經營化妝品經驗交流

① 怎樣做一個化妝品銷售人員

一、膽大
1、對公司、對產品、對自己有信心，一定要時刻告訴自己：我們的公司是有實力的，我們的產品是有優勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。
2、在拜訪客戶之前做充足的准備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放鬆？
3、要有一種平衡的心態。就正如我們追求心儀的女人，並不是去求她給恩賜，而是讓她不錯過一個能讓她幸福的男人；同樣，我們面對客戶，一定要有這種平衡的心態：客戶是重要的，我是同等重要的，我們如果合作，他會為我帶來業績，而我會給他帶來創造財富的機遇。
二、心細
1、在學習中進步。只有具有廣博的知識，才會具有敏銳地思想。
對公司、對產品、對科技背景、對專業知識更是要熟知。
2、在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示自信，二則「眼睛是心靈的窗戶」，可以透過他的眼神發現他沒用語言表達出來的「內涵」。一個人的眼睛是不無法騙人的。
3、學會傾聽。除了正確簡潔地表達自己的觀點外，更重要的是要學會多聽。聽，不是敷衍，而是發自內心的意會，交流那種不可言傳的默契。
三、臉皮厚
1、永遠對自己保持信心。沒有能夠成功交易，並不是自己的能力問題，而是時機不成熟；並不是我們的產品不好，而是不適合。
2、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但一定會最終成功。
3、要不斷地總結自己的成功之處，要不斷地挖掘自己的優點。
4、要正確認識失敗。失敗是成功之母。
5、要多體味成功後的成就感，這將不斷激起征服的慾望。與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。要把每次與客戶談判當作用人格魅力和膽識征服一個人的機會。
四、打動客戶購買產品的方法：
1、說話要真誠；
2、給客戶一個購買的理由；
3、讓客戶知道不只是他一個人購買了這款產品；
4、熱情的銷售員最容易成功；
5、不要在客戶面前表現得自以為是；
6、注意傾聽客戶的話，了解客戶的所思所想；
7、能夠給客戶提供什麼樣的服務，請說給客戶聽，做給客戶看；
8、不要在客戶面前詆毀別人；
9、當客戶無意購買時，千萬不要用老掉牙的銷售伎倆向他施壓；
10、攻心為上，攻城為下。

② 做化妝品銷售，該怎麼跟顧客溝通

對於普通人而言，性格將決定其命運！這一點，對急欲邁向成功的銷售人員更是極其關鍵。 下面所列舉的十條訣竅，能夠幫助營銷人員走向成功。 1、對銷售工作充滿極大熱情 這應該是一名邁向成功的銷售人員最重要的特質。即使本人因為其它的事件或情況，導致情緒不佳，但每次與顧客進行接觸時，都應表現出笑容、熱情與以及易於溝通。樂意使前來咨詢的人從你傳授的知識和建議中獲益。 2、抓住一切機會進行銷售 銷售地點不應僅僅局限在售點或會議室，銷售的機會也不會單單出現在正式會晤的時候，應該在更為廣闊的時間和空間從事銷售活動，比如餐宴、酒吧、俱樂部等一切遇到機會的場合。 3、做自己的時間的主人 銷售人員公文包要經常隨身攜帶，裡面名片、產品說明書、空白訂貨單等准備齊全。要做到今日事今日畢，盡量充分的利用晚上或午餐時間做一些對銷售有補充的工作。和客戶的約談以及簽訂訂貨單或合同，一定要准時，最好提前5－10分鍾趕到現場，當出現意外情況無法按時履約時，一定要向客戶說明。 4、將自己當成顧客的顧問 銷售人員的目的是售出商品，但售出商品的最好的手段就是使自己成為顧客的顧問。因此你應該努力掌握你所從事領域的最新資訊和趨勢，使自己逐漸在職業方面變得更專業，和受到顧客更大的尊敬和信任，這樣一來，你得到的成功的機會也將更多。 5、不作空頭承諾，要真誠地傾聽顧客的聲音 在不了解顧客的真實想法和顧客對產品或服務的疑慮時，千萬要剋制自己不要多說，也不要做出任何說明與解釋。應該耐心而真誠向顧客提出利於引導顧客表明自己要求和願望的問題，並且對顧客的意見表示出真誠傾聽的願望和百問不厭的熱情。 6、相信自己的產品或服務總有顧客中意的理由 要對自己的產品或服務充滿信心，在明白顧客的需要或問題之後，應該始終站在顧客的立場說明產品或服務適合顧客的理由，並且所做出的斷言應與產品或服務的情況保持一致。 7、成為所售產品或服務的真正內行 這樣的話，銷售人員就能夠對疑問和異見做出適當的回答，將不同的看法和猜疑轉移到產品或服務對顧客的切實利益點上來，並達成交易。 8、千萬不要催促顧客的購買行為 切記千萬不要力圖盡快完成銷售而催促顧客做出決定。一旦顧客願意坐下來跟你談或者樂於向你咨詢，這就已經表明顧客對你的產品或服務產生了興趣，但是，從興趣到行為是需要一個過程的，要充分給予顧客思考和選擇的時間，並在這段時間內通過自己的專業和服務努力促成顧客的消費行為。 9、顧客的最大滿意要比銷售合同來得重要 要深刻認識到顧客的滿意才是你銷售工作最大的價值，而不僅僅只是簡單地將商品售出。這將加強你是代表顧客利益的顧問形象，確保你能獲得信譽和口碑，並為你的未來帶來更大更多的銷售機會，比如顧客以後再買東西時仍會找到你，或者為你介紹其它的客戶或業務。 10、永遠保持謙虛謹慎和好學的態度 銷售是一項實踐性極強的工作，重要的經驗來自大量的交易和銷售活動，來自與顧客無數次的溝通，因此要不斷以足夠的謙虛、真誠和好學的態度，穩健你的工作作風並加以完善，比如，善於總結每一筆業務的失敗和成功的經驗等。

③ 有開化妝品店的嗎可以交流交流相互學習經驗

可以啊，我做花能

④ 有經營彩妝店的經驗給傳授一下嗎

一、日化精品店經營彩妝的機遇 很多日化精品店經過幾年的苦心經營，店內的護膚品、洗護產品銷售的很順手，會員熟客也是有一定規模了，苦於尋找一個銷售增長的突破口。 而這幾年隨著社會的發展，彩妝品已經不再是部分人的使用專利了，已經進入尋常百姓家，成為當代女性隨身的必備品，當代女性們已經越來越熟練地使用彩妝來裝扮自己、使用色彩來表達自己的心情、在不同場合精心描繪出不同妝容來體現自己的身份。 而彩妝產品在國內的年銷售增長率已遠遠超過了護膚品和洗滌類產品，現在進入日化精品店尋找彩妝產品的顧客也越來越多。 很多日化精品店老闆急切等待在自己門店銷售彩妝，因為他們知道，在自己的日化精品店裡上彩妝帶來了新的商機，因為： 1．提高了自己門店的形象： 因為彩妝品牌上門店，一般都會提供專業的專櫃、有機產品陳列盒、試用架，可以大大提高門店的專業性，增加顧客的信任度；而護膚品和洗滌產品一般不提供這些專業的陳列道具，只是簡單利用門店原有的陳列櫃。尤其是有些彩妝品牌，請了名人做品牌的代言人，這些明星大量出現在燈箱片、店招、海報、宣傳單頁、產品和其他物料上，更增強了門店與顧客的親和力和號召力。另外門店裡的色彩顧問和美容顧問，以及營業員，在接受化妝培訓後，能養成化妝上崗的好習慣，就能夠提升門店的人員形象，給顧客留下良好的印象。 2．建立了與顧客溝通的新平台： 一瓶護膚品要知道產品功效，顧客最少需要2周以上才知道，而彩妝在櫃台銷售僅僅需要色彩顧問五分鍾的化妝示範，就可以讓顧客知道了產品使用效果。而且，通過色彩顧問為顧客設計妝容和教導化妝，體現品牌的親和力，拉近了與顧客的距離，而著妝後的靚麗效果，更令顧客信服，成交率自然大大提高。 3．產生了專家顧問型銷售的機會： 一般人生病去醫院，醫生通過診斷開出了葯方，一般患者是不會去和醫生討價還價的，也不會去挑選葯品的牌子的，這就是專家的權威性和由此產生的不容置疑的銷售建議。 形成專家顧問型銷售需要幾個條件：A缺陷：患者身體不舒服；B權威：醫生比患者專業知識強；C無以置疑的建議：醫生能准確診斷出病因並能夠開出葯方，而且還可以做一些必要的解釋，能迅速使患者信服。 而彩妝往往也能產生這樣的專家顧問型銷售機會。A缺陷：現在的女性對自己的五官結構和膚色沒有絕對滿意的，都想通過彩妝來修飾面部缺陷；B權威：彩妝在國內的普及時間不長，廣大消費者還未能熟悉了解彩妝的品質、化妝手法和色彩運用，而彩妝專櫃色彩顧問對面部結構、產品知識、化妝技能如果能熟練掌握，就能形成專業上的優勢，只要把顧客存在的缺陷分析的准確，就能很快使顧客產生信任感；C無以置疑的建議：根據顧客的年齡、工作環境、身份能熟練使用化妝技術，針對顧客面部結構的弱點，然後對症下葯化出一個令顧客滿意的妝容，修飾了顧客認可的缺陷，就產生了專家顧問型銷售的機會。 4．促成了連帶銷售的由頭： 顧客通過在彩妝專櫃，接受專櫃色彩顧問的化妝服務，其過程也使顧客和色彩顧問有了充分的交流機會，當色彩顧問在化妝過程中發現顧客面部問題的時候，不僅僅是可以推銷出修飾作用的彩妝，還可以連帶銷售護膚保養用品。比如在做底妝的時候，發現顧客面部皮膚乾燥，就可以推薦保濕類的護膚品；皮膚發黃發黑就可以推薦美白類的護膚品；在做眼部化妝的時候，發現顧客有黑眼圈、眼袋、細紋的時候，就可以推薦眼部保養品。因為，這時候，色彩顧問是以專家身份在為顧客提供免費的咨詢教導服務，具有達成連帶銷售的有利條件，最有利於帶動其它護膚保養用品的銷售。 5．擴大了門店的顧客群： 一般日化精品店的主營業是護膚品和洗滌產品，其主流顧客都在30-50歲之間，而彩妝本身是個時尚流行的產品，更有利於夠吸引到30歲以下的年輕顧客，使光顧門店的顧客群明顯擴大了，帶來更多新的銷售機會，特別是年輕顧客的消費能力，更能夠大幅增加門店的營業額以及增加了後續的消費群體。 6．豐富了促銷活動的內容： 一般在戶外做促銷活動的時候無非是要吸引人氣、留住顧客、提高成交單數和客單量；而加入現場化妝、色彩走秀等現場表演，能夠很容易吸引人氣，利用妝容套餐和皮膚護理套餐，進行組合銷售和連帶推薦，就能更加滿足顧客的多樣化需求，從而提高了成交單數和客單量。 7．提升了售後服務中心的服務質量： 很多日化精品店採取了前店後院的模式，一般顧客購買護理產品達到一定金額，門店都會給顧客提供幾次免費的皮膚護理。而顧客來到服務中心進行皮膚護理的時候，她已經擁有了成套的護理品，再讓她繼續購買護理產品的難度增大了。而售後服務美容師的收入是和她銷售額掛鉤的，所以很多售後服務美容師不願意接待這些僅僅享受免費皮膚護理又不接收導購的顧客，不但服務質量可能下降，更談不上對顧客的感恩服務了。 一些聰明的老闆就在售後服務中心裏面設立了化妝區，因為顧客做完皮膚護理後都是素麵朝天的，本身也需要化妝，這個時候售後服務美容師配合門店色彩顧問，通過在皮膚護理階段給顧客講解化妝知識和彩妝產品知識，並在服務結束後給顧客化個漂漂亮亮的妝.這個時候顧客的敲單率是很高的，並且成套購買率也很高，而售後服務美容師隨著業績提高，也更加樂意為顧客售後皮膚護理了，這樣就幫老闆把一個人人勉為其難的事情，變成了一個爭先恐後搶著做的事情。

⑤ 如果做好化妝品店生意

伴隨著人們生活水平的提高，對於美的需求也與日俱增，徜徉於大街小巷，無意中會發現多了一些化妝品專賣的商店，商品琳琅滿目，店裡的小姐服務熱情，且熟知美容知識，多半生意興隆，面對著這樣一個時尚又賺錢的生意，很多的人都想試一試，那麼怎樣來開化妝品店？開一個化妝品店應該具備哪些？注意哪些？怎樣去經營呢？其實做好化妝品專賣店不是一件容易的事，也很難面面俱到的進行闡述，而每個成功的店面也都有自己的成功之道，筆者就將一些成功開店的人士的經驗作了歸納和總結，希望能給正在經營和准備開店的朋友一些啟示。
開店賺錢是我們每一個老闆的目的，但在開店的過程中都急於快速把錢賺到手，就忽視了很多重要環節和開店的要素，開店的時候激情似火開了店後悔莫及，其實筆者認為關鍵的幾個因素只要能夠把握好，就能做好專賣店。這三個因素是：選址、進貨、開發與管理顧客。
第一步：選址編輯本段 按照步驟來講首先是給店面選址，開店選址選址非常關鍵，兵法雲：兵之勝，地之助，說明地理位置的重要性。有人說店鋪的位置決定約50%的營業額，這是有道理的。在行業中有一步差三市的說法，即使差不多在同樣的地段，店面之間差一步，生意卻會差很多。由此可見選位置對於開店鋪是多麼的重要。店的選址一般是根據店面的定位和面對的消費群體來做出判斷的。如果要經營高價位的品牌，主要針對年輕白領的化妝品就應該選在消費層次較高的女性聚集區域，如精品服飾店、珠寶首飾店、高檔的寫字樓旁等，如果是中等價位的，針對年輕一族的化妝品，就應該選擇在肯德基、麥當勞或者高校附近的繁華街道。另外還要重點考慮的是自己的經營水平和經驗、資金等，開在不同的地段價格也會是天壤之別。
化妝品店根據其所處的環境的不同，一般的分為這樣幾種形式。
1依附式店或店中店：最典型的當屬肯德基麥當勞和屈臣氏。其店面一般開在人流量特別大的超市和大的賣場旁邊或裡面，依附著大型商超給自己帶來客源，化妝品店也一樣。依附式店鋪優勢，客源集中，營業額比較穩定，但有可能租金等費用導致經營成本高。這類店鋪對經營水平和品牌的影響力以及營業員專業水平要求較高，經營者必須具備一定的經驗和資金的基礎才能把店開在這種地方，否則回做得很累，一般不太適合初入行的人進入。但優勢也是非常明顯的，一般不會存在著客流不足的問題，只要能把大量的客流攔截到自己的店裡，生存不會有太大的問題。
2商圈精品店：這類的店鋪坐落在相對繁華的鬧市區，開在如現在好多成十里高的商業街和步行街上，離大型的商超可能比較遠，但人流也相對的大。這類的商圈可能在城市中算不上一類，但也會吸引一些消費者。絕大多數的化妝品專賣店都坐落在這一類的商圈中。在這類的店裡，要求店鋪要有很好的形象，很有優勢的終端品牌，要有好的營銷策劃活動推廣，另外要有很好差異化服務，這樣才能讓顧客記住，而不至於淹沒在其他的化妝品店之中。
3服務社區店：由於城市面積在逐步擴大，社區越來越多，在社區中開店也不失為一種好的選擇。社區店會有很好的發展前景，這樣的店客流一般比較小，但是租金會非常的低廉，主要是面向本社區內的顧客，只要做好服務，形成良好的口碑效應，社區型的化妝品店一般經營的惠比較穩定。
我們的老闆可以根據自己的實際情況來選擇店址，選好了店址就為成功的經營打好了基礎。
第二步：進貨編輯本段 一般的化妝品店，貨源是不成問題的，只要你找好店址，豎起招牌，送貨的廠家就會踏破你的門檻，選擇經營什麼樣的品牌和產品是最大的問題。這就要根據自己的店面所處的位置、形象設計以及自身的定位來加以選擇。經過我們長期的觀察，生意好些的大店的品牌結構，基本是形象品牌佔40%的比例，形象品牌即名牌產品，如巴黎歐萊雅、羽西、美寶蓮、玉蘭油等等，不用推薦，消費者就能指名購買的，一般這樣的品牌能給店裡拉動人氣，但價格透明，利潤比較低。60%的終端品牌，終端品牌大多數是非知名品牌或知名度不是很高，如自然堂、歐詩漫、珀萊雅、雅麗潔等等，這些品牌有區域的限制，在本區域內價格是一定的，基本上是獨家專賣，消費者對於價格方面不會了解多少，因為是專賣，價格沒有其他的銷售點可比，所以利潤比較高。對於一般的整體布局化妝品和彩妝約佔50%的面積，洗滌用品日用品婦幼類和紙類和其它佔50%的面積，或者洗滌用品的面積稍大一些。對一般的知名品牌，大多數情況下，專賣店是不會主動推薦的，而只會推薦利潤高的終端品牌。所以專賣店的目的就是把消費名牌的顧客指引向終端品牌，獲取更高的利潤。這也就是顧客進門點名要玉蘭油而店主卻向她們介紹其他品牌的原因。對於專賣店來說，名牌產品不能沒有，沒有則可能吸引不來客源，但又不能太多，畢竟開店是賺取利潤的。在進貨方面，名牌的選擇比較簡單，根據店面的大小，有一定知名度的大陸化產品都可以上一些，雖然佔用資金，但基本上銷路不會有太大問題。但對於終端的產品來說，是店面生存的根本，所以在選擇品牌上就要慎重了，這里專門介紹一下。接終端品牌應該注意以下幾點：
其一、選擇合格正規的品牌。首先是合法的，證照齊全，否則的話是不值得考慮的，然後是它的產品文化，品牌背景，包裝設計，價格定位，理念訴求以及營銷通路的選定都是完整而協調一致的，不混亂不矛盾。例如有些產品打洋品牌的旗號又同時宣稱自己為漢方品牌，這樣的品牌往往不倫不類，自相矛盾，從而很難被消費者所接受。
其二、選有大規模市場投入的或知名企業重點開拓的品牌或者新品。因為與這樣的品牌合作，會在市場運作和支持方面得到較大力度的支持。因為他們畢竟有著相對成熟的市場推廣經驗和承擔市場責任的能力，可以降低風險，尤其對剛入行的經銷商比較合適。跟隨實力越大的廠家利潤越小風險自然會小一些。俗話說，背靠大樹好乘涼。
其三、要掌握其它區域市場對你所選擇品牌的反映。這里包括經銷商即同行們對廠家及產品的反映和消費者對於產品質量的反映。要選擇一個品牌，最好是到該產品銷售的地方去了解一下，全面的聽取一下其他各地的老闆們和消費者的意見，就會對品牌有個客觀的認識。這也需要有自己的分析，畢竟不是同一個地方，會有一定的地域差異。但不管怎麼說，一個品牌運作了一段時間，連一個象樣的市場都沒有做起來，那麼這個品牌做好的希望就很渺茫，接手之後會很累，也很難做好。
其四、一般的廠家不會跟專賣店直接合作，都是由代理商來操作的，這就需要我們是充分的了解代理商的銷售政策和營銷思路，看他整個的市場運作方案是否詳盡完整，客觀實用，可操作性強；有沒有較強的市場支持（人員、策劃、物料、廣告等）；做終端的品牌有沒有嚴格的區域保護和良好的服務（及時的貨物配送和調換）；
其五、要提高警惕。市場上借產品招商進行欺詐的行為屢見不鮮。信譽差，市場操作能力差，打短平快，只想圈錢、不想長期做市場的生產廠家與化妝品公司也很多，稍有不慎將蒙受重大損失。眾多廠家的業務人員在長期的游說過程中練就了三寸不爛之舌，往往說得天花亂墜，言過其實，所以在選擇品牌的時候要擦亮眼睛。通過各種渠道了解生產廠家代理商實力及業內信譽，並且保持自己對產品或市場的認識，把握心態，不被所謂的暴利錢景沖昏頭腦。
第三步：開發與管理會員編輯本段 顧客是上帝，顧客是專賣店生存和發展的根本和唯一，店面的存亡就是門店能不能把握住顧客。那麼如何地爭取新顧客留住老顧客室每個化妝品店面臨的主要根本問題。那就是對顧客進行開發與管理。管理顧客最終是要把顧客變成自己店面的會員，整個店生意的過程就是一個把過客變成顧客，把顧客變成熟客，把熟客變成會員的過程，一個店只有擁有了大批的忠實會員，才能真正的獲得生存和發展。
重視開發
一般情況下，開發一個新顧客的成本是維護老顧客的3--5倍，所以開發新顧客是首先的，難度也較大。會員開發可以通過各種活動，如一次性消費產品慢多少元的顧客，或者在一定期限內消費一定額度的顧客等等，根據不同的區域開發不同的目標消費群體，也可以根據顧客的不同需求對進行開發，顧客的基數越大，發展成會員的人數也就越多，為會員的篩選和管理打好基礎。
建立會員檔案
建立會員檔案是會員管理的第一步，方便進行跟蹤服務，了解會員信息，避免流失。在建立會員檔案時，要根據顧客的年齡、性別、收入等信息進行有效的分類。老顧客和新顧客要進行區分，根據入會的時間長短進行電話跟蹤，互動交流，拉近店與會員之間的距離。完善的建立周、月、季和年度的服務標准，如定期通過會員尊享禮品或會員聯誼活動等形式，增加會員對化妝品店的認同感；定期客情溝通，調整銷售的側重點和促銷優惠政策，提高會員的返店機率。
開展跟蹤服務
對會員進行區分之後，就要針對會員消費習慣和水平的不同，制定不同的政策進行跟蹤。上海的一朵品牌首開333式服務的先河，即顧客第一次在化妝品店購買產品以後，在3天後進行電話跟蹤，詢問顧客對產品有沒有使用及使用方面有無疑問等，這樣會增加顧客對化妝品店的好感，為成為會員奠定基礎。在3周後再一次跟蹤，此時顧客已使用產品半個多月，使用產品也會有一定的感想，這時應詢問產品使用的情況，給顧客解答一些美容知識，同時邀請顧客光臨化妝店，享受一些其他的售後服務，可以告知店裡專為她特意准備一份禮品，讓她在某某時間過來領取，增加再次銷售的機會。在3個月後再一次與顧客通電話，詢問產品是否用完，並告知店內最近有什麼活動，還可以使用一點小技巧，如告訴她是店裡唯一一個本月幸運顧客，將得到某某禮品等等。此時顧客的產品已基本用完，購買的機率則大大增加。
展開與會員的溝通和互動。
對會員的管理不僅僅是將會員看成顧客而一味的去支配顧客，而也應該建立起一種深度溝通的模式，讓會員有參與店面活動的機會，有表達自己需求和意願的渠道，會員月刊就是一種比較好的方式，通過月刊不光可以介紹產品和活動信息，而且可以刊登一些會員來信和照片，來調動會員參與的熱情，增加歸屬感，培養忠誠度。此外與會員溝通中要注意細節，溝通中的細節處理對會員的維護作用舉足輕重，以電話回訪為例，打電話時間應在上午11--12點，或下午4--5點，因為這個時間段工作通常不會太繁忙，打電話時應該注意語氣，在禮貌的同時保持一種親切感。同時，回訪的時間不應太長，掌握在3分鍾即可，最後做好回訪記錄。
做好專賣店所需要具備的條件很多，在經營的過程中，還會有更多的經營策略和技巧，期待著您自己去發現和探索。

⑥ 新開化妝品店怎麼經營

如果是加盟形式，我們需要事先考察品牌直營店數量和經營情況，可以反映出此項目的可行性。

好的項目一定是經過市場檢驗的項目，直營店就是檢驗項目可行性的最好方式。直營店的成功運作，可以檢驗項目的商業模式的正確性、產品適合現階段的消費潮流、店鋪運營可操作性強。直營店的發展情況也客觀顯示了品牌的核心競爭力。

好的項目直營店一定是標桿一樣的存在：服務到位、產品過硬、裝修有吸引力，選址優異、盈利能力超強，直營店如果不能做到以上幾點，總部又要從哪裡總結出成功經驗教給加盟商呢？

技巧一：店鋪選址要正確

如果你要開一家化妝品店，你會把店鋪開在哪裡呢?我想不同的人會有不同的打算。一般來說，化妝品店開在女性消費者多的地方比較好，比如說一些女裝街上，或者是商場里。在選擇店鋪的時候，還要考慮自己化妝品店的定位，如果定位稍高，就可以在店鋪租金上多花一點預算，如果定位低，那麼選擇一個女性消費者多，並且店租較低的店鋪就行了。

化妝品店怎麼經營

技巧二：選擇靠譜的品牌合作

開化妝品店的時候，會遇到的大難題之一，就是不知道從哪裡進貨。化妝品貨源可以從供應商那裡拿，但是如果沒有經驗的話，你的進貨價可能會略高，而且供應商也不一定穩定。為了解決這個問題，可以選擇和靠譜的化妝品品牌合作，還可以接受品牌提供的運營指導，降低了開化妝品店的門檻。

技巧三：培養一些回頭客

不管做什麼生意，回頭客都是很重要的，有了一批回頭客之後，即使沒有新的客人光顧了，生意也能維持下去，不少多年的老店就是靠著忠實的回頭客經營下去的。怎麼培養回頭客呢?一般來說，只要你在開店的時候保持熱情的服務態度，並且可以和顧客多交流交流，提供一些實用的化妝技巧，那麼顧客就會對你的化妝品店產生好感，進而成為回頭客。

技巧四：適當做營銷活動

經營化妝品店的時候，可以做一些營銷活動來吸引人氣，比如說可以推出買化妝品教化妝的活動，相信有很多不會化妝的新手前來嘗試。也可以推出消費滿減活動，可以促進顧客的消費積極性。需要注意的是，化妝品店做活動不可以太過於頻繁，以免影響品牌形象，可以在一些節假日比如情人節、婦女節做活動。

希望我的回答可以幫到你！

⑦ 如何經營好一家化妝品店

對現階段市場現狀和發展趨勢的了解透徹
日化店老闆們應該從當今日化市場的實際發展現狀來看問題，而且從日化市場發展現狀中可以找到一條符合當地市場的經營管理路線來操作，而對當地市場的需求要能及時跟進，了解當地市場消費能力，消費特色，了解顧客的需求等，制定一套符合當地市場的經營管理體系。
以經營新模式代替舊模式，突破終端銷量
從店面重新裝修、賣場布局、產品陳列、店內外廣告、服務體系、培訓體系、市場調研、會員積分、平時買贈活動、季節活動、庫存管理、物流體系、及時產品更新換代、產品優化、經營文化特色、經營多樣化促銷、管理體系等等進行操控新產品的更新換代，以合適價位來取勝
隨著日化市場的迅速發展，新的產品層出不窮，日化店裡面的舊產品滿足不了消費者的需求了，當地消費者對新產品的熱愛追求過高，同時還從價位上做理性的選擇，日化店老闆應該注重新品和價位合適上做理性的選擇，注意更新換代。
只有品質好、效果好，消費者選擇產品的成功率才會更大，要給顧客一種美容美麗的信心，他(她)才會放心的去買；產品知名度高，雖然在沒真正體驗過產品，但是在當地知名度高，在當地廣告鋪天蓋地影響力較大，他(她)容易會購買，因為他(她)覺得那麼多人...對現階段市場現狀和發展趨勢的了解透徹
日化店老闆們應該從當今日化市場的實際發展現狀來看問題，而且從日化市場發展現狀中可以找到一條符合當地市場的經營管理路線來操作，而對當地市場的需求要能及時跟進，了解當地市場消費能力，消費特色，了解顧客的需求等，制定一套符合當地市場的經營管理體系。
以經營新模式代替舊模式，突破終端銷量
從店面重新裝修、賣場布局、產品陳列、店內外廣告、服務體系、培訓體系、市場調研、會員積分、平時買贈活動、季節活動、庫存管理、物流體系、及時產品更新換代、產品優化、經營文化特色、經營多樣化促銷、管理體系等等進行操控新產品的更新換代，以合適價位來取勝
隨著日化市場的迅速發展，新的產品層出不窮，日化店裡面的舊產品滿足不了消費者的需求了，當地消費者對新產品的熱愛追求過高，同時還從價位上做理性的選擇，日化店老闆應該注重新品和價位合適上做理性的選擇，注意更新換代。
只有品質好、效果好，消費者選擇產品的成功率才會更大，要給顧客一種美容美麗的信心，他(她)才會放心的去買；產品知名度高，雖然在沒真正體驗過產品，但是在當地知名度高，在當地廣告鋪天蓋地影響力較大，他(她)容易會購買，因為他(她)覺得那麼多人購買，而且朋友也在使用，他(她)自身也比較放心購買。

⑧ 尋找化妝品同行交流經驗

做日化線的打廣告應該不難吧
而且招商網站其實有很多，這里正對你是做化妝品的，專門推薦一個，相信你應該也聽過的，美匯網。在你們化妝品業內是很出名的一個網站，每天訪問的人數多，而且很具正對性，就是化妝品代理商和企業還有女性用戶。服務項目很獨特也很好，除了幫你在他們網站上發布招商信息，發廣告外，還幫你的產品做口碑推廣，就是說幫你去其他他們的合作網站、論壇做文章宣傳你的產品口碑，還有搞活動。
所以我推薦你就去美匯網。其他的網站說多了你眼亂不好選，而且其他的都沒有什麼效果

⑨ 誰有有經驗的開化妝品店的人啊，我想請教一下，應該怎麼和客人交流，我剛開化妝品店，旁邊對面啊都有化妝

雖然我沒開過店，但是站在顧客的角度給你點意見吧，首先你可以在門口貼點購買送禮品，或者其他優惠信息，這樣別人才會 進去看，服務態度要很好看，給顧客推薦適合她用的

⑩ 有開化妝品店的同行么可以相互交流下經驗么

我不是開化妝品店的，是在化妝品公司的，面對的就是你們門店的這些客戶，請問你有什麼難題么