維琴察市珠寶產業

A. 珠寶市場要從幾個方面去調查呢，請詳細點，謝謝

做任何項目都有一個是否可行的問題，包括市場前景如何，競爭情況如何，技術方面能否先進，經濟方面是否合算等，都要做一個全面的分析。投資越大，風險性越大 牗當然利潤也越大牘時，對可行性的研究就更加需要深入和細致。 1 如何做好市場調查可行性研究的第一步是對市場的調查與研究。市場調研是可行性研究的基礎，也是項目中對各方面決策的依據。 （1） 去市場調查什麼 市場調查的內容因企業的規模、性質等因素而有所不同，調查的重點亦不相同。 ①政治因素的調查：包括國家和地方政府的相關政策。如政府對產業的扶持政策、貨幣政策、地區發展規劃、對外經濟政策、國民經濟發展規劃國家重點投資項目等。 ②法律因素的調查：包括各種有關法律與法規，如企業法、公司法、競爭法、商標法、工商法、金融法、涉外經營法等。 ③經濟因素的調查：包括人口密度、分布及增長情況、國民收入以及個人收入情況、地區經濟增長速度、總體物價水平、社會就業狀況、行業平均利潤率、進出口貿易等情況。 ④社會活動的調查：包括各種重大節日活動與慶典活動，地區或城市特色，文化教育情況等。 ⑤文化因素的調查：包括消費者的職業構成、民族分布、宗教信仰、教育和文化水平、家庭構成、風俗習慣與審美觀念等。 ⑥氣候地理因素的調查：包括市場的地理位置、氣候條件、自然條件和相應的交通運輸情況等。 ⑦消費需求量的調查：市場的需求量直接決定了企業規模的大小，而且受社會環境、消費者收入水平、人口數量和流行等因素影響較大。 ⑧消費結構的調查：包括人口構成、家庭規模和構成、收入增長狀況和商品供應狀況以及價格變化。它表明了消費者將其貨幣收入用於不同商品的比例。消費者行為的調查：其主要影響因素包括消費者的心理性格、個人愛好、周圍環境及消費習慣等，它們都在一定程度上促成了消費者的購買行為。 ⑨供給情況的調查：包括本企業需要的各種生產要素的供給情況。如資金、勞動力、土地、技術、設備、面料、輔料、配件、管理人員與設計師等人才情況。 ⑩自我生產能力的調查：包括原材料的來源、技術裝備水平、資金狀況和人員素質情況等。產品包裝的調查：包括銷售包裝、工業包裝、運輸包裝、特殊包裝等。產品生命周期的調查：包括各種服裝產品的實際年銷售量的變化及動態，並以明顯出現的產品實際銷售量增長或下降為轉折點，來區分產品處於其生命周期的何種階段。 ⑾流行趨勢的調查：包括款式、色彩、面料和配件等。要了解國內外及銷售地區的流行狀況。 ⑿競爭對手情況的調查：產品只要進入市場，就會出現競爭，而調查競爭對手才能做到知己知彼。競爭對手的調查包括現有競爭對手的基本情況，如市場佔有率、銷售額、利潤額、新產品開發速度、市場競爭策略、市場促銷策略及企業的競爭實力等等。 ⒀價格的調查：包括相關產品的市場價格，本企業產品的定價策略與銷售之間的關系，產品價格的供求彈性及消費者的價格評價。 ⒁銷售渠道的調查：包括經銷商的情況，如經銷商的經營情況、信譽情況、經營能力、資金實力、店面形象等情況，商品的運輸狀況如運輸工具及費用等，企業對經銷商策略的執行情況等。 ⒂促銷手段的調查：包括門市銷售、人員銷售、廣告宣傳、媒體價格與效果、推行品牌戰略的情況。 （2） 怎樣做市場調查 對於小型服裝企業，老闆到市場上轉一轉、看一看就算是市場調查了，這種調查方法有時也能奏效。但隨著業務的擴大，市場調查的准確性就顯得更加重要了。如果公司有實力，可自行培養專職調查員，也可以委託專業的調查公司來完成。通常所說的調查方法一般有以下三種： 方法1：詢問調查法。調查者直接接觸被調查對象，通過詢問的方式收集有關信息的方法稱為詢問調查法。它是由調查者向有關對象提出問題，以獲得經營情報和資料的一種方法。詢問法按接觸方式不同可分為三種形式，即走訪調查法、信訪調查法和電話調查法。 方法2：觀察調查法。調查者親臨所要調查的現場進行實地調查，或在被調查者毫無察覺的情況下，對他們的有關行為、反應進行調查統計的一種方法。觀察法經常用來調研產品與穿著的外觀、色彩、款式、面料、包裝與客流量等。 方法3：實驗調查法。先選擇較小的范圍，確定 1～2個因素，並在一定控制條件下對影響服裝生產與銷售的因素進行實際實驗，然後對結果進行分析研究，進而在大范圍推廣的一種調查方法。相當於服裝加工的試生產階段和聯營服裝店的 針對珠寶行業我的建議是 ！比價位，比質量，比擺設，比形象！然後根據自己的投資能力，制定個可行的預案！

B. 廣州番禺 建設國際珠寶經濟總部的番禺珠寶玉石首飾特色產業基地

廣州市番禺區區長駱蔚峰

一、產業基礎、特色、優勢

2006年11月，廣州番禺區被科學技術部、國家發展和改革委員會、國土資源部聯合評為中國珠寶玉石首飾特色產業基地，中國珠寶玉石首飾行業協會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心授牌認可，是全國首批16個中國珠寶玉石首飾特色產業基地之一；同時，也是廣東省珠寶行業內迄今為止唯一的火炬計劃珠寶特色產業基地。

廣州市番禺區，位處穗港澳的幾何中心、古邑新城濱水宜居，素來商業氛圍濃郁。依託香港及國際珠寶產業轉移的契機，20世紀七八十年代，這里已經成為海內外皆譽的珠寶產業集聚基地。目前，全區珠寶業年出口值11.55億美元，位列全區出口商品第三位；占廣州市珠寶出口總值的60%，佔全國珠寶出口總值的20%；區內集聚廣州市500多家珠寶企業中的379家（包括專門的珠寶企業和相配套的綜合服務機構），7萬從業人員，已成為廣州市珠寶產業發展的核心區域和全國的珠寶特色產業示範發展基地。

番禺區委書記譚應華與比利時安特衛普鑽石銀行主席郭利斯達成共識，力促兩地合作

目前，該特色產業基地內企業呈現出以下特點：

1.企業國際化程度高，呈現以外資企業為主力、民營企業並進的多元化發展形勢。目前，來自世界各地的珠寶首飾企業，包括中國香港、比利時、以色列、印度、義大利、美國、加拿大、德國、法國、韓國、日本等國家和地區都已在番禺區投資設廠，可以說，番禺區已經成為國際珠寶產業轉移的重要承載基地。

廣州市番禺區駱蔚峰區長在「中國珠寶玉石首飾特色產業基地市長論壇」上介紹番禺珠寶特色產業基地的發展優勢

2.企業規模大，品牌集聚度高，發展實力強，呈現內外互動、內外銷並舉的發展趨勢。目前，我區300家企業中，超過千人的大廠數十家，而一般的中小型工廠也有數百人，規模化發展效應明顯；例如，在國內享有廣泛市場影響力的知名企業六福、謝瑞麟、喜利、歐特爾、元藝、億鑽、鑽匯等一大批企業都已在本基地發展業務；而且，依託臨港的特殊區位優勢和產業歷史淵源，目前珠寶加工量佔香港轉口貿易量的60%，幾乎承包了香港所有的品牌珠寶加工業務。產品銷及全球市場，加工貿易量佔全國的60%。

3.業務范圍廣泛、產品種類齊全、工藝精湛，具有廣泛的國際認可度。本基地珠寶產業業務范圍廣，涵蓋鑽石加工、貴金屬鑲嵌首飾、珠寶首飾設備及珠寶鍾表工藝品製造等領域，基本上形成了產品種類齊全、技術全面的集群效應；其次，產品優勢明顯，集中在鑽石毛坯加工和首飾鑲嵌業務方面，其中毛坯鑽石進出口加工總量占廣東省的1/3，進出口總額佔全國的24%，並以「中國工」著稱；而首飾鑲嵌由於加工量大，工藝精湛，因此番禺也被稱為「中國的維琴察」；此外，番禺珠寶工藝精湛、國際市場接受度高、市場空間廣泛。目前，產品主要經香港出口歐洲、北美、中東、日本、東南亞、中國港澳台以及國內市場。

沙灣珠寶產業園區全景（左側）

目前，基地內集聚有現代型的沙灣珠寶產業園、國際化的鑽匯珠寶物流交易中心（18000平方米）以及市橋珠寶工業區、大羅塘工業區、小平工業區、欖核珠寶工業區、大崗明珠工業園等數十個工業區。整個珠寶首飾產業在走過自發階段後，正逐漸走向規范的工業化發展道路。加強技術創新和制度創新，提高資源的利用效率，走新型的集約化發展道路是中國珠寶玉石首飾特色產業基地（番禺）發展的主要方向和探索模式。

其中沙灣珠寶產業園佔地338畝，目前已全部投入使用，仍供不應求。園區集中海關、外經、質檢、報關、保險、押運等職能部門，能夠為客戶提供集審批、合同備案、核銷、通關、查驗以及押運等業務為一體的真正的「一站式」服務。而鑽匯珠寶采購中心以中央保稅區和外圍商鋪銷售相結合的形式，通過匯聚全球的原材料、成品、輔料供應商，提供交易、展示、推廣、綜合商務為一體的專業化服務，並正在實現與產業園的協同聯動發展。目前，這兩個項目通過整合現有資源，延伸產業鏈條對相關產業產生了明顯的帶動和輻射效應，如金融、物流、保險、公證、會計、旅遊等服務業也協同發展，所衍生的產業附加值極大地強化了番禺珠寶產業基地的發展實力。今後，我區將以重點項目為載體，進一步做大做強，致力將番禺建設成為中國最具發展前景的特色產業基地。

珠江三角洲是我國珠寶產業發展的重點地區，幾乎占整個產業規模的70%。中國珠寶玉石首飾特色產業基地（番禺）位於珠三角的核心區域，而隨著WTO、CEPA以及中國－東盟自由貿易區帶來的發展契機，一批有實力和影響力的珠寶企業以及與該產業相配套的綜合服務企業也逐漸開始在番禺區集聚、發展和壯大，逐漸實現資源性競爭優勢向經濟優勢的轉變。可以說，目前中國珠寶玉石首飾特色產業基地（番禺）正迎來歷史性的發展機遇。

沙灣珠寶產業園區全景（右側）

二、主要工作思路

中國珠寶玉石首飾特色產業基地（番禺）發展潛力巨大，發展優勢顯著。基於區內珠寶產業發展的基礎，為更好地堅持落實科學發展觀和可持續發展戰略，合理規劃，切實發展，進一步推動該產業的健康、長足發展，根據省委、省政府、市委市政府以及省、市科技廳的指示精神和工作部署，番禺區人民政府指導區珠寶產業管理領導小組編制了《廣州市番禺區「十一五」珠寶產業發展規劃》，全面明確今後進一步指導和促進特色產業基地建設的指導思路和工作方針。

為加強中國珠寶玉石首飾特色產業基地（番禺）的建設與發展，番禺區委、區政府導向科學，目標明確，堅持以全面貫徹科學發展觀和可持續發展戰略，以「提高資源利用率、地方和諧發展、區域共同發展，產業持續發展」為指導原則，爭取利用5年的時間，致力營造一個既能為行業服務，又具有創造稅收、增加就業、拉動經濟發展的綜合性的中國珠寶玉石首飾特色產業基地（番禺）。

為切實做好中國珠寶玉石首飾特色產業基地（番禺）具體的發展工作，目前，番禺區人民政府已經提出六大發展戰略，科學定位和合理規劃產業的發展方向，具體如下：

1.優勢轉變戰略。堅持資源優勢向經濟優勢轉變的發展戰略，充分發揮外商直接投資與地方政府行為之間的互動，提升招商引資的水平和質量，提升產業素質。

廣州市番禺區沙灣珠寶產業園綜合辦公樓

2.創新突破戰略。以沙灣珠寶產業園、鑽匯珠寶交易中心為依託，建立珠寶產業創新中心，推進技術創新和制度創新，形成適合產業集群升級飛躍發展的創新機制。

3.環境優化戰略。一方面通過強有力的政府引導和激勵政策，成立高效、精乾的組織管理機構，引導更多的市場資源匯集番禺；另一方面通過工業園區、鑽匯中心兩大項目，完善配套服務體系建設，進一步創造和優化創業發展的硬環境，高標准做好公共服務，吸引更多的珠寶企業集聚番禺，促進集群的發展和壯大。

4.人才集聚戰略。通過實施珠寶人才工程，一方面以我區或周邊有基礎的院校和科研院所為依託，與國內外知名的教育及培訓機構合作，形成面向全體勞動者的職業技能培訓制度，尤其是在我區「撤市設區」經濟社會重大調整的歷史發展時期，加強創業培訓和再就業培訓，培養出滿足行業發展的勞動力資源；同時，制定優惠的人才政策，吸引更多的專業技術人才前來發展和創業，不斷優化興家置業的環境，做好人才服務保障工作，為產業的發展蓄積足夠的專業技術骨乾和勞動力隊伍。通過人才的帶動和支持形成自有的知識產權，彌補目前珠寶業管理、設計、市場影響等方面的人才缺口。

5.促大扶強戰略。一方面，提升招商引資的水平和質量，引進有基礎、有發展實力和前景的外資企業前來發展；同時，扶持和鼓勵地方民營企業利用產業集群的內部資源發展壯大。

6.市場帶動戰略。完善引導、監督、管理、促進機制，最大限度地發揮產業優勢因素，提升資源利用率，加大力度拓展國內市場，突出產業發展與地方稅收之間的相關性。

同時，番禺區堅持從多角度界定中國珠寶玉石首飾特色產業基地（番禺）的發展目標：

1.產業規模目標。「十一五」期間，番禺珠寶出口值依然可以保持近20%的年增長率，到2010年，出口值超過20億美元，約佔全國珠寶出口總額的三分之一。

2.企業發展目標。到2010年，全區珠寶及相關配套服務企業總數近千家，具備綜合服務功能的骨幹企業逐漸壯大，上市珠寶公司10家以上；年交易額將超過300億元，產生大量直接稅收。同時，相配套的服務企業及時到位，服務功能更加強大和健全。

3.專業人才目標。建立起3大人才培訓基地，即番禺職業技術學院珠寶學院、國檢檢測培訓中心和沙灣珠寶產業園人才培訓部，人才結構更加合理。全區珠寶產業的從業人數將超過10萬人。

4.園區建設目標。以沙灣珠寶產業園和珠寶工業發展基地（包括市橋珠寶工業區、大羅塘工業區、小平工業區、欖核珠寶工業區、大崗明珠工業園等）為核心，以珠寶產業園區化為發展方向，鼓勵企業進園發展，增強集群網路建設，進一步完善我區珠寶產業空間布局。到2010年，現代型的沙灣珠寶產業園園區規模拓展至1300畝，集聚企業超過千家，其中珠寶加工企業超過500家，而且培育和引進一批大型國際珠寶企業，產業集群的規模進一步壯大。

5.產業基地目標。世界各地的珠寶交易商、供應商、采購商、貿易商以及與珠寶產業相配套的服務機構，包括質檢評估、金融服務、安全保險、綜合物流等機構都將集聚番禺，以鑽匯中心為節點，通過橫向聯合和縱向帶動，直接實現與生產環節的科學配套，在番禺將真正實現生產與綜合物流的和諧發展，並具有服務周邊、輻射國內、延及全球的影響力。同時，珠寶產業文化進一步繁榮，建立番禺珠寶產業專題博物館，將旅遊業與珠寶業聯合發展，使番禺成為國際化的集交易、物流、商貿、文化為一體的綜合型珠寶產業經濟總部，成為最具發展活力的中國珠寶特色產業示範基地，對我國珠寶工業發展產生積極的貢獻。

6.產業發展長遠目標。未來的番禺將成為世界精美珠寶的誕生地、國際化的專業交易中心、綜合型的專業物流配送節點、創新研發與信息中心、人才的培訓基地、標准與品牌的生成地和華南泛珠江三角洲的國際性行業綜合服務核心。

三、發展規劃及具體措施

自始，番禺區上下各部門通力協作，全面督促中國珠寶玉石首飾特色產業基地（番禺）的進步與發展，目前，已制定推進該產業發展主要對策和規劃措施，如下：

2007年8月在番禺召開了中國珠寶玉石首飾行業協會玉石分會第三屆換屆工作會議暨中國翡翠產業發展高峰論壇

1.加強政府宏觀領導和組織協調機制。①成立番禺珠寶產業五年發展戰略領導小組；②組建專門組織管理機構，具體落實領導小組的決策；③設立專家顧問小組。

2.分步驟研製和實施珠寶產業發展激勵政策。在貫徹國家支持特色產業基地建設的基礎上，成立「珠寶產業發展專項基金」，改變傳統觀念，加大科技投入，鼓勵社會投資，促進基地升級發展，實現社會公共資源再注入的良性循環。

3.立足現代化的沙灣珠寶產業園工業園區，完善綜合服務，切實壯大和增強基地規模和發展效益。珠寶產業園是我區珠寶資源匯集的節點，是產業信息交流的樞紐。目前，隨著本地家族式的民營企業迅速發展，急需進園尋找新的合作機會；而國際珠寶產業轉移的浪潮使得更多的外商將在我區投資設廠。今後，番禺區要在整合和鞏固現有資源的基礎上，進一步壯大園區規模，加強基礎設施建設，完善與國際接軌的公共服務體系。加強招商引資力度，結合產業發展需求，積極吸引國內外企業（包括已經和計劃入駐番禺發展的企業）按照統一規劃入園發展，發揮集群內部企業之間的學習與合作機制，共同分享集群內部資源，相互借鑒，共同發展，形成知識外溢學習型經濟體系。同時，加緊整治產業園區及其周邊綜合治安和生態環境，建立安全、高效的配套基礎設施，改善園區和城市中心的交通配套條件。通過園區內部人流、物流、資金流、信息流的溝通，開發珠寶旅遊業，挖掘產業蘊涵的文化內涵，帶動相關產業協調發展，使珠寶產業園成為招商的理想載體，使珠寶產業真正有利於地區發 的產業。

2007年中國珠寶界（番禺）翡翠采購會開幕儀式

4.以鑽匯珠寶采購中心為依託，引進國際性的珠寶專業物流、金融等領域的服務機構，創新產業運作模式，促進產業升級，引導本基地更好、更快發展。繼續加快推進和建設鑽匯珠寶交易中心，整合資源，完善產業鏈條，發揮其保稅服務和自由銷售為一體的綜合服務功能，形成一個集全世界珠寶原材料、成品采購、信息化商務、綜合物流發展為一體的國際級珠寶專業物流及商貿平台，以此優化上游原材料供應和下游產品的物流、分銷機制，最大限度地提升產業的增值能力。同時，加強工業園區和交易中心的資源互補，協同發展，使番禺從一個低端的單一加工基地轉型升級為國際級的、高附加值的綜合珠寶產業集群。

5.加大招商引資力度，做好招商引資工作，促進資源優勢向經濟優勢轉變，提高特色產業基地發展質量。珠寶業是一個綜合性很強的行業，其對相關產業有著廣泛的帶動和輻射效應，依託現代型的工業園區和國際化的交易中心，目前已有200多家客商即將前來發展，而今後我區的招商重點已不僅僅限於珠寶廠商，而是與珠寶業相關的綜合服務商，包括金融、物流、保險、質檢等，促進產業由依靠資源優勢向經濟優勢的轉變，建立規范、高效的運營環境，進一步提升綜合服務能力，提高發展質量。

6.轉變增長方式，堅持出口與內銷並舉，國內外市場並重發展模式，引導本基地走綜合性的特色發展道路。目前，本基地政府、海關、國稅、質檢、報關、押運、交易機構以及企業實體正聯合開發珠寶業內外銷物流信息交易綜合管理平台，藉此加強有效管理和監控，為行業發展營造寬松、規范的發展環境，吸引更多廠商合法地便捷地從事珠寶加工與內銷。同時，加大開拓國內市場的建設和宣傳力度，增加產品在國內市場的份額和影響力。

7.切實抓好人才培養、培訓網路體系建設。①繼續大力配合和支持番禺職業技術學院辦好珠寶學院；②利用國檢培訓中心的力量快速啟動職業再培訓；③配合沙灣珠寶產業園人才培訓部開展培訓業務。

8.加快完善珠寶產業創新體系。①建立珠寶業創新中心；②增加科技立項，以大型企業、科研院所為依託，加強產－學－研三位一體的有機互動；③積極引進和扶持珠寶產業大型企業或與該產業相關的支撐服務機構落戶番禺。

9.以企業為根本，以推動行業健康發展為方向，加大宣傳，增強品牌意識，樹立「番禺珠寶」區域品牌效應。立足目前的發展基礎，利用各種渠道，加大「番禺珠寶」在國內外的宣傳力度，宣傳番禺的經濟社會發展、營商投資優勢、興家創業環境和珠寶產業發展成就，樹立良好的珠寶產業發展國際形象，尋求更多的合作夥伴，樹立在業界的影響力。

10.加強交流，促進合作，加強與國際傳統珠寶首飾大國的戰略合作，以深層次的經貿合作與文化交流促進中國珠寶玉石首飾特色產業基地（番禺）健康、持續發展。

通過以上規劃措施，區委、區政府致力推進中國珠寶玉石首飾特色產業基地（番禺）發展成為珠江三角洲整個珠寶產業集群的核心，具備立足番禺、帶動周邊、輻射中國、影響全球的綜合服務功能，並帶動特色產業基地所在地區的經濟、貿易、文化、教育、科技等眾多方面的綜合協同發展。

廣州鑽匯珠寶采購中心外景

C. 在中國的首飾產業帶在哪些城市呢

珠寶產業帶有很多，主要看你要什麼質量了。像汕尾、深圳、義烏，這些地方都生產不同材質的珠寶。但是質量最好的還要屬番禺鑫博蕙銀飾了，世界珠寶、番禺製造，可見番禺珠寶在世界上是有一定影響力的，

D. 中國珠寶業的現狀

中國的珠寶首飾消費市場早於整個奢侈品消費市場位居世界第二，但整個珠寶首飾產業的現狀不容樂觀。
我國珠寶行業是一個經歷了幾千年發展歷史的古老行業，整個行業發展歷程可謂此起彼伏，波瀾壯闊。誰能走過「嚴冬」，不取決於現在的珠寶企業的發展規模、資本實力和人才結構，也不取決於現在珠寶企業所處的行業地位、區域優勢和品牌影響力，而是取決於這些企業的企業發展戰略和企業發展戰略的執行水平。
本文通過結合其他行業的發展歷程和經驗，分析論述了我國珠寶業的現狀與未來，希望為我國中小珠寶企業提供一條可借鑒的發展戰略思路。
我國珠寶企業據統計有5000多家，零售終端約有兩萬多家。根據《中華人民共和國中小企業促進法》對中小企業的定義，我國現階段的珠寶企業絕大多數為中小企業，而且多是抗風險能力較弱的中小企業。
我國珠寶企業中的生產型企業，多是勞動密集型的、低技術附加值的企業，是依靠賺取微薄的加工費而生存的。隨著新勞動法的推出，原有的不規范的 「低成本」用工制度基本陷於崩潰。用工成本20%至30%的上升，對於那些投資回報率在30%以下的企業，打擊無疑是致命的。不用說其他危機，就是眼前的社保問題，對於那些生產型的中小珠寶企業已是一個巨大的危機。這些都可以通過其他行業大量的小廠倒閉來進行佐證。生產型企業另外一個重要問題是產品設計的版權問題，隨著知識產權保護意識的不斷增強，缺少研發能力、靠抄版過日子的生產型企業滅亡只是時間早晚的事。
處於珠寶產業鏈中游的珠寶首飾批發企業，是行業中最悲慘、最值得同情的企業。且不說去年的數家批發企業因資金鏈斷裂而人間蒸發，就是今年也有一些批發企業因經營風險加大和利潤率過低而偃旗息鼓。
以前批發企業的廠家大量賒貨早已成為歷史，取而代之的是現款現貨和日批日結；以前的數千萬元的日常鋪貨早也被高息壓得不見蹤影，取而代之的是精打細算地追求「最佳鋪貨量」。可以預見，隨著生產型企業的品牌化之路推進和連鎖經營企業的配貨體系不斷健全，單純性的批發企業將迎來「窮途末路」。
珠寶終端的危機相對來說也許會小一些，「決勝終端」這句口號其實也體現了珠寶終端的特殊價值。目前，中國的珠寶終端以兩種模式為主，一種是商場專櫃模式，一種是專賣店模式。商場專櫃模式現在的競爭越來越變成少數品牌之間的專利，卡地亞、施華洛世奇、周大福、周生生、謝瑞麟、戴夢得、六福和金至尊等品牌基本占據了主導地位，其他的品牌在商場中基本處於陪襯和點綴的地位。
而每年一度的「調場游戲」和不公平的「二等國民待遇」，會讓這種競爭局面越來越有利於那些現在處於優勢地位的品牌，而那些大量的「全國品牌」 要麼另闢蹊徑，要麼坐待出局，要麼勉強糊口。專賣店模式也許是未來珠寶零售終端的主流模式，因為這種零售模式有著高度的自主權和穩定性，非常適合品牌連鎖企業的穩步發展。
現階段，我國的這種店鋪經營模式仍不成熟，隨著品牌連鎖經營的高速發展和連鎖經營體系之間的競爭加劇，專賣店模式也將面臨巨大的考驗。比如：未來專賣店模式的轉換成本將更高，難度將更大，並且隨著信息時代的到來，一個連鎖經營體系的崩潰風險越來越大，任何專賣店都不可能在總部出現危機時獨善其身。獨家老店雖然不會遭受「池魚」之禍，但獨家老店在品牌林立時代的生存和發展狀況也十分堪憂。不僅如此，現在消費者的兩極分化也越來越嚴重，這種因貧富分化加劇而帶來的新的社會問題遲早要波及珠寶行業。眾所周知，「紡錘型」的消費者結構比「啞鈴型」的消費者結構更有利於一個行業的發展，而這種局面現在來看維持下去也許會越來越難。
企業經營如同逆水行舟，不進則退，埋頭苦幹、只顧眼前是很容易深陷危機之中的。古語說：人無遠慮，必有近憂。企業不看準自己的產業發展方向，不及時了解經營環境的客觀變化，不銳意進取、積極創新，是不可能基業長青的，尤其是在全球化的今天。
當前我國中小珠寶企業必須面對的問題是：宏觀經濟環境的變化、新《勞動法》造成的用工成本上升、國際國內金價的大幅波動和通貨膨脹的居高不下，同時還要面對國外強勢品牌的大規模入侵。
不僅如此，企業還要面對自身的生存與發展問題，戰略、產品、營銷、管理、渠道、品牌、文化和人才等問題，樣樣都要企業的命，樣樣都讓企業的決策者們夜不安寢。危機總是與機遇相伴。在整個行業即將進行盤整之際，如果能順勢而為，找對產業發展方向，制定出適合企業自身的發展戰略，同樣能讓中小企業脫穎而出，成為行業翹楚。
首先，生產型的珠寶企業，雖然不可能像百泰首飾一樣大手筆試水終端，但也可以選擇專業化生產的發展模式，也可以稱之為：集中生產單一產品或服務的戰略。如，生產一些獨具特色的產品，在細分領域中稱王。現在已有一些企業的產品具有一定的特色，或是在一定的地域中處於領導地位。如果這些企業能把握這些優勢，通過在一個細分領域做大做強，生產型企業仍有機會得到進一步的發展，不過要加大對生產研發方面的投入，以及與一些國際機構和國內行業組織進行充分的借力合作。
細分為王和借力發展可以說是生產型企業發展的首選策略，向下延伸參與批發、零售和橫向發展多品類生產的成功機會相對渺茫。
其次，批發型的珠寶企業，必須積極主動改變當前的盈利模式，越來越成熟的廠家展廳批發和在線版房，以及各連鎖經營品牌的配貨中心都將逐漸減弱批發企業的地位。批發企業在上下游的夾縫中是無法發展壯大的，必須及時地進行企業經營戰略轉型。批發企業最好的轉型趨勢是自己發展成為區域品牌，或是給國內強勢品牌做區域配貨中心。前者的發展戰略也可以說是縱向一體化戰略，需要一定的前期品牌推廣投入；後者由於走的是整體轉型戰略，未來很可能為強勢品牌做嫁衣，但兩種方案都比繼續在等待中被迫轉型或關門強。雖然不能說批發企業是階段性的產物，但珠寶行業中批發企業的生存環境絕對會越來越惡劣，生存和發展都將日益艱難。
最後，處於零售地位的終端珠寶企業，審時度勢的加入一個有發展潛力的連鎖經營體系和打造成地方強勢品牌，是必由的發展之路。連鎖經營絕對是未來的終端主要經營模式，而專賣店模式更是連鎖經營加盟的首選。國內目前的連鎖加盟格局尚未完全形成，大量二流商場中的品牌專櫃和小型的專賣店未來前景堪憂。隨著以大中專賣店模式為主要渠道選擇的強勢品牌的攻城略池，那些根基不穩的中小企業發展將受到極大的限制。我們以六桂福珠寶的大型專賣店模式為例，到一個城市即選擇優秀的地段開設一個大型的專賣店，投資規模基本在400萬元至500萬元之間，租約更長達5年至8年。顯而易見，這樣的品牌專賣店抵禦風險的能力和未來發展的潛力是很大的。再加上精緻的裝修、強勢的營銷和卓越的產品服務，大型專賣店成為當地的領頭羊是輕而易舉的事情。
「選擇比努力重要」。現在的中國中小珠寶企業已經到了一個需要立即作出選擇的時候，任何等待和彷徨都可能喪失機遇，都可能迎來滅頂之災。
無論處在珠寶行業上游、中游和下游的企業，未來的競爭攻防絕對是極其殘酷。只有早日選擇好企業的發展方向，制定好科學的發展戰略，堅定不移地執行好既定的發展策略，才能真正地走出掙扎求生的窘境，才能真正地迎來大步發展的機遇。
有資料表明，美國平均每年注冊成立50萬家企業，有不到千分之一的企業能上升到中型企業，或是稱之為穩定企業。1000家企業中999家基本都在這個水平線下消失了，其中95%的企業在3年之內就破產了，其餘的企業就永遠停留在小老闆的行列。
2005年公布的中國首部民營企業發展報告藍皮書稱：20年來，中國每年新生企業近15萬家，而每年消亡的企業也達十幾萬家。60%的民營企業在5年內破產，85%的企業在10年內死亡，中國民營企業的平均壽命僅為2.9年。
這是一個多麼嚴酷的現實，我國中小珠寶企業也很難逃過這個宿命。在我國當前市場開放的程度越來越高，全球一體化特徵越來越明顯；市場競爭越來越激烈，機會越來越少；企業技術創新速度越來越快，勞動力和其他商務成本越來越高；消費者越來越成熟的現狀下，如果企業不進行深入、系統的戰略性思考，如果企業沒有與時俱進的發展戰略，企業不要說發展，就連生存都會成為問題。
我國珠寶業一直以來被喻為朝陽產業，現在似乎仍在朝著這個方向發展，然而，隨著我國股市走低，能源和原材料價格的上漲，通貨膨脹、美元貶值、銀根緊縮……可以預見，珠寶行業的整合將會加速，競爭也會加劇，企業利潤率將會面臨著成本上升和信貸融資難度加大等問題的考驗。有一種假設：如果在未來很長的一段時間里，以上這些不利因素持續存在，那些尚未壯大起來的珠寶企業何去何從？
可見，任何產業的激烈競爭，毫無疑問都會使大批沒有核心競爭力的品牌消亡，從而加大品牌的集中程度，促進產業整體升級。因此，中國珠寶企業要想在競爭激烈的紅海中突圍，惟有塑造優秀品牌，通過創新發展增強企業的核心競爭力。

E. 全國四大珠寶集散地是哪四個地方

1、新疆烏魯木齊珠寶集散地

烏魯木齊已成為全國最大的和田玉集散地，年，僅送到我們檢測研究中心檢驗的寶玉石製成品，就價值15億元。這還不包含玉石原料，原料大都是地下交易，交易額也很驚人。

2006年，烏魯木齊僅在工商部門注冊的玉石商戶有1300多家，其中2006年就新增300多家。一些業內人士透露，今年還有許多投資商打算進軍這個行業。

2、河南鎮平石佛寺珠寶集散地

石佛寺翡翠瑪瑙市場、玉鐲、玉白菜市場、玉雕擺件市場、玉雕灣綜合市場四大專業市場。現擁有各類玉雕加工企業4000多家，從業人員3萬餘人，有近十萬人都在靠玉器生意養家糊口。

廣深、蘇滬、京津、沈大、烏魯木齊的玉器市場都有鎮平人經營的玉器店，在全國有玉器生意的地方就有鎮平人。每年產銷玉雕產品1300多萬件，僅1985年以來獲省部級優質產品獎的玉器就達196件，其中獨玉"萬里長城"被譽為國寶陳列於北京人民大會堂。

玉雕的發展帶動奇石、古玩、字畫、瓷器、木雕、骨雕、角雕、銅製品等旅遊工藝品迅速崛起，目前已形成以玉雕為主，其它珠寶古玩為輔的全國最大的工藝品加工銷售集散地。產業的膨脹、市場的建設促進了經濟和社會事業的全面發展。

3、雲南騰沖珠寶集散地

雲南騰沖位於中緬邊境交界處，自古就有「琥珀牌坊玉石橋」的美譽，有著得天獨厚的地理優勢和資源優勢。每五天一次的珠寶街子天(珠寶玉石琥珀批發交易大集)更是全國盛名，引來全國數以萬計的珠寶玩家和琥珀從業人員在此紮根。

2010年早期就有大量的緬甸商人在此交易琥珀飾品，目前已有近千戶中國商家及緬甸商人長期集聚於此，雲南騰沖已發展成為世界最大的緬甸琥珀集散中心。

走進位於商貿城鬧市區的騰沖卓旭中緬琥珀批發交易中心，人頭攢動、熱氣騰騰、交易繁忙。琳琅滿目的緬甸琥珀讓人邁不動步，櫃台上擺滿了緬甸琥珀毛料、成品及半成品，生意十分紅火。

4、廣東市場珠寶集散地

這里是連接深圳市和東莞市的紐帶，有著特殊的地理優勢。近幾年來，惠州經濟得到空前發展，珠寶玉器產業發展迅猛。這里不產玉，但玉器生產卻久負盛名，最具代表性性的是惠州市惠陽南寶玉器工藝有限公司。

南寶玉器成為惠州集玉器加工、批發、零售為一體的玉界享有盛名的玉器加工企業。作為惠州玉界的龍頭企業，南寶玉器本著弘揚玉文化，以玉會友，以玉傳德的理念，信守「誠信經營、杜絕假貨、質量第一、服務永遠」的承諾。

以一流的專業人才、先進的加工設備、精湛的生產工藝為核心競爭力，產品題材不斷豐富、工藝創意引領潮流，產品暢銷全國各地，還遠銷美國和東亞地區。

F. 珠寶文化產業園，值不值得你投資進來看下就知道了，《

近年來，我們把珠寶作為發展文化產業的重點突破口和推動地方經濟社會發展的重要新興支柱產業進行培育打造，採取各種措施高位推進珠寶文化產業發展，珠寶文化產業正逐步發展壯大成為最具鮮明特色和發展潛力的優勢產業。
回顧我國的珠寶行業發展歷程，取得了顯著的進步。據前瞻產業研究院統計可知，從2010年到2016年，我國珠寶製造行業收入總體呈不斷上漲態勢，年均復合增長率高達20.60%。在2016年，我國珠寶製造行業銷售收入已達4405.38億元，業內多個珠寶品類消費總量居世界前列。珠寶行業經營效益穩步提升，得益於企業之間的競爭逐漸從「價格戰」轉向工藝、技術、設計水平以及企業服務質量的提升上。按照這個勢頭，預計到2022年，我國珠寶製造行業銷售收入將達到13350億元，前景十分廣闊。

G. 珠寶玉石首飾特色產業基地建設之路

張蘊韜

中國珠寶玉石首飾特色產業基地的發展，或基於當地歷史文化的積淀，或憑借當地寶玉石資源的開發和利用，或是最初幾位珠寶企業人士的先行與開拓，逐步發展壯大。而真正快速的發展則直接得益於我國改革開放的政策，得益於當地政府的大力支持，得益於我國經濟的快速發展。

2005年，迅速發展起來的珠寶產業集聚地正面臨著「集群的產業沒有集群的效應」的境地，突出表現為：寶玉石資源開發規范性不強，綜合利用水平不高；珠寶首飾加工技術水平落後，產品附加值較低；當地政府珠寶產業發展規劃滯後，區域性品牌的影響力較弱。為了貫徹落實黨的十六大精神，堅持科學發展觀和實現區域經濟協調發展，促進地區經濟結構調整和產業優化，有效推動珠寶特色產業基地的建設和發展，中國珠寶玉石首飾行業協會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心發起並開展了「中國珠寶玉石首飾特色產業基地」認定和培育工作。

2006年10月由國家發改委、科技部和國土資源部共同主辦的「中國珠寶玉石首飾特色產業基地市長論壇」在北京隆重舉行。與會的各珠寶玉石首飾特色產業集聚區政府領導匯聚一堂，共同探討中國珠寶特色產業基地建設和發展的對策與未來。此次會議的召開，正式拉開了我國珠寶特色產業基地建設的序幕，搭建了珠寶特色產業基地間相互交流與合作的平台，開啟了政府強力主導珠寶特色產業基地建設的新局面。

2009年中國珠寶玉石首飾鑒

說明：本圖底圖引自地質出版社資料，審圖號：GS(2007)946號

H. 黃金珠寶行業產業鏈上下游市場怎麼樣

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