商場女裝專櫃好做嗎
1. 做實體店女裝導購怎麼樣
這是個青春飯崗位,條件好的話業績肯定拔尖。如果形象好的話,加上口才和對顧客的善解人意,銷售額肯定高,提成或獎金就相對高。衣服搭配和選擇上能給顧客挑選合適的並且發現亮點是最大的優勢。
2. 怎麼樣做一個女裝銷售員,在商場專櫃買品牌女裝
導購員專業銷售技巧模型
架橋原理:產品賣點與顧客需求點
推銷原理:信息不對稱
推銷三段:
一, 向顧客推銷自己
導購員需要作到以下幾點:
1, 微笑。真誠、迷人
2, 贊美顧客。
3, 注重禮儀。
4, 注重形象。
5, 傾聽顧客說話。顧客尊重那些能夠認真聽取自己意見的導購員。
二, 向顧客推銷利益
常犯的錯誤——特徵推銷
導購員一定記住:我們賣的不是產品,而是產品帶給顧客的利益——產品能夠滿足顧客什麼樣的需要,為顧客帶來什麼好處。
導購員可分為三個層次:
低級的導購員講產品特點;
中級的導購員講產品優點;
高級的導購員講產品利益點。
導購員如何向顧客推銷利益?
1, 利益分類
產品利益
企業利益
差別利益
2, 強調推銷要點
「與其對產品的全部特點進行冗長的討論,不如把介紹的目標集中在顧客組關心的問題上」。
推銷要點:就是把產品的用法,以及在設計、性能、質量、價格中最能激發顧客購買慾望的部分,用簡短的話直截了當的表達出來。
注意要點:適合性、兼容性、耐久性、安全性、舒適性、簡便性、流行性、效用性、美觀性、經濟性。
3, FABE推銷法
F——特徵,A——由這一特徵所產生的優點,B——由這一優點能帶給顧客的利益,E——證據(技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示範等)。
三、向顧客推銷產品
三大關鍵:一是如何介紹產品;二是如何有效化解顧客異議;三是誘導顧客成交。
(一) 產品介紹方法
1, 語言介紹
A, 講故事。
B, 引用例證
C, 用數字說明
D, 比喻
E, 富蘭克林說服法。
F, 形象描繪產品利益
G, ABCD介紹法。
示範:
所謂示範,就是通過某種方式將產品的性能、優點、特色展示出來,使顧客對產品有一個直觀了解和切身感受。
銷售工具
介紹產品的資料、用具、器具,如顧客來信、圖片、像冊、產品宣傳資料、說明書、POP、數據統計資料、市場調查報告、專家內行證詞、權威機構評價、生產許可證、獲獎證書、經營部門的專營證書、鑒定書、報紙剪貼等。
消除顧客的異議
消除顧客憂慮,就會促其下定購買決心。
1、 事前認真准備。
2、 「對,但是「處理法。
3、 同意和補償處理法。
4、 利用處理法。
5、 詢問處理法。
導購員一定要記住「顧客永遠是對的」。
(二) 誘導顧客成交
1、成交三原則。導購員要能達成更多的交易,就要遵守以下三個原則:
(1)主動。
(2) 信。
(3) 持。
2、識別顧客的購買信號。
(1) 語言信號
(2) 行為信號
(3) 表情信號
3、成交方法
(1) 直接要求成交法。
(2) 假設成交法。
(3) 選擇成交法。
(4) 推薦法。
(5) 消去法:
(6) 動作訴求法。
「您再看一下―――」、「請多試一試」(把產品遞過去)。
(7) 感生訴求法。
(8) 最後機會成交法。
四、 向顧客推銷服務
推銷活動的結束,是下一次推銷活動的開始。
做好為顧客服務的工作,以培養顧客的忠誠度。
處理顧客投訴是導購員向顧客推銷服務的重要內容,妥善處理顧客的不滿,會比以前更加被顧客所信賴。導購員處理顧客抱怨要做到三點:
1、 傾聽。
2、 及時。
3、 感謝。
3. 請做過的朋友說一下做服裝導購的真實感受。謝謝!
如果你只是想拿份薪水求個穩定,那麼建議你在專賣店做,待遇較小服回裝店要高一些,一般視不同答城市而言工資待遇能有1500-3000之間,就北京來說,專賣店的普通店員工資基本都是2K起步,但最多不會超過3.5K..另外大多數還有些提成,但不會太多,工作時間不太一定,跟商場關門時間有關聯,通常是9個小時左右.而你說的發展前途,那頂多就是讓你做到店長,工資待遇最多也就5K左右..
如果你要求更廣闊的發展前途,那還是去小服裝店比較好,小服裝店.你能學到更多的東西,從進貨到管理,到銷售,這一條龍你全都有機會能接觸到..有利於將來自己開店..
4. 服裝實體店好做嗎
要有一個來好的產品,價格和源質量對等,不管是走低端貨還是高端貨,都要迎合你想要銷售的客戶人群。
依倩雪有妙招!對此有興趣的,或者遇到相關困難的,就一起來往下看看吧!
首先需要做的就是,對品牌有一定的了解,服裝的風格方面一定要獨特,要清楚自己的定位。現如今的時尚變化很快,所以,服裝經營者們一定要走在時尚的前沿。
經營服裝,尤其是女裝,一定要對時尚具備一定的敏感度,走在時尚的前沿,最好是能成為流行的風向標。歸根結底,就是服裝的風格、款式等方面,一定要新穎獨特。
其次一定要保證產品優質,一件品質好的衣服,不僅僅消費者穿的舒心,經營者也能賣的放心。當產品各方面的品質都上去了,生意自然是不會差的。
以質取勝,這一點在各個行業都適用。服裝經營過程中,質量是一定不能忽視的,只有質量過得去的衣服,才會有市場,也才能在市場中長久的生存。
其實在思考這些問題的時候,做服裝零售的老闆們應該意識到一個很嚴重的問題,那就是對於服裝零售行業很重要的一個地方,那就是數據分析,比如賣出去的是什麼品類的衣服,是連衣裙,還是套頭衫,還是牛仔褲等,還有賣的是什麼顏色,什麼尺碼等等。
5. 女裝商場專櫃好不好
你好
如果樓主想在商場做賣女裝
是很不錯的,但資金方面會花很多
因為一年的租費就是上萬元,如果品牌好的話
會更多一些。但如果自己賣的好,也會賺到一些錢。
之前我姐夫也做過在商場賣服裝的生意,之後幹了一年,
不怎麼掙錢,帶賠帶賣的,之後就不幹了,但商場裡面也
真有賣的很不錯的,一進新貨,幾天就全賣空。
這也得看樓主賣的女裝是什麼類型和款式的了。如果是當下很
流行的時尚的,估計也能賣的好點。現在年輕人都喜新厭舊,
總愛買新裝打扮自己的。
最後希望幫到你!
6. 服裝專賣店和百貨公司專櫃各自的優勢和劣勢
「一般人們都喜歡扎堆湊熱鬧,人越多的地方越吸引人前來,服裝經營需要的就是人氣。沒有一定的人流量很難保證銷量的增長,相對於街邊專賣店,到商場店的人大多是有備而來的,他們的消費目的更為明確。」從事服裝銷售多年的李意平女士認為,「不過商場的銷售需要依靠促銷活動,如果沒有活動,銷售就很一般。」
購買習慣也決定著品牌選擇哪種銷售模式。經過市場調查,聯縱智達咨詢顧問機構咨詢顧問卜凡發現,在沈陽、大連、北京、天津等北方地區,服裝銷售渠道多以商場為主,人們對商場極度信任。而在溫州、株洲、成都等地區,雖也有商場,但是消費者對專賣店的信任超越了商場。所以,各大品牌在選擇銷售模式時,不僅要考慮所在商圈的定位,還要從地域因素、消費者的購買習慣綜合考慮。
商場店中店一般採取的是服裝商和商場分成結算的共同經營方式。因此,在各種節假日活動中,二者通常會採取一致的行動打折或者返券促銷。店中店的經營方式,使廠家更容易進入零售領域,在銷售產品的同時,還便於宣傳產品品牌,塑造企業形象。店中店使商場、工廠、顧客三方得利。
然而,店中店在給品牌帶來諸多好處的同時,也給服裝企業帶來一些隱痛。卜凡分析說,選擇專賣店或商場店中店各有優劣,品牌商需要自己斟酌衡量。與專賣店相比,店中店存在很多問題:由於商場營運得服從商場的統一管理,如統一促銷、商場內配導購員等,專賣店具有較強的獨立性;商場經營具有不穩定性,如每隔一個季度、半年、一年要對品牌進行調配,品牌商則要服從商場統一調配,有的調配的幅度高達10%—20%左右,而專賣店則只需按照合同簽定的時間期限即可,具有較強的穩定性。
卜凡認為,商場的品牌運作不利於個體品牌的提升,它更強調整個商場的整體運作,而專賣店則不然。所以由於商場的獨特性決定了商場營造的三大要素:具體的專櫃(專廳)的位置、專櫃(專廳)的面積、扣點,都與商場的相關負責人的客情關系不無干係。
「選擇百貨公司意味著投資的風險小,因為商場在與你共擔風險,商場無疑是接觸大眾面最廣的渠道,但企業的贏利空間會變小,除了不能自己控制促銷活動外,還有資金迴流慢的問題;中國收入不平均,批發市場仍然是很多人選擇的購買渠道,這也是一個巨大的市場;專賣店投資大,風險大,但專賣店可以建立起與顧客一對一的服務,可以讓顧客深深體驗到公司的產品、品牌文化以及售後服務與眾不同的地方,是培養顧客忠誠度最好的渠道,也是資金迴流最快的渠道;此外也可以進入到超市,沃爾瑪在全球每年的銷售量讓人吃驚,現在很多百貨公司也在做自有品牌。企業如何讓自己的規模做大,市場容量做大,又滿足特定顧客的需要,品牌多元化和渠道多元化都是必須考慮的。服裝企業需要根據品牌定位、價格、顧客群去選擇不同的渠道,這樣准確性和多元化都可以實現。進入不同的渠道,需要讓自己的產品差異化,也可以實現商品的物流流通,降低庫存。」聯合時代首席顧問楊大筠這樣分析各個渠道的優勢和劣勢。
店中店——別無他選?
依革思兒(EXR)品牌由韓國投資,設計團隊也都是韓國人組成,在中國的運作處於起步階段。「新品牌進入一個國家,第一關就是要得到百貨公司的認可,只有百貨公司給你一席之地,才會有可能讓消費者進而認識。」在依革思兒(上海)商貿有限公司北京分公司營業部經理張科峰看來,在商場開店中店是必然的選擇。
「我們把渠道分為十二種,最重要的就是購物中心和百貨商場。在購物中心和百貨商場開店中店是白領拓展渠道一貫的模式。」白領服飾有限公司總經理董振宇說,「不開街邊店是根據企業運營的獨特方式,這樣可以有一些針對性的策略,比如可以進入機場或直營。在百貨公司開店中店也是國際一、二線品牌進入中國最普遍採用的模式,這個渠道對他們非常重要。」
「現在很多品牌開街邊的專賣店也獲得了很好的發展,在做服裝的同時也做了商業地產,兩方面都可以得利。開專賣店還是店中店要根據自己的策略,因為白領是高端的品牌,要做專賣店就必須有很好的街區,目前在中國,不管哪個城市,這樣的街區都很少。此外專賣店要培養固定客流形成,有一個時間成本。而在百貨公司本身就有很大的客流,這對成本控制非常有利。」
專賣店——無奈的選擇?
盡管品牌專賣店也是服裝銷售的重要方式,然而與商場店中店相比較,專賣店似乎只能退居二線。
在中國商業聯合會副秘書長,商業信息中心副主任王耀看來,在街邊開專賣店更多地是為進入高端商場做准備。「一些品牌的定位比較高,但不能進入高端市場,只能先進入低一些的市場,希望再慢慢拔高。但這種拔高是很困難的,進入二級商場後,便很難再進入一級商場。規避這個問題的方法是,自己先開專賣店,將品牌形象做好,給商家一個不錯的印象,經過一段時間的積淀,再進入高端百貨。」
「在一些商圈,店中店是很難開的,想請你進去的商圈人流不是很大,你想進入的商圈又沒有位子,在這種情況下不得已開專賣店。一般選擇專賣店這種形式有兩種:一是品牌非常成熟,更利於培養忠誠客戶,一是不能進入好的商圈,用專賣店來培育品牌。」
服裝企業——只有順從?
「在可選擇的商圈中,是建立品牌專賣店,還是做店中店,在許多時候不是品牌能夠左右的。」在張科峰看來,服裝企業在更多的時候只有順從,「商場有自己的利潤分成方式,比如燕莎就是抽成,而其他一些百貨就是收租金。在商場收租金的情況下,一般會選擇專賣店,而對於商場抽成的情況下,自然就是店中店模式。專賣店模式這種方式操作起來比較簡單,就是給商場付租金,專賣店的管理,比如導購人員的選擇與培訓等,都由我們自己掌控。而店中店的模式下,品牌銷售的好與壞與商場的利益掛鉤,因此商場會干預品牌的銷售,提出一些要求和限制。在銷售量比較大的情況下,品牌樂意選擇開專賣店:如果我一個月銷售額兩百萬的話,除去十萬元租金剩下的都是自己的收入。而假如選擇店中店模式,我們盈利多了商場抽成也多,品牌就要付給商場更多的利潤。」
七匹狼實業股份有限公司金源新燕莎經理郗運興介紹說:「北京有多種多樣的商圈形式,商場與我們品牌的合作方式也各不相同。七匹狼品牌與京城商場的合作,有的以租金的形式,有的則屬於聯營的形式。總的來說,我們還是認為租金形式下的專賣店更好操作,我們可以自己掌控一些促銷活動。但是有時候要進某個商場,也不得不根據商場的規定選擇聯營形式。聯營形式下,我們銷售的針對性相對差一些。顧客並不是專門沖著你的品牌而來,而是在逛的過程中,看見合適的就買了。而像我們旗艦店的顧客,就體現出更大的品牌關注度和忠誠度。」
郗運興對於旗艦店這種模式非常青睞:「我們的旗艦店店面積大,能夠展示豐富的產品品類,來這里的顧客消費層次相對比較高。一個顧客買了上衣,還要搭配褲子、襯衫等,因此單個顧客成交額比較大。這樣,我們金源新燕莎七匹狼旗艦店搞會員模式就比較容易。從這幾個月的銷售情況看,有個別顧客的購買額度在一兩個月之內就積累到一兩萬。而在商場的專櫃,要做會員活動就不太方便。」郗運興比較說,「一是因為商場聯營形式下,顧客對品牌的依賴感差一些;二是因為商場總會定期不定期的搞活動搞促銷,會員活動就意義不大。」
「中國渠道存在的一大問題是中間的層次非常多,很多企業都要通過經銷商,經銷商又發展二級經銷商,通過三到四級渠道才能到達消費者手中。渠道層面越多,經銷者的利潤便越小。服裝行業在未來必須重心下移,簡單而直接地面對市場,把更多的利益給消費者,也為自己在價格上的競爭增添砝碼,同時更便捷地了解市場。」對於中國服裝銷售渠道存在的問題,聯合時代企業管理顧問有限公司總裁楊大筠這樣分析。
品牌——能否做到為我所用?
鱷魚恤進入北京市場已近20年,一直以來,代理商在各大商圈都建立了自己的網點。公司改變原有的代理制經營模式後,在原有的基礎上,正著力建立自己的終端銷售網點。目前的18家店鋪都是商場店中店,這延續的是以前的銷售模式。
「我們要做的工作是整合網點,把18家零散的店鋪重新調整。」鱷魚恤北京分公司副總經理范向東說,未來一年的工作重點是做好品牌形象,並計劃對店鋪作一個清晰的劃分:20%專賣,80%百貨商場。把專賣店開起來,調整現有的百貨,因為他堅信終端是最好的廣告。
在北京周邊,如順義,鱷魚恤選擇開專賣店。范向東解釋說,「實際上,這個地方的商場與品牌形象是有很大差距的,比較低端,所以我們會選擇開專賣店。因為這里租金成本低,做出來的生意額都不錯。」
在王府井商圈,鱷魚恤將租下新東安市場200平方米以上的店中店。「除了租店鋪,我們還會買店鋪,因為在零售中租金佔了很大的比例,房價一直往上爬,就意味著租金也會一直漲,所以我們會以合理的價格把它買下來,開我們的專賣店。這樣一方面可以減輕租金的壓力,還可以避免租賃合同到期被擠出這個商場。這是我們的重點策略,很多品牌也都在這么做。」根據不同地域特點,專賣店與店中店搭配銷售,各取所需,在銷售渠道建設上,鱷魚恤找到一條適合自己的路。
7. 那些大商場專櫃賣衣服是怎麼賺錢的
高利潤的生意要是能看見人頭涌動的話,老闆會樂死的!!~~~~
高端車買一台能賺幾萬到十幾萬。
衣服一件能賺幾百,國際品牌的能賺幾千,一天賣幾件就什麼費用都全出來了!~~現在老闆心黑著呢,常熟服裝批發市場里頭有批幾塊錢的體恤衫,十幾塊錢的羊毛衫,你看見最便宜的多少錢的?自己算下幾倍利吧!
8. 如何才能把商場中的女裝專櫃做好
你好
如果樓主想在商場做賣女裝
是很不錯的,但資金方面會花很多
因為一年的租費就是上萬元,如果品牌好的話
會更多一些。但如果自己賣的好,也會賺到一些錢。
之前我姐夫也做過在商場賣服裝的生意,之後幹了一年,
不怎麼掙錢,帶賠帶賣的,之後就不幹了,但商場裡面也
真有賣的很不錯的,一進新貨,幾天就全賣空。
這也得看樓主賣的女裝是什麼類型和款式的了。如果是當下很
流行的時尚的,估計也能賣的好點。現在年輕人都喜新厭舊,
總愛買新裝打扮自己的。
最後希望幫到你!
9. 在商場做導購員好,還是在專賣店做導購員好
幫你分析一下:
商場的優勢:
1、大家都接觸的是名牌產品,接觸的經濟條件稍微好點的人群,會讓你養成比較看重品牌的習慣
2、商場里的規矩多,是廠家和商場的雙重管理,簡單的說,自由度比較小。無論是服務、還是衛生檢查等,都會比較嚴格!
3、商場里福利有時候會稍微好點,因為有商場在監督著廠家,比如降溫費、取暖費、保險、旅遊等,保障度高一點
4、商場里會有更多的培訓!
專賣店
1、專賣店是僅僅由廠家直接監督,廠家也不可能天天在你店裡看著你 比較自由
2、專賣店老闆說了算,老闆說有什麼就有什麼,說沒什麼就沒什麼
總之,區別在管理 一個會正規點 一個會八路店
10. 你好,我想在商場做女裝專櫃,請問能好賣嗎
找個價位合適 樣子也時尚 知名度高的就OK
不過一般這樣的牌子商場都有了
像ZARA H&M 艾格 ONLY VERO MODA 歐時力 依戀 泰迪熊
主要看你們那的女孩喜歡歐美風還是日韓風吧
像其他商場沒有的牌子你也可以嘗試下
日韓的話 我推薦HUM 、BASIC HOUSE 、OLIVE DES OLIVE 、TAPENANDE、SCAT、ROSEBULLET、PRICH