珠寶公司入駐商場的談判

❶ 進駐商場一般都需要談哪些條件

從進駐商場的程序來看，進駐商場首先要與商場商談幾個方面的事項。品牌知名度，利潤，這都是商場比較關心的東西，或許他們比你更關心這些；然後是商定裝修，裝修也是比較麻煩的，品牌方要求按他們的CI統一形象，而商場也不允許進入大肆加工，如地板樣式、面積大小、形狀都是固定的，這中間的矛盾就必須協商解決。

商場還要設立一個什麼最低銷售額，一般三個月達不到最低銷售保障，要麼你就自己吃貨（自己掏錢買自己的貨）要麼就收拾包袱走人，他們要刪櫃。商場對在場經營的品牌非常苛刻，如果不是一些利潤率達到百分之幾百的大的品牌怎麼應付得來呢？

再從商場收費方面來分析，商場回扣25到28個點，宣傳費1到2個點，增值稅17個點，這樣加起來大概要43到47個點，另節假日促銷還要扣點。以此演算法，如果你從公司拿貨3到4折，利潤大概是60到70個點，其中有43到47個點會被商場吃掉，那麼你的利潤最高只有27個點。
這還要最理想的銷售狀態，如果遇到商場促銷，折扣20個點呢？如果三個月達不到銷售保底要自己吃貨呢？這樣就避免不了虧本。再加上進場費與裝修費平均算到每個月，你還有多少利潤可得呢？

最後巧妙協調各方面的關系，爭取更高的利潤。一是與商場高層有良好的關系，他們會減少你回扣率（這也是進駐商場的朋友最常用的手段）；二是與品牌方協商，讓他們與你共同負擔增值稅，一般他們負責12%，你個人負責5%；三就是代理一些知名的品牌、利潤高的品牌。進駐商場的品牌很多是為了提升知名度的，一般是品牌方自行設立的專櫃，他們的利潤可以自行控制。個人代理進駐商場還是需要謹慎考慮，二線品牌進駐商場也需要酌情思量。

❷ 新手進駐商場談判技巧有哪些

隨著經濟的發展，很多地方開始興建大型商超，同時也有越來越多的商家想要入駐，但是競爭激烈，要想和商超方面的運營方談判，需要掌握一些技巧。主要如下：

1、詳細了解商場超市租金大體價格，確定此次談判的心理底價和最高限價。

在掌握市場行情及其走勢，即可參照近期成本價格，結合自己的經營意圖，確定一個大致的要價范圍。

2、正確評估兒童樂園在商場超市中的地位以及影響、估算月銷量等。

3、如果有可能，了解談判者的情況：包括個人背景、愛好、工作任務、目前上司和同事對他的評價等。這些信息有可能在某個時候利用上。

4、學會收集情報，察言觀色。

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新手進駐商場談判主要內容：

租金、裝修期、免租期、免租期付法、面積實測、公攤面積、物業、水電、採暖、空調、合同期、租金上漲幅度、押幾交幾、進場費、外立面廣告、內部廣告位、中年慶、周年慶、活動促銷方式，是否可以分租，是否可以轉讓，是否可以更改經營內容，業主方是否協助辦理工商稅務消防。

談判前要明確自己的游樂場給商場帶來的好處：游樂場可帶動大量客流和商場人氣，經常組織團體活動可為商場營造人山人海的氛圍。

❸ 進駐商場談判技巧

這種情況比較多，商場考慮還是品牌的知名度為主，很大原因是看不上你品牌！還有一些事確實沒有位置了或調整的區域和你的品牌不是一個類別的（一般商場調整不會大動，每年調整一兩個類別！比如男裝、休閑、女裝等等）
你要多和商場招商經理聊聊！疏通下關系（請客吃飯加送禮是難免了）再在當地適當打打廣告，能讓商場看到！還有就是吃點虧多讓利點給商場先進入再說！（在保證盈利的情況下）再者可以讓商場給你個年最低銷售額和商場簽保底（在你能做到的前提下）
說到底就是沒有門店，如果你有專賣店還怕商場個鳥！我們以前和你一樣！如果你有一兩家門店談商場就有保障！希望你能順利吧！

❹ 周大生珠寶是怎麼做到入駐眾多商場的要滿足什麼條件呢

企業的經濟實力和品牌知名度要具備，商場的店鋪入駐，具體的標準是根據各個商場來定。而一般他們入駐的都是比較大型的商場，商圈比較火，通常還要考究品牌的影響力。

❺ 品牌進駐商場要怎麼談還要注意什麼

除了了解同行們進商場的扣點（包括了解商場對不同類型的服裝的扣點是多少）和商場的品牌進場費外，再根椐自已的品牌情況，根椐商場所給自已的所在位置，減去進貨回款率、物流配送、導購工資、品牌的裝修費用、品牌的宣傳費用、商場的管理費用、算一下自已的純利潤的回款率是多少。

商場，指聚集在一起的各種商店組成的市場，面積較大、商品比較齊全的大商店，另指商業界、經濟界。

❻ 珠寶店進入大商場流程

進大商場沒有品牌是不行的，大商場一方面是希望招進大品牌裝點門面，一方面招些銷售比較有保證的小品牌。找品牌兩個路線，一條是你自己注冊，一條是你經銷大品牌。其餘的呢問招商經理，都會要求你拿品牌資料。

❼ 入駐大型商場需要注意哪些

你說的大型商場是否是抄指大商集團或者萬達集團旗下的百貨商場，入駐這類商場貌似你如果不是拿的品牌比較過硬，一般就是搞好關系，研究一下扣點率，要是租賃商場的話，你主要考慮的是後續運營商的能力，和他與開發商之間的關系，很多小商場很容易做不起來。

❽ 珠寶品牌進商場,要達到什麼要求,要給商場什麼利潤,扣多少個點

一般各個商場的要求和扣點都不一樣，首先你要是一般納稅人，要是知名品牌的話，商場基本都歡迎，小品牌就很難進入，好的商場對品牌的要求是在本地區只能做一家，如你的牌子進入其它的商場，就會請你撤櫃。大品牌的扣點都比較低，一般談得好黃金每剋扣8—10元，珠寶在20%左右，高的在30%左右，翡翠的扣點一般在30%—40%，加上廣告費1%—2%,但現在好的商場都要求保底銷售，一旦賣的不好你就得買單，風險比較大