化妝品的銷售模式

① 如何銷售化妝品..

對於初次見面的客戶我們主要做到兩個字即可，那就是禮貌，不需要你過分熱情，也不需要過分冷淡。什麼叫過分熱情呢？比如我舉個例子，一次我去某服裝店買衣服，剛進去，就有三個阿姨圍了上來，正好把我圍在中間，然後給我非常熱情的推薦這個，推薦那個，我非常有禮貌的說：我先自己看看，待會有需要我在喊你！誰知道三個阿姨並沒有絲毫要走的意思，反而介紹的更熱情了，最後我實在受不了了，只好找個機會遛掉了，為什麼？因為她們的熱情侵犯了我個人心理上的舒適感。 其實在與人的交往當中，最重要是一種距離，尤其是面對初次見面的客戶。其實我們假設一下我們現在就是這個客戶，當我們進入一家店的時候，其實我們某種程度上立場是與賣主對立的，因為我買東西就意味著要拿錢出來，所以顧客多少是帶著一種防範心理進來的。那麼在接待客戶過程中我們應該注意一些什麼東西呢？以我多年的經驗，我這里可以跟大家分享幾點： 1、只要人對了，世界就對了。 銷售這個行業，一定要有積極向上的心態，尤其是對於每天要面對不同類型的客戶的人來說，每天不吃維生素ABC，長久以往，不是缺鈣就是缺根筋。 2、是嘴巴甜--贊美客戶，哪怕是最難贊美的客戶。 推銷技巧中用的贊美絕不是簡單的拍馬屁，贊美有四大原則： 第一：語調要熱誠生動，不要像背書稿一樣。 第二：一定要簡要，白話，流利順暢，要講平常所說的話。 第三：要有創意，贊美別人贊美不到的地方。 第四：要溶入客戶的公司和家庭。 3、是腰要軟。 都說謙虛使人進步，成熟的稻穗都是彎著腰，越成功要越謙虛，越是要向別人學習。 如果把專業化推銷流程細分的話，可以畫成這樣的一張圖： 無論是什麼類型的銷售，推銷的流程總是一樣的，但是並不是所有的推銷流程都需要這幾步，有些人就是不要你展示產品，有些人就是不用你促成。流程只是一個一般的武術套路，克敵制勝也許需要你把套路來來回回地演練上好幾遍，但也許只要那麼一兩招。完全消化購買點是很重要的，這是銷售的基礎。清楚自己的產品有什麼特色，能拿什麼去吸引人--這也就是所謂的產品的賣點。 化妝品銷售技巧 純熟的推銷話術和動作--做推銷，就是要象一個專業的演員--擁有著純熟的演技，一場推銷就象是一場秀。

② 化妝品推銷有什麼方案

方案一：產品特價促銷
可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的。
方案二：品牌折扣
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。
方案三：有買有送
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品。
方案四：加錢增購產品
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。
方案五：周末限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現
季節更替，消費者開始准備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。

③ 化妝品及日化產品的銷售模式及運作流程一般都是怎麼做的，請教大俠

簡單有三種：直銷，經銷，代理
直銷：在國外直銷是最成熟的模式，不過中國的法律不夠健全，實行起來很麻煩，如今只有雅芳才有直銷牌照。
經銷：經銷又分兩種，一種有區域保護，經銷商只能在規定的區域內發貨。另一種可隨便發。這種方式容易把牌子搞壞。一個區域一個總經銷，N個經銷商。
代理：廠家發貨給區域代理商，由區域代理商負責本區域品牌全部事務。代理商不得相互竄貨。這是最能保護品牌的做法，國際品牌如資生堂，歐萊雅等，國內品牌如自然堂，歐泉等都是採用這種方式。 一個區域只能有一個。
自己總結，請先為最佳。

④ 化妝品銷售有沒有一種全新的營銷模式

現在比較流行的化妝品銷售就是結合線上線下資源，在線上建立社區化交流，線下舉辦各種活動配合營銷，因為網購時一個大的趨勢！這樣以
網路社區
化交流帶動化妝品銷售！

⑤ 化妝品的銷售渠道有哪些

你好，化妝品從廠家直接代理是首選渠道。另外還有加盟連鎖渠道、省級、市級、縣級代理渠道、專賣店模式、最小的就是批發零售。

⑥ 化妝品分銷如何做呢

多數企業在做三級分銷的過程種，都會充分去通過微分銷系統，那麼三級分銷系統哪家好呢?可能是很多人都會考慮該問題，一起來看看如下的介紹，看看這樣的三級分銷系統都具備什特點?
三級分銷系統最大的優勢就是可以確保產品的真實性，有效的打擊假冒偽劣產品，從而可有效地保護消費者權益。對企業發展移動互聯網營銷是一件不可缺少的利器，無形中給予競爭對手沉痛打擊。
可對線下企業來說，選用該三級分銷系統，可以完成線上與線下的融合，在經營實體店的同時，也能夠經營網店，流量聚合，客戶粉絲沉澱，再也不受限於時間跟空間。徹底解決包括專業市場(家居賣場、電子城、服裝城)、百貨商場、超市賣場、在內的傳統商城庫存積壓、產能過剩、渠道混亂的問題。一步進入移動電商時代，可以讓企業完美轉型。
並且商家也能去保證三級分銷系統系統，打造屬於自己的線上平台，而且能夠利用線上銷售的模式，釋放線下的庫存。能夠將商品放到線上的平台來。全部的商家均可入駐到「三層分銷」，入駐「三層分銷」後都將具有一家獨立的分銷店，分銷店可以一鍵分享到所有社交平台，達成流量轉換。多渠道銷貨和引流，助傳統商場留住老客戶，有助於招商。
看得出來，三級分銷系統的優點是很明顯的，當你在選擇微分銷系統時，要選擇適合你的，因為這樣的微分銷系統具有更為突出的優點，而且整體的穩定性也是非常優良的，為了能夠讓企業發展得更好，三級分銷系統的選擇一定要小心再小心，選擇一個合適的分銷系統，才可以讓企業的銷售業績增高上去。

⑦ 化妝品或美容院的銷售模式 如何賺錢

模式不一樣的，化妝品主要是賺取利潤差價的，不帶有任何附加服務。美容院賺的不僅僅是產品的差價，更多是賺服務項目的錢。利潤點的多少你可以加我聊

⑧ 化妝品銷售模式

找准客服，只要你客服有了，還害怕賣不出去嗎