珠寶案例分享

『壹』 珠寶銷售成功案例

現在在線交易對於珠寶商貿來說還是一個嶄新的領域，珠寶商在這方面的步伐邁得還非常謹慎，當然也有一些珠寶商作出勇敢的嘗試並取得了成功。其實無論是成功或是失敗，他們的挑戰精神及創新能力都是值得我們肅然起敬的，也給我們留下了許多啟發。 案例一：提供３０％－７０％折扣的Ｉｃｅ．ｃｏｍ
Ｉｃｅ．ｃｏｍ在線上提供高達３０％－７０％的折扣，這是幾個案例中價格最低的一個在線珠寶商，他充分利用了互聯網大幅減少珠寶銷售成本，並把這部分成本返回給消費者，以取得巨大的價格優勢，從而建立自己的競爭優勢，而且在低價戰略下也提供基本的服務保障。 案例二：高檔奢侈品的網上通路——Ａｓｈｆｏｒｄ．ｃｏｍ
這是一家納斯達克上市公司，曾經收購過美國最大的在線藝術品銷售網站Ｇｕｉｌｄ．ｃｏｍ，亞馬遜與其結盟時曾用１０００萬美元收購其１６．６％的股權。
Ａｓｈｆｏｒｄ．ｃｏｍ成功的在線銷售確立了高檔商品銷售通路的專業地位，在線銷售４００個品牌，１５０００種高檔商品，其平均消費狀況為３００美元／筆。
其特點是利用互聯網提供傳統銷售商無法提供的商品數量，因為利用互聯網可減少商品庫存、節約成本。與Ｉｃｅ．ｃｏｍ不同的是他的這種節約的成本以另一種方式出現，就是提供別人不可想像的商品數量，從而確立自己的競爭優勢。 案例三：美國最大的珠寶零售商——Ｂｌｕｅｎｉｌｅ．ｃｏｍ
１９９８年，Ｂｌｕｅ Ｎｉｌｅ的創建者之一ＣＥＯ Ｍａｒｋ Ｖａｄｏｎ選擇在ｗｗｗ．ｉｎｔｅｒｎｅｔｄｉａｍｏｎｄｓ．ｃｏｍ購買其結婚鑽戒。Ｖａｄｏｎ感到這一零售理念極具盈利性，將會普及，於是他寫了一份業務計劃，並獲得了６００萬美元的風險投資，於１９９９年５月收購了這家企業。幾個月後，他重新推出了這家更名為ｗｗｗ．ｂｌｕｅｎｉｌｅ．ｃｏｍ的企業，它現在已是一家領先的珠寶零售與知識介紹站點。 Ｂｌｕｅｎｉｌｅ．ｃｏｍ定位非常准確，即為男性在網上提供高品質的鑽石禮品。其從事該業務第一年時的月平均銷售額為２０萬美元，而就在第二年，即２０００年，第一季度的銷售額就直線上升至１０１０萬美元。 從個人經驗體會，當消費者在網上作出價值數千美元的購買決定時，他們必須感到有信任感且十分放鬆。因此，Ｖａｄｏｎ想給訪問者的第一印象、也是他想告訴訪問者的最重要信息就是Ｂｌｕｅ Ｎｉｌｅ的站點是一個處理業務的安全場所。他還提供了選擇寶石的逐步過程，以證明該網站也是一個強大的知識介紹工具。 以上是來自客戶角度的挑戰，同樣也有來自Ｂｌｕｅ Ｎｉｌｅ銷售方面的一個獨特挑戰。目前，統計數據表明，消費者比以往更願意在網上購買貴重商品，如做工精良的珠寶、家用電器和汽車等。此類購買的市場已非常龐大，甚至出現了一個網站ｗｗｗ．ｌｕｘｕｒｙｆｉｎｄｅｒ．ｃｏｍ來專門幫助消息者發現網上的昂貴商品。但是，雖然消費者購買意願有所提高，銷售昂貴商品仍是一項復雜的工作。Ｇａｒｎｅｒ Ｇｒｏｕｐ互聯網零售戰略研究主管Ｒｏｂｅｒｔ Ｌａｂａｔｔ說：「這絕對是一個正在發展的市場，僅有幾家合格網站，如果商品十分昂貴，銷售信譽就至關重要，銷售過程會比較困難。」 Ｌａｂａｔｔ也注意到對產品的實際處理能力是影響客戶作出昂貴商品購買決策的重要元素之一。在沒有接觸客戶，或沒有客戶歷史記錄的情況下樹立起信任是極為困難的。因此，在線零售商需投入精力重新創造客戶購物體驗，特別是客戶服務和產品交互部分，他們必須注重樹立品牌形象以贏得客戶信賴。挑戰在於如何綜合提高信任度、服務質量與安全性，從而讓客戶在甚至從未觸摸過產品或與銷售人員見面的情況下購買產品。 該站點的在線教程可指導客戶完成鑽石選擇過程，主要注重購買者知識的累積而非進行推銷。易於閱讀的內容和便於使用的站點設計使訪問者備感輕松，專為保證交易和運貨過程的順利而設計的安全措施表明Ｂｌｕｅ Ｎｉｌｅ考慮周全，在交易期間和交易之後都能使客戶放心滿意。 以下是Ｂｌｕｅ Ｎｉｌｅ進行昂貴商品網上銷售的一些經驗：
一、所售產品價位越高，在客戶面前確立專家地位的重要性越高。
二、不要只是尋求建立一家僅會利用新技術的企業，而是讓業務推動技術。
三、選擇可滿足您需求並補充您機構任何技術不足的供應商。
四、密切注意細節，進行高額交易的客戶很少能容忍錯誤。
五、確立知名品牌。 案例四：泰國的Ｔｈａｉｇｅｍ．ｃｏｍ
１９９８年，泰國的考根第一次嘗試在ｗｗｗ．ｅｂｕｙ．ｃｏｍ銷售自己的珠寶，結果發現真的賣了出去，於是朝這個方向發展，現已成為ｗｗｗ．ｅｂｕｙ．ｃｏｍ上最大的供貨商，月銷售額為７０萬美元，其中８０％銷往美國。
Ｔｈａｉｇｅｍ經營中堅持了薄利，僅有２０％的利潤率，另一個是負擔了所有可能的風險，他承諾５天內無條件退貨，同時承擔退貨的郵費。

『貳』 求珠寶銷售話術和案例

銷 售 案 例
主 題 ：奧，親愛的品牌控
目標： 宣揚公司自主品牌，提升品牌價值

案例類型 ： 成交案例 ■ 素轉非失敗案例 □ 售後案例 □ 客訴案例 □
防盜案例□ 其它案例__________

客戶對象： 年輕小夫妻

案例陳述 ： 外面寒風刺骨、北風呼嘯，大街上冷冷清清，光禿禿的小榕樹可憐巴巴地立在道路兩旁，這時已是中午，客流還算不錯，進來了一對小情侶，「你好！老鳳祥黃金在哪邊？」見老鳳祥黃金櫃的人都在接顧客「您好！這邊請，我是您的珠寶顧問李豆，我來為你介紹吧」「請問你們想買戒指還是項鏈」「我想買戒指結婚的」「結婚選鑽戒啊，見證愛情的永恆信物」「鑽戒我買過老鳳祥的了，婆婆讓再買一對黃金的」「美女真羨慕你，老公真貼心，還有超好的婆婆！別人家都買一種，你黃金白金都有了」「呵呵我想買一對的，簡簡單單就行」黃金對戒本來就少，我想光板天圓戒指最好挑選了「美女，那你倆選這款天圓戒指天生一對和和美美，來試下」說著給她倆戴在手上了，「女款還行，男款太寬了你看他手細」我又給他們推薦幾款都不大中意，「沒有喜歡的了，都太老氣了，我們去周大福看看吧」說著拉起她男朋友要走，「美女別著急，我們這邊是綜合店鋪，老鳳祥沒有中意的，你可以看看上海亞一，明牌，百泰，鴛鴦金樓櫃台，那麼多的珠寶品類，總有一款適合你！」「其他我不想買，我只想買老鳳祥或周大福的，我只相信這兩家」一聽是個品牌控，只相信名氣響的品牌「美女，是這樣的，我以前買東西的時候跟你一樣心情，只選自己熟悉的品牌，可不管哪個行業，大品牌其實很多，你要相信品牌來我們店就來對了，我們可都是大品牌。」「可那些我都沒聽過」「你不妨看看鴛鴦金樓珠寶吧，，它是我們公司自營的珠寶品牌，採用的是東南亞的設計理念，它的宗旨是把最大的利益讓利給消費者，所以被許多珠寶消費者所推崇，實在挑不到喜歡的再看其它的也不遲啊，帥哥你說呢？」「要不就看看，外邊這麽冷」一聽他男朋友這樣說我帶他們來鴛鴦金樓櫃台，一邊挑款式一邊給她介紹了鴛鴦金樓品牌代言人和相關文化，在鴛鴦金樓終於挑選了一對天圓戒，這對他們都比較中意「我還是想買那兩個品牌」，我微笑跟美女說「美女我們鴛鴦金樓2013年成立，我們品牌主題就是：中國婚慶9999專家」弘揚的是幸福甜蜜生活，陸毅鮑蕾這對恩愛夫婦和鴛鴦金樓精神如出一轍，巨資邀請陸毅鮑蕾出任品牌形象代言人，並且中央3套獨家冠名播出《向幸福出發》，如果不是大品牌也不會有實力請巨星代言，我們品牌都是經過國家質檢檢驗，並且我們票據上都有我們蓋章付法律責任假一罰十，這家店鋪是老闆買下的，再說店鋪在新沂開了5年了，做的都是鄉里鄉親的生意，要賣次的產品不是搬石頭砸自己腳嗎？你說對嗎？」「也是」男的說，「再說珠寶和衣服啊電器傢具一樣都有很多品牌，有很多大牌我們都不能全知道，但相信我們售出的每件產品都是付責任的，你要實在不放心，等不喜歡了在來付折舊費換老鳳祥的，你看中了就給你拿這件？」「媳婦要不就買這個吧」男的說道「那好吧，就相信你一次吧！」開票付了款，又叮囑了她首飾保養注意事項，滿意離開了。

解決措施 視顧客為親人，適合的才是好的。處處為顧客著想，用心對顧客，讓顧客買後不要有後悔的想法。

分析原因 顧客在購買某件東西時對這些都不了解，因此讓他們產生只有大牌才好的心理，作為導購要對顧客有耐心，並不斷介紹自己品牌，讓顧客認知你所要賣的品牌，才能達成成交

改良建議（提出問題、分析原因、解決辦法） 能夠及時了解顧客的心理，耐心回答顧客的每一個問題，讓顧客對我們的品牌有了更深一層的了解，從而達成銷售

『叄』 珠寶行業創意事件營銷案例，珠寶行業事件營銷怎麼做

你這個不難，首先事件營銷說白了就是策劃一個具有新聞價值的事件來傳播一個產品或者公司，為了知名度。美譽度等等，一般是論壇發帖，水軍跟進轉帖評論大量傳播，最終把一個帖子或者話題炒熱，最終上熱搜榜，網路熱搜榜等等，這個東西其實不難，主要是策劃得必須吸引眼球，如果你要做，可以這樣搞，給你個簡單的思路，一個女該為買珠寶做了一件什麼事，把這個話題或者帖子炒熱，那麼這個帖子裡面你需要很隱約的插入你的珠寶品牌。炒熱這個事件，上熱搜榜很簡單

具體可以網路一下 恆衡橫文化

『肆』 如何寫一份珠寶顧問的案例

珠寶那一類的案例，珠寶的案例那麼多

『伍』 需要一份珠寶銷售成功案例

主題：珠寶企業區域市場營銷

用戶: 3笑

內容:
珠寶企業區域市場營銷

珠寶企業區域市場營銷

論文題目 —— 《珠寶企業區域市場營銷》

大綱：

一：什麼是區域市場開發

二：中國珠寶首飾行業的基本現狀分析

三：珠寶企業區域市場開發和規劃六步走

四：區域市場如何經營

五：案例賞析——潮宏基珠寶成功啟示錄

六：論文總結及致感謝辭

4．"融合貫通，共存共榮"--營銷夥伴制

這種方式是，企業一方面選擇目標市場內信譽好、實力強的經銷商作為獨家營銷總代理，一方面派駐得力可靠的業務代表與之使用，在廠家的指導下共同開發市場，形成利益共享、風險同擔的"合作夥伴關系"，這樣即可靠掌握市場行情和競爭動態，又可利用經銷商的分銷網路，即減少了風險度，又增加了營銷的透明度。此方此較適用於外地市場的進入。

上述方式孰棄孰用，需結合企業與市場實際擇優而定。

其次，區域市場的進入還應選擇恰當的時機，恰當的時機有：

1．銷售旺季到來前；

2．重大事件發生時或重要節日到來時；

3．市場總需求量增大時；

4．市場出現空缺或斷檔時。

區域市場的進入也應注重策略的動用，如：

A.淡季營銷，旺季銷售

多數產品都有銷售淡旺季之分。旺季往往是同質產品廣告大戰、促銷大戰如火如荼之時，而淡季許多企業則顯得無所事事，生意清冷。如何在淡季有所為，使淡中有旺，這是企業值得探索的問題。企業可以利用淡季深入市場，調查研究，或選擇新客戶鞏固老關系，強化分銷通路建設，以利下一個旺季開門紅。也可以在淡季策動市場(以扣人心弦的主題、新穎獨到的方式、誘人心動的賣點啟動消費)，使淡中生旺。也可以在淡季提前迸行具有鮮明主題的廣告、宣傳活動，為旺季銷售鋪墊。

B.渾水摸魚，乘虛而入

任何區域市場環境都有企業營銷不可控因素，強勢品牌或竟爭對手，也不免會遇到或出現這樣或那樣的困厄和失誤，甚至出現亂市，此時，企業如趁機進入，以攻其薄弱，傷其銳氣，奪其份額，必能後來者居上。

6全面鞏固與維護區域市場

為什麼有些企業辛辛苦苦建立的區域市場為後來者據之?這是因為企業沒有全面鞏固與維護之。 俗話說;"打江山容易，守江山難"。區城市場的建立也同理。企業攻下某個區域市場後其市場追隨者會步其後塵對其侵進。企業欲守住市場，須採用強力有效的手段。

鞏固市場最有效的手段之一是滲透市場，即對現有市場進行全面滲透。

l.網路滲透。通過向廣大中間商讓利，加大廣告促銷力度，提高中間商銷量。

2.產品滲透。擴大產品使用范圍(如康師傅方便麵，由外食型到家食型)增加產品品種(增加了紅燒牛肉麵、滿漢大餐)擴大產品效用(可干食的乾脆面），改進產品質量。

3.顧客滲透。根據不同顧客的不同需求，開發新的產品(如方便米飯、方便粥、微波食品等)滿足不同層次的需要。

鞏固市場最有效的手段之二是維護市場，即對現有市場進行全面維護。

以上，筆者闡述了區城市場規劃的基本思路和方法，但這些還屬於框架性，尚需同具體市場條件相結合進行企劃，方可具有較強的操作性。願本文所思所想能對企業，尤其是中小企業的區城市場建立有所裨益。

3.產品定位的產品認識對現代廣告策劃的必要性,重要性

如今我國市場正處於從未有過的激烈的「戰國時代」。眾多品牌的不斷涌現，特別是產品間的差異性越來越小，同質性越來越高，令得市場爭奪日益困難。與此同時，消費者在商品的「汪洋大海」之中選擇愈來愈不容易，在越來越多的品牌面前顯得無所適從，從而使不少公司更因無法博得「上帝」的歡心而焦頭爛額。到底怎樣才能在競爭中如何才能脫穎而出，獲得成功?

這個問題的答案要從消費者出發去探究。面對這些千人一面品，消費者沒工夫去一一識別，而往往只會選擇那些在他們心占據一定位置的品牌。從戰略上看，高明的竟爭戰略是「攻心為上，攻城為下」。要脫穎而出，就要擊中消費者的心，在其心中占據陣地。問題是——

如何才能擊中消費者的心?

有一張獲獎照片能給予我們啟示：在整張照片上布滿了擠得密密的牛，這上百隻牛形體極其相似，唯有一隻卻異常引入注目，在其他的牛都低頭覓食的時候，它卻抬頭回眸，瞪著大眼好奇地望著攝影鏡頭，神情趣怪可愛。每個看到這照片的人無不一下於被那頭牛吸引住目光，並對其留下難以磨滅的印象，而對其他牛則難以留下記憶。這說明了一個道理：有差異的，與眾不同的事物才容易吸引人的注意力。同樣，要令你的品牌能吸引消費者，而不被浩如煙海的商品所淹滅，就要盡力造成差異，追求與眾不同，以使消費者易於將其與其他品牌區分開來，並進而在心目中佔有一定的位置。這項工作在營銷理論中被稱為定位。

1.區域定位

在進行營銷策劃時，我們應當為產品確立前景市場區域，是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。找准了自己的市場，會使你的營銷計劃在輕松中獲取成功。否則，你便有可能失敗。

2.職業定位

職業定位是考慮將產品或勞務銷售給什麼職業的人。飼料售給農民及養殖戶，文具售給學生，這是非常明顯的，而真正能產生營銷效益的往往是那些不明顯的，不易被察覺的定位。因此，你在進行市場定位時要有一雙明察秋毫的眼睛，及時發現競爭者的視覺盲點，這樣你便可以在定位領域內獲得巨大的收獲。

住賓館免不了床，但對於商務旅遊者——大大小小的經理們來說，除了床，他還需要一個像樣的辦公室，而滿足這些要求的賓館房間就會成為這些人的首要選擇。上海南京西路有家不大的賓館就以職業定位方式，巧妙佔領了這塊市場。白天你走進這些外地經理們的「辦 公室」，看不出有什麼兩樣：電話、沙發、寫字台……而到了夜晚，輕輕按一下機關，暗牆里就會緩緩伸出兩張席夢思床，辦公室於是變成了標准客房。對於經理們來說，既不需要多付房租，又不掉身份，花了標准間的錢，享受了套房的便利，真可謂一舉兩得。該賓館的入住率又怎麼能不提高呢？

3.階層定位

每個社會都有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，你所推銷的產品究竟面向什麼階層，這是你在制定營銷計劃時應當認真考慮的事。

按照不同的標准，可以對社會上的人進行不同的階層劃分，如按知識劃分，就有高知階層、中知階層和低知階層；按收入不同劃分，就有高薪階層、中薪階層和低薪階層；按職位不同劃分，又可分為領導階層和職員階層。進行階層定位，就是要牢牢把握住某一階層的需求特點，從營銷的各個層面上滿足他們的需求。

4.個性定位

個性定位是考慮把自己的產品如何銷售給那些具有特殊個性的人。每個人都有自己的個性，一種產品不可能滿足所有的人的要求，尤其是某些個人消費品。這時，選擇一部分具有相同個性的人作為自己的定位目標，針對他們的愛好實施營銷策略，可以取得最佳的營銷效果。例如，北京皮件四廠是一個專門製作皮衣的企業，在皮衣的生產過程中，總是免不了留下許多殘料。能不能將這些廢料充分利用，並生產出一種富有個性的產品呢？經過市場分析，他們發現目前社會上有一些年輕人，有一種尋求刺激，不滿足傳統，愛追新潮的性格，如果把這些殘料製成「乞丐包」出售，肯定會受這些人的歡迎。很快「乞丐包」面市了，果然不出所料，銷量很大，一時間還供不應求。

『陸』 珠寶微商怎麼做大神案例

DB020703，有答案

『柒』 珠寶企業行為識別案例

沒有見過`沒辦法，不好意思

『捌』 這是一個關於珠寶銷售的案例問題，如果你是銷售員怎麼解決

這不算什麼吧！商家很多這類事情的！第一鄭重向合作商家道歉並且聲明按合同履行一切義務！根據鑒定單位的資格重新鑒定！第二找出貨物出現問題的原因！找出貨物出假的供貨源！第三跟你的提供商認定責任因為他們的貨物給你造成的損失要求賠償！

『玖』 珠寶銷售服務創新案例

我聽說LED廣 告宣 傳車挺不錯的，可以了解了解

『拾』 珠寶公司的案例分析報告

……珠寶公司和其他的公司是不同的嘛
首先他是家族式的企業，而且大部分都特別的保守的
不知道你說的是自己擁有品牌的公司，還是代理別人的品牌公司？
天津有這么出名的珠寶公司嗎？