玉器珠寶商人喜歡什麼

Ⅰ 購買玉鐲要注意些什麼

1、選手鐲時要認真觀察玉鐲是否有裂紋（指次生的斷裂紋，常為橫向分布），要對每個玉鐲正面、反面、內側、外側作全面觀察，尤其要注意縫住玉鐲的紅線遮擋處有無裂紋或破損，因為嚴重的裂紋是玉鐲的致命傷。

2、要用敏銳的目光找出玉鐲的瑕疵（包括玉鐲上出現的黑色或黃色斑點，白色石花及原生的並非斷裂的玉紋），同時要注意玉鐲的形狀是否很圓，條徑的粗細是否均勻一致，拋光是否過關等。

3、要注意玉鐲圈口的大小和條徑的粗細是否符合需要，這與購買者的胖瘦和年齡有關，如中老年人喜歡稍粗的條徑，而年輕人則鍾愛細條。

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注意事項：

1、避免摩擦碰撞：玉石不是鑽石，玉石硬度不高、質地較脆，玉鐲怕劃、怕碰，摩擦和碰撞就能讓玉鐲面目全非。平時戴玉鐲的時候注意避免摩擦碰撞，長時間不戴玉鐲時，玉鐲不能和尖銳的物體放在一起，要用干凈的棉布包好放在首飾盒裡。

2、避免溫濕過大：玉石的材質不算優良，玉分子分部不均勻，溫度過高過低都會造成玉鐲的開裂甚至斷裂，空氣濕度過低還會造成玉鐲過於乾燥而開裂出現裂痕。玉鐲在溫度過高過低和濕度過高過低的環境中會變極其脆弱，因此戴玉鐲時一定要在合適溫度和濕度環境下。

3、平時戴玉鐲時，要注意保持身體的潔凈，不要用臟手去撫摸玉鐲。

Ⅱ 做玉器銷售須要什麼條件須要注意什麼有沒有什麼行話

玉器的批發業務相對來說是一項比較簡單的工作，它畢竟是同行業內部的一種商業往來，買賣雙方都是玉器行家，對市場行情都有一定的了解，彼此之間容易溝通。而真正體現銷售技巧的是在玉器的商業零售活動中，因為它要面對各種各樣的不同層次的顧客。作為珠寶零售企業在市場營銷活動中，就是要調動一切營銷策略和促銷手段，盡可能多地吸引顧客並留住顧客。這是每一位市場營銷人員的一項重要任務。

玉器零售的過程就是玉器營銷人員利用各種營銷技巧說服顧客接受本企業玉器飾品、並由此為企業帶來利潤的過程。這本身也是營業推廣的一種方式，能否取得營銷的成功，關鍵取決於營銷人員的知識、信心和獨特的營銷技巧。

玉器零售市場是一個非專家購買的市場，他們常常會對商家或對貨品抱著懷疑的態度或沒有信心。玉器營銷人員的首要任務就是要建立顧客對本公司或本公司產品的信心。

這些都強調玉器營銷人員要有廣博的知識，不僅是指玉器的專業知識，而且還包括與玉器相關的知識及廣泛的社會知識。

並不是每位玉器營銷人員都要成為玉器專家，或成為專業的玉器分級師、鑒定師，也不必達到貨品的活教科書的水準，但每位玉器營銷人員都必須對玉器的基本知識有所了解，對公司的貨物及特點了如指掌。因為我們所面對的顧客可能對玉器有一定的認識（這些認識可能是正確的，也可能是不正確的），當顧客走進珠寶以前曾專門閱讀過有關資料，或從朋友、同事那裡得到一些信息，或以前有消費玉器的親身體驗，這就需要營銷人員能夠提供合適的貨品以供選擇，為顧客當好參謀，提供幫助。因為你是從事玉器營銷的，所以在顧客心目中，你應該是玉器行家，你應該充滿信心而有根據地回答、解釋顧客提出的各種問題，你的信心是贏得顧客信任的基本前提，同時也會贏得顧客對你的貨品的信心。相反，如果你對玉器沒有充分的認識，你就會缺乏信心或無法回答顧客提出的問題，顧客對你及貨品都會失去信心，顧客本身就對商家有一種戒備意識，你的表現會使顧客失去安全感，最終導致銷售的失敗。所以，成功的玉器營銷人員首先是要有信心，這種信心更確切地說是一種自信，這種自信來自於自己的知識和能力，來自對貨品的了解，還來自於公司的誠實經營和良好的企業形象。

一位優質的營銷人員，應該使顧客的需求得到最大限度的滿足，其中的關鍵在於營銷人員是否具有廣博的知識和良好的銷售技巧，並能將兩者有機地結合起來，用顧客易於接受的方式向顧客提供服務。廣博的知識是為了幫助營銷人員建立營銷信心，以盡可能豐富的言辭對顧客提出的問題作出恰如其分的解釋。

顧客常會問「為什麼玉器會這么貴」，這對我們營銷人員來講也許不是什麼問題，可是顧客可能不了解。這就需要我們的營銷人員耐心地向顧客解釋，從玉器開採到加工的難度開始介紹，讓顧客理解玉器的稀有、可貴和難得，讓顧客從你的解釋中去感受購買玉器確實物有所值。然後，藉助櫃台的4C卡等輔助用品，向顧客有條理地解釋玉器的顏色、凈度、車工和克拉重量，每一粒玉器的價格都決定於這四個方面。當然，這時並不是提倡將每位顧客培養成玉器專家，而是說它是與顧客溝通、取得顧客信任的一種方式。

購買玉器是一筆很大的投資，對每一位顧客來講都會有一種風險意識，所以，他們來到珠寶店時總是帶著防範的心理，時刻警惕著是否會受到商家的欺騙。營銷人員在接待過程中稍有讓顧客感到不適的地方，都會減少或喪失成交的機會，這是顧客為了迴避風險而採取的一種防範意識。所以營銷人員要做的工作首先要想方設法消除顧客的這種防範意識。熱情、大方、誠實的為顧客提供服務，自然地與顧客交流，如果能取得顧客的信任，顧客的防範意識就會自然消失，如果做到了這一點，那麼，我們的營銷已經成功了一半。

在接下來的交流中，營銷人員就要想方設法搞清楚顧客購買玉器首飾的目的，審美愛好、大致預算等信息，以更有針對性地推薦。直截了當地詢問顧客是不可取的，但是，我們可以根據顧客的語言和表情，對這些問題得出大致的結論。

Ⅲ 有很多人都非常喜歡買玉石，買玉石的時候應該注意什麼

購買珠寶玉石之類的消費品時一定要提高自我警示意識，減少在購買的過程買到假貨，或者是高價買回次貨，這時就要注意四點:一、混淆視聽。一些不法商家在標注商品名稱和備注的時候，故意不標或者含糊的字眼迷惑消費者，例如:只表明和田玉，不標明其產地及產狀。二、以次充好。將一些次貨充做高價的玉石珠寶來賣，例如以馬來玉來冒充翡翠，阿富汗玉冒充佘太翠等行為。

玉的涵義廣，一般來說，自然生成的、加工後成為細膩勻潤、色彩鮮艷、質地堅韌、化學性能穩定的美石，都可歸入玉類。人們平時說的玉，其實是以軟玉和硬玉為主。軟玉是指透閃石——陽起石礦物組成的玉石，即白玉、清玉、碧玉、黃玉等；硬玉是指與軟玉性狀接近的源自緬甸的翡翠。而鑽石、紅藍寶石、瑪瑙、珊瑚、煤晶、龜甲之類，則屬於「有機質寶石」。人們對於軟硬玉的要求比較一致，即質地堅硬緻密、色澤晶瑩鮮麗為佳。

Ⅳ 開好珠寶玉器店要掌握哪些技巧

最基本的營銷，這個應該不用教了，還有就是珠寶專業知識，最主要你要賣那一塊有很多，比如說黃金，珍珠，翡翠，珊瑚，鑽石各類寶石，珠寶這一門，可以說非常深，如果是翡翠的話非常深，沒有基礎的話根本賣不走，需要的專業知識非常強，翡翠一輩子都學不完，要有心裡准備，如果是賣其他的話非常簡單，很好學，自己在網站就可以學了，一般去店裡也會給你資料，看幾便就可以上手了，

Ⅳ 急！急！急！急！急！急！急！急！急！想請教一下做過玉器,珠寶櫃台生意的朋友！

櫃台 你可以買一些 舊貨市場的，有不少好的櫃台。
現在做一個最垃圾的櫃台 也要3000多。
買個2手的櫃台 很便宜的。
你是那裡人啊
我這里珠寶櫃台要扯了
還愁沒地方賣

Ⅵ 玉器珠寶的利潤多少

這個不能准確說，有的百分之幾百，有的百分之二十，正常在40%到60%之間！

Ⅶ 您好！我是一名珠寶銷售員！對黃金鑽石玉器介紹很欠缺！希望能得到你的幫助！謝謝！

黃金 可以網路查詢 有詳細是介紹哦

Ⅷ 一般玉器珠寶顧客一般問什麼問題如何作答

1.你們家的貨跟其他家比，為什麼那麼貴（便宜）啊？ 2.你們家的珍珠我看色澤度不回是很好啊？ 3.你們最低答能給幾折吧？我看別人家便宜還是你們家便宜 4.你們鑽石是產地南非的？你敢肯定嗎？ 5.你們牌子是哪裡的？ ------------------------------- 其實許多問題要因品牌而異，通用的問題一般都是些專業性知識，比如顧客對某件首飾產生疑慮，而營業員的專業知識又不足以打消顧客疑慮時，就是一件比較讓人頭痛的事情~ 還有就是，營業員如果不能與顧客很好地進行感情交流的話，在同等或處於劣勢的情況下，很可能被搶走客源~ 總之，客觀問題需要客觀對待，每個品牌都應有自己的專業培訓人員，定期市調，發現劣勢，取長補短~~~