著秀女裝店生意好嗎
1. 女裝店生意不好怎麼辦
經營服裝店,隨時都可能出現狀況,讓生意變差。生意不好的時候怎麼辦呢?很多服裝店主在生意不好的時候,總是坐等顧客上門,幻想著過些日子就會好了。其實這種做法是十分錯誤的。服裝店生意不好的時候,一定要想辦法讓服裝店的生意好起來。那麼,怎麼樣才能讓服裝店的生意變好呢?下面,廣州歌芬制衣廠教大家五個妙招,保證讓你的服裝店扭虧為盈。
一、首先要調整好自己的心態
凡是做生意,都不要期待有暴利的行業,也要有失敗的准備!不要以為找一家店面,把服裝產品進貨回來就可以的了,就算有些人很努力去經營了,但也不一定能賺到錢,因為服裝行業市場競爭太激烈了!所經營的服裝店收益多少,要先看投資的額度再比較收益的情況,不要做一些不在同一個級別比較以擾亂自己的心情!
二、店鋪整體硬裝修與軟裝修都要到位
要知道,店鋪的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額!人靠衣妝,佛靠金裝,服裝銷售也要懂得包裝。因為再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨,讓人相信他是品牌貨就非常困難了!
其實,生活中很多顧客的心理都是這樣,裝修得不好的店鋪肯定是賣便宜貨的,而裝修得好的店面肯定是賣高檔貨的,在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值!要不然,品牌為什麼都要講究整體的形象呢?更重要的一點就是,同一款服裝掛在不同檔次的服裝店裡,效果也會不一樣,所獲效益也會不一樣,所以,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲。
三、捉住節假日做好促銷工作
想要在節假日做促銷活動的時候,就一定要確保店內有足夠的存貨量,若是存貨量不足,促銷效果再好,也提高不了多少銷量和營業額。因為你庫存不夠,想要提高也沒有產品,等到進貨回來,促銷活動的氣氛都已經過時了。所以,想要在促銷活動中獲得更好的效果和利潤,就要保持店面的備貨量。
四、營業員的水平非常重要
招呼顧客要熱情有度。對待進店的顧客,不能熱情過頭,但也不能愛理不理,如果顧客拿起某件衣服在仔細看的時候,可以提議讓其試穿服裝,並可以推薦類似的款式供他多樣選擇,這就要求營業員有一定的經驗,千萬別弄巧成拙了。有一點需要注意的是,不合適顧客的衣服,一定不要說合適,或是硬想讓他買,這樣會造成流失客源的不可挽回後果。
對於老客戶,要懂得給顧客優惠,尤其是一些經常幫你帶來生意的老客戶,一定要給這些老顧客實在的優惠,這樣才能留住他們,而且也能提高他們的忠誠度。對於服裝店以後的發展是很有幫助的。
五、不局限在店鋪,多找銷售渠道
若是只局限於自己的店鋪,那效益也會很狹窄,只有多找出路,零活多樣化,才能帶來更多的效益。例如參加商場短期特賣會與產品展銷會等等。
可以搞一些特賣活動,一年中做幾次短期促銷,可在商場、超市談入口處位置做短期促銷,要記住售價不要太高,非常聚人氣!最適合在這種地方賣,再把店內的滯銷款低價一起處理!
可以參加一些日用產品展銷會,服裝也是其中一個經營項目,不要小看這種展銷會,人流多,能幫助服裝店熱賣很多滯留的產品。
2. 在小區裡面開個女裝店,生意會好嗎
說不準,這要看你小區情況,有沒有競爭,小區人的平均年齡組成(年內輕人和老年人購物方式和需求不容同),附近有沒有大型購物商場等
現在賣服裝的小店很多。如果你選擇在人多的地方經營, (1)首先要解決房租的問題,(2)其次還要考慮到競爭對手會比較多的問題, 現在房價租金什麼的比較高,想在高度競爭中盈利就要打開市場,無非是通過服裝的種類是否齊全,價格是否實惠,再就是種類是否新穎和顧客的口味(這些都要看你的耐心,商業頭腦和審美觀)。 如果小區年輕人佔多數,考慮當下網購這么發達,從貨源種類,價格上也是有很激烈的競爭的。所以還是三思而後行
3. 女裝店生意不好不知道怎麼辦了
店鋪生意不好,員工往往都理直氣壯的將責任推卸給產品!當然,產品也會佔一部分原因,但是,銷售人員要做的就是在不改變產品的前提下提高銷售啊。店鋪生意不好,除了產品,也有很多原因,下面這12個錯誤,看看你佔了幾條?
01.不了解自己的產品
不了解自己產品的銷售是不稱職的銷售。而不給員工做嚴格的產品培訓的店長也是不稱職的管理者。店鋪最重要的就是產品和服務,再不好的產品都會有優勢的地方,關鍵就在於你有沒有發現它並且很好的解說出來。
02.不傾聽顧客,急於推銷產品
請記住這句名言:「賣一個客戶自己想要的東西,比讓他買你有的東西容易很多」。
03.不善於「向上銷售」
一個人來買魚鉤,能不能賣他一個漁船?如果不能賣他一個漁船,能不能賣他一個魚竿?很多時候,賣貴的產品比賣便宜的更好賣,當然也更值。
04.對自己沒有信心
幾乎沒有顧客像銷售人員那樣了解自己的的產品、企業和行業。大部分情況下顧客也沒有銷售人員更了解他自己的需求。一個人沒有信心,是因為自己不專業。
05.不了解推銷的要點
推銷的要點就是讓顧客了解你的產品,明白它的益處,信任你這個人,打消顧客的疑慮,要求顧客做決定。
06.只做一次努力就放棄
這是最傻的做法。銷售成功通常要4-11次顧客接觸,在此之前放棄,等於前功盡棄。
07.雖然做多次努力,但每次都用同樣方式
接待顧客被拒絕,下次還用同樣的方式,結果當然是惹顧客煩,換種方式接近顧客,能大大提高成功的概率。
08.不善於分配自己的時間
把時間平均分配在所有顧客身上,而不知道顧客有大小輕重之分。銷售額高的銷售人員通常不是顧客數量最多的,而是能抓住重要顧客的人。
09.不每天都反省自己的做法
每個銷售方法都是有壽命的,永遠沒有可以永久使用的話術和方法,好銷售每天總結,每天反省,不斷嘗試新的做法。
10.不善於從做得好的同事那裡學習
同一個公司、店鋪里做得好和差的銷售業績通常有3-6倍的差距。從做得好的人那裡學會幾招,就可以讓原來銷售差的業績倍增。
11.不定業績和投入目標
沒有目標的銷售肯定做不出成績。被拒絕對很多人來說是件痛苦事,因此銷售人員必須給自己規定每天的最低投入(花多少時間和顧客通話,交流等),沒有投入就沒有產出。
12.不培養和顧客的長期關系
平時不維護,只是有活動賣東西時才想起顧客,這樣做,顧客不理睬你是再正常不過的事情。
你常犯的錯誤是哪個呢?記得不要再犯哦!
4. 有人開過著秀女裝店嗎,女裝店生意好做嗎
有熟人是最好的,前期可能不景氣,慢慢生意會越來越好,加油