開服裝店銷售技巧
Ⅰ 開服裝店有什麼技巧!
很多人紛紛看好服裝行業,不僅僅是因為它的利潤回報大,而且每個人都希望自己通過服裝展現自己的魅力。對於大多數服裝加盟店的老闆而言,想要經營好服裝加盟店小編為大家總結了以下幾點。
五、留住員工的心
員工的良莠、穩定性對一家服裝店的影響很大,尤其是在創業初期,而創業中後期則可能面臨員工被挖牆腳的情況。因此,如何抓住員工的心,就成為當服裝店主的必修課程。有些員工並不是非常在意領多少錢,而是在乎有沒有成長,如果服裝店主只忙於賺錢,而忽略員工,員工就沒有心情好好上班,對待顧客也不用心,肯定會影響服裝的銷售,進而影響服裝店的生意。所以,服裝店主一定要辦法留住員工的心。
Ⅱ 怎樣做好服裝銷售服裝導購員銷售技巧
在推廣自己的產品時,潛在的用戶往往會出現各種心理變化,如果推銷人員不仔細揣摩用戶的心理,不拿出「看家功夫」,就很難摸透對方的真正意圖。
如何對不同的用戶進行產品推廣,看其屬於哪種類型的人,就可以對不同類型的用戶採取不同的措施,做到「有的放矢」,從而能起到事半功倍的效果。
一、自命不凡型:
這類型人無論對什麼產品,總表現出一副很懂的樣子,總用一種不以為然的神情對待,這類型人一般經濟條件優越,以知識分子居多。
對策:這類人喜歡聽恭維的話,你得多多贊美他(她),迎合其自尊心,千萬別嘲笑或批評他(她)。
二、脾氣暴躁,唱反調型:
脾氣暴燥,懷疑一切,耐心特別差,喜歡教訓人,常常旁無道理地發脾氣,有時喜歡跟你「唱反調」。
對策:面帶微笑,博其好感,先承認對方有道理,並多傾聽,不要受對方的「威脅」而再「拍馬屁」,宜以不卑不亢的言語去感動他(她),博其好感。當對方在你面前自覺有優越感,又了解了產品的好處時,通常會購買。
三、猶豫不決型:
有購買的意思,態度有時熱情,有時冷淡,情緒多變,很難預料。
對策:首先要取得對方的信賴,這類型的人在冷靜思考時,腦中會出現「否定的意念」,宜採用誘導的方法。
四、小心謹慎型:
這種類型的人有經濟實力,在現場有時保持沉默觀察,有時有問不完的問題,說話語氣或動作都較為緩慢小心,一般在現場呆的時間比較長。
對策:要迎合他(她)的速度,說話盡量慢下來,才能使他(她)感到可信,並且在解說產品的功能時,最好用專家的話或真實的事實,並同時強調產品的安全性和優越性。
五、貪小便宜型:
希望你給他(她)多多的優惠,才想購買,喜歡討價還價。
對策:多談產品的獨到之處,給他(她)贈產品或開免費檢查單,突出售後服務,讓他(她)覺得接受這種產品是合算的。以女性多見。
六、來去匆匆型:
檢查時匆匆而過,總說他(她)時間有限,這類型人其實最關心質量與價格。
對策:稱贊他(她)是一個活的很充實的人,並直接說出產品的好處,要抓重點,不必拐彎抹角,只要他(她)信任你,這種類型人做事通常很爽快。
七、經濟不足型:
這種類型的人想購買,但沒有多餘的錢,找一大堆理由,就是不想買。
對策:只要能夠確讓他(她)對產品感興趣或想治療,又拿不出現錢,要想法刺激他(她)的購買慾望,和同其他人做比較,使其產生不平衡的心理,也可以讓他(她)分批購買
Ⅲ 做服裝生意的技巧有哪些
服裝進貨要適銷、適量,簡稱「雙適」,是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握「准」。很多初次開店的投資者因為眼光不準,都在第一次服裝進貨時吃過大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會積壓,所以最好第一批少進一些貨。
服裝銷售推薦技巧:
1、推薦時要有信心:當向顧客推薦服裝時,銷售員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合於顧客的推薦:對顧客進行商品說明時,應根據顧客的實際情況,真心為他們推薦適合他們的衣服,琢磨他的個人興趣所在。
3、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,准確地說出各類服裝的優點。
4、配合手勢向顧客推薦,適當的誇獎,不可過度誇獎,避免產生逆反。
5、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵,如功能、設計、品質等方面,服裝銷售過程中,要著重強調服裝的不同特徵。
6、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,要想方設法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成服裝銷售
Ⅳ 服裝店銷售員該注意什麼
我覺得最重要是內在的修養,有那種可以被顧客信賴的潛在能力。
做服裝銷售員,首先自己的職業裝要比較有氣質,其實自己的妝容要收拾整理的比較高貴,但最好是自然、有親和力。職業妝容的話推薦藍色眼影,不建議小煙熏什麼的誇張性妝容。
第二是儀態問題,做銷售,面部表情要有自信,時常面帶微笑,這個可以平時對著鏡子練習職業笑容。以親和、自然為佳。鞋子最好有點坡跟, 可以凸顯自己的精神狀態,顧客有需求時步履加快,稍顯急促,但是不要一直緊跟顧客。讓顧客保持良好的自由購物心情,不要讓顧客覺得有負擔。
第三,我覺得最重要的一點就是心態問題,做銷售要時刻站在對方的立場想問題,無論對方提出什麼問題,你換個立場想一想,並努力為顧客找到一個好的契合點,切忌死搬硬套,一味的推銷,千篇一律的解決問題,這樣,你的業績和一般的普通員工不會有太大的區別。顧客提出的每一個問題都要細心的想到解決的辦法, 是價位為題,是款式問題,是顏色問題,是材質問題,只要顧客說一個字,哪怕沒說完,你要耐心的詢問下來,這樣為顧客解決了問題,你的單子就有可能定下來。
第四,就是看人,如何給顧客定位,當一位顧客走進店裡,你可以悄悄打量顧客的穿著,氣質和搭配,以此確定顧客的消費區間,如果是中年型的成功婦女,可以將顧客帶到稍微高檔次,符合顧客年齡和氣質相符合的服裝區間裡面去給顧客介紹,如果是年經的學生消費群里,可以稍微提示將顧客帶到時尚區區進行指導詢問,記住,一定要保持親和力,保持耐心,保持距離。
以上幾點做到了,我覺得做服裝銷售就基本可以了吧。 最後一句:做銷售,
咱沒有相貌咱可以有口才和親和力,有相貌咱也最好不要喧賓奪主,畢竟顧客是主體。
自己總結的,希望對你有幫助~
(手打字打了好久。。。。)
Ⅳ 新手開服裝店有哪些技巧
防止被動推銷
千萬不能一進批發市場,就在第一家店看,而且,要阻止他拿一堆貨出來,否則,碰上不良商家,會導致自己相當被動。
網店銷售進有畫冊
如果是以網店銷售為主或者是為輔,最好是進有畫冊的款式,否則,如果沒有畫冊,攝影技術和圖片處理技術又不高,只能局限於實體店,那樣,會很難找到合適的美眉。
初次進貨不要太多
第一次進貨,越少越好!眼光畢竟是慢慢練出來的,第一次進貨,眼光不會太好的!
中號不要進很多
中號的,是最容易產生庫存的。這一點,也許很多前輩會不贊同,但我的網店和實體店確實如此,這也讓我覺得莫名其妙!
進貨防盜
不要猶豫,看中了就及時下手;不要怕麻煩,貨一定要放在安全的地方,現在這社會,成心干壞事的人不少,順手牽羊的人很多!小心駛得萬年船,一時怕麻煩,將給自己埋下隱患!
不要受批發商態度影響
進貨過程中,千萬不要受批發商態度影響,我是來進貨的,不是來買笑臉的,他給臉色是他的事情,錢在我口袋,俺想給誰就給誰!你臉色不好,我更不給你!
進存貨要當心
快換季時,千萬不要大量吃進上一季度的款式,除非你能保證銷量,否則,還是悠著點吧!
看好再發貨
不要信任任何批發商,不要以為批發商是你的親戚朋友,不要讓他們直接發貨,一定要自己看好款式再發。
Ⅵ 開服裝店第一次進貨有什麼技巧
新開服裝店的朋友們對於自己怎麼樣去進貨,是一個很頭大的事情,這其實就是新手的一個經驗問題了,其實很多人開服裝店面開始的時候都會出現這樣的問題,我們可以慢慢的學習,下面女裝網小編就來說說服裝店第一次進貨有什麼技巧。
第四、大家要注意自己衣服是不是版型很好,大家要知道服裝需要的是版型,一個好的版型服裝,大家穿起來也會十分的舒服,所以大家選擇服裝的時候版型一定要好,不然你i的店面生意就會下降了。
第五、我們很多的朋友們進貨的時候選擇了大批量的低價服裝,他們總覺得價格低一些的服裝質量雖然不好但是可以盡快賣出去,其實這是很錯誤的事情,服裝的質量必須要好一些,這樣才會吸引回頭客。
第六、服裝進貨方面我們應該找一些網上的店面,但是這類店面我們要確定他們要實體店,這樣的店面服裝質量一般都不差,同時因為網上也經營,價格會比較優惠,其實服裝的知識很多,大家有不明白的可以關注女裝網,祝大家創業成功。
Ⅶ 開好服裝店有什麼技巧:五大經營策略分享
白領不多那就一定要讓自己的店定位在中等價格範圍。
你的小店商品有些雜亂,我想還是著回重上衣的銷售答吧,褲子也可以兼營著。
開服裝商店在營業之初就應把風格來個准確的定位,是學生裝還是休閑裝還是女人裝?這樣才好經營也好制定銷售策略
祝你成功
Ⅷ 服裝店的開店技巧
對新手來說開服裝店是個難題,並不像大家所說的那樣有了好貨源就等於有了好生意。開服裝店除了要有好貨源外,最重要的就是要掌握服裝店的經營技巧。下面女裝網小編就大家介紹一下新手開服裝店的五大技巧,讓開店簡單到一目瞭然。
一、維護賣場魅力
開服裝店之前,服裝店主都會針對賣場做一番規劃,盡量呈現出最吸引人的風貌。但是,開服裝店之後,服裝店主也不能對這一方面掉以輕心,要時刻保證服裝店面的新穎和特別,才能使你的服裝店永遠抓住顧客的視線,擁有穩定的客源。
二、追求商品魅力
根據調查研究發現,現在的消費者都喜歡「俗、大腕、滿意」的商品,同等的商品除了要比價位、性質外,還要比誰的功能多、效果好。
三、提高服務魅力
賣場、商品的魅力有了,接下來就是提高服務的魅力,也就是服裝店的員工要讓客人覺得店裡面的每個人都很友善,上門消費是種享受。沒辦法,現在這個社會是「服務為王」的時代,服裝店主一定要重視服務這一塊。
四、定期舉辦促銷
促銷往往是最直接、最有效的提高服裝店銷售業績的方式,尤其在看似景氣、消費卻下滑的情況下,促銷就更加重要了,可增加顧客的新鮮感,吸引顧客的注意,從而提高服裝店的銷售額。
有關人士建議,最好依店家的業績決定促銷方式,才能發揮效用。例如屬於計劃性購買的和沖動性購買的商店促銷方式就各不相同。
五、留住員工的心
員工的良莠、穩定性對一家服裝店的影響很大,尤其是在創業初期,而創業中後期則可能面臨員工被挖牆腳的情況。因此,如何抓住員工的心,就成為當服裝店主的必修課程。有些員工並不是非常在意領多少錢,而是在乎有沒有成長,如果服裝店主只忙於賺錢,而忽略員工,員工就沒有心情好好上班,對待顧客也不用心,肯定會影響服裝的銷售,進而影響服裝店的生意。所以,服裝店主一定要辦法留住員工的心。
以上就是新手開服裝店的五大技巧,大家對於開服裝店如何擁有好生意是否清楚了呢?現在服裝行業競爭激烈,想要在競爭中獲得競爭優勢、脫穎而出,服裝店經營者必須要再很多方面下功夫才行。
Ⅸ 開服裝店需要注意哪幾點
開一家服裝店估計是很多愛美小仙女的夢想,不過現實總是殘酷的,想著簡單開店就賺錢,結局只有1個:賠錢 ☛ 關店
從身邊朋友的反饋中,女裝網小編總結了7條開店經驗,希望能幫想開店的小夥伴一些思路。
1明確自己的優勢
首先最重要的是要明確自己開一家服裝店所具備的優勢是什麼?
①零售行業從業經驗
②服裝行業專業知識
③可靠的持續的質量OK的低價貨源
如果這些都不具備,你需要好好考慮一下啦。滿腔的熱血是不能支撐一家店鋪的。
當你分析了自己的優勢之後,我們可以接著往下看:
2給顧客精準定位
用戶的畫像一定要清晰。顧客可以從年齡、職業、收入、教育背景、喜好等方面去分類。
有了清晰的顧客定位之後,店鋪的位置、裝修風格、服裝的風格也基本確定了。
3貨品來源
開服裝店的朋友們都會對貨源這個問題困擾不已,不知道在哪裡進貨比較好?
1.去服裝批發市場進
2. 去品牌加盟店服裝進貨
3. 多品牌服裝貨源
4.尋找特別的進貨渠道(如代購等)
4考慮選址與面積
根據顧客的定位以及購物習慣,開店前應對商圈進行充分的調查:
①店鋪周圍環境如何;(客流動線)
②交通條件是否方便(有沒有地方方便停車等);
③周圍設施對店鋪是否有利;
④服務區域人口情況(人流量是否足夠);
⑤目標顧客收入水準。
除了選址,店鋪面積的大小也是需要考慮的因素:
投入的成本:開店最大的成本是房租。面積大,成本過高,銷售壓力就會很大;面積太小,貨品沒有空間擺放,也無法滿足需求。
貨品結構:全品類的店鋪面積要大一些。品類集中的店鋪面積可以稍微小一點。
5規劃店鋪形象與陳列設計
根據店鋪的風格定位,來確定裝修的方案,建議在店鋪設計的過程中,還要加入視覺營銷。
比如,為了能夠讓店鋪不單調乏味,我們可以讓櫥窗的設計有一些巧妙的變化,呈現周期性的變化。
燈光方面,不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的。冷光使店鋪亮堂,加上暖光燈衣服更顯柔和,照射出的衣服也更動人。
除此之外,店鋪內流水台、貨架、模特、試衣間、休息區等,都需要好的設計。
6導購招聘與培訓
俗話說「三分產品,七分賣」,導購在店鋪銷售中起著舉足輕重的作用,導購銷售能力的強弱直接影響到產品銷量。
新招聘的人員上崗前,要進行全面的培訓,第一產品的色彩、面料、流行細節等賣點,第二就是銷售話術、銷售技巧的培訓,保證整個店鋪服務的專業度。
招聘銷售前,相關的管理制度、銷售提成制度都要建立。
7學會資金分配
經營自己的服裝店,避不開錢的話題。在開店的過程中,還需要很多錢周轉。很多小店就因為壓貨壓太多,沒現金進貨,沒法周轉,就倒閉了。沒有充裕的資金建議還是不要輕易開店。
開一家服裝店,說簡單也簡單,說難也難,對於一個新手小白來說,提前了解這些還是很重要的,做好充足的准備,才可以在激烈的競爭環境下脫穎而出。