寶貴機會。
在中國，服裝行業的品牌戰略轉型一定是以具體的經營設計為前提的，怎麼利用諸如主副品牌、高低產品結構等常規的經營規劃的逐步切換來包裝投入/產出與品牌溢價之間的平衡是關鍵的。不進行經營設計，企業就只能生產低價格的產品；戰略設計的路徑不對，結果也將很尷尬。
另外，對於中國的服裝品牌，還有一個影響要素，就是中國整個紡織服裝行業在國際上的整體形象地位的改變，如果中國的服裝產業在國際市場上還以低成本為主形象的話，那麼，中國服裝的品牌夢想就不會實現。
未來中國服裝行業的道路只能有兩條，不管你走哪一條都可能成就霸業：低成本的巨無霸與高附加值的品牌道路，中間的空間有，但是很難過。
走低成本道路的企業就是要抓緊時間用資本杠桿快速整合生產能力，在全國跑馬圈地，以產能優勢獲取采購優勢、政策優惠，一個方向是引起資本市場的關注，上市或者被溢價收購；或者利用聯合的力量向上下兩個方向整合，從而達到用產能整合市場的目的，利用服裝渠道這個平台可以做的事情很多很多。
走品牌道路的企業就要進行戰略的轉型設計，包括區域拓展規劃、設計與技術投入、品牌包裝、媒體公關與消費者互動、廣告策略與傳播行為、人力與組織的保障、核心文化的養成、產品結構的區隔與平衡、銷售與推廣的思路、渠道的分類與利用、產品的展示終端類型等等，與社會的熱點和流行主題相結合，快速釋放品牌熱量。在品牌策略上，是自有品牌和貼牌產品共同發展，還是集中發展自有品牌等等這些都是整個品牌戰略中需要解決的問題。
服裝行業技術與設計固然重要，但是表演更為關鍵，休閑主題已經滿大街都是了，下一個可以開發的消費者價值是娛樂。
服裝行業是產業鏈條比較長的行業，品牌戰略的實施，還要立足於產業結構的改善情況，好設計沒有好料子、好品牌沒有好的產業配套都將嚴重製約品牌成長。
紡織業是服裝企業賴以生存的基礎，但是棉紡企業與當地的服裝發展速度不同步，明顯滯後當地的服裝業的發展，以至於不能及時地適應服裝生產商的貨物供應要求，當地的紡織企業大都是老牌的國營企業，其加工生產能力還停留在幾年前的狀態。紡織業發展的相對落後使得服裝企業在采購面料的時候大多把目光集中在了外地，使得原料輸送距離增長，增加了成本，同時也喪失了當地棉花的生產優勢。因此在未來相當長的時間里提高紡織品的技術含量、降低成本、以質取勝才是當地紡織業改革的重點。
怎麼以全局的觀念，走業務或者資本股份整合/聯合的道路是長遠之計。品牌也要講究成本，國內的一些企業眼光很高，認為品牌一定是用進口的頂級料子，其實不然，品牌是企業整體資源匹配的結果。再好的料子如果資源整體不匹配還是支撐不起來實際的產品價值。產品溢價能力有限，結果賣品牌成了賣料子了：高檔料子的服裝賣了個低檔產品的利潤。
（二）服裝產業鏈還沒有建立。產業鏈的建立需要整個產業經營戰略和導向的轉變，具體經營業務的轉變不但是一個整體的戰略思路的問題，更是一個具體的經營業務的問題，因為就目前的產業狀態，只能是逐漸去往某個戰略方向去優化，而不能動作太大。另外，服裝產業鏈的建立還與地域和信息有相當的關系。
振興服裝業必須構建當地的產業鏈，包括從棉花種植、紡織印染、服裝設備製造、服裝加工、服裝配飾以及輔料的生產、服裝商貿平台、服裝研究和市場調研、大眾媒體等。這個產業鏈中必須有一張龐大的網路體系（零售網、銷售網、特許經營加盟等）。網路的形成無疑會增大產業鏈條的長度和強度，近而帶動鏈條上各個環節的飛速發展，為相關產業製造發展機會，這樣才會增強服裝企業在全國的影響，同時產業鏈條的增長是確保該產業經濟穩固增長的重要保證，也使得服裝產業發展更加細分化更加規范化。
從業內得到某些信息可以看出來，成本競爭導向的企業經營思路直接制約了產業鏈的健康發展，最近幾年局面雖有所改善，但產業鏈依然沒有真正獲得健康發展的機緣。很多研發機構研發出來很好的技術和產品，但紡織和服裝生產企業並不是很感興趣，問題是這些技術相對於成本競爭來說，根本不能為企業帶來任何現實的競爭優勢。根據國家紡織科技協會的統計分析信息，相當多采購新技術和新材料的企業並非是為了投入生產，而是為了技術壓制——我不用，別人也別想用——相當多（96%以上）的研究成果甚至無法成功實現市場轉化。
當然，研發公司的成果市場轉化困難或者成活率低，也與這些研發機構的研發導向是市場/客戶導向還是自我/純技術導向有相當關系。
一方面是成本競爭的巨大壓力與對品牌的殷切期盼，另一個方面是大量采購國外的高檔面料，而國內的新技術和新材料成果卻被束之高閣，難以產生真實的市場價值，從2000年以來，我國高檔面料的進口每年基本保持在30%以上的增長幅度上。
服裝產業鏈的建立還與地域有一定的關系。浙江服裝企業的崛起，不能不說是充分利用了靠近上海這個國際大都市的地理優勢。時尚是時刻處在變化中的，流行趨勢直接與國際接軌，只有時刻處於更新狀態，才能保證時尚氣息的活水特性，時尚產品只有「活」，經營才能火。
（四）服裝企業公司制度與經營相對滯後。組織是人才與經營模式的結合，組織質量高低直接決定企業的制度和銷售績效。組織問題不是單一問題，需要相當的養成時間。中國服裝企業面臨的壓力主要來自從純製造型企業往市場型企業的經營導向的轉變。信息和銷售是未來的競爭核心，也是品牌實力的主要表現內容。
一個公司好比一個組織，其中的方方面面必須建立的十分全面才可能健康並長久的發展，但是從低成本格競爭走過來的企業，根本不能也不需要很完善和科學的經營組織。
相當多的服裝企業，部門設立存在不科學或者不健全的情況，這直接導致了人才的外流，缺少高水平的服裝設計人才和管理人才制約了服裝行業的發展。就目前來看，部門的健全無疑是增加了企業的運行成本，但從一個公司的利益出發，站在長遠的立場上來看，健全公司部門和其職責勢必會增強企業未來在市場上的競爭力，也更能留住人才。這之間的成本與收益平衡過程需要與具體的業務規劃相結合。
服裝企業經營落後的一個典型表現是這些公司普遍缺乏先進的成型的信息研究與市場推廣機構，企業產品與設計的落後與信息尤其是時尚信息滯後有相當大的關系，成長型的公司，原創能力不需要太高，需要慢慢養成，而作為跟隨策略的一個關鍵環節是對市場信息尤其是對流行/時尚信息要有足夠的把握能力。溫州的服裝企業每年都要派人在巴黎、倫敦、義大利、紐約、東京、香港、西班牙等時尚之地穿梭，廣泛的收羅時尚信息。在相當的程度上，也許一個信息就可以使一個工廠的設計水平提升數倍，這就是信息的力量。
產品生產出來之後，很多企業習慣按照一般的招商或者直營方式進行銷售，可以說服裝企業普遍是造勢的高手，但是，怎麼把造好的「勢」轉化為「市」，這是很多企業的短板，銷售不暢，造成相當的庫存。而相對應的是，在中國廣大的區域內，適銷對路的產品卻是缺乏的，消費形態缺乏有效的銷售模式來積極的引導和推動不能很快實現消費升級。
經過2000年以來的產業技能層面的積累，中國的服裝產業已經完全進入超量過剩的階段，關鍵的問題存在於市場上。廣告與銷售的協同，不同媒體的傳播內容效果的保證，銷售模式的創新與通路利益協調，分銷過程中的經銷商選擇、管理與服務，貼牌與自有品牌的渠道區隔，組織的配置與能力養成，市場秩序的控制，區域與部分大客戶的發展/分等/分類/分策等等，這些問題正在逐步突現出來。
現在不與自身的具體經營業務結合起來逐步優化並解決之，企業將面臨越來越大的生存和發展壓力。來自於設計、製造、銷售、品牌、終端的全面壓力才剛剛開始。
那麼中國服裝業在幾十年發展過程中的現狀和面臨的困惑是什麼呢？
一、中國服裝行業現狀
中國服裝業有四大特徵：規模大、產量大、水平低、結構差。水平低指的就是我們的服裝設計水平低，這也是我國服裝業只能替別人加工高檔名牌服裝、自己的產品難以成名的原因。
中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產國，但中國服裝產業整體發展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產的產品占據了全國80%以上的市場份額。而中西部地區的服裝產業則還非常的落後。各服裝企業之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數服裝企業的產品銷售還是以批發市場的大流通為主。而近年來服裝企業的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業目前還只有有限的幾個中國馳名商標，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是通過低成本優勢在與國際品牌進行競爭。
中國服裝企業結構鏈停留在傳統設計管理的模式，由於設計手段多停留在紙面放樣的落後階段，設計周期長，試製成本高，造成新產品創新能力弱，新品開發周期長，就不容易發掘適銷對路的產品，進而造成庫存積壓，影響資金周轉。服裝的新產品周期(設計、成衣到進入銷售)工業發達國家平均2周，美國最快4天，而我國平均是10周時間，差距非常明顯。
服裝業在加入WTO以後，如果只依靠依賴於較低的勞動力成本的價格優勢，增長空間將越來越小，人民幣匯率上升也對出口造成深遠的傷害。
中國服裝行業最為成熟和稍微具備國際競爭力的當屬男裝和羽絨服，這片領域誕生了杉杉、雅戈爾、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實力較強，規模和競爭力都處於服裝行業前列。但是總體來說，盈利能力還是太低。品牌沒有規模。
二．中國服裝業發展的困惑
（一）日益增大的庫存壓力
有人說：如果現在中國所有的服裝企業都停產，中國人不用擔心沒有衣穿。現在各企業所有的庫存加起來還都夠在市面上賣個兩年的。服裝企業做大了，往往是伴隨著倉庫急劇增大的代價。企業的銷售翻了好幾倍，帳上的現金卻沒見增長多少。難怪很多老闆說，自己辛苦一年賺來的，都跑倉庫里去了。由於服裝季節性明顯，且服裝產品更新的速度越來越快，庫存問題成為最令服裝企業頭痛的問題之一。
企業的庫存表面是產能過剩造成的，實際上並非如此。
從市場需求角度來看，中國幅員遼闊，經濟發展極其不均衡，需求呈現多樣化，對消費者尤其是對不同等級市場需求特點的研究是服裝行業比較欠缺的，這樣就造成企業無法將自己的產品精確的或者有針對性的投放到這些需求者的市場上去。一方面是大量的庫存，一方面是服裝消費嚴重落後。在中國，即使在一個城市中，市區和郊縣的消費滿足程度就存在相當的不同，城市消費過度，而在三類以下的城市卻相對處於消費熱點匱乏的狀態，超級女生作為一種消費熱點，最大的消費地不是在沿海，反而在四川。服裝企業缺少抓住市場熱點的能力，因此無法做到快速建立品牌規模的能力。市場經驗的局限和研究的虧欠導致相當多的企業生產出來的產品行不成市場轉化能力。渠道已然成為服裝企業的制約短板。
從企業經營的導向上來看，中國的服裝企業普遍沒有一種行業地位佔位的意識和行為，企業經營主要還是從純製造的角度來設計的，資源配置也是這樣的，從自身的角度來設計的產品是不是消費者所需要的？另外，企業可能對廣告、傳播、裁剪款式、生產管理比較在行，但是對市場上的銷售環節就顯的力不從心了，尤其是沒有適合中國國情的業務發展戰略，沒有戰略就沒有目標，生產多少肯定是不知道的，在產能的壓力下，肯定要形成庫存。
（二）缺乏自主的設計風格
服裝設計是中國服裝企業普遍的軟肋。中國服裝設計水準還遠較國際上落後，中國還沒有誕生具有世界影響的服裝設計師。眾多企業還是以抄襲仿版為主，這樣很難形成自己的產品風格。國內的服裝企業缺乏完善的設計師培養機制，而很多有才華的設計師則更習慣自己創品牌或開設計工作室創業，而不願意在企業發揮才華，使得中國的服裝設計水準很難提升到一個新台階，國際主流時裝周上甚至根本看不到中國設計師的身影。
因此，紡織服裝行業要想在今後獲得更大的發展，就必須加快技術進步（但不一定是最先進的技術），用信息技術武裝自己（關鍵是快和靈活的反應與應用），實現產業升級（主要是從純製造型企業往市場導向型企業發展）。重視流行信息的作用已經成為推動服裝產業時尚化的重要措施，日本和韓國靠美國的二手信息也都在汽車行業建立了自己的全球品牌。時尚品牌上升初期，無一例外不是從外觀設計等次要的外在的非技術核心的部分開始的。
（三）行業專業人才匱乏
深入過服裝行業的人才會清楚的意識到，服裝行業整體人才隊伍（生產管理、設計、營銷、廣告等）非常貧乏。因為服裝行業多屬民營企業，很多是從夫妻店起步，家族企業色彩往往比較濃厚，很多企業的戰略現狀不能給人才提供寬闊的舞台，因而吸引不了人才加盟，即使加盟了也留不住人才。在一個以人為本的知識經濟年代，缺乏專才，對服裝行業的發展影響絕對是巨大的。
從服裝企業內部來看，人才將一直是困擾經營的問題之一，時尚性質決定服裝企業的人才使用機制是高度流動性的，綜觀世界知名服飾公司，其設計與生產總是處於地理上的分離狀態，生產走的是人力成本集約型路線，而設計走的是智慧經營的路線，這兩者之間必然存在一些矛盾的地方。
設計源於生活，至少要相應的生活場景支持。
因此，需要對設計和生產進行辦公分離，而那些達不到原創資源支持的企業，就不要去想原創的事情，乾脆就做一個徹底的跟隨與模仿者，走快批模式，結合對渠道的整合，把類似沃爾瑪的大賣場經營理念移植到傳統的渠道經營過程中，以滿足中國中層以下的階層的時尚生活為主，這樣就可以在人力戰略上與企業的經營戰略相適應，中國中產以下的階層在2010年的消費升級的力量是很強大的，因此，不要去擠獨木橋。
現在已經走在原創道路上的企業，就要審視自己了：到底有沒有能力去滿足中國快速成長起來的中產階級的服飾消費能力，中國到2010年非實用的奢侈品的消費人群將達到2.5億，在全球化狀態下生存起來的中產階級有自己的品牌消費理念，因此，不但需要純粹的設計人員，還要相應的市場與消費趨勢研究部門，還有市場營運部門，這是一個強大的品牌機器，要做就做最好，結合自身的經營實踐，借鑒國外的成功經驗，對人力價值差距很大的設計和生產進行地域分離。時尚是成本很高的經營戰略，要創造條件去滿足時尚人力所需要的工作、生活、交際、提升等的環境。
對於絕大多數企業來說，人力總會是今後一段時間內的發展掣肘因素，企業需要的是明確自身的發展戰略，然後去進行相應的人類配置，否則，企業即使花高費用找到頂尖設計英雄，也不會留住，經營戰略不解決，就是對自己的資源現實認識不清楚，因此，根本無法承載品牌之重：總感覺差一口氣，就是說的這樣的情況