鞋子清倉處理技巧

『壹』 品牌鞋子庫存都是怎麼清倉的

很多品牌都有折扣店

『貳』 怎樣有效的處理庫存鞋

近年來，令國內鞋企各路品牌最頭痛的事莫過於庫存鞋堆積如山，如按照正常銷售法，這么一大堆的鞋子，而且不是過季鞋就是過時鞋，勢必成為一個永遠無法解開的結；促銷、打折也成了「解決不了實際問題的老辦法」。那麼，有沒有更好的辦法來處理庫存鞋？基於此，筆者就「」談一些前期預防和後期解決的思路，供大家參考，從而為提升營銷份額而努力。
源由：缺乏分析，庫存鞋積少成多
所謂分析即是了解情況。了解情況就是了解每一天的鞋款上市情況。一些分公司或經銷點對當天的銷售量與銷售額表現出充分的關注，但對於當天上市的鞋款卻表現出「麻木不仁」，要麼認為無關緊要。其實不然，一個專賣店，從商品結構戰略上去分析，一般要求三天一小變，一周一大變。當然，這里的變化，不單純是商品本身的更新，更是原有商品在專賣店中所擺設位置的更新，只有這樣才能給消費者始終保持一種「新鮮感」和購買欲。反之，如果一個專賣店一周老樣子，半月沒有動靜，一個月才換幾款鞋子，那麼，這樣的專賣店命不久矣。換句話說，如果你是消費者，你還會上這家專賣店來購買嗎？同樣，事物的規律是惡性循環的，你的庫存鞋也是越存越多。所以說，作為分公司或經銷點，要控制物流，就要從每天的鞋款上市情況進行入手，及時進行盤點，做到心裡有本賬。具體操作系統要求上至分公司主要領導人下至導購人員，每天堅持了解：庫存、上市、好賣鞋款等的詳細情況。
同時我們更要充分的認識到，造成庫存鞋另一個主要的原因就是一是價格策略不到位，二是商品銷售戰略思路不清晰。
我們常可以看到某種商品價值在兩百左右的，一個優秀的商人不會標價兩百整數，而是停留在一百九十幾元這么一個價位。從價格策略上來分析，這種策略稱為「心理暗示法」，其目的就是給消費者造成心理上的落差，從而達到銷售的目的。
之於商品銷售戰略思路不清晰我們可以這樣認識，在市面上，鞋子的銷售出路一般劃分為暢銷、平銷與滯銷三個理論層面。當銷售出路處於暢銷時，我們不能因為只看到面前的利潤而沾沾自喜，放鬆了警惕心理，結果得不償失。在暢銷時，我們必須要做到保持足夠的庫存量。根據市場需求，可以按下例計算公式進行：以每天銷售20雙為准，平均每月銷售600雙，那麼每月的庫存量必須保證在1000雙左右。對於平銷的鞋子，作為導購人員在日常銷售時要善於將此類的鞋子向顧客進行有效的推銷。當然，最值得我們關注的是那些滯銷鞋。對於滯銷鞋我們不僅要清晰的分析為什麼造成滯銷的原因，同時更要在相關的活動中，把滯銷鞋作為促銷對象。
出路：心狠果斷，以重鎮促銷推廣
據了解，一些分公司在物流工作上也十分重視，但到了經銷點，一個小小倉庫里卻也積壓了不少鞋子。筆者認為，這也是物流工作不到位的一種表現。作為分公司，在物流上就要全面負擔起所在區域的「全部工作」。要定時、定點、定人的深入經銷點進行有效的監控庫存、上市及好賣鞋子的情況。同時做好統一處理庫存鞋全盤工作。只有這樣，庫存鞋數量自然化整為零。
在具體庫存鞋促銷出路上，可以根據各地的具體情況，並針對所庫存鞋款時間的長短生命期，在分公司管轄范圍內，選擇工業重鎮（外來人口密集區域）設置專賣進行推銷。所謂專賣推銷，即是分公司一方面可以零時設點，一方面也可以開發長期的折扣專賣店，用來消滅庫存鞋。但由於各經銷點的庫存情況不一，所在分公司應該根據具體情況，也可以要求所有的經銷點定時統一進行一次特價大處理活動
，以求達到減少庫存的目的。具體做法有：
首先，在庫存鞋上我們不妨也劃分好、中、次三個等級來處理。所謂好，即是，雖然過時，但鞋子本身的品質以及款式都是上上選的。凡此類鞋子在促銷處理時，應對一些雖然經濟條件尚可但懂得持家的，年齡在二十五左右至四十左右的青年人。並作為促銷出路的宣傳窗口。所謂中，即是已經過時，鞋子的款式也是處於淘汰之列的。這類鞋子一般不受歡迎，但如果在價格上控制到位，也能吸引部分消費者。而所謂次，即是在哪裡都不受歡迎的鞋子。在促銷中，一般要將此類鞋子列為贈送品，這樣既能處理庫存又能刺激消費者的神經，從而帶動銷售。
在庫存鞋價格統籌上，一般說來要在市場價格的基礎上壓縮至半價以及更低價。但有一點我們必須清楚，庫存鞋的處理區別於平時的銷售，要消滅庫存鞋就要做到「心狠果斷，不留餘地」，千萬不可「婦人之仁，優柔寡斷」，要抱著「虧點錢，當作打廣告」的心態來對待庫存處理這項工作，定能達到事半功倍的效果。
輔助：廣泛宣傳，百分二十的投入
搞庫存處理促銷活動
，我們的目的性不是賺錢，而是解決遺留問題
。但我們更不妨當作一次廣泛宣傳品牌的良機。在具體投入的宣傳經費上，一般應該在總經費的百分之二十的基礎上進行預算。庫存處理促銷活動如果僅僅是在現有的賣場擺上幾款鞋子，然後拉一條****，以示促銷，這樣是很難達到預期效果的。我們不妨這樣來操作：
其一，前期造勢。庫存處理促銷活動的宣傳更要注重前期造勢，應以一種「鋪天蓋地」的形式出現在消費者的面前。具體可以通過電視、報紙、小****、海報以及在城管允許的條件下各醒目地帶懸掛活動****等進行廣泛宣傳。時間一般在活動的前兩三天開始啟動。
其二，搞大陣容。搞庫存處理促銷活動
，不能以一般的小活動來對待，要以一種「清倉式」的磅礴氣勢面向消費者，並以說服力的主題內容出現，給消費者的感覺不是在處理庫存鞋，而是企業向社會一種感恩回報。
其三，點多面廣。搞庫存處理千萬不能拉橡皮筋，拉扯到哪算哪，要預先進行有計劃的安排。所在分公司要全面動起來，各經銷點在專賣店的基礎上盡量鋪張更多的促銷點。

『叄』 關於鞋子的清倉處理廣告詞怎麼寫

鞋子的清倉處理廣告詞你可以在找傳媒配音網。有很多清倉處理的廣告詞
希望對您有幫助

『肆』 我有一些庫存鞋需要處理 怎麼處理比較快啊

答:
在窗戶的玻璃上貼上，
「賠錢大甩賣啦！為了清理庫存，
店中的名牌鞋給錢就賣啦」。
把這些話錄到小廣播喇叭里，
放在店門口外頭播放。
也可以印一些傳單，
請人到繁華地段去發傳單，
傳單上把鞋的樣子和價格印上。

『伍』 如何更好的處理鞋子的售後呢

不可以！只能鍛煉自己的修為，為了能更好的做好工作，賺取更多的······因為我已經從中獲利不少，很多當初看來氣勢洶洶的顧客，現在反而成為了朋友，成為了鐵桿客戶。下面為你分享一下，希望能平復一些你的情緒，或許我們應該知道我們的終極目的讓我們必須這么做。做生意不僅要創造顧客，更要留住顧客。聽顧客訴抱怨，絕不是一件樂事，有時還會覺得羅嗦、討厭。因此，經常有導購員視抱怨為麻煩，或充耳不聞，或只是做適度道歉來處理抱怨。而專賣店也將顧客的抱怨想得極為簡單，或置之不理，或馬馬虎虎地處理，以至於終為顧客所棄而不知。其實，抱怨是極為珍貴的顧客心聲，導購員對顧客的抱怨不應一味地敷衍、逃避或搪塞，應從正面去解決，以求得顧客的依賴。今天的顧客，到專賣店購買的是多層次的需要，而不僅僅是有形的商品本身。顧客不僅希望能買到稱心如意的商品，更希望得到接待人員的關懷與尊重。能否留住顧客，在很大程度上取決於顧客對商品品質、導購員的服務態度、售中服務態度、售後服務及時兌現等等的期望是否實現，其中關鍵的一環，在於導購員如何對待、如何處理顧客的抱怨。一、顧客投訴的主要六大原因：1、店員口頭承諾大於實際行動。2、產品品質或服務水準讓顧客不能接受。3、顧客要求多種選擇，包括服務、顏色、尺寸等，而店員不能提供。4、顧客感到被忽視或忽略。5、服務態度令顧客感到不滿。6、店員取錯貨品或在錯誤時間騷擾顧客。二、顧客在投訴時想得到什麼1、希望受到認真的對待。2、希望有人聆聽。3、希望立即見到行動（立即解決問題，或能感覺到商家對問題的處理有緊迫感）。4、希望獲得補償。5、希望得到受感激的態度。三、接受投訴的六大要素1、建立良好的關系。2、要耐心聆聽顧客所述事項，不要與其爭辯。3、分析出顧客投訴產生的原因，確定投訴者的要求。4、要了解並表明（達）公司的立場。5、能夠盡量滿足顧客的要求。6、提供後續資源，迅速解決售後的服務問題。四、妥當處理投訴的重要性1、尋找新顧客所需的成本比留住老顧客多出四倍以上；2、顧客會再來光顧，並與他（她）的親朋好友分享經歷；3、一個顧客投訴不等於只使一個顧客不滿，會使更多的顧客不滿；4、公司可從顧客的投訴中改進產品品質和服務質量；5、吸納更多的顧客等於積累更多的收入；6、妥當的處理可節省更多的時間；7、培養我們長期而忠誠的顧客群體。五、投訴未得到正確處理的後果1、顧客本身所想① 心中產生不良印象；② 一次性購買或不再購買；③ 不再向分階段推薦；④ 大肆進行負面宣傳。2、對專賣店造成的影響① 專賣店的信譽下降；② 專賣店的發展受到限制；③ 專賣店的生存受到威脅；④ 競爭對手獲勝。六、有效處理投訴的原則1、樹立「顧客永遠是對的」的觀念；2、剋制自己，避免感情用事；3、牢記自己代表的是專賣店的形象；4、迅速；5、誠意；6、說明事件的原由。七、投訴處理過程中的「禁句」「這種問題連3歲小孩都懂」 「不可能，絕不可能發生這種事兒」「這種問題不關我的事，請去問生產廠家，我只負責賣貨」「嗯……，這個問題我不大清楚」 「我絕對沒有說過那種話」「不會」「沒辦法」「不行」 「這是本店的規定」「改天我再和你聯系」「別人穿得挺好的呀」「我們沒發現這個毛病呀」 「先生聽我解釋」「我們一直都是這么買的」 「你也有不對的地方」 「你怎麼這么講話」「愛告哪兒就告哪兒」 「這事沒法兒辦」 「你去找消協吧，這是他們的電話。」以上是解決顧客抱怨應該避免使用的「禁句」，因為這些話語容易在有意或無意中剌傷顧客的心，從而產生抱怨，所以，導購員必須嚴禁使用。相反，在接受顧客的抱怨時，必須要從顧客的角度說話，在抱怨處理中，有時候一句體貼、溫暖的話語，往往能起到化干戈為玉帛的作用。顧客的投訴，是一種較危險的消極因素。如果處理不當，就會影響專賣店的信譽。有句話說的好：十天的廣告宣傳也抵不上顧客的一句抱怨。

『陸』 我想賣鞋子 不知道怎麼進貨 進貨有什麼技巧

拿一套 以後再補貨 號碼盡量要中間號 號碼兩頭減

『柒』 怎麼把自己的庫存斷碼鞋子處理掉

請問你的鞋子處理掉了嗎？有沒有好的方法指教一下，我也有幾百雙要處理呢