珠寶設計崗位職責

A. 請問珠寶公司都有什麼部門 都有什麼職責

我是在珠寶行業從事設計師七年多，看到你的提問，我就簡單說說吧！畢竟你的自我介紹比較籠統，珠寶專業是專哪一項目？珠寶設計？珠寶鑒定？珠寶銷售？珠寶加工等等太多。
日前常規，較大型系統化珠寶公司分有兩種主要形式，一是工廠型珠寶公司，另一種是貿易型珠寶公司，前者是以生產加工為主，後者是貿易為主。
（一）、工廠型珠寶公司，部門和職務大概如下（從高層——低層）
總 經 辦：（董事長、總經理、設計總監、生產經理、人事經理）
產品開發部：（設計主管、首席設計師、設計師、設計員、設部學徒）
（板房主管、繪圖員、機器操作員、手工雕蠟師）
生產車間：
（1）貴金屬與非貴金屬生產車間：車間主管、各流程組長和員工
（2）寶石生產車間：車間主管、寶石鑒定師、各流程組長和員工
包裝車間：包裝部（主管、組長和包裝員）
倉 庫：包括主管與職員，負責產品流通管理。
其它還有一些雜七雜八的，不用提了。
（二）貿易型珠寶公司，部門和職務大概如下（從高層——低層）
總經辦：（董事長、總經理、設計總監、市場經理、銷售經理、
人事經理、物流經理）
產品開發部：（開發部主管、首席設計師、設計師、設計員、
設部學徒、繪圖員、機器操作員、手工雕蠟師）
物 流 部：包括主管和職員——產品流通管理。
市 場 部：包括主管和職員——調研市場、發展市場。
銷 售 部：包括主管、店長、銷售員等等——通過各種渠道銷售產品
人事 經 理：負責人力資源管理。
其它還有一個雜七雜八的就不提了。
至於進什麼部門好，這個就很難講了，要看你能力決定，能力高，爬得高，就有前途，能力不高，做個普通職員，呆在哪個部門都不好。

B. 珠寶店月工作總結會議

【珠寶店長月工作總結】

工作總結今年二月份，我很榮幸加入了北京瑞恩鑽石鄭州銷售團隊，盡 管我有近五年的珠寶銷售經驗，但進入一個專業銷售鑽石的公司工
作，還是讓我感覺到了工作的挑戰性。我把自己重新做了定位，將自 己的行業經驗和賣場經驗重新整合， 結合王府井賣場的實際情況和客
情關系，像個小學生一樣重新學習和研究如何做銷售。我認為，過去 高級員工和店長的工作經歷只能代表我獲得了原公司的認可， 如果在
新公司做出一番業績，需要我有一顆平常心、一顆上進心、一顆持久 心和與時俱進的創新精神。

轉眼兩個多月過去了，在大家的幫助和自己的努力下，我在工作 上收獲了很多，也有很多的思考和體會。臨近轉正時間，為了更好地
做好今後的各項工作,現對以往的工作做一下總結並為公司提出一些 的建議。

一、兩個多月的工作情況 我是二月份進入我們公司的。入職以前，我對王府井的商圈的 情況作了一番仔細的調查。我發現王府井商場雖然交通便利，周圍人
口密度也大，但潛在的消費能量卻沒有釋放出來。主要的原因是這里 雖然人口密集，但居住的人群大多是原先大型國營企業的員工，他們
在改革開放後的收入每況愈下，很多企業破產重組，家庭收入積累較 少，在奢侈品的消費上非常苛刻。另外，一些新移民雖然買了房子， 但大多是年輕人，
房貸負擔和收入微薄也讓他們在珠寶首飾消費上很 謹慎。 還有，這里雖交通便利，但這里是個快速公交通道，很多人只是
路過這里，因為這里的沒有政府的辦事機構和繁華的商圈，他們並不 在這里停留消費，這樣，王府井商場不太容易吸引來高端消費群體，
給奢侈品的銷售帶來了很多困難。基於以上情況，我入職後更加註重 提升自己的業務能力和銷售技巧。主要是從以下方面做出努力

1、迅速了解我公司的企業文化、產品定位和銷售策略 熟悉一個公司的企業文化和產品定位是做好工作的基本條件。

我 原先所在的公司是一個創辦時間較長的公司， 公司非常注重對員工企 業文化的教育和熏陶， 使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的
有機組成部分自覺行動。但各個公司的文化沒有高低貴賤之分，只有 文化和公司本身融合與匹配程度的區別。新的公司有新的文化理念， 我要盡快融入新公司的文化中，
克服老公司文化對自己認同新公司上 的影響。

通過學習，我知道德瑞恩公司是一個充滿新生命力的公司，致力 於達到「讓每一位渴望擁有鑽石的人都能夠得到適合自己的鑽石」的
目標。公司尊尊每一個人的情感獨特性和唯一性，就像鑽石的每一面 都有不同的光澤一樣。充分體現了崇高的人文精神和人性關懷，讓鑽
石充滿溫度，散發著迷人的芳香。

我們公司經過近二十年的發展， 通過與國際頂尖鑽石生產機構的 合作，已經形成了設計、開發、生產包裝到銷售的一條龍產業模式，
讓消費者真正享受與世界同步享受全球鑽石資源。

這給我們的銷售增 強了必勝的信心和強大的保障。 公司高起點整合資源，在渠道開發、產品設計、價格競爭、質量
保證、全程服務、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設計與思考，使 我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常准確的目 標。

2、提升自己的銷售能力和技巧 作為一線銷售人員， 銷售能力和技巧直接關繫到公司銷售目標的 達成。銷售能力是一個終端銷售顧問綜合實力的表現。

在認知上，銷售人員要充分了解產品的性質和特徵，賦予產品美 好的故事，讓顧客買產品的同時，獲得更多的精神超附加值，增加對 產品的認同度。

在情感體驗上，銷售人員要賦予產品不同方式的美感體驗，要近 乎痴迷的熱愛自己的產品，這樣才能對顧客進行情感傳遞，讓顧客佩 戴鑽石的時候， 內心充滿溫暖，
充滿愛的力量， 增加對產品的忠誠度。

在行為表達上，銷售員要學會高超的產品展示技巧，要換位考慮 對方的佩戴需求並合理展示。銷售顧問是消費者最好的鏡子，標准完
美的展示會讓顧客看到自己佩戴鑽石高貴的形象， 促成購買並形成連 鎖購買效應。為消費者設計佩戴方式和傳授保養方法，會讓消費者成
為流動的宣傳員，讓你的產品無時無刻都在說話，從而增加產品的知 名度。

3、認真觀察消費者的消費心理 消費心理是消費者在消費前、消費中、消費後的一種動態的心理 過程。包括了對產品的直覺判斷和理性權衡，也包括產品咨詢、試戴
和購買全程的情感體驗。這些微小的細節我們都必須察覺，及時發現 顧客的購買顧慮，引導顧客准確表達需求並及時解決，這樣顧客就會
放心購買，減少顧客到別的單位對比，引發惡性競爭和跑單現象。

4、加強團隊合作與銷售配合 團隊的整體心理結構與銷售業績的提升關系很大， 尤其以女性銷 售為主的團隊里，團隊的整體心理相對復雜和微妙。入職以來，我積
極與店長溝通，了解整體銷售目標和管理目標，自覺遵守各項規章制 度，做到以身作則。與其他同事交流銷售技巧並共同探討銷售中遇到
的問題，使大家的勁往一處使，心往一處想。當然還要合理擺正自己 的位臵，認真把崗位職責要求的工作做好，與大家做到無縫配合，並
在恰當的時候發揮自己的主觀能動性。

二、對公司鄭州市場發展的一些建議 根據近幾年我對行業的理解和觀察，在總結自己工作的同時，盡 量為公司一些公司提一些小小的建議，希望能對公司決策有參考價
值。

1、賣場選擇和終端搶占 這幾年， 鄭州賣場的商業模式和布局發生了很大的變化， 整體 來說有如下一些特徵

（1）一些綜合老賣場遭遇困境，它們改制不成 功，效率低下，負擔沉重，但仍苦苦堅守。這里主要的代表是百貨大
樓、金博大、華聯商廈、北京世紀聯華、商業大廈等等，這些商場多 集中在鄭州的老商圈二七商圈和碧沙崗商圈， 因為傳統的商業模式設
計已經跟不上時代步伐，購物環境老化，人員思想陳舊，影響了企業 發展； （2）一些新式的購物商場出現，但定位不準確，本土化不太成 功， 這里主要有沃爾瑪、
家樂福、 華潤萬家等。他們進入鄭州的時候， 往往聲勢比較兇猛，但在後續的發展中往往對消費者把握、對供應商
管理不太到位、造成效率較低，賣場的發展速度越來越慢，甚至有的 出現關閉情況； （3）有一些的商場本土化較好，跟政府關系密切，進
入鄭州時進行了充分的市場調研和論證，現在發展勢頭很猛。主要有 丹尼斯、 萬達商場、 大商和永輝， 前兩者定位較高， 後兩者定位較低，
他們幾乎成了鄭州的主流業態，吸引了大量的消費群體。根據以往經 驗，這些商場的奢侈品銷售相對來說都比以上其他商場較好。因此，
我們選擇商場的時候要分梯隊分層次地投放人力物力，做到物盡其 用，人盡其才。

另外、賣場內展區選擇和裝修布臵也很重要，這些資源往往比較 稀缺，因此業務人員在選擇終端的時候要提前規劃，要有前瞻性，要
熟悉商場裡面業務操作的技巧和關系，以便獲取有利的位臵。還有， 關注鄭州航空港綜合實驗區的商業模式和布局， 同時關注東區和南區
的發展情況並合理布局賣場，將給我們的競爭帶來先入為主的優勢。

2、銷售管理和業務培訓 銷售管理是基於目標和過程的雙向管理過程。

一般商場終端的銷 售目標都是終端按照以往歷史銷售情況，結合當前情況上報銷售計 劃，然後公司根據情況調整計劃，最後確定銷售目標。這樣制定方法
比較務實，也具有可操作性。銷售目標的分解往往是一個很有技巧性 的問題，需要店長做多方面的考量，使分配到每個人身上的任務都合
理，並且大家都很有信心，這樣才是成功的。但事實上很多店長因為 一些主觀原因往往不能合理分配任務，造成旱澇不均，團隊不和諧、
互相猜忌、辭職離職頻發等問題。當然，任務達成後的獎勵也是很必 要的，但這些獎勵也是店長具體分配，也需要很高的技巧，才能達到
獎勵的有效性。業務培訓對於以上問題的解決具有很重要的作用，可 以採用經驗交流和內部充分溝通的方法來解決遇到的問題。

培訓的目 的是提高員工的綜合素質，更重要的是提升員工的視野，讓員工學習 新知識， 站在更高角度看問題。

優秀的員工就要有不一樣的思維模式， 這樣培養成的員工才有創造力。

3、假日促銷和日常跟單 銷售目標制定後， 利用節假日消費者集中購買進行促銷是很重要 的一項工作。一般每次的促銷都要提前半個月設計方案，准備貨源和
促銷品，布臵終端展示區，對員工進行話語標准培訓等等。這項工作 如果開展較好，往往能很容易超額達成銷售目標，但如果准備不好，
就會被對手搶占客源。日常跟單是一項很細致的工作，根據以往顧客 信息和購買意願，採取回訪，電話告知活動，飾品保養提醒等方法將
潛在客戶和猶豫型客戶變成立即購買型客戶。這需要設計很好的方 案，需要細心和耐心，既要用好公司提供的大的銷售政策，又要終端
在服務上大膽創新，這樣才能讓所有來訪的客戶變成購買客戶。

以上是我兩個多月的工作總結和一些不成熟的建議，並根據自己 以往的經驗和思考談一些粗淺的認識。

我希望在多了解公司的基礎上 結合自己所在終端的實際情況， 在以後的工作中充分發揮自己的主觀 能動性， 把公司的工作做好，
並能為公司提供一些合理的建議。

C. 應聘珠寶導購面試技巧

果你因為喜歡而選擇了珠寶行業，那就要多一點耐心和恆心。珠寶人的職場猶如珠寶一樣，講究「成色、工藝、保值」，而這個過程是需要文火「慢慢燉」，需要自己精心打磨的。
番禺是國內有名的珠寶谷，珠寶業加工貿易量佔全國的60%。 應用型技術人才需求迫切，這些珠寶企業招聘對象所涉及的范圍包括：珠寶首飾鑒定、設計加工、珠寶首飾銷售、珠寶首飾品牌形象維護等諸多領域，這其中又以珠寶鑒定人才和營銷人才最為緊缺。
在用人觀上，珠寶行業有著其行業特殊性。往往很多人因為沒有意識到或者無法接受珠寶行業獨特的職業發展規律，而選擇了中途退出。
不少珠寶企業已感到，由於珠寶行業人才的缺乏，已經嚴重影響到當地珠寶產業鏈的穩定，另外，缺乏本土化的設計師、有珠寶方面銷售經驗的人才更是寥寥無幾。一家珠寶公司招聘負責人張女士表示，針對珠寶的專業營銷人才很少，而且資薪的要求也相對較高，熟練的珠寶加工技術工人稀缺，珠寶高級設計人員的流動性很大。她告訴記者，目前人才市場上一個熟練的珠寶加工技術工人的工資遠遠高於其他專業的大學生，這就凸顯出教育方向與人才市場需求之間的脫節很嚴重，某些院校的珠寶專業只注重培養珠寶鑒定、首飾設計等方面的學生，因此在珠寶專業方面畢業的大多學的是珠寶鑒定、首飾設計等方面，至於珠寶鑲嵌、起板的熟練技工，珠寶行業的專業設計師、專業營銷人才卻少之又少，因此，就出現了珠寶行業的整體人才稀缺的現象，從市場需求方面來看，珠寶行業的應用型技術人才的數量最少，需求也最為迫切。
想入行?6張資格證書不可少
1.珠寶玉石質檢師資格證書(CGC)
珠寶玉石質量檢驗師考試制度從1997年開始實施，國家對質量檢驗師執業資格實行注冊登記。該證書作為其從事珠寶玉石質量檢驗機構關鍵崗位工作和依法獨立執行珠寶玉石質量檢驗業務的主要依據之一。
適合對象：正在從事或准備從事珠寶玉石質量檢驗工作的人員。
2.國家注冊資產評估師(珠寶)(CPVG)
注冊資產評估師(珠寶)執業資格專業科目考試制度是國家人力資源和社會保障部和財政部於2003年建立的，目前每兩年舉行一次考試。該項資格是從事珠寶首飾藝術品評估工作的執業資格。
適合對象：從事珠寶、典當、拍賣、保險等行業的評估人員，並取得珠寶評估相關專業(含地質類、經濟類)專科學歷。
3.英國寶石協會會員資格證書(FGA)
FGA是英國寶石協會(GEMA)的寶石鑒定師資格證書，該協會始創於1908年，在國際上享有盛名。FGA證書1988年由中國地質大學珠寶學院引進中國，採取全中文教學方式。
適合對象：具有相關專業背景的從業人員或准備從事該行業的人員。
4.美國寶石學院資格證書(GIA)
美國寶石學院(GIA)始建於1931年，現為全球最大的寶石研究和教育非營利機構。全球公認的鑽石分級制度就由其所創立。GIA的主要證書為寶石鑒定文憑(G.G.)，此項文憑一直被業界視為最負盛名的學術資格認證，獲得G.G.稱號的從業者在全球范圍內被公認為珠寶行業高級專業人士。
適合對象：具有相關專業背景的從業人員或准備從事該行業的人員。
5.鑽石檢驗員資格證書
該證書是珠寶首飾檢驗從業人員的上崗資格證書，目的是為學員提供實踐機會，培養其對鑽石成品進行鑒定、分級的能力。
適合對象：在企事業、檢驗咨詢技術機構中從事與鑽石質量相關工種的人員及有志從事相關職業的人員，大中專院校準備從事珠寶行業的學生。
6.珠寶首飾營業員資格證書
根據國家人力資源和社會保障部的有關規定，珠寶首飾營業員屬於技術工種，實行職業資格證書制度，因此，該資格證書屬於上崗證。
適合對象：珠寶首飾行業營業員，及打算從事相關行業的人員。
珠寶設計：
要有美術基礎更要緊跟時尚
薪資行情：一般剛畢業的設計人員月薪千元左右，經過兩年工作實踐，月薪會到3000元左右，5年經驗以上的成熟設計師月薪大致在8000元至上萬元。
在大多數人眼中，提到珠寶，可能更注重的是材料成色、分量、保值度等。正因為如此，中國珠寶企業最大的問題就是自主設計水平不高，抄襲行為突出。這點也引起了業內專家的高度重視，番禺珠寶廠商會的有關負責人表示，國內的珠寶設計水平近年進步很快。
即使如此，發展迅猛的廣東珠寶業對設計人才也仍飢渴不已。「目前珠寶人才的供應肯定存在缺口，單是番禺，每年消化一兩百名新的珠寶設計師是沒有問題的。」廣州番禺職業技術學院珠寶學院院長王昶如是說。「但與時裝設計一樣，珠寶設計亦十分重視經驗。即使在學生畢業後，仍要擔當一段時間的學徒，有的企業便由此產生設計人才招聘難的問題。」
王昶解釋稱，珠寶設計要不斷追隨時尚，要有源源不斷的創意。他透露，由於香港的時尚潮流資訊比內地發達，而設計水平也遠遠領先於內地，故不少內地珠寶企業都把設計中心設於香港。但香港設計人才的待遇水平也遠高於內地，這限制了內地企業在香港大量僱用設計人員，從而令內地的珠寶設計人才供不應求。王昶認為，隨著內地在時尚資訊方面逐漸與香港同步，在3~5年內，內地珠寶設計水平有望達到香港水準。
與珠寶評估相比，珠寶設計的從業要求要低一些，一般要求具有一定的美術基礎，對美學有所研究，具有時尚創新能力，因此更適合年輕時尚一族。要想從事珠寶設計這一行業，除了要提高實踐技能外，還要培養一定的商業推銷意識，並且了解一定的法律知識，從而保護自己設計產品的獨特性，多參加珠寶展，抓住一切機會拓寬眼界。
珠寶鑒定：
入行門檻高 靠經驗取勝
薪資行情：一般，珠寶評估師的月薪在5000元左右，十年工作經驗的資深珠寶評估師的薪水則更為可觀。不僅在珠寶企業，典當行、法院、保險公司等，都需要此類人才。
珠寶首飾的稀有珍貴，使其蒙上了一層神秘面紗，其產業內部的生產、加工、銷售及鑒定辨別，更是一般人難以了解和掌握的。面對櫃台中琳琅滿目的珠寶玉石，消費者往往不知所措。向顧客推介珠寶首飾產品，宣傳珠寶常識與文化，教他們鑒定珠寶的成色和真偽，也成了珠寶首飾營銷人員的重要職責。一個好的營銷人員不僅要懂得把珠寶鑒定知識告訴給顧客，還要能說出珠寶的顏色以及凈度、質地等有什麼講究，使顧客買珠寶時，還能領會到珠寶的相關知識和文化底蘊。
珠寶鑒定、評估是十分強調經驗和技能的工作，既需要多方面的專業知識，更需要在實踐中積累專業技能。尤其是珠寶評估行業，特點是「薑是老的辣」，這個工作絕對是憑經驗「吃飯」。在典當行與拍賣行，對於金、銅、白銀、白金以及鑽石等物品，幾十年經驗的「老法師」用手掂一掂就可知幾分;對於紅色玻璃和紅色寶石，他們憑藉手感便可以分辨出真偽。不過，有些真品還必須依靠專門的儀器設備來幫助辨別。正因為如此，這個行業的入行門檻較高，對從業人員的專業要求相當嚴格，盡管可通過相關培訓掌握一些專業知識，但在技能和經驗上往往比較薄弱。因此，拿到資格證書只能表明你有了「敲門磚」，要想有所成就，關鍵還是要持續學習，多積累經驗。一名成熟珠寶鑒定人才的成長期相對較長，需要經過長期的實踐打磨，不是大學畢業或者參加一兩個培訓就能成為鑒定師的。
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珠寶導購的基本要求是：

1. 做事細心,認真負責

2. 具備一定的珠寶專業知識,有一定的營銷經驗

3. 具備簡單的英語會話能力。

D. 做珠寶行業的職員需要上崗證嗎沒有上崗證的話可以辦理保險嗎不在店面工作請珠寶行業人士解答

果你因為喜歡而選擇了珠寶行業，那就要多一點耐心和恆心。珠寶人的職場猶如珠寶一樣，講究「成色、工藝、保值」，而這個過程是需要文火「慢慢燉」，需要自己精心打磨的。
番禺是國內有名的珠寶谷，珠寶業加工貿易量佔全國的60%。應用型技術人才需求迫切，這些珠寶企業招聘對象所涉及的范圍包括：珠寶首飾鑒定、設計加工、珠寶首飾銷售、珠寶首飾品牌形象維護等諸多領域，這其中又以珠寶鑒定人才和營銷人才最為緊缺。
在用人觀上，珠寶行業有著其行業特殊性。往往很多人因為沒有意識到或者無法接受珠寶行業獨特的職業發展規律，而選擇了中途退出。
不少珠寶企業已感到，由於珠寶行業人才的缺乏，已經嚴重影響到當地珠寶產業鏈的穩定，另外，缺乏本土化的設計師、有珠寶方面銷售經驗的人才更是寥寥無幾。一家珠寶公司招聘負責人張女士表示，針對珠寶的專業營銷人才很少，而且資薪的要求也相對較高，熟練的珠寶加工技術工人稀缺，珠寶高級設計人員的流動性很大。她告訴記者，目前人才市場上一個熟練的珠寶加工技術工人的工資遠遠高於其他專業的大學生，這就凸顯出教育方向與人才市場需求之間的脫節很嚴重，某些院校的珠寶專業只注重培養珠寶鑒定、首飾設計等方面的學生，因此在珠寶專業方面畢業的大多學的是珠寶鑒定、首飾設計等方面，至於珠寶鑲嵌、起板的熟練技工，珠寶行業的專業設計師、專業營銷人才卻少之又少，因此，就出現了珠寶行業的整體人才稀缺的現象，從市場需求方面來看，珠寶行業的應用型技術人才的數量最少，需求也最為迫切。
想入行?6張資格證書不可少
1.珠寶玉石質檢師資格證書(CGC)
珠寶玉石質量檢驗師考試制度從1997年開始實施，國家對質量檢驗師執業資格實行注冊登記。該證書作為其從事珠寶玉石質量檢驗機構關鍵崗位工作和依法獨立執行珠寶玉石質量檢驗業務的主要依據之一。
適合對象：正在從事或准備從事珠寶玉石質量檢驗工作的人員。
2.國家注冊資產評估師(珠寶)(CPVG)
注冊資產評估師(珠寶)執業資格專業科目考試制度是國家人力資源和社會保障部和財政部於2003年建立的，目前每兩年舉行一次考試。該項資格是從事珠寶首飾藝術品評估工作的執業資格。
適合對象：從事珠寶、典當、拍賣、保險等行業的評估人員，並取得珠寶評估相關專業(含地質類、經濟類)專科學歷。
3.英國寶石協會會員資格證書(FGA)
FGA是英國寶石協會(GEMA)的寶石鑒定師資格證書，該協會始創於1908年，在國際上享有盛名。FGA證書1988年由中國地質大學珠寶學院引進中國，採取全中文教學方式。
適合對象：具有相關專業背景的從業人員或准備從事該行業的人員。
4.美國寶石學院資格證書(GIA)
美國寶石學院(GIA)始建於1931年，現為全球最大的寶石研究和教育非營利機構。全球公認的鑽石分級制度就由其所創立。GIA的主要證書為寶石鑒定文憑(G.G.)，此項文憑一直被業界視為最負盛名的學術資格認證，獲得G.G.稱號的從業者在全球范圍內被公認為珠寶行業高級專業人士。
適合對象：具有相關專業背景的從業人員或准備從事該行業的人員。
5.鑽石檢驗員資格證書
該證書是珠寶首飾檢驗從業人員的上崗資格證書，目的是為學員提供實踐機會，培養其對鑽石成品進行鑒定、分級的能力。
適合對象：在企事業、檢驗咨詢技術機構中從事與鑽石質量相關工種的人員及有志從事相關職業的人員，大中專院校準備從事珠寶行業的學生。
6.珠寶首飾營業員資格證書
根據國家人力資源和社會保障部的有關規定，珠寶首飾營業員屬於技術工種，實行職業資格證書制度，因此，該資格證書屬於上崗證。
適合對象：珠寶首飾行業營業員，及打算從事相關行業的人員。
珠寶設計：
要有美術基礎更要緊跟時尚
薪資行情：一般剛畢業的設計人員月薪千元左右，經過兩年工作實踐，月薪會到3000元左右，5年經驗以上的成熟設計師月薪大致在8000元至上萬元。
在大多數人眼中，提到珠寶，可能更注重的是材料成色、分量、保值度等。正因為如此，中國珠寶企業最大的問題就是自主設計水平不高，抄襲行為突出。這點也引起了業內專家的高度重視，番禺珠寶廠商會的有關負責人表示，國內的珠寶設計水平近年進步很快。
即使如此，發展迅猛的廣東珠寶業對設計人才也仍飢渴不已。「目前珠寶人才的供應肯定存在缺口，單是番禺，每年消化一兩百名新的珠寶設計師是沒有問題的。」廣州番禺職業技術學院珠寶學院院長王昶如是說。「但與時裝設計一樣，珠寶設計亦十分重視經驗。即使在學生畢業後，仍要擔當一段時間的學徒，有的企業便由此產生設計人才招聘難的問題。」
王昶解釋稱，珠寶設計要不斷追隨時尚，要有源源不斷的創意。他透露，由於香港的時尚潮流資訊比內地發達，而設計水平也遠遠領先於內地，故不少內地珠寶企業都把設計中心設於香港。但香港設計人才的待遇水平也遠高於內地，這限制了內地企業在香港大量僱用設計人員，從而令內地的珠寶設計人才供不應求。王昶認為，隨著內地在時尚資訊方面逐漸與香港同步，在3~5年內，內地珠寶設計水平有望達到香港水準。
與珠寶評估相比，珠寶設計的從業要求要低一些，一般要求具有一定的美術基礎，對美學有所研究，具有時尚創新能力，因此更適合年輕時尚一族。要想從事珠寶設計這一行業，除了要提高實踐技能外，還要培養一定的商業推銷意識，並且了解一定的法律知識，從而保護自己設計產品的獨特性，多參加珠寶展，抓住一切機會拓寬眼界。
珠寶鑒定：
入行門檻高靠經驗取勝
薪資行情：一般，珠寶評估師的月薪在5000元左右，十年工作經驗的資深珠寶評估師的薪水則更為可觀。不僅在珠寶企業，典當行、法院、保險公司等，都需要此類人才。
珠寶首飾的稀有珍貴，使其蒙上了一層神秘面紗，其產業內部的生產、加工、銷售及鑒定辨別，更是一般人難以了解和掌握的。面對櫃台中琳琅滿目的珠寶玉石，消費者往往不知所措。向顧客推介珠寶首飾產品，宣傳珠寶常識與文化，教他們鑒定珠寶的成色和真偽，也成了珠寶首飾營銷人員的重要職責。一個好的營銷人員不僅要懂得把珠寶鑒定知識告訴給顧客，還要能說出珠寶的顏色以及凈度、質地等有什麼講究，使顧客買珠寶時，還能領會到珠寶的相關知識和文化底蘊。
珠寶鑒定、評估是十分強調經驗和技能的工作，既需要多方面的專業知識，更需要在實踐中積累專業技能。尤其是珠寶評估行業，特點是「薑是老的辣」，這個工作絕對是憑經驗「吃飯」。在典當行與拍賣行，對於金、銅、白銀、白金以及鑽石等物品，幾十年經驗的「老法師」用手掂一掂就可知幾分;對於紅色玻璃和紅色寶石，他們憑藉手感便可以分辨出真偽。不過，有些真品還必須依靠專門的儀器設備來幫助辨別。正因為如此，這個行業的入行門檻較高，對從業人員的專業要求相當嚴格，盡管可通過相關培訓掌握一些專業知識，但在技能和經驗上往往比較薄弱。因此，拿到資格證書只能表明你有了「敲門磚」，要想有所成就，關鍵還是要持續學習，多積累經驗。一名成熟珠寶鑒定人才的成長期相對較長，需要經過長期的實踐打磨，不是大學畢業或者參加一兩個培訓就能成為鑒定師的。
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珠寶導購的基本要求是：
1.做事細心,認真負責
2.具備一定的珠寶專業知識,有一定的營銷經驗
3.具備簡單的英語會話能力。

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E. 籃球知識

其實平時打球的的時候，
就是平時打著玩的那種，需要注意的只有那麼幾點：
二次運球
走步
撞人犯規
進攻犯規
三秒
打手
拉人
推人
發球違例

平時打半場的時候就這些比較常用

F. 珠寶店店長月總結和下月計劃怎麼寫

月總結需要寫出總結的銷售量和銷售情況。下月計劃需要根據上月銷售情況制定。

月度總結，無外乎就是總結上個月，計劃下個月。上個月任務的完成情況，存在的不足，沒有達成事項的解決方案，你的反思。下個月計劃的詳情，數字目標和事件目標，你打算怎麼干，需要什麼人協助。總結，重要的是晾曬成績；計劃，重要的是說明想法。

在做目標計劃的時候，一定要聚焦。一定要清楚自己真的要什麼，想往哪個方向發展。切忌不聚焦，這也想要，那也想要，這個方向學一下，那個方向學一下，最後是付出了很多努力，但是收效不會很大。

(6)珠寶設計崗位職責擴展閱讀

寫好工作總結的五忌、五體現

忌事無巨細，體現突出重點的原則。

忌成績注水，體現實事求是的原則。

忌簡單羅列，體現依事說理的原則。

忌迴避問題，體現一分為二的原則。

忌單一行為，體現全員參與的原則。

例如：

工作報告

進入XX大家庭已經一個月了，在公司領導和同事的支持和幫助下，我積極學習公司的各項規章制度，學習公司內部專業技術，加強思想道德修養，增進綜合業務素質，對自己工作總結如下：

一，以「做人」為開始

任何事情、任何集體都是以人為主體。而人與人之間的合作又是一個團隊必須具有的精神，特別是一個在大的項目面前時，團結體現的尤為重要，分工合作，團結一致才能達到事半功倍的效果。團結精神也是一個社會人必須具有的品質。我首先用了幾天時間觀察、參與和同事們的溝通，爭取快速融入這個集體。經過一個月時間的努力，我覺得，這一點我已經做到了。

二，認真學習公司內的規章制度，積極主動進行工作。

雖然現在公司還沒有進行系統的入職培訓，不過我自己通過上網，看紙質版員工手冊、和同事交流等方式初步了解公司的性質、獲得的榮譽以及公司的文化，特別是進入技術部後和大家相處融洽，大家都願意分享自己的成功經歷和工作經驗，通過一個月的了解，我初步學習了公司的規章制度，並且能夠積極主動的和大家一起工作。

三，明確自己的工作職責

通過一個星期的看圖，學習CAD制圖規范，熟悉公司業務流程，掌握設計理念設計途徑，涉及到的行業規范，以及對出圖的要求等有所了解。第二個星期開始試著設計現在已經完成設計工作。通過一個月的學習，我發現自己在制圖軟體的操作運用，以及在行業標准及設計規范上仍然有欠缺不足，需要加大力氣，虛心學習，不會的虛心向別人請教，爭取在盡快的達到要求的水平。

四，合理化建議

最後通過這一個月工作的體會，我有倆小小的建議，一是在工作上盡量能夠組織新員工進行短期的培訓，或者在新員工實習定期召開老帶新技術交流會，這樣可以使新員工盡快適應新的工作。二是公司每個人的辦公桌右上角統一貼上自己的標簽及職務，這樣便於同事的交流，同時也更正規化。

隨著漸漸對工作環境的熟悉，我要踏上新的征程，任重道遠，我需要加倍努力，爭取做一個好的員工。

考核人：

被考核人：

G. 怎樣做一個合格的稅務工作者

提到合格的稅務幹部，大家首先想到的是 「 政治過硬，業務精通，作風優良 」 。但如何能夠達到這一理想境地呢？我想從九個方面談一談。即工作上要認真、業務上要鑽研、行為上要約束、處事上要禮貌、組織上要服從、同志間要團結、為人上要誠信、生活上要節制、事業上要奉獻，誰真正做到了這 「 九要 」 ，誰一定就能成為一名合格的稅務幹部，誰在事業上就一定有一個好的發展。 一是工作上要認真 作為一名國家公務人員對自己職責范圍內的工作，不能拖延，更不能偷懶、耍滑，得過且過，應盡好自己的責任，要努力干到讓別人很難挑出毛病的份上。這些年來，我觀察、體會到，一個人要想在一個單位立得住，有發展，受人尊重，最要緊的一條就是：讓大家公認他是一個主動進取，腳踏實地，認真幹事的人。工作從形式上說是給單位乾的，實際上是給自己干呢，同志們想一想，是不是這個理。但是，我們有些同志，明知是這個理，就是認真不起來，甚至到了讓人無法理解的地步。說他不愛崗吧，崗位還是自己選的；說他不敬業吧，還拿自己的工作挺當回事；說他不知足吧，在 「 三知 」 教育中也能說出個一二三來，可就是工作上不去。如對管轄的稅源狀況說不清，對稅務執法程序道不明，納稅人咨詢一問三不知，加強稅收征管從何談起？我們有個別同志，出工不出力，什麼征管質量，地稅榮譽，好象與他沾不著邊，還有個別同志，工作拖拉，推諉扯皮，當天的工作當天不做，能拖就拖，能推就推，更有甚者，上級在工作上管緊了一點，個人得不到實惠了，就覺得幹得沒勁，積極性就沒了，甚至消極怠工，這樣的同志，不可能成為一個合格的稅務幹部。一個人，一旦在工作上，形成做事偷懶耍滑不負責任，不認真的習慣，這個人的品格就出現了問題，那麼他就會在一切事上都不忠實起來。做事不認真的人就是拿自己的品格開玩笑的人，拿自己的前途當兒戲的人。為什麼有些人一生一事無成，原因就在於此。他們辦事總是讓人不放心，總是要讓人來給他們檢查補漏。試想，哪個當領導的願意把這樣的人安排到重要的崗位上呢？一個人一旦形成這種不良的習慣，改起來就會是一件非常費力的事情。習慣構成性格，性格決定命運！良好的習慣就是財富，就是人生仕途中最基本的生存條件。在這里，我首先要強調的是愛崗敬業問題。愛崗敬業是個老聲常談的問題，是個大家都明白的道理，但為什麼有些人就是做不到呢？我想就是世界觀的問題，是看問題，想問題的角度和方法問題，是一個是否能用健康心理去對待環境的問題，我們提出開展 「 知恩、知足、知責 」 教育，就是要解決好這一問題，但事實證明，對工作都不認真的人，對局裡搞的活動就更不認真，所以陷入了惡性循環的怪圈，希望這些同志為了自己，趕快認真起來，重溫一下 「 三知 」 教育的內容，培養健康的心理，用寬闊的胸懷投身到工作之中。 其次，我還要強調工作的主動性問題，前幾天我讀了一本在世界上很暢銷的書叫《至加西亞的信》，在這本書里對這個問題闡述得非常精闢， 「 世界會給你以厚報，既有金錢又有榮譽，只要你具備這樣一種品質，那就是主動。 」 什麼是主動？主動就是不用別人告訴他，他就能出色地完成工作，差一點的，就是別人告訴他一次，他就能去做，再差一點的，就是別人告訴他兩次，才會去做，更差的，就是在形勢所迫時，才能把事情做好，最等而下之的，就是即使有人追著他，告訴他怎麼樣做，並且盯著他做，他也不會把事情做好。為什麼現在又設 「 兩辦督查室 」 ，又設督查督辦崗位，就是這種人還真的不少，大家可以對照一下，自己屬於哪一種人，真心希望我們全體同仁都能克服惰性心理，成為那種不用別人告訴或者只告訴一次，就能把工作出色完成的人。我的老師講的一句話我至今不忘，他說； 「 做事不認真、不主動，不負責的人，都是職業道德或多或少有問題的人，都是不會有大出息的人。這種人不管是什麼社會，也不管在什麼單位，都是被人瞧不起，不受歡迎的 」 。 二是業務上要鑽研 要有一種強烈的求知慾望，一時一刻不放鬆業務學習，並且要做到學有專長，成為某一方面的骨幹或 「 尖子 」 稅務工作沒有太深的學問，但是，你要真正做到業務精通也並非易事，尤其是隨著加入 WTO ，稅收政策變化比較大，稅收科技加管理的深入，如果放棄對新知識的學習，新技能的掌握，新問題的研究，就象我這樣的老稅務，也感覺要落伍了。因此，無論年齡大的，年齡小的，無論從事稅收工作時間長的，時間短的，只要你不想退休，就都有個學習問題。大家可以清楚地看到，過去的一些老稅務業務很通，現在電腦一普及，有的連帳都不會查了。我想，每個人對你從事的業務，不僅要知道怎麼干，而且要知道為什麼這么干。同時，還要知道與其相關的業務怎麼處理。學業務要有一種打破砂鍋 — 紋（問）到底的精神。可是我們有些同志不是這樣，對業務不求甚解，你要問他為什麼這么干，他就說： 「 不知道，領導讓我這么乾的。 」 若要問他其他崗位的，就更不知道了。在管理部門幹了很長時間，業戶問辦稅務登記有哪些手續，在檢查部門幹了很長時間，問到企業查帳需要哪些程序，回答不上來的恐怕大有人在。我相信，誰當領導都不會重用這樣的人的。我在看一期電視講座時有位教授講學習時談的很好，我很贊同，他說； 「 業務要學好，必須有戒：一戒懶惰。人都有惰性，我說戒懶與戒毒差不多，知易行難。許多人本可成大才，就是 「 懶惰 」 二字使他與成功無緣。去掉懶病，心想事成，不妨一試。二戒虛榮。孔子曰： 「 知之為知之，不知為不知，是知也。 」 怕丟臉面，不懂不問，不懂裝懂，這是學業務之大敵。尤其是新同志，更要注意這個問題。不會不為恥，不懂就要問，幾天弄懂一個問題，幾年下來你就厲害了。恐怕一些從事稅收工作多年的人也比不上你了。我想，不能要求每個幹部對稅收業務都全面精通，但你起碼要在某一方面業務上真正搞懂搞通，最好是要有過人之處，在一定的范圍之內是 「 權威 」 、 「 專家 」 。有些話琢磨起來很有道理。如： 「 一招鮮，吃遍天 」「 學個手藝養口家 」 。現在這些話聽不到了，因為本事大的，本事小的，大家所得到的幾乎一樣，有些人小學沒畢業，日子過得一樣很好，直到現在還能聽到有的人還說， 「 共產黨還能不給飯吃，還能餓死人 」 ， 「 你還敢讓我們下崗不成 」 。這種體制，這種社會環境，不知使多少可有一技之長的人進入了平庸無能之輩的行列，這不能不叫人心痛。至今，我們一些同志的腦子還是沒有轉過彎來，追著他學他都不學，我們提倡以考促學，他很反感，局裡組織計算機培訓，找種種借口不參加，對局裡組織的學習不滿意，不應該啊！培訓是一項福利，是培養你職業生存能力的一種福利，不能再糊塗啦，大家要知道，我們目前面臨的這個社會正在急劇地發生著變化，越富有的人越富有，越貧困的人越貧困。市場經濟就是： 「 優勝劣汰 」 ， 「 適者生存 」 ，這是自然的規律，誰都別想躲過去。沒有本事沒有專長的人，生存的空間將會越來越小。我們一旦離開了目前的崗位，我們會干什麼？是能當會計師還是能做個軟體設計師？我們沒有別的本事，只能收點稅。所以，我們要多學幾手生存技能，要在業務上有專長，這樣才能贏得同事們的尊重，領導的重視，才能處處吃得開。前幾年稽查局組織全員參加註冊經濟師、稅務師考試就很有眼光。單凱軍同志對計算機的研究也很說明問題。要記住馬克思的一句話： 「 不學無術在任何時候，對任何人都無所幫助，也不會帶來利益。 」 在一個業務部門離開鑽研業務談進取，那是一句空話。你想有所作為嗎？那你就熱愛你的崗位，靜下心來學業務吧。 三是行為上要約束 模範遵守國家的法律和法規，堅決執行國家公務員條例，決不違背約定俗成的道德觀念和行為規范。所謂約束，就是限制自己不超出規定范圍。年輕人大都不喜歡約束，嚮往自由。實際上絕對的 「 自由 」 是不存在的。德國思想家歌德說： 「 一個人只要宣稱自己是受約束的，他就會感到自己是自由的。 」 法國學家孟德斯鳩有句名言 「 自由是做法律所允許的一切事情的權力。 」 社會本來就是由法律、法令、規定、制度、規范等編織而成的一個大籠子，它罩住了每個人，你所要的自由，只能在限定的這個空間內去尋求，你如果要在這個 「 籠子 」 之外干點什麼，那麼肯定會自找倒霉。所以，我們要養成自我約束的良好行為習慣。 國有國法，局有局規。作為一名公民來講，必須學法、懂法、守法。作為一名稅務人員來講，還要嚴格執行國家稅務總局制定的 「 十五不準 」 和相關的規章制度。如省局的 「 八條禁令 」 ，各項稅收征管制度等等。一些剛參加稅務工作的同志可能感到稅務局的規章制度太多，可是同志們要知道，我們是代表國家在執法，我們的工作責任重大，每個崗位都有一定的權利，都是倍受社會關注的。而幾年來在我系統出現的違法違紀問題，說明了什麼，一些是制度不嚴造成的，一些是制度執行不到位造成的，使多少幹部一念之差，一失足成千古恨，對社會、對家庭，對本人造成的損害還小嗎？小處不約束，釀成大患悔之晚矣。所以我們主張防微杜漸、警鍾長鳴。還有一個受道德觀念和行為規范約束的問題，大家也不能忽視。許多不成文的規定，比成文規定還厲害，特別是青年人要留心觀察，否則，就會吃苦頭。如，年輕人要學會尊重年長的人，說話要同自己的身份相適合。很多老同志，雖然學歷不高，但經驗較多，敬業精神很強，要虛心和他們學習，千萬不要有瞧不起他們的表現。我在長春讀書時有一位同學，是我們班長，在長春某稅務局工作，有點才華，七個不配八個不服，總有一種懷才不遇的感覺，也瞧不起他單位的領導。在不同的場合提起領導便說： 「 他這種人，我先教他三年他也不行。 」 其實，有這種想法的人不見得能把事情做得很好，其結局好的也不多。就是我這位同學，現在面臨著選崗都很難的處境。且不說領導如何，起碼他自己的進步受到了影響。 四是處事上要禮貌 要養成尊重納稅人的良好習慣，設身處地替納稅人著想，換位思考，真心實意地為納稅人服務。我們稅收工作正面臨著從 「 監督打擊型 」 向 「 管理服務型 」 的轉變。優質服務是做好各項稅收工作的前提，是化解征納矛盾的法寶，而優質服務的基礎就是禮貌、文明。但有些同志口上喊要優質服務，實際卻不知從哪下手。那你就從禮貌入手。其實，禮貌即道德。對人無禮，不單單是一種惡劣性格的表現，而是多種惡習的集中外露。真正有禮貌的人（不是外界強迫的），都是涵養極高的人。因此，我們講禮貌，必須從個人的涵養方面抓起，具體講，大家要養成 「 一種習慣 」 ，培養 「 一種能力 」 。 「 一種習慣 」 ，即尊重人的習慣。不學會尊重人，什麼文明服務，禮貌服務，統統都是假話。許多人與納稅人爭吵，遭納稅人舉報，大都是因對納稅人不尊重引起的。這里就要談到轉變觀念的問題。隨著世界的變化，經濟的發展，我們不能再有稅老大，執法者高高在上的思想了。隨著新《征管法》的實施，納稅人的權利與地位與我們是對等的。我們是為他們盡義務而服務的，我們服務不好，納稅人就有權拒絕我們，那就是我們的失職。平時，我們說向納稅人致敬，怎樣致敬，就是要你尊敬人就可以了，可我們有多少同志能真正做到這一點呢？我們不要求把納稅人當做上帝看待，那是虛無縹緲的事，你能真正把納稅人當做自己的親人，朋友就行了。那麼怎麼才叫尊重人？首先，要做到著裝整潔，談吐文雅，舉止大方，待人親切。可能有些同志注重內心而不在意外表，但是，我們與人接觸，人家第一眼見到的是你的外表，聽到的是談吐，而不是內心，如果第一印象不好，人家從心裡就對你有些抵觸，表現在工作上的配合就有了隔閡。所以我們要抓著裝風紀，要抓使用文明用語。尤其是窗口單位，要樹立以納稅人為中心的意識，搞好首問責任制，落實好一站式辦公，真正使納稅人在離開地稅局時，心裡充滿理解。尊重人的人，是善解人意的；是想別人的事比想自己的事還周全的人，我們必須做到怎麼方便納稅人，我們就怎麼做（只要不違法）。 「 一種能力 」 即容忍的能力，當納稅人因某事怪罪過來，而責任又不在於你，能不生氣，不爭吵，即使納稅人無故加之，也能照樣保持冷靜，不動肝火（做到這樣的忍耐，功夫算到家了），前幾年章冬華處理一個體司機酒後鬧事事件，效果就非常之好。對別人的過錯原諒，自己即使有理也要讓三分，決不能理直了，就氣壯。要讓人能上得來，下得去，有改正錯誤的機會。 「 忍 」 字頭上一把刀，容忍，說來容易做來難，因為，凡人都有自尊心和臉面，而忍讓、遷就，並非弱者的行為，而是一種很深的人生修養。人有了涵養，禮貌才有了根基。這正象有人講的，文明禮貌的舉止是內在德性的外在表現。 禮貌不僅僅是對納稅人，包括對待同事及一切環境下的處事為人。 五是組織上要服從 組織上要服從，也就是要服從領導，這個領導，不單單指局長，而是凡是能有權指揮、引導你工作的人都是你的領導。對來自上級的決定、指令必須無條件地服從，並且要形成習慣，即使不理解的也要認真的去執行。管理學上有一條重要的原則，叫做服從的原則，即：下級對上級的命令必須服從，下級沒有權力判斷上級指令的對錯，上級的對錯只能由上級來裁定。決不能因為自己認為上級的指令不正確不合理，就不去執行。（當然不包括明顯違法違規的命令）我們現在好多問題，就是出在這上面，有令不行，有禁不止，有法不依，有章不循，甚至是 「 上有政策，下有對策 」 。造成這一問題的重要原因之一就是公務員基本素質差，做為下級缺乏對管理層和領導者的尊重。有些人可能認為這是社會進步的表現，是一種人權。我不贊同，即使在西方先進的企業管理中，等級也是非常分明的，在工作上，下級服從上級是一點都不能含糊的。因為他們深知，一個組織，缺少秩序，其後果是災難性的。我們常常聽到有的人說，我這人沒有大毛病，就是有點抗上，與領導關系處不太好。而他們講這些話時都有幾分自豪感，並不是在檢討自己。對這樣的人我總是有些納悶，你為什麼非要這樣做呢？一是不利於工作，二是你本人能因此得到什麼嗎？還有一些人總是懷疑這懷疑那，懷疑領導與自己過不去，整自己，我想，做為領導者，誰也不願意整自己的部下，如果領導者將自己的部下整個啥也不是，他也撿不到什麼，他也會被人恥笑，恥笑他的無能，所以不要猜疑，不要自己主動跟領導樹對立面。還有那麼一些人私下經常對領導評頭論足，發泄個人的一些不滿情緒，甚至說一些損人不利己的話，我對這些同事真是不理解。領導再不好，目前組織上不是安排他給你當領導了嗎？你不為領導考慮，你也該為這個集體考慮啊。事實上貶低領導，並抬高不了你自己，恰恰反映出你這個人素質不怎麼樣。在國外的企業中，僅憑這一點就會辭掉你的。因為，這些人不負責任的信口開河，會影響很多人，久而久之就會在我們生活的這個集體里產生一種不好的風氣。對單位、集體的損害無法估量。我並不是說領導的過錯你不能議論，也不能提出不同意見，但是一定要注意方式、地點。組織上要服從，也有一個尊重領導的問題，尊重領導是因為他在那個位置上，服從領導是因為他手有組織賦予他的職權。領導是法人或受法人之託，他的行為是一種組織行為。不尊重，不服從領導，對抗破壞的就是我們全局的整套管理指揮系統。任何一個正規的單位，都有一條從最高管理層出發，途經各個管理層次，一直貫穿到最基層的權力線，管理學上稱為 「 指揮鏈 」 。如果在這個鏈條上，有一節出問題就會帶來很大的麻煩。做為我們局機關科室，各位分局、科長都是這個鏈條的關鍵環節。 六是同事間要團結 同事之間要和睦相處，不能結怨，不能仇視，要通過我們每個人的努力，使我們這個集體出現一種相互關心，相互愛護，相互幫助的良好氛圍。一個單位或部門同事之間的團結是非常重要的。如果彼此之間你爭我奪，勾心鬥角，就會把這個單位和部門搞垮，爭斗的雙方無論誰勝誰負都不會得到好的結果。我也在不少的集體中工作過。我最留戀的還是在原稅務局征管科時的工作環境。當時的同事把我們這個集體稱為 「 第二家庭 」 。大家八小時之內，互相間象對待自己的家庭成員一樣，善待自己的同事，甚至在家庭中的苦惱，到單位一傾述，都會煙消雲散，都能帶著一份美好心情回到家中，感染家人。我總是想，天底下那麼多的人，單單我們湊到一起工作，這本身就是一種緣份，沒有必要把關系搞得那麼緊張。在這個世上，沒有毛病的人是找不到的，沒有優點的人也是找不到的。所以，同事相處要多看長處，少看缺陷。有的人總是認為自己很好，誰都不如自己，在他眼裡沒有能看得上的人。有一句話叫 「 好人眼裡好人多 」 是非常有哲理的。我這么認為，當你感到張不好、李不好的時候，你首先要檢討一下自己，是否出了問題，多觀察一下別人如何評價自己。平時，你可能覺不出來，到了關鍵時刻，人們就會把你推到一邊去。我在學習西方管理學過程中看到這么一個結論：即使在西方競爭非常充分的情況下，有 90% 被解僱的人並不是因為他在才能上不勝任本職工作，而是因為缺乏團隊意識和協作精神，其中道理是很深刻的。希望我們每個人都不要拿自己來試驗。人的本事有大小，本事大的不能輕視本事小的，要記住，看輕一個人，是你為自己製造一個敵人的開始。本事大，但人不能大，你的本事再大，別人不買你的帳，就會成為孤家寡人。古語講： 「 矜物之人，無大士焉。矜者，細之屬也 」 。其意是，驕傲是渺小的表現。許多有才能的人失敗，或者說成不了氣候，多是因為驕傲放盪的態度去輕視，甚至欺凌他人所造成的。所以，同事之間應少較勁，少爭辯，爭辯最易傷感情，誰也沒有必須服氣哪個人的責任和義務。什麼事情你可以談觀點，但不要強迫人家認同或接受。當發現同事的毛病和問題，要善意地提出批評，並注意時間、地點、方式、方法，讓人家看到你是在關心他。當同事做出成績，要鼓勵，贊許他，與他分享成功的歡樂，而不能不屑一顧，甚至嫉妒。 特別是當你與同事在升遷、功名之事上有了利害沖突時，一定要心平氣和，把這類事看得平淡一些，決不能有 「 打不著鹿也不讓鹿吃草 」 的惡念。事實上，你如果真能做到這一點，升遷功名之事，就會落到你的頭上，世界上的事有時就是這么怪，如果你去費盡心機的追求它，你會發現它在逃避你，當你不刻意追求它的時候，它卻會悄悄地來到你的身旁。多年的社會實踐我總結出這么個規律， 「 團結出幹部、團結出人才 」 。 在這里，我還要講一講在一個單位應樹立好的風氣，用正風壓住邪風的問題。這就要從單位內部人與人的交往談起。我認為，做為一個有上進心的人應該結交那些想事業、幹事業、關心集體的人。這些人有志氣、有追求，生活得很充實，他會使你無形之中受到感染，自己不知不覺地奮發向上。不要結交那些胸無大志、碌碌無為，而又怨天怨地、牢騷滿腹的人，否則，就會使你意志消沉，不求上進；要結交那些為人正派，光明磊落，通情達理的人。不要結交那些好琢磨人，愛搗鼓事，整天議論張長李短，看上去好象挺 「 正統 」 、挺 「 正義 」 的人，否則，你的品質就會被大打折扣，時間一長，就很難說你是一個什麼樣的人；要結交那些善於發現你的長處，一有成績就會鼓勵你的同事。不要結交那些經常向你潑冷水，對你說這也不行，那也不對，看上去好象是關心你，愛護你，實際是在削弱你的熱情，破壞你進取心的人。否則，你身上酣睡的巨大潛能（每個人都有）就不可能發揮出來，一輩子大事不成；要結交那些善於發現你的毛病，敢於批評你的同事。不要結交那些只會說順耳的話，好聽的話，即使你出了過錯，還在為你找借口，打掩護的人，否則會使你形成一種厭惡被人批評的心理，成為一個庸俗之人；要結交那些善於在你自認為遇到不公平的事情後，能幫你從自身找原因，以求你心裡平衡的人。不要結交那些專為你打抱不平，火上澆油的人。如：提拔了別人，沒提拔你，你覺得不公平，這時在你面前會出現兩種人，一種人可能對你說幾句同情的話，但主要會指出你的不足，講明組織上不提拔你是有一定道理的，幫你分析今後你應該怎麼去努力。一種人是向你一面倒， 「 不提拔你是不對的，不提拔誰也不應該不提拔你。 」 聽上去他比你還來氣。我分析過，這類人中心態也不一，有的是： 「 貓哭耗子假慈悲 」 ，實際是在幸災樂禍；有的是 「 看熱鬧不怕亂子大 」 ，他心裡本來就有氣（覺得自己也應該提拔），想把你當槍使，給他自己出出氣。我發現，這種人一般只是在你面前講講而已，多數在同事尤其是在領導面前閉口不談，個別人談也是輕描淡寫，更有甚者講反話。人在情緒不穩定的時候，由於缺乏理性，很難分辯出好壞來。後一種人往往被當作自己的好人。我勸大家最好不要結交這樣的 「 好人 」 ，他的所作所為，除了把事情復雜化了以外，根本無助於你痛苦的消除和問題的解決，很可能把你推到一條險路上，就此一蹶不振，破罐子破摔。還會將一個單位的風氣搞壞。 七是為人要誠信 對上級，對同事，對納稅人，坦誠相待，不說大話，不說謊話，凡說出口的話，承諾的事，就要對其負責，即使遇到麻煩，也不能輕易失言失信。 「 人無信而不立 」 ， 「 當信用消失的時候，肉體也就沒有生命了 」 ， 「 禍莫大於無信 」 。這些話足以說明 「 誠信 」 二字對個人的重要性。在現實生活中，講信用的人都是一些誠實的人，老實的人。 現在有一種現象，一些人喜歡誠實的人，而自己又不願做誠實人（嘴上還是喜歡做的），覺得做實在的人、老實人吃虧，有的甚至把憨厚老實同沒本事歸到了一起，他們以耍小聰明， 「 玩 」 人為快事。我覺得誰也不是傻子，誰也不比誰笨。如果說有差別的話，也不過有的腦子反映快一點，有的慢一點，你 「 玩 」 人家，一時人家沒反映過來，可能睡一覺就回過味來了。有可能這次被你耍了，可下次搞不好就認識你是什麼人了。正象曾任美國總統的林肯說的： 「 你能在所有的時候欺瞞某些人，也能在某些時候欺瞞所有的人，但你不能在所有的時候欺瞞所有的人 」 。清朝有一名大臣說過這樣一句名言： 「 想憑智術在天下有所作為的人，根本沒有想到世界上並沒有愚人 」 。一個人只能被人信任一次，不管是誰一旦被發現他不老實，說假話，即便他原先在人們心目中的形象很崇高，要想再恢復到過去的樣子也很不容易。我覺得，真正聰明人是那些老實人，是那些讓人看上去有點傻的人。這些人說了什麼，別人都會信以為真，真正的傻人是那些過於心計，精明過份的人。這些人所得到的，就是別人與他相處之前先設防，即使說了真話也沒人相信。而這些人十有八九是沒有好結局的。唯有老實人才能一生平安，經得起事實和時間的檢驗。我們現在要營造誠信納稅的氛圍，要創誠信機關，那麼就從我們每個人自身做起，為人要誠信，做事要誠信。為地稅形象增輝，為自身成長奠定堅實牢固的根基。 八是生活上要節制 不貪求金錢，不貪求權力，不貪求享樂，不該得到的給也不要，一身正氣做人，廉潔奉公處事，保持一種高尚的人格。生活上要節制，就是指要節制私慾。老子倡導 「 少私寡慾 」 ，後人視他為禁慾主義者，事實上這是不正確的。 「 少私 」 並不是 「 無私 」 。 「 寡慾 」 也並非 「 無欲 」 。而是希望人們在慾望的滿足上把握適 「 度 」 的原則。這個 「 度 」 ，我理解就是你能將它把握在社會、他人認可接受的范圍之內，有個成語叫 「 無欲則剛 」 若叫 「 少欲則剛 」 則更合情合理了。 「 私慾 」 ，上至高官，下至平民，幾乎人人都有，而且，私慾是從低至高，由小到大，梯次上升的。節制私慾，是一件很難的事。自從社會出現貨幣之後，人們對金錢的佔有欲，可以說是眾欲之首，尤其是當今社會，人們對金錢的追求達到了痴迷的程度，不喜歡錢的人除毛澤東外還沒有發現第二人。但是，錢是不是越多越好？是不是錢越多，幸福就越多？有一段話我想能對此做出最好的回答。 「 錢可以買到房屋，但買不到家；錢可以買到葯物，但買不到健康；錢可以買到珠寶但買不到美；錢可以買到書籍，但買不到智慧；錢可以買到諂媚，但買不到尊敬；錢可以買到軀殼，但買不到靈魂；錢可以買到虛名，但買不到實學；錢可以買到小人之心，但買不到君子的志 ……」 。它告誡人們錢不是萬能的。 「 君子愛財，取之有道 」 ，講的就是一定得拿自己該得的錢，不該得的錢被你拿了，你的心永遠得不到安寧，那麼這個錢給帶來的後果就是得不償失。生活上要節制，是我們控制金錢佔有欲的前提。遲志強有首歌唱到： 「 錢哪，你是殺人不見血的刀 」 ，我們周圍的例子還少嗎？ 「 人為財死，鳥為食亡 」 。我們這個集體里當然沒有出現這樣的例子，但有一些現象不應不引起我們的警覺。有的利用手中的報停權、調整定額權、查處權搞點吃、拿、卡、要。有的為納稅人辦點事，不給好處心裡不平衡。到企業辦事到飯時沒留吃飯就覺沒面子。這是一種危險的兆頭。且不說你這么做有損地稅形象，要緊的是把你的人格丟了。有些人請你吃飯，送你錢物，是出於無奈，他並不是情願的，時常是前邊送給你，後邊又罵你，辦不成事還要告你。還有些人給你好處，是想利用你，為他謀取更多的好處，你能做到嗎？人，不能做金錢的奴隸。有些同志，因為吃了人家的，花了人家的，不得不讓人家牽著鼻子走，尊嚴沒有了，人格沒有了。盡管我們三令五申 「 說情就

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