中國珠寶市場為何低迷

① 中國珠寶行業怎麼樣

中國人多 市場潛力大，珠寶利潤大

② 對珠寶首飾行業市場下滑問題的思考

庄儒桂

2012年國內珠寶首飾終端消費市場傳統的「金九銀十」沖刺季較往年一片悄然,黃金周8天長假銷售情況與往年相比,更讓業內人士打起了寒噤。據國家統計局公布的相關數據顯示,9月,金銀珠寶類消費品零售總額177億元,同比增長12.5%,珠寶企業業績增速較以往顯著下降。

事實上,早在2012年6月以前,深圳珠寶業整體銷售疲軟和黃金、鑽石鑲嵌產品生產旺季不旺的現象已經顯現,大中型重點企業的情況尤為嚴重,因此引起了政府相關部門和各級協會的關注。

黃金珠寶首飾市場是否走向拐點?全球經濟放緩的深度影響是否將改變珠寶首飾行業的命運?這的確是一個值得思考的問題。

1.市場增速放緩是行業的必然

縱觀國內黃金珠寶首飾行業發展的歷程,我們不難看出,黃金珠寶首飾從20世紀80年代中後期的暗流涌動,到90年代末的異軍突起,以單一黃金為主的珠寶首飾市場,恰似剛剛決堤的洪水,形成了強大的賣方市場;此後,鉑金、鑽石等國際流行首飾品類陸續強勢登場,掀起了國內珠寶首飾消費市場的白色風暴,且伴隨著政府貴金屬管理政策的逐步放開和市場經濟模式的不斷成熟,助推了國內珠寶首飾行業將近十年的超高速發展階段。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

③ 珠寶企業的生意越來越難做了

現在做生意的，競爭都很大，各出奇招，有些用情懷賣廣告，有些靠明星效應，有些靠營銷，有些靠價格，等等。
加上如今消費者精明，而珠寶也不是生活必需品。
一般沒有特色的珠寶企業，都被淘汰了。

④ 目前中國珠寶市場的特點

珠寶首飾市場的信息不對稱分析
市場的信息不對稱是指信息在市場的參與者(生產者、銷售商、最終消費者)之間的分布不均勻，賣方掌握的信息遠比買方充分，普通消費者在市場中處於不利地位。珠寶首飾屬於高檔耐用消費品，在物質及價值構成、市場屬性上有別於普通消費品，這使得珠寶市場成為典型的信息不對稱市場。
1. 珠寶首飾價值構成的復雜性和特殊性。價值是一種社會認同。珠寶首飾的價值包含其使用、投資、收藏及藝術價值。價值的影響因素除了主體的需要、知識結構、情感、審美意識等主體因素外，還包括珠寶首飾的種類、質量、大小、設計加工、歷史、來源、市場供求客體因素。對於後者，普通消費者是難於把握的。科學的估價依賴於具有寶石學、寶石工藝學知識並掌握評估理論和方法、擁有充分的行業和市場信息的評估師或資深從業人員的評估，常常需要使用鑒定、分級的儀器設備。珠寶首飾評估的專業性強，技術含量高。消費者想憑直覺獲得較為准確的估價非常困難，這就要求消費者具備相應的珠寶首飾知識、經驗和較強的判斷能力。因此，普通消費者僅靠自身難於獲得真實有效的信息，並且由於獲取信息的成本較高，從而導致珠寶首飾市場信息呈現極度不對稱。
2. 珠寶首飾的價格彈性表現為需求富有彈性，供給缺乏彈性。珠寶首飾不是生活必需品，且中高檔珠寶首飾在總開支中所佔比重較大，當價格發生變化時，往往引起消費量更大的變化，消費者對價格是敏感的，或者說珠寶首飾的需求是富有彈性的。這一特點可以解釋為什麼許多珠寶店常採用打折降價的手段來促銷珠寶首飾，而對品牌、服務承諾、引入市場中介等能夠減少信息不對稱的舉措並不積極，這也是珠寶市場信息不對稱難以改善的重要因素之一。
3. 珠寶首飾市場內在的復雜性。珠寶首飾銷售周期長，佔用資金大;需求對消費者的偏好依賴性強，消費需求層次豐富。珠寶首飾種類繁多，市場異常復雜且缺乏統一的品質分級體系(除鑽石外)。總體來看，復雜的市場使得各主體對信息的
依賴程度增加，面對信息的增加、減少、變化或分布不均，市場各主體需要及時反應和調整，市場機制對信息的不對稱更加敏感，市場一一看不見的手」一一愈加容易失靈。
4. 珠寶鑒定與寶石合成、改善技術的發展對市場信息的影響。寶石合成、改善技術的進步不僅給人們的價值觀念帶來深刻的影響，而且新的合成寶石、改善寶石、寶石仿製品不確定的流入市場，對市場的中短期沖擊亦相當明顯。雖然我們相信鑒定技術的發展可使市場對此類寶石有明確的界定，但兩者的較量是長期的，而且相對於合成、改善技術的發展，鑒定在一定程度上總是滯後的，這就使得信息不對稱的幅度(信息優勢方相對於劣勢方的信息優勢大小)存在波動，並有逐漸增大的趨勢。
在新的合成、改善寶石進入市場的初期，對掌握新技術的一方信息量指數增長，信息不對稱加劇(即信息不對稱幅度增大);隨著鑒定技術的
成熟、市場的調整適應，信息不對稱幅度逐漸回落，但仍保留一個增長幅度的存量。主要是因為合成、改善技術的預期收益大於鑒定技術，其內在發展驅動力更大，在每次技術博弈中都處於主動地位。同時，一種合成或者改善技術在少數產品上的應用，不僅使得應用這項技術的產品需要界定，而且那些沒有應用該技術的同類產品要想正常銷售，也需要界定，從而帶來信息獲取社會總成本的溢出。這使得信息不對稱回落到原有幅度的代價增大，每次博弈之後，信息不對稱有增大的趨勢，即存在一個信息幅度增長的存量。例如，今天人們在購買鑽石時，不得不需要比過去更多的信息:是合成的還是天然的，是否改善處理，品質如何等等，這一現象反映出信息的不對稱幅度正在加大。另外，技術發展有一定的偶然性，使得這種波動的周期和振幅有很大的不確定性，但總體趨勢是不對稱幅度在波動中增大。

⑤ 中國珠寶業的現狀

中國的珠寶首飾消費市場早於整個奢侈品消費市場位居世界第二，但整個珠寶首飾產業的現狀不容樂觀。
我國珠寶行業是一個經歷了幾千年發展歷史的古老行業，整個行業發展歷程可謂此起彼伏，波瀾壯闊。誰能走過「嚴冬」，不取決於現在的珠寶企業的發展規模、資本實力和人才結構，也不取決於現在珠寶企業所處的行業地位、區域優勢和品牌影響力，而是取決於這些企業的企業發展戰略和企業發展戰略的執行水平。
本文通過結合其他行業的發展歷程和經驗，分析論述了我國珠寶業的現狀與未來，希望為我國中小珠寶企業提供一條可借鑒的發展戰略思路。
我國珠寶企業據統計有5000多家，零售終端約有兩萬多家。根據《中華人民共和國中小企業促進法》對中小企業的定義，我國現階段的珠寶企業絕大多數為中小企業，而且多是抗風險能力較弱的中小企業。
我國珠寶企業中的生產型企業，多是勞動密集型的、低技術附加值的企業，是依靠賺取微薄的加工費而生存的。隨著新勞動法的推出，原有的不規范的 「低成本」用工制度基本陷於崩潰。用工成本20%至30%的上升，對於那些投資回報率在30%以下的企業，打擊無疑是致命的。不用說其他危機，就是眼前的社保問題，對於那些生產型的中小珠寶企業已是一個巨大的危機。這些都可以通過其他行業大量的小廠倒閉來進行佐證。生產型企業另外一個重要問題是產品設計的版權問題，隨著知識產權保護意識的不斷增強，缺少研發能力、靠抄版過日子的生產型企業滅亡只是時間早晚的事。
處於珠寶產業鏈中游的珠寶首飾批發企業，是行業中最悲慘、最值得同情的企業。且不說去年的數家批發企業因資金鏈斷裂而人間蒸發，就是今年也有一些批發企業因經營風險加大和利潤率過低而偃旗息鼓。
以前批發企業的廠家大量賒貨早已成為歷史，取而代之的是現款現貨和日批日結；以前的數千萬元的日常鋪貨早也被高息壓得不見蹤影，取而代之的是精打細算地追求「最佳鋪貨量」。可以預見，隨著生產型企業的品牌化之路推進和連鎖經營企業的配貨體系不斷健全，單純性的批發企業將迎來「窮途末路」。
珠寶終端的危機相對來說也許會小一些，「決勝終端」這句口號其實也體現了珠寶終端的特殊價值。目前，中國的珠寶終端以兩種模式為主，一種是商場專櫃模式，一種是專賣店模式。商場專櫃模式現在的競爭越來越變成少數品牌之間的專利，卡地亞、施華洛世奇、周大福、周生生、謝瑞麟、戴夢得、六福和金至尊等品牌基本占據了主導地位，其他的品牌在商場中基本處於陪襯和點綴的地位。
而每年一度的「調場游戲」和不公平的「二等國民待遇」，會讓這種競爭局面越來越有利於那些現在處於優勢地位的品牌，而那些大量的「全國品牌」 要麼另闢蹊徑，要麼坐待出局，要麼勉強糊口。專賣店模式也許是未來珠寶零售終端的主流模式，因為這種零售模式有著高度的自主權和穩定性，非常適合品牌連鎖企業的穩步發展。
現階段，我國的這種店鋪經營模式仍不成熟，隨著品牌連鎖經營的高速發展和連鎖經營體系之間的競爭加劇，專賣店模式也將面臨巨大的考驗。比如：未來專賣店模式的轉換成本將更高，難度將更大，並且隨著信息時代的到來，一個連鎖經營體系的崩潰風險越來越大，任何專賣店都不可能在總部出現危機時獨善其身。獨家老店雖然不會遭受「池魚」之禍，但獨家老店在品牌林立時代的生存和發展狀況也十分堪憂。不僅如此，現在消費者的兩極分化也越來越嚴重，這種因貧富分化加劇而帶來的新的社會問題遲早要波及珠寶行業。眾所周知，「紡錘型」的消費者結構比「啞鈴型」的消費者結構更有利於一個行業的發展，而這種局面現在來看維持下去也許會越來越難。
企業經營如同逆水行舟，不進則退，埋頭苦幹、只顧眼前是很容易深陷危機之中的。古語說：人無遠慮，必有近憂。企業不看準自己的產業發展方向，不及時了解經營環境的客觀變化，不銳意進取、積極創新，是不可能基業長青的，尤其是在全球化的今天。
當前我國中小珠寶企業必須面對的問題是：宏觀經濟環境的變化、新《勞動法》造成的用工成本上升、國際國內金價的大幅波動和通貨膨脹的居高不下，同時還要面對國外強勢品牌的大規模入侵。
不僅如此，企業還要面對自身的生存與發展問題，戰略、產品、營銷、管理、渠道、品牌、文化和人才等問題，樣樣都要企業的命，樣樣都讓企業的決策者們夜不安寢。危機總是與機遇相伴。在整個行業即將進行盤整之際，如果能順勢而為，找對產業發展方向，制定出適合企業自身的發展戰略，同樣能讓中小企業脫穎而出，成為行業翹楚。
首先，生產型的珠寶企業，雖然不可能像百泰首飾一樣大手筆試水終端，但也可以選擇專業化生產的發展模式，也可以稱之為：集中生產單一產品或服務的戰略。如，生產一些獨具特色的產品，在細分領域中稱王。現在已有一些企業的產品具有一定的特色，或是在一定的地域中處於領導地位。如果這些企業能把握這些優勢，通過在一個細分領域做大做強，生產型企業仍有機會得到進一步的發展，不過要加大對生產研發方面的投入，以及與一些國際機構和國內行業組織進行充分的借力合作。
細分為王和借力發展可以說是生產型企業發展的首選策略，向下延伸參與批發、零售和橫向發展多品類生產的成功機會相對渺茫。
其次，批發型的珠寶企業，必須積極主動改變當前的盈利模式，越來越成熟的廠家展廳批發和在線版房，以及各連鎖經營品牌的配貨中心都將逐漸減弱批發企業的地位。批發企業在上下游的夾縫中是無法發展壯大的，必須及時地進行企業經營戰略轉型。批發企業最好的轉型趨勢是自己發展成為區域品牌，或是給國內強勢品牌做區域配貨中心。前者的發展戰略也可以說是縱向一體化戰略，需要一定的前期品牌推廣投入；後者由於走的是整體轉型戰略，未來很可能為強勢品牌做嫁衣，但兩種方案都比繼續在等待中被迫轉型或關門強。雖然不能說批發企業是階段性的產物，但珠寶行業中批發企業的生存環境絕對會越來越惡劣，生存和發展都將日益艱難。
最後，處於零售地位的終端珠寶企業，審時度勢的加入一個有發展潛力的連鎖經營體系和打造成地方強勢品牌，是必由的發展之路。連鎖經營絕對是未來的終端主要經營模式，而專賣店模式更是連鎖經營加盟的首選。國內目前的連鎖加盟格局尚未完全形成，大量二流商場中的品牌專櫃和小型的專賣店未來前景堪憂。隨著以大中專賣店模式為主要渠道選擇的強勢品牌的攻城略池，那些根基不穩的中小企業發展將受到極大的限制。我們以六桂福珠寶的大型專賣店模式為例，到一個城市即選擇優秀的地段開設一個大型的專賣店，投資規模基本在400萬元至500萬元之間，租約更長達5年至8年。顯而易見，這樣的品牌專賣店抵禦風險的能力和未來發展的潛力是很大的。再加上精緻的裝修、強勢的營銷和卓越的產品服務，大型專賣店成為當地的領頭羊是輕而易舉的事情。
「選擇比努力重要」。現在的中國中小珠寶企業已經到了一個需要立即作出選擇的時候，任何等待和彷徨都可能喪失機遇，都可能迎來滅頂之災。
無論處在珠寶行業上游、中游和下游的企業，未來的競爭攻防絕對是極其殘酷。只有早日選擇好企業的發展方向，制定好科學的發展戰略，堅定不移地執行好既定的發展策略，才能真正地走出掙扎求生的窘境，才能真正地迎來大步發展的機遇。
有資料表明，美國平均每年注冊成立50萬家企業，有不到千分之一的企業能上升到中型企業，或是稱之為穩定企業。1000家企業中999家基本都在這個水平線下消失了，其中95%的企業在3年之內就破產了，其餘的企業就永遠停留在小老闆的行列。
2005年公布的中國首部民營企業發展報告藍皮書稱：20年來，中國每年新生企業近15萬家，而每年消亡的企業也達十幾萬家。60%的民營企業在5年內破產，85%的企業在10年內死亡，中國民營企業的平均壽命僅為2.9年。
這是一個多麼嚴酷的現實，我國中小珠寶企業也很難逃過這個宿命。在我國當前市場開放的程度越來越高，全球一體化特徵越來越明顯；市場競爭越來越激烈，機會越來越少；企業技術創新速度越來越快，勞動力和其他商務成本越來越高；消費者越來越成熟的現狀下，如果企業不進行深入、系統的戰略性思考，如果企業沒有與時俱進的發展戰略，企業不要說發展，就連生存都會成為問題。
我國珠寶業一直以來被喻為朝陽產業，現在似乎仍在朝著這個方向發展，然而，隨著我國股市走低，能源和原材料價格的上漲，通貨膨脹、美元貶值、銀根緊縮……可以預見，珠寶行業的整合將會加速，競爭也會加劇，企業利潤率將會面臨著成本上升和信貸融資難度加大等問題的考驗。有一種假設：如果在未來很長的一段時間里，以上這些不利因素持續存在，那些尚未壯大起來的珠寶企業何去何從？
可見，任何產業的激烈競爭，毫無疑問都會使大批沒有核心競爭力的品牌消亡，從而加大品牌的集中程度，促進產業整體升級。因此，中國珠寶企業要想在競爭激烈的紅海中突圍，惟有塑造優秀品牌，通過創新發展增強企業的核心競爭力。

⑥ 最近幾年中國黃金珠寶首飾市場的前景

中國珠寶首飾市場經過短短的幾年時間，已由前幾年僅佔全球1％躍居世界前列，僅次於美國和日本。
隨著中國經濟的發展，人民消費水平的提高，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車之後中國老百姓的第三大消費熱點。 2008年第三季度黃金需求強勁上升，達到318億美元，其中投資需求較2007年上升51%。預計到2010年，我國珠寶年銷售總額將超過2000億元，出口超過70億美元，有望成為全球珠寶首飾加工和消費中心之一，也將成為全球的珠寶貿易中心之一。
2009年必將是個珠寶界的配件年，珠寶商們如果「愛搞事」，那絕對是個優勢——當人們開始削減購買衣服的預算時，他們可能會花一些額外的錢去考慮配件，為了給舊款增加新意。並且，人們喜歡存在感強的東西，最好都更大一些——寬腰帶、大廓型的鞋子和大容量手袋，這就是新的時尚世界。
近年來中國已成為世界上少數幾個珠寶首飾飾品年消費額超過100億美元的國家之一。中國內地消費群體龐大，世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元，但中國女性飾品人均佔有率不足5%，可見市場潛力十分巨大。
今後一個時期，中國黃金珠寶首飾市場的消費增長將主要靠婚慶、鑽飾消費和境外來華遊客消費等三個需求來拉動。另外，全國每年有近1000萬對新人喜結良緣，因結婚產生的消費高達2500億元。特別是人口出生率高達21%的八十年代中後期出生的人群將於2007至2012年左右進入婚齡，僅婚慶珠寶消費就前景可觀。
珠寶首飾是率先向國際開放的產業之一。過去幾年，中國對成品珠寶的進口關稅高達50％，在黃金飾品與寶石產品上高昂的進口關稅以及消費稅，制約了珠寶首飾的銷售。隨著中國市場的進一步開放，這些壁壘逐步取消，同時中國珠寶業政策調整的信號正越來越強。證明中國政府已經開始重視珠寶首飾產業的發展。國家計委宣布中國黃金取消央行定價，實行市場調節價等，已在分步拆除計劃經濟下「統購統銷」的制度壁壘。黃金交易所的設立，標志著又向國際黃金市場的方向上邁出實質性的步伐。上海黃金交易所開市，為中國建設規范化的黃金市場寫下了濃重一筆。中國對鑽石進出口管理和稅收政策進行了重大調整，必將促使中國鑽石業走上良性循環發展的軌道。
中國投資咨詢網2009-2012年中國珠寶首飾行業投資分析及前景預測報告

⑦ 今年，中國的珠寶首飾發展大家覺得行情怎麼樣，好還是不好

中國目前處於來和平年代源，珠寶的需求量很大，首飾的行情自然很好，但是低端珠寶占據市場主流，高端珠寶還在推廣普及，很多消費者購買力也不行，所以在做珠寶市場定位要下功夫。
我看好目前的定製市場，定製目前處在熱門階段，無論是寶玉石的定製雕刻，或者是小粒裸石的鑲嵌設計其中的市場都大有可為，雖然定製價格高於批量成品價格，但是目前大多數客戶喜歡自己定製珠寶

⑧ 為什麼大家對中國傳統珠寶認可度低

我國的傳統珠寶有翡翠和田瑪瑙珍珠等。相比於現在的人對於黃銀首飾的購買力來看，人們對傳統珠寶的認可度確實很低。其原因是多方面的，首先珠寶還沒有形成一個規范的價格體系，例如像黃金一樣一克是多少錢？讓人們可以比較。一次珠寶的價格都偏高，幾千塊錢的翡翠手鐲只是珠寶的一個起步而已。最後人們不了解珠寶的文化，覺得珠寶的款式比較老舊，不符合當代人的審美。