服裝品牌成功的要素

Ⅰ 成功代理品牌服裝的關鍵是什麼

導語: 品牌代理商始終在服裝業中占據著舉足輕重的作用。有人通過代理品牌服裝掘金致富，有人為此血本無歸。那麼，對於服裝經銷商而言，呢?品牌代理商始終在服裝業中占據著舉足輕重的作用。然而，沒有人能說清現在的品牌有多少，同樣也沒有人能說清街上的服裝店開了多少，又關了多少;有人通過代理品牌服裝掘金致富，有人為此血本無歸。那麼，對於服裝經銷商而言，成功代理品牌服裝的關鍵何在呢? 尋找意向品牌 選擇一個好的服裝品牌，就成功了一半。然而，目前市場上琳琅滿目的服裝品牌卻讓經銷商目不暇接，要從中挑選出一個有潛力又適合自己的並非易事。因此，代理商在選擇服裝品牌時，應進行多方面的綜合分析。首先是市場趨勢分析。服裝本身有很多的板塊，在不同的時期有著不同的發展趨勢。比如當前國內市場，由於北京奧運會的來臨，時尚運動類服裝就是一大趨勢;再比如，童裝也是當前一個比較有潛力的板塊。經銷商在選擇品牌時對這些大的流行趨勢必須有所了解，雖然並非一定按照流行趨勢去選擇品牌，但對大趨勢的了解，能在選擇品牌時有一個整體性把握。其次是自身市場定位的分析。中國南北區域差異很大，而各地的消費水平、消費習慣也大相徑庭，這也就造成了各地市場的差異性。不同的品牌有不同的市場，高端的品牌也不是適合所有的市場，比如在在一些經濟欠發達的二三線市場就不宜引進高端品牌，特別是高端國際品牌，而更適合引進一些走量的大眾品牌。經銷商在選擇品牌時應充分考慮本地市場的特點，提前做好調查分析，了解當地消費群體的收入水平、消費習慣以及市場品牌分布率等，從而決定選擇品牌的大取向。然後是自身分析。自身分析包括可投入資金分析，可投入資金決定了品牌選擇時的定位，以及可涉及的市場范圍(如省代、市代等);品牌運作能力分析，如果沒有操作過品牌，那麼經銷商在選擇品牌時應謹慎，最好選擇品牌經營能力較強的企業，這樣它可以在品牌運作上提供更大支持;團隊分析，對於做大區域代理的經銷商(如省一級代理)，一定要有自己的團隊，一個人是不可能將品牌運作起來的，「這也決定了你的網路構建，網路不是指有多人在人在你這進貨，而是指有多少分銷商與你有著長期穩定的合作。」經銷商在選擇品牌的時候，要考慮到自身是否有這樣的網路，同時成熟的品牌在選擇代理商時也很看重這一點。通過上述分析之後，經銷商在選擇品牌時可以確定一個大的取向，接下來就是去接觸品牌。目前接觸品牌的渠道有很多，比如參加各類服裝展會，參考專業媒體，如報紙、雜志、網路、電視等，同時經銷商也可通過行業組織、專業資訊公司等途徑與品牌建立聯系。 評估意向品牌 通過各種渠道，如果尋找到了比較合適的意向品牌，那麼就要對意向品牌進行評估，這一環節是決定是否選擇該品牌的關鍵環節。這一環節主要包括以下幾方面的評估。品牌來源及知名度考察，這包括考察該品牌是不是剛剛注冊的，是國內注冊還是國外注冊的，是不是國內的牌子在國外注冊後又進入到國內市場的等諸多問題;同時要了解品牌在全國的知名度，特別是自身所在市場的知名度，如果是國外品牌，則要了解在其本國市場的知名度，是幾線品牌等。對公司規模的考察。在這一環節，很多人認為對公司規模的考察就是對公司注冊資金、員工數量、辦公條件等硬性條件的考察，其實這些都是次要的，最關鍵的一點是要看該公司在你所選擇的品牌上資金的投資量是多少，也就是對公司規模的關注要延伸到資金投入層面，如果企業本身沒有投入一定的資金，而光靠代理商投入，這就不是公司在做品牌，而是經銷商在做品牌了，選擇這樣的品牌，風險非常大;同時，代理商在考察企業時，往往會被他們訂貨會以及展會上的產品吸引，但事實上這並完全代表企業的實力，任何一個企業都可以找到一盤比較不錯的產品，因此經銷商在選擇品牌的時要透過這些因素，去發掘品牌的深層實力，比如它的研發實力、生產模式、網路渠道、營銷策略等等。除了上述環節，經銷商在評估意品牌時還需要注意很多細小環節，比如要注意該品牌是否有比較完備的長期規劃，在不同的時期是否有相應配套的銷售政策;如果是新品牌，那麼它從啟動到投入市場用了多長的時間，一般而言，一個成熟品牌的這一過程不應少於9個月;仔細了解品牌的銷售政策與加盟條件，很多經銷商只關注到品牌的銷售政策卻忽略了品牌的加盟條件。 品牌經營規劃 對一個初代理品牌的特許經銷商而言，剛成為一個品牌的代理商時一定是充滿榮譽和興奮感的，但如果沒有認真去思考如何做好一個品牌的代理商，在日後的經營過程中往往會顧此失彼，應接不暇，甚至由於對一些困難估計不足，還很快會產生挫折感，對自己的能力和運氣產生極大的懷疑。所以，如果想達到廠家滿意、自己滿意，自己的下線經銷商也滿意的多贏結果，就需要在拿到一個品牌之後，對自己的市場運做進行全面規劃。古語說：凡事「預則立，不預則廢」，只有經過全面細致地規劃，才能有步驟地完成一個品牌代理商所需要完成的使命。一個代理商如果想成功地運做好一個品牌，就應當有自己的經營規劃。要對自己的職業生涯做一個完整的規劃，樹立做好這個品牌代理商的長遠目標。從一個代理商的成長歷程來說，由初級到高級可以分為一個品牌的產品代理商、品牌代理商、品牌託管商，最後成為這個品牌在當地區域市場的品牌管理商。每個總代理都是從賣產品開始的，逐步成為這個品牌在當地的管理者，最終完成這個品牌在當地的品牌傳播和信譽維護的任務。職業生涯規劃對一個品牌代理商而言，可以避免碰到問題時挫折失落，也可以避免稍有成績時就沾沾自喜，通俗地講，最終要成為一個品牌的「品牌管理商」，就是要把做品牌和自己的職業生涯規劃聯系起來，把做這個品牌當做一項事業來做，而不是把做品牌看成一種簡單的生意合作。做好一個品牌代理商要做好兩個規劃，一是銷售目標規劃，二是網路發展規劃。通常情況下，企業會在與一個區域市場簽訂總代理合同時就會根據當地的市場對總代理下達一個年度的銷售指標，那麼代理商就應該學會把這個目標規劃進行分解，明確自己銷售額的完成計劃;銷售額的提升與銷售網路的拓展是密不可分的，那就要對自己所代理區域的整個市場精心調研和分析，哪些市場是自己需要首先進入的，哪些市場是第二步進入的，哪些市場是可以放到以後再考慮的。通常情況下，一個新品牌不適合在一個市場全面鋪開，而應該根據整個市場區域發展的特點，先進入「易開發、收效快」的市場。 機構、品牌、渠道建設 做好一個品牌代理商還需要實施三個行動：機構建設行動、品牌建設行動、渠道建設行動。機構建設行動指代理商需要針對自己的銷售計劃和網路拓展計劃，組建一個適應企業現狀的管理團隊，設置一些與品牌操作需要的運做部門。這個團隊將在以後的運做中，與上游的品牌授權商(即產品供應商)相對接，同時，對下游的加盟商進行管理和提供服務。一個大區域代理商的基本部門設置應該包括業務部、市場部、行政部(有些公司迅速提升為人力資源部)、財務部;市場部做市場開發、客戶服務及市場督導的工作，業務部做配發貨品、貨款收繳、客戶商洽等工作，行政部做後勤管理等支持工作，每個部門應該明確部門職責與工作流程，形成一個管理嚴謹、分工明確、目標清晰的運做團隊，是做好代理商、完成銷售目標的重要保證。機構建設行動還包括應該設立自己的一個樣品間，通常是在自己的寫字間專門設立一個樣品展示間，以便於客戶參觀和訂貨。機構建設行動中還包括開設自己的一個直營店，或稱為當地市場的品牌「旗艦店」，作為這個品牌在當地形象展示的窗口，招商洽談的樣板、人員培訓的基地以及收集市場信息的渠道。品牌建設行動主要通過當地的宣傳媒體對品牌在當地進行適度傳播，當地的媒體資源包括平面媒體、影視媒體、戶外廣告媒體等。品牌傳播分為品牌的廣告傳播、品牌的公共關系傳播及品牌的銷售促進傳播。廣告投入在不同階段的目的是不同的，所選擇的廣告媒體也不同，這個時候就需要對不同媒體的特點進行分析，如招商類的廣告應該投入到什麼媒體，這個媒體的覆蓋面有多大，廣告受眾是否符合自己目標群體的特點。進行廣告投入時要避免幾種常見的錯誤：一是投入時過分從成本的角度考慮，投入的廣告受眾者很少或受眾與自己需要的群體差別很大，造成資源的浪費;二是投入的方式太單一，不了解綜合應用多中傳媒手段達到目標效果;三是投入量過大，超出自己的目標需求，不經濟。渠道建設行動就是要進行品牌的渠道建設，簡單地說就是招商。招商可以分為媒體廣告招商、展示活動招商、直營店銷售招商、依靠自己的人脈資源招商及通過業務人員針對專賣密集區域的個別拜訪招商。在渠道建設行動中，要注重客戶的篩選與評估，學會與客戶共同規劃當地市場的發展，學會「先幫助客戶發展然後收益」。有些初做品牌的代理商在進行客戶商洽時急於保護自己即得的利益，缺少對客戶要進行引導和扶持，結果客戶網路總建立不起來，銷售業績總是不能快速提升，就是在對客戶網路建立的政策和方法上比較缺少的結果。 導入四項管理 做好一個品牌的代理商需要導入四個管理：即市場終端的管理、品牌形象的管理、市場規范的管理及企業「三流」(物流、資金流、信息流)的管理。市場終端的管理指針對自己的客戶網路的終端店鋪進行管理，在店鋪陳列、導購服務、店務管理與客戶管理中符合企業的要求並適合當地顧客的需求，提升當地店鋪的形象與業績。品牌形象管理指按照公司統一的VI標准進行店鋪裝修、道具布置，店鋪工作人員統一著裝、掛牌服務等，以一個品牌店的形象展示在客戶面前。市場規范管理指對當地的市場進行管理，執行總部制定的價格政策，嚴禁制假販假，打擊串貨等行為，保持區域經銷商的利益。最後，要注意企業對資金流、物流、信息流的管理，我們稱為「三流」管理;資金是企業發展的血液，物流是資金流的載體，信息流是企業決策的工具。

Ⅱ 7步如何練就一個成功服裝品牌

一個優秀的服裝品牌必須具備如下特徵：(1)可促進服裝銷售(2)有較強的抵禦市場風險能力(3)擁有較多高忠誠度的顧客群體。知道了好品牌的標准後，接下來是如何才能打造出這樣的服裝品牌。做到以下7步，優秀的品牌離我們將不再遙遠。 1、擁有質量過硬的產品 產品是品牌之基，品牌是產品之本，產品就如軀體，品牌就如靈魂，沒有靈魂的軀體是行屍走肉，反之，沒有軀體的靈魂也無從依託。想要打造優秀的品牌擁有過硬的產品品質是前提。如果過於依賴廣告、促銷等手段，沒有好的產品作為支持，必然無法擁有忠實的顧客與良好的口碑，品牌建設根本無從談起。所以，在打造品牌前，先看一看自己的產品是否夠好，至少要達到市場的准入門檻。如果你的產品質量不僅過硬還具有獨特的差異性，那麼對於塑造品牌將非常有助益。 常見一些服裝營銷人提出這樣的觀點：不論什麼產品，只要通過包裝、宣傳等手段都可以創造出品牌並使產品暢銷。其實，這樣的暢銷不會長久，這樣的品牌也會像流星一樣，很快便隕落，如三株品牌因為產品質量問題，一夜之間便轟然倒塌，十幾萬人的企業土崩瓦解。 2、建立品牌的使命 一個品牌存在的意義是什麼?可以為顧客及社會創造什麼價值?當一個品牌可以為顧客及社會創造出價值時，這個品牌即使不做廣告，也會被消費者所銘記。如一些制葯企業把品牌的使命定在為顧客解除病痛。而微軟把品牌的使命定為讓世界每一台電腦都能使用他的作業系統，並由此改變人們的生活方式。而迪士尼則賦予了品牌以為人類創造歡樂的使命。這讓其經歷了幾十年的社會變遷，同業紛紛倒下的情況下，依然蓬勃發展。 品牌使命不是口號，定出了符合自身特點的品牌使命後，就要以此為目標，不懈地為之而努力，只有品牌的使命與價值實現後，這個使命才算成立。 3、設計一個好的品牌故事 設計一個讓人感興趣的品牌故事，可以增強顧客對品牌的印象與好感度。品牌故事是品牌文化中最感性的部分，有趣或感人的品牌故事可以讓顧客產生深刻的記憶。品牌故事必須是積極的，並且與產品有高度的正面關聯性並可以與顧客的思想相對接。盡量避免涉及宗教、種族、文化的沖突並且容易理解，容易記憶。海爾集團張瑞敏先生砸事件就是一個很好的品牌故事。 4、容易記憶的品牌標識 標識是品牌的視覺化傳達，一個好的標識能讓人過目不忘並產生好感，而設計不當不僅不易記憶還可能讓人產生排斥的心理。看到瑞星那個以盾牌為主要元素的品牌標識，自然會給我們以安全、可靠的感覺。好的標識需要系統化，即整體的CI識別系統設計。而其中吉祥物卡通形象設計對拉近與顧客之間的距離，加深印象，非常有幫助。如康師傅方便麵的小廚師，旺旺食品的旺仔形象等。 5、讓品牌成為品類代表 讓品牌成為品類代表將對品牌的建設與發展有很大的幫助，早些年我們叫一種線繩為「尼龍繩」很多人認為這樣的線繩其品類名稱就叫做尼龍繩，其實「尼龍」是一個品牌的名稱，一個品牌到了這種可以代表一個品類的程度，當我們想買該類商品時第一個想到的一定會是它，這對促進銷售無疑是非常有幫助的。只有努力去做品類的代表，才更容易成為知名品牌與行業領導者，比如採用「第一」「專家」等傳播策略，讓消費者認為你的產品是品類中的第一或專家，久而久之你的品牌將真的成為第一或專家，並成為該品類中的領導者與代名詞，如「製冷專家」「牙齒保護專家」「首家採用XX技術」等都是採用先入為主的方式，在消費者頭腦中留下某一品類的代表形象。 6、提煉膾炙人口的廣告語 「今年過年不收禮，收禮只收腦白金」「補鋅就喝藍瓶的」「咽乾咽痛請選用金嗓子喉寶」這些耳熟能詳的廣告語可以讓大家很容易記憶並產生認同。 品牌語的成功需要具備以下3點要素：(1)品牌語要與產品功能、特點或感性層面保持一直。這樣可以讓消費者產生一貫性的感覺並認同(2)廣告語採用有特色、容易記憶並上口的語言。因為沒人會主動記憶某個廣告的內容，只有易讀易記的廣告語才可能被消費者無意間記住(3)堅持傳播。成功的品牌語就像成語一樣，當說出這幾個字後，消費者馬上會想到其背後包含的意義，能做到這樣，堅持廣泛的傳播非常必要。當某一句品牌廣告語為大家熟知後，更會成為一種流行，常被大家所引用，如相聲小品中就常引用大家熟悉的廣告語。 7、塑造讓人愉悅的品牌接觸點 品牌與消費者產生接觸的環節就是品牌接觸點，找出所有的品牌接觸點並將其優化，給消費者留下美好的印象及記憶，就可以使品牌走向成功。反之，不良的品牌接觸印象，也會斷送一個品牌。如一家食品企業，其配貨車非常骯臟，這樣帶有企業標識的貨車長年行駛在路上，被消費者看到很難不聯想到他們企業所生產的食品，留下了負面的印象。上面就是一個失敗的品牌接觸點案例。星巴克咖啡店、麥當勞快餐、宜家傢具公司、迪士尼樂園等優秀的企業都十分注意對這些品牌接觸點的塑造，因此，這些品牌都具有很高的品牌親和力與知名度。 除做到以上7點外還必須不斷優化、強化以上7點。隨著市場的變化,營銷策略需要與時俱進，進行相應地調整，但不是偏移，而是優化與強化。很多企業以上幾點做的都很好，但卻不能堅持一貫地去執行，品牌定位不斷變化，傳播核心朝令夕改，使品牌無法深入人心。 做好並堅持上面介紹的7點，你的服裝品牌將一步步走向優秀，走向卓越。

Ⅲ （6）什麼樣的服裝品牌才能算是成功的

開博就是要說服裝品牌建設的，可啰嗦了那麼多，卻發現有件最重要的事情忘說了。 對於此，我分為三個層次（標准）： 第一個層次呢就是品牌讓大家知道。 第二個層次呢就是品牌讓大家接受。 第三個層次呢就是品牌讓大家期待。 第一個層次很好解釋，就是知名度，不啰嗦了； 但是有了知名度並不代表服裝就能賣的好，知名度最基本的還分好壞呢，這就談到第二個層次了，況且服裝可不同於飲料的之類的品牌，舉個例子說吧：整天在中央五做廣告的王老吉和七匹狼，我經常買王老吉喝，但是卻不會買七匹狼的衣服穿，原因是我認為這個品牌跟國內其他同類品牌沒有什麼兩樣，一個模子刻出來的東西怎能吸引人，更別提認可接受了。當然，可能我的眼光比較挑剔，評價一個品牌除了品牌自身，我認為更多的還應看服裝設計，品牌形象等等，但是，畢竟人們觀念、眼光不同，國內認為商場內的品牌就是好品牌的人還有很多； 第三個層次呢要結合第二個層次來講，你接受一個品牌你會買這個品牌的服裝，這個買是可買可不買。但是若要對一個品牌有所期待，那就不能稱之為買了，那就成了收藏了，哈哈。 以上三個層次可能更多是從個人眼光來做評判，而對於國內市場，大部分品牌都屬第一個層次，第二個層次的鳳毛麟角，第三個層次的沒見過。 我有時候跟一些服裝公司經理談論服裝推廣了之類，總覺得溝通起來很困難，後來慢慢才發現我們之間要求的標准不同。

Ⅳ 服裝流行要素幾大方面

1．面料
面料的流行主要體現在面料的成分、質地、織造、手感以及新技術所賦子面料的功能。面料以新穎為好，市場上從未見過的面料往往有很大的流行空間。

2．輔料
輔料是扶持服裝的綠葉，蘊藏在面料後面的輔料主要強調的是其功能，而表露在面料外面的輔料則具有相當的外觀要求，是不可忽略的設計元素。

3．色彩
色彩至於服裝的重要性已不用多說。國際國內都有專門的流行色研充機構，每年都在發布最新的流行色信息。有些人挑選服裝的第一動因是服裝的色彩印象。

4．款式
在實用服裝全部領域，該出現的款式差不多都已出現過了，所不同的僅僅是在細微部分的變化。因此，要在實用服裝上進行大的款式突破而又要被消費者接受，是相當不易之事。款式的流行，更多的是在已有的傳統的款式內尋找與當今流行口味一致的款式。當然，細節的變化、材料的選擇和色彩、圖案等設計元素的轉換，仍將創造出嶄新的產品。

5．圖案
設計圈內有一句戲言：當腦子里對款式失去感覺時，就用圖案吧！圖案是服裝設計中非常活躍的元素，假如，從圖案的題材、形式、色彩、製作上來看，其豐富性甚至超過服裝，因此，大型品牌服裝公司對每季圖案的使用都非常重視，甚至開發獨家使用的圖案。圖案的使用有許多文化內涵，尤其是帶有文字的圖案，往往是社會時尚的縮影。

6．搭配
搭配是指服裝與服裝、服裝與飾品之間的穿著搭配方式。同樣的服裝，穿著或搭配的方式不同，其外觀效果也不會相同。因此，服裝的穿法或如何搭配，也會成為令人關注的流行的內容。

7．結構
結構即樣版，俗稱版型，是設計從圖形變成實物的橋梁。結構的細微處理，可以體現出流行的特徵，因此，結構有流行與非流行之分。一個好的服裝結構有兩層含義：
一是合理性，即該結構的尺寸配比、線條處理都比較科學，穿著舒適；
二是流行性，即該結構的廓形具有當前流行樣板的特點。時代文化的特徵會反映在服裝結構上，或緊身或寬松，跟隨社會時尚而變化。
8．工藝
工藝保證了產品的加工品質。工藝也有流行與落伍之分，加工服裝並不是一個將衣片簡單拼合的過程，而是一個如何將衣片的合成更為美觀、合理的不斷進步的過程。工藝改革的亮點往往是一些品牌津津樂道的資本，也是深深諳品牌服裝之道的高品位消費者選購服裝的要點。

Ⅳ 成功的品牌要具備哪些要素

當然是事件營銷!
統一潤滑油的品牌探索已經經歷了十年。2003年1月1日至6月30日的僅僅半年時間里，其產品的銷售結構發生了明顯變化：銷售總額同比增長了100%，其中高端產品增長率達到300%，公司整體產品結構實現了向高端領域的質的跨越。是什麼原因使得統一潤滑油由半年前的默默無聞一躍成為潤滑油行業的領導品牌呢？
中國的汽車市場發展迅猛，潤滑油市場是一個極有潛力的市場。而統一石化作為石油化工行業的佼佼者，產品一直保持健康、穩定、高速的增長趨勢。潤滑油產品覆蓋眾多石化領域，市場網路建設很完善，面向全國31個省市區建立了星羅棋布的銷售網路，目標客戶群為有車族及准備購車的人士。要實現企業品牌突圍，打造國內行業第一品牌，就必須要有差異化的媒介策略，要佔據一個傳播強勢，需要有一個新的傳播手段。
北京統一石化有限公司總經理李嘉說過這樣一段話：我們一開始就做高級潤滑油，在油質上與殼牌、美孚這些國際著名品牌沒有什麼差別，但為什麼高端市場我們就進不去？我覺得就象中國人當年迷戀日本電視機一樣，純粹就是心理因素作怪，是我們的品牌形象還不夠強勁。……我們就是要把電視機前所有正在做著買車夢的普通消費者，當作我們的潛在客戶。
從2003年1月1日開始，統一潤滑油的廣告片第一次出現在中央電視台《新聞聯播》後的黃金廣告時段，揭開了統一潤滑油迅速完成品牌突圍的序幕。
2003年3月20日10：40，伊拉克戰爭爆發，統一潤滑油的廣告代理公司與中央電視台溝通後，迅速聯系統一公司：電視報道可能在戰爭期間有比較新的傳播手段，可能有廣告插播的機會。統一公司認可了這一機會。
當天下午，其廣告代理公司與統一公司的廣告創意方案「多一些潤滑，少一些摩擦」被最終確定，立即開始製作新的廣告片。3月21日，中央電視台對伊拉克戰爭進行了前所未有的大規模直播報道。21日下午，距伊拉克戰爭爆發不到24小時，統一潤滑油「多一些潤滑，少一些摩擦」的廣告就第一個在中央電視台戰爭直播報道特別廣告中播出，在戰爭報道中開始有了來自統一潤滑油呼喚和平的聲音。
毫無疑問，統一潤滑油當之無愧地成為中央電視台伊拉克戰爭特別報道的最大廣告贏家。「多一些潤滑，少一些摩擦」，當億萬中國民眾以企盼和平的心態強烈關注伊拉克戰爭時，統一潤滑油最善解人意地喊出了他們的心聲。事後，來自央視-索福瑞媒介研究有限公司的收視監視數據證明了統一潤滑油等品牌的廣告在戰爭報道中的傳播效果：3月20-23日伊拉克戰爭爆發的前4天里，CCTV一套、四套、九套節目的收視份額較平時提升400%，全國人均每天收視時間因此增加13分鍾。統一潤滑油因此快速形成了品牌傳播方面的競爭壁壘，使得潤滑油其他品牌無法企及和超越。
在央視戰爭報道廣告的刺激下，統一潤滑油在3月下旬的出貨量迅速竄升，整個3月份的出貨量比去年同期增加了100%以上，當月的銷售額歷史性地突破了億元大關。統一潤滑油此次的廣告傳播活動，無疑將成為中國企業界2003年營銷策劃上的一個最為成功的案例。

Ⅵ 品牌建設的成功要素

未來屬於品牌，尤其是屬於全球性的品牌。世界上最富有的國家的經濟是建立在品牌之上的，而非建立在商品之上，我們知道消費者的內心談到品牌有三個層次：
第一個層次，想到一個籠統，比如說麥當勞，看到它一個M，開始想到一個品牌的籠統。
第二個想到什麼樣的性能;
第三個層次才是它的潛意識，這個潛意識並不是所有人都能夠告訴你；
而從專業的術語來說塑立品牌的過程就是：
1.如何理解品牌的價值？
2.你的品牌在消費者心目當中定位究竟如何？
3.與消費者溝通最好的辦法是什麼？
4.怎樣打動消費者？

Ⅶ 如何能成功運作服裝品牌

這個說來話長，需要做周密的市場分析，再確定品牌的定位，還得組建人員。

Ⅷ 如何成功經營管理一家服裝店五大關鍵點

在服裝店鋪的經營管理過程中，會產生大量的與服裝營銷有關的數據信息，這些數據信息是服裝店鋪研究服裝市場營銷規律，制定訂貨、補貨、促銷計劃，調整經營措施的基本依據。隨著資訊科技的發展，服裝企業對營銷數據的歸集、整理、分析能力將不斷增強。某些經營理念好的品牌已經對所有終端店鋪安裝了專業的服裝銷售軟體並進行聯網，在公司營銷中心還配備了專業的數據分析員進行及時的數據分析並做出對策。Excel軟體也有著強大的數據分析功能。

品牌服裝連鎖店長在店鋪管理中的4個著力點

二、 單店貨品銷售數據分析

1、 暢滯銷款分析

暢滯銷款分析是單店貨品銷售數據分析中最簡單、最直觀、也是最重要的數據因素之一。暢銷款即在一定時間內銷量較大的款式，而滯銷款則相反，是指在一定時間內銷量較小的款式。款式的暢滯銷程度主要跟各款式的可支配庫存數(即原訂貨加上可以補上的貨品數量的總和)有關，比如某款銷售非常好，但當初訂貨非常少，也無法補的到貨，這樣在很短的時間內就銷售完了，其總銷售數量並不大，那麼也不能算是暢銷款，因為該款對店鋪的利潤貢獻率大。在暢滯銷款的分析上，從時間上一般按每周、每月、每季;從款式上一般按整體款式和各類別款式來分。

暢滯銷款式的分析首先可以提高"訂貨的審美觀"和對所操作"品牌風格定位"的更准確把握，多次的暢滯銷分析對訂貨時對各款式的審美判斷能力會大有幫助;暢滯銷式的分析對各款式的補貨判斷會有較大幫助，在對相同類別的款式的銷售進行對比後，再結合庫存，可以判斷出需要補貨的量，以快速補貨，可以減少因缺貨而帶來的損失，並能提高單款的利潤貢獻率;暢滯銷式分析還可以查驗陳列、導購推介的程度，如某款訂貨數量較多，銷售卻較少的情況下，則首先應檢查該款的陳列是否在重點位置、導購是否重點去推介該款;暢滯銷款分析可以及時、准確對滯銷款進行促銷，以加速資金回攏、減少庫存帶來的損失。

2、 單款銷售生命周期分析

單款銷售生命周期是指單款銷售的總時間跨度以及該時間段的銷售狀況(一般是指正價銷售期)。單款銷售周期分析一般是拿一些重點的款式(訂貨量和庫存量較多的款式)來做分析，以判斷出是否缺貨或產生庫存壓力，從而及時做出對策。單款的銷售周期主要被季節和氣候、款式自身銷售特點、店鋪內相近產品之間的競爭等三個因素所影響。單款的銷售周期除了專業的銷售軟體以外，還可通過Excel軟體，先選定該款的銷售周期內每日銷售件數，再通過"插入"-"圖表"功能，通過矩形圖或折線圖等看出其銷售走勢，從而判斷其銷售生命周期。如果根據銷售走勢判斷出還有一定的銷售潛力，則完全可以分析出該款大概還可以銷售多少件，這樣再結合自己的庫存量，進行合適的數量快速補貨，以減少缺貨損失。

3、 營業時間分析

一般一個地區的店鋪開業和打烊時間都是差不多的，但中間的班次安排就可能有所區別。這就要求我們對每個時間段對進店人數、試穿人數、成交票數和金額等進行分析，從而得出哪些時間段的進店率、進店試穿率和試穿成交率更高，再根據這一結果對員工班次進行調整。比如上午這些因素數據較低而下班前一小時這些因素數據較高，則可考慮改變全天營業時間;比如某一時間段這些因素數據非常集中，則可考慮將最多的員工、精力、促銷等集中在這一時間段……通過准確的數據分析來合理調整工作時間和工作安排，能有效促進員工工作激情和銷售增長。

三、 多店之間的貨品銷售數據分析--銷售/庫存對比分析

對於品牌公司、省級代理商或開單一品牌多家店鋪的加盟商而言，店鋪之間的銷售對比與貨品調配能有效提升總倉的物流管理能力以及各店銷售水平和解決庫存能力。我們可以通過某一時間段內所選定的店鋪之間的銷售/庫存對比分析表格來做多店之間的貨品銷售數據分析管理。對於銷售/庫存對比表，一般店鋪的選擇是在同一區域內;在款式選擇上一般是上貨時間差不多。

舉例其中款式X有三個重要問題，第一是所有的店鋪銷售都不錯，為什麼A店鋪銷售不太好?是因為A店鋪當地確實不喜歡該款的風格，還是該款的陳列有問題，還是導購在該款的推介上有問題……是否需要將該店鋪庫存往其他店鋪進行調撥?第二個問題是，該款的整體銷售都不錯，結合該款的銷售生命周期，總部是否需要繼續下單生產，需要下多少。第三個問題是，就目前的總部庫存而言，應該如何給B店鋪和C店鋪進行分配，是平均分配，還是先滿足某一家店鋪?而款式Y則有兩個問題。第一個是A店鋪和B店鋪的銷售庫存存在較大的反差，應考慮將兩店的該款貨品進行調配，這樣不但可以提高該款在A店的銷售量，而且可以有效除低B款的庫存;第二個是C店鋪銷售一般，但庫存也較少，其銷售是因為本身訂貨量不足還是本身銷售潛力所致，是否應考慮將總倉庫存再給C店鋪補點貨。當然，在實際的店鋪之間的銷售/庫存對比分析工作中，還會出現更多的現象，只要針對不同的現象分析並做出相應對策，對店鋪間的銷售都會有較大的幫助的。

四、 老顧客貢獻率分析

行銷學一個著名的法則叫做20/80法則，在顧客管理理論中是指20%的顧客完成80%的銷售額，而這其中的20%的顧客即我們的老顧客，特別是持我們品牌VIP卡的顧客。所以對於老顧客的管理是店鋪管理中最重要的項目之一。由於某些品牌和店鋪對VIP卡的辦理條件制定不合理，或因顧客的其他特殊原因(如他人贈送購物、旅遊購物等)，常常造成部分發放的VIP卡為無效卡。相反，一些顧客雖然經常光顧，卻由於某種原因一直無法達到VIP辦卡條件，這對店鋪的VIP卡客戶管理都帶來了一定的麻煩，所以老顧客的貢獻率分析就顯得尤為重要了。我們需要對老顧客(特別是持VIP卡的顧客)進行每次的消費登記和統計，並對特別重點的老顧客進行消費特點、消費頻率和消費金額的分析。這樣首先我們可以制定出更合理的VIP卡辦理條件，其次是對老顧客的管理工作就更加准確了。比如有針對性的對老顧客進行簡訊祝福、新貨及促銷活動的通知、VIP專屬特權、生日及節日禮物等工作，對老顧客的品牌忠誠度、介紹朋友、回頭頻率和再次的購買慾望等都會有較大的提升。

五、 員工個人銷售能力分析

通過員工個人銷售能力分析，可及時了解和掌握每個員工的工作能力和工作心態，以便對症下葯，提高個人銷售業績。

Ⅸ 品牌發展要素有哪些

完整的產品品牌不僅是名稱、符號、和標志，還包括品牌的理念、定位、傳播思想等，是眾多的品牌相關的信息的整合。
主要包括以下二方面:
一、品牌的外在構成要素
品牌的外在構成要素是品牌的外在的，盡人皆知的標志性的內容。外在要素直接給消費者帶來感覺上的沖擊，爭括品牌名稱、品牌標識和品牌廣告。
1、品牌名稱
品牌名稱要簡潔的反映產品的功能和內容，不僅要高度概括產品的本質還要把組織的經營理念、目標市場、價值觀念和文化等信息涵蓋其中。一般來說，品牌名稱是品牌成功的關鍵要素。要朗朗上口，要盡量簡單、易懂易記，給消費者留下深刻的印象。如聯想、高露潔、蒙牛、王老吉等。
2、品牌標識
品牌標識是用以激發消費者感官感受的一種識別體系。它可以使消費者更為具體形象地識別和記憶。品牌標識包括圖標、吉祥物、色彩及包裝等。
3、品牌廣告
很多品牌是通過富有特色的廣告才深入人心的。比如代言人，廣告歌曲炙制人口的廣告語都能使品牌信息迅速傳播。

二、品牌的內在構成要素
品牌的內在構成要素就是品牌的內涵，這種因素不會被消費者直接感知，但在品牌形成與傳播的過程中逐步形成與品牌息息相關的意義內涵。品牌的內在構成要素包括品牌理念、品牌定位、品牌承諾和品牌體驗。
1、品牌理念
品牌理念是品牌發展的原生動力，作為品牌的擁有者，經營品牌的目的在於服務社會及獲得利潤。品牌的發展過程不僅是利潤還要報效國家、社會並且體味創業的過程。以責任和快樂為品牌的發展理念並不斷整合創新的思想，才會打造出優秀的品牌。
2、品牌定位
品牌定位是指品於需要定位，牌預期在消費者心中的位置。尋找顧客的需求，找到市場的空隙，對目標顧客群進行分析研究，確定品牌服務的消費群，做最有特長的產品，用智慧贏得社會的尊重和消費者的青睞，品牌才可以更好的進入市場。
3、品牌承諾
品牌承諾是指在品牌產品不斷的更新換代中，品牌的經營理念、價值觀、文化觀始終保持對消費者負責，承諾給消費者的需求滿足度不變。好的品牌承諾會使得顧客形成對品牌的依賴和忠誠，並堅持以口碑傳播的形式對品牌進行宣傳。
4、品牌體驗
品牌體驗是指在品牌形成的過程中，消費者對品牌的情感因素。這種體驗包括顧客在使用品牌產品的過程中積累的正面和負面的感覺。對於品牌擁有者來說消費者對品牌產品的信任、滿意、肯定等體驗會使品牌贏得更多的忠誠顧客，而厭惡、懷疑、拒絕等體驗會使品牌遭遇危機和困境。這種體驗是長期累積的效果。所以品牌的發展一定要關注消費者對品牌的體驗。
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Ⅹ 服裝品牌構成要素

時尚 高貴 典雅