珠寶企業定位

⑴ 簡述珠寶企業定位的具體方法

我國的珠寶首飾市場從宏觀看是巨大的，但必須對其進行具體、細致而又有針對性的分析。 由於我國珠寶業起步較晚，尚處於發展階段，一大部分企業還屬於粗放型經營狀態，大都在較低水平的層面競爭。具體表現在生產技術、經營規模、管理水平、品牌意識、行業自律諸方面與國際品牌存在相當差距。而中國珠寶市場的趨勢，隨著消費者的成熟，珠寶首飾正在從普及向個性化方向發展，向一切人格化的商品靠近，這個進程正在加速進行。在過去的很長時間，中國企業面臨的是由政策變動和政治、經濟改革所導致的環境不確定性，而目前，企業面臨的則是由於中國加入WTO 導致家門口市場全球化、市場外延擴張空間變小和平均利潤率下降導致的環境不確定性，這些變化無疑對企業提出了更高的要求。 這些綜合因素，決定了我們每一個珠寶企業，必須找到各自在市場上的定位。 中國珠寶企業和國際品牌的差距。這個差距既表現在文化習慣和生產技術方面，也反映出在首飾領域內國際先進水平和我們在營銷理念上的差距。國際珠寶首飾品牌大都經歷了創業、發展、提高的階段，對品牌的內涵建設進行了大量時間和經濟投入，市場定位已明確，所有當前工作都環繞著運作的設定模式在進行，商戰中的戰略考慮重於戰術設計。 中國珠寶業的現狀決定了目前珠寶商大都獨立經營，各自為政，缺乏經營特色及特色產品。有些廠商雖有特色，但覆蓋面不廣，只是某些地區的知名品牌。企業行為還處在摸索市場，求取更大生存空間階段。各珠寶廠商最直接的選擇是從自身的規模特點出發，通過市場調研，從經營的產品檔次、產品的屬性、產品的功能及產品品種款式選擇最符合自身發展的方向，對照市場的需求及慾望，制訂出近期、中期的經營策略。我們已看到一些廠商已經堅決地在走特色經營的道路，他們不求大而全，不人雲我雲，而是揚長避短，突出本企業的競爭優勢。 中國的市場巨大，經濟發展不平衡，地域文化差異明顯，社會的發展進步又必須使珠寶走向個性化。要有準確的顧客消費群的定位、產品的風格定位、管理模式的定位、營銷策略的定位、經營規模的定位等。企業要達到正確的市場定位，應具備如下必要條件。 1.充分的市場調研。人們的需求是豐富而多元的，在當前的消費中隱含著未來的需求趨勢。如果一個企業滿足於本身的銷售業績，忽視了市場的動向，一定會落後於市場，被市場淘汰。通過對市場的細分，把細分的市場交叉綜合分析，得出從各個觀察角度中選擇符合本企業發展的定位因素。揚已之長、避已之短是最重要的。例如，市場分化的趨勢越來越明顯，地區、個人的財富積累在向兩極分化，隨之而來的必須是市場需求也呈現兩極分化以及潛在需求和現實購買的市場趨勢。首先，大眾消費市場已趨飽和，企業必須尋找細分市場以創造增長空間;大眾市場日趨微利或無利，企業必須轉向厚利的細分市場。其次，收入分配的貧富差異以及由此造成的需求差異已經足夠大，中產階級和高收入群體已經作為一個社會階層出現，基尼系數已經超過很多發達國家，這些都是細分市場規模化的前提條件。再次，細分傳媒和細分渠道已經產生，分眾傳媒、小眾傳媒不斷出現，為細分化產品的推廣創造了條件。 2.增強企業的基礎力量。提高產品的技術(藝術)含量，增加企業的工藝質量投入，放棄粗放型的經營方式，引入現代企業管理概念。"產品創新"對企業增長起著舉足輕重的作用。無論是黑馬產生的原因，或者是黑馬變成白馬的原因，或者是企業持續增長，無不與產品創新休戚相關。 由於我國的珠寶業起步較晚，企業經過了原始積累，必須盡快地向現代企業轉變。市場競爭遵循的是市場規律，沒有牢固的管理基礎和先進的經營理念，是不可能長期佔有市場的，市場定位的前提就是企業的綜合力量的展現。 3.遵循商品的一般規律。市場營銷是提供一種滿足人們心理需求的活動，需要氣氛、環境、場景以及一個過程的操作，同時需要消費者的配合。一旦市場定位基本確定，就需要組織目標市場、設計系列產品及服務方案，不能光停留在質量三包，售後服務以及單打一的促銷措施方面。一切為顧客，基本內涵是了解顧客的需求，滿足他們的需求。自由競爭決定了企業微利時代必將來臨，開放的市場環境也使得企業隨時都必須接受不確定性環境的挑戰。不確定性環境是營銷面臨的一種常態。這就要求我們的營銷至少做好幾個方面的准備:一是做好內功，以自己的系統能力來保證產品的總成本領先。二是圍繞顧客價值進行營銷創新。因為不確定性所能提供給我們的機遇，只能存在於顧客需求中。 市場是企業的生命，沒有生存空間的企業，不可能生存。企業只有確保市場份額的最大值，才能實現長期利潤的最大化。失去利潤不一定失去市場，而失去市場利潤必將失去。面對市場的挑戰，面對國際競爭者的參與，企業能把握市場脈搏，找出企業的市場定位，果斷地投入，就可能取得勝利。在過去幾年，把市場份額作為最終目標和企業成功保證的做法開始受到挑戰，許多選擇了市場份額和數量增長之路的大公司，並沒有獲得預期的利潤，甚至飽嘗了虧損苦果。當然，所有獲得理想利潤的企業則都取得了很高的市場份額，關鍵是他們以客戶和利潤為中心。
參考：http://wenku..com/view/bc32edc10c22590102029d31.html

⑵ 珠寶企業團隊建設對企業有什麼好處

我國珠寶首飾業是典型的勞動密集型和資金密集型的傳統產業，具有原材料價值昂貴、手工藝術性強和工藝技術相對封閉的特點，現有的經營管理模式大多是由家族式手工作坊逐步演變而成的。經過20多年的發展，我國真正意義上的首飾業產業鏈正在逐漸形成，但是，與其他實施現代化管理的先進行業相比，首飾業差距明顯。大多數珠寶首飾企業仍屬於家族式經營，所有者的個人意志代表著生產經營活動的最高指導原則，嚴重缺乏公司長遠發展所需的科學管理模式。企業間的相對封閉，導致企業各自為戰、惡性競爭；產量與規模優勢明顯的珠寶首飾企業群難以形成，導致行業發展相對滯後。
要改變這一現狀，珠寶企業就必須改變過去的家族式管理模式，引進現代科學的管理模式，強調團隊的力量，用團隊管理替代個人管理。要做好團隊管理，首先就必須做好團隊建設，團隊建設是企業制勝的關鍵。
領袖素質 決定成敗
「火車跑得快，全靠車頭帶」，團隊領袖在團隊中的作用至關重要。但是由於大多數珠寶首飾企業都是由手工作坊發展起來的，企業老闆往往就是團隊最大的領導，他們對自己的職責定位不清，往往大事小事一把抓，靠經驗辦事，其從業人員素質普遍比較低，存在「懂做人」的人多，「有本事」的人少的狀況。因此，培養合格的團隊帶頭人是珠寶企業的當務之急。
一個好的團隊帶頭人一定是既有本事，又懂做人的人，這樣的人才會受歡迎。俗話說，「小勝靠智，大贏靠德」，懂做人和有本事同樣重要。
在企業里，團隊帶頭人的作用是整體團隊作戰能力強弱的體現，它的作用體現在企業的方方面面，不僅僅包括企業的領導者，也包括了部門、班組、各職能機構的帶頭人。如果說，企業如同一支部隊，那麼團隊帶頭人就是這支部隊的幹部隊伍，只有過得硬的幹部隊伍，才能帶領部隊走向成功。
一個合格的團隊帶頭人應該從以下幾方面來要求：第一，要有使命感。對社會、對公司、對下屬都要有使命感。第二，要有信賴感。只有讓下屬和團隊信賴你，團隊之間相互信賴，員工才會好好跟著你干。第三，要有責任感，要敢於負責任。很多領導容易犯這種錯誤，有功勞的時候都去搶，有錯誤時卻經常推卸責任，這絕對要不得，要敢於承擔責任，對下屬有義務幫他彌補工作中的不足，出現工作失誤你要敢於承擔責任，為了工作，要敢於創新，要敢於犯錯誤，這樣才能積累走向成功的經驗。第四，要有積極性。要有主動請命的精神和工作中的主觀能動性。第五，要有進取心。只有團隊帶頭人有進取心，團隊才會是有進取心的團隊。第六是要有誠信。講誠信是建立在使命感和責任感的基礎上的。第六，要能忍耐。要不斷磨煉自己，在遇到不理解或難以接受的事時，首先要冷靜，想想你應該怎麼去做。如果你太沖動，你就很難做成大事。第七，要有熱情。作為領導者要有飽滿的熱情，熱情是做好工作的基礎。第八，要公平。無論你喜歡誰，或者不喜歡誰，都要給他一個公平施展的機會。

⑶ 香奈兒珠寶的定位是什麼

國際品牌，主要是年輕時尚的女性為主

⑷ 飾品行業如何進行市場定位

隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。中國有13億的人口，6億多為女性。女性的消費人群已經成為整個社會商品消費人群的主體，她們在滿足基本物質生活的同時需要滿足精神上的一些追求，對時尚飾品的需求也日益旺盛，時尚飾品能夠讓女性釋放美麗，能夠展現出她們獨特的氣質和品味。
因此，順應時代的飾品文化顯示出強大的發展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間，然而據權威機構統計數據表明：2002年，中國女性用品銷售總量超過800億元人民幣，並以19%的年增長率節節攀升。而女性飾品所佔的比重不足千分之一，女性擁有飾品的比例不到5%，
中國每年有6000多萬件飾品零售市場空白，一個極具開發價值的巨大市場呼之欲出。據我國權威機構對中國大陸女性飾品的調查，人們的生活正在發生著質的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力更崇尚文化和風情。隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與日俱增。到2005年，中國女性飾品佔有率將達到55%以上，需求旺盛，潛力巨大，極具開發價值。中國的飾品市場規模過千億，而個人個性化用品更是發展迅猛，是一項值得全身心投入的事業。
把經營能力學好以外，你還需要為這個店鋪選擇一個好地址，選址也是一個讓眾多生意人頭疼的地方，這里我推薦你去詢問下生意街小秘書，讓你更好的融入這行業，有時間你可以去看看！

⑸ MSTAR珠寶的品牌定位是什麼

屬於輕奢珠寶吧，質感工藝可以和大牌媲美。

⑹ 深圳珠寶網的定位與目標：

融合專業資訊與時尚潮流為一體的綜合性珠寶網站。
以振興民族珠寶產業、繁榮珠寶市場經濟為己任，開創國際化珠寶推廣交流平台，建設中國最好的綜合性珠寶網站。

⑺ 中小珠寶公司怎樣突破發展瓶頸

但這離老闆們的理想還很遠，看著國外的大珠寶品牌蜂擁而至，一統天下，而我們國內的大部分珠寶企業卻在低端製造和嚴重的同質化和價格競爭中互相廝殺，面對全球第二大奢侈品消費國的中國，民族自有品牌卻比例少的可憐，很多中國珠寶企業還在夾縫里苦苦求生存，停留在低附加值的中國製造，更莫談「中國創造」和品牌化國際化，面對強大的對手，小企業幾乎只有招架之功毫無還手之力，雖然面對殘酷的現實，但未來中國強大的珠寶市場潛力還是毋庸置疑的!珠寶公司發展瓶頸現狀 很多人清楚知道一流的品牌要有一流的產品，一流的服務，一流的人才和團隊和很多一流的配套的東西來支持，還需要強大的資金支持，而公司的實力無疑是杯水車薪，橫在中小珠寶公司面前的是兩條路一：依靠自身的力量慢慢完成原始資本積累再去構建團隊實現諸多的一流，這大概需要三十到五十年的時間甚至通過幾代人的努力才能實現，優點是沒有風險缺點是時間漫長。二：通過融資渠道和股份制，快速構建一流團隊，依靠團隊的力量來實現目標，優點是時間可以縮短到十年二十年，還可以帶動一部分人共同富裕及力所能及的增加就業機會還可以加大回饋社會的步伐，缺點是難度高風險大。最苦惱的是不管什麼好的想法遇到資金問題全都會卡殼，很多問題交織在一起，站在事業的十字路口，該如何突破發展瓶頸? 珠寶公司如何做大之指點迷津： 撇開香港四大品牌不說，目前內地珠寶業處於「戰國時期」，很多品牌獨霸一方卻沒有「始皇帝」之氣魄。自古「穿戴」不分家，然而緣何內地的「穿」、「戴」行業拓展市場會有如此巨大的差異呢?原因很簡單，因為內地珠寶品牌面臨四個瓶頸。 一、體制 假如一個員工偷出幾件首飾，那麼這家公司則必定會追查。貴金屬的特性決定了其產品的高昂價值，在那個朴實的年代就因為「信賴與忠誠」決定了珠寶企業早期的用人觀—家族成員。 在內地珠寶市場發展初期，但凡有貨就不愁賣。所以，在賣方市場上，對於珠寶企業來說，職業經理人是可有可無的。但是近些年，隨著賣方市場向買方市場轉變，市場競爭日趨激烈，家族成員受制於能力與視野，除了「忠誠」無法為公司貢獻更多的價值，人才短缺就成了珠寶行業發展的一大瓶頸。 那麼有人說，挖人不就解決問題了。其實，就管理人才來看，內地珠寶企業基本上都處於短板狀態—企業內掌握產品知識、擁有管理經驗、具有營銷策劃能力和戰略素養的人實在是少之又少，可以說是無人可挖。另一方面，由於珠寶企業都是靠老闆打拚打下基礎的，其強人文化決定了珠寶企業老闆具有以下幾個特點：抓權不放，自我意識強，財務與客戶資源必須牢牢控制在家族成員手中。所以，即便引進了人才，這種異常保守的思維也會使其對引進的人才進行觀望與試探，在權力不下放、忠誠不被認可、老員工(家族成員)傾軋的多重壓力下，引進的人才無法施展才幹，最終外流。 二、貨品 從2000年開始，內地鑽石市場呈現為井噴式的爆發增長。在淡化了黃金的「保值」用途後，鑽石逐漸成為珠寶商主推的新亮點。但是，就目前大多數珠寶商而言，其貨品開發卻存在著很多問題，其中最嚴重的問題是產品定位與產品設計。 產品定位 毫無疑問，產品是珠寶品牌的靈魂!無論是珠寶品牌縱向定位高、中、低，抑或橫向定位於「情感」、「技術」等，其產品都應該與其定位相符。但是，現實情況是，多數珠寶品牌都在模仿、照搬別人的暢銷款。雖然，這種產品在大力促銷下，會給珠寶品牌帶來一定的效益，但卻會導致品牌失去靈魂。其結局是，珠寶品牌淪落為單純的「商標」，在高強度價格戰中，混同於雜牌，使消費者對其喪失信任感。 產品設計 如果說產品是珠寶品牌的靈魂，那麼產品設計就是珠寶產品的靈魂!原創為提高品牌價值做出了不可估量的貢獻，培養了專屬於自己的忠誠客戶群。 而就單純的鑽石(裸鑽)而言，決定其價值的因素就是「4C」。如果不對貴金屬進行後續設計，那麼鑽石就無法體現出獨特之處與個性。而縱觀內地珠寶業，則是一片山寨風情，天下款式一大抄。造成這種現狀的原因有三：其一，內地沒有專業的珠寶設計公司，也沒有哪家公司肯拿出資源投入到設計領域;其二，即便某個品牌出了個設計天才，也會因為自己的作品在一兩個月後被人瘋狂模仿而喪失設計鬥志;其三，原創款式風險較大，一旦批量生產有可能滯銷。因此，既然有歐美或香港現成的暢銷款，為何不抄近路呢?長時間抄襲的結果是，越抄品牌越沒個性，品牌越沒個性就越抄，產品無法為品牌加分，品牌在抄襲中不斷貶值。 三、模式 無論是美特斯·邦威還是柒牌男裝等，內地服裝行業在連鎖領域已經形成了相對成熟的模式。而珠寶企業則在跨區域作戰方面屢屢受挫，結果是群雄割據，難以一統江山。 鬆散的加盟模式 內地有真正的跨區域珠寶品牌嗎?顯然沒有!這主要是因為內地珠寶業的加盟模式過於鬆散。受制於經濟發展程度、文化開放程度、區域市場發展程度等因素，各地對產品款式的要求區別太大。比如，南方喜歡款式精緻、細膩的產品，北方喜歡款式誇張、突出鑽石的飾品。比如，珠寶大省江蘇、浙江早已過渡到18K金鑲嵌飾品，而黑龍江、吉林賣得好的則是非常初級的-全球品牌網-鈀金鑲嵌飾品。基於這種情況，加盟商出於貨品結構考慮，往往不敢只做一家的產品，為了滿足各類顧客的需求，他們四處拿貨，甚至掛著A品牌的羊頭售賣B品牌的狗肉。 加上封閉的人才體制，落後的用人觀念導致珠寶市場人才嚴重匱乏，珠寶企業很難對加盟商進行商圈選址、貨品陳列、廣告策劃方面的指導。這也就是為什麼大多數珠寶企業仍為「坐商」，而其所謂的做市場也不過是打打電話開訂貨會而已。要知道，加盟管理是需要督導才能規范的，如果千家店千個樣，還談什麼加盟管理? 難做大的直營模式 都說直營可以控制產品組合，能夠掌握價格主動權，能夠保證服務質量，能夠保證品牌策略的有效執行。但是，一旦過了秦嶺、淮河，到了北方，黃金所佔的銷售比例非常高。哪個店不鋪黃金首先就失去了吸引消費者的基本條件。暫且不說房租、裝修支出、水電費、人員工資、廣告投入、稅費等費用，單一個300平方米的店鋪一下子鋪10公斤的黃金飾品就要佔用多少資金?暫且不說管理瓶頸與人才瓶頸，單單是資金投入這一項就已經讓很多珠寶企業望直營而興嘆了。 另外，受制於管理瓶頸、人才瓶頸、營銷瓶頸，直營店一旦開店虧損，珠寶企業將如何應對呢?培養一個優秀的店長至少需要3年時間，但很多珠寶企業的體制是不可能培養出優秀的店長的。培育一個區域市場每年不投入上百萬元的廣告費是不行的，但是很多珠寶企業根本就沒有做廣告的意識。更何況，內地珠寶企業尚未建立完善的直營管理系統，即使是同一個品牌，在不同地區的直營店所呈現的形象，往往差別巨大。優秀的店長與優秀的營銷策劃人才，對於力求直營的珠寶品牌來說，一直是稀缺資源。 那麼，如果採用「直營+加盟」模式，效果如何呢?採用這種模式，對珠寶企業的人才結構要求更高，因為這就需要直營管理人才和加盟管理人才。目前大多數珠寶企業連一種人才都不具備，更何況兩種人才了。採用「直營+加盟」模式經營得相當出色，採用如此模式的業內品牌翹楚尚且如此，更何況其他珠寶品牌了。 四、品牌 世界有十大珠寶品牌，香港有四大珠寶品牌，但是，內地有幾大品牌呢?為何各品牌跨區域作戰取得成效如此之難?如果說體制、貨品、模式涉及珠寶企業的硬實力，那麼品牌則涉及珠寶企業的軟實力。我在擔任世紀緣珠寶集團市場總監時，在公司的大力支持下，決定在臨沂開設公司的第一家旗艦直營店。為什麼?因為市場調查公司提供的數據顯示，由於多年來山東省級媒體上進行推廣，在臨沂，在未提示世紀緣的情況下有45%的消費者知道該品牌，而在提示後則有82%的消費者知道該品牌。這種強大的品牌認知是世紀緣珠寶集團在當地第一家旗艦店取得成功的基石。 如果說打廣告就是做品牌的觀點過於狹隘，那麼我可以肯定地說，在內地珠寶業，至少有50%的老闆連打廣告的意識都沒有。目前內地珠寶企業對於品牌的認識，可以歸為以下三類： 無品牌意識型 各地土生土長的傳統金店，其老闆基本上不會投放廣告，年節期間或許會在報紙上做一些DM夾頁，在街上派發一些海報，在店內做幾個X展架……這就是他們每年所有的廣告投放了。 品牌意識朦朧型 主要為各地地級市的霸主金店，以及深圳水貝珠寶城、廣州番禺的大中型珠寶廠商。這類公司已經有了品牌意識，其特點是： 在品牌名稱上走抄襲與貼身路線，品牌無獨創性與個性。例如模仿香港周大福、六福等，為自己取名周大生、六六福、周六福、周大金、大福等。 認為做品牌就是投放廣告，對品牌推廣沒有深刻的理解。廣告投放東一榔頭、西一棒槌，沒有對媒體進行甄選，廣告投放不精確，缺乏計劃性、階段性與系統性。 廣告設計千篇一律，無非是美女加首飾;品牌核心價值、核心利益點缺失，廣告訴求不是「情」就是「愛」;缺少科學的營銷策劃，難以將事件營銷與品牌營銷進行組合，完全靠那麼一點點硬廣告在宣導品牌。 對CIS缺乏全面了解，少數人僅對VI系統有些了解，但基本上停留在「VI=標志」的初級階段，缺少視覺識別系統與店面設計工程模塊。 沒有系統的品牌工程概念。品牌建設不是簡單的廣告投放，而是一個龐大的系統工程。除了要有完整的VI系統外，還應該在經營模式、加盟管控、營銷策劃、店面裝修、店內布局、產品陳列、員工形象、對外說辭、店內設備等多方面進行完善。目前這一類公司尚不完全具備這些意識。 完善品牌意識型 此類公司在內地屈指可數。從地區影響力來看，此類公司在與港資珠寶品牌的較量中並不屈於下風，究其原因，與企業的經營意識與思路有著直接的關系。當然，這並不是說這類公司就沒有問題，只是問題相對要小一些。其問題主要表現在以下幾個方面： 本地市場精耕細作，外地市場粗放經營。受制於資金、人才等，它們無法照顧到所有的市場，鞭長莫及，尤其在加盟商的管控方面。另外，由於各個區域都有霸主型珠寶品牌，它們很難拿出挑戰者的勇氣與地頭蛇展開殊死搏鬥，結果是各自佔山為王。 直營店、加盟店享受不同的待遇。比如，直營店可以享受精確的商圈選址、最好的廣告設計與媒體組合、科學的營銷策劃、規范的店面裝修等服務和待遇，而加盟店卻是另一番情境—千篇一律的廣告畫面、照顧情趣式的高空廣告、無人指點的店面管理、敷衍了事的員工培訓。結果是直營店生機勃勃，而加盟店半死不活。 五、小結：一切取決於意識 21世紀什麼最重要?人才!對於內地的珠寶行業而言，目前最為匱乏的就是人才，而不是品牌與模式問題。事實上，近年來無論是房地產業的風生水起還是汽車業的邁向國際市場，關鍵是眾多企業大膽引進職業經理人，讓他們發揮了巨大的作用。

⑻ 香奈兒珠寶的市場定位是什麼，急

品牌，時尚

⑼ OL珠寶網的品牌定位

高貴.不貴
高貴突顯珠寶作為奢侈品本身的品質訴求，不貴就是讓顧客能夠買到物所超值的產品，同時，享受更優質的服務。
B2C網站+體驗店+呼叫中心
B2C商城銷售最大優勢在於大大降低了經營成本（商場提點、昂貴的店面裝修、員工工資、推廣宣傳、管理流通、渠道費用等），珠寶產品價格降低40%-50%，無疑是對消費者最有殺傷力的誘惑。
體驗店接觸顧客對網路銷售的信任危機，區域劃分的直營體驗店即解決了傳統品牌開店的巨額成本問題及顧客對貨品試戴的體驗又可以避免不必要的惡性競爭。
呼叫中心，是一個非常好的結合地面體驗服務中心的服務顧客最方便快捷的方式，與顧客的溝通更加的高效。