京潤珍珠化妝品的促銷策略
『壹』 促銷策略組合常見的方法有哪些
一提到促銷，很多人的第一反應就是打折，降價！好像只有用更低的價格才能刺激銷量，但提高銷量是我們的最終目的嗎？
大多數生意最終目的要的是利潤！
你看蘋果，他的手機賣的是最貴的，在蘋果官網上基本看不到任何打折促銷的信息，有些電商平台打折都是自己在貼錢，雖然這幾年有不少人吐槽蘋果沒有創新，但不得不承認的是他的銷量依然很好，而且依然是最賺錢的手機公司。
還有豐田汽車，有好幾款車都是要加錢才能提車，大部分汽車品牌都在降價，你豐田憑什麼要加價賣？網上也有不少人吐槽豐田加價的行為，但依然不影響豐田是世界上最賺錢的汽車公司。
我甚至看過一個段子說，一個車主5年前45萬買了輛普拉多，開了5年，然後50萬給賣了，豐田車的保值率高嘛，加上通貨膨脹，開了5年還賺了5萬。
再看海底撈，他的消費在火鍋品類裡面也不算最便宜的，但他也是國內最賺錢的餐飲公司之一。
這幾個案例有什麼共同特點呢？
他們都有一個獨一無二的優勢，不管是蘋果和豐田的產品質量以及用戶體驗，還是海底撈的服務，總會有人願意為高價值買單，所以價格並不是消費者決定購買的唯一因素。
那有朋友可能說，我們不是產品的生產方，我們只是代理的一個產品，生產品質用戶體驗這些我們控制不了，我們只能通過增加銷量來增加利潤，這個怎麼辦呢？
這就跟定價策略有關，舉一個極端點的例子吧，原價200左右的產品，價格乘以10，也就是賣2000多，照樣賣的出去你信嗎？
這是我之前回老家聽到的事兒，村裡搞了一個類似於公益下鄉活動，每天把村裡好多中老年人聚集在一起，講康知識，只要到場聽課的老人每人都送禮物，今天領一個洗臉盆，明天領兩雙襪子，有時候甚至直接發錢，一人5塊錢，講課期間，只要有人回答老師的問題，就能得到小獎品，所以這些老人都可積極了。
他們這么乾的目的是什麼呢？
通過幾天建立信任，老人們都覺得這個團隊特好，說什麼都相信，這個時候他們的絕招兒來了，賣電解水凈水器！他們有一個檢測當地水質的環節，把一個儀器放入兩杯清水中，經過幾十秒所謂的電解以後，其中一杯水顏色發生很大變化，這幫人開始說發生顏色變化的水裡面含有重金屬和危害元素，而另一杯水顏色沒有發生什麼變化，就是凈水器把有害物質過濾掉了。
然後他們就開始正式推銷這個凈水器，市場售價6000多，現在做公益只要2000多，還送什麼廚房6件套、床上4件套等等，看上去超級劃算，好多老人瘋狂搶購……
我外婆就買了，家人勸都勸不住，必須買！因為買了這個凈水器，也是對全家人的健康負責！實際上同樣的凈水器淘寶也就200左右。
再次強調下哈，這是一個反面案例，這種套路害人害己，更多細節就不分析了，只說兩點，就是他們的定價，和信任加持！信任加持可以理解為，有時候通過一些很小的細節與客戶建立信任，就能大大提高客戶心中的溢價。
看似每天免費送好多禮品、甚至直接發錢，這些所有的成本加起來，跟他們的利潤比起來簡直九牛一毛！再加上他之前先送出去這么多東西，已經和客戶建立了信任關系，有了信任加持，你就能賣的比別人貴。
所以，你看似人家在促銷，實際上人家已經把價格漲了10倍！講這個反面案例的目的並不是讓你也把價格漲10倍去忽悠，而是要思考，你的定價策略是否合理，以及你是否能夠做下信任加持！
你有沒有過這種感覺：一個相似的產品，你寧願從熟悉的人那裡買。
比如我有個舅舅是做裝修的，我房子裝修的時候就沒找過其他公司，直接讓他來弄，因為我相信他，也放心！即便是被賺錢，我也寧願這個錢讓熟人去賺。
有一個朋友，之前在互聯網公司工作，接觸的很多思維都是積累用戶，戰略性虧損，等到他開店的時候，看到別人賠錢大甩賣，自己也虧錢積累人氣，結果虧了3個月就扛不住了，那個時候他才恍然大悟，原來人家虧本大甩賣已經是在賺錢了，所以人家能常年大甩賣，而自己是傻呵呵的真虧本，客戶要的只是佔便宜的感覺。
沃頓商學院根據一些公司的數據，做過一個分析：當一個公司其他因素不變的時候：如果固定成本消減1%，盈利能力平均會提升2.45%；如果銷量提升1%，盈利能力平均會提升3.28%；而如果價格提升1%，盈利能力平均會提升10.29%。
那麼問題來了，把價格加上去了，還能賣的出去嗎？
這個又涉及到客戶群定位的問題，總有些人願意去買貴的，比如你現在要買化妝品，第一套化妝品售價500塊錢，第二套化妝品售價80塊錢，你敢用80塊錢一套的嗎？但兩套化妝品實際的工業成本很有可能是差不多的。
還有一次朋友帶我去足療，技師問我是不是比較怕冷，說我體寒，我突然想到我媳婦手腳冰涼、體寒、不愛動，尤其是去了一趟西藏整個人精神狀態都不好了，我就問技師，體寒怎麼解決？她說要多出汗，把寒氣排出來，她說自己就是體寒，然後她買過一個家用的汗蒸箱，每周都會在家做兩次汗蒸，後來身體慢慢就好起來了。
我一想，是啊！我們夏天一直在西藏，在西藏從來沒出過汗，買一個汗蒸箱出出汗也挺好！這個時候那個技師告訴我，買汗蒸箱一定要買貴的，1000塊錢以下的都不好！聽她這么一說，我就直接拿起手機在淘寶上找了一個1000多的下單了。
實際這東西買回來蒸了兩次就扔一邊了，有沒有效果也不知道，沒有任何科學依據。我想表達的是，這種汗蒸箱淘寶上100多到1000多不等，但我相信他們的成本相差未必會很大，而且便宜且銷量高的，未必會比賣的貴的賺錢。
小結一下今天的內容：
1、很多時候我們做生意追求的是利潤，定價策略是決定利潤很關鍵的因素；
2、搞促銷的前提是有足夠的利潤，而不是一味的降價賠錢；
3、可以設計一些信任加持的細節，來提高你的溢價，也給促銷留出更多空間。
另外，還記得咱們第6節課的內容嗎？如何讓客戶感覺你的產品更便宜！分別是：引導對比、價格拆分、關聯銷售和利潤轉移！
『貳』 市場營銷策略（描述你如何宣傳推廣日用品和化妝品）
以化妝品為例：
（一）目標營銷策略：目標顧客營銷是指針對特定消費者，研究其消費心理，採用有針對性的營銷策略。這里主要分析女性的消費心理：
女性的消費心理方面與男性不同，女性購買慾望上多愛自我感覺，易受購買環境氣氛影響，容易沖動而產生購買行為。另外，女性購買化妝品，一般自我意識比較重，常常以個人喜好或參照一定標准後，實施購買行為。業內人士將女性在購買化妝品是的心理狀態，總結為以下幾種：
1.虛榮與攀比；
2.恐懼與彷徨；
3.流行與仿心；
4.喜好佔便宜；
化妝品是一種利潤空間比較高的行業，其原料成本所佔的比率普遍較低，而營銷上的投入卻相當可觀，商場內的專櫃展示、燈箱廣告的場景布置、服務人員、廣告模特以及美容師的現場示範、顧客的免費使用等，這些都是營銷消費中的重要環節，都是針對女性的消費心理而設計的，以引起她們的消費認同，產生潛在美的認同，從而把希望寄託在化妝品上。針對這種特別的心理愛好，化妝品營銷人員要仔細研究女性心理，採用適當策略，把最美好的希望銷售出去，將希望與愛美緊密相聯。
(二）專櫃營銷策略
專櫃營銷師化妝品獨有的方式，走進商場，琳琅滿目的化妝品專櫃生動的躍進視野，不同的品牌專櫃，不同的服務，在導演一個個美麗的品牌的故事。專櫃營銷有助於提升品牌知名度，特別是在大型商場，能以整體形象、統一的價格與消費者溝通，傳播一個完整的品牌概念。如果建立專櫃群，品牌的實力和魅力將進一步展現，同時還有利於增加產品銷售額。專櫃的經營形式主要分為：
1 保底經營；
2 租櫃經營；
3 無保底經營；專櫃營銷在化妝品行業的優勢越來越明顯，更加體現品牌實力與信任度。當然，是否採用專櫃來銷售，要根據企業自身的發展條件或戰略規劃來決定。
（三）服務銷售策略
化妝品屬於快速消耗品，消費頻率高，幾乎每天都要使用，消費基數大，市場前景廣闊。同時，化妝品更看重質量、效果與保質期，因此售中售後服務很重要。消費者不僅要賣到一流的產品，還要買到一流的服務。化妝品應注重服務營銷，服務營銷是為消費者提供專業咨詢、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為，其目的就是增加商品的使用價值。 化妝品的服務營銷，首先應立足於「觀念教育」；第二，還要注重「服務的專業性」；第三，在產品銷售出去後，還要注重消費者「跟蹤服務」；對於的定的消費者，還可以建立美容沙龍。
（四）包裝營銷策略
對於上市產品，採用新穎獨特的包裝，可大大刺激消費者的購買慾望，是普通的產品增添光彩，化妝品市場尤是如此。包裝的新奇性與個性化對產品銷售特別重要，創新無疑會受市場歡迎。營銷人員可根據不同的品牌要素，採用不同的包裝創新策略：
1 系列產品策略；
2 消費定位策略；
3 整合配套策略；
包裝是化妝品營銷的關鍵因素，視覺印象好不好，產品檔次高不高，首先就是包裝設計。消費者購買化妝品是的感覺很重要，包裝則是給消費者的第一感覺，就如相親一樣，中不中意，首先是第一印象，建立了好感，才有購買成交的可能。而對琳琅滿目的化妝品，如想脫穎而出、獨領風騷，包裝策略絕不可輕視。
（五）網路營銷策略
針對網路推廣這塊，看你的預算是多少了，三五千搞個阿里巴巴china站，幾萬塊搞個推廣，有精力的整合一個SEO，派專人定期維護，更新；現在網路營銷是化妝品營銷的主要渠道，聚美優品的成功就是網路營銷化妝品的經典案例.
『叄』 化妝品更多的促銷方式
在激烈而復雜的市場競爭中，促銷以其獨特的魅力，在促進企業銷售、獲得消費信賴、建樹知名品牌的過程中扮演著重要的角色。促銷就像企業的一把利刃；它可以直擊市場的要害，刺激消費需求，形成消費拉力，迅速實現銷售額的增長。同時，成功的促銷活動也能快速而有效地推動品牌成長。
那麼，最有效的促銷方式有哪些呢？本篇將針對消費者的常用促銷高招一網打盡，供你在商戰中馳騁拼殺！
一、樣品贈送
樣品贈送就是將產品樣品直接贈送給消費者，通過讓顧客免費體驗的方式來刺激消費者對產品的嘗試。免費樣品贈送被認為是獲得消費者試購最有效的方法；尤其適用新產品入市推廣或是行業後期之秀搶占強大競爭對手；同時它對挖掘潛在顧客，吸引新的消費人群、喚起消費者對新包裝的注意與興趣都有極其良好的效果。實踐證明，以樣品贈送來促銷，能夠創造高試用率及驚人的品牌轉換率，使促銷試用者成為真正的消費者。如果你的產品還具有獨特的買點，你不妨運用樣品贈送的方式，便能迅速推而廣之，並能有效打擊競爭對手，搶占較大的市場份額。
但不是所有的產品都適合樣品贈送的方式，它一般只適用於大眾化消費品行業。如果單件商品價值過高，應特別製作小袋裝以供發放。對於高度特殊性商品或訴求的市場小又有特殊限制時，這種方法效果較差。因此，在運用此方法時，首先要分析自身產品特點及目標消費人群的特點，看是否適合使用這種促銷方法。樣品贈送策略使用得最多的行業是食品、保健品、美容產品以及化妝品等。
運用樣品促銷必須保證買點能夠超越競爭對手、鋪貨渠道全面暢通、貨源充足時才能舉辦樣品贈送活動。一般在新產品上市一個月前開始實施，配合適當的廣告宣傳效果更佳。
樣品贈送的方式一般有以下八種：
1、逐戶贈送：根據產品的特點，選擇目標最集中的地區逐戶分送。這種方式一般適用於城市地區及人口較密集的區域，城市可選擇小區、與字樓等按戶分送，農村市場比較分散，可以選擇在鄉鎮設點分送。
2、賣場贈送：前來零售賣場的人群，他們都對大眾消費品有一定程度的需求，選擇在零售賣場進行樣品贈送，能直接普及目標人群。實踐證明，如果顧客在賣場得到樣品能夠立即體驗的商品，馬上就可以產生消費。
3、定點贈送：根據產品的特點以及重要場所人群的特點，還可以選擇一些人口集中的公共場所對潛在顧客進行樣品贈送。如電影院、學校、機關、重要街口、汽車站、火車站、地鐵站、機場等。在贈送樣品時最好附帶產品宣傳品或優惠券，並告之可以購買到產品的地方，效果會更加明顯。
4、郵寄贈送：將樣品通過郵局或UPS、DHL等快遞公司，直接送到潛在消費者手中。目前國內僅限於通過郵局寄送一些宣傳資料，這僅僅只是一種廣告行為。由於受到商品體積的原因，其郵寄贈送樣品始終沒能在郵局普及開。其實郵局可以利用其「分銷」渠道的優勢，為企業大力開展此業務。
5、優惠券贈送：企業通過郵政、媒體或其他渠道先發放免費樣品兌換券，消費者再憑兌換券去兌換贈品。由於消費者對該商品興趣的才會去兌換，因此這種方法有不錯的反應，同時通過郵政或媒體發出的優惠券也能起到廣告的效果。缺點是會給消費者帶來兌換成本，處於中間狀態的消費者因為沒有接觸到實物，對他們的誘惑力不大。
6、針對性贈送：對於贈送品價值較高、目標群體又有一定針對性的商品，可以選擇一些營銷服務公司，把某個地區的准目標群體篩選出來，把樣品有針對性地送到他們手中。這樣既能直擊目標群體又能節省費用。
7、媒體贈送：和郵局一樣，一個城市或地區的媒體本身就有一個很好的客戶網路，在向媒體訂閱用戶分發報紙或刊物時，可以順便把樣品送出。只可惜大多數媒體沒有意識到這一點，浪費了自己的「渠道」資源。（一般是隸屬於媒體的投遞公司操作）
8、附帶贈送：選擇一種暢銷的非競爭性商品，最好是與該商品有內在聯系的商品來附送免費樣品，此時樣品常被視為此商品的贈品。所選擇的這種非競爭性商品的目標人群如果和該商品的目標消費群體重合，效果最好！
二、包裝促銷
這里所說的包裝促銷是把包裝作為一個載體，圍繞包裝做文章而達到促進銷售的目的。其方式無非在包裝內、包裝上、包裝外和可利用包裝等幾種方式，其核心內容均是將樣品或贈品直接隨包裝產品贈送。你也可以把它看成是「贈品」在包裝上的利用。作為消費者接觸商品前要首先要接觸包裝，在促銷過程中確實起著舉足輕重的作用，尤其是當消費者因贈品而買了該主品，使用後達到高度滿意時，自然而成為該品牌的忠實顧客，因此把它單獨列出來。
以包裝作為載體促銷有如下幾種方式：
1、擴大包裝物的用途：這種方式是擴大包裝物或產品的容器的用途，消費者在獲得產品本身的核心價值外，還同時獲得包裝物的價值。包裝是商品必不可少的組成部分，企業提升了包裝物的使用價值，本身也可以使商品整體得到增值。如把酒瓶設計成精緻的花瓶狀，消費者花同樣多的錢既可以享受美酒又可以得到一個精緻的花瓶，從而利用包裝物本身價值的提升起到促進產品銷售的作用。
2、包裝內贈送：就是將贈品放在包裝內附送。為了達到較好的效果，採用透明包裝的產品運用此法較容易使消費者產生購習沖動。如麥片包裝袋內贈送杯子，兒童食品袋內贈送玩具等，近幾年也出現了一些贈品價值超過產品本身價值的商品，如在月餅內贈送金戒指，紅酒內贈送黃金酒杯等，這種做法多數是開發高端市場，只適用部分類別產品，消費者購買多數用於禮品送給他人。
3、包裝上贈送：不同包裝物一起包裝，而是附在產品包裝上同產品一同銷售，就是包裝上贈送的方法。這種方法因其贈品直觀，很受消費者的喜歡。如在牙膏盒上附贈一把牙刷，在球鞋上附贈除臭襪，在滑鼠上附贈滑鼠墊等。這類贈品一般與產品本身有關，最好是其上下游產品；同時必須與商品捆綁在一起，以起到用贈品起到吸引消費者而達到促銷的目的。
4、包裝外贈送：這種方式一般在終端贈送給顧客。此類贈品通常體積較大，不方便與商品一起包裝，只在銷售時隨同商品一起贈送。這種方法如果零售商積極配合，增加贈品在終端的展示機會，並用POP明顯標識，會對商品本身的銷售起到極佳的效果。如購買一台電腦就可免費獲得一張電腦桌，購買兩罐雀巢巧克力就可獲得五磅白糖等。
贈品的選擇要根據產品的特點、目標消費群體的特點、目標人群的流行動向等不同而不同，一般選擇與產品有一定關聯度的贈品，要對消費者產生購買吸引力，讓消費者一看便知贈品是什麼，值多少錢；包裝外贈品可以是同品牌的贈品，也可以是名牌產品，投其所好、滿其所需是選擇贈品選擇的基本原則。
總之，贈品選擇得好，會給你的產品帶來非常光明的市場前景。
三、創新產品促銷
創新產品本來屬於產品開發的范疇，極具創意的創新產品本身就可以構築產品的核心競爭力，有力地促進銷售。但這里所說的創新產品也指創新產品的非核心競爭力，如產品的外觀、功能、實用性及一些細節方面。通過零售終端調查可以發現，一些銷售極好的產品正是因為這些小小的創新起到了不可低估的促銷效果，如果在終端再把這些優點加以渲染，會收到極其顯著的促銷效果。因此，企業應在產品研發時就應把促銷的理念融入其中！
1、創新產品外觀促銷：新穎別致的外觀能吸引消費者的第一線眼光，無論是包裝、外觀形狀還是顏色搭配，其強烈的視覺沖擊力能直接刺激他們的購買慾望，在極短的時間就能實現消費。例如把餅干做成卡通娃娃狀或數字形狀，小孩一見便覺得非常好玩。事實證明，經過外觀創新的兒童食品要比傳統食品好賣5倍以上。如果做兒童傢具，在產品形狀及顏色設置上尤其重要，把你的傢具擺成一個小家的樣子，或是用傢具做成一個小小的玩具場，讓孩子充分去體驗漂亮傢具帶給他的快樂，那麼你的銷售絕對成功。創新產品外觀促銷，一定要讓新穎的產品有效地展示在消費者面前，抓住他們的眼球，使外觀的促銷作有效地發揮出來。
2、創新產品功能促銷：看似平常的東西，卻有著與眾不同的功效，這就是創新產品的功能達到有效促銷的目的；消費者一旦知曉，便能立即產生興趣，馬上實現消費。例如有一種帶去漬劑的去鍋黑刷子，看似普通，卻有著極其有效的去鍋黑效果，如果促銷人員在商場內做現場演示，其神奇的效果必定會吸引眾多的消費者。產品的功能不如漂亮的外形那麼直觀；因此，在促銷過程中一定要讓產品的特殊功能展示給消費者；否則，無人能知，更談不上促銷了。
3、創新產品實用性促銷：隨著科技的發展，也有一些企業過分追求外觀形狀及其科技性，成為了生活的擺設或所謂的花架子，而忽略了產品的根本屬性是滿足人們的需要。如果你的產品在實用性上能夠有所創新，也能吸引大量的消費者。例如流行多年的化纖布料雖然好看，但對人體健康並沒有多大的好處，如今人們對純棉及真絲類產品的歡迎充分體現了實用性的重要性。雅哥爾納米免熨襯衫的面世，更是從舒適度及後期洗滌熨燙等實用性方面滿足了人們最大的需求。
『肆』 促銷策略組合包括哪些主要策略特徵
1、 整體性
企業的營銷活動是圍繞特定的營銷目標所展開的，因此各種營銷策略必須在此營銷目標的指導下組合成統一的整體，相互協調、相互配合、形成較強的合力。各種個別營銷策略在實際運用時，它們之間既有可協調的一面，也有相排斥的一面，如新產品的開發，由於成本增大，可能會對制定有效的價格策略帶來影響；以價格優惠的手段來進行營業推廣，則可能使產品的品牌聲譽下降。所以企業各營銷職能部門在採取某項個別的營銷策略時必須考慮到其可能對其他營銷策略的效應所帶來的影響。作為企業的營銷策略組合更必須權衡各種策略運用時所產生的正反效應，將它們控制在一定的程度，以使營銷策略的組合能產生出最佳的整體效應。
2、復合性
企業的營銷活動往往是對各種營銷策略的綜合運用。每一項營銷決策中，都體現了幾種營銷策略在不同層次上的相互復合。如從總體上講，企業的營銷活動包含了產品、定價、分銷、促銷四大基本營銷策略的組合，而對每一項營銷策略來說，又包含著廣告、人員推銷、營業推廣和公共關系等具體手段（圖9-1）。對於每一項具體的營銷手段來說，還可能包含有更具體的營銷技巧。所以每一項營銷決策中，不僅是四種基本營銷策略的組合，確切地講，是各營銷策略中具體營銷手段和營銷技巧的復合運用。
3、靈活性
正由於營銷策略組合是各種營銷策略、手段和技巧的復合運用，所以圍繞不同的營銷目標，面對復雜多變的營銷環境，企業營銷策略的組合也必須是靈活多變的，這樣才能適應各種營銷目標和營銷環境的需要。如果按照麥卡錫的分類，將營銷策略組合表示為四個基本策略的組合，若每一種策略至少有三種變化（如價格可以為高中低三檔），那麼各種策略在不同情況下的組合就可能會有34=81種（當然在實際營銷活動中，由於某些因素間形不成組合，實際組合數不可能達到這么多）。所以企業可以面對各種市場情況，准備多套營銷組合的方案，靈活地加以運用，而決不能墨守成規，一成不變。
4、主動性
營銷策略從本質上講是企業對其內部的可控因素加以組織和運用的方式，所以企業對於營銷策略組合的選擇和運用應當具有必要的主動性。這一方面要求企業在營銷活動中應擁有充分的自主權，不應過多地受到各種外界干擾。營銷決策上的自主權對於企業營銷活動的成敗是至關重要的。我國目前尚未完全消除的「政企不分」的狀況，在很大程度上妨礙了企業經營決策的自主權，對於營銷策略組合的主動運用是很不利的。應當隨著改革的深入，而進一步予以消除；另一方面，企業運用營銷策略組合的主動性，還應表現在企業應根據市場環境的變化，對營銷策略組合進行積極的調整，去適應營銷環境，甚至促使營銷環境中的某些因素向有利於企業的方向發展，變不可控因素為可控因素。
『伍』 求化妝品促銷方案
給你找了一個很好的網站都是關於化裝品營銷方面的，你自己去整理一套出來：
http://www.globrand.com/list/special317_more.shtml
一、 形象傳播營銷 案例：red earth
二、 通路傳播營銷 案例：可采、薇姿
三、 sp常態傳播營銷 案例：歐萊雅
四、 公關傳播營銷： 案例：SK—Ⅱ
自從中國經濟迅猛發展以來，市場化發展不斷加快，特別是近兩年完全化市場經濟率先在消費品領域成熟起來，化妝品領域也不例外；化妝品的終端傳播營銷猶如戰國七雄更顯神通，終端傳播營銷已成為化妝品企業的致勝法寶之一。
現代社會已不是「酒香不怕巷子深「的年代，一支優秀的化妝品如果要想成為一支名符其實的品牌，她在終端上首先應該關注的是形象傳播營銷。由於化妝品是屬於精緻的行業，是給人的肌膚創造美的行業。所以化妝品就猶如時裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時裝設計出來後她必須通過tnodel、T型台、鎂光燈向成千上萬的觀眾展示。如范思哲時裝每當推出一款新時尚時裝時，必定如此而為。化妝品領域採取形象傳播營銷出奇制勝，取得優異成績，有效奠定品牌基礎的最佳範例就是red earth品牌，她在2000年上市時，率先在上海、北京、廣州幾大城市採取形象傳播營銷之策略，首先打破常態革命性地將服裝的運作思路奇妙地嫁接於red earth品牌中。
一、在幾大城市開設旗艦店、店中店、專賣店；她是國內最早開設化妝品旗艦店、商場店中店、專賣店的第一人，通過此項革新不但拓寬了分銷渠道而且有效的起到了品牌形象傳播的效果。此乃一舉兩得，既有足夠的渠道分銷又有效的起到了廣告宣傳的效果。
二、將時裝的時尚、簡約、model、精品展示思路充分地運用於red earth的終端展示中。如她的櫃台陳列是以引起消費者的視覺沖擊力為目的，所以他的陳列以簡單、突出為目的，我們看到的她的終端形象簡約、時尚猶如搞頂級時裝展覽一般。她的獨特思路有違以傳統品牌陳列方式以「滿櫃滿架」為原則，把所有的產品羅列出來或者用重復陳列以給消費者留下產品結構豐富的印象，便於實現中國消費者的滿足心理感之慾望，美寶蓮就是此類。
三、誇張地運用大色塊「紅色」起到了強大的視覺沖擊力。無論她的店招還是她的燈箱片都以大色塊「紅色」為主調，受眾遠遠就能被「red earth」品標所吸引！
四、藝術性的將知名影星為形象代言人的思路充分的運用於終端專櫃中。2002度形象代言人趙薇，清純、時尚、前衛的大眼美女形象有效的吸引了目標消費群。
Red earth就是典型地將美學藝術充分地運用到化妝品終端形象展示中最為成功的典範，她一上市便能取得驕人業績便得益於此。因此化妝品的終端傳播營銷首先是要重視形象傳播營銷。
一、 要有成功的終端形象策劃，其中含櫃台、DM、POP、燈箱片等。
二、 要有獨特的空間位置進行展示。
三、要懂得將藝術思維與實用性相結合。讓產品與形象完美結合能有效地吸引消費者的眼球。
近幾年中國的基礎設施的建設發展迅猛，經濟學家形象地將高速路等基礎設施的建設比喻成中國經濟能否繼續快速發展以及強大的地基，實際上化妝品的終端營銷能否為品牌的基業長青有效貢獻力量，其中關鍵一環即是通路傳播營銷，沒有通路的建設就無從談終端傳播營銷，它就雷同於高效物流離不開高速路與汽車的道理是一樣的。雅芳近幾年在中國市場的成功其中關鍵一環離不開她直銷轉型後在中國的「通路專項革命」。當然red earth的成功也離不開「通路傳播營銷」的魅力，她率先在全國化妝品領域開設旗艦店、店中店、專賣店的案例就是有力的注腳。內資企業中2001——2003年間即有一支標桿：可采。可采一個單一產品眼貼膜能在短短的一年時間里取得優秀業績，就在於她的通路創新的成功！她大膽地設計了簡易材質的終端展示櫃藉助薇姿的思路首先打進大中葯店，她在各大葯店中首先是爭取一類最佳位置。同時由於她將「形象傳播營銷」做得也比較到位，她將中國古代美女的形象運用到終端各項陳列物中，如專櫃、DM、宣傳冊、燈箱片等。這就是「好瓶裝好酒，好酒又有好巷子吆喝」的不會不成功的道理。在葯店中取得好業績後又進入商場設簡易專櫃，在商場中她同樣的運用了通路與形象傳播營銷的有效嫁接，亦取到了出乎意料的成功。總之一點，她獨辟蹊徑，為她的品牌推廣打下了良好基礎。簡言之，如果我們需要取得化妝品終端傳播營銷之二的通路傳播營銷的勝利，就必須事先進行通路設計，找出能夠支撐本產品的通路模式！設計營銷通路是根據目標消費群的生活習慣，找准目標消費群喜歡消費的商業形態，後考量產品自身的特點，結合傳播的概念就能有效的設計出有利於產品銷售的通路。
終端營銷的SP常態促銷在此我不多累言。但在此需提及的是歐萊雅2003年以來在全國推行「常態促銷」模式，可稱為一股旋風。她將常態促銷里的買贈促銷、顧問咨詢、演示推廣等捆綁在一起發揮的淋漓盡致。這一年多以來，全國化妝品領域終端SP常態促銷歐萊雅發揮到了極致。她的活動方案雖然沒有多少驚人之筆，但她的方案成一系統，便於執行，且可操作性強，同時連貫性強，不光能起到推動終端銷量的效果且亦能起到一如既往的培養品牌忠誠度的效果。總結之，SP常態促銷要關注精髓：
一、 各項活動組合策劃要成系統，要便於執行；
二、 人員的團隊素質要精，分工需明確，突出事件的處理能力要強；
三、 製造現場氣氛的能力需強；
有這三點要項，SP常態促銷就易組織成功。
終端傳播營銷中的公關傳播營銷現幾年是被化妝品業態充分運用的一種營銷策略，如：美容沙龍、化妝秀、消費者俱樂部等，其中以SK—Ⅱ為之最，她有效地運用公關事件營銷之策略，通過各種舞會、party，邀請各影星、官員夫人、外交至尊、商界名流等參與產品展示。形象代言人的現場示範在自已的目標顧客群里起到有效終端傳播與示範的效果，大力地推進了產品的形象及櫃台銷售，這也是我們所有化妝品企業應該認真借鑒的地方！
總之，化妝品的終端傳播營銷決定化妝品的品牌推廣、終端銷售。只有有效的將終端傳播營銷的各種手段進行充分整合，才能大力地塑造化妝品品牌。
終端傳播營銷即是指在消費者可直接接觸的范圍里（視覺、觸覺、感受等）有效地運用形象、通路、SP常態促銷、事件宣傳等手段進行有效整合，能有效提高品牌知名度、美譽度和銷售量的行為過程即為終端傳播營銷。
妝品企業做調研的前提是什麼？
最近在搜索網上招聘信息時，發現有幾家20大專業線知名品牌在招募營銷調研人員，為此筆者在有感於這個行業又向規范化、科學化邁進了一步的同時，還想特別提醒的是，我們美容化妝品行業不同於那些市場運作化程度高的行業，如日化企業，尤其不同的一點是：我們的美容企業（生產廠家）一般不會直接接觸終端，甚至連最基本的網路渠道也不能完全掌握，但他們卻是做調研的前提。
一、有效的資料庫是調研的基礎
如果是在沒有有效的資料庫的背景下做調研，我們又如何去保證調研取樣的科學性、代表性呢？沒有資料庫作為調研的基礎，做出來的調研報告必將是缺乏公信力和權威性的。我們的渠道設計一般是這樣的：廠家——省級代理商——區域分銷商——加盟美容院，我們廠家作為美容產品的提供方，直接客戶只是省級代理商，而加盟美容院是所屬的省級代理商來開發的，終端顧客的開發是由加盟美容院來完成，這樣一環扣一環下來的。所以想要在這種背景下取得有效的、全面的客戶資料，沒有有效的手段和強有力的制度來保證，的確顯得不那麼容易。加盟美容院屬於省級代理商或區域分銷商的客戶，有關加盟美容院的資料不直接提供給廠方，廠方一般只掌握了大概的數量，可能還不太准確。終端顧客的資料屬於加盟美容院掌握，如果該美容院管理不規范，不注重顧客資料的收集、分析、利用，可能連店主自己都沒有搞清楚。另外，一般經營者對自己的客戶資料都是保密的，不會輕易讓外人得知。所以，收集資料，形成有效的資料庫，是調研的首要前提。
二、如何建立有效的資料庫
我認為最重要的資料庫有以下三個：代理商資料庫、加盟店資料庫、消費者資料庫。這三個資料庫的建立是一個比一個困難，但也不是完全沒有辦法。
2.1代理商資料庫
應該說代理商資料庫的建立是最容易的，因為代理商是由我們廠家直接開發的，在合作的過程中，我們一直需要考察代理商的市場表現和工作業績，因此取得代理商資料就顯得容易得多。一般廠家在所屬代理商處會派遣公司市場人員，如輸送品牌經理、業務主管、技術總監、美容導師等。他們長期駐外，對代理商的情況非常熟悉，讓他們提供最為便利，同時准確率也高，並可實行長期動態跟蹤。對比外派的市場人員的職務以及與代理商的直接接觸頻率和深度，品牌經理做這一項工作最為便利和准確。倘若沒有品牌經理，則推薦業務主管或技術總監較為合適。
代理商資料庫最好每半年或者一年更新一次，具體要視代理商變動的頻率，以及資料庫的利用目的和相關調研項目來決定。
建議：代理商資料庫的建立通過品牌經理報告制完成。
2.2美容院資料庫
美容院資料庫相比代理商資料庫而言，難度又增加了一些。一是直接接觸的頻率降低；二是數量增加了許多；三是變動頻率加大。拿一家網路渠道建設相對比較好的美容廠家而言，假設代理商有31家（按省劃分），他的加盟店可能在4000-5000家，平均每省有100多家。這樣一個量的完成，如果給到某一個人，勢必壓力較大。我們如果將它象分解銷售任務一樣來完成，分配到個人，把它當成工作內容考察的一部分，我相信能完成得很好，關鍵是公司總部有沒有這樣的意識，重視度夠不夠，有沒有一套制度保證順利完成。我認為這項工作的完成由美容導師為主，業務主管、技術總監為輔，品牌經理負責任務的分配和監督執行最合適。
美容院資料庫最好每三個月或者半年更新一次，具體要視美容院變動的頻率、資料的收集效率、特定調研項目的要求來決定。
建議：美容院資料庫的建立通過一線市場走訪制來完成。
2.3消費者資料庫
消費者資料庫相比美容院資料庫而言，難度又增加了很多。一是直接接觸的頻率更低，幾乎沒有；二是數量增加了更多；三是變動頻率更大。引用前面的例子，廠家有4000-5000家品牌加盟店，那麼他的消費者就超過百萬。這么龐大的數量需要收集談何容易，的確有一定的難度。一些大的，有實力的其他行業廠家一般採用IT信息手段，將顧客信息以及銷售信息通過通訊儀器設備實時傳遞，如雅芳啟用思迅軟體，巴黎歐萊雅利用億美軟通的簡訊平台產品，迅速的收集各種信息，如產品銷售情況、經營者資料等。然後將這些信息匯總到總部，進行統一的處理和利用。就目前所了解的情況，美容專業線還沒有這樣強大的實力。但是美容專業線也有自己獨特的優勢：一是美容企業大都有自己創辦的內刊，二是美容院大都實行會員制，三是利用頻繁的終端活動。有這三大支持，收集消費者資料就有了可靠、持續的來源。但值得注意的是：收集消費者資料應該是企業的一個長期、持續的行為，要有一個具體部門、具體負責人來進行統一規劃、統一設計、統一安排執行、回收、處理。
消費者資料庫最好每三個月更新一次，每年大調整一次，並淘汰時間在三年前的舊資料，具體還要視消費者變動的頻率、資料的回收效率、公司的戰略目標來決定。因為消費者的變動對公司的發展至關重要，它決定著公司市場戰略目標的調整、新品的研發、促銷方式的採用、市場策略的選擇等關鍵要素。
建議：消費者資料庫的建立通過會員制、內刊讀者反饋、終端面對面活動來完成。
三、建立資料庫的操作步驟
通過前面對資料庫的敘述，想必大家也有一些自己的思考和想法。我認為在建立這些資料庫之前，必須搞清楚收集資料的用途，一般主要用於調研取樣，分析研究之用。收集回來後務必進行處理和有效利用，否則會降低信息收集者的熱情，並且要進行通報，反饋給相關提供者一些有用的信息。由於收集這些資料是一件長期而艱巨的任務，給到任何一個部門都將是巨大的壓力。因此應由總經理牽頭，行政部給予制度的保證，各職能部門給予積極高度無條件的配合，尤其是一線的營銷人員及銷售部總監和各級市場負責人要有高度的意識和責任心，能自動自發的完成並及時提報，統一上交總部。各項資料的回收要指定具體部門具體人員負責，要列入工作考核，逐級檢查，定期審核，通報進度和完成情況。因此，建立資料庫不僅僅是調研部的事或一線營銷人員的事，而是全公司的事。要求整個公司通力配合，各盡其職，自動自發的完成。
為了建立資料庫我們費了很大勁，那它到底能對企業起到多大價值。一句話：「掌握終端就掌握了市場。」另外，還想補充一句：「掌握的越細、越全面、越迅捷，我們制定的策略也會越有效。」
http://..com/question/24591293.html?fr=qrl3
『陸』 促銷策略有哪些
促銷策略（promotion tactics）是一種促進商品銷售的謀略和方法。
一、九項策略
供其所需，即千方百計地滿足消費者的需要，做到「雪中送炭」、「雨中送傘」，這是最根本的促銷策略；
激其所欲，即激發消費者的潛在需要，以打開商品的銷路；
投其所好，即了解並針對消費者的興趣和愛好組織生產與銷售活動；
適其所向，即努力適應消費市場的消費動向；
補其所缺，即瞄準市場商品脫銷的「空檔」，積極組織銷售活動；
釋其所疑，即採取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽；
解其所難，即大商場採取導購措施以方顧客；
出其不意，即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果；
振其所欲，即利用消費者在生活中不斷產生的消費慾望來促進銷售。
注意：以上策略的使用基礎在商品本身的質量。該策略的實施最忌蒙騙手法。
二、根據促銷手段的不同促銷策略
推式策略
即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道，其作用過程為：企業的推銷員把產品或勞務推薦給批發商，再由批發商推薦給零售商，最後由零售商推薦給最終消費者。該策略適情況：
企業經營規模小，或無足夠資金用以執行完善的廣告計劃。
市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。
產品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等。
產品的使用、維修、保養方法需要進行示範。
2. 拉式策略
採取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業的產品或勞務產生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。
其作用路線為：企業將消費者引向零售商，將零售商引向批發商，將批發商引向生產企業。
該策略適用於：
市場廣大，產品多屬便利品。
商品信息必須以最快速度告知廣大消費者。
對產品的初始需求已呈現出有利的趨勢，市場需求日漸上升。
產品具有獨特性能，與其他產品的區別顯而易見。
能引起消費者某種特殊情感的產品。
有充分資金用於廣告。
3. 國際市場營銷的促銷策略方式：
促銷。
廣告。
人員促銷。
營業推廣。
公共關系。
互聯網傳播與網上營銷。
整合營銷傳播。
(6)京潤珍珠化妝品的促銷策略擴展閱讀：
促銷策略有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態的變化，適時展示商品以刺激顧客的購買慾望，或啟迪誘導以激發顧客的購買興趣，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為。
需要從以下三方面做好准備：戰略上，應從行業研究入手，充分地分析行業競爭的根本，並根據自身實力，制定有效的促銷策略，注重「推力」和「拉力」的協調配合，順應消費者需求和渠道自然力量，以最少的投入取得更大的促銷效果。管理上，當促銷職能成營銷部門常規工作時，人們往往只記得通過促銷把商品賣出去，而忘記促銷是為了突顯商品或服務的價值。
消費者需求是多方面的，既是理性的，也是感性的，促銷活動需要滿足客戶的這種心理需求。促銷管理也與一般管理有相通性，需要明確目的、制定計劃、過程管理、結果評價。缺少一個環節，都會造成促銷的浪費和無效。
參考資料：促銷策略 網路
『柒』 京潤珍珠 護膚品效果 好不好呀
京潤珍珠護膚品效果很好的，該品牌護膚品具有綠色、環保、溫和、純天然的特質，同時具有保健、護膚、美顏的效果。
京潤珍珠研發國家級專利技術「微米珍珠粉」，能在不破壞珍珠活性成分的基礎上，將珍珠粉細度打磨至微米級，讓每個人都能更充分享受到，珍珠粉帶來的美容功效。
(7)京潤珍珠化妝品的促銷策略擴展閱讀
選購化妝品的注意事項：
1、選購國產化妝品時，注意檢查產品外包裝有無衛生許可證號（生產許可證號）；
2、選擇進口化妝品時，應注意檢查有無中文標簽標明進口商名稱、聯系方式、產品用途、使用方法、保存條件、使用期限和可能引起的不良反應。
如使用化妝品後皮膚出現紅斑、丘疹、水腫、脫屑、色素異常、皮膚乾燥、瘙癢、刺痛等疑似化妝品引起的不良反應時，應立即停止使用並及時前往醫院就醫，必要時向當地市場監督管理局（食品葯品監督管理局）反映。
『捌』 化妝品的促銷方案該怎麼寫
促銷方案
１、營銷活動背景介紹（先對為什麼要進行這項營銷活動進行一個簡版要介紹）
權２、活動的主題（是活動都要圍繞著主題）
３、活動的時間、地點（在哪裡搞活動，時間從什麼時候開始到什麼時候結束都需要）
４、活動內容介紹（活動的內容詳細列出，比如點什麼餐打多少折或送東西什麼的，都要詳細寫出，包括活動內容的一些限制，比如什麼情況下不能參加）
５、執行細節說明：對活動中可能出現的情況進行說明以便員工操作（執行說明的內容要盡可能詳細，因為你的執行細則越詳細，員工在現場應對時出錯的幾率才越小）
６、活動開展需要的各項物料（宣傳物料：比如海報、展架、橫幅，傳單……，只要是活動宣傳需要的物料都要詳細列出）
因為這是一份方案而不是一份作業，所以把方案中需要負責和落實的事情寫到每個人頭上，便於執行，比如該張三宣傳物料的事情，就一定要寫清楚。
大概的就是這樣，這個框架比較實用，不是什麼花里胡哨的作業方案，如果你不是實際需要而是為了完成作業可以寫的內容在豐滿一些。
『玖』 京潤珍珠化妝品裡面含有珍珠嗎
京潤珍珠化妝品是海南產的，長生鳥、歐詩漫是浙江產的。30歲的話建議使用京潤珍內珠活體靚采系列或者容使用剛上市的裸妝透白系列。京潤珍珠的味道都非常的淡雅，不添加任何香料。
關於你問的化妝品里是否還有珍珠的問題。
京潤珍珠的化妝品全部都含有珍珠精華成分，是提取出海水珍珠中的活性成分，離子化化後導入到化妝品之中。僅有剛上市的裸妝透白系列的乳液和精華是可以看到含有200納米的珍珠粉的。
如果是選擇性價比的話，可以考慮珍珠天然盈潤系列，這個系列的價位相對低一些，這個系列的保濕霜是明星產品，非常好用，過敏的話也可以使用天然系列的珍珠質，可以抗敏的。
我本身是做化妝品的，對京潤珍珠還算比較了解。