女裝店鋪影響銷售的因素

A. 在縣城做服裝銷售，哪些條件是影響銷售的因素呢

第一：小縣城大店面，給消費者形成大規模的店面，給人一信任感。
第二：多搞活動，吸引顧客人群，告訴顧客大店面的東西並不是貴而止步。
第三：服務。無論著裝好壞教育店員都要一視同仁，不要有貧富之分。
第四：售後服務一條龍。如有損壞不合適無條件退貨。（註：人為不與調退）
第五：要聘請一位有經驗的店長，因為店長可以省老闆很多心。你可以給他定任務/
第六：如果有條件，最好讓店員接受一些銷售技巧的課程，來增加店員的推銷方法，達到更好的業績
第七：完成任務給予獎勵，著叫鼓勵嘉獎法，這樣會給老闆帶來跟好上下級關系，還帶動店員的積極性。
第八：季節性的處理庫存。哪怕賠錢也要處理，因為之前我們已經把這些庫存賺上來了，那怕有件衣服之前是82進的，到最後處理50也是我們賺的拉。

B. 您覺得影響您店鋪銷售的主要因素有哪些

1、貨·關於賣點的推敲——FABEF（feature）特性 ： A（advantage）優點：產品的特性再往前延伸一下，講買主能體會到的好處。B (benefit) 利益：跟客戶有關的優點才叫利益。E (evidenec) 證據：提供其他客戶的購買信息，利用從眾心裡，提高成交可能。 （2）、優先購買順序 月收入2000元的女性有可能買5000元的包，月收入過萬的女性也可能只買幾十塊錢的包，卻願意參加幾萬元的專業培訓……強調購買力的時代過去了對於生活必需品的敏感度最高，其它任何商品，包括生產資料都有相當的寬松區間。行業分類中，最多的統計顯示，也只有1/6的價格唯一型客戶。（3）、白海綿原則及黃金分割其實沒有什麼絕對的，都是相對而言請注意對比效應，對大眾購買的影響。☆ 白海綿原則：某商場備有白海綿及其它各類顏色海綿，銷售過程中發現其它帶顏色海綿銷量都很好，唯獨白海綿銷量不是很好，於是撤除了白海綿……結果：其它顏色海綿的銷量也隨之下滑。寓意：有些產品自身銷量隨不好，但卻也少之不得，因為它們往往會對其它銷量好的產品起到陪襯作用，換句話說就是，若你硬要把那些銷量不好的產品撤除，銷售過程中的陪襯需求依然不變，於是便會逐級變為另外一種原本銷售很好的產品。☆黃金分割：人的上身與下身比例及很多對稱比例幾乎都在0.618左右，於是公認0.618為黃金分割點。寓意：最高價格在10元的產品，往往是6.18元的產品賣的會更好些。☆綜合結論：想提升某產品銷量，那你就重點推出比它價格更高一些的同類產品。（4）、沒有銷售指導中小型公司比較常見的一個問題是培訓不夠，讓員工自由發揮，怎麼能保障銷售的可控性呢？建議：要有基礎的銷售手冊、業務技能考核 （5）、產品信息的目標脫離本意發布產品信息，或銷售中的對話，其結果都是為了成交。銷售不是說明，也不是說服，說明或者說服都是成交的手段。 貨品影響銷售的五大假設（1）、時間：零售行業的補貨時間、製造企業的供貨時間等。大宗物品、特定物品的供貨時間有時甚至比價格更重要。（2）、量：經銷商系統的發貨起訂量、企業製造的最高量等（3）、價格：補充不同價格段的產品、以什麼樣的價格策略出售等是很多銷售的常見障礙。（4）、款式及產品本身：外觀、顏色、質量、售後服務等跟產品直接使用特點相關項目。（5）、區域保護及支持 2、人（1）、銷售人員必須挑選（2）、銷售首先是心態，然後是技術 （3）、導入合適的銷售技術 3、店☆ 要點：店、貨、人的三角支架中，店是最容易見成效的。不管那個支架弱一點，都會給其他兩者造成麻煩。☆ 賣場的實質：克服銷售障礙☆ 影響客戶購買的幾個實質問題：·安全 ·價格 ·陌生 ·性格 ·方便☆ 賣場的進化A、原始賣場：清晰成列、效率成列市場背景：低級、適用為主B、美感賣場：風格時尚、方便 市場背景：高級產品出現，市場開始區隔C、時間賣場：更長時間的逗留，達到更多的銷售 市場背景：終端開始攔截，廣告效果減弱D、理由賣場：綜合考慮的賣場 市場背景：對手崛起，消費者成熟 ·設計：選點及店面裝修風格主要考慮地點及大的氣氛對銷售的影響。A、選點：a、充分考慮客戶的購買習慣，要點：習慣。b、考慮賣場熱點的變遷，要點：不同賣場的定位、時尚感及服務對習慣長期的影響B、裝修風格：a、產品的性格是否合適，要點：檔次是否合適，購買習慣是否合適？（貴並不一定高檔） b、更容易購買，要點：輔助銷售人員的銷售，讓客戶自己自由的找到購買理由 ·規劃：指商場賣什麼及充分考慮環境對銷售的影響。A、注意性別的差異 更多的給男性以好處，哪怕是很小的好處（某研究資料表明：將牛仔褲帶到試衣間試穿的男性中有65%會買下牛仔褲，而女性中這個比例僅佔25%）B、表示出暢銷產品 請標示出上個月的銷量第一（當某種商品被很多人接受後，它會被更多的人所接受，哪怕他們並沒有看到別人的購買或使用）C、合適的地方放廣告 麥當勞發現：75%的人點完食品後，在等待的過程中，平均有1分40秒還會看菜牌！於是在這個時候，發放宣傳資料對影響客戶下次再來方面獲得了良好的效果。

C. 服裝銷售受什麼影響

影響服裝營銷的因素（專業版）：

一、生活水平與服裝觀念

1.生活水平低質時期的服裝觀念是：

①服裝是護體之物；

②服裝是遮羞之物

③服裝是生活習慣和風俗；

④服裝是社會規范的需要。

2.生活水平高質時期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂之物；

②服裝是機能活動之物；

③服裝是心理滿足之物；

④服裝是社會流行要求之物。

二、實際消費需求的產生

消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需求。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況。亦即，消費者只有同時具備購買慾望和購買力兩個要素，才能產生實際購買行為。

三、服裝流行的特點

1.新穎性

這是流行最為顯著的特點。流行的產生基於消費者尋求變化的心理和追求「新」的表達。人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業要把握住人們的「善變」心理，以迎合消費「求異」需要。

2.短時性

「時裝」一定不會長期流行；長期流行的一定不是「時裝」。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的「新穎性」特點，這樣，人們便會開始新的「獵奇」。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入了衰退期。

3.普及性

一種服裝款式只有為大多數目標顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數人採用，無論如何是掀不起流行趨勢的。

4.周期性

一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年後還會以新的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出周期特點。日本學者內山生等人發現，裙子的長短變化周期約為24年左右。

四、服裝流行的基本規律

經筆者研究，服裝流行的規律，可稱為「極點反彈效應」。

一種款式服裝的發展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以，「極點反彈」成為服裝流行發展的一個基本規律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2.4米，在房中移動十分不便。到了本世紀60後代超短裙取而代之。這正是從「極大」到「極小」的反彈效應。

五、服裝流行的基本法則

美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：

1.流行時裝的產生取決於消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認為，時裝不是由設計師、生產商、銷售商創造的，而是由「上帝」創造的。服裝設計師們每個季節都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。

2．流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價並不能代表其是否流行。但在研究中筆者發現，一旦一種高級時裝出現在店頭、街頭，並為人所歡迎，那麼大量的仿製品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。

3.流行服裝的本質是演變的，但很少有真正的創新。完全的的新只有兩次，一次發生在法國大革命時期；一次發生於1947年迪奧發表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現有的衣服，如果新款式與現行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業更應關注「目前流行款式」，並以此為基礎來創新設計。

4.任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該「跳樓」時就「跳樓」。

5.任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。

六、服裝流行花期

根據產品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做「流行花期」。

1.花蕾期——流行啟蒙期（顧客數佔10%）；

2.花放期——流行追逐期（顧客數增35%）；

3.花紅期——流行攀頂期（顧客數增40%）；

4.花敗期——流行跌落期（顧客數增15%）。

服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經銷商不會努力阻止它下降，反而會「甩貨」加速其跌落。

七、服裝六大屬性

品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。

八、服裝二大族類

品牌族與款式族。

1.一類企業追求服裝品牌——製造品牌服裝；

2.另一類企業追求服裝款式——製造款式服裝。

3.一類顧客追求品牌服裝——關愛生活形象；

4.另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現。

九、女性顧客三大族

筆者認為，觀人看「項」——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。

筆者把女性服裝顧客細分為三大類：

1.紅項族——項上有寶石飾物者；

2.黃項族——項上有金銀飾物者；

3.白項族——項上無飾物者。

經筆者研究，在購買服裝時對「品牌」和「款式」的選擇上，各類細分群以社會地位、經濟實力不同而存在著較大的差異性。

品牌與款式選擇的比率如下：

●紅項族：8∶2開（80%首選品牌，20%首選款式）；

●黃項族：5∶5開（50%首選品牌，50%首選款式）；

●白項族：2∶8開（20%首選品牌，80%首選款式）。

十、服裝購買三步曲

（看）款式——（摸）面料——（問）價格。

十一、服裝購買的特點

這個特點就是：十分在意他人的評價。

由於服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法，在選購時一般會徵求同伴的意見。

D. 影響門店銷售的因素有哪些按重要程序排列，並說明理由。

葯店得地理位置很重要，人口密集地帶。
經營規模大小，首先門臉夠大的話給人一種可靠信任的感覺。
再就是服務員服務態度要好，價格再有優勢的話自然回頭客也多了

E. 服裝店生意不好的原因是什麼 可能三個方面出了問題

很多品牌女裝折扣店老闆頭疼為什麼別人家的店鋪生意那麼好？而自己的店鋪總是經營不善呢？衣服賣不出去，連本都回不來，到底該怎麼辦？其實影響一款衣服銷售好壞的原因有很多，今天女裝網就來梳理一下造成店鋪生意不好的幾個原因，我們認為從衣服本身的角度來分析，大概有以下幾大要素：

第五：服裝搭配性

我們的貨品組合性如何。它將直接影響到我們後期的連單率高低。所以，我們要問問自己，我們訂貨的時候，是否考慮了這款衣服的可搭配性，在訂貨的時候，款式可搭配性的尺度拿捏的是否准確，是否周全考慮。貨品品類的結構組合是否合理，這些都將不僅影響銷售，而且會影響到店鋪的連單率，這個非常關鍵的指標。

當然，有時候衣服本身沒有問題，包括搭配性。只是我們的店長導購在賣衣服的時候沒有給顧客搭配好，所以，我們經常發現，同樣的顧客，不同的導購來搭配，最後導購甲搭的衣服顧客沒買，導購乙搭配的衣服顧客就買了。這說明我們導購的搭配能力也非常重要。

為什麼品牌女裝折扣店總是經營不好？以上就是女裝網分享的幾個造成店鋪生意不好的原因分析，希望大家在折扣女裝店經營中能夠引起注意，這些問題解決了，相信你的店鋪生意也會慢慢好起來。

服裝經營是個很頭疼的事情，很多做了十幾年的老闆，在這個需要與時俱進的時代里，不改變自己經營策略，依舊可能會被淘汰。更別說服裝創業新手了，開店相當難。

如果有人教導店鋪的干貨知識，開店自然是事半功倍的。我建議不管服裝新手老手，都可以看看『服飾商圈微課』gongzhonghao，裡面有很多服裝朋友交流的經驗，還有一些權威老師講的干貨微課，大家都是圈內交流，不存在收費聽課的情況，而且都是真心交流，聊到的內容都很實在，對生意幫助很大，值得學習。

F. 影響顧客進女裝折扣店的因素有哪些

影響力直接決定顧客是否選擇進入門店消費。試想一下當在逛街時，是什麼讓吸引顧客走進一家店?又是什麼情境讓顧客情不自禁消費？比如一服裝店櫥窗里模特身上個性的著裝搭配吸引顧客進店逛逛，這就是影響定律。所以充分利用音、像、圖、字、色等因素，影響行人，以吸引顧客進店消費。

G. 怎樣提高店鋪業績 構成銷售業績的七大因素

提升業績的關鍵因素：人、貨、場。
一、人員
1. 人員形象：工服干凈整潔、配帶工牌、抬頭挺胸面帶微笑、女店員化淡妝、在賣場不依不靠。
2. 加強員工專業知識、銷售技巧：淡場時同事一起分析產品的FAB/USP 等產品知識，
做銷售演練（服務七步曲）提升員工的銷售技巧
3. 開早會晚會：早會：制定今日目標，鼓舞土氣。晚會：總結今天完成情況，分析做
的好的地方和不足之處，好的地方繼續保持，不足之處提出解決方案。
4. 激勵方案：根據銷售業績、附加值、平均單價等方面做激勵方案，調同事的積極性
讓店鋪進行良性競爭
5. 店鋪游戲：在淡場時完游戲（如：終級密碼、真相大白等）調動同事的積極性，提升店鋪氛圍
6. 一分種的推動：特定時間段進行一分鍾推動，鼓舞土氣二、貨品
1. 分析店鋪近三個月左右的銷售及庫存數據，了解產品目前的狀況（庫存是否合理、
動銷比、暢滯銷等）
2. 找出暢滯銷款，保證暢銷款貨品充足（當不充足時尋找可代替的相近款），把滯銷
款進行主推，設立激勵方案，或用暢銷款帶動滯銷款，推動滯銷款的銷售
3. 倉庫貨品的管理：倉庫平面圖，貨品按類別、性別、品類、價位進行擺放，款號小
貼標等方法優化倉庫貨品的管理三、賣場
1. 賣場形象：衛生（是否干凈）、音樂（播放符合品牌風格音樂、音量適中）、燈光（根
據公司開燈標准進行燈光管理，確保燈光柔和、明亮）
2. 賣場規劃：貨品按性別、類別、主題進行規類擺放，賣場動線清晰，方便顧客選購商品
3. 賣場陳列：根據陳列原則結合產品進行陳列，色彩協調，主題故事明確，注意隨時
整理陳列細節
提升店鋪業績主要包括：人、貨、場三方面。人主要包括：人員形象、人員培訓、人員
管理、人員激勵。貨主要包括：貨品的庫存結構、貨品的組合、貨品銷售分析、倉庫貨品管
理。場主要包括：賣場形象、賣場規劃、賣場陳列

H. 影響店鋪銷售的主要因素有哪些

1供應商資質。用於確定供應商資質的因素主要包括：供應商的類型，是否是誠信通會員，專業程度以及信用狀況，有沒上傳公司的營業證書，公司榮譽。
2，供應商在線交易情況。信息更新度：在工作時間，阿里巴巴更新商業信息大概是20 到30 分鍾。所以又受我們有沒及時更就信息的情況有關
3，供應產品信息完整度。供應商在線交易：同等情況下一個沒有交易的產品自然比一個有交易行為的產品排名靠後很多，同稅等交易筆數下交易金額多的排名又會靠前很多。
4，信息更新度。供應信息的完整度：我們要知道信息的質量得分在計算時取決於很多因素，而且在不同搜索產品線的應用中計算公式會有所不同，但無論如何，核心的因素主要是：( 1 )信息填寫的詳細和完整性 (2)信息與用戶搜索關鍵詞的相關性 (3)信息與所在類目的相關性 4信息產品圖品的清晰度。
5，供應產品爆光量。供應產品爆光量也就是你的店流量情況：具體來說店鋪的爆光量怎麼樣，店鋪最近的活躍度怎麼樣等等。

I. 影響淘寶店鋪的銷量的因素有哪些

影響店鋪銷量的因素分為店內因素和店外因素。
1、 店鋪內因素
（1）店鋪logo
（2）店鋪導航
（3）店鋪廣告
（4）促銷宣傳語
（5）爆款商品
（6）商品分類
（7）圖片宣傳
（8）價格排序
（9）搭配套餐
（10）滿就送
（11）限時打折
（12）流量統計
（13）信譽值
（14）顧客評論
（15）30天內銷售業績
2、 店鋪外因素
（1）焦點圖
（2）淘寶客
（3）阿里媽媽
（4）超級賣霸
（5）鑽石展位
（6）直通車
（7）人脈推廣
（8）旺旺群
（9）幫派
（10）店鋪會員
（11）活動流量
（12）淘寶社區

J. 影響服裝店效的因素有哪些

1、門店裝修風格2、服務人員服務水平3、服裝質量4、整體服裝風格5、服裝比例統籌