女裝店客戶細分

❶ 以服裝為例 怎樣寫市場細分呀 最好以圖表表示 謝謝啦

深圳萬科地產項目全程策劃流程
一、市場調研：
1、前言：本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；
2、市場分析：
（1） 當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）
（2） 區域市場分析（銷售價格、成交情況）
3、近期房地產的有關政策、法規、金融形勢
4、競爭個案項目調查與分析
5、消費者分析：
（1） 購買者地域分布；
（2） 購買者動機；
（3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）；
（4） 購買時機、季節性；
（5） 購買反應（價格、規劃、地點等）；
（6） 購買頻度；
6、 結論
二、 項目環境調研
1、地塊狀況：
（1） 位置
（2） 面積
（3） 地形
（4） 地貌
（5） 性質
2、地塊本身的優劣勢
3、地塊周圍景觀 （前後左右，遠近景，人文景觀，綜述）
4、環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）
5、地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）
6、公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）
7、地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）
三、 項目投資分析
1、投資環境分析
（1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策）
（2） 房地產的政策法規
（3） 目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
2、土地建築功能選擇（見下圖表）
3、現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
4、土地延展價值分析判斷（十種因素）
5、成本敏感性分析
（1）容積率
（2）資金投入
（3）邊際成本利潤
6、投入產出分析
（1）成本與售價模擬表
（2）股東回報率
7、同類項目成敗的市場因素分析
四、營銷策劃
（一） 市場調查
1、項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）
2、建築規模與風格
3、建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）
4、裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）
5、功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）
6、物業管理（是自己管理還是委託他人管理、收費水平、管理內容等）
7、發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）
8、結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）
（二）、 目標客戶分析
1、經濟背景
• 經濟實力
• 行業特徵…… 公司（實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業）
家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、
（三）、 價格定位
1 理論價格（達到銷售目標）
2 成交價格
3 租金價格
4 價格策略
（四）、 入市時機、入市姿態
（五）、 廣告策略
1廣告的階段性劃分
2階段性的廣告主題
3階段性的廣告創意表現
4廣告效果監控
（六）、 媒介策略
1 媒介選擇
2軟性新聞主題
3媒介組合
4投放頻率
5費用估算
（七）、推廣費用
1 現場包裝（營銷中心、示範單位、圍板等）
2 印刷品（銷售文件、售樓書等）
3媒介投放
五、 概念設計
1、小區的規劃布局和空間組織
2、小區容積率的敏感性分析
3、小區道路系統布局（人流、車流）
4、小區公共配套布局安排（學校、會所、購物等）
5、小區建築風格的形式及運用示意
6、小區建築外立面色彩的確定及示意
7、小區戶型比例的搭配關系
8、小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分
9、小區環境綠化概念原則
10、小區環藝小品主題風格確定及示意
六、 識別系統
（一）核心部分
1、名稱
2、標志
3、標准色
4、標准字體
（二） 運用部分
1、現場
• 工地圍板
• 彩旗
• 掛幅
• 歡迎牌
2、營銷中心
• 形象牆
• 門楣標牌
• 指示牌
• 展板規范
• 胸卡
• 工作牌
• 檯面標牌
3、工地辦公室
• 經理辦公室
• 工程部
• 保安部
• 財務部
4、功能標牌
• 請勿吸煙
• 防火、防電危險
• 配電房
• 火警119
• 消防通道
• 監控室

萬科地產項目營銷策劃內容提示
一、「萬科地產」品牌定位
在對同類競爭樓盤進行調研走訪的前提下，進行項目的特性分析，從而確定「萬科地產」的品牌定位。項目特性分析即是將自身的優點和缺點都一清二楚地挖掘出來，目的是確立本項目在所處地段和同類物業中的地位。徹底清楚本項目的真實面目後，在推廣時就會知道哪些該突出，哪些需要規避，以最佳姿態展現在目標客戶面前。
「萬科地產」項目特性分析包括以下內容：
1、建築規模與風格；
2、建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）；
3、裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）；
4、功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）；
5、物業管理（收費水平、管理內容等）；
6、發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）；
7、結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。
二、主力客戶群定位及其特徵描述
「物以類聚，人以群分」。針對「萬科地產」各項目的土地環境價值，分析和判斷主力客戶群是今後項目營銷推廣的前提，通過研究購買者的職業、收入家庭結構、教育背景等方面情況，可對「萬科地產」主力客戶群的特徵進行判斷和描述；圍繞主力客戶群的定位，今後本項目的形象宣傳、價格定位和推廣手法都必須針對這群人，取得它們的認同，避免功能、信息的相互干擾。
萬科地產以往的客戶資源是我們最好的財富。建議認真疏理萬科地產客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今後營銷推廣策略。
三、 價格定位
1、理論價格（達到銷售目標）
2、實際價格（在預期內順利達到銷售目標的成交價格）
3、租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）
4、價格策略
四、入市時機
入市時機並非指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什麼時候進入市場，是賣樓花還是賣現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。
五、 廣告策略
1、廣告的階段性劃分（准備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期）
2、階段性的廣告主題
3、階段性的廣告創意表現
4、廣告效果監控
六、 媒介策略
1、媒介組合
2、軟性新聞主題
3、投放頻率
4、費用估算
七、推廣費用
1、現場包裝（VI設計、營銷中心、示範單位、圍板等）
2、印刷品（銷售文件、售樓書等）
3、階段性廣告促銷費用
八、營銷管理
銷售實務與人員培訓

萬科地產項目營銷策劃內容提示
一、「萬科地產」品牌定位
在對同類競爭樓盤進行調研走訪的前提下，進行項目的特性分析，從而確定「萬科地產」的品牌定位。項目特性分析即是將自身的優點和缺點都一清二楚地挖掘出來，目的是確立本項目在所處地段和同類物業中的地位。徹底清楚本項目的真實面目後，在推廣時就會知道哪些該突出，哪些需要規避，以最佳姿態展現在目標客戶面前。
「萬科地產」項目特性分析包括以下內容：
1、建築規模與風格；
2、建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）；
3、裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）；
4、功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）；
5、物業管理（收費水平、管理內容等）；
6、發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）；
7、結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。
二、主力客戶群定位及其特徵描述
「物以類聚，人以群分」。針對「萬科地產」各項目的土地環境價值，分析和判斷主力客戶群是今後項目營銷推廣的前提，通過研究購買者的職業、收入家庭結構、教育背景等方面情況，可對「萬科地產」主力客戶群的特徵進行判斷和描述；圍繞主力客戶群的定位，今後本項目的形象宣傳、價格定位和推廣手法都必須針對這群人，取得它們的認同，避免功能、信息的相互干擾。
萬科地產以往的客戶資源是我們最好的財富。建議認真疏理萬科地產客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今後營銷推廣策略。
三、 價格定位
1、理論價格（達到銷售目標）
2、實際價格（在預期內順利達到銷售目標的成交價格）
3、租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）
4、價格策略
四、入市時機
入市時機並非指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什麼時候進入市場，是賣樓花還是賣現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。
五、 廣告策略
1、廣告的階段性劃分（准備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期）
2、階段性的廣告主題
3、階段性的廣告創意表現
4、廣告效果監控
六、 媒介策略
1、媒介組合
2、軟性新聞主題
3、投放頻率
4、費用估算
七、推廣費用
1、現場包裝（VI設計、營銷中心、示範單位、圍板等）
2、印刷品（銷售文件、售樓書等）
3、階段性廣告促銷費用
八、營銷管理
銷售實務與人員培訓
關於－房地產營銷策劃方案方面－的問題－房策網

房地產營銷策劃文案－請點擊：

房地產策劃方案免費下載－請點擊：

❷ 服裝市場應如何細分及細分圖 如何畫

您好，市場細分是一個比較多元化的概念，衡量標准不同，分類方式就不同：專
按年齡的不同，可分屬為童裝、少年裝、青年裝、中年裝、中老年裝、老年裝
按氣候的不同，可分為春裝、夏裝、秋裝、冬裝
按類別的不同，可分為運動裝、正裝、休閑裝、淑女裝、童裝、傳統裝(唐裝、旗袍等)
按檔次的不同，可分為高消費服裝、中等消費服裝、低消費服裝
按品牌的不同，可分為國際名牌服裝、國內名牌服裝、其他普通品牌服裝
至於細分圖我草草畫了一下還望樓主見諒啊^_^

❸ 服裝店客戶分類及處理方法

樓主，可以這樣進行分類：

先按地域區分，如哪些客戶是哪些省份或哪個市區的內，分別進行歸類；

再根容據不同地域的客戶的與貴店的業務量來分為大客戶、一般客戶、小客戶。進而把他們的位置安排清楚，從而好按輕重比例維持好客戶關系；

然後根據客戶與你打交道的次數及關系程度將客戶分為老客戶和新客戶，你要做的就是在維持好老客戶的同時不斷增加新的客戶，從而增加貴店的業務量。

我只是提點意見供樓主參考，具體的還要根據你行業的實際情況，只要能提高你目前的工作效率，對自己工作有利，就應馬上採取措施，改善現有體系及模式，從而促進貴店發展。

❹ 開女性服裝店，選用何種變數進行細分，如何選擇目標市場及定位

當我們開女性服裝店的時候，首先要知道自己要賣什麼樣的女性服裝，是針對什麼年齡段的女性！我們應該根據自身所經營的服裝來選擇目標市場和很好的定力。例如我們經營的是比較時尚的品牌，完全可以選擇那些年輕的女性作為目標市場。當然最主要的就是將女性群體作為變數進行細分。

❺ 歐碧倩女裝是如何進行市場細分、目標市場選擇和市場定位的

我覺得市場細分，目標市場定位都是有一定技術含量的。

❻ 服裝市場細分應遵循哪些基本原則

服裝市場細分應遵循的基本原則：
(1)可衡量性指細分的市場是可以識別和衡量的，亦即是企業細分出來的市場不僅范圍明確．而且對其容量六小也能大致作出判斷。有些細分變數，如具有「依賴心理」的青年人在實際中是很難測量的，以此為依據細分市場不一定有意義。
（2）可進入性指細分出來的市場應是企業營銷活動能夠抵達的，亦即是企業通過努力能夠使產品進入並對顧客施加影響的市場。一方面，有關產品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數消費者；另一方面，品牌服裝企業在一定時期內有可能將產品通過一定的分銷渠道運送到該市場：否則，該細分市場的價值就不大。比如，生產冰淇淋自的企業，如果將我國中西部農村作為一個細分市場，恐怕在一個較長時期內都難以進入。

(3)有效性即細分出來的市場，其容量或規模要大到足以使企業獲干利。進行市場細分時．企業必須考慮細分市場上顧客的數量，以及他們的購買能力和購買產品的步率．如果細分市場的規模過小，市場容量太小，細分工作繁瑣，成本耗費大、獲利小，就不值得去細分。

(4)對營銷策略反應的差異性指各細分市場的消費者對同一市場營銷組合方案會有差異性反應，或者說對營銷組合方案的變動，不同細分市場會有不同的反應。如果不同細分市場顧客對產品需求差異不大，行為上的同質忡遠大於其異質性，此時，企業就不必費力對市場進行細分。另一方面，對於細分出來的市場，服裝連鎖加盟企業應當分別制定出獨立的營銷方案。如果無法制定出這樣的方案，或其中某幾個細分市場對是否採用不同的營銷方案不會有大的差異性反應，便不必進行市場細分。

❼ 求問服裝如何細分

所謂市場細分，就是營銷者通過市場調研，依據消費者的需要與慾望、購買行為和購買習慣等方面的明顯差異性，把某一產品的整體市場劃分為若干個消費者群的市場分類過程。
每一個消費者群就是一個細分市場，亦稱「子市場」或「亞市場」。每一細分市場都是由具有類似需求傾向的消費者構成的群體。
分屬不同細分市場的消費者對同一產品的需要與慾望存在著明顯差別，同一細分市場的消費者的需要與慾望則極為相似。
服裝產品的屬性有式樣、顏色、面料、價格、做工、流行性等。服裝市場通常按照消費者群體所重視的主要屬性的不同加以細分。如：重視流行的消費者，重視品牌的消費者。
市場細分變數一般有人口統計變數、地理變數、心理變數、行為變數及利益需求變數等。

❽ 如何對女性服裝市場進行市場細分

女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析

（1）女性的市場分析

經過多年的發展,我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個性,而現代消費者著裝講究個性化,追求自我風格和完美,各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產生了分化,不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前,我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺,很多消費者往往買不到合適的衣服,就近幾年來的市場夾看,女裝市場佔有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣,目前我國服裝市場對中老年人來講,可選性不大。由於老齡服裝市場過分單調,一些中老年人在市場上買不到合適的衣服,只好到裁縫店量身訂做,大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來,中國65歲以上的人口已達到9377萬多,將進人老齡社會,服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。
（2）消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說,她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位於高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外,隨著服裝行業倡導「綠色」「環保」格調,消費更高檔的「環保時裝」也漸漸嶄露頭角,如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品,也是今後高消費的一大趨勢。
在風格上來說,今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時,還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。 質地上,熱銷的服裝「純度」將會更高,純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工後製成的服裝會大受消費者的歡迎。