化妝品的分銷渠道及優缺點

① 化妝品行業按照銷售的渠道分為幾類分別是什麼

化妝品行業的銷售渠道主要分為五類，分別是：商場專櫃、超市或者大賣場、連鎖專營店、美容店或者葯店、網店。

1.商場專櫃的特點是人流量大，化妝品部一般位於商場首層，位置極佳，可以起到展示品牌形象的作用，是各大一線化妝品牌的必爭之地。

2.超市和大賣場的特點是位於居民區，客流量穩定，面向普通消費大眾，因此所經營的化妝品以中低檔和基礎性化妝品居多。

3.連鎖專營店是專門從事化妝品銷售的門店，其包含種類眾多，時尚女性可以從一家專營店中購得多種品牌的化妝品，而且價格優勢明顯。

4.美容店、葯店出售化妝品可以增強消費者對品牌的信任感，體現了其化妝品的專業性。有許多品牌開設商場專櫃的同時，也設立了自己的專屬美容院。這種「專櫃+美容院」的模式不僅讓顧客可以在專櫃買到產品，還能在美容院享受到其他延伸服務。

5.網店化妝品的特點是魚龍混雜。除了各種門店銷售外，無實體店銷售已經成為當下一種主流的銷售模式。但是化妝品的仿製手段不斷提高，網店化妝品的真假問題著實困擾了很多消費者。

銷售渠道是指產品從生產者流向消費者的一種途徑。它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業機構。銷售渠道的起點是生產者，終點是用戶，中間環節包括各種批發商、零售商和商業服務機構。

(1)化妝品的分銷渠道及優缺點擴展閱讀：

銷售渠道可分為長度結構、寬度結構和廣度結構三種類型。

1.銷售渠道的長度結構，又稱為層級結構，是指按照其中間商數量的多少來定義的一種渠道結構；

2.銷售渠道的寬度結構，是根據每一層級中間商的數量的多少來定義的一種渠道結構；

3.渠道的廣度結構，是指渠道的多元化選擇。也就是說公司使用了多種渠道的組合，即採用了長度渠道與寬度渠道結合的模式來進行銷售。

參考鏈接：網路-銷售渠道

② 化妝品銷售渠道有哪些

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③ 求一份「分析化妝品的分銷渠道」的報告

[摘 要] 現代女性為了保持年輕、漂亮，越來越注重肌膚保養。聰明的商家看準商機，紛紛推出自己的護膚化妝產品。而如何在眾多的品牌中脫穎而出，順利把它們銷售出去，是這些商家最關心的問題，本文就是針對這個問題對女性護膚品提出一種新的分銷渠道。
[關鍵詞] 肌膚保養 護膚品 分銷渠道

一、問題的提出
對現代女性而講，出於社交、工作、男人欣賞等眾多壓力或目的的前提下，越來越追求美麗、時尚、年輕。聰明的商家看準商機，推出各種自己的服飾和護膚化妝品以滿足這種需求。而發展至今天，女性護膚產品市場已經是硝煙四起，競爭異常激烈。那麼如何令自己的產品在眾多的護膚產品中脫穎而出，讓顧客快速地接受，就成為眾多商家面臨的首要解決的問題，本文針對這種情況，對女性護膚產品提出了一套新的綜合分銷策略。
二、女性護膚化妝品目前分銷渠道特點
目前女性化妝品公司主要採取「專業美容護膚中心」（例，聖夢、柔婷等品牌）或者「商場專櫃」（最為普遍,如玉蘭油、丁家宜等）的分銷方式來銷售自己的產品。這兩種方式雖然存在一定的優點,比如信息反饋及時等。然而，在實際操作中,它們也存在著諸多不如人意的地方,表現在以下三個方面:一是管理上缺乏層次,組織機構不靈活。表面上看從上至下實施統一管理,似乎是集中了領導權,事實上它忽視了內部的競爭性,各個下屬專櫃或護膚中心之間相互獨立,互不交流,缺乏內部競爭機制,不利於企業的長期發展;其次,企業在營銷方式上缺乏創新,缺乏外部競爭特色。最常見,一家看到另一家「三八」大酬賓,他馬上就實行節日大奉送。要不就是普遍採取讓免費作護理的方式,往往讓人有一種勉強的感覺;最後就是在價格上管理過死,缺乏機動性。
因此，鑒於目前女性化妝品的分銷模式單一、市場混亂的局面，本文對女性化妝品分銷方案及時做出調整，以改變這種現狀。
三、女性護膚化妝產品分銷渠道的改進設計
本文對女性化妝品的分銷渠道設計了一個簡稱為「連鎖店+櫃台綜合式」的分銷方案。這一特色化渠道戰略，櫃台銷售和連鎖店相結合，櫃台銷售延續了傳統銷售方式，使顧客快速采購到產品，形式較普遍，這里不再介紹，重點是與櫃台相結合的連鎖店形式。本文把連鎖店依服務程度高低和產品采購品種的齊備程度分三種類型，並分別在不同渠道銷售專用商品，真正實現了滿足顧客購買需求多樣化、服務需求多樣化的要求。
1.高咨詢護膚中心連鎖店:這一連鎖店要實現「三高」，即出售高檔產品,提供高檔服務,讓顧客得到高享受。這種連鎖店應設在各大城市的繁華地段,顧客對象應該是收入較高，生活較講究、有一定積蓄的城市女性白領。在這一種護膚中心連鎖店裡，要求對護膚前、中、後的整個過程中相匹配的設施都要齊備，護理人員要經過專業的護膚技術培訓,店面裝修方面既要讓人感覺衛生、整潔又要溫馨和舒適，讓顧客在緊張的生活節奏中真正感受到全身心的放鬆,不知不覺就對這個護膚中心產生留戀的感覺。簡言之,這一護膚中心的每一角落都要體現出該品牌的化妝品具有與眾不同的獨特而講究的產品形象,給顧客煥然一新的感覺。
2.基本咨詢護膚中心連鎖店。這一連鎖店只提供簡單化妝時的產品說明、使用方式等基本服務,實行商品咨詢與自由購買相結合的戰略;這種店面應設在文化層次、消費方式較為集中的地段,例如某住宅小區附近店面就可設成這種。這一中心主要針對有固定收入、消費行為穩定的中檔家庭女性。這種顧客應重在維持。
3.廣泛圍進貨型連鎖店。這種連鎖店不提供專門的護膚中心，但提供相應的咨詢服務信息。這里該品牌女性化妝品的產品都要齊備，同時，該連鎖店也是以上兩種連鎖形式的重要補充形式。例如，在某個人流較多的小巷，而距離該地區的專業護膚中心又較遠的情況下，就可設立這種店面,方便各種顧客及時補充購買。

④ 化妝品的銷售渠道有哪些

網上銷售，微信，實體店

⑤ 化妝品的銷售渠道有哪些

你好，化妝品從廠家直接代理是首選渠道。另外還有加盟連鎖渠道、省級、市級、縣級代理渠道、專賣店模式、最小的就是批發零售。

⑥ 快消品行業分銷渠道的優缺點有哪些

1、廠家直銷
廠家直銷指廠家不發展中間商，直接供貨給零售商的分銷渠道模式。這種分銷渠道適合城市運作或公司能直接涉及的地區。
優點分銷渠道短，供貨充足，反應迅速，服務及時，價格穩定，促銷到位，易於控制。
缺點：局限於交通便利、消費集中的城市。企業管理成本和管理難度較高，人力、物力投入大。
2、獨家代理
獨家代理的分銷渠道指廠家在選擇代理商時，在特定區域范圍內只發展一個代理商，然後由代理商自行發展下級分銷商進行推廣銷售。
優點：便於企業管理，廠家只需管理代理商，至於分銷商就可以由代理商自己去管理。很大程度上能調動代理商的積極性。的「3+3分銷渠道」就類似這樣，廠家可以發展代理商，代理商可以發展分銷商。
缺點：產品的分銷大權交給了代理商，容易受到代理商制約。
3、多家代理
多家代理是指廠家通過選擇多家代理商來構建分銷渠道，以建立龐大的銷售網路。主要適用於大眾化產品，尤其是快消品行業，也適用於農村和中小城市。
優點： 市場覆蓋面廣，滲透力強。同時可以節省人力物力。
缺點： 渠道環節多，管理較困難;容易出現價格混亂，可能出現竄貨現象;競爭激烈時反應較遲緩，對管理的要求較高。
4、平台渠道
平台渠道是指生產廠家以產品的分裝廠為核心，由分裝廠負責建立經營部，負責向各個零售點供應商品，從而建立以企業為中心的分銷渠道網路。平台渠道模式較適用於密集型消費的大城市，對服務要求較高，交通便利。
優點：責任區域明確且嚴格;服務半徑小;送貨及時、服務周到;網路穩定、較少發生竄貨，可以做到深度分銷。
缺點：受區域市場的條件限制較多，必須經過廠家直達送貨，需要較多人員管理。
結合以上4種分銷渠道，其實模式全都適合。微分銷模式不但可以廠家自己發展分銷商，也可以尋找代理商，或者代理、分銷同時進行。通過線上微商城，解除了地域、時間上的限制。價格由商家統一設定，分銷商沒賣出一件產品都能獲得相應的傭金。

⑦ 如何做到化妝品分銷渠道的差異化

化妝品分銷渠道的話，差異化你覺得有人帶領就行了。

⑧ 化妝品分銷如何做呢

多數企業在做三級分銷的過程種，都會充分去通過微分銷系統，那麼三級分銷系統哪家好呢?可能是很多人都會考慮該問題，一起來看看如下的介紹，看看這樣的三級分銷系統都具備什特點?
三級分銷系統最大的優勢就是可以確保產品的真實性，有效的打擊假冒偽劣產品，從而可有效地保護消費者權益。對企業發展移動互聯網營銷是一件不可缺少的利器，無形中給予競爭對手沉痛打擊。
可對線下企業來說，選用該三級分銷系統，可以完成線上與線下的融合，在經營實體店的同時，也能夠經營網店，流量聚合，客戶粉絲沉澱，再也不受限於時間跟空間。徹底解決包括專業市場(家居賣場、電子城、服裝城)、百貨商場、超市賣場、在內的傳統商城庫存積壓、產能過剩、渠道混亂的問題。一步進入移動電商時代，可以讓企業完美轉型。
並且商家也能去保證三級分銷系統系統，打造屬於自己的線上平台，而且能夠利用線上銷售的模式，釋放線下的庫存。能夠將商品放到線上的平台來。全部的商家均可入駐到「三層分銷」，入駐「三層分銷」後都將具有一家獨立的分銷店，分銷店可以一鍵分享到所有社交平台，達成流量轉換。多渠道銷貨和引流，助傳統商場留住老客戶，有助於招商。
看得出來，三級分銷系統的優點是很明顯的，當你在選擇微分銷系統時，要選擇適合你的，因為這樣的微分銷系統具有更為突出的優點，而且整體的穩定性也是非常優良的，為了能夠讓企業發展得更好，三級分銷系統的選擇一定要小心再小心，選擇一個合適的分銷系統，才可以讓企業的銷售業績增高上去。