珠寶玉器翡翠行業分析

1. 翡翠的專業知識有哪些

1，翡翠古董不需要再加工，翡翠古董最大的忌諱就是再加工，如果進行了再加工就是現代翡翠而不是古董翡翠了，會嚴重影響古董翡翠的經濟價值。

2，古董翡翠要避免接觸酸、鹼、化妝品一類的物質，否則會腐蝕翡翠表面的結構。另外要保持正常的溫度和濕度，避免強光過度照射和過度乾燥對翡翠色彩造成傷害。

3，古董翡翠不能用洗滌劑類物物質清洗，如果古董翡翠臟了，可以使用軟布或是羊皮擦乾凈。

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翡翠品種：

1，黑冰水墨畫種

黑冰是灰黑至深黑色的翡翠，98%以上為硬玉，屬單礦物岩，結構緊密細膩。黑色是在地表下在翡翠形成時形成的，常由有機碳滲入而成。

2，紅翡

顏色鮮紅或橙紅的翡翠，在市場中很容易見到。紅翡的顏色是硬玉晶體生成後才形成的，系赤鐵礦浸染所致。其特點為亮紅色或深紅色，好的紅翡色佳，具有玻璃光澤，其透明度為半透明狀。

2. 我想從事翡翠玉石行業，不知道如何著手

現在翡翠的升職價格很快
每年幾乎是以4-5倍的速度增長的，如果你打算做翡翠首先一點你必須要有足夠的資金作為周轉，你必須要有翡翠的專業知識（這樣才能做銷售），你要了解中國的翡翠和玉石的歷史，你要多做市場調查，多參加珠寶展，可以先不進貨要多看。如果自己放的下面子
建議你找一家做翡翠的珠寶店從店員做起。忠告：不要想去賭石你會傾家盪產的，不要草率的收貨，現在翡翠的B貨和C貨絕對可以以假亂真，很難分辨。

3. 中國玉石產業現狀

一、中國珠寶首飾行業發展現狀
近20年的時間，中國的珠寶首飾業得到前所未有的發展，從產值1個億發展到近1000億元，從業人員從2萬人發展到200萬人，中國成為世界上最大的鉑金消費國，年銷售鉑金量達140~150萬盎司；中國是亞洲最大的鑽石市場之一，年消費鑽石達11億美圓；中國還是世界上第四大黃金消費國，年黃金首飾需求達到200噸左右；同時中國還是世界上最大的玉石和翡翠消費市場。可以說，中國珠寶消費已經在國際上占據重要地位，中國市場的走向將直接影響國際市場的動向和價格。
回顧中國珠寶首飾業的發展，大體經歷了停滯、恢復、發展三個階段。八十年代以前中國珠寶首飾業始終處於停滯狀態，之後經過近十年的恢復期，從1990年至2000年中國珠寶首飾業開始進入快速發展階段。一方面珠寶首飾生產能力迅速增長。到九十年代末，全國金飾生產企業已有500多家，珠寶首飾生產企業4千餘家，從業人員達200萬人。另一方面，珠寶首飾市場需求迅速擴大，到2000年珠寶首飾總銷售額為800億元人民幣，2002年全國珠寶首飾的消費量達到1000億元，出口近30億美圓。
縱觀國內珠寶首飾業，我們可以看到以下一些特點：
1、中國珠寶首飾行業發展快，是因為初期的高利潤促使千軍萬馬搞珠寶，開珠寶店。一方面對珠寶業的發展是一個大的促進，大的普及；另一方面，千店一面，沒有區別，沒有特點。品牌之間，企業之間沒有太大的變化，我們缺的也可以說是我們沒有來得及學習的是品牌定位的差異性，企業定位的差異性。可以說，中國珠寶首飾業發展快、但缺乏特點和特色，同質化趨勢嚴重。
2、國內珠寶首飾製造水平有待提高。在選料、加工、設計等方面，相關人員需要經驗、製作技巧以及文化底蘊等多方面的積累。要不斷提高我們的設計、製作能力，完善我們的加工工藝。在學習國外的技術、工藝、設計的同時，還要挖掘出我們本民族的產品，生產出具有民族特色的產品、藝術品、高檔珠寶消費品。
3、市場競爭還處於低層次的價格競爭，制約了行業的整體發展。亂打折，個別以次充好，以假充真等現象時有發生，極大損害了我們珠寶首飾行業形象，行業自律任重道遠。
同時，我們行業的優勢也是明顯的，突出表現為以下幾點：
1、十多年的鑲嵌飾品加工業的發展，我們已具備了相當的水平和能力。據統計，香港有90%以上的鑲嵌首飾是在大陸加工的，我們有200多個加工廠常年為國外加工首飾，年產值30多億美圓。我們還有300多個工廠具備加工外單的能力，潛在的加工能力還遠沒有挖掘出來。可以說，在珠寶鑲嵌加工方面，中國的優勢極為明顯，有成為世界珠寶加工中心的能力和基礎。
2、中國淡水珍珠產量佔世界產量90%以上，質量提高的快，年產量達600噸。但是問題是以養殖原珠為主，沒能形成自己的深加工能力和完整的產業鏈。
3、我國已成為世界人造寶石的切磨加工中心，以廣西梧州為代表的中國人造寶石切磨加工中心的形成，使世界人造寶石的加工、生產重點轉移到我國。
4、中國鑽石加工能力和水平也已達國際水準，年加工300萬克拉，從業人員18000人，只要政策疏導好，鑽石加工業可解決幾萬人的就業機會，發展潛力巨大，我們成為世界鑽石加工中心是可能的。
5、中國的石雕、玉雕獨具特色，是一個具備濃郁文化內涵的行業，有40多萬從業人員。拿翡翠來說，翡翠產自緬甸，但市場卻在中國，從數量看80%的原料在中國內地加工銷售，從質量上看，自亞洲金融危機後，中國正逐漸成為主要的高檔翡翠市場之一。
6、改革開放20多年來，中國的珠寶玉石行業在市場經濟條件下得到了很大發展，利用當地的資源、傳統工藝的優勢、以及區位優勢，陸續形成了一批珠寶玉石資源開發、首飾加工、貿易中心或產業基地。形成以深圳、番禺、東莞、梧州、昌樂、鎮平、諸暨、東海、福州、青田、岫岩等20多個城鎮為代表的區位優勢和寶玉石資源優勢基地。
進入21世紀我國經濟保持著強勁的發展勢頭，居民收入迅速增長，每年居民銀行存款額增長都過萬億，到2002年年末存款總額已突破八萬億，2003年上半年又突破了1萬億人民幣，居民購買珠寶首飾的經濟支持力仍然強勁。在這一歷史時期，我國珠寶首飾業仍將保持一定的發展速度，但數量的增長將讓位於質量的提高，只有通過提升產品的質量和營銷技巧，才能增加企業的競爭能力。

二、中國珠寶首飾業發展前景
從上個世紀90年代以來以企業數量劇增為特徵的規模化發展階段，到21世紀以塑造企業形象為特徵的品牌化發展階段，中國珠寶首飾業遇到了前所未有的發展機遇，由於產業發展環境的不斷改善，中國珠寶首飾業保持了健康、持續、穩定發展的良好態勢。
首先，中國政府為鼓勵和發展珠寶玉石首飾行業，先後出台了不少有利的政策措施。按照我國加入WTO的承諾，積極調整相關政策，總平均關稅從2001年12月15.3%已下調到2004年的10%左右。2000年10月，上海鑽石交易所正式成立；2002年10月上海黃金交易所正式運行；2003年8月鉑金正式掛牌在上海黃金交易所進行交易，標志著中國珠寶首飾原料和製品從流通體制上步入了市場經濟的軌道。2003年5月中國人民銀行停止執行包括黃金製品生產、加工、批發、零售業務在內的26項行政審批項目，標志著黃金、白銀等貴金屬及其製品從管理體制上實現了市場的全面開放。在稅收調整方面，針對進口鑽石、鑽石消費稅及進口黃金、鉑金等都有相應的一系列稅收政策的調整，這些既是對世貿組織和上海APEC會議承諾的兌現，更是中國珠寶首飾企業參與國際競爭，提高競爭實力的重要保障。目前，上海鑽石辦、上海鑽交所和中國寶玉石協會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心，就鑽石進出口環節的有關稅收調整問題做了大量工作，我們希望通過鑽石稅收政策的合理調整，理順鑽石產業的環節，推動國內鑽石加工業的大發展。
其次，我們一直在努力培育和規范珠寶玉石首飾市場。國家已經相繼制定了一系列標准和規定，如《珠寶玉石名稱》、《珠寶玉石．鑒定》、《鑽石分級》、《珍珠分級》及《金銀飾品標識管理規定》、《首飾貴金屬純度的規定及命名方法》等等。各省市也制定有多項辦法、標准等。這些為規范市場和參與國際競爭奠定了良好的基礎。2003年2月，中國寶玉石和國土資源部珠寶玉石首飾管理中心，聯合召開了「全國珠寶玉石首飾行業自律工作會議」，得到了國家工商行政管理總局、國家質量監督檢驗檢疫總局和國土資源部大力支持。來自全國20個省市的珠寶玉石首飾行業協會的負責人和60多家珠寶檢測機構及100多家企業代表參加了會議。通過大會討論，向全行業公布了《珠寶玉石首飾行業自律公約》，並將2003年作為珠寶玉石首飾行業自律年。我們相信，在政府、協會、企業的共同努力下，公平、公正、誠實、守信的市場環境必將進一步得到完善。
再次，國內巨大的消費市場為推動珠寶首飾業的騰飛創造了基礎。據統計，我國各種珠寶首飾的營業額已超過1000億人民幣，2003年出口將達30億美圓。成為世界上銷售珠寶超過100億美圓的少數國家之一，並且每年以高於10%的速度繼續增長。我國每年約有1000萬對新人結婚，婚慶消費總額達2500億元，只要其中的10%用於珠寶消費，那全年就是250億元以上。同時旅遊資源所帶來的國際遊客的珠寶消費，每年也在100億元以上。許多國外珠寶商紛紛將目光投向中國，洋品牌已逐漸進入中國市場。
隨著珠寶消費的多元化，珠寶首飾市場被不斷細分，品種極大豐富，內在質量也有所提高。黃金、鉑金、鑽石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領風騷，特別是黃金、鉑金、鑽石飾品發展潛力巨大。我國鑽飾消費正以每年15%的速度增長。據有關機構對北京、上海、廣州三地調查，每對新人平均鑽飾消費5820元，隨著我國居民收入的增加，鑽石首飾的購買力還將繼續增長。中國是一個新興的市場，發展的市場，我們有理由預計到2010年，中國珠寶首飾有望實現年銷售額1800億元，出口額達到70億美圓。
中國擁有巨大的市場和巨大的市場發展潛力、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化，中國珠寶首飾業作為新興的朝陽產業，將在國民經濟發展中占據越來越大的份額。我們相信，通過政府的支持，行業的自律和業內有序的管理和競爭，在不遠的將來，中國一定會成為世界珠寶加工、貿易的重要集散中心之一

4. 翡翠行業現狀與應對之策

梁晃林

梁翠行業現狀與應對之策翡晃林翡翠是玉石之王,是緬甸獨有的、不可再生的稀有天然資源。我國大陸實行經濟改革開放,推行市場經濟制度之後,充分解放了社會生產力,在價值規律的自動調節下,物質文明長足進步,國民生活水平大幅提高。兼具物質、文化、寓意、宗教、信仰、承傳多重載體的翡翠首飾和各種雕刻成品產銷量與國民經濟發展同步,已逐步普及,進入千家萬戶。

從20世紀90年代初至2010年底(其間的1977年、2002年、2008年至2009年中出現過短暫的銷量萎縮、售價下跌),翡翠原石和成品的市場價格總體呈現出非常明顯的上升趨勢。翡翠雖產自緬甸,但80%以上的翡翠原材料由我國玉石商人采購,翡翠首飾和各種雕刻成品80%以上在中國加工,主要消費市場也在中國。隨著行業集中度不斷加強,消費市場逐步成熟,行業發展逐步規范,從業隊伍日益擴大,人員素質不斷提升,加之品牌和誠信建設成效顯著,我國翡翠特色產業鏈條不斷延伸,日趨完善。然而,目前的中國珠寶玉石首飾行業整體上轉入了低增長階段,處於低谷的翡翠經營商既要抓住歷史性機遇,又要為已經到來的大浪淘沙的洗牌階段做好充分的思想准備和趨利避害的應對措施。

1.2011年至2012年緬甸和平洲玉石投標交易會概況

緬甸玉石投標交易會一般是一年舉行三次,分別約在3月、7月、11月。緬甸《珠寶法》規定:從礦產區開采出來的所有翡翠玉石毛料必須全部集中到仰光(2010年11月遷至新首都內比都)進行歸類、分級、稱重、編號、標底價,每年定期邀請世界范圍內珠寶商前往交易會對這些翡翠玉石毛料進行估價競買,價高者得。緬甸玉石投標交易會分為暗標和明標兩部分進行。其中,暗標佔95%左右,明標佔5%左右。緬甸玉石投標交易會已經成為世界翡翠價格走勢的風向標。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

2011年3月,緬甸玉石投標交易會參展玉石共16926份,吸引了過萬名客商進場參與競投采購,其中中國兩岸四地商人4700餘人,緬甸境內客商近6000人,成交玉石13610份,占玉石總份數的80.4%,總成交金額17.5億歐元,交易價量齊升,創下了歷史最高紀錄。但因隨後緬甸玉石出口中國大陸高價低報,走私案發,有關部門查扣多批玉石,刑拘或傳訊幾十名玉石商人,時至今日,已付款提貨的只佔總成交額的30%。

2011年7月,緬甸玉石投標交易會參展的玉石有22317份,國外玉石商有4397人,緬甸國內玉石商4800多人。與以往不同的是,經緬甸國家珠寶玉石交易會委員會開會討論決定執行新的保證金規定,本屆交易會起,交付1萬歐元保證金的客商,單份玉石出價不能超過100萬歐元;交付5萬歐元保證金的客商,則下標出價金額不受限制。另外,單張投標價錢由原來100元緬幣漲至500元緬幣。此規定的出台,旨在針對交易會上頻發的中標後棄標的現象,一定程度上增加了中標客商的違約成本。總體來說,高檔的翡翠原石價錢基本企穩,中低檔玉石競價則有不同程度的回落,投標氣氛相對沉悶。這次玉石投標交易會結束後,由於在匯款提貨、運輸、進關等環節出現問題,導致很多中標玉石滯留緬甸玉石交易會倉庫內。這部分玉石在90天的付款期限屆滿之後,中標華商大多違約,貨主無奈陸續拉走,然後再擺放到下次交易會會場供重新競投。

2011年12月22日至2012年1月3日,緬甸在首都內比都舉行了2011年最後一次玉石投標交易會(注:由於12月份在內比都舉行的第11屆東盟信息通信部長會議及大湄公河次區域經濟合作第四次領導人會議與玉石投標交易會舉行的時間出現重疊,基於會議的安保工作要求以及緬甸新首都酒店的接待能力,交易會的舉辦時間不得不多次推遲),共展出玉石11789份,與上屆相比,數量減少一半。本次交易會的外國客商有1473人,緬甸籍玉石商人有3564人,總人數比同年7月份交易會以及2010年同期減少50%以上,其中非緬甸籍的參會人數減少60%以上。此外,入場保證金從1萬歐元飆升到5萬歐元,而且入場證的辦證費用從50美元上升到100美元。在中國大陸翡翠玉石行情蕭條、運輸成本與進口風險高企的情況下,緬甸玉石投標交易會新增的種種苛刻條件無形中將眾多玉石華商拒之於門外。由於中國大陸翡翠行業前景不明以及歐元匯率持續大幅度波動等因素影響,大部分玉石商人在競投玉石時開始回歸理性。從成交價看,這次玉石成交的價錢雖然還是在次高位運行,但不至於過分偏離市場價。明標玉石的成交率僅有三成,其中有部分玉石以底價競投出去。值得一提的是,緬甸籍的玉石商人在這次交易會中異軍突起,成交額大幅上升。近年來,緬甸政府逐步加強對本國國內翡翠加工出口的引導,同時,緬甸國內翡翠成品批發市場的逐漸興旺,激發了越來越多緬甸玉石商人親身參與玉石競投並設廠進行深加工的熱情。

2012年3月的緬甸玉石投標交易會上,共展出玉石16695份,參加交易會的外國客商達2100人,緬甸籍的商人達3200人,總人數與2011年同期相比減少近60%。此次交易會較之以往,有不少地方作出調整。首先,交易會中的每份玉石增添了介紹玉石的等級、產地等資料的標簽;其次,不少玉器成品(如手鐲等)都參與到暗標競投中,這些成品多屬低檔貨,品種單一、款式老舊和造工粗糙,出自緬甸本土玉器加工廠;還有這次交易會使用的投標單,版式稍作更改。經統計,本次暗標的成交率為58%,明標的成交率才剛過40%,競投氣氛尤顯冷清,這是多年來少見的場面。玉石競投價錢雖不見有大幅下跌,但可以說是理性回歸。在這次交易會期間,協會特派駐緬工作小組向緬甸玉石交易會總經理烏丁瑞呈交了交易會存在的問題、解決辦法及保證金支付方式改革的意見函,並轉達了我的建設性意見和建議。烏丁瑞總經理表示將認真研究本會的相關意見和建議,重視參會華商的合理訴求,切實解決緬甸玉石投標交易會存在的問題,提升玉石交易會舉辦的監管水平和服務質量,為中緬兩國玉石客商提供公平、公正和優質、高效的服務,共同努力,促進中緬玉石貿易的健康持續發展。

2011年初至今,由平洲珠寶玉器協會主持舉辦的平洲玉石投標交易會,在市場不景氣的大環境下仍維持著頗密的場次,吸引了業界的廣泛關注和踴躍參與,來平洲參加玉石投標交易會的會員人數仍居高不下,雖然成交量縮價跌,但仍然維持著較高的溫度。

2.廣州、深圳成品集散市場和四會、揭陽、平洲翡翠加工批發基地發展變化與現狀

目前,廣東已形成廣州荔灣、深圳水貝兩個特大型珠寶翡翠集散市場,與平洲、四會、揭陽三大加工批發基地之間形成一種互相依靠、前店後廠的緊密關系。

廣東省內三個主要的翡翠加工批發基地以揭陽陽美村的檔次最高,產量最小,但產值最高;四會的從業人員最多,超過10萬人,產量最大,但產值較低,以低檔次的為主;平洲則以光身翡翠加工批發見長,以中檔為主,近年由於外地廠商的大量入駐,使產品品種豐富,應有盡有,各種玉雕作品的設計創意、雕刻工藝和傳統文化含量大幅提高,後來居上。整個特色產業呈現出以中檔為基礎逐步向高低檔兩端延伸的態勢。平洲具有優越的地理位置、便捷的交通條件和良好的社會治安環境,特別是平洲珠寶玉器協會搭建起中國大陸最大的緬甸翡翠投標交易的大平台,發展後勁最強,前景最好。近年,揭陽、平洲、四會的翡翠加工能力和廣州荔灣、深圳水貝集散市場規模不斷擴張,但自去年初翡翠行業進入蕭條期後,上述五個主要產業基地的產能、集散市場和成品店鋪逐步呈現出過剩現象,廠房、店鋪租金節節下滑,減租免租隨處可見。

3.廣東翡翠重要零售市場消費狀況的變化與特點

經過多年的市場競爭,廣東珠寶翡翠產業在發展速度、產業規模、設計創意、加工工藝、技術創新、文化含量、商品包裝和行業自律、誠信經營方面均領先全國。

2011年初至今,前來廣州荔灣、深圳水貝兩個專業市場及揭陽、平洲、四會三個加工批發基地翡翠成品的顧客日漸減少,價跌量縮。源頭市場的蕭條現狀應該也是全國零售市場的綜合反映。翡翠批零市場始終都是單件1萬元人民幣以下的低檔貨銷量最大。2010年底之前數年,翡翠生意火熱,價量齊升,為數不少的經營者擁有多個店鋪,雖然鋪租負擔較重但其明顯的好處是:獲取的市場信息比較全面,商機更多,經營者手中的存貨和新貨可隨心所欲地根據市場需要對調,保持新鮮感,吸引顧客的眼球,容易賣出好價錢。自2011年初至今部分經營者的擴張行為被日漸蕭條的市場所矯正,一般會選擇一個自己感覺比較好的店鋪來堅守,其餘的騰出來退租或轉租,收縮陣地,減少支出。這種情況導致如今五大翡翠市場均面臨著新鋪招租難,租金逐步下滑的問題,多年以來翡翠行業形成的經營者隊伍過大、流通領域存貨過多、產能過剩的嚴重問題正在被行業蕭條和市場競爭的無形之手修正著。

4.翡翠入關渠道、現行政策、發展瓶頸及調整建議

所有競買投標活動結束後,中標者與緬甸玉石交易會組委會簽訂《中標合同》,委託專業貨運公司在3個月內將中標競買款項匯至組委會指定的緬甸銀行賬戶,由貨運公司為其辦理包稅運輸和通關等事宜。一般的毛料按每千克20元左右、較好的毛料按每千克45元左右收取包稅運費。

2011年初以來,中央政府為了防範金融風險,抑制通貨膨脹,抽緊銀根回收流動性,整個經濟社會逐漸進入寒冬。非生活必需品的珠寶翡翠行業首當其沖,率先受創,市場蕭條,產銷量縮。屋漏更遭連夜雨,當年4月份至7月份,平洲的三家玉石運輸公司因進口緬甸翡翠玉石高價低報或多進少報先後被茂名、深圳、東莞和海口市的海關緝私局查處,被扣查的緬甸翡翠玉石貨值約8~10億元人民幣,刑事傳訊取保候審近20人,拘留逮捕起訴10多人。致使行業群眾委託3家玉石運輸公司付款提貨的貨款和已提貨運回中國大陸途中的玉石(合計超過5億元人民幣)無法追討。多項疊加,損失巨大,影響面廣,令全行業人人自危,秩序混亂,人心惶惶,躁動不安。眾多涉事的玉石商人和行業群眾深感彷徨無助和愁困壓抑,紛紛到本會傾訴求助。本會急會員之所急,想方設法向政府有關部門反映會員訴求。從20世紀80年代初至今,國家有關部委把緬甸翡翠作為奢侈品認定,33.9%的進口綜合關稅長期不變。高比率的進口稅收,加上海關監管的漏洞,使經濟改革開放幾十年來,一些翡翠經營商以高價低報或多進少報來應對,違法經營,灰色運作;部分高檔翡翠原石運至港台地區開切加工為半成品或成品,然後以攜帶或佩戴方式進入大陸,偷逃高額的進口綜合關稅。因為翡翠玉石高中低檔與相應貨值較難分類和界定,海關和緝私部門征管困難,實際收到的玉石進口綜合關稅總量較少,與中國大陸玉石商人在緬競投采購玉石的實際貨值不成正比。

隨著我國的市場經濟制度建立推行,充分解放了全社會的生產力,國民經濟連年增長,國民生活水平日益提高,物質文明長足進步,從80年代初寥若晨星的萬元戶到今天屢見不鮮的萬元餐之巨變可窺一斑。能夠繁榮中國珠寶市場、美化國民生活、承傳中華民族優秀傳統文化、陶冶國民性情、有助精神文明建設的翡翠特色產業發展勢頭強勁,後勁十足。高中低檔的各種翡翠首飾和雕刻作品已經進入中國的千家萬戶,「昔日王謝堂前燕,飛入尋常百姓家」,佩戴收藏的熱潮方興未艾。除了為數極少的高檔翡翠首飾之外,大多數的翡翠首飾和雕刻作品已經不屬於奢侈品,海關總署和有關部委應該與時俱進,下調緬甸翡翠玉石進口的綜合關稅。

長期以來,海關對緬甸翡翠進口以從價計征開始,但在後來很長的一段時間內則是從量計征的。2002年至2009年7月,中低檔次的翡翠整櫃進口申報價格每千克1~1.3美元就可以了。2009年8月初,海關總署價格司向全國各地的海關下發文件,出台了一套緬甸翡翠進口的臨時監管措施,規定緬甸翡翠進口每千克申報價格以15歐元為下限,否則不予受理。當時,因此造成過千噸的中低檔緬甸翡翠玉石滯留香港貨櫃碼頭。後來迫於無奈,承運公司通知有關的玉石貨主赴港開櫃進行分揀,稍好的部分按大陸海關新規定以每千克15歐元申報進口,其餘質差的運回緬甸,通過邊境小額貿易的方式經雲南瑞麗變通進口。2011年4月至7月份平洲的金固、翠盈和通利三家玉石承運公司先後被廣東茂名、深圳、東莞和海南省海口海關緝私局查辦。理由是瞞報貨值,偷逃進口綜合關稅,涉嫌走私。上述三家玉石承運公司被各地海關緝私局查扣的緬甸翡翠玉石,全部是按海關臨時監管新規定以每千克15歐元以上向海關申報進口的。

近年,緬甸玉石交易會的成交金額不斷增加主要有如下幾個原因:①供競投拍賣的翡翠原石數量增加;②行業競爭激烈,經營商追高競拍;③緬甸玉石商人高價攔標托市,同時套取合法外匯謀利;④部分具有經濟實力與戰略胸懷的中國玉石商人帶著馬仔赴緬參加玉石競投拍賣,發現供競拍的部分玉石與自己庫存尚未出手的玉石或成品雷同時,則以馬仔的姓名高價攔標。拍賣交易會過後不付款提貨,雖然馬仔被列入黑名單和被沒收1萬歐元的保證金,但此舉可將對自己構成競爭威脅的玉石推遲半年來中國,換來奇貨可居、高價出手的極佳機會,實為丟卒保帥,吃小虧而佔大便宜的一著「高棋」。

緬甸政府制訂政策,鼓勵出口以爭取外匯和稅收。有合法外匯的公司才有資格獲得政府批文進口緬甸所緊缺的外國商品。緬甸可供出口的主要有:翡翠、珍珠、紅寶石、藍寶石、黃金、木材、大米、豆類、茶葉、海產品和其他礦產品等。除了翡翠之外的各種出口商品都因為有大概的國際標准價而沒有操作空間實施虛高出口價套匯。唯有「黃金有價玉無價」的翡翠玉石能擔此重任並提供了無限的想像和操作空間。緬甸玉石商人高價攔標既可起到托高拍賣價格、催熱翡翠市場的作用,又可達到套匯謀利的目的,一石二鳥、何樂不為。雖然高價攔標成交後,政府要收取成交金額百分之十的佣稅,但翡翠商人利用餘下的百分之九十合法外匯進口緬甸國內緊缺的石油、鋼材、汽車、采礦機械設備、家用電器、塑料製品、化工產品、醫療器械、葯品、煙酒等工業民生用品圖利,利潤可達百分之三十以上。因此,翡翠商人在緬甸玉石拍賣交易會高價攔標,實為趨利使然。因此,2011年廣東多個口岸發生的緬甸翡翠進口高價低報,涉嫌走私系列案件的偵辦和執法單位對涉案翡翠原石未經專業估價,僅以緬甸玉石交易會的中標價減去申報價後的差價作為涉案公司瞞報貨值、偷逃綜合關稅的數額來定罪量刑的唯一依據是不合理的。

由於行業競爭激烈,神仙難斷寸玉,賭玉石十賭九輸,已形成行業的鐵律。因為輸贏的賠率不同,加上部分幸運兒的橫財示範效應以及翡翠行業自古至今報喜不報憂的傳統,吸引和激勵著為數眾多的好賭者與冒險家前赴後繼。本會推行會員證制度8年來共有8000多名會員自動消失。講得好聽的是:「他們掙夠了,已經上岸了」,其實是虧損嚴重,傷痕累累,已變為無產階級,身心俱疲,無力翻身,已轉行另謀生計。本會8000多從事緬甸翡翠經營的失敗會員在之前的拼搏歲月中,其赴緬競投采購的翡翠玉石進入中國大陸所繳交33.9%的綜合稅負中包括17%的增值稅、10%的消費稅和3.9%的所得稅。猶如廣大遊客去澳門賭場博彩,在拱北或橫琴口岸出境時,海關要以每位遊客攜帶賭資多少按比例徵收增值稅、消費稅和所得稅一樣,如此不合理的稅收制度不僅令人嘆息,而且令全行業的翡翠商人無所適從。因此,翡翠進口的綜合關稅所包含的增值稅、消費稅和所得稅應該剝離,放在玉器加工特別是零售環節後置徵收。

目前,我們認為緬甸翡翠進口的綜合稅負降至原來的五分之一,即6.8%較為合理,我們估計:大幅下調綜合關稅後,中國海關收到的緬甸翡翠進口綜合關稅反而要比現在多出數倍,在稅收增加的同時,又可使中國內地廣大的翡翠經營者如實申報,守法經營,陽光運作,並將促使中國內地的翡翠特色產業健康、優質、持續發展,在中國社會的物質文明建設、精神文明建設和承傳中華民族優秀傳統文化方面發揮更大的作用。功在當代,利在千秋。

翡翠既是一種特色經濟產業,也是一種特色文化產業,在啟發人們慈悲為懷、行善積德、清心寡慾、凈化心靈方面起著不可低估的積極作用。因此,全面挖掘整理弘揚歷史悠久的中華民族玉文化,深入研究與積極傳播玉文化,復綠傳統文化沙漠,對於陶冶性情、催人奮進、重建社會道德體系,緩解國民急功近利、焦慮浮躁的情緒與暴力傾向有著不可替代的重要作用。

緬甸翡翠玉石進入中國,繁榮了珠寶玉器市場,美化了人民群眾生活,同時帶來了300萬人的就業機會。翡翠玉石是緬甸獨有的不可再生的稀有天然資源,從資源戰略方面考慮出發,國家海關總署和有關部委應該給予政策傾斜,大幅下調進口綜合關稅。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

嚴格監管而不大幅下調進口綜合關稅就會迫使翡翠加工產業往境外或向緬甸國內轉移;下調翡翠進口綜合關稅而不嚴格監管則會令高價低報偷逃綜合關稅的思想與行動滋生和蔓延。因此,大幅降低綜合關稅與嚴格監管雙管齊下方為長治久安之策。

5.翡翠市場發展趨勢及應對之策

2008年全球金融風暴使翡翠價格出現了短暫的下滑,但很快在2009年中又重拾升勢。2010年內中高檔翡翠價格從此前每年平均一兩成的溫和上漲突變為價格翻倍。翡翠行情多年以來之所以持續上漲,是由於各個領域的商人攜熱錢大量進入翡翠行業,使得投機行為激增,甚至出現借錢囤貨博升值的現象。正常加工、批發銷售風險高、利潤微,囤積居奇的卻暴富,更加助長了這種勢頭。此外,經營者隊伍的不斷壯大,流通領域的擴張,特別是緬甸翡翠開采成本的逐年攀升,多種原因推高了翡翠的價格。如今,翡翠市場出現階段性調整,除了受經濟大環境影響外,盲目投入重復建設也是原因之一。近幾年,全國各地都借發展文化產業之名跑馬圈地,大搞建設,珠寶玉器商城遍地開花;一哄而上,過多過濫的結果就是交易商鋪的過剩和閑置。目前,雲南瑞麗、盈江、騰沖及廣東廣州、深圳、揭陽、四會、平洲等地的珠寶翡翠商城都出現不同程度的空置。

珠寶翡翠業隨宏觀經濟波動的特點是「衰於百業之前,興於百業之後」。因為珠寶翡翠不是生活的必需品,經濟不好,珠寶翡翠行業首先受創,經濟回暖時總是滯後復甦。2011年初以來翡翠行業不以經營者的意志為轉移進入了蕭條期,不過,整體行情並遠未如某些專家和媒體此前所說的「過山車」或「崩盤」,而是處於高位盤整期,只有純白色玻璃種和冰種的翡翠毛料和首飾由於之前漲幅過快,導致2011年初至今持續下滑,整體價格出現35%左右的跌幅;種水色俱佳的高檔翡翠成品銷量萎縮,較為抗跌;中低檔的翡翠成品價格有10%左右的下跌。翡翠的需求客觀存在,其總體價格在經歷了前幾年的瘋漲後逐步回歸理性。現在社會經濟寒意正濃,前景不妙,倒逼各方降低期望值、放慢腳步、收縮產能。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

翡翠市場走到今天,下一步會怎樣變化?我們預計:2013年中秋節前,翡翠行業就會出現階段性回暖(這一判斷,是以社會和平穩定作為前提,否則一概作廢)。依據主要有三點:第一,國內宏觀經濟政策的變化。中央政府把穩增長擺到了更加重要的位置,央行年初多次降息,存款准備金率多次下調,銀根放鬆的力度很大。這有利於國內經濟的回暖和各行業的復甦。第二,緬甸翡翠原石供求的劇變。由於緬甸少數民族武裝的干擾,翡翠原石的開采於2012年初至5月份時斷時續,隨後事態惡化,於6月初至今已全面停工,何時恢復遙遙無期(緬甸采礦業內資深人士估計,至少需要兩年)。原定於2012年7月6日開盤的年中緬甸玉石交易會已經取消,據說年底的玉石交易會也取消,緬甸翡翠行業尚存可供一次大型玉石交易會的原石,原石的緊缺會推動翡翠價格的回升。第三,通貨膨脹的預期。各級政府透支未來的巨額財政赤字加深了社會各界對貨幣長期貶值的預期,體積小、價值大、便於攜帶收藏、既可美化生活又具升值空間的中高檔翡翠首飾和各種成品將會重新受到富裕階層的追捧。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

目前,翡翠行業與中國內地經濟領域各個行業一樣,質次量大,產能過剩,嚴重透支了未來。慾望過大,急功近利,重復建設,粗放發展,是不可持續的。行業的生存與發展面臨嚴峻挑戰,大浪淘沙的行業洗牌勢所難免,但廣大行業經營者切勿急功近利,焦慮浮躁。疾風知勁草,烈火見真金。在生意難做的行業淡季,更要堅定不移地維護翡翠市場行業自律、誠信經營、禮待顧客的優良傳統。「磨刀不誤砍柴工」,只要我們努力修煉「內功」,不斷提升翡翠首飾和各種成品的設計創意、雕刻工藝水平和傳統文化內涵,大幅增加翡翠成品的附加值,減量提質保價,以此實現翡翠行業的結構調整和優質發展,創造出更佳的經濟效益和社會效益。漫漫寒冬終會盡,風和日麗的春天、火熱的夏天和收獲的金秋將會隨之而來。

5. 珠寶玉石交易市場前景怎樣

珠寶首飾行業基本概況分析

珠寶首飾及有關物品的製造是指以金、銀、鉑等貴金屬及其合金以及鑽石、寶石、玉石、翡翠、珍珠等為原料，經金屬加工和連結組合、鑲嵌等工藝加工製作各種圖案的裝飾品的製作活動。

由於珠寶首飾價格跨度大，各個層次市場的目標消費群體相互滲透很少，市場層次分明。國內高端市場目前主要被幾大國際品牌如卡地亞、蒂芙尼、寶格麗等把持，這些品牌都具有上百年歷史，享譽國際，其設計工藝也遙遙領先，短期內國內品牌很難對其構成威脅。這個市場盡管壁壘高，產品單價高，但目標客戶人群有限，主要為高端婚慶與高凈值人群。

珠寶首飾產品分類情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

6. 翡翠行業的未來趨勢如何有何應對辦法

根據前瞻性的產業研究所「2016 - 2021年中國玉石行業市場分析報告和投資規劃,根據玉為不可再生資源,通過無數代世界追求玉,玉在數百年的采礦中極其稀缺,特別是細玉礦石越來越難以看到的,真的是罕見的珍寶。

因此，我們要加強有關方面的管控才行。

7. 有經驗的朋友說說珠寶玉器市場價值怎麼樣

玉器價格昂貴，挑選技術要求很高，絕大多數消費者都難以辨別其優劣、真假，稍有不慎就容易購買到劣質品或假貨，蒙受重大的經濟損失。市場上銷售的玉器店家很多，玉器一般分為軟玉和硬玉兩大類。硬玉又叫翡翠。從化學業成分來說，軟玉是含鈣、鎂和鐵的硅酸鹽；硬玉是含鈉和鋁的硅酸鹽。將選購的玉器放在放大鏡下觀看，主要是有無裂痕，無裂痕者為上乘優質玉，有裂痕者為次之。即使是真玉，有裂痕的其價值亦大減，裂痕越多越明顯的，價值也就越低。岫玉茶具怎麼樣可以上網路了解下品十茶城網站有相關介紹。

8. 翡翠市場的回顧和趨勢

葉劍

翠市場的回顧和趨勢翡葉劍翡翠作為「玉石之王」,因其復雜性,至今難以形成簡單准確的量化標准,商家大多憑經驗進行買賣。同樣,翡翠市場的產量、交易量也難以統計形成准確的數字,這使得我們很難通過收集數據來了解銷售概況和發展狀況,這是翡翠行業的限制。要形成對翡翠市場全面的了解,需要在數據基礎之上進行理性定性的分析。

翡翠市場「定性」分析,需要長時間的市場浸淫,這是一個行業門檻。這個門檻,不僅需要了解翡翠本身,更需要對翡翠產業鏈的各個環節進行深入滲透式地接觸,可以說,要准確了解翡翠市場情況,僅僅有調查的廣度是不夠,還需要長時間深入了解產業鏈各企業的動態,不斷積累才能形成較為客觀的判斷。

《翡翠界》作為翡翠業第一本定位於「經營與投資」的雜志,從創辦以來,一直關注著翡翠市場的動態,我們以「中立者」的觀察家角度,不斷搜集行業的統計數據,並積極與企業和協會合作,自行調查相關統計數據作為參考。我們每隔幾個月,就會走訪翡翠的全產業鏈環節,每次時間都超過20天,我們深度訪談了許多專家、商家、玉雕師、地方政府和原石交易市場,隨著時間的增加,我們對行業有了更深入的了解。當然,這並不是說,我們已全面了解翡翠市場,只不過,我們認為要了解變幻莫測的翡翠市場,這樣的走訪和工作才能擁有一些話語權。

過去一段時間大家對翡翠市場的起伏,感到困惑,許多人對翡翠業現狀,信心不足,對未來也感到迷惑,筆者力圖以客觀理性姿態,對翡翠市場近段時間的發展做一個簡要總結,並嘗試做一個趨勢分析,為行業者提供參考。

1.回顧

為方便大家理解,筆者以產業鏈從上到下的形式,對行業發展做一個梳理。

1.1 源頭公盤交易概況

翡翠原石交易是翡翠業的「水龍頭」,交易冷熱對終端市場的傳導作用非常明顯,從2011年初以來,緬甸發生了史無前例的變革,從緬甸政府軍與克欽獨立武裝交火,影響了礦區的開采、運輸和交易,到2012年的地震,都不同程度影響了翡翠原石的交易和供應。當然,影響最為深遠的應該是緬甸的民主化進程,這對翡翠行業的發展應該有正向的意義。

緬甸內比都公盤在2011年3月份創造了歷史,參拍翡翠商人達到11000多人,成交金額達到歷史最高,超186億元人民幣,成交13608份;而2011年7月份,公盤成交金額驟降至93億元人民幣,而2012年3月份的成交額僅為40多億元人民幣,原定於2012年7月舉行的公盤也宣布無限期延長,這幾乎是緬甸翡翠公盤以來間隔最長的一次公盤。是什麼原因造就了交易的冰火兩重天?相信緬方也希望得到答案,雖然答案錯綜復雜,而且不止一個。緬甸政府近期針對翡翠原石交易,局部動作頻繁,或許我們可以從中了解一二。

2012年5月12日,時任緬甸礦業部部長吳登泰和緬甸駐華大使吳丁烏率領眾多緬甸原石商家在廣東揭陽召開「中緬翡翠玉石合作研討會」,會議主要討論了原石交易的各種可能性,並考慮在揭陽設立辦事處,《翡翠界》雜志作為唯一一家行業受邀媒體,了解到緬方的要求是要讓翡翠原石交易更通暢,解決貨品流、資金流等諸多交易細節,研討會並未達成實質性的合作意向。

在2011年9月,緬甸珠寶公司的總經理吳登水也積極地造訪雲南官員,他到達了德宏、騰沖、瑞麗、盈江、保山等地,其主要目的在於了解這些市場的翡翠玉石的市場運作情況,他希望在中國尋找合作商家企業,找到一種新的途徑,解決緬甸原石公盤困境,不過其效果也僅停留在意向階段,並沒有實質性的突破。緬甸原石交易的難題似乎仍然沒有得到進一步的解決。

緬甸公盤的冷落似乎給國內的翡翠原石交易提供了機會,2011年12月,騰沖首屆翡翠原石交易公盤召開,交易額達到1.4億元人民幣,這似乎是一個好的兆頭,在2012年10月份舉辦的騰沖公盤,同樣人聲鼎沸、熱鬧非凡,翡翠商不能去緬甸,只能從平洲和騰沖、盈江的公盤上淘一些石頭進行加工。這為國內的原石交易商提供了商機。

1.2 原石通路受阻

廣東海關從2011年3月開始扣查翡翠商人在內比都公盤的進口原石,據傳,2011年3月份和7月份2個批次就扣留了將近18億元人民幣的翡翠原料,據悉,海關根據相關法律關押了相關翡翠原石進口商,這不僅影響了翡翠原料的供給,更打擊了翡翠商家去緬甸公盤「盤石」的積極性,許多翡翠原料以「石料」、「廢石」報關以降低繳納關稅的歷史也將一去不復返。

「東方不亮西方亮」,廣東的原石進口受阻,讓雲南的原石交易有了更多的機會,雲南瑞麗、盈江和騰沖等地,和翡翠原石產地僅有幾百千米的路程,贏得了「近水樓台」的優勢,使得他們的原石可以通過陸路直接通過海關到達國內,雲南的原石交易是否因通路不暢而「因禍得福」呢,仍然需要時日觀察。

翡翠原石的稅收問題應該如何解決?在業內人士尚且難以判斷翡翠價值的情況下,海關稅收部門以「奢侈品」超過33%的稅收標准,來徵收所有的翡翠原石,顯然是不了解翡翠行業而採取的武斷的行外人做法,是否能夠集合一下翡翠業界專家的意見,建立一套符合翡翠行業的稅收標准?翡翠錯綜復雜的價值判斷標准,也為國家稅收部門帶來了難題,在短期內,相信這一問題難以得到完全的解決。

翡翠完整的鏈條,橫跨了2個國家和國內多個地區,海關的嚴查,導致通路不暢,通路不暢,導致緬甸公盤遇冷。緬甸公盤遇冷,除了通路受阻的原因,終端市場的變動也是主要的原因之一。

1.3 終端市場異動

中央電視台財經頻道在2011年11月的經濟半小時等欄目中報道了翡翠遇冷、有價無市的現狀,欄目判斷翡翠價格的上漲是由於游資炒作造成,不可持續,認為翡翠價格必跌,許多翡翠業內人士對央視的做法頗有微詞,認為央視是在「唱衰」翡翠業,央視為本已冷清的翡翠市場「加冰」。筆者認為業內人士高估了央視對翡翠市場的影響力,媒體是針對已有的現狀做的客觀報道,但因為央視的平台高、關注度大,所以引發了大眾對這個行業的關注,使得本屬於翡翠行業內的動態,成為眾所周知的新聞。

早在2011年上半年,廣州華林寺、平洲、四會、揭陽等地翡翠市場的人流量至少下降一半,騰沖、瑞麗、盈江的人氣也大不如前,中高低檔翡翠成品的源頭價格均有不同程度下降,全國各地零售商的銷售亦受到影響,以冰種翡翠為例,至少下跌超過40%。

有漲有跌是任何一個行業的規律,世上沒有隻漲不跌的行情,翡翠行業從2005年以來,上漲的速度已遠超過了其他寶玉石,適當的冷清和價格回調,是行業自我修復的需要。

不過,行業的冷清是相對的,並非所有企業都冷清,2011年和2012年,在整體市場冷清情況下,許多注重文化塑造和品牌理念的企業卻有不小幅度的上揚,如健興利珠寶、勐拱翡翠等企業,都有超過20%以上的銷量增長。另一個特別的現象是展會銷售的火爆,從2011年以來,筆者參加的全國各大城市的珠寶展會,翡翠至少佔據60%以上的展位。據了解,許多翡翠商家的成交情況相當不錯,一些理性的行家,仍然會在價位合適的情況下,果斷出手。

許多台灣商家不僅從台灣返銷翡翠到大陸,更經常參加大陸的展會,從大陸進貨進行銷售,許多台灣翡翠商家銷售情況都較理想。從這個角度來看,翡翠的冷清是相對的。

1.4 資本看好翡翠市場

2011年8月,作為基金行業「一哥」的王亞偉,持續增持翡翠第一股——東方金鈺達到7.87%,成為持有超過東方金鈺5%股份以上的股東——所有的減增行為必須在二級市場公開公布。股票二級市場翡翠企業的缺少,讓許多投行將目光鎖定在那些在未來有實力上市的翡翠企業身上,通過股權投資的方式,證明他們對翡翠行業的信心,深圳創新投資集團繼2009年投資昭儀翠屋1000萬美元之後,於2011年再次投資1.87億元人民幣,兩輪投資已經超過2.5億元人民幣。

投資公司的股權投資是一種戰略性的投資行為,看中的是翡翠企業未來的遠景,他們相信翡翠行業的巨大潛力,相信翡翠品牌企業的前景。從側面反應,翡翠品牌的規模化運作才剛剛開始。

2.影響價格的因素

影響翡翠價格的漲跌,概括起來,主要包括宏觀因素和行業因素兩個方面。

2.1 宏觀因素:主要包括貨幣、經濟和炒作等因素

從1979年到2009年,中國的GDP增長了93.41倍,但從1985年到2010年,中國的廣義貨幣供應量卻增長了814倍!廣義貨幣與GDP之比全球最高!央行超發的貨幣,成為商品通脹的重要因素,也成為翡翠珠寶價格瘋漲的重要金融推動力。

原材料和勞動力價格上漲、貸款難貸、美元貶值、出口乏力等因素,壓垮了許多生產性企業,做實業的利潤率遠遠小於投機所得,還有諸如山西煤礦的民退國進,導致大量現金集中在私人手中而無處投放,翡翠必然受到這部分「游資」的追捧。

在2011年3月,緬甸公盤出現了許多陌生的面孔,他們顯然是行外人士,因為受到翡翠市場利益的誘惑,而投資翡翠原石,也因為諸多行外游資的進入,那一屆公盤的成交金額創造了歷史新高。

這些不穩定的因素,擾亂了翡翠市場的正常發展,不過也因為這些外部的力量,逼迫著行業必須規范,所謂的「洗牌」,就是大浪淘沙的過程,只有經歷過風雨的企業,才能成為行業的棟梁。從這個角度來說,未必不是一件好事情。

2.2 行業因素:包括市場需求、資源和心理因素等

「亂世藏金,盛世玩玉」是國人以時間證明的一句真理,作為權貴階層的最愛之物,自然會受到越來越多中國中產階級和富裕階層的喜愛,現在,這個趨勢才剛剛開始。

筆者認為,各個翡翠檔次的價格漲跌差異並不明顯,許多人認為「物以稀為貴」,高端翡翠不會跌,可許多高端翡翠卻存在有價無市的現狀,反倒是中低端翡翠,雖然價格略有下跌,不過因為消費基礎較好,越來越多的普通收入群體開始接受,使得擁有穩定客戶群體的中低端翡翠商,銷售並未受到更多影響。

翡翠的貨品是金字塔形的,即越高端的貨品越少,需求也越少,不過人們需求的結構也同樣是金字塔形的,這和翡翠的檔次形態是一致的,所以,筆者並不認為,翡翠的價格調整,必定從中低端開始的論斷。

世界翡翠98%產地集中在緬甸北部,這導致許多人認為「資源枯竭」,不過,至今為止,仍然沒有權威的科學方法,完全統計出翡翠的儲量,所以任何一種說法都是可能的。

任何投資品種,一定要考慮群體心理所帶來的「非理性」效應,「群體行為沒有理性!」,100年前法國著名的大眾心理學家勒龐就發出這樣的論斷,無數的群體行為在不同的行業和歷史階段印證著他的經典論斷。只要一個行業成為投機性行業,它肯定會經歷:上漲——投資客投資——普通平民追漲——瘋漲——下跌的階段。

翡翠價格漲跌因素一覽表

3.趨勢和應對

「只有潮水退去以後,才能看到誰沒有穿泳褲。」巴菲特經常用這個比喻來形容股票投資。不過,對於翡翠市場來說,只有那些經歷過風浪的企業,才能更加成熟,才能穩步向前,不會輕易被風浪所擊倒,一個行業擁有越來越多這樣抗風險能力強的企業,才能說是成熟的行業。

在未來,筆者認為翡翠業將呈現以下趨勢,並建議商家因勢而變,從現在開始,做出戰略調整,以符合趨勢的領先姿態,先行一步。

3.1 翡翠市場將更加理性

翡翠經歷大漲和僵持,將回歸行業發展的本質。虛擬資金逐漸退出,行業回歸理性。具體表現為:高端投資市場降溫(是降溫,而非遇冷);價格穩中略有下調;投資客、礦主、加工企業、零售商不再盲目追隨,投資經營將更加理性。這將有利於翡翠產業的良性發展。

3.2 商家必須注重通過傳播翡翠文化,培養核心消費群

翡翠消費市場逐漸成熟,市場不僅是高端投資者的天下,經過若干年的翡翠文化教育和影響,大眾逐漸對翡翠有了一定的認知,中端翡翠在市場中佔比增加,有成為消費主流之勢。各商家必須重視翡翠消費的崛起,注重通過品牌文化的塑造,通過對翡翠知識的傳播,建立重復消費和忠誠消費者,要認識到,消費者接受你的品牌文化,企業才能長期穩定發展。

3.3 打造品牌,注重規模

因為翡翠的復雜性,使得消費者對購買翡翠持有謹慎的態度,不過,「品牌」可以解決這個問題,知名品牌為消費者提供了消費的信心,翡翠行業非常缺少品牌,缺少全國性品牌的宣傳推廣。同時,在擁有品牌意識的同時,必須先人一步,加快全國性布局,昭儀翡翠、東方金鈺、七彩雲南、勐拱翡翠等全國知名品牌,通過自營和加盟的方式,紛紛加快了全國開店的速度;地方性品牌也加快向全國延伸的步伐,如北京的東方曉鳴、恆昌珠寶等,品牌化的運作和布局是重要的趨勢。

3.4 以資本帶動行業發展

翡翠行業的特性,決定了「融資」對企業的重要性,近年來融資渠道拓寬,融資形式多樣化。質押貸款、信託產品、金融創新、股權融資、典當融資等,為翡翠企業的融資提供了多種可能,翡翠企業要快速發展壯大,解決資金渠道是重要的途徑,翡翠企業應將資本運作當做戰略進行規劃和運作。

3.5 注重設計創新

如何讓品牌與眾不同?除了傳播品牌文化和塑造品牌個性,最關鍵是要讓品牌產品都與眾不同,令人印象深刻,翡翠商家應積極開發新產品,對翡翠的產品形式進行可能的創新,國際珠寶品牌如Catrier等,大多是設計師品牌,就證明了設計對於高端奢侈珠寶品牌的重要性,只有不斷創新的產品,令人耳目一新的設計,才能夠保持品牌恆久彌新,讓企業擁有永續經營的動力。

9. 求一份翡翠的市場調查報告

翡翠在中國市場發展現狀與前景

8年前：緬甸——翡翠供應產地；香港——原料和加工中心；我國台灣、香港地區，東南亞和歐美華人—— 高檔消費市場；

2002年：緬甸——翡翠供應產地；中國內地——形成毛料貿易中心、高中低檔翡翠加工中心，消費市場正在興起；香港——老的高中檔加工中心正在思變；我國香港、台灣地區和美國、歐洲——消費市場正待復興。

翡翠商業版圖的變化，是世界翡翠產業大洗牌的結局，新的翡翠產業結構再一次凸顯了中國的角色地位。如今的中國，在國際翡翠商們的眼裡，既是翡翠的第二故鄉，也是未來三五年全球最大的市場。

從完璧歸趙的「和氏璧」，到孔子的君子「玉德」說，再到賈寶玉的「通靈寶玉」，中國人對玉的價值、德性和靈性的認同，達到了似乎無物可以替代的境地。作為「玉石之王」的翡翠在中國有著極為廣泛的消費基礎，而中國的翡翠市場也經歷了從無到有，從地下流通到正規市場流通的可喜變化。

資源流向我國內地

在1995年以前，賭石的人主要是緬甸華人、中國香港人和台灣人。 1995年以後，中國內地的珠寶客商紛紛進入緬甸，在2002年3月上旬的第39界緬甸國際珠寶翡翠拍賣大會上，到會的客商500多位，其中來自中國內地的竟達400多人。緬甸軍政府也明確表明在公平的貿易政策基礎上，要加大與中國的合作。這些表明中國內地在翡翠資源上占絕對優勢，同時顯示出中國翡翠投資者對翡翠市場前景充滿信心。

市場體系日趨完善

國內翡翠市場由無序到形成了一個較完善的市場體系，形成了產、供、銷三級完善的市場，為消費者購買翡翠提供了一個正規的渠道。首先出現了一批成熟的、有特色的加工基地與交易市場，其中具代表性的有廣東的廣州、揭陽、四會、平州以及雲南的瑞麗，另外蘇州、揚州、上海、北京這些傳統的玉器加工基地也正在復興。零售市場上基本形成了一個以品牌翡翠為主，以大中型綜合商場、專賣店為主要銷售渠道的市場雛形。

在5年前，談起現代翡翠產業，人們總是習慣性地把目光投向我國的香港和台灣。而5年後的今天，現代翡翠產業就已在中國內地崛起。 5年前3000萬元人民幣的翡翠產值，也在2001年奇跡般地躍升到了100億元。

科研商業良性互動

翡翠科學研究不斷深入，確立了翡翠學術地位從而進一步鞏固了其商業地位。

翡翠研究的學術地位不斷提高，使翡翠的理論研究方面有了很大的突破，涌現了一大批翡翠研究論文專著。這為加強翡翠專業人才培訓、普及翡翠文化及加強翡翠產品的推廣力度奠定了基礎。同時由於學術界、商家和消費者的相互促進，促成了近年來翡翠科學研究和高檔翡翠收藏市場的雙重熱點以及科研與商業宣傳的良性互動。

此外鑒定技術、鑒定手段的提高以及國家標準的出台，行業協會、有識商家的共同努力促使市場逐步規范，消費者逐步恢復了翡翠消費信心。

培養人才提高素質

在重視科研與規范市場的同時，注重專業人才的培養，尤其注重實戰能力培養了一批珠寶翡翠經營、管理、銷售、設計、加工、科研、教育、評估等方面的人才，提高了從業人員整體綜合素質，在很大程度上推動了翡翠珠寶業的發展。國家珠寶玉石質量監督檢驗中心開辦的「翡翠培訓班」就是一個很好的典範。

中西合壁引領時尚

翡翠的美學研究水平不斷提高，在傳承玉文化精髓「圖必有意，意必吉祥」的同時，將翡翠、鑽石及貴金屬結合在一起，一改翡翠以往單一的佩戴方式。在走過了依傍玉文化的漫長之路後，翡翠又進入與鉑金和鑽石珠聯璧合的時代，形成了一個既有中國玉文化又融入了西方鑽石文化的翡翠時尚，並出現了以翡翠為專題的首飾設計創意大賽。在其他珠寶首飾的設計大賽中，翡翠飾品所佔比重也逐年增加。

依託品牌接軌國際

由於中國幾千年玉文化的沉澱，翡翠在中國有著廣泛的消費基礎和巨大的消費市場，市場潛力極大，但不容忽視的是我們的翡翠市場目前還存在許多問題：珠寶商沒有建立大市場觀念，各自為政，產品重復缺乏特色，經營者素質良莠不齊導致低水平競爭，品牌意識淡薄，宣傳環節極為薄弱，佔領市場份額的主要手段就是價格戰等等。有遠見的珠寶公司已經清楚的意識到了這一點，它們將翡翠列為重要投資發展項目和企業新的利潤增長點，努力打造翡翠民族品牌，目前這些品牌已依託良好的名牌效應，帶動了整個翡翠市場，並逐步與國際市場接軌。此外海外許多經營翡翠多年的大牌公司紛紛看好我國內地市場，也已經開始逐步將市場重點轉移至中國內地，相信不久的將來國內的翡翠市場將呈現 「百家爭鳴，百花齊放」的良好態勢。

10. 翡翠玉石探討

翡翠自一開始就以其優越的品質被人們加工成各種飾品，翡翠首飾形式美麗典雅，深深符合中國傳統文化的精華。隨著時代的發展、文化的交融，翡翠文化在今天已成為中國玉文化的一個新的發展階段。現代的翡翠首飾設計是在傳承翡翠文化的基礎上與現代首飾設計相結合，在古典與現代中找到結合點。 本文首先從翡翠的物質組成、礦物內部組合特徵及其與種類的關系入手，通過對翡翠顏色、質地、光澤、透明度與物質組成特徵及其在文化方面的表現分析，探討了對應特徵在玉石文化方面的表現形式。並結合傳統中國玉石文化特徵，進一步分析了翡翠玉石文化圖案中的具體文化體現。 通過探討從白玉文化到翠玉文化的發展特徵，認為翡翠文化產生和興起的原因與翡翠自身優越的物化性質、顏色的豐富多彩、翠玉觀代替白玉觀、
隨著國民經濟的快速發展,中國目前已成為全球最大的翡翠玉石消費市場。雲南省作為中國翡翠玉石文化的發源地,對中國翡翠玉石市場的發展具有重要的推動作用。現階段雲南省翡翠玉石市場進入調整期,出現這種情況不但與國內外及雲南省宏觀環境及市場微觀環境有關,也與該市場中眾多翡翠玉石企業自身經營所存在的問題有關。因此,對該市場中零售企業經營現狀及問題進行系統分析和研究具有實際的研究意義。本文以市場營銷學4PS理論為基礎,運用市場營銷學原理、波特5力競爭模型、抽樣調查方法、SPSS統計分析軟體以及SWOT分析方法,分別對雲南省翡翠玉石市場的宏觀環境及行業微觀環境進行分析；對該省珠寶玉石消費者進行問卷調查和有效數據的定量分析；對該省Y珠寶玉石公司進行定性分析,並運用4PS理論,給出具體的營銷策略組合供企業參考。經過筆者對雲南省翡翠玉石賣方與買方市場,以及翡翠玉石零售企業的調查研究及分析,得出以下研究結論：(1)雲南省翡翠玉石市場短期會良好穩步的發展；翡翠玉石的進貨成本持續上漲；買方市場綜合能力提升；翡翠玉石零售企業之間競爭加劇。(2)針對雲南省翡翠玉石零售企業存在的特有且突出的問題,應從以下幾個方面著重解決：進行企業改制,加強管理理論學習；注重企業形象,建立企業識別系統(CIS)；對產品進行差異化定位；科學設計產品定價策略；注重廣告宣傳；提升從業人員綜合素質；完善企業網路平台營銷；合作共贏與後向整合,保障企業順利發展。(3)雲南省珠寶玉石消費者以往來雲南省旅遊的團體及個人為主體；不同性別、年齡和收入均會對其購買行為產生影響；消費能力與其年齡、學歷和個人月收入之間具有顯著的相關關系。(4)Y珠寶玉石公司作為雲南省眾多翡翠玉石零售企業之一,企業自身應採取以SO戰略為主,兼顧ST戰略的總體營銷戰略定位。在產品策略方面選用產品組合品牌策略,產品類似包裝策略等；在價格策略中選用標價定價策略,折扣、補貼定價策略和捆綁定價策略相結合的定價方法；採用直營店模式,電子商務模式及加盟店模式的渠道策略；運用廣告,人員促銷,銷售促進,公共關系等促銷策略。