化妝品進商場的方案

A. 如何制定化妝品專櫃入駐商場的方案

品牌如何進駐商場，進入大商場品牌就能藉助商場的人氣來銷售自己的產品，但是如何進駐商場，品牌進駐商場一般需要哪些手續。 商場也有各自的定位。品牌選擇商場，商場也在選擇發展方向與其相符的品牌，這是一個雙向選擇的過程。現在市場上商場種類繁多，並不是只要進了商場就對品牌有利。像有些高檔消費層次的國際品牌一般只會選擇進一線商場，因為對他們來說，如果進了二線商場，反而會帶來消極影響。 他認為要進商店首先要進行品牌定位，找好定位後還要分析商場的樓層結構，像專櫃設在什麼區域，開在什麼位置，與什麼品牌毗鄰才能體現自己品牌價值都是要考慮的內容。SJSJ的價位在200—800元不等，產品屬於中檔消費，而開太百貨的定位也正好是中檔消費，所以對SJSJ來說，它的定位與開太百貨定位是相符的。 找好定位後是否意味著品牌就能順利進入商場，進商場是否也要選擇時機呢？一般的商場都會實行淘汰制，將銷售情況差的櫃台撤出商場，這一點同行都很清楚。但是，有許多廠家往往不重視商場每年的調整期。錯過調整期，即便再好的產品也進不了商場。以開太百貨為例，每年7—8月以及2—3月是開太百貨固定的兩次調整期。一般每年一次的合同會在8月31日前重新簽訂。這時候，商場會將一些銷售情況不理想的品牌，特別是三個月連續未完成指標的專櫃淘汰出去，與此同時引進一些新品牌。也就在此時，商場才會考慮那些待進的品牌是不是適合調整區域。所以，有意圖進商場的品牌一定要把握住這個調整期，適時地將品牌資料交給商場。 以服裝為例：現在市場上服裝品牌越來越多，特別是女裝，有些品牌的風格如出一轍，這使得同類產品進商場造成一定程度的阻礙，對於一些本地品牌進不了當地的商場。因為百貨商店不會過多選擇具有類似風格的品牌商品，一定只選代表性的品牌。商場還沒有的風格是最受他們歡迎。現在商場服裝的細分越來越明顯，如果兩個品牌風格完全一致，很難想像商場會同時引進這兩個品牌的產品。 打個比方，雪歌進了某一商場，那麼與雪歌風格相似，年齡層定位相同，且價位、面料、款式都雷同的其他女裝品牌要進這個商場難度會變大。溫州女裝與杭州、深圳女裝相比風格還不夠多樣化，這必將影響到其品牌進入當地的商場。對商場來說，品牌就是資源和財富，這也是為什麼那些個性鮮明，擁有號召力的品牌總是價格不菲。女裝品牌個性化是經營者努力的方向。當然還有另一些因素比如地方產業結構特點影響到當地品牌進商場。溫州人喜歡到專賣店購買本地產品的特點決定了本地企業開專賣店多，進商場少。另外，商場對在當地有較大形象店的品牌也不是很歡迎。 現在很多人認為產品進商場需要通過層層關卡，特別是人情關，很多人認為進商場公關比品牌更重要。然而服裝市場的競爭最終還是要靠品牌來取勝的。的確，進商場如果有熟人會讓事情變得容易得多，可是進去後業績做得不好，同樣會面臨著被淘汰的危險。

品牌本身質量過硬，深受消費者喜愛是最重要的。用實力說話，銷售業績高，商場不歡迎也難。如果有一天你能做成中國的阿瑪尼，做成中國的傑西亞，哪個商場不會要你？我覺得大家不要過多地在意進商場託人情什麼的，而把更多的精力放在自己的銷售業績、網點設置、品牌維護等方面，做好這些才是最根本，這些也是一個大商場最看中的。 要讓商場更快更容易地接受某一品牌要注意服裝銷售區域性的特點。同樣商場對某一品牌在某一區域銷售情況怎樣也看得很重。品牌進了哪幾個城市？省會城市有幾個？進了什麼類別的商場？在商場業績怎樣？等等，都是商場會主動去調查的內容。像一些集團公司的連鎖百貨店，他們的信息都是共享的。百貨店采購部門人員在去名店商場考察的時候，會特別注意那些有知名度，美譽度，且業績做得特別好的品牌。只要這些品牌符合他們的定位，如果要求入開太百貨，一般來說都會受歡迎。這就是所謂的「明星效應」。比如一個牌子進了南京金鷹百貨這樣一流的商場且業績做得特別好，那麼想進其他商場就變得容易得多。 品牌進商場一定要對整個手續相當熟悉。像一般的商場都要求稅務登記證、營業執照、商標注冊證明、商品質量檢測報告、授權代理書等五證齊全，是開專櫃最基本的證件。另外，商場對貨品款式的要求很嚴格，每季款式一定要齊全。基本上廠家生產出來的大部分款式都必須上櫃台。這不同於專賣店裡的銷售，只要賣得暢銷即可。因此品牌要早做准備，緊緊跟上商場的節奏。 當然有些也是因人而異的，像開太百貨會對企業向商場提供的在商場內裝修的施工效果圖看得很中，比如櫃里櫃外的電路安裝圖等等。總之，准備好商場所需要的一切，為自己進商場多爭取一點機會。 對企業來說，是否選擇進商場主要還是在於不同定位決定不同決策。商場銷售具有顯著的客流量；誠信度較好；促銷力度較大；經營風險相對較低等優勢。發展初期，服裝品牌走進商場直接面對眾多的消費者，對培育市場、引導消費等都起到了非常大的作用。然而，商場的場地有限，承擔入場費用大，如「進場費」、「促銷費」、「櫃台費」、「宣傳費」等，使產品在利潤下降的同時，經營成本卻在不斷增加；售後結賬需要一定周期，在商場由於統一收款結算，使銷售利潤不能立刻兌現，影響了企業資金的周轉等不利因素。 因此，進商場有利有弊，企業選擇進商場前一定要考慮清楚

B. 怎樣進入商場做化妝品

化妝品入住大型商場銷售的過程：
一、確定你的商品是符合銷售條件的，證內件齊全；容
二、考察入駐商場：看你的化妝品品牌屬於哪個檔，中高低，選擇相應檔次的商場實地考察，商場地區的消費人群、人流量和消費水平的情況等等；
三、准備足夠的資金；
四、與商場招商部門聯系，看是否允許你的品牌入駐，允許的話，與商場協商相關入駐條件，選定場地，簽約，交費，裝修，在該商場開設專櫃；
五、正是開業，做一些營銷活動，增加人氣。
鑒於是新開業的地下超市，一般給的入駐優惠條件較多，可以先找招商談，如果扣點太多，可以先不去做入駐，轉作供貨。

C. 化妝品進入商超如何操作及步驟是怎樣的

位置、面積、周圍品牌、扣點、保底、結帳

D. 如何進入商場賣化妝品

化妝品入住大型商場銷售的過程：
一、確定你的商品是符合銷售條件的，證件齊全；版權
二、考察入駐商場：看你的化妝品品牌屬於哪個檔，中高低，選擇相應檔次的商場實地考察，商場地區的消費人群、人流量和消費水平的情況等等；
三、准備足夠的資金；
四、與商場招商部門聯系，看是否允許你的品牌入駐，允許的話，與商場協商相關入駐條件，選定場地，簽約，交費，裝修，在該商場開設專櫃；
五、正是開業，做一些營銷活動，增加人氣。
鑒於是新開業的地下超市，一般給的入駐優惠條件較多，可以先找招商談，如果扣點太多，可以先不去做入駐，轉作供貨。

E. 有誰知道怎麼才能進商場賣品牌化妝品

跟商場的主管級人聯系，看該商場是否需要設立或增加多一個化妝品專櫃，然後你去申請代理一個產品。那就可以了

F. 怎樣才能進入商場化妝品專櫃做導購啊

一般的是靠內部關系 因為他們都比較懂 在一個就是朋友介紹朋友 因為化妝品這個東西用得比較多 成本低價格高需要比較了解的人才行 有的小點的櫃台你直接去那就行了 然後你要是做得好的話 公司可以考慮把你調到比較大的地方去

G. 化妝品店的促銷方案

你的產品要先讓我了解才行啊，不然就是空談比如涵蓋的種類，還有檔次，價格，銷售情況等這才是負責的營銷

H. 進商場設化妝品專櫃需要注意些什麼

廣州，北京，武漢這些城市都有大型的進貨的地方，看你離哪裡近啦，在商場做化妝品要看這個商場裡面的品牌和你要經營的價位啊，相不相符，如果商場是一般小型的，那你就要主打一個品牌，還要進些大眾消費的護膚品，如果商場都是品牌的，那你就要找廠家加盟，或者到各地的本品牌經銷商那裡洽談了。

I. 化妝品進入百貨渠道，與商場是怎樣合作的

商場和超市都要有三證，如果是進口的，就要有海關的進出口證明，和中國專衛生部檢驗檢疫批件和代理手續屬，商場一般採取扣點的辦法銀座是百分之二十一--百分之二十三。增值稅發票員工工資自己開。超市是收取條碼費一個單品是200以此類推，員工工資發票自己開。

進場費、條碼費、通道費、促銷管理費、商品管理費、商品檢驗費、衛生管理費、促銷人員管理費等等，相當的多，不過，如果你的產品要是很好的話，我建議你拿著樣品去找超市的管理人員談，盡量的突出你的產品的特殊性，這樣的話超市的條件可以適當的放寬的！

美妝部組長肯定是要談的