女裝產品賣點
⑴ 如何介紹服裝的賣點
可以從這幾個方面來介紹服裝的個性賣點。
1服裝的外觀上開始介紹,如顏色,款式,樣型,手工考究,質量等方面,比如顏色,可以說是時下很流行的一種顏色,與你的搭配能襯托你膚色,氣質,形象,檔次……等;比如款式,是歐美著名設計師某某某的款式延伸,融入了時代的新元素,可以列舉一些比較特殊的部位來說;樣型,國內資深版師,對人體潛心三十多年的研究,穿上去,你會感覺合身,舒服,更主要的是能讓你感覺舒適的溫暖;再如就是手工考究,那一針一線整齊規則的美感,與其它服裝品牌相比,我們的每一個細節都是很細致,更能體現顧客你的那種一絲不苟細致的心。最後就服裝的質量,貨比三家,衣服的色牢度,頂破力,耐光度,抗腐蝕性,……都是業內其它品牌不能企及的。
2服裝的內在介紹,如面料特性,服裝文化,售後服務,客戶回饋,……等方面。如面料特性,是納米高科技面料,環保面料,功能性面料,高檔桑蠶絲面料,……等,並將這些面料的特性介紹給顧客,像吸汗性能,保暖性能,散熱性能,殺菌護膚性能,……;服裝文化,就是你衣服看起來的風格,是屬於什麼文化的,你要娓娓道來,讓顧客聽的有好感,或能學到一些東西。售後服務,如果你覺的你們品牌的衣服與其它品牌衣服比較接近,你可以說你們的售後服務的各種優勢和好處;最後就是客戶回饋,你可以和客戶談談你們這衣服客戶的給的好評和各種好的建議。
介紹服裝的個性買點,上面的任何一個都可以成為一個買點,也要求你對服裝有比較深的了解,你才好推銷。推銷時要注意大忌,不要一看到客人就上去口若懸河的大肆推銷,你要觀察顧客,是健談開朗的呢還是比較沉默的,一般說話比較沉默的,你微微一笑,或者微笑溫柔的說上幾句歡迎或者其它的話就可以,或者偶爾去插上幾句話,切記一點要懂的微笑
親,順便給個good好評吧,親手打的不容易
⑵ 賣衣服的六大賣點是什麼
那什麼以前我上班的時候教過的。==
六大賣點好像是衣服的款式,顏色,面料。做工,好搭配。好洗滌。不易過時(好像是這個。好久沒有賣衣服一時還想不起)
FAB法,是推銷員向顧客分析產品利益的好方法。FAB銷售陳述:即在進行產品介紹、銷售政策(進貨政策)、銷售細節等表述的時候,針對客戶需求意向,進行有選擇、有目的的逐條理由的說服。
F指屬性或功效(Features或Fact),即自己的產品有哪些特點和屬性,
A是優點或優勢(advantage),即自己與競爭對手有何不同;
B是客戶利益與價值(benefit),這一優點所帶給顧客的利益。例如:「你的客戶不再一定要到維修中心尋求幫助,因為服務代表能夠使用攜帶型修理工具。」
所以FAB關注的是客戶的「買點」。
FAB的意思是在商品推介中,將商品本身的特點、商品所具有的優勢、商品能夠給顧客帶來的利益有機地結合起來,按照一定的邏輯順序加以闡述,形成完整而又完善的推銷勸說。
FAB法就是這樣將一個產品分別從三個層次加以分析、記錄,並整理成產品銷售的訴求點,向客戶和顧客進行說服,促進成交。但需要注意的是客戶(顧客)本身所關 心的利益點是什麼,然後投其所好,使我們訴求的利益與客戶所需要的利益相吻合,這才能發揮效果。切不可生搬硬套,不加以分析就全部上。
對產品特點的描述,回答這樣一個問題,「它是什麼?」一般來講在銷售展示中,單獨只運用產品特點,那麼它並不具有多少說服力,因為購買者感興趣的是產品帶來的具體的利益,而不是產品的特點。即便你的產品有這樣的外觀或質量,那又能怎麼樣呢?它的性能如何並且它給我帶來什麼利益呢?所以你必須討論與購買者需要相關聯的產品優勢,這就是其原因所在。
我都打了這么多,選我為答案吧!!
⑶ 怎樣介紹服裝的個性賣點
可以從這幾個方面來介紹服裝的個性賣點。
1服裝的外觀上開始介紹,如顏色,款式,樣型,手工考究,質量等方面,比如顏色,可以說是時下很流行的一種顏色,與你的搭配能襯托你膚色,氣質,形象,檔次……等;比如款式,是歐美著名設計師某某某的款式延伸,融入了時代的新元素,可以列舉一些比較特殊的部位來說;樣型,國內資深版師,對人體潛心三十多年的研究,穿上去,你會感覺合身,舒服,更主要的是能讓你感覺舒適的溫暖;再如就是手工考究,那一針一線整齊規則的美感,與其它服裝品牌相比,我們的每一個細節都是很細致,更能體現顧客你的那種一絲不苟細致的心。最後就服裝的質量,貨比三家,衣服的色牢度,頂破力,耐光度,抗腐蝕性,……都是業內其它品牌不能企及的。
2服裝的內在介紹,如面料特性,服裝文化,售後服務,客戶回饋,……等方面。如面料特性,是納米高科技面料,環保面料,功能性面料,高檔桑蠶絲面料,……等,並將這些面料的特性介紹給顧客,像吸汗性能,保暖性能,散熱性能,殺菌護膚性能,……;服裝文化,就是你衣服看起來的風格,是屬於什麼文化的,你要娓娓道來,讓顧客聽的有好感,或能學到一些東西。售後服務,如果你覺的你們品牌的衣服與其它品牌衣服比較接近,你可以說你們的售後服務的各種優勢和好處;最後就是客戶回饋,你可以和客戶談談你們這衣服客戶的給的好評和各種好的建議。
介紹服裝的個性買點,上面的任何一個都可以成為一個買點,也要求你對服裝有比較深的了解,你才好推銷。推銷時要注意大忌,不要一看到客人就上去口若懸河的大肆推銷,你要觀察顧客,是健談開朗的呢還是比較沉默的,一般說話比較沉默的,你微微一笑,或者微笑溫柔的說上幾句歡迎或者其它的話就可以,或者偶爾去插上幾句話,切記一點要懂的微笑
親,順便給個good好評吧,親手打的不容易
⑷ 女裝銷售十大賣點
款式設計、做工質量、面料質地、品牌價位、增值服務
⑸ 衣服賣點介紹大全
首先根據顧客的特點,推薦適合的服裝,或者根據顧客自己的選擇進行如下方面的介紹: 1.贊美顧客的眼光,讓顧客用手摸,通過手來感覺服裝,同時,簡單介紹服飾的面料,是棉的,穿著舒適,涼爽;是紗的,穿著涼爽,顯飄逸等。
2.替顧客把衣服拿到身上比量,照鏡子,介紹服飾的款式,設計,包括顏色,服飾經典出彩的裝飾處,要特別介紹。3.主動替顧客量尺寸,或找尋適合的碼,贊美顧客的身材,如果確實沒什麼身材可言,就輕描淡寫的提提這件服裝可以顯瘦,或是設計不緊身也不太寬大,不會露贅肉或者顯胖,總之,根據顧客自身的情況,和服飾的情況而找到顧客身材上的賣點,不要過分誇大。4.待顧客試完裝出來,要給與中肯的評價,評價的同時,介紹服裝的銷量。在此要特別注意,如果是精品服裝,店內的貨比較獨特的話,就說貨不多,體現獨一無二,價格好說;如果是大批量的貨,或者外面有買這些服飾的,那就要介紹銷量好,因為質量和價格,導致你這的銷量好,順便引出下面一點。5.根據實際情況,誠懇的推出服裝的最重要的一個賣點:價格,以上的幾點都是鋪墊,如果以上一點推得好,價格自然好說,專賣店是明碼標價,顧客無顧慮,多推以上幾個賣點;如是自己標價,價格有浮動,在你的底線上,根據服飾情況,和顧客喜好情況,再做調整。6.售後服務,很多顧客在意的是售後服務,售後服務周到的話,下次顧客還會回頭,一個老顧客帶新顧客,時間久了,公司的名號就打出來了!
⑹ 女裝的賣點在那!
在於款式和質量
女孩子一般都會先被款式所吸引,然後,她們會注重穿在自己身上的感覺,最後,她們會看衣服的質量,是否舒適來決定買還是不買。
⑺ 介紹衣服的賣點怎麼介紹
一.提煉賣點過程實例(商品優勢+優勢識別+需求滿足優勢):
1、 提出我們的商品優勢。
2、 我們商品優勢的識別。
3、 我們的商品優勢能滿足目標受眾的需求內容。
4、 我們的商品優勢與競品相比所體現的優勢。
二.賣點在傳播過程中的表達思路:
1、 一句核心利益訴求。
2、 三個商品優勢支撐。
3、 五項相關利益所得。
可以看下圖這個例子。
(7)女裝產品賣點擴展閱讀
銷售方法
提煉賣點,展示賣點,誘惑目標受眾對交易產生興趣,從而進行商談和交易,買點和賣點要齊抓。
買點:一個人的買點就是"本人非常在意和希望獲得的任何東西",是個人方面,包括個人的認同、東西的價值等。
賣點:就是大家認可的觀點或東西。通俗地講買點是以私為先的,利益要講透;賣點是光明正大、理直氣壯的,要讓這個人能夠得到公眾的承認和支持。
一個人的買點是從私的,理性的;一個人的賣點是從公的,感性的。在決定購買的過程中,尤其在組織的購買過程中,關鍵人特別在意其他人的相關意見、看法和感受,你一定要知道這一點。
記住:人們是為了自己的原因而購買,不是為了你的理由而購買。你若是想和客戶合作,就要先考慮一下:他的買點,他的私人需求是什麼?如果他的私人需求被你滿足得比較好;那麼,他的"公"的方面,只要感情好,細節就可以商量。精明的生意人都知道,當你在做交易時,首先考慮的不應該是賺取金錢,而是要獲得人心,同流才能交流嘛!
參考資料:網路-賣點
⑻ 怎樣了解服裝的賣點
可以從這幾個方面來介紹服裝的個性賣點。
1服裝的外觀上開始介紹,如顏色,款式,樣型,手工考究,質量等方面,比如顏色,可以說是時下很流行的一種顏色,與你的搭配能襯托你膚色,氣質,形象,檔次……等;比如款式,是歐美著名設計師某某某的款式延伸,融入了時代的新元素,可以列舉一些比較特殊的部位來說;樣型,國內資深版師,對人體潛心三十多年的研究,穿上去,你會感覺合身,舒服,更主要的是能讓你感覺舒適的溫暖;再如就是手工考究,那一針一線整齊規則的美感,與其它服裝品牌相比,我們的每一個細節都是很細致,更能體現顧客你的那種一絲不苟細致的心。最後就服裝的質量,貨比三家,衣服的色牢度,頂破力,耐光度,抗腐蝕性,……都是業內其它品牌不能企及的。
2服裝的內在介紹,如面料特性,服裝文化,售後服務,客戶回饋,……等方面。如面料特性,是納米高科技面料,環保面料,功能性面料,高檔桑蠶絲面料,……等,並將這些面料的特性介紹給顧客,像吸汗性能,保暖性能,散熱性能,殺菌護膚性能,……;服裝文化,就是你衣服看起來的風格,是屬於什麼文化的,你要娓娓道來,讓顧客聽的有好感,或能學到一些東西。售後服務,如果你覺的你們品牌的衣服與其它品牌衣服比較接近,你可以說你們的售後服務的各種優勢和好處;最後就是客戶回饋,你可以和客戶談談你們這衣服客戶的給的好評和各種好的建議。
介紹服裝的個性買點,上面的任何一個都可以成為一個買點,也要求你對服裝有比較深的了解,你才好推銷。推銷時要注意大忌,不要一看到客人就上去口若懸河的大肆推銷,你要觀察顧客,是健談開朗的呢還是比較沉默的,一般說話比較沉默的,你微微一笑,或者微笑溫柔的說上幾句歡迎或者其它的話就可以,或者偶爾去插上幾句話,切記一點要懂的微笑
親,順便給個good好評吧,親手打的不容易
贊同0|評論
完善我的回答
⑼ 如何找到服裝的賣點
根據衣服的材復質、價格、耐用度、制舒適度等方面來尋找服裝的賣點。
材質優點:
1、棉
優點:吸汗透氣,舒適,柔軟,易打理,易洗滌,易搭配,環保,穿著季節多。
2、絲
優點:手感滑爽、質地細膩、有光澤,柔軟,懸垂性好,吸汗透氣,穿著舒適,涼爽,高檔,飄逸,輕身、具有典雅高貴有中國特色。
3、毛
優點:保暖,透氣,蓬鬆,有彈性,不易皺,有光澤,舒適。
4、皮
優點:高檔,挺括,保暖,吸濕透氣,耐穿,時尚感強。
⑽ 紅裳女裝的賣點是什麼
就這么說吧,其實我很想要一件大紅色的衣裳,但是我一直不敢穿,所以就沒買,如果你說得讓我心動,那件衣服又沒有那麼挫的見不了人,我就會掏錢買了它!!!(女人一般對紅色的裙子有一種嚮往,除了個別外)