女裝經營商

1. 女裝店個體經營與品牌加盟有什麼區別

加盟店

優點：加盟店是依附著加盟品牌而存在的一種商業模式，投資者在選擇加盟品牌時，肯定會挑選群眾認可度較高的項目。那麼加盟店因為能夠頂著品牌的名號而經營，在創業初期就會直接吸引到消費者的關注，獲得認同，從而為門店帶來客源。
自己開店
優點：不需要支出加盟費、保證金等額外的費用項目，可以將投資成本更好地運用到門店的建設中。在經營過程中，也不需要看誰的眼色，只要按照自己的想法，自己的目的去制定經營計劃即可。

2. 女裝店如何經營

開一家美好、有態度又能使自己經濟獨立的女裝店，相信是很多女人的夢想。但是作為一個從事服裝多年女司機，裝Sir更知道一個女孩子認真經營一份自己的小事業，努力把自己的女裝店做好是有多麼不容易，所以今天想跟開女裝店和准備開始自己女裝事業的你，聊聊關於經營女裝個體店的一些心得。

1

目標客群定位

成功經營一家個體女裝店的第一步，也是最核心最基礎的一步，就是精準的目標客群定位。有了清晰的目標客群定位，即使你是一家散貨店，也可以有統一的風格，商品、陳列、空間等都可以圍繞目標客群畫像展開。

你對目標用戶的生活方式、 習慣，對他們的吃、穿、用、住、行、娛樂等方面了解的越多，對他們的生活場景了解的越多，你就越清晰、越精準的定位你的目標消費人群，只要充分滿足他們的需求，認真服務好他們，他們就會成為你店鋪的超級用戶。

2

你必須是專業的買手

有了清晰的目標客群定位，個體女裝店最大的競爭力就是貨品了，所以你需要一個非常專業的買手——buyer。也許在創業初期，你的女裝店可能只有你和你的合夥人，這時候就要求作為老闆的你必須是個專業的買手了！

你不僅要懂得買貨，還要懂得賣貨。

你不僅要懂得貨品，還要懂得數據。

你不僅要懂得搭配，還要懂得陳列。

你不僅要識得爆款，還要保持調性。

你必須努力、勤奮、愛美、愛學習，有審美，有態度......

目前專業的買手，在中國市場還相當的缺乏。如果你實在無法成為一個專業的買手，剛好店鋪里有這樣的稀有物種，也不失為一種幸運，請好好珍惜她，慢慢規模化發展成為專業的買手團隊。

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貨源

開個體零售女裝的都知道，拿貨真心不易啊。裝Sir覺得只要理清這2個問題就好了：

1.什麼樣的貨品才是適合我的目標客群的？

這又回到定位，一定要站在目標客群的位置去思考。單憑個人喜好拿貨，貨就會亂七八糟。

2.要去哪裡拿貨？

一般來講，10家店以下選擇批發市場拿貨為多；而即便是批發市場，也有定位不同的市場，裝Sir覺得，如果你是有夢想規模化的，那麼就要找一級源頭市場。目前國內來講廣州、杭州、武漢、北京、重慶都能算得上是源頭市場，都有當地自產貨品，而其餘市場均為二級批發市場。其中尤其以廣州、杭州因為產業鏈配套完善在、設計師人才聚集而成為國內目前最大的兩個服裝源頭市場。不過，在批發市場拿貨通常會遇到兩個問題：一是品質很難達到預期；二是產品同質化現象嚴重。

如果規模在10-50家以之間，可以在批發市場里找到可以沉澱的供應廠家來拿貨。 還可以找到源頭市場的一些設計師工作室，或者單品類的一些民間高手。

50到200家之間的時候，你還可以找到一些優秀的源頭廠家來進行深度合作了；200家以上的時候，你可以有話語權找到一些設計師工作室、或者中小型服裝公司進行定向開發，根據你的要求來了。

你想找到優質的供應商，一定和你自身的規模、銷售量相關。

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店鋪形象

好的店鋪形象，就像一本書的封面，店鋪能不能吸引顧客進店，形象至關重要。

1.店鋪形象一定要與定位相匹配

你的店鋪目標客群定位是都市職場女白領，那你的空間色彩就不能太絢爛，簡潔、偏冷調的風格會更高級。你的目標客群定位是中年婦女，店鋪風格就不能太光怪陸離。

2、重軟裝而輕硬裝

目前主流的空間形象設計都不會把硬裝作為重點，貨架、牆面都比較簡潔，但在軟裝上大家花的功夫越來越多，甚至，未來你的道具也是你的商品。大家可以關注下宜家，裝飾品不僅是陳列品，也是商品。

3、抓關鍵元素

明確自己的定位之後，你可以抓住目標客群消費場景中的關鍵元素，成為店鋪形象的亮點。舉個栗子，你的定位是走文藝范的，那麼道具里可以有原木、書、綠植、咖啡或者茶。這些關鍵元素能強化你的店鋪和品牌在消費者心中的記憶。

4.注重陳列

好陳列能讓店鋪業績業績提高30%~300%，這話大家都知道，但是有幾個人真正重視店鋪的陳列了呢？很現實的例子，再高級的服裝你隨便擺，看起來也會像地攤貨一樣廉價；再普通的衣服，經過你審美加工、用心的陳列，也會像一件藝術品一樣珍貴！永遠記住，新零售時代，消費者消費的不是商品，而是場景。

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店鋪體驗

所謂消費體驗，裝Sir認為並不只是那些高大上的店鋪才有，任何店鋪都應該注重店鋪體驗的打造。正如裝Sir的老師鍾曉瑩所說，一切觸點皆體驗！所以體驗並不是懸浮於空中的樓閣，大而空，而是實實在在的站在顧客的角度為顧客考慮。

你的試衣間是不是干凈、明亮、無異味？如果還有音樂、淡淡的香水味甚至是藝術的裝置就更棒了？你店鋪的音樂符不符合目標客群的音樂品味？你的店鋪有沒有用心布置哪怕一個小小的休閑區？你和顧客說話的態度、表情、聲音是不是令人愉悅的？

3. 如何經營女裝店

做中高檔女裝，第一地段很重要，首先，如果你的小店隔壁，隔壁的隔壁，都是賣十幾塊的低檔服裝，那麼你的衣服就會顯得很貴，因為逛這一類店鋪的人，大多是低消費人群，衣服再漂亮，價格高了，人們還是會被金錢壓倒，甚至覺得你的東西不值那麼價。
知道什麼叫集群效益，所以，我覺得你可能把店面搬到相對中高檔服裝區的位置，如果邊上都是賣中高檔服裝的，吸引過來的自然也是中高檔消費群體，可以帶動起來。
第二，就是口啤和堅持，一般在小縣城，幾乎一個新聞不用半天就傳遍了，那麼你的店，要讓大家都覺得好，100個好叫的，有兩個叫差，人家都會低防你，所以盡最大努力做好口啤，衣服的質量也一定要保證。還有一點，如果你是做流行個性的服裝，首先眼光要好，衣服的款式更新得要快，當有一天，人家說到流行服裝，自然而然就會想到你的店，那你就很成功了。記得以前我們上學的時候，幾乎整個學校的學生，都穿差不多那幾家的衣服，大家甚至以買了那家的衣服為豪。
第三個，我覺得是服務態度，盡量多記住那些老顧客的名字，風格，當他是朋友一樣，每次來都很自然的叫出他的名字，讓人家覺得自己被重視，平時沒事的時候，也會來你店裡玩玩，看到喜歡的順便帶走，同時，朋友式的老顧客，也是你的活廣告。
至於你目前面臨的問題，我覺得庫存可以適當的削價處理，但是不能跟新式的衣服掛在一起，比如放固定的一排，或著別的店鋪幫你去處理這些衣服，這樣不能心疼這些庫存有沒有賺到錢，首先是要回籠資金，爭取進更新的貨。還有店面一定要整潔，有個性，上檔次。堆滿了貨雜亂無章，只會讓人想到市場，那樣價格也肯定賣不好。還有，流行服裝店的衣服，就算款式賣得再好，再叫座，同一色系同款的衣服，也不能進太多，小縣城來來往往就那麼幾個人，如果讓人家覺得你店裡買的衣服，穿出去大街上到處撞衫，衣服就大打折扣了。
還有一個建議，如果是流行女裝的話，最好是成套搭配賣，當然顧客只要單件也可以，但是可以成套的搭配好，讓顧客一整套的試穿，其中包括可以搭上一些小配件。小配件也可以一並賣給顧客。 最後關於服裝的價格，盡量不要採用自主講價的方式，自主計價的方式，可能碰到一些不太會講價的，你是可以多賺幾塊，但是你試想，如果兩個顧客從你店裡賣出去的衣服，價格相差很大，假設他們是朋友，日後講起來，賣貴的衣服那個人，還會再光顧你的店嗎？
我認為中高檔女裝，價格最好採用打折的方式，一是少了那種一塊一塊磨價格的煩惱，也可以讓服裝的價格相對有一個固定的定位。一些熟悉的老顧客，可以折扣再給得低一點，或著抹個零什麼的，以表示對他們的友好。總體價格又不會差太多。

4. 如何經營女裝

你是男的?男的就不適合經營女裝店，除非你很懂服飾的搭配，找一個女的吧，同性之間心靈有默契一點，也能彼此拉近距離感，再有的是去進那些適合這個年齡段女人的服裝，注意服裝的季節性，祝你成功。

5. 如何經營管理服裝店,女裝店

經營管理服裝店,女裝店首先就是你作為老闆娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點，自己決不要穿版，那是營業員的事。你要穿得有檔次，你店裡衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰衣。那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。

賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。

賣便宜貨，要熱情，

賣貴貨，要冷一點。

你們會覺得勢利眼？錯。

在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣後面的一點冷漠嗎？！

我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。她覺得你的貨不值。

賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。

經營管理服裝店,女裝店賣貨定律

1.每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導。（認為自己穿衣打扮不在行的，不會經常買衣服）

熟客很重要，回頭的生意比重很大。

千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個地方犯傻給你看的。

不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。

我會這樣處理的。

客人關注了一件衣物後，全身名牌的我我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什麼更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。

結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。

我的商店，是無數女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優越感。

很多情況是，客人發現在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。心裡一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒於我的———她知道我不是內行。

2.賣貨不是辯論

好，對 是 營業員法寶。

來看看：

這面料不好

是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要乾洗。

穿起來不會舒服

對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？

我不喜歡這上面的扣子，太咋眼

是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家裡肯定一大堆手鐲。

結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。 （她還告訴我們應該配條什麼褲子。為了宣示她的正確，又買了條褲子。）
時裝進貨，講究節奏。沖貨，斷續進貨，拖貨

經營管理服裝店,女裝店進貨方法

沖貨：3月春裝，5月夏裝， 9月秋。11月冬
因為 去貨時間長（3月分的貨，賣到4.5月分是沒問題的），這段時間是旺季，給商店的彈葯要足。

斷續進貨，保持店裡有20%的新貨。

拖貨 ：每逢節日前，生意火暴。這時把新貨收起。專賣滯銷貨。過節是心情，是氣氛，什麼貨都好賣。再說，各大商場打折促銷，你很難賣上好價錢的。

千萬不要在節日前進貨，批發商等著宰你們好久了。比方五一。 十一前10天，大家都涌去批發市場拿貨，貨好不好不提，肯定貴死。你真的5月1.2.3.號去，沒人擠，還便宜一大截賣貨要分批

有的老闆娘，上天下海東癲西跑，回貨之後，叫所有熟客來挑，熱鬧過後，把大家淘汰的貨，留給自己。不是做生意，是在做垃圾佬。

進貨有方法，不一定要到處跑，通過網路同樣可以進貨，多用電話，電腦，隨便介紹一個www.ousha.com.cn，是不是比服裝批發市場的強多了？

經營管理服裝店,女裝店上貨方法

新貨回來，要分三等。上。中。下。

分三次上貨. 上貨順序 下，中。上。

就是要自己的貨越賣越靚。

你想一想，一個顧客，挑了3件，剩下的，她沒興趣了，要下次進貨，她才會再來。

我就分批：

第一次 ；快來呀，隨身帶的飛機貨，是沒有幾件的喲。

第二次 快來呀，定做的貨到了。

第三次 快來呀，跟商場里XX牌子一樣的東西到了

第四次 快來呀——————

我會讓她多買幾次的。

而且她也很開心，衣服一次比一次更漂亮。
我們時裝經營的思維，要改改了

貨賣堆山，薄利多銷是老觀念了。以前的商人，貨賣堆山，薄利多銷，講的是生活必須品，表現自己的實力，也就是貨賣堆山。

經營管理服裝店,女裝店培訓營業員

培養營業員，就是培養一個足球隊的前鋒。

做老闆，只是教練，

工廠是中鋒，負責傳球。

前鋒進不了球，一切沒有意義。

營業員

第一條 不請親朋好友
原因自己去猜

第二條 盡量不請本地（防民之口，有甚於防洪。你宰了多少錢，她到處亂說）

第三條 只要熱情，不要經驗。聰明，上進，最重要。
經驗，她們是拿來對付老闆的。

第四條 培訓。你要自己培訓。
自己培訓不了？那就不要做老闆。世界上前100名CEO，是銷售出生。
上戰場，把刀磨亮。無堅不摧的銷售團隊，就是你的武器。武器靠別人供應，你終究有失去的一天。
再大的公司，老闆最該關注的是銷售團隊。

第五條 外型要好，形象正派。
要求穿版。

第六條 盡量培養文化素質高的。（後期發展需要）

經營管理服裝店,女裝店如何對待員工：

1.盡量不要私聊。跟任何一個員工談話的時候，保持有第三個人在場。

2.不要打聽員工的家事。

員工有困難，自己能力又不行。你炒他魷魚會與心不忍。

3.只有壓力，才能使人進步。

4，要有原則。要人才不要奴才。

5。制訂銷售獎勵計劃。

營業員培訓要掌握重點

認識自己的工作.
1.我需要這份工作,不是這份工作需要我;(不要給團隊添麻煩)
2.銷售如果沒有難度,老闆不會請我.(不要抱怨款式不好)
3,老闆請我來,是來解決問題的.(凡事請教,就是推卸責任;不要找茬.)

提高工作的意義
讓顧客盡情的享受時裝帶來的幸福,滿足，
讓自己更優秀
(一定要說上1000遍.說上1000遍,謊言也能變真理.不然人家說你天天教唆宰人.一切要來源於 " 對的出發點上."
看過 <英雄本色> 電影吧.他們是黑社會,不是好人,乾的也不是好事.可是為什麼我們喜歡他們? ---這是兄弟情,是義氣, 這就是對的出發點 )

經營管理服裝店,女裝店訓話

要點 ;隨時展現自己的素質對自己最重要.

我給你的報酬不多,有本事的人花不完.

不要老闆在時一樣,不在時又一個樣,這樣的是驢.我不需要你們對我負責,你們要對自己負責.我只能提供一份工作給你,我給不了未來.
你們的未來,在自己手上.你們看見了,我們的客人,多少個成功人士?他們中的某一個,或許會成為你們的伯樂,如果你在他們面前表現的夠好;
我們的同事,有可能成為你生意的合夥人.你的為人,你的表現,是為你自己打基礎.
我們有幾個員工,是別人挖腳的對象,這說明,發現你們價值的,不見得是我,不要表現給我看.

不會做生意不要緊,起碼你可以回家.

不要要求老闆有素質,有素質的老闆帶的員工都沒素質.

不要在我面前表現你的無辜,除了感覺你無能之外,你還侮辱了我的智慧.

銷售是滲透.你們是釘子,我是錘子.人才就是釘子,沒有我敲,你們能滲透?

生意不好,不要在我面前裝難受.要麼去想辦法,要麼要求我減人工,這樣大家都好過.我討厭無能加虛偽.

不是我殘酷,殘酷的是這個市場.我不嚴格要求你們,市場淘汰的是我.

這個市場有多少人吃這碗飯?商店與商店的競爭,就是營業員與營業員的競爭.不喜歡競爭?可以做老闆呀.不過做了老闆要跟我競爭.

還有,跟我干個兩年,估計你什麼老闆也不會怕了.

經營管理服裝店,女裝店業務培訓方法

一切向頂級學習.

1.不要以貨論貨
這件衣服好在哪裡,是什麼面料.
可口可樂的宣傳里,有告訴你,它怎麼個好喝法,它有什麼成分,它有營養?
它宣傳的是概念.你要宣傳 感覺 :這件衣服真好看,我 感覺 你好漂亮 !
重點不要在面料上.客人要問你是什麼面料,我會回答:哎呀,我不知道!這是新料吧,我見的少?真漂亮!

不要怕丑,不知道不要緊,客人不是也不知道?!知道也不說.客人知道是什麼面料,自己就會亂還價.

2.不要宣傳對自己不利的
強調自己不佔優勢的地方,大錯特錯.
我們就不能強調低價.手工,質量.我們要強調新款.格調.

3.不論賣什麼牌子的貨(名牌除外),永遠強調自己的商店.

經營管理服裝店,女裝店宣傳策略

老闆娘們,如果只有商店是你自己的話,永遠宣傳自己.

你宣傳貨?貨是有可能變的.

我要求我的營業員說話 開口我們公司閉口我們老闆娘,重點介紹我們的公司,而不是貨. 這也是我賣哪個供應商的貨都賣的好的原因.

現在的年輕人打工,關心的是收入和前景.

還有一條,就是"服".

收入和福利,讓他們無話可說

旺盛的精力和鬥志,超乎了他們的想像

文化不多,知道不少.

豁達乾脆,敢做敢當.

前景嘛 我一定是他們最後一個老闆(這是他們說的).
我這里出了將近30個老闆,就是他們看的見的前景.

其實很多顧客,客戶都問我,你是怎麼樣培訓員工的,還有調侃我們員工的:你們老闆娘給你們吃了什麼葯?

希爾頓酒店的員工熱情的微笑是行業聞名的.有人請教希而頓,"您是怎麼培訓的?",回答是:我只請有熱情微笑的人.

經營管理服裝店,女裝店如何挑選招聘員工

我是資本家,我不是教育家.

我挑選員工,挑上進的人,挑選渴望成功的人.我不用激發他們的鬥志.我只需經常提醒他們.

你找一群沒有上進心的驢為你賺錢,你就是個農夫;你招徠一群老虎為你賺錢,你是森林之王.

好的營業員是在淘汰中,選拔出來的.不是培訓出來的.

我是這樣看待培訓的

1,好的方法,用在錯誤的人身上,是趕鴨子上架.

2,大的方法,不見得實用在小的地方.
讓我們冷靜的對待事實吧.時裝銷售人員的從業水平,文化素質,基本是不高的,流動性很大.很多女孩子你花了很大的精力去培養,她還是要結婚嫁人的.
大公司有財力,他們請員工,搞培訓,是為了以後用上,我們請人,財力有限,需要馬上用上.

服裝店,女裝店經營管理

要接受你需要接受的,不要嘗試改變你不能改變的.
多看與你定位差不多的雜志。

留意天氣預報。

經營管理服裝店,女裝店選址

1.太小的鋪子最難做。
創業 有地方夠3-4營業員的最好。方便挑選。淘汰員工，老闆不在相對放心，員工對財務問題心裡也比較坦然。
鋪子越小，效益越低。不要光算房租，人力浪費也要考慮。如果經濟能力不夠，我覺得還是積累多點再創業。
（混時間還行。沒見過賺到錢的。)

2.新招商的地方要慎重。傳統市場好賺錢。

3.淺，門臉大大的鋪子只能廉價，跑量，或批發。人流量還要大。
精品門面要求稍深，四正些。淺了，收不住財。

4。金角銀邊。市場的角落，邊邊。

6. 如何經營好一家小型的服裝店（女裝）

既然是小型，和大點的時裝店的經營和銷售思維要有區別。從女人的角度去想，專首先屬，吸引我的是服裝的款式，第一眼看見很喜歡才會進去看（這時候會順帶看一下質量）並且試衣服，下來是價格，如果同一款式在你的店裡比其他店裡低當然會選擇你的服裝。所以款式很重要，如果一眼望去每個店裡都一個款式，說不定就不進你的店裡而在另一家店裡成交了。

7. 服裝店該怎麼經營

如今越來越多人開店做生意了，一來可以不用上班忍受條條框框的束縛，二來可以賺更多錢實現財務自由。在各行各業里，毫無疑問，開服裝店是門檻最低的生意之一。

在服裝行業，女裝是最好賣的，因為女人的購物天性永遠不會變，他們總是在嫌棄自己的衣櫃太小衣服太少。雖然開服裝店的門檻較低，但是要想做好還是有套路的，今天就來講講如何運營女裝店。

首先是店鋪如何選址。第一是要把女裝店盡量開在穩定的商圈內，如果是開在商業步行街、大型商場或者車站附近，至少佔了七分地利。這些位置人流量大，對於一家女裝店來說，人流量是非常重要的。第二，在選擇店鋪地址時，還要充分考察附近是否有過多的競爭店，如果你的店定位人群和他們一樣的話，最好換個地址以免發生惡性競爭。

第二是貨源問題。女裝的貨源一般都需要從批發市場拿，不同的批發市場有不同的價格，如果條件允許的話，盡量去大型批發市場。隨著互聯網的興起，網路批發也逐漸流行起來，不過對於很多老手來說，他們只去實體批發市場選購貨源。對於貨源要只選好賣的，不選自己喜歡的，為了減少壓貨的風險，拿貨時應該選擇那些容易賣的款式。

第三是如何銷售。銷售是如何運營女裝店最重要的一個環節，如果不懂銷售，店鋪和貨源再好也可能賣不出幾件服裝。開女裝店對於不同的客人要區別對待，有些客人一進店就畏首畏尾，那你就可以走近客人提供建議。有些客人表現的非常活潑，你還在旁邊不斷啰嗦的話，客人即使看中了某件服裝也可能選擇離開。有些時候，對待客人只需一句歡迎光臨即可。

第四是服裝陳列技巧。一家服裝店，如果裡面的陳列非常美觀，那麼服裝成交率就能提高不少，特別是對於女裝店來說，服裝陳列更為重要。女裝店有必要配置一個櫥窗和幾個服裝模特，用來展示店內最時尚的服裝，店內服裝可以按色彩漸變排列，也可以按照跳躍式色綵排列，只要不顯得凌亂。對於服裝的陳列，最基本的就是要隨手可取，因為如果服裝位置在高處，即使客人看中了也可能懶得試穿。

最後，如何運營女裝店的最後一步，宣傳推廣是必要的。如今做生意已經不是酒香不怕巷子深的時代了，做做適量的宣傳活動才能把女裝店的知名度提高。如今互聯網這么發達，可以利用互聯網的便利與每一個成交的客人建立聯系，比如利用微信來與客人們維持較為熟絡的關系，讓她們成為你的回頭客。

現在你知道應該如何運營女裝店了吧？只要肯用心，開一家低門檻的女裝店也能輕松賺錢。

8. 換季了，女裝店怎麼經營

春夏換季時節女裝加盟店經營想要生意好就得做好一些工作，那麼具體的應該怎麼做呢？今天我們就來看看換季時節女裝店經營應該怎麼做吧。換季之前是認真理貨的好時機，對於過季的服裝進行分類，將熱門的款式做收藏處理，難買的其他貨及時清倉，一些常見的基本款可以做搭配銷售。

清理換季貨可以分為3個級別：

A、先收當季最好的，臨近尾季，賣不上高價了;

B、再收每年常青款式，每年變化不大的;

C、當季流行亮點太突出的，一時興起的潮流貨，要及時清理出去。

保存貨品時，一定要記得加防潮珠。分深淺顏色包裝好，放在通風的地方。服裝保存的不好，會顯舊，到時候送也沒有人要。等到明年上新貨時，慢慢摻著賣。

1、服裝換季的時間節點參考

對於一些新手店鋪來說，最愁的是把握不準換季時間，不知道在兩個季節交替何時上架新衣最為合適。一般都後知後覺，機會也就悄悄溜走了。那麼首先，小編和大家分享一份服裝店的換季時間節點，對於我國大部分四季分明的地區來說，還是很實用的，當然個別地區另當別論。

春裝上新：

一般在2月左右上春裝;一般剛過完春節，雖然早晚天氣還有點涼，但是一些打底的針織衫和薄外套還是很熱賣的。

夏裝上新：

一般在4月左右上夏裝，一些薄外套和T恤搭配著賣;等到真正熱的時候，七月底就要開始做促銷活動了，比如買3件T恤送1件等。

秋裝上新：

一般在8月左右上秋裝。剛開始的時候，是慢慢的上，夏天的衣服也帶著賣;但調查的結果是8—9月是秋裝最好賣的季節。

冬季上新：

一般在9月上旬上冬裝。從毛衣到薄大衣、薄羽絨服開始賣，到十一月底開始，冬裝就要開始做促銷了。現在的冬天來的快，去的也快，所以等到12月份再促銷就遲了，大家一定要把握好時間。

2、推遲服裝換季的3大理由，避免陷阱

很多店主的換季意識特別的薄弱，看著庫存的一天天變少，樂呵呵的賺到口袋裡的錢最實在。一直要等到客戶開始主動詢問換季的衣服，才匆忙的進貨，從主動變為被動。那究竟是哪些原因導致店主們推遲服裝換季呢?

（1）主觀覺得服裝換季時間還早

這其中有一個誤區，換季並不是等到季節到了，客戶才能買。事實上的換季，可以通過老客戶預售、預定等方式，提前兩三個星期做預熱，這期間是不影響應季的衣服售賣的。

（2）通過應季貨來增加自己的現金

開服裝店的朋友都清楚，服裝的資金流比較大，多品類都要壓貨款，所以會選擇應季的時候能賣一些是一些。但這都屬於固定思維，解決現金流的問題可以通過很多方式，當然最好的是換季上新的衣服，通過預售等方式，不錯過任何一個機會。

（3）季節變化不明顯，離貨源地遠

不同的地區季節變化時間有不同，每個地區的換季時間其實還是要根據自己地區的情況做調整的。那麼離開貨源地遠的店主，可以適當利用一些互聯網，通過手機做做預售或者網上拿貨，節省了很多不必要的麻煩。

3、哪些品類適合服裝換季上新?

做服裝零售店的，零售品類大多就是分兩種。一種是一年四季都會賣的東西，比如針織開衫、褲子等，另一種就是應季才會買，賣一陣就要停的。但是具體哪些品類適合上新，相信大家心裡都有數。

春季上新的時候，針織衫，比如開衫，薄一點的套頭，還有襯衫，牛仔褲，中裙都是非常好的品類。

夏季上新的時候，多上一點短袖T恤、牛仔短褲、短袖冰絲那種針織衫，連衣裙等。

秋季上新，自然不用多說，針織衫類肯定是主打，還有薄外套等。

冬季上新，各種毛衣、棉襖、大衣外套等。