女裝店還能經營下去嗎
⑴ 服裝實體店生意慘淡,為什麼還會開著
我們知道現在在電商網路的沖擊下,很多實體店都接連出現了倒閉的情況,而不同的行業之間也有著很大的差異,可能作為外行人來說非常難以理解的一些現象,內行人卻看得很透徹。就好比是現在滿大街仍然開著各種服裝店,照理說受到網上的網路淘寶店沖擊應該會生意很慘淡才對,事實上商場中有些服裝店確實如此,那麼為什麼他們卻仍然堅持經營而不是盡早關門呢?
其次就是在實體服裝店工作,往往比較需要技巧,在網上購物比較依賴電商的宣傳手法和力度,但在實體店購物的客人基本上走進去就是要買東西的。所以在客人進店之後只要方法得當,很快就能抓住消費者,有目的性地進行推銷。並且現在很多店鋪都推出了vip服務,進店消費的客人,通常可以得到非常優質的貼心照料,每個季度也會發放最新的優惠券和相關的銷售信息,所以實體店還是有很多人樂意去逛的,尤其是一些年紀比較大的朋友,在逛實體店的時候,往往能夠全方位地感受衣服的質感以及用料,比起網上的數據還是這種方式更能讓他們感到踏實。
⑵ 請教經營女裝店的問題
經營管理服裝店,女裝店首先就是你作為老闆一定要打扮的漂漂亮亮,如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點,自己決不要穿版,那是營業員的事。你要穿得有檔次,你店裡衣服都有檔次。明白沒有,盡量穿大大的名牌,作為你的戰衣。那時,你的一個熱情微笑,將使很多難搞的女人,乖乖的成為你的熟客。
賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。
賣便宜貨,要熱情,
賣貴貨,要冷一點。
你們會覺得勢利眼?錯。
在最頂級的專賣店,你們感覺到那客氣後面的一點冷漠嗎?!
我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服,不要報價。拿個計算機打給她看,記住,看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的,她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵,太熱情了。她覺得你的貨不值。
賣貴貨,笑得越少越好,即使是光顧了很多次的顧客,也是客氣客氣,再客氣。
經營管理服裝店,女裝店賣貨定律
1.每個女人都會認為自己穿衣有一套,你不要冒充顧問,形象指導。(認為自己穿衣打扮不在行的,不會經常買衣服)
熟客很重要,回頭的生意比重很大。
千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切,她不會找個地方犯傻給你看的。
不然的話,就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。
我會這樣處理的。
客人關注了一件衣物後,全身名牌的我我會由衷贊嘆她的品位,在她買衣服的過程中,我還會請教他還有什麼更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。
結果是:我很多客人沒事的時候,都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛,順便買上幾件,展示一下自己購物的精明。這里是她的樂園。她還會呼朋喚友,而且幫你賣貨。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉絲。
我的商店,是無數女人的夢工廠,我販賣夢想,我的商品是成功感,優越感。
很多情況是,客人發現在我這里買過的一件衣服,貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。心裡一萬個理由去否定自己的失敗,不會遷怒於我的———她知道我不是內行。
2.賣貨不是辯論
好,對 是 營業員法寶。
來看看:
這面料不好
是啊,您是內行。不過好洗好曬,容易打理。不需要乾洗。
穿起來不會舒服
對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色?
我不喜歡這上面的扣子,太咋眼
是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家裡肯定一大堆手鐲。
結果往往是:一件毛衣,一個手鐲,一條褲子。 (她還告訴我們應該配條什麼褲子。為了宣示她的正確,又買了條褲子。)
時裝進貨,講究節奏。沖貨,斷續進貨,拖貨
經營管理服裝店,女裝店進貨方法
沖貨:3月春裝,5月夏裝, 9月秋。11月冬
因為 去貨時間長(3月分的貨,賣到4.5月分是沒問題的),這段時間是旺季,給商店的彈葯要足。
斷續進貨,保持店裡有20%的新貨。
拖貨 :每逢節日前,生意火暴。這時把新貨收起。專賣滯銷貨。過節是心情,是氣氛,什麼貨都好賣。再說,各大商場打折促銷,你很難賣上好價錢的。
千萬不要在節日前進貨,批發商等著宰你們好久了。比方五一。 十一前10天,大家都涌去批發市場拿貨,貨好不好不提,肯定貴死。你真的5月1.2.3.號去,沒人擠,還便宜一大截賣貨要分批
有的老闆娘,上天下海東癲西跑,回貨之後,叫所有熟客來挑,熱鬧過後,把大家淘汰的貨,留給自己。不是做生意,是在做垃圾佬。
進貨有方法,不一定要到處跑,通過網路同樣可以進貨,多用電話,電腦,隨便介紹一個www.ousha.com.cn,是不是比服裝批發市場的強多了?
經營管理服裝店,女裝店上貨方法
新貨回來,要分三等。上。中。下。
分三次上貨. 上貨順序 下,中。上。
就是要自己的貨越賣越靚。
你想一想,一個顧客,挑了3件,剩下的,她沒興趣了,要下次進貨,她才會再來。
我就分批:
第一次 ;快來呀,隨身帶的飛機貨,是沒有幾件的喲。
第二次 快來呀,定做的貨到了。
第三次 快來呀,跟商場里XX牌子一樣的東西到了
第四次 快來呀——————
我會讓她多買幾次的。
而且她也很開心,衣服一次比一次更漂亮。
我們時裝經營的思維,要改改了
貨賣堆山,薄利多銷是老觀念了。以前的商人,貨賣堆山,薄利多銷,講的是生活必須品,表現自己的實力,也就是貨賣堆山。
經營管理服裝店,女裝店培訓營業員
培養營業員,就是培養一個足球隊的前鋒。
做老闆,只是教練,
工廠是中鋒,負責傳球。
前鋒進不了球,一切沒有意義。
營業員
第一條 不請親朋好友
原因自己去猜
第二條 盡量不請本地(防民之口,有甚於防洪。你宰了多少錢,她到處亂說)
第三條 只要熱情,不要經驗。聰明,上進,最重要。
經驗,她們是拿來對付老闆的。
第四條 培訓。你要自己培訓。
自己培訓不了?那就不要做老闆。世界上前100名CEO,是銷售出生。
上戰場,把刀磨亮。無堅不摧的銷售團隊,就是你的武器。武器靠別人供應,你終究有失去的一天。
再大的公司,老闆最該關注的是銷售團隊。
第五條 外型要好,形象正派。
要求穿版。
第六條 盡量培養文化素質高的。(後期發展需要)
經營管理服裝店,女裝店如何對待員工:
1.盡量不要私聊。跟任何一個員工談話的時候,保持有第三個人在場。
2.不要打聽員工的家事。
員工有困難,自己能力又不行。你炒他魷魚會與心不忍。
3.只有壓力,才能使人進步。
4,要有原則。要人才不要奴才。
5。制訂銷售獎勵計劃。
營業員培訓要掌握重點
認識自己的工作.
1.我需要這份工作,不是這份工作需要我;(不要給團隊添麻煩)
2.銷售如果沒有難度,老闆不會請我.(不要抱怨款式不好)
3,老闆請我來,是來解決問題的.(凡事請教,就是推卸責任;不要找茬.)
提高工作的意義
讓顧客盡情的享受時裝帶來的幸福,滿足,
讓自己更優秀
(一定要說上1000遍.說上1000遍,謊言也能變真理.不然人家說你天天教唆宰人.一切要來源於 " 對的出發點上."
看過 <英雄本色> 電影吧.他們是黑社會,不是好人,乾的也不是好事.可是為什麼我們喜歡他們? ---這是兄弟情,是義氣, 這就是對的出發點 )
經營管理服裝店,女裝店訓話
要點 ;隨時展現自己的素質對自己最重要.
我給你的報酬不多,有本事的人花不完.
不要老闆在時一樣,不在時又一個樣,這樣的是驢.我不需要你們對我負責,你們要對自己負責.我只能提供一份工作給你,我給不了未來.
你們的未來,在自己手上.你們看見了,我們的客人,多少個成功人士?他們中的某一個,或許會成為你們的伯樂,如果你在他們面前表現的夠好;
我們的同事,有可能成為你生意的合夥人.你的為人,你的表現,是為你自己打基礎.
我們有幾個員工,是別人挖腳的對象,這說明,發現你們價值的,不見得是我,不要表現給我看.
不會做生意不要緊,起碼你可以回家.
不要要求老闆有素質,有素質的老闆帶的員工都沒素質.
不要在我面前表現你的無辜,除了感覺你無能之外,你還侮辱了我的智慧.
銷售是滲透.你們是釘子,我是錘子.人才就是釘子,沒有我敲,你們能滲透?
生意不好,不要在我面前裝難受.要麼去想辦法,要麼要求我減人工,這樣大家都好過.我討厭無能加虛偽.
不是我殘酷,殘酷的是這個市場.我不嚴格要求你們,市場淘汰的是我.
這個市場有多少人吃這碗飯?商店與商店的競爭,就是營業員與營業員的競爭.不喜歡競爭?可以做老闆呀.不過做了老闆要跟我競爭.
還有,跟我干個兩年,估計你什麼老闆也不會怕了.
經營管理服裝店,女裝店業務培訓方法
一切向頂級學習.
1.不要以貨論貨
這件衣服好在哪裡,是什麼面料.
可口可樂的宣傳里,有告訴你,它怎麼個好喝法,它有什麼成分,它有營養?
它宣傳的是概念.你要宣傳 感覺 :這件衣服真好看,我 感覺 你好漂亮 !
重點不要在面料上.客人要問你是什麼面料,我會回答:哎呀,我不知道!這是新料吧,我見的少?真漂亮!
不要怕丑,不知道不要緊,客人不是也不知道?!知道也不說.客人知道是什麼面料,自己就會亂還價.
2.不要宣傳對自己不利的
強調自己不佔優勢的地方,大錯特錯.
我們就不能強調低價.手工,質量.我們要強調新款.格調.
3.不論賣什麼牌子的貨(名牌除外),永遠強調自己的商店.
經營管理服裝店,女裝店宣傳策略
老闆娘們,如果只有商店是你自己的話,永遠宣傳自己.
你宣傳貨?貨是有可能變的.
我要求我的營業員說話 開口我們公司閉口我們老闆娘,重點介紹我們的公司,而不是貨. 這也是我賣哪個供應商的貨都賣的好的原因.
現在的年輕人打工,關心的是收入和前景.
還有一條,就是"服".
收入和福利,讓他們無話可說
旺盛的精力和鬥志,超乎了他們的想像
文化不多,知道不少.
豁達乾脆,敢做敢當.
前景嘛 我一定是他們最後一個老闆(這是他們說的).
我這里出了將近30個老闆,就是他們看的見的前景.
其實很多顧客,客戶都問我,你是怎麼樣培訓員工的,還有調侃我們員工的:你們老闆娘給你們吃了什麼葯?
希爾頓酒店的員工熱情的微笑是行業聞名的.有人請教希而頓,"您是怎麼培訓的?",回答是:我只請有熱情微笑的人.
經營管理服裝店,女裝店如何挑選招聘員工
我是資本家,我不是教育家.
我挑選員工,挑上進的人,挑選渴望成功的人.我不用激發他們的鬥志.我只需經常提醒他們.
你找一群沒有上進心的驢為你賺錢,你就是個農夫;你招徠一群老虎為你賺錢,你是森林之王.
好的營業員是在淘汰中,選拔出來的.不是培訓出來的.
我是這樣看待培訓的
1,好的方法,用在錯誤的人身上,是趕鴨子上架.
2,大的方法,不見得實用在小的地方.
讓我們冷靜的對待事實吧.時裝銷售人員的從業水平,文化素質,基本是不高的,流動性很大.很多女孩子你花了很大的精力去培養,她還是要結婚嫁人的.
大公司有財力,他們請員工,搞培訓,是為了以後用上,我們請人,財力有限,需要馬上用上.
服裝店,女裝店經營管理
要接受你需要接受的,不要嘗試改變你不能改變的.
多看與你定位差不多的雜志。
留意天氣預報。
經營管理服裝店,女裝店選址
1.太小的鋪子最難做。
創業 有地方夠3-4營業員的最好。方便挑選。淘汰員工,老闆不在相對放心,員工對財務問題心裡也比較坦然。
鋪子越小,效益越低。不要光算房租,人力浪費也要考慮。如果經濟能力不夠,我覺得還是積累多點再創業。
(混時間還行。沒見過賺到錢的。)
2.新招商的地方要慎重。傳統市場好賺錢。
3.淺,門臉大大的鋪子只能廉價,跑量,或批發。人流量還要大。
精品門面要求稍深,四正些。淺了,收不住財。
4。金角銀邊。市場的角落,邊邊。
⑶ 本人是開服裝店的,現在快半個月還賣不到三千塊,我還該不該經營下去請教一下親們…
朋友,生意好做守店難。才半個月就沒信心了嗎。要靠你去經營。要有好的口碑。還有信譽。最少也要堅持一年。回頭客很重要
⑷ 開了兩年服裝店沒賺沒虧還有必要經營下去嗎
如果你之前兩年為你之後的幾年打下了基礎,那麼肯定是要繼續開下去的。如果沒有,你就要思考下自己哪裡做的不對,你沒虧錢至少證明你開店風險性已經是基本沒有了,做別的行業沒有經驗,還有虧錢的可能性。
但是,你現在不賺不虧,至少這個風險你是不用承擔的。你需要考慮的就幾個問題,我的店鋪有沒有更進一步的方法?如何才能去賺錢?如何積累老客戶,讓我的錢越賺越多?
生意是要有人的,如果產品和說話的套路沒啥問題,就想辦法多讓店鋪有些客流,微信和一些引流的小工具用起來。日子總歸會越來越好的!
⑸ 女裝店經營問題:
你好,我是學市場營銷的,我給你一些建議,希望可以幫你
首先,同樣的貨,別家賣得好,你內可能才容開張,少有人知道你服裝情況,可以搞個開業大酬賓什麼的,賺下人氣,還有可能是你店面裝修風格是不是和你賣的衣服搭。
第二,價格。你有看平時那幾個相同的店定的價格嘛,在縣城,叫的太高不好;還有就是要因人而異,看買衣服的人身價,適時說不同的價;如果你要把價格定的高些,你店裡的衣服搭配,就最好不要和那些有相同衣服的店一樣。
第三,不要經常做促銷什麼的,這樣會給人的感覺抵擋,會導致你的生意做不下去,要想辦法改進,比如說買多少送代金卷之類的,或是滿200省50.
第四,因為你的店和別幾家店在同一個地方拿貨,你就盡量選擇一些也他們不同的,或是不同搭配方式,來突出新意。
第五,店內裝修設計風格會影響銷售業績。你賣的衣服是年輕女孩的,這類人群比較愛時尚、新潮,你盡量把店面裝修得現代風些,店內燈光很重要,燈光的角度會影響衣服給人的感覺,店內裝修、衣服搭配是關鍵。
⑹ 服裝店該怎麼經營
如今越來越多人開店做生意了,一來可以不用上班忍受條條框框的束縛,二來可以賺更多錢實現財務自由。在各行各業里,毫無疑問,開服裝店是門檻最低的生意之一。
在服裝行業,女裝是最好賣的,因為女人的購物天性永遠不會變,他們總是在嫌棄自己的衣櫃太小衣服太少。雖然開服裝店的門檻較低,但是要想做好還是有套路的,今天就來講講如何運營女裝店。
首先是店鋪如何選址。第一是要把女裝店盡量開在穩定的商圈內,如果是開在商業步行街、大型商場或者車站附近,至少佔了七分地利。這些位置人流量大,對於一家女裝店來說,人流量是非常重要的。第二,在選擇店鋪地址時,還要充分考察附近是否有過多的競爭店,如果你的店定位人群和他們一樣的話,最好換個地址以免發生惡性競爭。
第二是貨源問題。女裝的貨源一般都需要從批發市場拿,不同的批發市場有不同的價格,如果條件允許的話,盡量去大型批發市場。隨著互聯網的興起,網路批發也逐漸流行起來,不過對於很多老手來說,他們只去實體批發市場選購貨源。對於貨源要只選好賣的,不選自己喜歡的,為了減少壓貨的風險,拿貨時應該選擇那些容易賣的款式。
第三是如何銷售。銷售是如何運營女裝店最重要的一個環節,如果不懂銷售,店鋪和貨源再好也可能賣不出幾件服裝。開女裝店對於不同的客人要區別對待,有些客人一進店就畏首畏尾,那你就可以走近客人提供建議。有些客人表現的非常活潑,你還在旁邊不斷啰嗦的話,客人即使看中了某件服裝也可能選擇離開。有些時候,對待客人只需一句歡迎光臨即可。
第四是服裝陳列技巧。一家服裝店,如果裡面的陳列非常美觀,那麼服裝成交率就能提高不少,特別是對於女裝店來說,服裝陳列更為重要。女裝店有必要配置一個櫥窗和幾個服裝模特,用來展示店內最時尚的服裝,店內服裝可以按色彩漸變排列,也可以按照跳躍式色綵排列,只要不顯得凌亂。對於服裝的陳列,最基本的就是要隨手可取,因為如果服裝位置在高處,即使客人看中了也可能懶得試穿。
最後,如何運營女裝店的最後一步,宣傳推廣是必要的。如今做生意已經不是酒香不怕巷子深的時代了,做做適量的宣傳活動才能把女裝店的知名度提高。如今互聯網這么發達,可以利用互聯網的便利與每一個成交的客人建立聯系,比如利用微信來與客人們維持較為熟絡的關系,讓她們成為你的回頭客。
現在你知道應該如何運營女裝店了吧?只要肯用心,開一家低門檻的女裝店也能輕松賺錢。
⑺ 我經營一家女裝店還不到一年,就快要堅持不下去了,但又不想放棄,由於店面較偏,房租也便宜
要跟市場需求走,就七個字 ,進的衣服很好了,賣不動,我原來做過,便宜的還能掙錢,貴的基本不賣.