化妝品品牌渠道

① 化妝品零售渠道品牌有哪些

戀火化妝品效果確實不怎麼好，我女朋友使用了以後臉上發現了紅腫的過敏現象，大家慎重購買。

② 化妝品怎麼進貨 化妝品四大進貨渠道分析

有些小品牌是可以從廠家拿貨的，甚至貼你自己的品牌都可以，首先得有量。知名品牌版的話，廠家不會直接權給你發貨的，市場渠道都有體系，廠家這么直接發，下面的代理都不會幹了。而且你幾個店的量廠家也不在乎，難打理。 不建議這么做。
日化店一般的渠道是在各品牌代理處加盟，大部份都會是給你預留了足夠的利潤。另外有一種就是竄貨，比如珀萊雅，你不想加盟(需要訂貨2-5萬，還要給押金)，或者旁邊有店加盟了(這樣代理不會發貨給你的)，你可以在別的加盟的朋友那裡拿貨過來賣，這樣沒有量的限制，但是代理有時候會來查，根據產品上面的產品序列號查出你朋友的店去罰款或者停他的貨。所以竄貨的產品一般是颳去代理碼的。
另每個城市都會有日化批發市場，每個市場也有專做假貨的，或者專做正品的商家。自己去找，他們這些流通市場就有像妮維雅，玉蘭油，歐萊雅等這些流通渠道產品，這種產品大家都是打折賣，無利潤的。
建議正規加盟幾個當地口啤較好的品牌，其它按顧客需求去竄點，批發點。開店後肯定會有業務員來推銷，現在品牌太多，下手前看好，別打了款賣不出去。

③ 國內有哪些進口化妝品品牌，哪些渠道可以買到

Arcancil Paris（艾珂蘇），法國專業彩妝品牌，1935年創立於巴黎。早年曾因為在業內率先推出創新產品「餅狀睫版毛權膏」引領「煙熏眼」妝容潮流，被稱為「眼部彩妝專家」。品牌經過半個多世紀的沉澱與發展，產品線已覆蓋眼妝、唇妝、底妝、香水、指甲油等多個細分類目。明星產品「巴黎閃耀亮粉噴霧」因別具一格的外觀設計、同時兼具定妝散粉、高光粉和固體香薰等綜合特性，獲得眾多消費者的青睞。

④ 彩妝渠道品牌和產品品牌的區別是什麼

彩妝的市場比較復雜，據專家分析，目前彩妝還處於市場培育期，也就是說，眾多的彩妝生產廠家真正的春天還沒有到來，但是有些的企業開始走上良性發展的軌道，品牌和渠道日臻成熟，似乎已經看到春天的希望。然而這些依靠護膚品來操作的彩妝品牌卻不是這樣，迎接他們的山窮水復的問題，卻絲毫沒有看到柳暗花明的陽關大道，籠罩在他們護膚品上面的那層耀眼的光環掩蓋不住其彩妝品牌低迷的市場業績，良好的渠道，反而變成了彩妝的滑鐵盧。令人不解的事接二連三的繼續著，看似完全不合情理，卻又似乎在遵循著某種規律而發生著，與那些專做彩妝的廠家相比，有著雄厚護膚品背景和良好網路基礎的廠家推出彩妝，作為其產品線的一個有效的延伸，占據著莫大的優勢。一是其護膚品已經相對成熟，有了一定的市場美譽度;二是借用護膚品打好的品牌基礎和其成熟的網路，可以迅速的鋪占市場，避開了前期招商的難題;三是企業的人才和隊伍經過市場的磨練，具有很強的戰鬥力，佔有很大的推廣優勢等等。按道理這些企業的彩妝品牌也能很快的發展起來，然而遺憾的是，一大批由護膚品廠家推出來的彩妝品牌不是很快的銷聲匿跡，就是舉步維艱，這樣的例子在市場上俯拾即是，與之形成鮮明對比的是這些企業的護膚品做得卻是風生水起，取得了驕人的業績，那麼我們不禁要問：到底是這些企業在彩妝的運作方面出現了什麼問題?為什麼那些彩妝企業沒有護膚品企業那樣優質而龐大的網路，卻反而能做的生機勃勃呢?筆者從幾個方面做了思考，力圖找出其中的原因。一、渠道方面。現在做的相對成功的護膚品牌大多是走終端的品牌，有嚴格的區域保護，靠專賣店這個渠道發展起來的，俗稱終端品牌。這些公司在推出彩妝之後，當然首當其沖的還是利用其現有的渠道，來進行市場運作，道理很簡單，專賣店渠道讓他們嘗到了甜頭，理所當然地就想利用現有的渠道和網路來繼續其護膚品方面的輝煌，可這事情往往就是事與願違，在彩妝方面都差點折戟沉沙。那麼彩妝在專賣店渠道方面存在什麼問題呢?思慮再三，筆者認為專賣店做彩妝有幾個不成熟的地方，從而阻礙了彩妝的發展。1、專業性不夠。一般專做彩妝的廠家尋求代理商是優先考慮有彩妝操作經驗的，這樣做起來相對輕松一些;而護膚護膚品為主的廠家則會優先的把彩妝給到其護膚品的經銷商，在他們看來是理所當然的，有合作基礎，相對生意也不錯，而不會對其有無彩妝操作經驗給予特別關注。而經過筆者了解，這些企業的彩妝代理商，絕大多數沒有做彩妝的經驗和隊伍，這就為以後的市場發展留下隱患。很多的護膚品代理商則是見到別人上了彩妝之後，才覺得自己也應該上一個品牌而去做的，而沒有主動的去選擇彩妝，經營意識淡薄。而在市場上，有些專賣店可能護膚品做得不好，但老闆年輕時尚，做得店面很有特色，深受年輕人喜歡，彩妝反而能做得就好。雅美姿公司原先在河南的省級代理商以做護膚品為主，有著很好的網路很強的實力，但苦於沒有經驗，業績一直低迷，後來公司重新找了一家專做化妝造型的飛尚公司後，業績開始直線上升，專業性的優勢一下子就顯現出來了。不專業本來就已經很被動了，而很多的老闆又不去主動的研究彩妝，就很難把彩妝做好，彩妝在他們手裡成了擺設。2、重視度不夠。多數的專賣店裡重點的護膚品品牌都是由專人來負責，這樣實行承包責任制，能充分調動起營業人員的銷售積極性。而據筆者觀察，本來專業性方面要求就高的彩妝品牌，在多數的專賣店卻沒有專人在負責，而是如老闆說的那樣誰有空就給照看一下，在老闆這樣的態度之下，營業人員是不願意主動去賣彩妝的，因為她們知道彩妝的銷售難度比護膚品要大，不僅如此，護膚品的銷售比彩妝容易出量，搞得好，一個顧客就可以消費幾百元甚至更多，而且往往還不用多費口舌，但作為彩妝的銷售來說就復雜多了，往往要做給顧客試妝，選色等等繁瑣的工作，磨破嘴皮，才可能賣個幾十元，或者一兩百元，相對於護膚品的客單量來說要小得多。這就造成了一種惡性循環，越是難賣，就沒有人願意賣，就越賣不好，從而就更難賣。如此下來，彩妝的銷售就可想而知。而店裡為什麼不安排專人負責彩妝銷售呢?是因為店老闆從心裡並不重視彩妝，只是跟風充數，他們會算這樣一筆賬：彩妝的量很小，讓專人負責，前期可能連人員的費用都不夠，還會靠店裡養活，賠本的事情老闆往往不幹。所以說，老闆不重視，也是彩妝銷售不好的一個關鍵因素。3、客流量不夠。專賣店普遍有個特點，就是流動顧客不是很多，不象大的商場超市那樣客流大，極個別的店面可能因為位置的關系客流相對會比較好一點，但由於店的定位是化妝品專賣，臨店的顧客會專一些，但也把一些潛在的顧客無形中擋在了門外。客流小對於護膚品來說，問題不大，因為護膚品的單客成交量大，使用的周期短，購買的連續性強，一般顧客在三個月之內會再次購買，即便在平時也會零散的補充購買，所以總體的銷量不少，另一方面顧客的流量雖小，但質量很高，帶來的利潤可觀，足可以支撐店面的發展。而彩妝則相反，顧客的單客成交量比較小，使用的周期比較長，消費群體比較年輕化，購買的隨意性也比較大，這就給彩妝的銷售增加了很多的不確定性因素。因此在專賣店裡，彩妝的銷售額一般不是很大，據筆者統計，國內現在做的比較好的彩妝品牌如雅美姿，在其終端的門店當中，銷售額年突破十萬的只能佔到五分之一，五萬以上的只能佔到整個專賣店的三成，多數加盟店一年的銷售額不過兩三萬元;而有同樣影響力的護膚品牌，一般都能做到十萬以上，個別的可以做到上百萬。差距就在這里，專賣店目前擺脫客流少的方法只能是多開展各類的促銷活動，來增加客流，再去有效的攔截顧客，實現銷售的增長。但目前多數的終端店由於促銷還做不到位，這也是一個不容忽視的原因。二、市場策略方面。1、廠家經驗欠缺，認識不夠，不能給予到位的支持。生產廠家由於在護膚品方面取得的成功，往往會產生一種盲目的自信，覺得彩妝的營銷也不過如此，會把操作護膚品方面的人員抽調過來，負責彩妝，模式和渠道也進行照搬復制。借用之前護膚品的銷售渠道和網路，這樣彩妝前期的招商布店方面會非常的順利，但接下來的銷售，卻很難有所突破，很多基本都會處於停滯狀態，往往一個門店進貨之後，一年之內不怎麼補貨，只是把原先的產品調來調去，最後要麼全面退貨終止合作，要麼翻了臉，老死再不相往來。其中的原因就是終端的門店不會操作，而廠家也缺乏經驗，往往沒有專業的人才，不能給予相應的經營指導
，使門店自生自滅，結果就可想而知了。其實企業在這種情況之下應該抓好培訓教育，打造一種成熟的彩妝盈利模式，並復制給經銷商，而現在的這些企業正是躺在自己護膚品的營銷經驗上睡大覺，沒有針對性的做出彩妝的策略來，做不好也就在情理之中了。另外據筆者觀察，有很多的公司高層對彩妝的認識也存在誤區，認為彩妝也可以象護膚品那樣只要投放到市場上就可以賺錢，而忽視了一點，護膚品市場經過了眾多廠家多年的市場教育，已經相對成熟，而彩妝市場尚在培育期，可能需要一段長時間的投入而沒有相應的市場回報。在這些公司中，還有個別公司的護膚品部門瞧不起彩妝部門，認為彩妝就知道花費大筆的費用而沒有回款，是靠別人養活，自上而下歧視彩妝的部門，待遇分配不合理，彩妝的市場難做，而待遇卻往往因為沒有太大回款而很低，這也造成了彩妝銷售人員工作的積極性受到打擊，人員流動性大，隊伍不穩定，造成彩妝的銷售業績受到影響。2、越俎代庖，累死沙場。作為企業，一類是不能給予市場正確的指導和支持，另外還有一類走到另一種極端，就是過份的指導和支持，比如直接派人到終端去做銷售。在彩妝品牌運作的前期階段，是品牌生死存亡的關鍵時期，在這一階段的根本任務就是保證品牌的生存，就是要回款和利潤，否則就會出局。在其他方面如代理商和終端的營銷等等，只要教給他們方法，做好培訓就行了，產品到了代理商的手裡再如何去銷售，我們企業給予相應的指點，是不必過分份再為細節操心的，代理商有自己的實力，他們進了產品，自然有自己銷售的辦法和渠道，結合企業的培訓，應該是可以做好的，若是還銷售不好，就是代理商的問題了，企業可以考慮將其撤換。千萬不要因代理商的要求而越俎代庖，自己派人跑到代理商的終端渠道做起銷售來了。這樣做，看起來是對代理商支持，是負責任，其實後患無窮，原因是：你若做的不好，會打擊代理商的信心，他們會說，看看，這個產品不好做，連廠家的人都做不好，我們能做好嗎?若是銷售做好了，代理商會產生依賴性，一遇到銷售上的問題，立馬推給廠家，要人要支持，否則就沒法做。要知道廠家派人參與銷售的費用比較大，直接跑到終端去做的那點銷量，往往連基本費用都保不住，長此以往，肯定是難以為繼，據筆者統計業內有兩家就是這樣被拖累致死的。最明智的就是把方法教給代理商，自己做些指導性和培訓性的工作。要明白在這種時候更多的不是用自己的力量去幫助代理商運作，而是藉助代理商的力量去開拓自己品牌的市場。3、對客戶不能做出及時地篩選和調整。由於是借用護膚品的網路，所以有很多的代理商和終端門店在做彩妝方面並沒有什麼優勢和經驗，很多的客戶在進貨之後就處於停滯狀態，企業也不考慮對經銷商撤換，而要想把品牌做好，就要保證客戶的質量，就必須對客戶做出篩選，否則銷量跟本無從提起。我們某些的企業主卻往往因為在護膚品方面一直與某些代理商合作，關系已經非同一般，對於更換代理商就顯得非常忌諱，怕引起代理商的不滿和不良反應，還可能代理商與公司之間原來就存在著某種朋友或者是裙帶的關系，所以即便是代理商做得不好，也不更換代理或終端客戶，還會這樣安慰自己：做不好畢竟也是有人在做啊，總比市場空著強。另外某些的企業主還存在一種誤區，那就是只要與企業合作的客戶就一定要負責到底，不遺餘力地支持下去，這就是誠信是負責，直到代理商死掉或者主動放棄代理權為止。這種認識是迂腐的，我們的企業是要選擇能給企業帶來優質渠道和最多利潤的代理商，而沒有撫養照顧代理商的義務和責任，企業當然要有所選擇，不能一味的支持。若是碰到象阿斗式的代理商，你縱使是諸葛亮再生，也不能把他扶持起來，又何必去浪費那個財力和精力呢?利用護膚品的渠道做彩妝，到底行不行的通?在筆者看來，是很難行通的，近聞有家業內的大型護膚品公司也推出了其彩妝產品奔放玫瑰，也會毫無例外的利用其強大的護膚品網路，到底能不能打破這一局面，逃脫這種宿命，讓我們拭目以待。

⑤ 化妝品的銷售渠道有哪些

網上銷售，微信，實體店

⑥ 如何推廣化妝品銷售渠道

超市、大賣場成大眾化妝品主渠道

超市、大賣場一般設在居民區，是老百姓平時經常光顧的消費場所，客流量穩定。這里經營的化妝品以中低檔、基礎性化妝品居多，除了少數品牌設立專櫃外，大多按照產品功能分類，如清潔類、護膚類、面膜類等，主要是滿足老百姓的日常生活所需。由於經營面積大，經營品種多，因此價格成為主要競爭手段。秋冬季促銷護手霜、春夏季促銷防曬霜，幾乎已經成為超市化妝品促銷的慣用招數。目前，這里已經逐漸演變為大眾化妝品銷售的主渠道。

商場專櫃淪為高端品牌「SHOW台」

百貨商場大都位於商業中心區，客流量大，化妝品部一般更是設在商場首層，位置極佳。在這里設立專櫃，不僅具有銷售功能，更能起到展示品牌形象的作用，因此成為各大品牌必爭之地。如今，能夠在高檔百貨商場設立專櫃的，幾乎都是國際一線化妝品品牌，如歐萊雅、美寶蓮、蘭蔻、迪奧等。由於貨源基本都是從批發商或廠家直接進貨，所以信譽非常好，基本不會買到假貨。然而，隨著各種新興銷售渠道的興起，曾一度占據化妝品市場近70%份額的百貨專櫃銷售模式，目前所佔份額正日趨減少，顯示出市場成熟但增長乏力的窘境。

連鎖專營店異軍突起，漸成主流終端

如果問時尚的都市女性平時到哪裡購買化妝品，那麼你經常會聽到屈臣氏、絲芙蘭、嬌蘭佳人等字眼，它們無一例外全都是化妝品連鎖專營店的名字。近年來，隨著渠道系統分化和專業化服務的演進，京城的化妝品專賣店如雨後春筍般大量涌現。它們以連鎖經營的形式擁有多家門店，專業從事化妝品銷售，價格優勢明顯。與傳統渠道相比，更加豐富的產品線，更加專業化的服務，以及更加優惠的價格，為它們贏得了相當一批忠實用戶。據統計，目前國內市場共有大大小小的日化專營店10萬余家，並且仍在以年均30％左右的速度增長。

美容店、葯店成新的增長點

葯房裡賣化妝品，是薇姿的成功首創。「只在各大葯店有售」的廣告語更是深入人心，不僅顯示了其護膚的專業性，而且增加了購買者信任感。美容院屬於專業線渠道，但是嬌韻詩（CLARINS）、幽蘭、LAMER等品牌則在開設商場專櫃的同時，設立自己的「專署」美容機構。這種「專櫃＋美容院」模式讓消費者不僅可以在專櫃買到產品，還能在同品牌的美容院享受到各種延伸服務。對企業來說，不僅擴展了銷售渠道，而且能夠將消費者的反饋意見及時傳遞到相關部門，以便在產品研發、市場戰略等方面及時調整策略。

網店銷售火爆，產品魚龍混雜

除了各種門店銷售外，無店鋪銷售也成為當前化妝品銷售的重要渠道，主要包括直銷、電視購物、網路購物、電話購物、目錄銷售等多種方式。日本化妝品品牌DHC就開通了網路和電話兩個虛擬銷售渠道。無店鋪銷售的目標受眾主要是容易接受新事物、消費能力較強的新新人類。隨著淘寶、易趣等購物網站的崛起，化妝品成為網購的熱門。不過，現在化妝品仿製手段不斷升級，已經到了真假難辨的程度。而網上購物的虛擬性，讓消費者只能憑借賣家的產品圖片和「動人」說辭做出判斷，這無疑是對消費者的重大考驗。

⑦ 怎麼能找到各個化妝品品牌渠道聯系人

看你要哪個品牌的了，大的話去專櫃問問不就行了，就說找你們負責人談業務

⑧ 化妝品品牌為什麼要做渠道營銷

「渠道營銷之父」路易斯·斯特恩對渠道營銷定義為「渠道營銷是一系列相互依賴的組織使一項產品或服務能夠被使用和消費的過程。」

在中國甚至全世界的化妝品生意中，渠道營銷和面對終端消費者的營銷同樣重要，特別是在中國做美妝品牌的話，如果缺乏渠道商在中間的有效傳遞，缺乏相關的利益傳遞，你的品牌多半不會做成。

尤其對於初創的品牌來說，建立渠道心智的渠道營銷比建立消費者心智的營銷更為重要。在中國市場對一個走實體渠道的美妝品牌而言，如果1年的營業規模在1億元以內，其實是不需要在消費者的大眾傳播上投入一分錢的。只需要集中資源，在渠道中進行一些品牌塑造，就足夠能達到生意目標。

因為對現今的中國化妝品市場而言，你的品牌在到達終端消費者之前，要經歷各級渠道商，包括經銷商、分銷商、零售商、BA等等，這個環節對於當今90%以上進入市場的品牌而言，都是繞不開的，品牌的很多資訊和價值都是通過渠道來傳遞給消費者的。

在這里舉兩個例子，一是OIB.CHINA與瑪麗黛佳、品觀APP共同發起Rlab紅研究室項目。從2015年起，紅研究室每年發起一個零售方法主題研究，推動美妝零售的發展。紅研究室，也成為瑪麗黛佳在行業的一大標志性渠道IP。

總的來說，品牌對渠道進行形象塑造，這是極其有價值的，提升渠道的影響力，從而促進品牌生意的增長。