化妝品點模式

① 化妝品商城的經營模式

化妝品復商城創新的經營模製式、互利共贏的經營理念、儒商的經營思想，打造一個全新的網上購物平台。在這里會員不僅可以享受到寬松、愉悅的購物環境，還可以享受到周到熱情的服務，在輕松購物的同時，還能享受到隨時、隨地、自由賺錢的樂趣。化妝品商城的宗旨就是給人們提供一個購物、休閑、賺錢的好場所。
化妝品商城將嚴格按照國家法律法規誠信經營，志在打造專業的化妝品銷售平台，全部為正品專櫃商品，與專櫃同步銷售，假一罰十。專櫃品質，平民價格，勢必引爆網路銷售新起點。丸美、美膚寶化妝品全部七天無理由退換貨。商品不但是正規渠道引進合法繳稅的原裝正品，而且擁有著完善的退換貨與售後服務。與此同時，我們將逐步打造強大的客戶團隊，互動的會員機制，讓消費者體驗新時代的購物樂趣。

② 化妝品網路營銷的模式主要有哪些

則針對顧客來制定發展方向，模式很多但不一定適合自己，要看自己的定位

③ 什麼是屈臣氏模式

在這幾年間，屈臣氏不斷的被列入眾多化妝品連鎖企業的熱議話題，像很多新出來的品牌公司也要學習屈臣氏操作模式了，

如何學習屈臣氏的經營模式

在了解屈臣氏的背景情況下，屈臣氏的成功，不單單是具備以上的競爭優勢，其實還有很多的優勢和特點，以上談到六點是企業框架的主要實力優勢。

接下來筆者要談談化妝品連鎖企業應該如何學習屈臣氏的操作模式，對於眾多化妝品連鎖企業來說，最注重的是要一套成功的模式，往往一些新出來的化妝品連鎖公司都缺少這樣的一套模式。筆者談談屈臣氏方面的成功要素，化妝品連鎖企業可以學習和借鑒一下：

1、科學的市場調研分析。化妝品連鎖零售業市場盤大，科學合理分析化妝品連鎖零售業發展的前景狀態，對市場競爭對手了如指掌，良好的。

2、科學合理的店鋪選址。合理選擇在商業中心、繁華地帶、人流量旺盛的地段，消費能力好的地方，跟自身店鋪經營產品定位比較符合，科學合理的選址。

3、成型的店鋪規模。合理在商業中心選擇成型的規模店鋪，店鋪的規模大、實力強，比較專業化、正規化，有利於消費人群進店消費。

4、獨特的門面設計。具有創意性的店面設計，符合自身產品定位的統一設計理念，獨特的創意性門面往往給消費群留下了深刻的印象，獨特的風格更吸引。

5、店鋪整體的合理布局。具有科學性的合理布局，從整個店面的貨架布局與擺放陳列都非常突出，在與整個布局陳列中，都是根據產品自身特色來擺放、設有不同類型產品專區、高中低端價位的合理定位擺放。

6、店鋪形象比較專業化。整體店鋪的形象都具有特色，形象專櫃、貨架、形象畫等、廣告燈箱片等比較專業化，店鋪的專業化能留住顧客、能拉動消費。

7、價格體系合理定位。根據自身選址和自身產品的合理定位非常符合當地消費群，從高中低全面覆蓋消費群，可以根據自身所選擇價位的產品自由選購。

④ 化妝品店的幾種終端模式

品牌專賣店這種化妝品銷售方式通常是比較成熟而又有實力的品牌。這類銷售終端服務周到，產品檔次高，俱樂部方式更能體現社會身份與地位，因此，較能吸引認同中產階層的女性消費者。 百貨商店專櫃 在大型百貨商店中通常都有護膚品專區專櫃，銷售多個品牌的化妝品。這類終端滿足的是女性一次性購買，女性可以自行使用和搭配產品，加上購買現場的公開性，較適合認同「小資」階層的女性消費者。 超市專櫃銷售 在中國大中城市，女性日常用品的購物場所離不開超市，因此，越來越多的化妝品進入超市設立專櫃。但是，超市的大眾化性質決定了女性消費者對其中銷售的護膚品品牌知覺定位不會太高。這類購買地點較適合普通女性購買化妝品，因為，這類女性對品牌要求不高，而對價格的敏感性又比較大，方便性、價格合理是最吸引認同大眾階層女性消費者的特點。 美容顧問化妝品具有使用方法特殊，不易見的特點，甚至化妝品的使用方法會影響其效果，因此，一些商家通過專業人員指導目標消費者，例如玫琳凱化妝品公司的銷售就採用了這種方法。這類銷售終端突出人性化的服務方式，更能適應生活品味高、而生活壓力又不太大的女性消費者，因此，認同「小資」的女性更喜歡這種方式。 美容院隨著女性生活節奏的加快，女性壓力不斷增加，特別是18-35歲之間的女性，美容院是她們放鬆心情，恢復精力的理想場所之一。美容院可以吸引各個階層的消費者，只不過是對價格的敏感性不同。美容院可以有多個檔次的服務，滿足不同階層女性消費者的需要。 化妝品專賣店 市場上還存在大量的化妝品專賣店，專門銷售各類、各種品牌的化妝品，銷售人員形象和推銷技巧是吸引女性消費者的重要因素。這類專賣店一般會包括各個檔次的產品，表現出「大雜燴」的形象，一般只能吸引認同大眾階層的女性消費者。 當然，除了上面的還有一些終端，像網路，正是現下比較流行的方式，比較適合一結小資階層的女性，它更局有直復性，所以在以後的化妝品銷售發展過程中是很有潛力的。

⑤ 化妝品行業按照銷售的渠道分為幾類分別是什麼

化妝品行業的銷售渠道主要分為五類，分別是：商場專櫃、超市或者大賣場、連鎖專營店、美容店或者葯店、網店。

1.商場專櫃的特點是人流量大，化妝品部一般位於商場首層，位置極佳，可以起到展示品牌形象的作用，是各大一線化妝品牌的必爭之地。

2.超市和大賣場的特點是位於居民區，客流量穩定，面向普通消費大眾，因此所經營的化妝品以中低檔和基礎性化妝品居多。

3.連鎖專營店是專門從事化妝品銷售的門店，其包含種類眾多，時尚女性可以從一家專營店中購得多種品牌的化妝品，而且價格優勢明顯。

4.美容店、葯店出售化妝品可以增強消費者對品牌的信任感，體現了其化妝品的專業性。有許多品牌開設商場專櫃的同時，也設立了自己的專屬美容院。這種「專櫃+美容院」的模式不僅讓顧客可以在專櫃買到產品，還能在美容院享受到其他延伸服務。

5.網店化妝品的特點是魚龍混雜。除了各種門店銷售外，無實體店銷售已經成為當下一種主流的銷售模式。但是化妝品的仿製手段不斷提高，網店化妝品的真假問題著實困擾了很多消費者。

銷售渠道是指產品從生產者流向消費者的一種途徑。它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業機構。銷售渠道的起點是生產者，終點是用戶，中間環節包括各種批發商、零售商和商業服務機構。

(5)化妝品點模式擴展閱讀：

銷售渠道可分為長度結構、寬度結構和廣度結構三種類型。

1.銷售渠道的長度結構，又稱為層級結構，是指按照其中間商數量的多少來定義的一種渠道結構；

2.銷售渠道的寬度結構，是根據每一層級中間商的數量的多少來定義的一種渠道結構；

3.渠道的廣度結構，是指渠道的多元化選擇。也就是說公司使用了多種渠道的組合，即採用了長度渠道與寬度渠道結合的模式來進行銷售。

參考鏈接：網路-銷售渠道

⑥ 化妝品陳列方式

我查到了一些，不知你怎麼認為的；
化妝品行業分析報告：化妝品行銷方式、化妝品市場發展分析 2006-7-9
最終我們看銷售的時候，會分析一個企業的各種行銷方式，同時也會分析企業對市場管理、操作、文化、流通等的細節剖析，回頭看是企業發現自我的一種比較好的辦法。如今，化妝品銷售的困局是越來越多，有些說是市場「先天不足」，有些認為是過於「從洋媚外」，無論是什麼原因，化妝品企業目前的困境是有企業自身因素在裡面的，從理論上講，化妝品是一個資產消費階段，隨生活水平與教育程度有密切關系，因此，化妝品銷售的區域性比較嚴重，但從市場銷售的角度來看，只是一個產品細化的過程，並沒有過於強調區域問題，那麼化妝品銷售局限在什麼地方，大家在喊市場需要整合與規范的時候，是否可以把眼光回收到企業內部的經營與管理、銷售與成長上來，過於強調環境因素將會激化市場矛盾，企業之間互相競爭的態勢將更加虛化，真實的化裝品思想與覺悟將與我們漸漸遠去。
困局：化妝品銷售目標市場越來越接近底層，「看得到、摸得著」是化妝品需要直面的問題，隨著行業內部的不斷完善，教育性消費將把化妝品銷售推向更加苛刻的意識銷售上來，市場相信的不是華麗的語言，而是堅實的行動需求，目前，化妝品價位、促銷模式逐漸寬松，市場也開放接納，困難的是原來設計的整套教育推廣與形象展示失去威力，或者說已經將起不了市場的主導作用，銷售量遭受嚴重威脅。

假象：化妝品銷售有一個繁榮的虛像，是因為化裝品必須與美麗結合在一起，聚焦的是浮光滿面，所以，化裝品里堆積的虛假現象是與本身的內涵有關，有虛假的包裝、虛假的引進、虛假的專業化、虛假的個性化、虛假的技術量化等，在充滿競爭與虛幻的意識里徘徊，所以要走出虛像也不簡單。

定位：對於「定位」兩個字，做化妝品的可能非常清楚，有美容、扶膚、減肥、器械等，哪一種都有市場特定的定位需求，所以定位問題是化妝品裡面最為敏感的事情，做專業美容化妝品是一種潛力的挖掘，也是目標細化的結果，可問題就在於這個定位上，許多企業打者專業的名詞在銷售不專業的內容，所以引出的問題是配套問題，比如一個扶膚產品，多半在操作中增加了許多消費者摸不著的東西，結果混亂一通。

在解釋與銷售的過程當中，化妝品企業需要自我革新，不能雷同與其它同類企業，在革新上也需要有目標界定，哪些是市場迫切需要革新的問題，哪些是自我的矛盾，企業有時候也需要「自我化裝」，同時展現真實的自己，突出自己的有效一面，以來加強市場的佔有，找尋銷售出路的有效辦法。

1、 自我否定要突出

為什麼要自我否定，這個問題實際上已經圍繞市場營銷領域很多時候，對自己都否定的東西，消費者能夠接受嗎，其實這是個宣傳技巧的問題，也是謙虛換來誠實銷售的結果，把真實的產品優勢告訴消費者的時候，也可以把產品的不足告訴消費者，目的是做到專業，同時在否定的時候，需要建立對產品有絕對信心的基礎之上，將產品的各種有效機制與有效成分可以混在一起解讀，在否定自身不足存在哪些技術上的難關，但是對消費者在使用上沒有什麼大的影響，同時也可以告知目前市場上化妝品的行情，技術參考等，在否定技術與技能上，要突出產品原有的好處，銷售需要建立互相可以信任的關系，這樣一來，消費者的親近感會比較好，也可以抓牢現在消費者對滿是虛構的華麗語言要現實的多，對客戶的傷害也會很小，同樣會爭取更多的信任關系，轉而引出對產品不斷革新的消費理念，也可以定期發布各種新技術的變革，有些做不到的可以逐步發布，不需要把可能與將要實現的目標展示出來。

2、 模式要實用牢靠

銷售模式要實用牢靠，具體的講主要看招商與促銷兩種，招商現在的形式是樣式漂亮，後續管理跟進嚴重滯後於市場的發展，企業在關注找經銷商的時候，非常注重對產品銷售利益的思想轉換，包括各項優惠條件與並不成熟的市場前景，也是導致市場虛幻現象嚴重，實際落地的身影比較單薄。在招商這個環節上可以通過降低要求來執行，包括小區域的經驗、產品本身的體驗、競爭的項目背景，實際利用的結果等，而不需要開展一場聲勢浩大的企業形象展示，產品出處等與銷售面對面不相符合的結果上來，所以從招商的現象看，著實需要審視產品的各種方向性問題，比如規模、結構、標准、技術參考、競爭模式、人員後續保障、承諾的關聯、包裝的良性度等等，以來正確引導產品上市與展開銷售，也是對市場與銷售商的負責。

在銷售模式上也需要革新，主要體現在模式的市場互動上面，現在看來這樣互動的模式也是有潛在的機會的，互動模式主要是看產品的銷售結構，可以走直銷與間接直銷的模式，直接銷售的管理與銷售技巧比較復雜，需要從銷售制度、管理目標、銷售技巧、人員培訓等多方面引申，但市場比較容易自己把握，對市場行情比較容易理順，直接銷售模式比較實用，也是近幾年做的比較流行的方式，主要的化妝品領域在扶膚上面，但越來越多的美容專業代表的出現，將把直銷美容化妝品帶入新的個性模式中去。而間接模式，在日化領域裡面，傳承下來的是專賣、設立櫃頭的標准化操作，努力在商品展示櫃上體現出美麗的身影，這樣比較容易管理，但消費者終究需要培養，需要有理性的品牌銷售環境，所以也需要直接面對消費者，把形象的延伸工作做起來，主要是表現在互動環節上，做到節日促銷與平時銷售的多方位過程，無論是媒體運作、宣傳技術運作、吸引的活動運作、還是獎項的關系，需要把消費者引進來，模式的革新將是非常關鍵的。

3、 意識要引領市場

化妝品企業現在的一個毛病是喜歡跟隨，沒有引導的性格體現，這個主要是價值觀的問題，具體就是沒有辦法找出自己需要的頭緒來，在市場里看，所以後來習慣於對市場的跟隨，尤其是國內一些代理的產品銷售商，領導市場的意識比較淡薄，對市場認識與客戶關系的芥蒂問題是關鍵，如何來開展並打破這個局面，創造一個面向多方位的意識領軍態勢，需要從自身的觀念做起。

在化妝品銷售的時候，消費者也非常重視產品的意識問題，意識包括產品的實用性、適應性、潮流性等，意識形態問題是企業必須要考慮的問題，意識是企業執行的標准，從服務態度、銷售後續根基保障、各種優惠措施配套、教育與培養消費美容知識，做到對行業的專業，也就是對產品推廣的最終需要，形態領域的范圍很廣，但意識是人為可以掌握的，化妝品企業需要對產品意識給予足夠重視，特別是要在產品的整體運做上有一種會意在裡面，讓消費者在使用的時候能夠感覺到企業的內在動力，在不斷召喚消費者繼續使用產品，這樣一來，其價值的引申與意識的完美結合將是銷售領域的突破。

4、 包裝要看準自己

包裝問題是一個老問題，我們看所有市場上的包裝現象，幾乎沒有區別，從產品必需要的要求包裝不說，外包裝只對准競爭品牌的現象是比較明顯的，包裝與產品結合的可融性在逐漸下降，怎麼來理解呢，產品外部包裝內容是規定的，但形式是可以多樣的，尤其是整合包裝的問題，對自身產品的包裝研究比較少，個性化的體現只是在色彩上的區別，而忽視對人文的關懷、消費者對於包裝需要集中在包裝的可用性上，比如展示、再利用等，在這個上面，企業在設計包裝上幾乎是空白的，需要掌握消費結構上的喜好是關鍵因素，也是促銷的基本要求，所以，包裝要從自身的產品研究開始，能夠服務市場與消費者可以是考慮的要素之一，當然在建立可行的方法時，驗證自己產品的融合性也非常重要的。

企業需要自我化裝，目的在於把化裝當作是促進銷售的一種關系，而不是虛假的，在環境與內部矛盾互相交替的時候，把化裝自然看作是競爭的一種優勢，也是對該領域的一種新的嘗試，只有結合多種產品優勢、企業優勢，然後形象在賣點，這樣會加快促銷的步伐，從而贏得時間與效益，為產品的多層次發展奠定基礎

⑦ 化妝品及日化產品的銷售模式及運作流程一般都是怎麼做的，請教大俠

簡單有三種：直銷，經銷，代理
直銷：在國外直銷是最成熟的模式，不過中國的法律不夠健全，實行起來很麻煩，如今只有雅芳才有直銷牌照。
經銷：經銷又分兩種，一種有區域保護，經銷商只能在規定的區域內發貨。另一種可隨便發。這種方式容易把牌子搞壞。一個區域一個總經銷，N個經銷商。
代理：廠家發貨給區域代理商，由區域代理商負責本區域品牌全部事務。代理商不得相互竄貨。這是最能保護品牌的做法，國際品牌如資生堂，歐萊雅等，國內品牌如自然堂，歐泉等都是採用這種方式。 一個區域只能有一個。
自己總結，請先為最佳。

⑧ 化妝品銷售模式

找准客服，只要你客服有了，還害怕賣不出去嗎

⑨ 國內化妝品經營都是已傳銷模式經營的么

你可以去咱們國家商務部官網自助查詢一下，
是不是直銷，要根據其具體的運營內、操作模式才可以進行判斷容。
因此許慎重點，也要看你興趣所在選擇一些可靠地是來做，不要盲目追隨，
跟對人做對事，選擇一個適合自己、適合市場的很重要

艘下[軍琴老師]，對這領域是非常精通的，幫了很多人！
贈人玫瑰，手留余香，謝謝您的採納，。

⑩ 談談化妝品在互聯網上的幾種平台模式

一項針對化妝品行業的調查顯示，78%的網購用戶曾購買過化妝品。並且85%的用戶有未來通過互聯網購買化妝品的打算。對於為何想通過互聯網購買化妝品，16%的用戶表示嘗鮮，60%的用戶是因為便捷，47%的用戶是因為便宜，12%的用戶是因為對產品質量的信賴；對於用戶的夠買渠道，結果顯示，45%的用戶是通過化妝品品牌官網夠買，67%的用戶是通過B2C或C2C網站購買，11%的用戶是通過母嬰網站購買。從調查數據來看，化妝品未來在互聯網上有非常大的發展空間，那麼化妝品行業在互聯網上有幾種營銷方式呢，有那些特點呢，現將一一分析，以起拋磚引玉之作用：

第一種是依賴於第三方平台的，例如淘寶和淘寶商城，這些平台上有不計其數的化妝品品牌和公司，他們有游刃有餘，生存的非常好，還在不斷增加的趨勢，當然也有做的不好的，這不能怪平台，平台只是一個基礎，產品的質量定位服務這些取決定因素，類似於這樣的第三方平台還有紅孩子，卓越、當當等。缺點是不夠靈活，很多形象展示營銷方式等受平台的限制沒辦法施展，不過這種方式將長期存在。

第二種模式是自建B2C平台，以自己的產品為主，結合網路購物、電視購物、雜志購物（目錄營銷）、呼叫中心等為一體的綜合性公司，可以說市場上現在比較有點名氣的就是「綠瘦」，呼叫中心有近五百人來處理跟蹤及二次銷售產品，這種模式是一種綜合性的，將來最適合的就是發展成平台，來銷售多種產品。缺點，產品線比較單一，如果單一產品出現問題，短時間將形成產品空缺，另外需要投放大量的廣告及人力成本，前期投入比較大。

第三種模式就是行業性化妝品平台，例如米粒商城，他自己沒有產品，依靠著名品牌來發展起來的綜合性電子商務垂直平台，產品有一定的知名度，認知度比較高，市場發展比較容易，缺點是需要大量的資金來購買產品和前期的營銷投入。

第四種模式是渠道加互聯網，其實很多企業都想過一個問題，就是線上和線下如何結合，廣州有一個公司叫易票聯，他以前的理想就是成為一家電子商務渠道分銷公司，可以在渠道為任何公司提供銷售解決方案，只可惜的是公司領導多年來一直不重視可以說忽略了互聯網，造成他的渠道一直營養不良，每年虧幾千萬，失去了很多合作機會。其實線上可以作為營銷的重點，線下可以作為配送服務交流的重點，如果線上線下分工明確，那將達到非常好的營銷效果。缺點，前期需要有廣泛的人脈關系，要善於利用和整合線上線下渠道資源，能夠撐控全局。現在比較成功的如拉卡拉，未來將會在多個行業橫行發展，某一天在拉卡拉的渠道賣汽車我感覺都很正常，具有非常大的想像空間。

到目前化妝品在垂直電子商務領域還沒有真正的強手，還沒有傲視天下的英雄，而很多企業還在觀望和考察中，其實真正成功的模式是不斷的摸索和實踐，沒有那個模式一下子就能成功，只有對自己理想的執著和追求才能實現，就像馬雲所說，「只要你真心認同，傻堅持要比不堅持要好。」留下最終成功的人並不是精英，而都是「傻傻」堅持的人，「聰明」的成功的沒幾個，聰明的人都是「浮雲」，浮躁決定失敗的命運。