品牌女裝經營中出現的問題

1. 服裝店生意不好的原因是什麼 可能三個方面出了問題

很多品牌女裝折扣店老闆頭疼為什麼別人家的店鋪生意那麼好？而自己的店鋪總是經營不善呢？衣服賣不出去，連本都回不來，到底該怎麼辦？其實影響一款衣服銷售好壞的原因有很多，今天女裝網就來梳理一下造成店鋪生意不好的幾個原因，我們認為從衣服本身的角度來分析，大概有以下幾大要素：

第五：服裝搭配性

我們的貨品組合性如何。它將直接影響到我們後期的連單率高低。所以，我們要問問自己，我們訂貨的時候，是否考慮了這款衣服的可搭配性，在訂貨的時候，款式可搭配性的尺度拿捏的是否准確，是否周全考慮。貨品品類的結構組合是否合理，這些都將不僅影響銷售，而且會影響到店鋪的連單率，這個非常關鍵的指標。

當然，有時候衣服本身沒有問題，包括搭配性。只是我們的店長導購在賣衣服的時候沒有給顧客搭配好，所以，我們經常發現，同樣的顧客，不同的導購來搭配，最後導購甲搭的衣服顧客沒買，導購乙搭配的衣服顧客就買了。這說明我們導購的搭配能力也非常重要。

為什麼品牌女裝折扣店總是經營不好？以上就是女裝網分享的幾個造成店鋪生意不好的原因分析，希望大家在折扣女裝店經營中能夠引起注意，這些問題解決了，相信你的店鋪生意也會慢慢好起來。

服裝經營是個很頭疼的事情，很多做了十幾年的老闆，在這個需要與時俱進的時代里，不改變自己經營策略，依舊可能會被淘汰。更別說服裝創業新手了，開店相當難。

如果有人教導店鋪的干貨知識，開店自然是事半功倍的。我建議不管服裝新手老手，都可以看看『服飾商圈微課』gongzhonghao，裡面有很多服裝朋友交流的經驗，還有一些權威老師講的干貨微課，大家都是圈內交流，不存在收費聽課的情況，而且都是真心交流，聊到的內容都很實在，對生意幫助很大，值得學習。

2. 開品牌女裝店應該注意什麼

但並非開了品牌女裝店，就坐在店裡數錢了，天下哪有這么好的事情。今天中國女裝網小編就給各位服裝店主奉上品牌女裝進貨的十點經驗，助各位開店一臂之力。 1、品牌加盟店 這比較簡單，你選准了某個品牌，只需要在某個品牌廠家或是總代理那裡去進貨，選貨就可以了。 2、多品牌經營，或是做雜牌 如果你在省會以上的大城市開店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進一手貨源。一般是在國內主要的服裝生產地或主要集散地去進貨。常見的是廣州，杭州，武漢，福建，溫州等地(具體就不寫了，論壇和網路上有許多介紹，大家可以參考)。在這些地方一般都可以一次搞定開家服裝小店的貨，同時也可以了解一下別人店裡時如何裝修，如何布置，開店的選址，價格等。以便於你開店作參考。 如果你在中等城市，或是小城市(集鎮)開店，就不必去那些地方，因為你進貨量不大，又進得比較頻繁，去一次費用太高。(建議在每季開始時去一趟，目的主要是了解流行趨勢)可以在各省的大型批發市場進貨，價格高不了多少，比你去一次遠門更劃算。要知道和當地的批發商搞好關系對你小店的經營大有好處。 譬如你可以調貨，換貨甚至退貨，享有很多優惠條件(記住：有錢大家賺是做生意的根本，怕別人賺了錢，你就不可能賺錢!)別人是批發商，對流行趨勢的把握，規避風險，資金，眼光都比你好，借別人的智慧也是好辦法之一。 很多服裝的大貨有很多色，進貨不要全進!一般有二到色足矣(可根據當年流行趨勢和當地欣賞水平來進)對尺碼也要有把握，中間多進一倍，兩頭少進。對褲子一類產品，有的批發商最低要求要整箱進，對尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，數量不變，但要自己選碼子。 5、一業為主，兼顧其他 是很多做雜牌店的經營方法。連帶產品不要忽視，有時可以收到意想不到的好效果。筆者曾經做休閑裝批發，有段時間沒找到感覺，無奈之下，進了一批休閑包(想和服裝配套)不料想休閑包以上貨就被一搶而空，連帶服裝也好銷了，補進了N次貨。真是無心插柳柳成蔭! 6、進貨要注意的事項：尺寸最好試一試 開服裝店，服裝進貨是首要問題，要開好服裝店，就必須懂得進貨，有何好的服裝進貨的渠道，才可以開展其他工作下。請人打包時，要注意看看有沒有裝錯貨。盡量爭取好的換貨條件。 最好是去批發點進貨，也可以找服裝工作室進貨。網上進貨要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相冊，服裝不僅要看色彩和款式，面料很重要，相冊只能看，不能摸，可以讓對方寄一點面料小樣，權衡一下。 這要看情況。如果你是專門做處理貨的，可以考慮，不要貪一時便宜。既然是處理，總有各種各樣的問題，沒把握還是不做的好。 9、避開和鄰近同類店競爭，實行錯位經營 10、一般來說，進貨應舍近求遠，舍易求難 誰都能進得到的貨一般來說不好賣，有一句老話人叫人千聲不語，貨叫人點頭就來，說明了進貨的重要。

3. 服裝店裡的管理存在哪些問題

現在許多人選擇開服裝店，但是開服裝店並不是簡單的准備好資金然後選個好品牌就可以了，服裝店經營過程中我們經常會遇到很多問題，且容易進入到誤區裡面，影響店鋪的經營和業績，這個時候我們如果不注意後果很嚴重，甚至會導致店鋪經營不下去，那麼在服裝經營中我們會有哪些誤區需要注意呢？今天女裝網小編帶你們來看一下吧。

用專業一點的語言來說就是對自己的產品進行分類定位。

我們經常採用的方式分類是：銷量產品、利潤產品、攻擊產品和形象產品。

顧名思義，銷量產品是為店鋪帶來銷量的，他們的利潤低走量大，可以帶來人氣和客流；利潤產品是主體產品，他們的款式、質量和價格都有競爭力，能夠為店鋪帶來利潤；攻擊產品則是針對周圍競爭對手的產品，有針對性地進行打擊；形象產品則是高檔產品，提升店鋪的形象和檔次。

對自己的銷售進行簡單分析，老闆們就會清楚自己的產品地位，這是經營店鋪重要的策略，稍加運用必定效果顯著。

服裝店經營誤區：貨源沒有競爭力

好的貨源是成功經營一個店鋪的基礎，找到了好的貨源也就解決了老闆的後顧之憂，而老闆自己則可以專心做好銷售。好的貨源是稀缺的，不是到市場上隨便看看就能找到的，而是要仔細對比詳細交流，了解貨源廠家的理念、實力、經營意識等。

很多店鋪老闆苦於沒有好貨源而掙不到錢，還可能虧損、倒閉。好的貨源一般具備以下幾個特點：

（1）產品質量穩定

（2）款式更新節奏好

（3）價格適中

（4）發貨速度快

（5）有一定的退換貨條件

沒有好貨源，店鋪就如無源之水，難以持續經營。找好貨源則要花費一番功夫，多去市場尋找。另外，店鋪也應該保持貨源的穩定性，不應該在過多的廠家進貨，否則難以形成自己統一的產品風格。

服裝店經營誤區：不會利用促銷技巧

促銷是帶動人氣的重要方式，但沒有經過專業訓練的老闆們，往往就以為促銷就是降價或打折。

不錯，價格對於消費者來說是具有很大的吸引力的，但是降價誰都會用，已經是基本用爛的招數。

對於消費者來說，降價也是司空見慣，而且普通的降價對他們來說吸引力是越來越小。只要我們細心觀察，各行各業的促銷手段是花樣百出，有的的確讓人眼前一亮並能夠帶來實際銷量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。

對於店鋪的促銷也有其行業特點，而中小型店鋪則應該多像大品牌、大公司學習促銷技巧，因為他們營銷體系完善，具備專業的策劃團隊。促銷的威力在於對消費心理研究的基礎上，組合運用各種促銷手段。

4. 經營服裝店要注意哪些問題

一忌：坐門等客。經商不跑不活，商品市場瞬息萬變，商品交流講究時效性，坐門難見客。只有跑動，才能得知市場信息，找准時機，方能盈利。

二忌：沒膽量。俗話說，只要有七分把握便可行動，餘下的三分把握靠你爭齲遇事下不了決心，錯過時機不得利，要知道經商中十拿九穩賺錢的事是不多的。

三忌：商品越貴越不賣。商品不可能只漲價不跌價，貴到一定程度，只要賺錢便賣，無論賺多賺少都要滿足，若坐等高價，肯定要吃虧。

四忌：把錢存起來。賺了後不願再投入，把活錢變成死錢，只有得寸進尺，不斷擴大經營規模，發展壯大自己事業才能更上一層樓。

五忌：好高騖遠。看不起小本小利，想一口吃成胖子，這樣永遠也發不了大財。只有從小到大，慢慢積少成多，一步一步地走，最後才能爬上財富的頂峰。

六忌：酒香不怕巷子深。許多人只注重生產而不注意推銷，認為東西好了自然有人慕名而來，這是被動的銷售手段。只有主動拉客，擴大影響，才可多銷而盈大利。

七忌：人家咋干咱咋干。缺乏創造精神，總跟在別人身後，被人牽著鼻子走，別人把利收完了，你再干就獲利甚少或一無所得。只有搶先一步佔領市場，才能獲勝。

八忌：熱信息熱處理。得了熱門信息，便急急忙忙盲目行動，不做好充分准備，打無准備之仗敗多勝少。只有認真分析研究市場，待胸有成竹，方能上馬。

九忌：喜熱厭冷。總以為什麼東西乾的人越多越有利，要知道＂蘿卜多地皮緊＂。只有看準＂不起眼＂之處，爆冷門，才可能擁有市場。

十忌：厚利銷售。銷售商品只顧銷量多，利厚價高令人望而卻步，結果厚利銷少。只有把利看得輕些，價格合理才會有顧客，薄利多銷方能賺大錢。

5. 關於服裝行業的問題

你現在過分的自信了~~~你難道不明白現在的中國.特別是服裝產業已經飽和了嗎????很多廠~~~也因此倒閉了~~
你覺得你一個剛出來混的大學生~~~那一點比他們強????
你現在所要的.不是急著找錢啊~~~~而是多學點別人的經驗啊~~~~呵呵~~~~所以看了你以後.覺得很好笑~~~別人都放這服裝生意弄到國外了~~~但是都很難生存.....而你有點目光短淺了~~還把目光瞄準著國內.....悲哉~~~~你肯定會說.人要不怕困難.勇於創~~~像你這樣縮頭縮惱的不用混的.....但是我要說的是~~~你明知道這產業幾乎沒利潤了.為什麼還要跳進去呢~~~你認為你大學生.很了不起???所以說.要明白事理~~~有些事是改變不了的.你要適應它.....現在還是先去服裝廠工作了幾年在說吧~~~
現在美國.經濟衰退.大家都不好混哦~~~

6. 服裝企業在營銷過程中存在的問題

你好！你可以登陸贏紅網站，上面關於服裝的相關問題都可以咨詢。

7. 經營服裝加盟店需要注意哪些問題

現在服裝市場中誕生了不少品牌，而加盟者想要從中選到一個好的品牌合作就需要做好一些事情才行，做品牌服裝加盟要「看、摸、聽、問、觀察、比較」。時下，品牌服裝生產如雨後春筍般層出不窮，讓人有些眼花繚亂不知所措。女裝網小編提醒大家選擇一個合適的品牌加盟，需要做好以下6件事:

4.「問」就是找破綻

一個成熟的品牌運作方案，一定是在其內部進行了較長時間的調研論證，且已經在內部各級層面做了相關的培訓。所以，其公司的內部運作是目標清晰的，當問到公司不同層面的人員時，所有的回答都會很一致，如果出現所答結果各異，則說明此服裝加盟品牌的運作是有很大問題的。

5.「觀察」就是找專業和規范

服裝加盟品牌的建立一定是在專業的人士或機構中完成的，因此，它就有鮮明的規范性，如企業的資料、政策、文件格式、企業上牆的制度及文化內容; 企業中人員的精神面貌、禮儀言行; 或從最簡單的一張名片，或一個電話接打的水平中就可以觀察出企業的品牌基礎實力。

6.「比較」就是貨比三家

從接觸的多家品牌公司來比較，就會有清晰的認識: 各家的所長所短，有實力或沒實力，專業或非專業，適合和不適合等，都會讓加盟者有一個准確判斷。

最後，還有一個特別提示，在選擇合作夥伴、選擇一個服裝加盟公司或選擇一個服裝加盟品牌時，更重要的是看企業和團隊的務實性，這一點非常重要。

它決定了企業是否能更客觀地發展市場，尊重市場規律去拓展市場，通俗點說也就是一個品牌的產品一定要好賣! 企業需要利潤，老闆需要賺錢! 好賣、賺錢才是硬道理。

以上就是女裝網分享的服裝加盟開店思路了，關於加盟品牌服裝前必做的幾件事大家都清楚了嗎？希望以上內容對大家創業有所幫助，如果你對女裝加盟感興趣，歡迎留言咨詢。

8. 請問現在服裝業的現狀及面臨的問題是什麼，越詳細越好，謝謝😜

服裝行業是我國傳統支柱產業之一，在國民經濟中處於重要地位，近幾年，我國的紡織服裝業有著較大的發展，也在較大程度上推動了國民經濟的發展。不過，近年來，服裝消費已經從單一的遮體避寒的溫飽型消費需求轉向時尚、文化、品牌、形象的消費潮流，行業面臨轉型壓力。

當前行業處於復甦初步確立，未來仍將繼續處於復甦周期，行業整體銷售端表現、經營質量呈現穩步向好的趨勢，後期個體公司之間會出現差異，且線上線下融合的新零售趨勢中，行業競爭格局將逐步清晰，集聚效應初顯，優質龍頭公司有望在此輪良性增長周期中走出，逐步確立核心競爭力。

參考前瞻產業研究院發布的《2018-2023年中國服裝零售行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，服裝行業未來將呈現以下發展趨勢：

首先，國內服裝行業相比於發達國家尚不成熟，且我國服飾人均消費金額和行業集中度低於國外，存在行業總體蛋糕做大和集中度提升的空間。數據顯示，我國人均總服裝消費分別為美國的1/4.3、日本的1/2.5；各品類人均服裝消費金額亦低於發達國家。

第二，服裝電子商務整體規模將穩步擴大，占據中國網購市場的絕對份額，服裝流動電子商務將迅猛發展。2018年上半年，全國實物商品網上零售額中，穿類商品同比增長24.1%，高於整個服裝行業同期的增幅。

第三，女裝、男裝、童裝童鞋、高檔休閑等細分領域崛起。2017年，中國女裝市場規模為9232億元，年增長5.7%；男裝消費市場正處於一個成長期，2017年中國男裝市場規模為5346億元，年增長4.4%；2017年中國童裝市場規模為1796億元，年增長14.3%。這些細分領域增長率均高於行業整體，未來有望得以延續。

第四，在生產上，未來服裝生產將走向數字化時代，智能化軟體、自動化機械服裝設備、新型技術、新奇材料應用，諸如3D技術、機器人作業、自動化技術應用這樣的新工藝以及整套流水化、現代化、數字化解決方案服務，數字時代生產模式將顛覆傳統促進服裝行業大發展。

9. 服裝企業運作存在的問題及解決方案

服裝企業的生產經營時的主要問題可以概括為以下幾個方面：

1、粗放式的生產管理

目前服裝企業對生產過程的管控還停留在對任務單與生產計劃制訂的粗放式管理階段，沒有充分做到對每道工段、工序的細致化管理，使企業高層無法明確地掌握生產現場的具體生產狀況。生產用的數據復雜而繁多，企業傳統的卡片式管理，已不能適應高效率的生產資源消耗、需求、儲備的動態變化需求。企業不能及時靈活地進行各種生產計劃的應變，不能合理制定與企業生產模式相匹配的生產控制，生產管理能力低下，企業的生產效率也得不到提高。

2、盲目的手工式采購

很多服裝生產企業在面輔料采購中都面臨如下問題：不能及時准確地了解需要采購的原材料數量，缺乏准確依據的采購計劃造成大量的盲目采購以及資金的無效佔用；物料需求計算復雜，同時採用人工來處理，費時費力，並且難免會出現差錯；無法監控采購退回數據及未到貨情況等。例如，各服裝品牌每季均會推出大量的款式，每款式又分不同的尺碼與顏色，這將涉及到各種面料的需求核算。根據服裝訂單與工藝設計單，核算出所需面輔料，再結合實際庫存核算面輔料的采購訂單量，從而進行實際采購。傳統方式無法充分利用余料，導致大量的余料浪費在倉庫里。

3、庫存管理問題重重

庫存往往是企業降低成本的關鍵，庫存的管理一直存在著這樣那樣的問題。物料的出入庫、移動、盤點、生產補料等業務處理過程復雜而瑣碎，依靠傳統的手工處理或個別部門的計算機處理，不僅浪費大量的人力、物力、時間，而且精確程度低，加上盲目采購，使大量庫存積壓或短缺，造成企業成本的居高不下。

4、自產與委託加工管理

通常企業的生產能力是有限的，當訂單超過自有生產能力時，需對外委託加工。委託加工，又分為工藝加工與成品加工，需要管理面輔料出庫、半成品或是成品回收、加工費結算等，傳統的手工管理方式不僅難於實時掌握面輔料庫存情況，還容易造成面輔料浪費。

5、費時的工時工價管理

服裝行業為勞動密集性行業，半成品在生產流水線上需要經過不同的工序，進行不同的工藝處理，最後形成成品。各工序因工藝不同，工時工價也是不同的，需要核算生產車間各班組、個人的人工成本。採用傳統的手工管理方式，頻繁的手工記錄，很難保障准確性；同時，由於缺少實時的生產數據，生產進度無法跟蹤，工薪統計費時費力。
從上面分析的服裝企業遭遇的難題我們可以看出，造成這種現象的原因之一就是企業缺乏先進的信息化解決方案來幫助企業實現精細化管理，實現決策的快速響應，通過集成化的信息化解決方案可以貫通企業的整個環節，實現信息共享和提供決策支持，幫助先進管理思想的順利執行。注重信息化，實現管理飛躍。

隨著激烈的全球市場競爭，必須徹底擺脫以往陳舊的管理手段和經營觀念，將信息技術和最前沿的科學管理方法導入企業的管理機制，才能有望獲得生機和持續發展。在服裝業信息化過程中，生產過程管理系統是企業信息化的核心系統之一，系統所涉及的信息貫穿整個企業內部供應鏈。如何實現各個系統的信息集成和功能操作，是生產管理系統實施成敗的關鍵，也是能否實現企業經營管理與生產控制全局動態優化的核心。
其具體解決方案為：
方案1：小型服裝生產廠信息化解決方案

適用范圍：小型服裝生產廠，生產管理內容比較單一，主要為代工或是貼牌生產、團購生產

軟體系統：百勝BS3000+分銷管理系統，BS3000+/生產物料管理系統，使用簡單，穩定可靠,方便公司的內部管理

軟體投入：3萬以內，根據使用模塊及具體情況決定

硬體系統：對PC無過多要求，一般市場主流產品均可勝任，如聯想的商用機系列

網路連接：小型區域網

後續費用：基本按年及服務模塊支付服務費

方案2：大中型服裝生產公司信息化解決方案

適用范圍：適於大中型規模服裝生產公司，生產品種多、生產工藝復雜、產量大，並且需要對工藝、工序、生產質量進行嚴密控制，核算物料成本、人工成本等

軟體系統：百勝BSERP生產管理系統、BSERP物料管理系統、BSERP看板系統、BSERP條碼管理系統，並可與BSERP分銷管理系統並接，構建內部信息平台，實現生產過程式控制制

軟體投入：30萬左右，根據使用模塊及具體情況決定

硬體系統：伺服器，一般要求內存在2G以上，建議選用戴爾、浪潮相應配置的伺服器

客戶端，對客戶端無過多要求，一般市場主流產品均可勝任

伺服器投入：2.5-5萬

網路連接：採用區域網形式，或是遠程布點模式