2018童裝新品開發目標

❶ 童裝店的目標顧客描述怎麼寫

童裝店的目標顧客描述怎麼寫這個可以按個人愛好寫。

❷ 童裝店元旦做活動方案

我也剛開了一家童裝店，生意一般，僅夠租金。
元旦我做了促銷活動，全場4折，滿300減50，基本沒什麼利潤了。
我們可以多交流，我是剛入行，以前沒做過。

❸ 研發部(童裝公司)的部門職能是什麼 哪位高手說一下啦~~~

研發部職能 從事新產品的研發和管理工作；根據市場的情況、制定公司不同階段的技術策略及發展目標；研究行業技術發展趨勢，探索新項目、新產品的可能性；研究了解產品市場動態，提交新產品開發建議書，制定新產品開發的經濟、市場和技術方案並組織實施；領導和組織技措技改及新產品開發工作；編制新產品開發預算計劃並組織實施；新產品的試生產及其市場推廣工作；給其相關部門提供報表和數據。

❹ 開童裝店創業計劃書那個目標顧客描述怎麼寫

❺ 童裝店如何做市場定位

兒童服裝簡稱童裝，指適合兒童穿著的服裝。按照年齡段分包括嬰兒服裝、幼兒服裝、小童服裝、中童服裝、大童服裝等。還包括中小學的校園服裝等。按照衣服的類型分為：連體服，外套，褲子，衛衣，套裝，T恤衫，鞋等。
童裝行業處景氣發展階段，增速較高
根據前瞻產業研究院發布的《高端童裝行業市場需求與投資預測分析報告》數據顯示，2016年中國童裝市場規模約1450億元;預計2016-2021年童裝行業復合增速約6.3%，快於整體服裝市場4.6%的復合增速，判斷童裝仍處於景氣度較高階段，行業長期向上趨勢不改。
小童裝增速快於整體童裝市場。2016年，小童裝(0-3歲)和大童裝(4-14歲)的行業規模分別為273億元、1177億元(佔比81.16%)。從增速來看，2013年二胎政策放開，新生兒數量逐漸增加，導致小童裝增速出現拐點式上升，2016年小童裝服飾零售額同增12%，
高於大童裝增速(5%)。隨著新生嬰兒成長，未來有望傳導至大童裝。
中國童裝人均消費額
與其他發達國家相比，我國童裝人均消費額仍落後較多。2016年我國童裝人均消費額僅為16美元，約為日本人均消費的1/4，英國人均消費的1/8。近年來，居民人均可支配收入不斷提高，生活消費水平也隨之提升。同時前瞻產業研究院顯示，8090後占育兒群體的比例已超85.9%。該類人群多為獨生子女，成長於相對優越和寬松的經濟環境中，對生活品質有一定追求，並且保有優生優育的育兒觀念。中國目前主流的4+2+1家庭結構為兒童消費支出提供了兩代人財富積累的基礎，童裝作為兒童消費中佔比相對大的品類，將受益於本次消費升級。
景氣度高、處於快速成長期的童裝行業吸引了眾多服裝企業的目光。除了專業童裝品牌接二連三的涌現，運動體育品牌、快時尚品牌、休閑服飾品牌以及其他成人裝品牌也紛紛加碼兒童市場，加劇行業競爭，形成了目前國內外多品牌混戰的局面。目前我國童裝市場參與者眾多，質量參差不齊，市場仍不成熟，集中度較低。
長期看，相較其他服裝細分行業，童裝對於產品的質量和功能性要求更加嚴格，這一消費特點決定了優秀的童裝企業有望實現品牌沉澱，獲得持續的領先優勢，行業集中度望逐步提升。
短期看，目前仍有很多參與者正在積極進入童裝市場，在未來幾年時間里，行業競爭將會更加激烈，因此短期看龍頭市佔率提升速度可能相對較慢。
中國高端童裝市場發展前景
高端童裝作為童裝市場的重要組成部分，考慮到高端童裝主要由中高端收入家庭消費的現實，中國高端童裝市場的規模也已經超過300億元，童裝市場在未來幾年中具有較大的發展空間，有部分國內企業和國外企業普遍看好童裝市場發展的前景，開始涉足童裝經營。
童裝行業在中國仍處於早期發展階段，行業空間較大，在此階段，規模的增長帶來的先發優勢的確立至關重要。

❻ 童裝的目標市場分析

童裝的市場分析
，首先看這一代父母，和生育的少。目前做童裝還是很好好比我兒子爸媽給他買衣服，外婆給他買，他舅舅給他買，他姨丈給她買。現在生活條件都很好，買點衣服都會捨得。而且是喜事都很大方。所以童裝還是很不錯@

❼ 童裝店活動促銷方案怎麼做

童裝店活動主題的擬定。
這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主專題和包裝活動主題。是降價屬?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對於家長來說，可能很大程度上要突出「環保、保健、益智」這些主題，而對於兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是「趣味、幻想」這些主題思想。
值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正願意購買你的童裝產品，最起碼也要記住你的品牌特點。

❽ 我是做童裝的，公司的願景怎麼寫

要想制定願景首先要對願景的概念有一個清晰的界定，新優勢公司認為所謂願景是回答專「企業是什麼」的屬質詢；是對企業終極目標的大膽假設；是企業永遠為之奮斗並最終希望實現的理想藍圖。因此，我們認為願景的重要特徵是必須要清晰且可實現。這是因為：1、只有清晰地描述企業的願景，員工、社會、投資者和合作夥伴才能對企業有更為清晰的認識。2、願景的力量在於它處於可實現而又不可實現的模糊狀態。正確、美好的企業願景，就像遠航的燈塔，驅動著企業和員工永遠為之奮斗，是指引方向、喚起希望、增進合作、激發力量的精神源泉。
綜上所述，作為一家童裝的企業，可以參考如下的句式：
1、成為（某區域，如全球、國家、市、縣等）+（行業地位，如一流、第一等）的童裝公司
2、做（具體某童裝區分，如5歲以下，女童裝/男童裝）的（行業地位，如領軍企業等）

❾ 請設計一個童裝的營銷計劃

童裝的獨特之處不僅表現在設計、工藝上，由於其特殊的銷售目標群體，在店面陳列、營銷手段、促銷方法上也與成人裝有很大區別，從孩子的心理出發，才能獲得這些挑剔的小顧客的喜愛，而獲得他們喜愛的方法，絕不僅僅局限於產品。

店面——最直觀的傳達

紅黃藍服飾銷售有限公司副總經理江春君認為，「童裝的宣傳還是應從店面做起，品牌的文化理念首先要通過店面傳達。」

從店面做起，紅黃藍會在較大的店面內設置休息區這樣的功能性區域，每個季度換季上新品時都會在休息區內推出不同的玩具和娛樂活動。

「最根本的就是要把品牌的風格做得更突出一些，在消費者心中烙下更深的印記。當然很多日常的工作對於突出品牌形象也是非常重要的，如店面的布置和管理。」派克蘭帝有限責任公司董事長羅建凡說。派克蘭帝公司的三個品牌在店面布置上突出各自的風格，派克蘭帝是一個主流的品牌，店面底色是白色，給人一種有容乃大、安全的感覺，希望能讓顧客放鬆地停留；而加菲貓是一個非常國際化的品牌，給人酷的感覺，因此店面更具後現代化，有金屬感，用強烈的視覺效果讓人一眼就感覺充滿活力；從派克蘭帝的嬰兒裝BabyMe來講，顧客更關注它的安全性，環保面料的研究和運用則是它的宣傳重點，店面布置上也更注重這一點。要達到這一目標，全國幾百家分店必須有細致的管理。

店員同樣是專賣店傳達品牌文化理念的重要方面，由於孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產品，因此店員的親和力十分重要。為了提高店員的素質，紅黃藍每月都會針對店員進行培訓，包括服務和終端陳列展示。江春君說，相比其它品類服裝，由於童裝利潤較低，加盟商的專業性也相對較低，因為有經驗的加盟商更傾向於其它品類服裝，「我們在招商時希望加盟商能將童裝作為一項事業來做，而不是副業；要求加盟商有一定的銷售通路，有一定的成長性和學習能力希望加盟商能重視終端，會與消費者溝通。」

活動——讓孩子參與進來

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什麼樣的活動，具體到每次活動該如何操作。

加菲貓是一隻非常幽默風趣、個性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風格，為了突出這種風格，加菲貓童裝店內會放很多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現都會引起轟動，特別是到六一兒童節，每個店面都希望加菲貓能在當天出現。

在促銷活動上，巴拉巴拉主要採用概念營銷方式，傳遞產品的獨特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動「紙飛機的夏天」，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現孩子們在春末夏初的一種歡悅心情；五一期間巴拉巴拉推出促銷活動「炫彩的世界」，表現孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺；母親節巴拉巴拉進行的推廣活動是「蹦謝媽媽的愛」，表現的是一種關愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化；紅黃藍則在休息區推出F1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍還在聖誕節時准備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。
文化——從細節入手

實際上產品能被消費者接受不僅僅在於產品本身，還在於賣場、品牌所散發出來的和諧的氣氛，在於品牌文化，有文化的產品才能真正笑到最後。在這方面，巴拉巴拉童裝頗有心得。

森馬童裝有限公司的巴拉巴拉童裝通過賣場氛圍的營造、終端活動來塑造品牌文化，此外，巴拉巴拉還成立了全國性的俱樂部，傳遞企業的資訊，並在局域市場進行廣告投放。在森馬童裝有限公司，記者看到了很多可愛的小冊子，這是每月一期的巴拉巴拉專刊，專刊雖然頁數不多，但內容豐富，除了新品的介紹和活動介紹外，還有很多互動的話題，包括小朋友的個人秀、徵文、信箱、游戲互動等，使得這個小冊子充滿趣味性和知識性，充分體現了巴拉巴拉的品牌文化。巴拉巴拉專刊在銷售過程中贈送給顧客，同時每月固定給Vip顧客郵寄。2005年10月1日，巴拉巴拉在專刊上用很大的篇幅去介紹國慶，很多家長在看到專刊後給巴拉巴拉來信，認為企業很有文化內涵，實際上這體現了企業的責任感。在其它童裝都打折的時候，巴拉巴拉通過特殊的活動與其它童裝區分開。「不能用成人的眼光去看童裝，同樣不能用成人裝的促銷方法去對待童裝，而要切實去關注兒童。」

派克蘭帝給顧客傳達的是時尚、主流的概念，營銷中也時刻注意體現其文化內涵，派克蘭帝前期所做的一些工作，如捐助基金會、綠色植樹都是社會責任感的標志，此外公司每年在環保產品的開發和推廣上有巨大的投入，這些無不與品牌的主流定位相吻合；在體現時尚性方面，派克蘭帝經常做流行發布，給顧客傳達的是派克蘭帝品牌融合國際時尚，引領國內童裝時尚的品牌文化。

定位——思路決定成敗

現在童裝在通路上存在一些問題，比如由於童裝的利潤相對較低，商場給童裝的空間越來越小，大的商場也只有十五、六家童裝品牌店，而且也不會給童裝有利的位置，而幾年前做童裝批發的一些企業也希望做品牌，在這樣的雙重壓力下，只有品牌有自己的特色，定位清晰，有知名度的企業才能獲得生存的機會。童裝品牌消費的總量增長很大，未來的五年是童裝的大洗牌過程，很多童裝品牌會被淘汰，也會有部分品牌做大做強。

「具體到營銷手段上，中國企業需要的更多的是思路而不是具體做法，必須思考中國品牌市場將會怎幺變，企業將在什麼位置，而如果幾年後中國市場沒有像設想的那樣發展，有什麼後備計劃。企業戰略定位必須找准，圍繞戰略定位做的事才是對的。」派克蘭帝有限責任公司董事長羅建凡說。羅建凡談到，無論是日常性的管理還是策劃性活動都要從突出品牌自身定位著手，公司的資源要圍繞戰略定位重新設置。如品牌定位為快樂，那麼從店面布置到店員能否傳遞快樂的氣氛，而如果是一個高貴的童裝，那麼能否讓小女孩進門都能感覺自己是個小公主。店內要不要裝飾，裝飾英國的古典宮廷好還是海洋探險好，都要仔細考慮。不同企業應有不同的定位，能圍繞定位將企業的資源利用起來，如果定位不清晰，可能做了各種各樣的很多事情，卻並未給人留下任何印象。比如，派克蘭帝會參加一些科普的活動，因為與其定位相符，而有些與兒童相關的活動，雖然不會給企業帶來負而影響，但會分散大家的注意力，那麼這樣的活動要麼不參加，要麼即使出於社會責任參與了，也不對外宣傳。羅建凡強調，童裝品牌的定位要結合實際，既包含企業的願景，也要有市場的認可。

衍生於休閑裝品牌森馬的巴拉巴拉在渠道上已經具備了一定基礎，表現在數量大、質量高、多元化，但森馬童裝有限公司總經理徐波強調，巴拉巴托在品牌訴求上還需更明晰。巴托巴拉希望給顧客傳達成長的快樂的感覺，表現一種快樂、健康、多元、自在成長的文化。

「對於中國的童裝企業來說，最重要的還是設計能力，做品牌需要首先清楚自己要給消費者傳達的是什麼。」紅黃藍服飾銷售有限公州副總經理江春君說。江春君認為，目前中國國內的童裝存在的一個很大的問題就是各品牌之間過於雷同，紅黃藍希望能將品牌做出差異化，希望做出的品牌精神是樂觀、品質、尊重兒童和趣味性。從樂觀來講，希望給孩子一種歡樂的感覺，從品質上，希望服裝有舒適性、安全性，從尊重兒童的角度，給孩子自己的選擇，而非站在成人的角度。「品牌精不需要琅琅上口，而需要貫徹到設計的每一個細節，貫穿到銷售的實際行動中去。定位是第一步，沒有定位，設計就會沒有方向感。實際上國外知名的全球性的童裝品牌差異性很大，能夠表達出品牌的精神和價值觀念，比如以時尚性為特色，或以學院派的經典為特色，中國的童裝最終必須從價格戰回到產品本身，從設計中體現出要給消費者傳達的觀念和生活方式。」