珠寶銷售的注意事項

① 珠寶銷售要領是什麼呢

這個問題可以從這些角度進行思考的1、首先要充分了解珠寶（甚至是奢侈品）回這種產答品（售價、質量、工藝等等）2、自己的珠寶有什麼優點（價格、式樣、包裝等）3、深入了解自己的珠寶還有沒有缺點，並且知道怎樣去克服這些缺點（主要的弊端在哪）4、說服自己，相信自己的珠寶是最好的（自己向自己提問題，或者平時要收集客戶提出的問題）5、了解市場同類珠寶的優缺點，更重要的是與自己所推銷的珠寶相比（根據自己珠寶的檔次進行對比，高檔珠寶主要的是品牌、質量，中檔珠寶注重的是價格、式樣）6、了解自己所推銷的珠寶面向哪個市場（你在這個珠寶行業中屬於什麼樣的角色，是批發還是零售還是加工，角色不同，你推銷的對象也不同，能力傾向也不同）7、所面向的市場有哪種特徵和需求（你的客戶在哪，他們的考慮購買自己珠寶的目的是什麼）8、除了銷售珠寶以外，你還可以給予客戶一些什麼額外的享受，例如：身份、美麗、提升形象、炫耀等等。而做到了這些，你還需要有承受艱苦、失敗的毅力，還要有靈活應變的頭腦，這樣才能非常接近成功。 說對了 望採納！

② 怎樣做好珠寶銷售工作

珠寶銷售是一門藝術，營業員在整個銷售中起著至關重要的作用。有一個珠寶公司在媒體上做了大量廣告宣傳後，經理對營業員這樣說：「我的任務是把顧客請來，剩下的事就拜託給你們了。」這就是說，對於珠寶商品來講，廣告宣傳的作用主要是招來更多的顧客，但顧客是否能購買到滿意的珠寶關鍵是看營業員的工作。
1、以良好的精神狀態准備迎接顧客的到來
銷售珠寶相對於其他商品人流量較少，珠寶營業員經常在很枯燥的等待。如果是專業店就應給營業員一個好的環境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業雜志。在顧客未進入店內時，無須長時間地筆直站立。而當顧客進入或准備進入店內時立即禮貌地站起，並用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如「您好」！「歡迎光臨」。如果是綜合商場，營業員就應時刻准備接待顧客，當有顧客步行於珠寶工藝部時要盡可能地採取措施引起顧客對你櫃台的注意，如做出拿放大鏡觀察鑽石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產生對你櫃台的興趣，實際上就是一個小小的廣告。
2、適時地接待顧客
當顧客走向你的櫃台，你就應以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環境。當顧客停留在某節櫃台並注意去看某件飾品時，你應輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，最佳的位置是顧客的前側方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便於顧客交談，因為側臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營業員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消顧客怕試戴後不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。
3、充分展示珠寶飾品
由於多數顧客對於珠寶知識缺乏了解，因此，營業員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業員當顧客提出拿某件首飾時，便機械地打開櫃台，拿出後便遞交顧客，個別的誇一下款式。其實當你開始拿出鑽石首飾時，首先應描述鑽石的切工，而且要用手不停地擺動鑽飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鑽石，並且會問什麼是「比利時切工」，什麼是「火」…….營業員便可進行解答。這樣的一問一答，是營業員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現挑花眼的情況時，營業員應及時推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，應重新描述二者款式所代表的風格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和范圍。
4、利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識
顧客所了解的珠寶知識越多，其買後感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鑽戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當別人看到這枚鑽戒後，她便會把所知道的有關鑽石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鑽石的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道；「滿意的顧客是最好的廣告」，「影響力最強的廣告是其周圍的人」。但如果你不管顧客是否願意聽，不分時機的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當顧客提出質疑時。
5、引導消費者走出購買誤區，揚長避短巧妙地解釋鑽石品質
由於有些營銷單位的誤導，使許多消費者購買鑽石時要求產地是南非的，且凈度是VVS級的，評價是極好的等等。遇到此類問題營業員既不可簡單地說沒有，也不應毫不負責地說有。比如當顧客問有無南非鑽時，我們可以先肯定說有（否則顧客可能扭頭就走），隨後再告訴消費者實際上鑽石的好壞是以4C標准來衡量的，南非產量大，並非所有鑽石都好，而且世界上大部分鑽石均由戴比爾斯進行統配，倒不如說我們的鑽石均來自戴比爾斯。對於鑽石的品級，營業員在給顧客拿證書時，應首先掌握主動權，即在遞給顧客前先看一下，並根據品級揚長避短地先對鑽石做一肯定，這猶如給人介紹對象，假設把凈度當作身材，白度當作長相為顧客去推薦，結合鑽石分級原則和條件以及價格比說服顧客。
6、促進成交
由於珠寶首飾價值相對較高，對於顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最後的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句「再轉轉看看」而可能一去不回。這就需要營業員採取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
7、售後服務
當顧客決定購買並付款後營業員的工作並未結束，首先要填寫售後要詳細介紹佩戴與保養知識，並同時傳播一些新的珠寶知識，比如：「如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起。」此話立即引起顧客注意：「為什麼？」「這是因為鑽石的硬度非常硬，比紅藍寶石硬140倍，比水晶硬1000倍（這可能又是她辦公室的話題），如果堆放在一起就會損壞其他寶石」。……最後最好用一些祝福的話代替常用的「歡迎下次光臨」，比如「願這枚鑽石給你們帶去美好的未來」，「願這枚鑽石帶給你們幸福一生」等等，要講「情」字融入銷售的始終。
8、總結銷售過程和經驗
對於顧客進行分析歸類，對於特別問題及時向上反映。與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。最後要談的是職業道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。其次是同行間不搞不正當競爭，相互詆毀，有些營業員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會遭到顧客的貶低。所以說，誠信有利於別人，更有利於自己 你可以去我的空間里看看，里邊有很多珠寶類的資料

③ 珠寶銷售工作內容是什麼

各大珠寶品牌門店對珠寶顧問的能力要求不高，只要應聘的不是管理層，有相關珠寶銷售業績和管理經驗，應聘一般的珠寶顧問只要有銷售經驗就可以。工作內容如下：

1、遵循公司核心理念，遵守公司規章制度，無條件執行上級指令。

2、具備基本專業知識和技能，積極完成公司制定的銷售任務。

3、積極參加上級安排的培訓課程，努力提高自身業務水平。

4、熟悉銷售流程、退換貨流程、貨品維修費用與所需時間等工作內容。

5、熟悉會員卡的辦理流程與跟進內容。

6、熟練掌握店內所有品類貨品知識，可達到對新員工進行傳、幫、帶。

7、熟悉當下促銷活動內容，正確引導顧客選購，使顧客感受到自己的利益得到最大化。

8、向顧客提供熱情周到、積極有效且符合公司標準的服務，以飽滿的精神狀態開展銷售工作，令顧客滿意，實現銷售業績最大化。

9、交接班時，核對確認賬實相符、貨品完好，雙方簽字後方算完成交接班工作。

10、按時清潔櫃台、櫥窗、展架，保持賣場環境整潔。

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珠寶銷售工作技巧

面試前最好對珠寶銷售做一些了解，比如鑽石4C方面的知識，門店珠寶銷售每天的工作內容，還有珠寶銷售針對的客戶群體等等，面試官一般都會問到這幾個方面的問題。

進入珠寶門店上班以後，首先會學一些珠寶銷售的專業知識，一般會有老員工帶。但更主要的是靠自學，每天上班多觀察其他老員工在做什麼事情，怎麼接待客戶，他們的珠寶銷售話術怎麼說，用心做好筆記再去揣摩，第一個月基本很容易就能上手了。

進店買珠寶的顧客，一般都是沖著黃金和鑽戒飾品來的，肯定會問家和其他珠寶品牌有什麼不同。目前在國內較為出名的有周大福、周生生、六福、謝瑞麟這幾個大品牌，還有就是走線上渠道的珠寶銷售品牌。

④ 請問珠寶銷售員平時應注意哪些安全方面的措施

一：早晨要點貨清楚。 要記得 貨物的擺放地點。
二：跟顧客交談的時候 切忌。不要拿過超過三個以上的貨品
要叫你的同事，輔助你買貨。要注意周圍人員的走動。
三： 經常要擦一擦你的戒指 保持戒子的干凈、
四： 交接班的時候一定要在仔細。很多貨品少的時候都是在交接班的時候出現的問題 貨品要點的清楚。交接要清楚。
五：盤點 要認真仔細。賣了多少貨。用了多少貨。自己要記得清楚
免費 交你這些哦。呵呵

⑤ 面試珠寶銷售要注意什麼

在珠寶銷售中，我們經常遇到顧客提出的一些問題，這里提出幾個以供珠寶銷售員來參考工作中遇到類似的其它問題，希望大家能舉一反三地做出顧客滿意的解釋。
1、我們經常會用特價商品來搞促銷活動，但總有少量顧客認為我們的特價貨是質量問題的，我們怎麼才能將特價商品賣給這一類顧客？
遇到這種情況，導購應該坦誠告訴顧客商品特價的原因，以事實說服顧客，同時以特價商品實惠、劃算促成顧客購買。當然必須對顧客負責，不能以特價商品為由，在售後服務上打折扣，這樣反倒加深顧客這樣的顧慮。而與正價商品相同的售後服務和質量保證更容易取得顧客的信任。
2、顧客很喜歡，但和顧客一起來的朋友卻反對(我們推薦的貨品顧客很喜歡，但與顧客一起來的朋友卻反對，建議朋友再去別的地方看看，怎麼樣應對？)
許多導購特別害怕面對多個顧客，一般陪伴顧客一起購物的人可能是顧客的朋友、同事、或者親屬。面對這樣的顧客群，我們應該這樣做：
①觀察分析：通過觀察，對購買者，陪同者中影響力大小做個排序。然後才能採取積極的方法來引導顧客購買我們的商品。
②巧用關系，相互施壓來促成銷售。在交易過程中，顧客更相信她的朋友，雖然她的朋友不是購買者，但她的朋友具有否決權。我們必須多用身體語言與陪同購買者交流，讓陪同購買者感到受到尊重，適當征詢陪同購買者。根據顧客和陪同購買者對商品的認識程度，適當施壓，能盡快的促成交易。
3、在經營中，我發現讓員工多掌握貨品的知識對銷售的提高有很大的作用，但我們應該怎樣讓員工能快速地熟悉貨品？
首先公司要有這方面教材的整理人員，其次要及時地對員工進行培訓，而且培訓後要進行考核以確保每個人都能提高。
4、如何克服面對顧客會緊張的狀態(我是一名新導購員，遇到顧客進場會緊張，自然和顧客的交流就會出現一些問題，我該如何克服這種情況？)
對自己業務要極其熟練和熱愛 做相關自我心理突破的訓練 在來顧客前作足心理激勵和暗示的動作 在思想上對顧客表示理解
5、好不容易談成的生意被閑逛的人一句話攪了，怎麼辦？(有時候，我們好不容易談成一件生意，顧客准備買單時，旁邊閑逛的人一句話，顧客不買了，遇到這種情況，很煩人，也很無奈，該怎麼辦？)
這種情況在零售賣場里經常會遇到，遇到這種事情時，首先要做到鎮定不失態,不要和閑逛客糾纏其話語的正確與否，但也不能針鋒相對與其吵鬧。其次巧妙轉移焦點，要用盡可能少的語言快速處理並支開閑逛客，把接待重心放在即將成交的顧客身上，樹立自己專業的形象。
例如您可以微笑著對閑逛客說：「謝謝您，這位小姐，您今天想看點什麼？」如果她說「隨便看看。」您則可以告訴她，「您先看，一會兒我再為您服務。」快速把重心轉移到自己正在接待的顧客身上，「小姐，我們不可能讓每個人都說我們這個品牌很好，但我們也擁有相當數量的老顧客。我做這個行業很長時間了，我們公司……，而且這款產品非常適合您，……」
6、對於一在店內吵鬧的顧客該如何處理(有些顧客購買，由於其購買的產品出現了問題，一進店就開始大吵大鬧，對於這樣的顧客我們該如何處理？)
首先把他平息下來：聆聽、道歉、承諾解決，依然不行就把他帶離賣場，比如到辦公室協商解決。接下來要了解具體的情況，是我們的問題不能推脫，不是我們的問題要向他講清楚。如果對方執意鬧下去，而又不是我們的問題，可以讓其找相關檢測和執法部門，如果對方依然胡鬧，可以請示領導給予其特殊解決。
7、如何讓品牌推廣和促進銷售?(我是一珠寶品牌的營銷策劃師，如何讓營銷既利於品牌的傳播又能提高銷售，一直是我比較困惑的，如何能做到兩者都兼顧到呢？)
用營銷吸引人氣，用促銷拉動銷售。活動營銷加店面促銷是一個相對好的辦法。
8、怎麼樣說服顧客購買K金飾品(
我們品牌以K金為主，有些顧客來了就要白金的，我們應該怎樣說服顧客購買K金的？)
如果是素金的，你可以通過介紹K金首飾的時尚性，K金的產品的美觀性去向顧客推薦，比如款式多樣，色彩豐富，戴起來很美，硬度比鉑金首飾高，比鉑金首飾更不容易變形，損壞。如果是鑲嵌飾品，你可以從性價比，比如同樣的價錢，買K的寶石會大一些。而買鑲嵌飾品是買寶石而不是金。也可以在其中多講一些這兩者的區別及特性，但要突出K金的優勢。
9、對待顧客的一問三不回怎麼辦？(有的顧客，你怎麼問他，他就是不回答，弄的得我們很尷尬。遇到這樣的顧客應該怎麼做？)
顧客類型是多種多樣的，首先要理解和尊重顧客，有些顧客的性格就是不太情願與人交流的，這並不代表他看不起我們或我們講話不到位。但同時也有一點就是無論是什麼樣的顧客，只要找准他感興趣的話題，他就會願意講。這樣就需要我們做銷售的人員要能夠不斷地變換話題來尋找溝通點。但這個過程要注意兩點，第一要講短句，因為長句，如果是對方不願意聽的，那麼會讓對方感覺厭煩；第二是每個話題之間要有停頓，並且把握話題的內容和切入的時間，不然就會讓對方感覺你是刻意的。
10、如何應對競爭對手壞話(經常從顧客那裡聽到競爭對手說我們品牌的壞話，我們該如何應對？)
競爭對手說我們的壞話可能說明我們做的比較好，給他們造成了很大的壓力。當顧客和你這樣反映的時候，你一定要淡定，不能有被激怒的感情。然後再堅定地向顧客解釋競爭對手所誹謗的內容。最後可捎帶一句：這也許是因為做的太好，讓他們壓力太大的緣故吧。千萬不要再繼續說對方的不好的話，不然會讓顧客對整個行業失去信心，讓他覺得這個行業充滿了欺詐，不規范經營，對我們也不會有什麼好印象或信賴感！
11、鑽石的4C哪個更重要(顧客經常會問鑽石4個評價方面，哪個更重要。我們應該如何解答？)
其實4C的重要性沒有可比性，但在具體的銷售中對4C的運用，可以根據品牌的貨品特色來講，比如你們品牌的貨品以鑽石的切工好為特色，你就要著重講切工的重要性，比如你要把一個重量大的鑽石飾品推薦給顧客，你就要能從重量與鑽石的價值關系和保值性上去講。所以雖然沒有哪個更重要，但你可以結合銷售著重地講。但前提你要能對4C中的每個要素都能說出它的優點、賣點出來。這樣你打動顧客的可能性才大！
12、如何應對多名顧客（在我們的銷售過程中，經常出現好幾個一起看東西，而且他們的意見不一致，我應該怎樣對待這種多人的顧客）
首先要分清誰是決策人（購買的人）誰是決策影響人（對購買的人有很強影響力的人）誰是破壞人（就是老提負面意見的人）分清這些人的角色扮演後，要主力打動決策人，團結決策影響人，削弱破壞人（比如吸引他的關注力，讓其他人把他引導開）
13、K金會不會變色（有很多顧客會問K金戴久了會不會變色，我們應該怎樣回答？）
首先你要告訴顧客，K金的主要金屬成分是黃金，而黃金的化學性質是十分穩定的，所以K金的化學性也相對穩定，但不如黃金，所以在佩戴過程中，要稍微注意一些。如果佩戴注意，一般情況就不會出現變色，如果你們有相關售後服務規定也可以講給顧客聽，增強她的消費信心！
14、如何回答顧客問到得一些個人隱私問題
在神態上要保證落落大方，不要惱怒、害羞和恐懼。然後明確地告訴他你如果在產品上有什麼問題，我都願意解答，但要討論一些個人問題，是公司不允許的，而且這是我個人的隱私。無論他怎樣你一直保持淡定、禮貌、原則。這樣堅持下去，時間一長，他也就自知無趣而停止，但你也一直沒有刺激或激怒他，這樣的效果就比較好。
15、怎麼能快速掌握專業知識（我是一名新員工，這個行業一點都不熟悉，可專業知識學不好，顧客一問三不知，根本做不好銷售，我該如何快速掌握這些專業知識？）
首先你具備了強烈的學習的意願，這是非常好的。對於方式和方法，我可以給你一下幾個建議：
第一就是要求企業給你們進行相關專業知識、銷售技巧甚至是工作流程的培訓； 第二就是跟住一個你認為很優秀的（實際銷售業比較好的）老員工通過觀察、聆聽、詢問向她學習；
第三就是自己找一些相關書籍來看。
16、採用低價格競爭時遇到的問題（我們的黃金價格比競爭對手賣低，但顧客卻對我們的質量產生懷疑，作為銷售員該怎樣和顧客解釋？）
這個問題你可以從三個方面來回答顧客：
第一你可以拿出權威部門的鑒定證書給他看。
第二你可以向他堅定承諾，可以假一賠十（並把鑒定的機構和地址告訴他）。
第三你要解釋我們為什麼便宜，別人為什麼貴的理由（因為我們的店面數量多，我們進貨的價格就便宜；比如我們品牌廣告宣傳少，省下廣告費用讓利給顧客，比如我們店面是自由的，經營成本低等等）。
17、怎樣使廣告投入最有效（我們在一個三級城市開專賣店，什麼樣的廣告投入對我們店的宣傳最有效？）
廣告投入如何花少錢，起大的效果。永遠是我們做零售經營要考慮的問題。對於如何達成這樣的結果。我給予您幾個建議：
①要善於做整個營銷。什麼是整個營銷，就是通過營銷設計，來把別人的資源整合進來。這樣就會起到互換資源，平攤費用的作用。比如情人節可以跟咖啡廳、花店一起，五一、十一可以跟婚紗攝影一起，春節可以和酒樓或是白酒品牌一起做活動等等。
②尋找全新的宣傳渠道，就是別人一直沒有用過，但可以起到廣告宣傳作用的。比如農村老百姓家的牆，以前沒人想到，它可以做廣告。第一個開發這個的人，費用一定是非常低的。
③要注重廣告的策劃。好的策劃會使廣告效果大增，投入產出比就會大大提高。
18、小品牌怎樣與大品牌抗衡（我們的品牌影響力很小，生意總是不如那些大品牌，我們應該怎樣改變這個現）
與一些成熟品牌和知名品牌比，小品牌、新品牌已經缺了一些東西了，而且所缺的已成為事實，不可改變。如果我們不能在信心上再找會點優勢，我們也許什麼優勢都沒有。當然您會說信心是很虛的，它不可能撐太久。但是我們要非常清楚，信心也許很虛，但它卻是戰勝一切的根本。就是它，讓毛主席還是一個學生的時候，敢於赤手空拳面對幾千身上帶槍的敵人，並且用信心、氣勢把敵人嚇退。其實一個小品牌、新品牌與大品牌、老品牌的好壞差異上，消費者知之甚少，它有時只是道聽途說地和你講上這么幾句，但如果沒有足夠的信心，就真的會受其影響，而不是影響他了。
所以從今天起，如果你是一個管理者，你就應該努力地打造你們品牌的價值，如果你是一般的銷售人員，你就要努力地發現自己品牌的優點，增強自己的信心。請不要自己去和別人的品牌比較，很難說哪個更好，品牌之間只是有差異，就像天下沒有兩個完全相同的人一樣。你要堅信自己及自己的品牌就是最好的，因為你們是真正為顧客提供價值的人，我們的品牌是靠獲得顧客喜歡而產生購買的，而不是靠名氣。
19、珠寶專業的畢業生如何找相關工作(我是一名珠寶專業的畢業生，我們今年就業形勢非常不好，如何能找到適合自己的工作，我想得到一些相應建議。)
首先要明確自己的定位，就是要確定自己最擅長做什麼，比如設計、鑒定還是市場；然後尋找多渠道的推薦自己的方式，比如朋友、校友、老師推薦，比如寫求職信。最好是給總經理直接寫自薦信，並且要表達出你對這個公司的了解與熱愛甚至可以提出一些建議和觀點。另外如果有機會去面試，就要做足充分的准備：第一是形象的准備，第二是精神的准備，第三是問題的准備，在面試過程既要學會聆聽又要敢於表達自己的觀點。
20、從服裝轉到珠寶我應該注意哪些？（我以前是做服裝行業的，感覺做珠寶比較高檔，我想轉做珠寶行業，我想請教一下做珠寶和服裝有什麼不同，我應該注意哪些問題？）
這兩個行業最大的不同就是產品不同而導致的顧客消費心理的不同。
首先你應該抓緊時間學習珠寶相關的專業知識，對產品熟悉。然後要了解顧客的消費心理和行業的特色。比如顧客消費時注重哪些內容，應該如何組合自己的貨品，如何做一些營銷促銷活動，如何培訓好員工等等。

⑥ 開珠寶店要注意什麼一些什麼東西有哪些注意事項需要特別小心的

1、要注意店鋪的位置問題，偏僻的肯定不行，最好就是在繁華的地段或者人流量多的商場；
2、店鋪的門面的裝修設計，這是給消費者的第一印象，一定要搞好的；
3、貨品的來源；
4、人員的信任等等；
開一間珠寶店需要注意東西是比較多的，建議你以力口盟的方式開店，這樣就可以省掉很多麻煩，最近歐寶麗正在做力口盟，你可以去了解一下。

⑦ 做珠寶生意的注意事項有哪些

那麼,如何投資做珠寶生意呢?行家指出,想在珠寶市場賺取利潤,必須有行業眼、增值眼和投資眼。 行業眼 1.具有珠寶專業知識:初人行者,可利用有關珠寶憐籍,或是業界珠寶展覽充實自己。但最好的方法還是和一家珠寶商建立良好的關系,直接從店家取得正確的珠寶知識。 2.人緣和貨源:如果能從_L游珠寶商直接批貨,減去中間環節,進而提高自身的市場競爭力。但初創業時須步步為營,才能成功。 3.建立貨品特色:若要使自己的寶石能獲得顧客青睞,獨特的款式設計是致勝的關鍵。而在這個強調個性化的時代,有些珠寶商甚至讓客戶直接選原石,再確定設計款式。由此吸引追求新潮的消費者,這往往是珠寶商必備的「成功技能」。 4.同行之間關系:成功的珠寶商應避免同行相忌。因為珠寶這個行業涵蓋范[%]廣泛,如果不靠同行「互通有無」,很容易疏忽市場上的各種情況。 5.行業市場多元性:把自己的客戶分散至各個階層,如此不但鳳險降低,也可使自己的寶石營銷充滿多樣性。 增值眼 1.增值行情:一般有色寶石及鑽石,平均每三年大約增值百分之十。現在很多做珠寶的起步是做別人的加盟，例如加盟深圳的一些品牌，什麼周大生、周大金之類的，加盟這些品牌一般是至少要買公司總部30萬（就鑲嵌而言）左右的貨品，公司總部替你搞掂櫃台裝修及鋪貨，商場租金自付，還要求留足一定的周轉資金，每年向公司總部上交1萬-2萬（鑲嵌）的加盟費。總部會派督導對你的員工進行適當培訓以及監察私貨。此種方式為目前中國大陸最多的珠寶商所採用的方式，成本相對較低，風險系數較小。
資金充足的的話，還可以選擇做一個「珠寶超市」。引進不同的珠寶品牌，很多地方性品牌都是這樣立足的，例如重慶的重慶金店，安徽的星光珠寶。
也有做專賣店的，此種方式也有人採用，像河南的金伯利，湖南的克徠帝，但這些品牌都是在早期競爭不太激烈的時期慢慢做大的產物，今日今時不宜模仿，現在開始做專賣店一般都是品牌在一定區域很有影響力的情況下作為後期發展進行的。當然你只是想做做晶石（水晶、石榴石等）也可以從專賣店開始，因為這種專賣店成本不是很高，消費者基數也較大。
現在做素金（黃金、鉑金）的話成本比較高，但是資金周轉快，特別是在今年這種狀況下大家瘋搶黃金，一般的商場扣點為5-10個點不等，利潤率也就是十幾個點，具體的成本還要看里開多大大的店沒有幾百萬還是不要試水了。現在黃金的工廠主要還是集中在深圳，例如百泰黃金，金葉，翠綠。在湖北也個金蘭，但是走出湖北就不行了。
做鑲嵌類（鑽飾搭配18K素金）呢，成本稍低，在商場弄個島一般也要50萬至100萬。這種利潤率一般在30-100%，但是周轉慢，灰色支出也較多。貨品一般在深圳采購最便宜，工廠眾多集中在深圳羅湖水貝一帶，鑽石原材料豐富，鑲嵌類工廠也很多，像目前做PT比較有名氣的有梁氏珠寶，緣與美，做18K鑲鋯的有寶貽，做國產版豪華款的有TTF，做微鑲的有雅福，還有一些常規的大工廠，像愛得康、千禧之星、星光達等等，加上一些珠寶品牌自有工廠，足夠你來數一數。並且現在廣東番禺以前做外貿的工廠也開始轉向內銷。
做銀飾及晶石對於恩施來說也是個不錯的選擇，銀飾一般千元起批，工廠主要在廣州番禺一帶，深圳的銷售中心也很多。像水晶在東海一帶較為便宜，玉石在廣東四會、平洲也比較便宜。整個店開下來幾萬可以搞掂，銀飾也可以做加盟，具體條件網上應該可以查到。
做中高檔翡翠水太深，沒有一定的經驗不要輕易出手。

⑧ 賣珠寶有哪些注意事項

店員也要注意哦 客人調虎離山

⑨ 賣珠寶需要知道一些什麼常識

首先要了解珠寶製成的材料以及材料名稱，其次要知道該公司的主打商品以及銷售情況。要了解一些珠寶的名稱，要會識別。最後了解一下現在各種珠寶的市場價格。

由於珠寶首飾價值相對較高，對於顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最後的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句「再轉轉看看」而可能一去不回。這就需要營業員採取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

(9)珠寶銷售的注意事項擴展閱讀：

珠寶銷售基礎是專業知識，要從頭學起。即：要了解所銷售的產品黃金，鉑金，鈀金，鑽石，翡翠，銀飾等的含量、硬度、鑲嵌、切工，雕刻等的的基本知識。這些資料無論從哪裡獲取的，都首先要牢記。

珠寶銷售技巧的基礎，和其他行業一樣，首先要掌握的還是溝通的藝術。如何用自己的專業知識輔以巧妙的溝通技巧，讓顧客完全信賴自己是最重要的。

推銷產品首先要做到的就是推銷自己，可是，如何能讓顧客信賴你，從而選擇你推薦的商品，這一點才是銷售能否成功的重點，要好好揣摩揣摩。