紅酒經銷商合作方案

『壹』 紅酒的營銷手段，賣酒的營銷策劃方案有哪些

那紅酒到底賺不賺錢，今年賣紅酒還行不行，這個問題一直困擾著我，我相信也困擾著很多跟我一樣的其他的朋友。我要告訴大家的是，不管你們有多難，但是我卻賺到了錢，我一年賺了七千多萬。很多人羨慕我的結果，其實我是找對了方法。在一次品酒會上，我認識了中國紅酒策劃大師王兆鋒老師。老師對我的紅酒非常的認可，當時老師就利用他手上的資源幫助我把我的紅酒推向了全國七萬多家經銷商，在老師的群裡面。我僅僅用了半天的時間就招到了四十多個經銷商，當天就消或四百多萬的貨。第二天的時候我們又繼續進行招商，結果連續一周我的貨基本上都可以全部消耗完了。而且老師還把他自己多年的人脈關系也都全部對接給了我，結果造成我的生意非常的火爆，持續的賺錢。。很高興我的回答能夠對您有幫助

『貳』 誰能給我提供一份紅酒的營銷方案

具體要看你的營銷對象是誰，才會有制定方案
如果你的營銷對象是酒店，那麼你的方案裡面就要包括，前期准備材料，這個是讓人家酒店了解你產品的第一步，然後人家對你感興趣了，你要有價格方針，確定人家有多少利潤，你自己的底價是多少等等，當然了，還應該有一些酒店售出後的激勵措施，，價格談好了，就談支付方案了，是先鋪貨還是怎麼需要你們來談了，這也在方案裡面，大致走酒店就是這樣
如果你的營銷對象是普通消費者，你的方案裡面就要有一個怎麼樣讓消費者認可你這款紅酒的方法，是酒庄吸引人還是酒的品質吸引人，還是這款酒有一個美麗傳說吸引人，你要有一個抓住目標消費者的點，然後利用你的詳細營銷方案放大這個能抓住目標人群的點，以達到大家有共識和共鳴
這個誰也不會給你一套自己的營銷方案的，因為這個東西因人而異，因產品而異，因公司而異，法國酒和美國酒肯定營銷方案是不一樣的，法國酒和羅馬尼亞酒方案也是不一樣的，所以沒法有一個詳細的方案的
有興趣可以聊聊QQ108112

『叄』 紅酒銷售策劃案的所有內容

一、目前國內紅酒市場分析
1.紅酒的消費市場（國內、安徽省）
目前，中國市場中，白酒和啤酒在家庭消費中占著絕大部分的地位，白酒的主要消費群體是中老年人，而啤酒的主要消費人群是在各個階層都會產生的，但是現在越來越多有條件的人開始注重生活、走小資路線，而紅酒就是他們享受生活的一種途徑，紅酒喝的是文化、是健康、是品味生活。所以紅酒所要佔領的市場將是一個具有很大發展空間的市場，在消費群體快速吸收新產品的過程中，紅酒在人們心目中的地位會越來越重要，消費比例也會逐漸加大，我們現在不光是要找到我們銷售的目標人群，主要是培養我們目標人群。在以後的消費趨勢上，紅酒會成消費能力強的產品，紅酒的消費趨勢會在5—10年以後上漲，成為和白酒一樣有著強力消費群體的產品。
安徽當地消費者對葡萄酒酸澀的口感不是很適應，因此目前本區域葡萄酒的銷量並不是很大。但是，現代社會越來越注意保健、養生，而葡萄酒本身具有保健功能，因此，葡萄酒具有很大的發展潛力，預計在未來幾年內它的市場佔有率會有較大幅度的增長。也正是因為這個原因，越來越多的進口葡萄酒品牌開始進入這個市場，如古井戈斯曼葡萄酒、法國拉斐特城堡干紅、義大利魯芬諾基昂蒂優質法定產區干紅、智利桑塔麗塔120白蘇維翁干白等等都已經進入了安徽市場。
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據了解，目前安徽整體紅酒市場容量超過了四個億，其中合肥占據了最少三分之一的份額。國內長城、張裕和王朝等主流品牌表現出了不同的發展態勢，進口酒也逐漸浮出水面，成為關注的焦點。
2.紅酒的主要消費人群
葡萄酒消費群體初步可以分為：第一類：懂酒人群，他們更多是三高人士（高收入、高學歷、高地位），懂得紅酒品質的真正品鑒，消費的是文化內涵；第二類：高檔餐飲消費人群，他們多是政務商務高消費，關注廣告及品牌，消費的是面子和品牌；第三類：成長中的消費人群，他們是80後左右人群，注重生活品質，喜歡嘗試新鮮事物，消費的是感覺；第四類：穩健的消費人群，他們是60、70後人群，多屬白領階層及事業有成一族，開始關注健康的東西，注重朋友之間的友情家人之間的親情，消費的是感情；第五類：中老年保健人群，他們關注保健和健康，注重健康和產品價格因素，消費的是健康
我公司代理的紅酒屬中高檔紅酒，是國際知名地區產的酒，有深厚的葡萄酒文化底蘊。所以我們的消費對象應為第一、二、三、四類人群。
3.國產紅酒產品和市場分析
葡萄酒生產分布於26個省、市、自治區，產量居前五位的為山東、河北、天津、吉林、河南，佔全國總產量的87.44%；葡萄酒生產企業約500家，張裕、長城、王朝和威龍四個品牌的產量佔全國產
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量的51.87%。2011年數據顯示，葡萄酒產量累計同比增速25.7%:一季度累計產量24.9萬千升,同比增長25.7%,增速比去年同期增漲
12.5個百分點。1-2月累計進口量增速59.8%。葡萄酒消費在國內還處於快速發展階段,市場空間大,因此預計未來幾年進口葡萄酒和國內葡萄酒將處於共生共增狀態,擁有品牌優勢的國內葡萄酒龍頭企業將有望保持較快增速。本省的紅酒主要有安徽古井葡萄酒有限責任公司生產的「古井牌」和「雙喜牌」葡萄酒，在銷售方面，古井雙喜葡萄酒借「古井貢」白酒的強大銷售網路，銷售點遍布全國各地縣及縣級市，部分地區深入到鄉鎮，在國產葡萄酒方面一具有一定的影響力。
4.國外紅酒在中國的產品和市場分析
雖然世界葡萄酒業每年增長速度不到1%，而中國葡萄酒每年增長速度卻超過10%。因此，我國的葡萄酒工業有著巨大的成長空間和良好的市場前景。據預測，如按發展中國家平均水平計算，2010年我國葡萄酒需求量將達96.6萬噸。按最近四年平均年增長10%的速度計算，到2010年我國葡萄酒產量將達63萬噸。仍有33.6萬噸市場缺口。固然，葡萄酒工業發展潛力巨大。
目前安徽市場還缺乏在真正高端市場有影響力的品牌，國內葡萄酒更多集中在中檔市場，進口酒都在計劃搶佔中高端市場。
5.紅酒的銷售模式（國產的和代理國外的）
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一是自建終端，通過專賣店、加盟零售店的方式，樹立自我品牌。以零售為輔，以展示新舊世界進口葡萄酒全系列產品形象的專業、專家形象出現，期望藉助酒會、品鑒會的形式擴大團購為主的消費群，以彌補自設終端的費用虧損部分。一部分專做進口葡萄酒的國內經銷商，也把目光轉移至行業客戶，一是轉向專做貼牌定標，根據客戶需求設計專供酒標；一是轉向本地和外埠各行業企事業大客戶、政府團體，採取「端到端」直銷的模式提升銷量，以減少市場費用。但總體來看，目前此種方式叫好不叫座。
二是買端品種，樹立單品酒的操作中積累了豐富的操作經驗，有一支成熟專業的運營團隊，渠道多網路廣，資金實力雄厚，具備買斷性價比占優勢的優良產區的優良品種獨立一或單品品牌，喊高打低。國內這部分經銷商，通常已在國產葡操作。
二、公司代理波爾多紅酒安徽市場的SW

『肆』 一個新品牌紅酒怎樣營銷，最新紅酒銷售模式有哪些

因為賣紅酒，我把抄房子都抵襲押了，車也賣了，但是經過高人的指點，我一年就賺了2700多萬，我的方法非常簡單，你用了也可以快速的把你的把酒賣出去，我認識了中國紅酒營銷策劃界的專家老師王兆鋒老師，當時王老師品嘗過我的酒之後，覺得我的酒真的非常好，他就幫助我策劃了一場針對全國經銷商的營銷策劃方案，結果今天一周的時間，我就對接了百多家經銷商，直接銷售獲貨物達到了2000多萬，後來王老師還把全國各地2000多個紅酒經銷商的群在群里對我的產品進行了推廣和宣傳，後期我和這些經銷商們建立了非常好的合作關系，他們通過我這里不斷的拿貨，當然了，我的產品也非常的有保證，大家也都非常的滿意，後來我老師通過他的關系，還讓我的紅酒走進了拼多多和京東這樣的大平台，大平台把我的紅酒當成了禮品贈送給那些用積分兌換的用戶，結果我的紅酒快速的就賣出去了，如果你的紅酒品質比較好，如果你的紅酒現在也面臨著賣不出去的困境，那麼我覺得你可以找我的老師，我的老師一定能夠幫助你，讓你的紅酒快速賣出去，把你的紅酒放老師的營銷群里，快速的向全國的紅酒經銷商進行推薦，一定能夠讓你的紅酒幾天之內就全部賣完。要是有啥不明白的再問我

『伍』 紅酒銷售方案

1、改變餐酒搭配的固有觀念
在中國，宴會上的菜餚不像西方那樣，一道吃完再上下一道，而是幾乎全部上全後再一起動筷。早些年間，不少進口葡萄酒商在餐酒搭配方面一直非常講求規則。然而，如果想在中國做好市場，酒商就一定要學會適應，不能過於教條或急躁。如果中國的消費者非常樂於在一頓飯中從頭至尾都飲用紅葡萄酒，那就讓他們這樣做吧。
2、不能走「拼量」路線
中國人飲用的紅酒多數是中國的品牌。類似長城葡萄酒（Great Wall Wine）、張裕葡萄酒（Changyu）和王朝葡萄酒（Dynasty Wine）這樣的品牌都是當地葡萄酒業的巨頭。這些企業每年大約出產100,000,000箱葡萄酒，幾乎佔中國人消費所有葡萄酒的90%左右。2011年，奔富在8個亞洲國家和地區僅賣出了1,200,000箱。所以，外國葡萄酒一定要走追求高品質高價值的路線，而不是「拼量」。
在中國賣酒的8個銷售策略
中國人消費的葡萄酒仍以本土品牌為主
3、了解細分市場
「中國市場有80%的葡萄酒是被當做禮品賣出的，」中國北京葡萄酒解決方案（China Wine Solutions）資訊公司的尼克?米勒（Nick Miller）說道，「人們一般不會將買來的葡萄酒喝掉，但會把它們作為禮物不停地轉送，或者只放進展示櫥窗里。」所以，酒商在進入中國市場前，一定要了解自己專注的細分市場。」
4、參與市場變革
在中國，有些「追逐名譽的保守主義者」是願意購買昂貴葡萄酒的，他們約佔葡萄酒消費人口的22%，消費量佔葡萄酒市場的40%。然而，從長遠來講，對於葡萄酒還是個新的洋玩意的中國市場來說，未來的葡萄酒市場還要依靠兩種類型的消費者——社交群體中的年輕飲用者以及擁有飲用紅酒習慣的中產階級。這些人大約占紅酒消費者中的一半左右，但僅會有三分之一的人是為葡萄酒的價值而購買的。
5、原產國家不代表一切，營銷手段才是最重要的
目前，中國的葡萄酒市場中，法國仍然是最受歡迎的葡萄酒原產地。然而，隨著年輕的葡萄酒消費者越來越多，願意對專家推薦、葡萄酒類型和葡萄酒價格進行綜合考慮再決定購買的人已變得越來越多。
6、中國富有人不像外國那樣多，但不要等到人多了才去經營
財富酒業（Treasury Wines）表示，購買外國葡萄酒的關鍵節點，將會是那些年收入超過18萬人民幣的家庭。瑞士信貸公司（Credit Suisse）2010年份發布的一項調查報告指出，中國家庭中只有10%的居民人均收入超過了13.9萬。剩下約80%至90%的家庭年均收入通常低於5.49萬。當比較富有的中產階級家庭養成了在周三晚間喝一杯葡萄酒的習慣時，那麼，市場應該就會呈爆發式增長了。
7、亞洲消費者對葡萄酒這樣的新事物非常好奇，急切地想學到更多的知識
「通過與葡萄酒教育從業人員的溝通，我們了解到，中國人有很強烈的求知慾，」米勒說，「不論是為了掙面子，還是僅為了個人興趣。中國人一但決定學習，就會非常投入，而且很快就能領悟到個中奧妙。」
8、堅持基本的銷售策略
「8」在中國市場中是一個吉祥的數字，因為「8「與「發」的發音相似，意為「興旺」、「財富」。實際上，通過深入了解了中國傳統文化，你還可以找到許多討巧的銷售策略。

『陸』 紅酒經銷商與客戶簽訂的合同

網上很多

主要約定好 貨物運輸，運費的承擔，運輸出現問題的解決，退換貨問題的約定

怎麼結賬，賬期多久 ，我正做一個，你看看吧

根據《中華人民共和國合同法》有關規定，甲、乙雙方經平等協商一致，達成如下協議，在履行協議的過程中，甲、乙雙方應嚴格遵守，若有違約應按合同約定賠償對方由此導致的經濟損失。
一、合同期限
1.1 本合同簽署有效期自____年_____月______日至_____年_____月____日。
1.2 合同到期後，如甲乙雙方願意續約，應在合同期滿前30天協商續簽，否則合同期滿起合同自動失效。同等條件下，乙方享有續簽合同優先權。
二、經銷產品及區域
2.1 甲方授權乙方經銷甲方所提供的產品單上產品（產品單見附件）。
2.2 甲方授予乙方所選出產品的銷售區域僅限__
三、產品價格
3.1 價格按全國統一價執行（價格表附合同）。
3.2 乙方嚴格執行合同約定產品銷售價格體系，不能低於或高於合同約定價格銷售。否則，甲方不予兌現銷售獎勵。
3.3 甲方保留統一調整產品價格的權力，調價提前 一個月 通知乙方。
四、訂貨、運輸
4.1 乙方提交訂貨單，甲方確保3個工作日內將貨物發出，如無要求，甲方一律通過第三方物流由汽車運輸到達，運費由甲方承擔。有特殊緊急情況，乙方提出加急運輸，由此多出運費由甲乙雙方協商解決。
4.2 貨物到達乙方所在地後，應及時提貨，並對貨物品種、數量、質量以及包裝進行驗收，如發現破損、缺失等由承運人造成損失，應第一時間通知甲方，由甲方同承運人協商解決。
五、結算方式
5.1 甲乙雙方約定 每月25日-30日 為雙方約定結款日，賬期為30天。
5.2 甲方同意金額 貳萬元 作為周轉，超出部分及時結清，否則不予發貨。
5.3 乙方應在同甲方月底結算完畢後 3日內 將貨款打入甲方指定賬戶，款不到乙方賬戶，所出訂單不予發貨。乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業務人員或匯入其他帳戶，否則，由此產生責任由乙方自行承擔。
六、退換貨政策
6.1貨物到達乙方後，乙方應及時驗收貨品，檢查無誤後在運輸方提供有效單據上簽收確認。
6.2 在協議期內，根據市場情況，貨物發出3個月內甲方應無條件給乙方調換同等金額的貨品（所調換貨品包裝應無破損，並保證酒質，不影響再次銷售），退換貨運費由乙方承擔。
七、甲方責任
7.1 甲方給乙方提供公司三證、相關產品報關單、進口檢驗報告等相關證件。
7.2 甲方向乙方提供符合國家質量標準的進口紅酒產品，如產品出現質量問題，甲方承諾包退包換並處理相關事宜。
7.3 甲方保護乙方銷售范圍內不受其他經銷商沖擊，以確保乙方在銷售區域內的合法權益。
7.4 甲方協助乙方做好產品的售前、售中、售後服務。
7.5 甲方有義務通過多種途徑向乙方提供市場推廣支持，比如產品宣傳資料、產品銷售重點、市場分析、產品銷售手冊，以及其他有助於乙方促進甲方產品銷售的信息資料，並保證信息的及時更新。
7.6 甲方有義務向乙方提供產品知識培訓支持，並不定期協助乙方進行市場推廣活動。
7.7 保證提供乙方所需的貨源，負責做好市場的管理、指導工作；負責提供電視、軟性文章等宣傳媒體資料及終端培訓。
7.8 及時兌現合同約定的政策支持。
7.9 如因甲方原因造成甲乙雙方合作終止，甲方需在本合同終止30天內積極配合乙方解決市場遺留問題（含市場內剩餘產品），退換乙方剩餘貨款。
八、乙方權利義務
8.1 乙方提供市場及銷售信息，以便甲方及時掌握乙方區域市場動態，協助甲方調整市場策略。
8.2 乙方有義務及時處理產品投訴，解決不成時及時通知甲方，由甲方協助解決。
8.3 乙方必須嚴格按照雙方達成的銷售政策銷售，不得私自或變相低價銷售；所售產品均只能線下銷售，不準網路銷售，如乙方違反，擾亂甲方產品市場，將承擔相應違約責任。
8.4乙方有權利對甲方供貨情況、市場支持力度、產品質量等工作作出評價，並有權利向甲方提出改進建議。
8.5如乙方原因造成甲乙雙方合作終止，乙方需在本合同終止30天內積極配合甲方解決市場遺留問題，結清貨款。
九、產品驗貨約定
甲方貨到乙方市場當日清點核實品種、規格、數量，由乙方法人代表或指定收貨人在貨運回執單上簽字驗收生效，運送的產品、宣傳品、促銷品等物品如出現短缺或破損，乙方應在貨運回執單上註明。否則，出現的一切損失由乙方負責。
十、獎勵政策
一個月份內乙方進甲方產品貨款在一定數額下，下月進貨享受一定比例貨品返還，具體標准如下表所示：
序號
進貨金額
貨品返利比例
備注
1
10000元-20000元
2%
月進貨額
2
20000元-30000元
3%
月進貨額
3
30000元-50000元
4%
月進貨額
4
大於30萬
5%
年進貨額，月返基礎上再返

十一、雙方合作前特別約定
10.1 乙方嚴格遵守國家工商、稅務等有關政策、法令、法規進行商業活動，如有違反，屬乙方個人行為，概與甲方無關，因此衍生的一切後果，由乙方負責。
10.2 乙方向甲方匯報每月庫存、銷貨情況及下期要貨計劃、市場信息，以使甲方可更好做好供貨計劃。
十二、本合同未盡事宜由雙方協議補充，出現爭議雙方協商解決，協商不成，可提交各自所在地法院裁決。

『柒』 怎樣尋紅酒經銷商，然後跟他們進行合作

首先需要明確的是你在這個紅酒圈子裡是做什麼的，如果你是終端，那恭喜你，很好找。如果你是做總代或者地區代理，或者乾脆你就是一個經銷商或者是分銷商，那就需要有一定的關系網路，或者你擁有很強的社交和營銷能力了。合作的方式也有很多種，我是做紅酒代理的，如果有需要可以詳細說