珠寶公司發展
① 珠寶企業如何實現標准化發展
原標題：2018年中國珠寶行業市場現狀及發展前景分析 調整期後市場銷售額保持穩定上漲
珠寶市場銷售額調整期後保持穩定上漲趨勢
珠寶行業屬於高端消費品行業，受宏觀經濟影響較大。在快速擴張後，歷經經濟增速放緩、金價下跌及政策收緊等多重因素影響下，行業規模有所下降，歷經調整期。隨著經濟回暖，人均收入的提高，珠寶市場銷售額在度過調整期後保持穩定上漲的趨勢。
中國珠寶行業歷經調整期 市場銷售回暖
珠寶首飾及有關物品的製造是指以金、銀、鉑等貴金屬及其合金以及鑽石、寶石、玉石、翡翠、珍珠等為原料，經金屬加工和連結組合、鑲嵌等工藝加工製作各種圖案的裝飾品的製作活動。
根據國外奢侈品消費模式分析，奢侈品包括城堡、私人遊艇、藝術品、珠寶名表、高端名酒、高級服裝等，當人均GDP達到3000到4000美元時，消費需求主要集中在珠寶、名表、服裝等品類。我國正處於奢侈品消費的增長階段，珠寶消費處於快速增加。如今中國不僅僅是奢侈品的消費大國，同時逐漸步入了珠寶消費大國。
據前瞻產業研究院發布的《中國珠寶行業商業模式與投資機會分析報告》統計數據顯示，2010-2017年，中國金銀珠寶類商品零售額歷經快速增長時期，步入調整期，增速有所下降。2010年中國金銀珠寶類商品零售額已達1261億元，2015年中國金銀珠寶類商品零售額突破了3000億元，之後開始下降趨勢，截止至2017年中國金銀珠寶類商品零售額達到2970億元，同比減少0.88%，增速較上年有所增加。初步測算2018年中國珠寶行業市場銷售回暖，中國金銀珠寶類商品零售額將達到了2999億元左右。
2010-2018年中國金銀珠寶類商品零售額統計及增長情況預測
數據來源：前瞻產業研究院整理
② 珠寶行業有什麼發展前途
近20年的時間.我國的珠寶首飾業得到前所未有的發展.從產值1個億發展到近1000億元回.從業人員從2萬人發展到答200萬人.我國已成為世界上最大的鉑金消費國，預計最快到2012年我國將超過日本成為世界上最大的奢侈品消費國，所以前景巨大，珠寶行業是個新興的行業，所以也有很多不足，正因為這樣才有很多機會！這里有很多珠寶首飾展會的報告，從中就可以看出珠寶首飾行業在中國的發展趨勢和前景 http://www.51shoushi.com/report.php?type=&category=ShoppingExhibition
③ 目前珠寶行業未來前景如何
我國雖然是生產國以及加工國，但是我國人均珠寶消費量遠低於發達國家，2017年我國人均珠寶消費量為54.11美元，低於同期美國的306.7美元和日本的180.2美元，我國珠寶行業發展尚處於初級階段，還存在著巨大的增長空間。
——以上數據來源參考前瞻產業研究院發布的《中國珠寶行業商業模式與投資機會分析報告》。
④ 中外珠寶發展歷史
中國的珠寶首飾消費市場早於整個奢侈品消費市場位居世界第二，但整個珠寶首飾產業的現狀不容樂觀。
我國珠寶行業是一個經歷了幾千年發展歷史的古老行業，整個行業發展歷程可謂此起彼伏，波瀾壯闊。誰能走過「嚴冬」，不取決於現在的珠寶企業的發展規模、資本實力和人才結構，也不取決於現在珠寶企業所處的行業地位、區域優勢和品牌影響力，而是取決於這些企業的企業發展戰略和企業發展戰略的執行水平。
本文通過結合其他行業的發展歷程和經驗，分析論述了我國珠寶業的現狀與未來，希望為我國中小珠寶企業提供一條可借鑒的發展戰略思路。
我國珠寶企業據統計有5000多家，零售終端約有兩萬多家。根據《中華人民共和國中小企業促進法》對中小企業的定義，我國現階段的珠寶企業絕大多數為中小企業，而且多是抗風險能力較弱的中小企業。
我國珠寶企業中的生產型企業，多是勞動密集型的、低技術附加值的企業，是依靠賺取微薄的加工費而生存的。隨著新勞動法的推出，原有的不規范的 「低成本」用工制度基本陷於崩潰。用工成本20%至30%的上升，對於那些投資回報率在30%以下的企業，打擊無疑是致命的。不用說其他危機，就是眼前的社保問題，對於那些生產型的中小珠寶企業已是一個巨大的危機。這些都可以通過其他行業大量的小廠倒閉來進行佐證。生產型企業另外一個重要問題是產品設計的版權問題，隨著知識產權保護意識的不斷增強，缺少研發能力、靠抄版過日子的生產型企業滅亡只是時間早晚的事。
處於珠寶產業鏈中游的珠寶首飾批發企業，是行業中最悲慘、最值得同情的企業。且不說去年的數家批發企業因資金鏈斷裂而人間蒸發，就是今年也有一些批發企業因經營風險加大和利潤率過低而偃旗息鼓。
以前批發企業的廠家大量賒貨早已成為歷史，取而代之的是現款現貨和日批日結；以前的數千萬元的日常鋪貨早也被高息壓得不見蹤影，取而代之的是精打細算地追求「最佳鋪貨量」。可以預見，隨著生產型企業的品牌化之路推進和連鎖經營企業的配貨體系不斷健全，單純性的批發企業將迎來「窮途末路」。
⑤ 中小珠寶公司怎樣突破發展瓶頸
但這離老闆們的理想還很遠，看著國外的大珠寶品牌蜂擁而至，一統天下，而我們國內的大部分珠寶企業卻在低端製造和嚴重的同質化和價格競爭中互相廝殺，面對全球第二大奢侈品消費國的中國，民族自有品牌卻比例少的可憐，很多中國珠寶企業還在夾縫里苦苦求生存，停留在低附加值的中國製造，更莫談「中國創造」和品牌化國際化，面對強大的對手，小企業幾乎只有招架之功毫無還手之力，雖然面對殘酷的現實，但未來中國強大的珠寶市場潛力還是毋庸置疑的!珠寶公司發展瓶頸現狀 很多人清楚知道一流的品牌要有一流的產品，一流的服務，一流的人才和團隊和很多一流的配套的東西來支持，還需要強大的資金支持，而公司的實力無疑是杯水車薪，橫在中小珠寶公司面前的是兩條路一：依靠自身的力量慢慢完成原始資本積累再去構建團隊實現諸多的一流，這大概需要三十到五十年的時間甚至通過幾代人的努力才能實現，優點是沒有風險缺點是時間漫長。二：通過融資渠道和股份制，快速構建一流團隊，依靠團隊的力量來實現目標，優點是時間可以縮短到十年二十年，還可以帶動一部分人共同富裕及力所能及的增加就業機會還可以加大回饋社會的步伐，缺點是難度高風險大。最苦惱的是不管什麼好的想法遇到資金問題全都會卡殼，很多問題交織在一起，站在事業的十字路口，該如何突破發展瓶頸? 珠寶公司如何做大之指點迷津： 撇開香港四大品牌不說，目前內地珠寶業處於「戰國時期」，很多品牌獨霸一方卻沒有「始皇帝」之氣魄。自古「穿戴」不分家，然而緣何內地的「穿」、「戴」行業拓展市場會有如此巨大的差異呢?原因很簡單，因為內地珠寶品牌面臨四個瓶頸。 一、體制 假如一個員工偷出幾件首飾，那麼這家公司則必定會追查。貴金屬的特性決定了其產品的高昂價值，在那個朴實的年代就因為「信賴與忠誠」決定了珠寶企業早期的用人觀—家族成員。 在內地珠寶市場發展初期，但凡有貨就不愁賣。所以，在賣方市場上，對於珠寶企業來說，職業經理人是可有可無的。但是近些年，隨著賣方市場向買方市場轉變，市場競爭日趨激烈，家族成員受制於能力與視野，除了「忠誠」無法為公司貢獻更多的價值，人才短缺就成了珠寶行業發展的一大瓶頸。 那麼有人說，挖人不就解決問題了。其實，就管理人才來看，內地珠寶企業基本上都處於短板狀態—企業內掌握產品知識、擁有管理經驗、具有營銷策劃能力和戰略素養的人實在是少之又少，可以說是無人可挖。另一方面，由於珠寶企業都是靠老闆打拚打下基礎的，其強人文化決定了珠寶企業老闆具有以下幾個特點：抓權不放，自我意識強，財務與客戶資源必須牢牢控制在家族成員手中。所以，即便引進了人才，這種異常保守的思維也會使其對引進的人才進行觀望與試探，在權力不下放、忠誠不被認可、老員工(家族成員)傾軋的多重壓力下，引進的人才無法施展才幹，最終外流。 二、貨品 從2000年開始，內地鑽石市場呈現為井噴式的爆發增長。在淡化了黃金的「保值」用途後，鑽石逐漸成為珠寶商主推的新亮點。但是，就目前大多數珠寶商而言，其貨品開發卻存在著很多問題，其中最嚴重的問題是產品定位與產品設計。 產品定位 毫無疑問，產品是珠寶品牌的靈魂!無論是珠寶品牌縱向定位高、中、低，抑或橫向定位於「情感」、「技術」等，其產品都應該與其定位相符。但是，現實情況是，多數珠寶品牌都在模仿、照搬別人的暢銷款。雖然，這種產品在大力促銷下，會給珠寶品牌帶來一定的效益，但卻會導致品牌失去靈魂。其結局是，珠寶品牌淪落為單純的「商標」，在高強度價格戰中，混同於雜牌，使消費者對其喪失信任感。 產品設計 如果說產品是珠寶品牌的靈魂，那麼產品設計就是珠寶產品的靈魂!原創為提高品牌價值做出了不可估量的貢獻，培養了專屬於自己的忠誠客戶群。 而就單純的鑽石(裸鑽)而言，決定其價值的因素就是「4C」。如果不對貴金屬進行後續設計，那麼鑽石就無法體現出獨特之處與個性。而縱觀內地珠寶業，則是一片山寨風情，天下款式一大抄。造成這種現狀的原因有三：其一，內地沒有專業的珠寶設計公司，也沒有哪家公司肯拿出資源投入到設計領域;其二，即便某個品牌出了個設計天才，也會因為自己的作品在一兩個月後被人瘋狂模仿而喪失設計鬥志;其三，原創款式風險較大，一旦批量生產有可能滯銷。因此，既然有歐美或香港現成的暢銷款，為何不抄近路呢?長時間抄襲的結果是，越抄品牌越沒個性，品牌越沒個性就越抄，產品無法為品牌加分，品牌在抄襲中不斷貶值。 三、模式 無論是美特斯·邦威還是柒牌男裝等，內地服裝行業在連鎖領域已經形成了相對成熟的模式。而珠寶企業則在跨區域作戰方面屢屢受挫，結果是群雄割據，難以一統江山。 鬆散的加盟模式 內地有真正的跨區域珠寶品牌嗎?顯然沒有!這主要是因為內地珠寶業的加盟模式過於鬆散。受制於經濟發展程度、文化開放程度、區域市場發展程度等因素，各地對產品款式的要求區別太大。比如，南方喜歡款式精緻、細膩的產品，北方喜歡款式誇張、突出鑽石的飾品。比如，珠寶大省江蘇、浙江早已過渡到18K金鑲嵌飾品，而黑龍江、吉林賣得好的則是非常初級的-全球品牌網-鈀金鑲嵌飾品。基於這種情況，加盟商出於貨品結構考慮，往往不敢只做一家的產品，為了滿足各類顧客的需求，他們四處拿貨，甚至掛著A品牌的羊頭售賣B品牌的狗肉。 加上封閉的人才體制，落後的用人觀念導致珠寶市場人才嚴重匱乏，珠寶企業很難對加盟商進行商圈選址、貨品陳列、廣告策劃方面的指導。這也就是為什麼大多數珠寶企業仍為「坐商」，而其所謂的做市場也不過是打打電話開訂貨會而已。要知道，加盟管理是需要督導才能規范的，如果千家店千個樣，還談什麼加盟管理? 難做大的直營模式 都說直營可以控制產品組合，能夠掌握價格主動權，能夠保證服務質量，能夠保證品牌策略的有效執行。但是，一旦過了秦嶺、淮河，到了北方，黃金所佔的銷售比例非常高。哪個店不鋪黃金首先就失去了吸引消費者的基本條件。暫且不說房租、裝修支出、水電費、人員工資、廣告投入、稅費等費用，單一個300平方米的店鋪一下子鋪10公斤的黃金飾品就要佔用多少資金?暫且不說管理瓶頸與人才瓶頸，單單是資金投入這一項就已經讓很多珠寶企業望直營而興嘆了。 另外，受制於管理瓶頸、人才瓶頸、營銷瓶頸，直營店一旦開店虧損，珠寶企業將如何應對呢?培養一個優秀的店長至少需要3年時間，但很多珠寶企業的體制是不可能培養出優秀的店長的。培育一個區域市場每年不投入上百萬元的廣告費是不行的，但是很多珠寶企業根本就沒有做廣告的意識。更何況，內地珠寶企業尚未建立完善的直營管理系統，即使是同一個品牌，在不同地區的直營店所呈現的形象，往往差別巨大。優秀的店長與優秀的營銷策劃人才，對於力求直營的珠寶品牌來說，一直是稀缺資源。 那麼，如果採用「直營+加盟」模式，效果如何呢?採用這種模式，對珠寶企業的人才結構要求更高，因為這就需要直營管理人才和加盟管理人才。目前大多數珠寶企業連一種人才都不具備，更何況兩種人才了。採用「直營+加盟」模式經營得相當出色，採用如此模式的業內品牌翹楚尚且如此，更何況其他珠寶品牌了。 四、品牌 世界有十大珠寶品牌，香港有四大珠寶品牌，但是，內地有幾大品牌呢?為何各品牌跨區域作戰取得成效如此之難?如果說體制、貨品、模式涉及珠寶企業的硬實力，那麼品牌則涉及珠寶企業的軟實力。我在擔任世紀緣珠寶集團市場總監時，在公司的大力支持下，決定在臨沂開設公司的第一家旗艦直營店。為什麼?因為市場調查公司提供的數據顯示，由於多年來山東省級媒體上進行推廣，在臨沂，在未提示世紀緣的情況下有45%的消費者知道該品牌，而在提示後則有82%的消費者知道該品牌。這種強大的品牌認知是世紀緣珠寶集團在當地第一家旗艦店取得成功的基石。 如果說打廣告就是做品牌的觀點過於狹隘，那麼我可以肯定地說，在內地珠寶業，至少有50%的老闆連打廣告的意識都沒有。目前內地珠寶企業對於品牌的認識，可以歸為以下三類： 無品牌意識型 各地土生土長的傳統金店，其老闆基本上不會投放廣告，年節期間或許會在報紙上做一些DM夾頁，在街上派發一些海報，在店內做幾個X展架……這就是他們每年所有的廣告投放了。 品牌意識朦朧型 主要為各地地級市的霸主金店，以及深圳水貝珠寶城、廣州番禺的大中型珠寶廠商。這類公司已經有了品牌意識，其特點是： 在品牌名稱上走抄襲與貼身路線，品牌無獨創性與個性。例如模仿香港周大福、六福等，為自己取名周大生、六六福、周六福、周大金、大福等。 認為做品牌就是投放廣告，對品牌推廣沒有深刻的理解。廣告投放東一榔頭、西一棒槌，沒有對媒體進行甄選，廣告投放不精確，缺乏計劃性、階段性與系統性。 廣告設計千篇一律，無非是美女加首飾;品牌核心價值、核心利益點缺失，廣告訴求不是「情」就是「愛」;缺少科學的營銷策劃，難以將事件營銷與品牌營銷進行組合，完全靠那麼一點點硬廣告在宣導品牌。 對CIS缺乏全面了解，少數人僅對VI系統有些了解，但基本上停留在「VI=標志」的初級階段，缺少視覺識別系統與店面設計工程模塊。 沒有系統的品牌工程概念。品牌建設不是簡單的廣告投放，而是一個龐大的系統工程。除了要有完整的VI系統外，還應該在經營模式、加盟管控、營銷策劃、店面裝修、店內布局、產品陳列、員工形象、對外說辭、店內設備等多方面進行完善。目前這一類公司尚不完全具備這些意識。 完善品牌意識型 此類公司在內地屈指可數。從地區影響力來看，此類公司在與港資珠寶品牌的較量中並不屈於下風，究其原因，與企業的經營意識與思路有著直接的關系。當然，這並不是說這類公司就沒有問題，只是問題相對要小一些。其問題主要表現在以下幾個方面： 本地市場精耕細作，外地市場粗放經營。受制於資金、人才等，它們無法照顧到所有的市場，鞭長莫及，尤其在加盟商的管控方面。另外，由於各個區域都有霸主型珠寶品牌，它們很難拿出挑戰者的勇氣與地頭蛇展開殊死搏鬥，結果是各自佔山為王。 直營店、加盟店享受不同的待遇。比如，直營店可以享受精確的商圈選址、最好的廣告設計與媒體組合、科學的營銷策劃、規范的店面裝修等服務和待遇，而加盟店卻是另一番情境—千篇一律的廣告畫面、照顧情趣式的高空廣告、無人指點的店面管理、敷衍了事的員工培訓。結果是直營店生機勃勃，而加盟店半死不活。 五、小結：一切取決於意識 21世紀什麼最重要?人才!對於內地的珠寶行業而言，目前最為匱乏的就是人才，而不是品牌與模式問題。事實上，近年來無論是房地產業的風生水起還是汽車業的邁向國際市場，關鍵是眾多企業大膽引進職業經理人，讓他們發揮了巨大的作用。
⑥ 珠寶行業現在發展狀況如何
行業回暖,市場空間大；
深度渠道下沉有望提升行業集中度；
珠寶行業發展趨勢 珠寶行業經營效益穩步提升。
如今80、90後成為珠寶行業消費主力軍，原有的行業格局、模式、思維已經發生改變，消費者更加註重產品品質、個性化設計（款式、工藝）。現在越來越多的珠寶品牌大打「設計」牌...可以看到,不少金飾品的設計中都開始增加了很多卡通形象、動漫形象...
未來，也許這種新興的卡通形象品牌珠寶，將會成為珠寶界發展的全新潮流。
⑦ 戴維丹黎珠寶首飾有限公司的發展歷程
作為一家來專業的高端珠寶品牌集團源公司，香港戴維丹黎是從事鑽石鑲嵌、珍珠、翡翠以及彩色寶石運營與推廣的國際化珠寶集團公司，在香港地區有30多年的歷史，並在大陸華中地區已有15年的運營歷史。並且專注於高檔鑽石飾品的開發設計與自主經營，充分利用集團的自身的優勢及強勁實力，與YAELSTAR（比利時）鑽石切割集團強強聯手，形成了全球化一站式銷售網路，在美國、英國、新加坡、台灣、香港都設有跨國推廣中心，並在亞洲設有三個營運機構。
·香港總公司：是公司在中國的總部，負責整個東南亞的市場運作。
·台灣營運中心：負責香港戴維丹尼黎（國際）珠寶集團鑽石文化的推廣，中國區珠寶首飾款式的設計與開發，擁有國際級資深設計師。
·華中營運中心：營業總部設立在武漢，是香港戴維丹尼黎（國際）珠寶集團的直屬機構，負責中國市場的終端銷售、品牌推廣。
⑧ 珠寶行業前景如何
2010-2017年，中國金銀珠寶類商品零售額歷經快速增長時期，步入調整期，增速有所下降。年，我國限額以上的金銀珠寶零售額為2970億元，同比減少0.88%，增速較上年有所增加。
——以上數據來源參考前瞻產業研究院發布的《中國珠寶行業商業模式與投資機會分析報告》。
⑨ 如何看待珠寶行業的未來發展趨勢
中國珠寶首飾市場規模居全球第三，僅次於美國和日本。隨著行業政策的放開，中國的金銀珠寶首飾產業發展迅速，行業生產能力快速增加，使中國一躍成為世界第二大珠寶加工國。
我國珠寶首飾市場將保持平穩增長
據前瞻產業研究院發布的《珠寶首飾行業消費需求與市場競爭投資預測分析報告》數據顯示，2012-2016年，我國首飾用金分別達到502.75噸、716.50 噸、667.10 噸、721.58 噸和611.17 噸，以目前金價計算，整個黃金首飾市場規模超過1,800 億;未來幾年，我國的珠寶首飾市場將保持平穩增長，屆時我國將成為全球最具競爭力的珠寶首飾製造和貿易中心之一，也將成為全球最大的黃金珠寶消費市場。珠寶首飾行業對氰化亞金鉀的需求量也將隨之增長。
消費場景：婚慶市場仍是主力需求，日常自我佩戴需求將增加
目前，消費者主要是在結婚、新生兒、新年等節慶時期購買珠寶首飾，而其中最大的需求來自婚慶市場，前瞻產業研究院顯示，40~50%的珠寶購買需求是來自婚慶市場。在未來5
年內，由於中國第三波「嬰兒潮」的人口進入適婚年齡，婚慶市場的需求支撐仍然強勁。
費習慣演進，鑲嵌珠寶向好
具體到目前國內黃金珠寶行業發展周期，行業正處於短期企穩復甦、且未來增長可持續的階段，主要基於：消費需求有望逐步替代保值需求成為黃金珠寶市場增長的核心驅動力，行業有望更加擬合消費升級趨勢：因金價大幅波動影響黃金消費需求，而黃金飾品在我國黃金珠寶市場中佔比50%以上，加之，廉政政策擠出部分中高端消費泡沫，使得黃金珠寶行業從2014
年以來增速有所調整，但2016 年以來行業已呈改善趨勢，看好黃金珠寶行業長期增長空間。
鑽石飾品在婚慶消費中的滲透率不斷提升
目前中國結婚人群中鑽石的滲透率約為50%，美日高峰時期結婚鑽石滲透率約接近80%;而隨80、90 一代逐步進入適婚年齡，這部分人群從小已建立起較好的鑽石消費意識，標志性事件為1993 年De beers將「鑽石恆久遠，一顆永留存」的廣告語引入中國，消費鑽石的意願相對高於上一代人，因此鑽石飾品在婚慶消費中的滲透率有望提升。