服裝行業在酒店舉行訂貨會

❶ 服飾訂貨會一般什麼時候開 一年好像有四個季度

服裝行業的訂貨會一般是分兩次：
1、春夏季：開的時間一般為每年8月，即夏季銷售回尾聲，這樣可根據當年春答夏銷售預估來年銷售
2、秋冬季：開的時間一般為每年3月，即冬季銷售尾聲，這樣可根據當年秋冬銷售預估來年銷售

希望我的回答對你有所幫助！

❷ 服裝訂貨會如何策劃

服裝訂貨會如何策劃對於服裝品牌企業來說是營銷工作中最重要的環節之一，服裝訂貨會的質量會影響到一整季的銷售額，做好訂貨會得把握好訂貨會產品推廣、落單、利潤獲取等實質問題。那麼服裝企業服裝訂貨會如何策劃呢? 一、服裝訂貨會前期計劃 服裝訂貨會是一項系統工程，工作交接頻率高，工作量大，工作過度緊密。工作安排變數快，所以如果服裝訂貨會如果沒有前期的詳細計劃，在服裝訂貨會舉行過程中就容易出亂，從而影響服裝訂貨會的總體質量。 一、服裝訂貨會產前技術准備 各部門在訂貨會前推廣產品倒計時工作準備的方法介紹 1)設計部設計師整合產品推廣的製作方法 2)設計部設計師整合波段、上市時間、貨品組合搭配片狀形成的組合方法 3)企劃部訂貨會前陳列、布展、宣傳工作的准備 服裝訂貨會內容與操作方法 產品的波段設置與准備。 ① 波段的設置以時間、面料的薄厚、顏色的深淺款式的長短進行延續，並與季節相配合。這種操作方式方法是最大限度節約品牌設計、品牌供應商、零售加盟代理商的投資額度和加速投資周期及產品在季節中不斷變化的尊重與順應相結合的操作習慣。這種習慣在服裝行業里已經延續了150年。這150年的延續工作形成了這個行業在設計企劃、零售投資的游戲規則 ② 設計師在集中波段里進行款式搭配，應用面料的顏色特點和成份特點，與季節產品需求、時間相匹配，形成嚴謹的組合配搭、設計創意，提高產品附加值 ③ 采購和生產人員在集中原輔料到倉和集中生產上必須以設計師所設置的波段為面料到倉基礎和生產投單基礎，保證產品按波段上市、按時間上市、按組合搭配設計上市。訂貨會產前技術准備產品推介波段、搭配、組合 4)、銷售部各職能人員服裝訂貨會前倒計時工作準備內容 1、意向客戶的走訪、洽談、邀請參加訂貨會及確認訂貨會到會時間表的工作內容和方法介紹 2、服裝訂貨會客戶接待、訂貨計劃落實的制定、商議及最終確認的方法介紹 3、服裝訂貨會訂貨原則、各種標准文本的製作(訂單) 二、服裝訂貨會期間的客戶服務與客戶談判落單工作安排內容准備 1、服裝訂貨會商務洽談針對客戶訂單、服裝訂貨的指導和幫助方法 2、服裝訂貨會商務洽談針對客戶訂單在審核方法和控制標准要求方法 3、服裝訂貨會商務洽談針對設計師與AD後期產品上市服務於代理商在終端貨品放置引導訂貨的操作方法(設計師、AD人員引導代理商訂貨) 4、商務洽談針對客戶資料與客戶意見在服裝訂貨會上的徵求方法 5、商務洽談針對服裝訂貨會意向客戶談判技巧和溝通方法的基本功培訓。 三、解決代理商、加盟商在終端店鋪營運上的實際問題及培訓方法 1、如何為代理商、加盟商做店鋪終端操作專業培訓 2、如何為代理商、加盟商下達終端銷售目標及季節產品上市的新要求。 隨著服裝品牌和店鋪的日益增多，服裝業的競爭愈加激烈。做好對終端客戶的培訓，是提升品牌競爭力最有效的途徑之一。而利用服裝訂貨會期間的時間花上一天半天來做培訓工作，不但可以提升加盟商的品牌經營理念和店鋪管理能力，還可以使加盟商對品牌公司的信心和忠誠度有所提高。當然，也有部分加盟商對學習的意識還不夠，特別是在服裝訂貨會上，非常急於看到貨品，這樣他們不但自己對培訓懷有抵觸心理，還有可能影響到其他人。所以服裝訂貨會時的培訓工作如果做的不好，很可能適得其反。這樣就要求對培訓課題和服裝訂貨會培訓講師的選擇非常慎重。 和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒老師認為在服裝訂貨會上給加盟商開設較成功的培訓會，不僅可以提升加盟商的品牌操作能力，對服裝訂貨會和訂貨量的把握本身也會形成非常好的幫助。 四、讓秀場將訂貨會推向高潮。 服裝訂貨會的根本目的還是在於讓加盟商訂出一盤好貨、訂出一盤合理的貨，所以產品的宣傳和介紹是服裝訂貨會過程中最重要的環節之一，而秀場則可以把訂貨會推向高潮。 1、動態秀與本季產品設計理念介紹。加盟商來參加服裝訂貨會一般的心態都是滿懷期待的想看到這一季新產品的設計水平，而動態秀可以很好的起到展示效果。要走動態就要認真，不要為了省一點小錢就在某些環節上把握不好。比如在模特的選擇上、在舞台的搭建上、在燈光和音箱的效果處理上、在走台的安排上……每一個環節都要好好把握，不但要做的好，還要做的符合品牌風格和本季產品的設計理念。一方面是用模特的秀場來展現本季的產品和產品設計理念，另一方面也可以通過模特秀和設計總監語言介紹相結合的方式來進行展示，讓秀場把服裝訂貨會和加盟商的熱情推向高潮。 2、靜態展示與產品推介。一些品牌商不太注重對服裝訂貨會的產品的陳列，其實這是錯誤的。服裝訂貨會產品的整體陳列效果對加盟商對本季產品的前期印象非常有影響力。常規的服裝訂貨會的陳列就是放在普通的陳列支架上，按照類別和款式掛出來，這樣的陳列方便於服裝訂貨時候找貨和各類別之間貨品的對比。服裝訂貨會的靜態展示最好安排在面積夠大的公司展廳，展廳運用店鋪的貨架或者專門為服裝訂貨會設計的迎合品牌風格的貨架，再加上模特出樣、燈光設計和廣告畫的指引以及突出整體效果的商品陳列，這樣的產品推介效果會更突出。 五、 提供專業的指導，給予合理的引導。 中國的大部分加盟商服裝訂貨時會出現以下幾點常見的問題：1、大類比例把握不好;2、只憑眼光看款，讓訂貨會變成了「看貨會」;3、色彩把握不好，讓今後的整體店鋪陳列效果不好;4、總量把握不好(怕庫存或盲目下量)。這些問題會給本季貨品的銷售帶來很大的影響，甚至會形成不必要的庫存和斷貨形象。營銷部人員專業的指導和合理的引導則能有效解決這些問題。那麼，營銷部人員首先應該對貨品的訂、銷、存、補的原理和相互聯系以及利弊關系非常專業，其次是對本季貨品在前期就作以了解，再就是對每季的大類、尺碼、顏色等合理的比例進行統計分析，並做參考。

❸ 服裝企業如何開好訂貨會

工作安排變數快，所以如果服裝訂貨會如果沒有前期的詳細計劃，在服裝訂貨會舉行過程中就容易出亂，從而影響服裝訂貨會的總體質量。 服裝訂貨會產前技術准備 各部門在訂貨會前推廣產品倒計時工作準備的方法介紹 1）設計部設計師整合產品推廣的製作方法 2）設計部設計師整合波段、上市時間、貨品組合搭配片狀形成的組合方法 3）企劃部訂貨會前陳列、布展、宣傳工作的准備 服裝訂貨會內容與操作方法 產品的波段設置與准備。 ① 波段的設置以時間、面料的薄厚、顏色的深淺款式的長短進行延續，並與季節相配合。這種操作方式方法是最大限度節約品牌設計、品牌供應商、零售加盟代理商的投資額度和加速投資周期及產品在季節中不斷變化的尊重與順應相結合的操作習慣。這種習慣在服裝行業里已經延續了150年。這150年的延續工作形成了這個行業在設計企劃、零售投資的游戲規則 ② 設計師在集中波段里進行款式搭配，應用面料的顏色特點和成份特點，與季節產品需求、時間相匹配，形成嚴謹的組合配搭、設計創意，提高產品附加值 ③ 采購和生產人員在集中原輔料到倉和集中生產上必須以設計師所設置的波段為面料到倉基礎和生產投單基礎，保證產品按波段上市、按時間上市、按組合搭配設計上市。訂貨會產前技術准備產品推介波段、搭配、組合 銷售部各職能人員服裝訂貨會前倒計時工作準備內容 1、意向客戶的走訪、洽談、邀請參加訂貨會及確認訂貨會到會時間表的工作內容和方法介紹 2、服裝訂貨會客戶接待、訂貨計劃落實的制定、商議及最終確認的方法介紹 3、服裝訂貨會訂貨原則、各種標准文本的製作（訂單） 二、服裝訂貨會期間的客戶服務與客戶談判落單工作安排內容准備 1、服裝訂貨會商務洽談針對客戶訂單、服裝訂貨的指導和幫助方法 2、服裝訂貨會商務洽談針對客戶訂單在審核方法和控制標准要求方法 3、服裝訂貨會商務洽談針對設計師與AD後期產品上市服務於代理商在終端貨品放置引導訂貨的操作方法（設計師、AD人員引導代理商訂貨） 4、商務洽談針對客戶資料與客戶意見在服裝訂貨會上的徵求方法 5、商務洽談針對服裝訂貨會意向客戶談判技巧和溝通方法的基本功培訓。 三、解決代理商、加盟商在終端店鋪營運上的實際問題及培訓方法 1、如何為代理商、加盟商做店鋪終端操作專業培訓 2、如何為代理商、加盟商下達終端銷售目標及季節產品上市的新要求。 隨著服裝品牌和店鋪的日益增多，服裝業的競爭愈加激烈。做好對終端客戶的培訓，是提升品牌競爭力最有效的途徑之一。而利用服裝訂貨會期間的時間花上一天半天來做培訓工作，不但可以提升加盟商的品牌經營理念和店鋪管理能力，還可以使加盟商對品牌公司的信心和忠誠度有所提高。當然，也有部分加盟商對學習的意識還不夠，特別是在服裝訂貨會上，非常急於看到貨品，這樣他們不但自己對培訓懷有抵觸心理，還有可能影響到其他人。所以服裝訂貨會時的培訓工作如果做的不好，很可能適得其反。這樣就要求對培訓課題和服裝訂貨會培訓講師的選擇非常慎重。 和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒老師認為在服裝訂貨會上給加盟商開設較成功的培訓會，不僅可以提升加盟商的品牌操作能力，對服裝訂貨會和訂貨量的把握本身也會形成非常好的幫助。 四、讓秀場將訂貨會推向高潮。 服裝訂貨會的根本目的還是在於讓加盟商訂出一盤好貨、訂出一盤合理的貨，所以產品的宣傳和介紹是服裝訂貨會過程中最重要的環節之一，而秀場則可以把訂貨會推向高潮。 1、動態秀與本季產品設計理念介紹。加盟商來參加服裝訂貨會一般的心態都是滿懷期待的想看到這一季新產品的設計水平，而動態秀可以很好的起到展示效果。要走動態就要認真，不要為了省一點小錢就在某些環節上把握不好。比如在模特的選擇上、在舞台的搭建上、在燈光和音箱的效果處理上、在走台的安排上……每一個環節都要好好把握，不但要做的好，還要做的符合品牌風格和本季產品的設計理念。一方面是用模特的秀場來展現本季的產品和產品設計理念，另一方面也可以通過模特秀和設計總監語言介紹相結合的方式來進行展示，讓秀場把服裝訂貨會和加盟商的熱情推向高潮。 2、靜態展示與產品推介。一些品牌商不太注重對服裝訂貨會的產品的陳列，其實這是錯誤的。服裝訂貨會產品的整體陳列效果對加盟商對本季產品的前期印象非常有影響力。常規的服裝訂貨會的陳列就是放在普通的陳列支架上，按照類別和款式掛出來，這樣的陳列方便於服裝訂貨時候找貨和各類別之間貨品的對比。服裝訂貨會的靜態展示最好安排在面積夠大的公司展廳，展廳運用店鋪的貨架或者專門為服裝訂貨會設計的迎合品牌風格的貨架，再加上模特出樣、燈光設計和廣告畫的指引以及突出整體效果的商品陳列，這樣的產品推介效果會更突出。 五、 提供專業的指導，給予合理的引導。 中國的大部分加盟商服裝訂貨時會出現以下幾點常見的問題：1、大類比例把握不好；2、只憑眼光看款，讓訂貨會變成了「看貨會」；3、色彩把握不好，讓今後的整體店鋪陳列效果不好；4、總量把握不好（怕庫存或盲目下量）。這些問題會給本季貨品的銷售帶來很大的影響，甚至會形成不必要的庫存和斷貨形象。營銷部人員專業的指導和合理的引導則能有效解決這些問題。那麼，營銷部人員首先應該對貨品的訂、銷、存、補的原理和相互聯系以及利弊關系非常專業，其次是對本季貨品在前期就作以了解，再就是對每季的大類、尺碼、顏色等合理的比例進行統計分析，並做參考。在給加盟商做訂貨指引的時候要注意兩點，一是要不斷的、及時的去指引，而不是等到貨已經訂完交單了再提出訂的不合理的地方，這樣修改的可能性會非常小；第二是一般不要給予款式上的建議，因為款式的銷售只是個人眼光問題，但從整盤貨上來講首先是整體的搭配問題，再者地域性消費差異、個人眼光的不同都會對此造成影響，一旦所建議的款式銷不好，可能會受到指責甚至失去信任。

❹ 即將要參加服裝訂貨會，訂貨有哪些流程呢

服裝訂貨會流程
1、擬訂訂貨會方案
2、訂貨會廣告投放
3、准備訂貨會宣傳物品及資料
4、會務後勤人員配置
5、邀請加盟商/經銷商參加訂貨會
6、確定訂貨會酒店
7、訂貨會酒店會場布置
8、接站車輛、人員確認
9、接站、安排到會加盟商/經銷商住宿
10、安排提早到達的加盟商/經銷商巡店
11、引導加盟商/經銷商入場簽到入坐
12、訂貨會全程拍攝
13、訂貨會開始
14、總經理致辭，闡述品牌發展歷程、願景
15、市場總監闡述產品訂貨政策
16、市場策劃經理闡述全年品牌營運推廣方案、產品上市推廣方案
17、產品設計經理闡述主推款式產品，同時配合主推款式產品模特秀展示
18、專櫃形象設計師（市場督導）闡述終端形象及產品陳列方案
19、旗艦店產品展示及解答疑問
20、市場總監、區域銷售經理協助加盟商/經銷商訂貨
21、訂貨會酒會
22、協助加盟商/經銷商訂回程票，並送站
23、統計訂貨數據
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❺ 關於服裝行業訂貨會

1、訂貨會一年有兩次：春夏 和 秋冬
2、春夏的在頭一年的7月
秋冬的在2月，一般在春節前
基本上提前半年多。
3、訂貨會的細節方面：
不同的品牌不同的政策：
有的經營路線接近批發的讓單款定，有的會要求基本定量，還有的是一攬子。
最根本的差別是：有的會同意調換貨；有的卻是根據你的訂單生產的，基本不能調換。

❻ 請問服裝訂貨會有哪些形式在哪找

全國各地都有服裝展銷會，訂貨會其實就是展銷會。
像北京的CHIC展其實就是許多服裝品牌聚集在一起的訂貨會，由於參加者並不一定拘泥於一個品牌，就要求各品牌的表現形式要直白一些，比如將展廳布置成店內陳列，搭配人台展示服裝，有條件的可以在展廳周圍舉行小型的服裝秀；不同的區域可以有不同的主題。
一些較大的品牌會有自主的訂貨會，一般耗時三四天到一個禮拜，內容會更豐富一些，比如服裝靜態主題布置，服裝培訓，挑選樣衣下單。
在穿針引線論壇里有一部分國內展會的照片可以去那找一下；
WGSN等時尚網站也會有TREND等專欄展示各地展會。
希望能幫到你。

❼ 每年冬季服裝訂貨會在幾月份

春季訂貨會就是頂得是春裝 現在訂貨就應該是12年的春裝。。。一般公司都是春夏訂貨會 或者秋冬訂貨會 2個季度放在一起開訂貨會的。。。現在9,10月份應該也開始12年春夏訂貨會了。。。

❽ 下月公司要開服裝訂貨會，有沒什麼好的訂貨會解決方案供參考

歡迎了解下我們的銷邦PDA無線訂貨會方案，我們的方案是全程電子化操作，保證訂單數據及時准確上傳，可動態顯示訂單報表及排名，引導客商合理訂貨，現場列印並確認訂單合約，大幅降低會務部門（特別是IT部）工作強度，訂貨會會期壓縮。我們已為超過500多家國內外知名服裝企業的訂貨會提供過成功的解決方案。

❾ 服裝行業2015春夏訂貨會主題，類似：同心聚勢攜成，聚夢飛翔，聚變，能凝聚團隊精神，展望美好未

巨勢來襲，築夢，

❿ 服裝訂貨會流程

服裝訂貨會流程
1、擬訂訂貨會方案
2、訂貨會廣告投放
3、准備訂貨會宣傳物品專及資料
4、會務屬後勤人員配置
5、邀請加盟商/經銷商參加訂貨會
6、確定訂貨會酒店
7、訂貨會酒店會場布置
8、接站車輛、人員確認
9、接站、安排到會加盟商/經銷商住宿
10、安排提早到達的加盟商/經銷商巡店
11、引導加盟商/經銷商入場簽到入坐
12、訂貨會全程拍攝
13、訂貨會開始
14、總經理致辭，闡述品牌發展歷程、願景
15、市場總監闡述產品訂貨政策
16、市場策劃經理闡述全年品牌營運推廣方案、產品上市推廣方案
17、產品設計經理闡述主推款式產品，同時配合主推款式產品模特秀展示
18、專櫃形象設計師（市場督導）闡述終端形象及產品陳列方案
19、旗艦店產品展示及解答疑問
20、市場總監、區域銷售經理協助加盟商/經銷商訂貨
21、訂貨會酒會
22、協助加盟商/經銷商訂回程票，並送站
23、統計訂貨數據

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