女裝品牌公司訂貨會

『壹』 請問服裝訂貨會有哪些形式在哪找

全國各地都有服裝展銷會，訂貨會其實就是展銷會。
像北京的CHIC展其實就是許多服裝品牌聚集在一起的訂貨會，由於參加者並不一定拘泥於一個品牌，就要求各品牌的表現形式要直白一些，比如將展廳布置成店內陳列，搭配人台展示服裝，有條件的可以在展廳周圍舉行小型的服裝秀；不同的區域可以有不同的主題。
一些較大的品牌會有自主的訂貨會，一般耗時三四天到一個禮拜，內容會更豐富一些，比如服裝靜態主題布置，服裝培訓，挑選樣衣下單。
在穿針引線論壇里有一部分國內展會的照片可以去那找一下；
WGSN等時尚網站也會有TREND等專欄展示各地展會。
希望能幫到你。

『貳』 服裝訂貨會如何策劃

服裝訂貨會如何策劃對於服裝品牌企業來說是營銷工作中最重要的環節之一，服裝訂貨會的質量會影響到一整季的銷售額，做好訂貨會得把握好訂貨會產品推廣、落單、利潤獲取等實質問題。那麼服裝企業服裝訂貨會如何策劃呢? 一、服裝訂貨會前期計劃 服裝訂貨會是一項系統工程，工作交接頻率高，工作量大，工作過度緊密。工作安排變數快，所以如果服裝訂貨會如果沒有前期的詳細計劃，在服裝訂貨會舉行過程中就容易出亂，從而影響服裝訂貨會的總體質量。 一、服裝訂貨會產前技術准備 各部門在訂貨會前推廣產品倒計時工作準備的方法介紹 1)設計部設計師整合產品推廣的製作方法 2)設計部設計師整合波段、上市時間、貨品組合搭配片狀形成的組合方法 3)企劃部訂貨會前陳列、布展、宣傳工作的准備 服裝訂貨會內容與操作方法 產品的波段設置與准備。 ① 波段的設置以時間、面料的薄厚、顏色的深淺款式的長短進行延續，並與季節相配合。這種操作方式方法是最大限度節約品牌設計、品牌供應商、零售加盟代理商的投資額度和加速投資周期及產品在季節中不斷變化的尊重與順應相結合的操作習慣。這種習慣在服裝行業里已經延續了150年。這150年的延續工作形成了這個行業在設計企劃、零售投資的游戲規則 ② 設計師在集中波段里進行款式搭配，應用面料的顏色特點和成份特點，與季節產品需求、時間相匹配，形成嚴謹的組合配搭、設計創意，提高產品附加值 ③ 采購和生產人員在集中原輔料到倉和集中生產上必須以設計師所設置的波段為面料到倉基礎和生產投單基礎，保證產品按波段上市、按時間上市、按組合搭配設計上市。訂貨會產前技術准備產品推介波段、搭配、組合 4)、銷售部各職能人員服裝訂貨會前倒計時工作準備內容 1、意向客戶的走訪、洽談、邀請參加訂貨會及確認訂貨會到會時間表的工作內容和方法介紹 2、服裝訂貨會客戶接待、訂貨計劃落實的制定、商議及最終確認的方法介紹 3、服裝訂貨會訂貨原則、各種標准文本的製作(訂單) 二、服裝訂貨會期間的客戶服務與客戶談判落單工作安排內容准備 1、服裝訂貨會商務洽談針對客戶訂單、服裝訂貨的指導和幫助方法 2、服裝訂貨會商務洽談針對客戶訂單在審核方法和控制標准要求方法 3、服裝訂貨會商務洽談針對設計師與AD後期產品上市服務於代理商在終端貨品放置引導訂貨的操作方法(設計師、AD人員引導代理商訂貨) 4、商務洽談針對客戶資料與客戶意見在服裝訂貨會上的徵求方法 5、商務洽談針對服裝訂貨會意向客戶談判技巧和溝通方法的基本功培訓。 三、解決代理商、加盟商在終端店鋪營運上的實際問題及培訓方法 1、如何為代理商、加盟商做店鋪終端操作專業培訓 2、如何為代理商、加盟商下達終端銷售目標及季節產品上市的新要求。 隨著服裝品牌和店鋪的日益增多，服裝業的競爭愈加激烈。做好對終端客戶的培訓，是提升品牌競爭力最有效的途徑之一。而利用服裝訂貨會期間的時間花上一天半天來做培訓工作，不但可以提升加盟商的品牌經營理念和店鋪管理能力，還可以使加盟商對品牌公司的信心和忠誠度有所提高。當然，也有部分加盟商對學習的意識還不夠，特別是在服裝訂貨會上，非常急於看到貨品，這樣他們不但自己對培訓懷有抵觸心理，還有可能影響到其他人。所以服裝訂貨會時的培訓工作如果做的不好，很可能適得其反。這樣就要求對培訓課題和服裝訂貨會培訓講師的選擇非常慎重。 和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒老師認為在服裝訂貨會上給加盟商開設較成功的培訓會，不僅可以提升加盟商的品牌操作能力，對服裝訂貨會和訂貨量的把握本身也會形成非常好的幫助。 四、讓秀場將訂貨會推向高潮。 服裝訂貨會的根本目的還是在於讓加盟商訂出一盤好貨、訂出一盤合理的貨，所以產品的宣傳和介紹是服裝訂貨會過程中最重要的環節之一，而秀場則可以把訂貨會推向高潮。 1、動態秀與本季產品設計理念介紹。加盟商來參加服裝訂貨會一般的心態都是滿懷期待的想看到這一季新產品的設計水平，而動態秀可以很好的起到展示效果。要走動態就要認真，不要為了省一點小錢就在某些環節上把握不好。比如在模特的選擇上、在舞台的搭建上、在燈光和音箱的效果處理上、在走台的安排上……每一個環節都要好好把握，不但要做的好，還要做的符合品牌風格和本季產品的設計理念。一方面是用模特的秀場來展現本季的產品和產品設計理念，另一方面也可以通過模特秀和設計總監語言介紹相結合的方式來進行展示，讓秀場把服裝訂貨會和加盟商的熱情推向高潮。 2、靜態展示與產品推介。一些品牌商不太注重對服裝訂貨會的產品的陳列，其實這是錯誤的。服裝訂貨會產品的整體陳列效果對加盟商對本季產品的前期印象非常有影響力。常規的服裝訂貨會的陳列就是放在普通的陳列支架上，按照類別和款式掛出來，這樣的陳列方便於服裝訂貨時候找貨和各類別之間貨品的對比。服裝訂貨會的靜態展示最好安排在面積夠大的公司展廳，展廳運用店鋪的貨架或者專門為服裝訂貨會設計的迎合品牌風格的貨架，再加上模特出樣、燈光設計和廣告畫的指引以及突出整體效果的商品陳列，這樣的產品推介效果會更突出。 五、 提供專業的指導，給予合理的引導。 中國的大部分加盟商服裝訂貨時會出現以下幾點常見的問題：1、大類比例把握不好;2、只憑眼光看款，讓訂貨會變成了「看貨會」;3、色彩把握不好，讓今後的整體店鋪陳列效果不好;4、總量把握不好(怕庫存或盲目下量)。這些問題會給本季貨品的銷售帶來很大的影響，甚至會形成不必要的庫存和斷貨形象。營銷部人員專業的指導和合理的引導則能有效解決這些問題。那麼，營銷部人員首先應該對貨品的訂、銷、存、補的原理和相互聯系以及利弊關系非常專業，其次是對本季貨品在前期就作以了解，再就是對每季的大類、尺碼、顏色等合理的比例進行統計分析，並做參考。

『叄』 品牌服裝的發布會和訂貨會有什麼區別啊時間是不是發布會比訂貨會早

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本數據來源於網路地圖，最終結果以網路地圖最新數據為准。

『肆』 新手參加某女裝品牌的春夏服裝訂貨會要注意些什麼問題

那你不如直接打電話問你朋友不就好了。他去過肯定知道啊!

『伍』 服飾訂貨會一般什麼時候開 一年好像有四個季度

服裝行業的訂貨會一般是分兩次：
1、春夏季：開的時間一般為每年8月，即夏季銷售回尾聲，這樣可根據當年春答夏銷售預估來年銷售
2、秋冬季：開的時間一般為每年3月，即冬季銷售尾聲，這樣可根據當年秋冬銷售預估來年銷售

希望我的回答對你有所幫助！

『陸』 關於服裝行業訂貨會

1、訂貨會一年有兩次：春夏 和 秋冬
2、春夏的在頭一年的7月
秋冬的在2月，一般在春節前
基本上提前半年多。
3、訂貨會的細節方面：
不同的品牌不同的政策：
有的經營路線接近批發的讓單款定，有的會要求基本定量，還有的是一攬子。
最根本的差別是：有的會同意調換貨；有的卻是根據你的訂單生產的，基本不能調換。

『柒』 品牌服裝訂貨會什麼時候召開會比較合適

我覺得春天時比較合適

『捌』 如何開展一個成功的服裝品牌訂貨會

一、鎮密的前期計劃。 訂貨會是一項系統工程，具有工作安排變數快、工作交接頻率高、工作量大、工作過渡緊密等特點，所以如果沒有鎮密的前期計劃，在訂貨會過程中就容易忙中出亂，從而影響整體訂貨會的質量。 1、訂貨流程與運作。制定一個合理的訂貨流程，比如總共安排幾天，每一天各分幾個時間段，每一個時間段分別干什麼……比如什麼時間客戶簽到，在哪裡簽到，簽到總共需要多長時間，如果在這個時間段內還有客戶沒到該如何處理等等。 2、人員組織與配置。結合訂貨流程的安排對人員進行合理分工，誰負責主持會議，誰負責秀場，誰負責後勤，誰負責對哪幾位客戶進行訂貨指導和跟進……人員組織與配置首先要考慮到避免訂貨流程上的沖突，比如同一時間段有兩項工作就不能安排給某一個人；其次要考慮到發揮每一位員工的長處。 3、訂貨指標與單個加盟商訂貨計劃的制定。參照上季的訂貨數據和實際銷售數據，制定整體的訂貨指標和單個加盟商的訂貨計劃。這樣不但可以了解每一位加盟商的訂貨特點和心態，還可以做好訂貨指導的前期准備工作，以使得訂貨更為合理、有效。 二、 抓住機會，做好培訓工作。 隨著服裝品牌和店鋪的日益增多，服裝業的競爭愈加激烈。做好對終端客戶的培訓，是提升品牌競爭力最有效的途徑之一。而利用訂貨會期間的時間花上一天半天來做培訓工作，不但可以提升加盟商的品牌經營理念和店鋪管理能力，還可以使加盟商對品牌公司的信心和忠誠度有所提高。當然，也有部分加盟商對學習的意識還不夠，特別是在訂貨會上，非常急於看到貨品，這樣他們不但自己對培訓懷有抵觸心理，還有可能影響到其他人。所以訂貨會時的培訓工作如果做的不好，很可能適得其反。這樣就要求對培訓課題和培訓講師的選擇非常慎重。 1、選好培訓講師。目前中國的一些相對成熟的品牌都有了自己的培訓師，有些公司的營銷總監或其他營銷部管理人員也具備一定的培訓功底。自己公司的培訓師一般具有對品牌文化背景、品牌經營理念、品牌風格定位和加盟商特點等比較熟悉的優點，同時加盟商也需要跟他們搞好關系並保持長期的工作聯系，這樣選擇用自己公司的具有一定品牌操作能力和培訓功底的營銷部管理人員或專業培訓師是一個不錯的選擇。另一種途徑就是尋找在國內比較有影響力的專業咨詢機構的顧問。一般來講，這些顧問說出來的話更能讓加盟商信任，因為他們認為這些顧問才是真正的專家、是權威。對加盟商有很好的「洗腦」的作用，可以引導加盟商在今後的品牌運作方向上作以引導。聘請顧問的缺點是成本較大，而且很多顧問的針對性和實戰性不強。

『玖』 服裝訂貨會流程

服裝訂貨會流程
1、擬訂訂貨會方案
2、訂貨會廣告投放
3、准備訂貨會宣傳物品專及資料
4、會務屬後勤人員配置
5、邀請加盟商/經銷商參加訂貨會
6、確定訂貨會酒店
7、訂貨會酒店會場布置
8、接站車輛、人員確認
9、接站、安排到會加盟商/經銷商住宿
10、安排提早到達的加盟商/經銷商巡店
11、引導加盟商/經銷商入場簽到入坐
12、訂貨會全程拍攝
13、訂貨會開始
14、總經理致辭，闡述品牌發展歷程、願景
15、市場總監闡述產品訂貨政策
16、市場策劃經理闡述全年品牌營運推廣方案、產品上市推廣方案
17、產品設計經理闡述主推款式產品，同時配合主推款式產品模特秀展示
18、專櫃形象設計師（市場督導）闡述終端形象及產品陳列方案
19、旗艦店產品展示及解答疑問
20、市場總監、區域銷售經理協助加盟商/經銷商訂貨
21、訂貨會酒會
22、協助加盟商/經銷商訂回程票，並送站
23、統計訂貨數據

銷邦科技為您提供整套服裝訂貨會解決方案，銷邦pda成功幫助喬丹、美特斯邦威、匹克、勁霸、特步、七匹狼等500多家企業進入無線訂貨會時代，我們擁有豐富的訂貨會經驗。

『拾』 品牌服裝代理商參加訂貨會 如何合理訂貨

1、訂貨要有一個時間趨勢的整體概念。代理商不要等到在訂貨會上面看到了當季的貨品樣板才去考慮要訂哪些貨。而是應該在上一年本季的服裝銷售結束後就熱賣款式、庫存過多款式、熱賣尺碼等等有一個完整的概念。當然，在開訂貨會前也需要注意留意時尚的風向，例如下一個季度流行什麼樣的顏色，什麼樣的款式等等。有了這些准備後，在訂貨會上面就有底了，知道該拿哪些貨。而不會面對著林林種種的新貨品不知如何去下手。看著都好，可拿回來就是賣不動，就麻煩。這個對服裝品牌也是一個損害。貨品訂得好與壞，是關乎服裝品牌企業和代理商共同榮辱的問題。
2、訂貨的數量要考慮清楚。很多時候，代理商都怕拿多了貨，造成庫存積壓。所以就會想訂貨的時候少訂點。但是訂貨不是訂得最少最好的。缺貨的潛在危害是很大的，當顧客想要的款式，代理商門店都無法提供的話，會讓很多顧客失望地流失的。其實，對一家門店來說，訂貨量多少是沒有一個標准答案的。需要估量門店的銷貨能力，訂貨量要與銷售能力進行一個平衡，才能訂到合理數量的貨品。
3、訂貨的時候需要考慮門店的陳列。做服裝門店銷售的大體都會知道門店面積大小對服裝的款式量有影響，銷售能力決定了訂貨的總數量。但這並不是說店鋪的面積越大，訂的貨就要越多。訂貨的總量應該依據前些年的本季服裝銷售數據進行分析，當然，這個也是要藉助服裝管理軟體的，例如靈創軟體。從分析當中找出合理的訂貨數量。另外，貨品的款式多少也會對銷售造成影響。款式不是越多越好，這樣反而會造成陳列凌亂，失去立體感。訂貨的款式多少要考慮門店的面積，店鋪的地段、管理、銷售等因素。如果是麵店的面積小，但是地段好，銷售得多，那就應該訂的款式少些，單款的數量就要多些。反過來，如果是麵店面積大，但銷售量不多，那就應該訂的款式多，單款數量少些。
4、不要依據個人的喜好來進行訂貨。很多代理商都是喜歡依據自己的喜好挑選款式進行訂貨。特別是女代理商做女裝、男代理商做男裝的時候。要記住，代理商眼光不能代表主流的喜好。而且在不同區域不同季節，不同年齡段，人們對服裝的審美觀點都不一樣，都有差異。所以在選擇款式的時候，要特別小心，要依據潮流的趨勢，結合當地的實際情況進行挑選。