女人買化妝品分析
Ⅰ 為什麼女生總是要買化妝品
張愛玲曾說女人皆為「脂粉動物」,從舊時的胭脂水粉到現如今的眼影口紅,化妝品到底是什麼?是女人對自己的憐愛,對歲月的流連；對著鏡子一筆筆塗上去的，是「為悅己者容」的女兒夢。
自商周時代始，中國愛美的女人們便開始了往臉上塗脂抹粉的歷史，例如「妝成盡似含悲啼」的「時世妝」、貴妃醉酒般滿面潮紅的「酒暈妝」、美人初醒慵懶倦怠的「慵來妝」、以五色雲母為花鈿貼滿面頰的「碎妝」、以油膏薄拭目下如梨花帶雨般的「啼妝」，另外還有「佛妝」「墨妝」「紅妝」「芙蓉妝」「梅花妝」「觀音妝」「桃花妝」，甚至只畫半邊臉的「徐妃半面妝」等，造型之新奇、想像之豐富。
Ⅱ 女性選購護膚品的時候應從哪幾個方面考慮
不同年齡段在選購化妝品時的側重點:一.20-30歲1.保濕：24歲開始肌膚膠原蛋白漸漸減少，表皮層細胞間質和真皮層儲水量減少。因此要藉由富含細胞保濕因子的產品，加強肌膚造水鎖水功能，避免熟齡時淪為「外干中老」的狀況。2.防曬：在抗衰老領域很重要，抗老很大程度低於光老化，或彌補光老化造成的肌膚損傷。3.抗氧化：對肌膚的傷害其實早在出生時就開始了，所以現在就要抗氧化護理了。選擇含橄欖精華、維生素C、維生素E、綠茶等成分的抗氧化產品，就能有效對抗自由基的侵害。二.30-40歲1.避免暴曬，杜絕斑點：外出時要塗上防曬霜，盡量避開陽光暴曬的地方，多喝水。如果長曬斑了就立即用天然祛斑產品，肌膚就恢復成原來的模樣。2.美白補水面膜：可以在短時間內吸收面膜的精華，讓肌膚持久呈現潤澤質感和彈性。三.40歲以後1.勝肽抗老：對於這個年齡的肌膚而言，多肽成分絕對能夠取代其他抗老成分，成功對抗皺紋，鬆弛等老化問題的最佳選擇。2.類荷爾蒙保養：隨著年齡的增長，尤其到了更年期，女性體內的雌激素分泌原來越少，臉色自然暗黃無光。因此，不少抗老產品特別針對老化肌膚退出「補充女性流失荷爾蒙」的熟齡乳霜，其中蘊含使用與雌激素作用相仿成分的大豆蛋白精華、山葯精華，幫助平衡肌膚所需的再生力，一掃乾燥，粗糙與暗黃感。
Ⅲ 女人為什麼要買化妝品
化妝品是用來化妝的，而化妝的女生可以利用化妝品來掩蓋自己的不足，讓自己變得更加漂亮，讓自己變得自信起來。
Ⅳ 女孩子為什麼這么喜歡買化妝品
因為女孩子一般都比較感性，她們希望自己變得美美噠，不是說過，女為悅己者容嗎？所以會購買各種化妝品，這一點很容易解釋和理解呀。還有一些心理上原因，比如別人買了，也會跟著買。
Ⅳ 女生會買很多化妝品的現象怎麼了
我是寧可買死貴死貴的幾件精品每個用到空瓶，也不願意買好多，不想用才會越攢越多，看著都煩。
Ⅵ 為什麼女人會買化妝品
上大學前我也對化妝品嗤之以鼻，追求「自然美」，但是上了大學之後也淪陷了。
第一個原因還是因為身邊的女生都化妝，感覺自己不化妝就不合群了，第二也是愛美的心理，哪個女生不想畫個美美的妝呢？不是為了別人看的，而是自己化了以後心情也會變好。
Ⅶ 女性化妝品購買心理分析
如今女性化妝品種類繁多、檔次齊全，抗皺、增白、祛斑等功能各異，且品牌之間也有一定的價格差異，市場競爭異常激烈。各廠家為使其產品在市場中佔有更多的份額，不惜花重金作商品廣告，搞別開生面的促銷活動，以宣傳產品贏得更多的消費者。作為化妝品的生產經營者只有了解當今化妝品的主要消費者——女性的購買心理狀態，了解她們對化妝品還有哪些需求，才能開發生產出適銷對路的產品。如果能發展為一套消費者購買心理的標准模式，則我們要掌握市場這位巨人，可說是易如反掌。
一、女性的購買心理特點與化妝品的特性
女性的生理構造與心理發展與男性不同，在購買心理與購買行為上有其不同的特點。男性購買商品比較多地強調產品的效用及其物理屬性，而且購買的商品又多屬於價格較高的「硬性商品」，如傢具、家用電器等受理性的支配較大。而女性購買慾望上多受直觀感覺、購買環境氣氛的影響，強調「美感」容易受感性作用而產生購買行為。如當她們走進商場，偶然看見一位美容師在使用某一品牌的化妝品在給一位模特或顧客做美容示範，化妝品的芬芳氣味和化妝後的良好效果，這些都成為對她們的一種很強的吸引力，都會使女性們產生良好的感覺和聯想，從而引起購買動機，產生購買行為，這種購買行為是沖動式的，非理性的。
另外，女性在購買心理上，自我意識比較強，常常以購買什麼，喜歡什麼，使用什麼這些標准來分析評價他人和自己。人們常說，女性生活在幻想、敏感的世界中。她們的神經非常敏感。例如她們在購買食品、化妝品、內衣、服裝時，都憑主觀的感覺，以所看到的、聽到的、觸摸到的為依據，再決定是否購買。因此，在化妝品的銷售中，決不要忽略女性的這些感覺。
隨著社會政治和文化的變革，經濟的發展以及時代風尚、群體素質的影響，人們對一些商品所給予心理上的滿足已超過了其使用價值，這就是情感型商品。情感型市場上的商品不在乎價格的高低，而在於是否得到消費者情感上的滿足和心理上的認同，其使用價值不是主要的。女性化妝品的使用價值是滋潤和保護皮膚，從情感上說它滿足了女性愛美、希望青春永駐的心理要求。一些國外的化妝品公司就是利用了女性的這一消費心理，使其產品暢銷不衰。
在七十年代的西方，女性們刻意追求和表現自己獨特的風格特性。法國的露華濃化妝品香水公司率先推出一種「查理」香水，並在情感上宣揚其「個性化」，標榜其為世界上第一種「生活方式」，卻一字不提其護膚功能。「查理」香水香味獨特，包裝裝潢別致，女性們為體現自己的個性爭先購買，產品供不應求。該品牌香水持續俏銷，創造了同種類香水俏銷時間的世界記錄。後來西方女性的情感又從獨立感轉移到女性化，露華濃公司又推出「瓊特」香水，盡力突出「女性化」特點，其產品再次受到西方女性的青睞。露華濃公司的產品跟著女性們的感覺走，緊緊抓住女性們的情感變化的需求，連續不斷地推出新產品，始終執著西方社會香水生產、銷售的牛耳，獲利巨豐。
二、女性化妝品購買心理特性
女性在購買化妝品時的心理狀態常有以下幾種：
虛榮心：莎士比亞曾說過：「上帝創造女人一張臉，女人又給自己一張臉。」換句話說就是女人有兩張臉，一張是天生的，一張是想要的。很多女性都通過用化妝品來裝扮自己，使她們更加靚麗、健康，青春常在。她們也通過化妝來增強自己的自信心，更想得到他人的贊許。還有一些女性以消費名牌高檔化妝品來顯示自己的經濟實力、消費層次和品味，向別人誇示自己，或滿足一些好奇、模仿的需求，以獲得某些心理的滿足。
恐懼心：人的皮膚隨著年齡的增長會出現皺紋、斑點，失去彈性和光澤而逐漸老化。如果皮膚得不到適當的保養就會顯得更加蒼老，女性出於這種害怕自己的皮膚過早老化而使青春流逝、容顏衰老的心理，依賴於各種美容護理和化妝品的保養呵護，而成為某些化妝品的購買者。而使用後的滿足又使她們反復購買最終成為該品牌化妝品的長期顧客。
攀比心：生活工作在不同環境中的女性，她們往往根據自己的經濟收入、消費能力、消費習慣和個人喜好總想要擁有別人所擁有的化妝品，總想要擁有別人所沒有的化妝品，總想要擁有比別人更多更好的化妝品。而這種「想要」的心理意識，與別人向相比較的心態是無止境的，即使有時一輩子也不一定得到她「想要」的東西。
三、推銷化妝品就是推銷一種心理
女性所用的化妝品是氣氛的、心理的、情感的產品，女性有時在使用化妝品時並不乞求它能給她真正的漂亮與迷人，而在於使用化妝品的一剎那間所產生出來的愉快與對人生的一種美麗的憧憬。有一位心理學家曾說過：「當你心情不好時，最好去買一支口紅，那樣會使你快樂一點。」的確，女性在不如意時，有時常會借化妝以打起精神，消去煩惱。化妝品所帶給女性的滿足感有時就是建立在這種感性的層面上，也就是富於氣氛與幻想的心理狀態。
國外一家化妝品公司的經營者說過：「我們在工廠里製造化妝品，但是我們卻在商店裡販賣希望。」希望是對未來的一份憧憬，是一種無形的、令人難以捉摸的感情面的心理。
推銷化妝品，實際就是推銷一種希望，就是推銷一種心理。因為在化妝品的銷售價格中，各種品牌的化妝品其原料成本所佔的比率較低，真正的價格差異則在於品牌、包裝和廣告促銷上。商場內的產品廣告，商品陳列的視覺感受，購買場所的氣氛、服務手段及廣告模特和美容師的現場示範、顧客的免費試用等等，這些都可以說是針對女性的購買心理而進行的。通過上述活動，引起她們心理上的情緒變化，使她們產生潛在對「美」的需要，從而把化妝品與這些需要連在一起，使她們對產品產生認同並促成她們感情上的沖動購買行為。
女性們一般常會利用服飾、發型、化妝品來掩飾自己的本來面目，她們使用這些「道具」能夠製造出第二個「自我」。所以，有時女性使用化妝品的真正目的應當是心理的、精神的，而非物質的、實際的。針對女性化妝品購買者的這一心理特性，化妝品行業的營銷人員要好好地把握這一點：推銷化妝品是在推銷一種心理，一種充滿希望與愛美的心理。
恐懼心：人的皮膚隨著年齡的增長會出現皺紋、斑點，失去彈性和光澤而逐漸老化。如果皮膚得不到適當的保養就會顯得更加蒼老，女性出於這種害怕自己的皮膚過早老化而使青春流逝、容顏衰老的心理，依賴於各種美容護理和化妝品的保養呵護，而成為某些化妝品的購買者。而使用後的滿足又使她們反復購買最終成為該品牌化妝品的長期顧客。
攀比心：生活工作在不同環境中的女性，她們往往根據自己的經濟收入、消費能力、消費習慣和個人喜好總想要擁有別人所擁有的化妝品，總想要擁有別人所沒有的化妝品，總想要擁有比別人更多更好的化妝品。而這種「想要」的心理意識，與別人向相比較的心態是無止境的，即使有時一輩子也不一定得到她「想要」的東西。
三、推銷化妝品就是推銷一種心理
女性所用的化妝品是氣氛的、心理的、情感的產品，女性有時在使用化妝品時並不乞求它能給她真正的漂亮與迷人，而在於使用化妝品的一剎那間所產生出來的愉快與對人生的一種美麗的憧憬。有一位心理學家曾說過：「當你心情不好時，最好去買一支口紅，那樣會使你快樂一點。」的確，女性在不如意時，有時常會借化妝以打起精神，消去煩惱。化妝品所帶給女性的滿足感有時就是建立在這種感性的層面上，也就是富於氣氛與幻想的心理狀態。
國外一家化妝品公司的經營者說過：「我們在工廠里製造化妝品，但是我們卻在商店裡販賣希望。」希望是對未來的一份憧憬，是一種無形的、令人難以捉摸的感情面的心理。
推銷化妝品，實際就是推銷一種希望，就是推銷一種心理。因為在化妝品的銷售價格中，各種品牌的化妝品其原料成本所佔的比率較低，真正的價格差異則在於品牌、包裝和廣告促銷上。商場內的產品廣告，商品陳列的視覺感受，購買場所的氣氛、服務手段及廣告模特和美容師的現場示範、顧客的免費試用等等，這些都可以說是針對女性的購買心理而進行的。通過上述活動，引起她們心理上的情緒變化，使她們產生潛在對「美」的需要，從而把化妝品與這些需要連在一起，使她們對產品產生認同並促成她們感情上的沖動購買行為。
女性們一般常會利用服飾、發型、化妝品來掩飾自己的本來面目，她們使用這些「道具」能夠製造出第二個「自我」。所以，有時女性使用化妝品的真正目的應當是心理的、精神的，而非物質的、實際的。針對女性化妝品購買者的這一心理特性，化妝品行業的營銷人員要好好地把握這一點：推銷化妝品是在推銷一種心理，一種充滿希望與愛美的心理。
Ⅷ 女人有多少個理由讓自己花錢買化妝品
女人就要對自己好一點、活成自己想要的樣子、讓自己變得精緻起來、女人就應該多寵愛自己。
面子要美，花錢玩命！人生苦短，不用點好的怎麼對得起自己！
Ⅸ 女生購物心理分析
女人總是喜歡買買買，這是日常生活很多男生對女生甚至女性對自己會有的認知，女性於購物總是有一些潛藏在體內的慾望，今天我們來做個女性購物心理分析，看看女人為啥喜歡買買買。
一、女性購物的心理分析之環境因素的影響
女性在選購商品時，易受環境因素的影響，包括商店環境、購物現場氣氛、營業員的言行以及其他消費者的意見等。與男性相比，受到促銷及同伴的影響而發生沖動性消費的情形在女性中較為普遍。
二、女性購物的心理分析之情緒化消費
情緒化消費在女性消費者當中是很常見的一種消費行為方式。情緒化消費主要有兩種表現形式：一是在某種特定情緒下的錯覺而引發的情緒化消費，常見的是發了工資就上街購物。發工資的時候，突然感覺自己好像一下子錢多了，就應該出去逛街，去買一點東西，慰勞一下自己。
另一種情緒化消費則表現在與平常心境不同時的消費行為。許多女性心情不好或是碰到不愉快的事情時，就把逛街購物當成一種緩解壓力、平衡情緒、宣洩無奈的辦法。我不開心，所以我就是喜歡買買買，來讓自己開心。
三、女性購物的心理分析之購買目標模糊
女性作為葯妝品或化妝品的主要購買者，其購買行為雖然具有較大的主動性，但在通常情況下，女性消費者在逛街之前往往並沒有什麼具體的購買目標，購買目標比較模糊，大多數女性都喜歡逛商場，他們的許多消費行為就是在「逛」的時候發生的。
四、女性購物的心理分析之追求新鮮、多樣化的體驗，展示自我。
女性消費者對消費市場的好奇心遠遠強於男性，她們渴望嘗試不同的生活方式和體驗，比如在服飾、發型、等方面多樣化，他們對新鮮的東西通常抱有強烈的興趣，並身體力行。追求自己的個性化消費，突出自我。
女人為什麼喜歡買買買，除了女性特有的社交方式和心理活動，她們重視購物過程遠遠超過購物結果，潛在的原因多是缺乏自尊自信、內心空虛，只得用購物來填補。
女性非常重視所購商品能帶給她的感受，在購買過程中更謹慎、仔細，認真比較利害得失，追求商品的物美價廉。因此，商品的具體利益應該是可見、可感的。
感情豐富、細膩，善於聯想甚至幻想，是女性的心理特徵之一。因此，女性的購買行為通常具有較強的感情色彩。
其次，她們在掌握財政大權上的地位上升，也是重要原因。在現在的家庭消費中，女性常常是決策者、策劃者和執行者，她們不僅對自己所需的消費品情有獨鍾，有購買決策權，同時，由於還承擔了多種家庭角色，因此也是絕大數家庭成員生活用品的決策者和購買者，從而推動家庭消費的發展。
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