中國珠寶消費市場

1. 目前中國珠寶市場的特點

珠寶首飾市場的信息不對稱分析
市場的信息不對稱是指信息在市場的參與者(生產者、銷售商、最終消費者)之間的分布不均勻，賣方掌握的信息遠比買方充分，普通消費者在市場中處於不利地位。珠寶首飾屬於高檔耐用消費品，在物質及價值構成、市場屬性上有別於普通消費品，這使得珠寶市場成為典型的信息不對稱市場。
1. 珠寶首飾價值構成的復雜性和特殊性。價值是一種社會認同。珠寶首飾的價值包含其使用、投資、收藏及藝術價值。價值的影響因素除了主體的需要、知識結構、情感、審美意識等主體因素外，還包括珠寶首飾的種類、質量、大小、設計加工、歷史、來源、市場供求客體因素。對於後者，普通消費者是難於把握的。科學的估價依賴於具有寶石學、寶石工藝學知識並掌握評估理論和方法、擁有充分的行業和市場信息的評估師或資深從業人員的評估，常常需要使用鑒定、分級的儀器設備。珠寶首飾評估的專業性強，技術含量高。消費者想憑直覺獲得較為准確的估價非常困難，這就要求消費者具備相應的珠寶首飾知識、經驗和較強的判斷能力。因此，普通消費者僅靠自身難於獲得真實有效的信息，並且由於獲取信息的成本較高，從而導致珠寶首飾市場信息呈現極度不對稱。
2. 珠寶首飾的價格彈性表現為需求富有彈性，供給缺乏彈性。珠寶首飾不是生活必需品，且中高檔珠寶首飾在總開支中所佔比重較大，當價格發生變化時，往往引起消費量更大的變化，消費者對價格是敏感的，或者說珠寶首飾的需求是富有彈性的。這一特點可以解釋為什麼許多珠寶店常採用打折降價的手段來促銷珠寶首飾，而對品牌、服務承諾、引入市場中介等能夠減少信息不對稱的舉措並不積極，這也是珠寶市場信息不對稱難以改善的重要因素之一。
3. 珠寶首飾市場內在的復雜性。珠寶首飾銷售周期長，佔用資金大;需求對消費者的偏好依賴性強，消費需求層次豐富。珠寶首飾種類繁多，市場異常復雜且缺乏統一的品質分級體系(除鑽石外)。總體來看，復雜的市場使得各主體對信息的
依賴程度增加，面對信息的增加、減少、變化或分布不均，市場各主體需要及時反應和調整，市場機制對信息的不對稱更加敏感，市場一一看不見的手」一一愈加容易失靈。
4. 珠寶鑒定與寶石合成、改善技術的發展對市場信息的影響。寶石合成、改善技術的進步不僅給人們的價值觀念帶來深刻的影響，而且新的合成寶石、改善寶石、寶石仿製品不確定的流入市場，對市場的中短期沖擊亦相當明顯。雖然我們相信鑒定技術的發展可使市場對此類寶石有明確的界定，但兩者的較量是長期的，而且相對於合成、改善技術的發展，鑒定在一定程度上總是滯後的，這就使得信息不對稱的幅度(信息優勢方相對於劣勢方的信息優勢大小)存在波動，並有逐漸增大的趨勢。
在新的合成、改善寶石進入市場的初期，對掌握新技術的一方信息量指數增長，信息不對稱加劇(即信息不對稱幅度增大);隨著鑒定技術的
成熟、市場的調整適應，信息不對稱幅度逐漸回落，但仍保留一個增長幅度的存量。主要是因為合成、改善技術的預期收益大於鑒定技術，其內在發展驅動力更大，在每次技術博弈中都處於主動地位。同時，一種合成或者改善技術在少數產品上的應用，不僅使得應用這項技術的產品需要界定，而且那些沒有應用該技術的同類產品要想正常銷售，也需要界定，從而帶來信息獲取社會總成本的溢出。這使得信息不對稱回落到原有幅度的代價增大，每次博弈之後，信息不對稱有增大的趨勢，即存在一個信息幅度增長的存量。例如，今天人們在購買鑽石時，不得不需要比過去更多的信息:是合成的還是天然的，是否改善處理，品質如何等等，這一現象反映出信息的不對稱幅度正在加大。另外，技術發展有一定的偶然性，使得這種波動的周期和振幅有很大的不確定性，但總體趨勢是不對稱幅度在波動中增大。

2. 中國珠寶業的現狀

中國的珠寶首飾消費市場早於整個奢侈品消費市場位居世界第二，但整個珠寶首飾產業的現狀不容樂觀。
我國珠寶行業是一個經歷了幾千年發展歷史的古老行業，整個行業發展歷程可謂此起彼伏，波瀾壯闊。誰能走過「嚴冬」，不取決於現在的珠寶企業的發展規模、資本實力和人才結構，也不取決於現在珠寶企業所處的行業地位、區域優勢和品牌影響力，而是取決於這些企業的企業發展戰略和企業發展戰略的執行水平。
本文通過結合其他行業的發展歷程和經驗，分析論述了我國珠寶業的現狀與未來，希望為我國中小珠寶企業提供一條可借鑒的發展戰略思路。
我國珠寶企業據統計有5000多家，零售終端約有兩萬多家。根據《中華人民共和國中小企業促進法》對中小企業的定義，我國現階段的珠寶企業絕大多數為中小企業，而且多是抗風險能力較弱的中小企業。
我國珠寶企業中的生產型企業，多是勞動密集型的、低技術附加值的企業，是依靠賺取微薄的加工費而生存的。隨著新勞動法的推出，原有的不規范的 「低成本」用工制度基本陷於崩潰。用工成本20%至30%的上升，對於那些投資回報率在30%以下的企業，打擊無疑是致命的。不用說其他危機，就是眼前的社保問題，對於那些生產型的中小珠寶企業已是一個巨大的危機。這些都可以通過其他行業大量的小廠倒閉來進行佐證。生產型企業另外一個重要問題是產品設計的版權問題，隨著知識產權保護意識的不斷增強，缺少研發能力、靠抄版過日子的生產型企業滅亡只是時間早晚的事。
處於珠寶產業鏈中游的珠寶首飾批發企業，是行業中最悲慘、最值得同情的企業。且不說去年的數家批發企業因資金鏈斷裂而人間蒸發，就是今年也有一些批發企業因經營風險加大和利潤率過低而偃旗息鼓。
以前批發企業的廠家大量賒貨早已成為歷史，取而代之的是現款現貨和日批日結；以前的數千萬元的日常鋪貨早也被高息壓得不見蹤影，取而代之的是精打細算地追求「最佳鋪貨量」。可以預見，隨著生產型企業的品牌化之路推進和連鎖經營企業的配貨體系不斷健全，單純性的批發企業將迎來「窮途末路」。
珠寶終端的危機相對來說也許會小一些，「決勝終端」這句口號其實也體現了珠寶終端的特殊價值。目前，中國的珠寶終端以兩種模式為主，一種是商場專櫃模式，一種是專賣店模式。商場專櫃模式現在的競爭越來越變成少數品牌之間的專利，卡地亞、施華洛世奇、周大福、周生生、謝瑞麟、戴夢得、六福和金至尊等品牌基本占據了主導地位，其他的品牌在商場中基本處於陪襯和點綴的地位。
而每年一度的「調場游戲」和不公平的「二等國民待遇」，會讓這種競爭局面越來越有利於那些現在處於優勢地位的品牌，而那些大量的「全國品牌」 要麼另闢蹊徑，要麼坐待出局，要麼勉強糊口。專賣店模式也許是未來珠寶零售終端的主流模式，因為這種零售模式有著高度的自主權和穩定性，非常適合品牌連鎖企業的穩步發展。
現階段，我國的這種店鋪經營模式仍不成熟，隨著品牌連鎖經營的高速發展和連鎖經營體系之間的競爭加劇，專賣店模式也將面臨巨大的考驗。比如：未來專賣店模式的轉換成本將更高，難度將更大，並且隨著信息時代的到來，一個連鎖經營體系的崩潰風險越來越大，任何專賣店都不可能在總部出現危機時獨善其身。獨家老店雖然不會遭受「池魚」之禍，但獨家老店在品牌林立時代的生存和發展狀況也十分堪憂。不僅如此，現在消費者的兩極分化也越來越嚴重，這種因貧富分化加劇而帶來的新的社會問題遲早要波及珠寶行業。眾所周知，「紡錘型」的消費者結構比「啞鈴型」的消費者結構更有利於一個行業的發展，而這種局面現在來看維持下去也許會越來越難。
企業經營如同逆水行舟，不進則退，埋頭苦幹、只顧眼前是很容易深陷危機之中的。古語說：人無遠慮，必有近憂。企業不看準自己的產業發展方向，不及時了解經營環境的客觀變化，不銳意進取、積極創新，是不可能基業長青的，尤其是在全球化的今天。
當前我國中小珠寶企業必須面對的問題是：宏觀經濟環境的變化、新《勞動法》造成的用工成本上升、國際國內金價的大幅波動和通貨膨脹的居高不下，同時還要面對國外強勢品牌的大規模入侵。
不僅如此，企業還要面對自身的生存與發展問題，戰略、產品、營銷、管理、渠道、品牌、文化和人才等問題，樣樣都要企業的命，樣樣都讓企業的決策者們夜不安寢。危機總是與機遇相伴。在整個行業即將進行盤整之際，如果能順勢而為，找對產業發展方向，制定出適合企業自身的發展戰略，同樣能讓中小企業脫穎而出，成為行業翹楚。
首先，生產型的珠寶企業，雖然不可能像百泰首飾一樣大手筆試水終端，但也可以選擇專業化生產的發展模式，也可以稱之為：集中生產單一產品或服務的戰略。如，生產一些獨具特色的產品，在細分領域中稱王。現在已有一些企業的產品具有一定的特色，或是在一定的地域中處於領導地位。如果這些企業能把握這些優勢，通過在一個細分領域做大做強，生產型企業仍有機會得到進一步的發展，不過要加大對生產研發方面的投入，以及與一些國際機構和國內行業組織進行充分的借力合作。
細分為王和借力發展可以說是生產型企業發展的首選策略，向下延伸參與批發、零售和橫向發展多品類生產的成功機會相對渺茫。
其次，批發型的珠寶企業，必須積極主動改變當前的盈利模式，越來越成熟的廠家展廳批發和在線版房，以及各連鎖經營品牌的配貨中心都將逐漸減弱批發企業的地位。批發企業在上下游的夾縫中是無法發展壯大的，必須及時地進行企業經營戰略轉型。批發企業最好的轉型趨勢是自己發展成為區域品牌，或是給國內強勢品牌做區域配貨中心。前者的發展戰略也可以說是縱向一體化戰略，需要一定的前期品牌推廣投入；後者由於走的是整體轉型戰略，未來很可能為強勢品牌做嫁衣，但兩種方案都比繼續在等待中被迫轉型或關門強。雖然不能說批發企業是階段性的產物，但珠寶行業中批發企業的生存環境絕對會越來越惡劣，生存和發展都將日益艱難。
最後，處於零售地位的終端珠寶企業，審時度勢的加入一個有發展潛力的連鎖經營體系和打造成地方強勢品牌，是必由的發展之路。連鎖經營絕對是未來的終端主要經營模式，而專賣店模式更是連鎖經營加盟的首選。國內目前的連鎖加盟格局尚未完全形成，大量二流商場中的品牌專櫃和小型的專賣店未來前景堪憂。隨著以大中專賣店模式為主要渠道選擇的強勢品牌的攻城略池，那些根基不穩的中小企業發展將受到極大的限制。我們以六桂福珠寶的大型專賣店模式為例，到一個城市即選擇優秀的地段開設一個大型的專賣店，投資規模基本在400萬元至500萬元之間，租約更長達5年至8年。顯而易見，這樣的品牌專賣店抵禦風險的能力和未來發展的潛力是很大的。再加上精緻的裝修、強勢的營銷和卓越的產品服務，大型專賣店成為當地的領頭羊是輕而易舉的事情。
「選擇比努力重要」。現在的中國中小珠寶企業已經到了一個需要立即作出選擇的時候，任何等待和彷徨都可能喪失機遇，都可能迎來滅頂之災。
無論處在珠寶行業上游、中游和下游的企業，未來的競爭攻防絕對是極其殘酷。只有早日選擇好企業的發展方向，制定好科學的發展戰略，堅定不移地執行好既定的發展策略，才能真正地走出掙扎求生的窘境，才能真正地迎來大步發展的機遇。
有資料表明，美國平均每年注冊成立50萬家企業，有不到千分之一的企業能上升到中型企業，或是稱之為穩定企業。1000家企業中999家基本都在這個水平線下消失了，其中95%的企業在3年之內就破產了，其餘的企業就永遠停留在小老闆的行列。
2005年公布的中國首部民營企業發展報告藍皮書稱：20年來，中國每年新生企業近15萬家，而每年消亡的企業也達十幾萬家。60%的民營企業在5年內破產，85%的企業在10年內死亡，中國民營企業的平均壽命僅為2.9年。
這是一個多麼嚴酷的現實，我國中小珠寶企業也很難逃過這個宿命。在我國當前市場開放的程度越來越高，全球一體化特徵越來越明顯；市場競爭越來越激烈，機會越來越少；企業技術創新速度越來越快，勞動力和其他商務成本越來越高；消費者越來越成熟的現狀下，如果企業不進行深入、系統的戰略性思考，如果企業沒有與時俱進的發展戰略，企業不要說發展，就連生存都會成為問題。
我國珠寶業一直以來被喻為朝陽產業，現在似乎仍在朝著這個方向發展，然而，隨著我國股市走低，能源和原材料價格的上漲，通貨膨脹、美元貶值、銀根緊縮……可以預見，珠寶行業的整合將會加速，競爭也會加劇，企業利潤率將會面臨著成本上升和信貸融資難度加大等問題的考驗。有一種假設：如果在未來很長的一段時間里，以上這些不利因素持續存在，那些尚未壯大起來的珠寶企業何去何從？
可見，任何產業的激烈競爭，毫無疑問都會使大批沒有核心競爭力的品牌消亡，從而加大品牌的集中程度，促進產業整體升級。因此，中國珠寶企業要想在競爭激烈的紅海中突圍，惟有塑造優秀品牌，通過創新發展增強企業的核心競爭力。

3. 求近十年的中國​珠寶​行業消費數據報告

2016中國珠寶市場各產品結構：

4. 中國珠寶首飾市場行業分析和數據報告

—— 以下數據及分析均來自於前瞻產業研究院《中國珠寶首飾行業消費需求與市場競爭投資預測分析報告》。

目前，我國珠寶首飾市場已經形成內地品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業三足鼎立的競爭局面。不管是全球還是中國的珠寶首飾行業，競爭格局都極度分散。

全球珠寶首飾行業高度分散

Euromonitor數據顯示，2018年，全球珠寶首飾市場規模達3564億美元，同比增長4%，2004-2018年年復合增長率達到6.18%;2019年，全球珠寶首飾市場規模約為3239億美元左右，2019年全球珠寶首飾行業規模有所縮小，主要是受國際形勢的影響，珠寶首飾貿易受限。

5. 生活中常見的珠寶消費市場有哪些

珠寶消費是大件商品消費。
一般用到珠寶的除了家用外，
就是一些商業場合。
比如秀場之類。

6. 珠寶行業在市場前景如何

民間有「盛世古董亂世金」的說法，這是對投資值錢的一種導向。在近幾年我國珠寶行業的快速發展，蒸蒸日上。中國成為一個高消費品國家，珠寶而成為一種高消費產品。而在中國南方成為一個珠寶加工行業項鏈，更是一個毛利更高地行業。中國珠寶玉石首飾行業協會的統計數據顯示，近今年我國珠寶市場營業額以每年25%的速度增長，2011年國內珠寶行業銷售總額超過3000億美元。

7. 中國珠寶市場10年及未來幾年的大體走向

珠寶鑒定是你們的專業？對這方面的知識了解甚少，如果從我們日常的學習課程和經濟學里的人行為的一些分析，和現在中國國民的整體素質來說，珠寶的發展空間還是相當有市場的，畢竟現在很多的人喜歡裝飾，在多彩的裝飾里可以寄託一些下意識的因不安的些許求助，自己內心的煩亂從心理上感覺有些寄託，還有就是本身的內心的空堂，會使很多的人在追逐名的趨勢下，有很大的攀比心裡，而珠寶和黃金的選擇無疑是不錯的，同時也是一種地位和富庶的象徵，自己不會堂而皇之的去誇耀，可以通過裝飾的價位比，表明擁有的財產或者地位。從經濟學原理上說是追求滿足，就會促進人類的某種經濟行為，而財富無疑是現在社會的最大動力與動機所在，進而為得到物質上的構成而去勞動創造，最後用珠寶或者黃金，或者一些有價值的事物間接表達自己的資本。隨著中國百萬富翁的整體上升比，所以需求就會增加，那麼進而供給就會相應的上升。在現在的市場上，投資是最瘋狂的，而珠寶在這個領域也是相對具有優勢的，資源有限，人的財富慾望無限，關於珠寶的相關事物還不完善，這也會為它的好的趨勢發展做一個底層！所以，最近幾年的發展還是一片光明，偶爾的起伏也是市場經濟的必然結果！在中國有多少專業人士？很少。而貧富差異也相對很大，在人口分布上，收入中下層人數居多還是中國的現狀，他們對這些還沒有什麼過多的了解，就是偶爾在市場上買個首飾也是選擇價格相對貴的，就是好的，質量對他們來說還是個未知數。嗯，不寫了，字數不少了，有空再說！自來熟者！

8. 中國珠寶行業消費數據報告去哪裡找

珠寶首飾行業市場潛力巨大 三四線城市成為增長點

珠寶首飾行業基本概況分析

珠寶首飾及有關物品的製造是指以金、銀、鉑等貴金屬及其合金以及鑽石、寶石、玉石、翡翠、珍珠等為原料，經金屬加工和連結組合、鑲嵌等工藝加工製作各種圖案的裝飾品的製作活動。

由於珠寶首飾價格跨度大，各個層次市場的目標消費群體相互滲透很少，市場層次分明。國內高端市場目前主要被幾大國際品牌如卡地亞、蒂芙尼、寶格麗等把持，這些品牌都具有上百年歷史，享譽國際，其設計工藝也遙遙領先，短期內國內品牌很難對其構成威脅。這個市場盡管壁壘高，產品單價高，但目標客戶人群有限，主要為高端婚慶與高凈值人群。

我國珠寶首飾行業市場潛力大

在經歷了幾十年的發展之後，中國珠寶首飾行業慢慢進入了比較平穩的發展時期，這一時期中國珠寶行業市場格局基本穩固，國外企業與國內企業在競爭中並存。目前我國已成為僅次於美國的世界第二大珠寶首飾市場，
一些重要珠寶產品的消費已居世界前列。

據前瞻產業研究院發布的《珠寶首飾行業消費需求與市場競爭投資預測分析報告》統計數據顯示，2013年我國珠寶首飾市場規模已達4700億元。2014年我國珠寶首飾市場規模突破5000億元。截止到2017年我國珠寶首飾市場規模到了6707億元，成為全球珠寶玉石首飾行業增長最為明顯的國家之一。預計2018年我國珠寶首飾市場規模將超7000億元，達到7227億元。

黃金珠寶在中國珠寶市場佔比最高

從品類結構上看，目前足黃金珠寶在中國珠寶市場佔比最高。在中國崇尚黃金珠寶的文化傳統與近年高金價驅動的旺盛投資需求下，足黃金珠寶成為國內珠寶市場的主要品類(約佔47%)。鉑金/K
金及鑽石/玉石珠寶分別佔6%/20%/19%。

而從國際市場上看，鑽石珠寶所佔份額最大(48%)。黃金珠寶/鉑金珠寶分別佔40%/7%份額。美國/日本/歐洲等發達市場均以鑽石珠寶為主流。

中國金銀珠寶零售額分析預測

自2015年來，我國金銀珠寶零售整體有所下降。截止到2017年全年金銀珠寶累計消費收入達2970億元，同比增加5.6%，跌至2014年零售額水平。近年來，金銀珠寶類零售額成為下滑嚴重的品類。跟國際一線首飾品牌相比，國內一些品牌金飾利潤率較低，首飾市場規模較大，同時增速逐步放緩，競爭更加激烈。在傳統零售市場不景氣的環境下，金銀珠寶類市場也會受影響，若其營銷策略不恰當等因素將會導致銷量下滑，帶來的損失更明顯。預計2018年，2018年全國金銀珠寶類消費有可能繼續下跌，預計2018年全國金銀珠寶零售額將為2913億元。

珠寶首飾行業發展趨勢分析

1、行業集中度逐步提高，市場向知名品牌聚集。國內珠寶消費品牌意識尚處於初期階段，區域型品牌或者市場雜牌分流了近半的購買力。未來隨著人們收入水平和消費升級意識的不斷提升，行業整合的速度進一步加快，
使市場向更具品牌、渠道優勢及產品設計能力的企業集中，珠寶首飾行業競爭日益激烈。

隨著市場逐漸成熟， 對產品設計工藝、 品牌文化內涵的理解加深， 資金實力薄弱、 品牌形象模糊、 產品缺乏特色的小珠寶企業將面臨淘汰。

2、 三四線城市發展潛力巨大， 成為行業增長點

目前， 三、四線城市的居民貢獻了近60%的城鎮消費總額，同時未來75%的消費增長將來自三、四線城市。
中小城市的消費增長需求已成為我國消費市場的主要推動力。

在目前二三線城市珠寶首飾品牌滲透率的相對較低的現狀下，隨著城鄉居民可支配收入的持續快速增長，三四線珠寶首飾市場的增長速度將持續高於一、 二線城市。

3、 渠道價值提升企業的核心競爭力

從商業價值鏈來看，城市核心商圈的優質渠道資源是有限的，擁有優質的渠道資源可以持續提升企業的核心競爭力。
越來越多的國內珠寶首飾企業開始通過建立核心商圈旗艦店、增加高端商鋪專櫃、以及擴大加盟門店規模等手段來加強對終端銷售的控制力和渠道建設。渠道資源作為品牌珠寶首飾企業盈利能力和競爭能力的重要構成因素，將持續被珠寶首飾企業重點關注和投入。

4、 提高產品設計能力成為未來發展趨勢

國內珠寶首飾消費市場主要以黃金飾品為主，相較於產品設計款式，消費者更注重於材質，產品同質化高，珠寶首飾企業設計基因不足。隨著市場成熟，珠寶首飾的設計風格、款式、工藝也日益被消費者看重，產品原創設計能力將成為珠寶首飾企業獲得市場份額的核心競爭力之一。

5、 鑽石鑲嵌等非黃金首飾的市場份額將進一步提升

隨著居民消費升級需求和消費群體的年輕化，預期鑽石鑲嵌首飾產品的市場份額將逐步提升， 向發達國家首飾消費看齊。「周大生」
等以鑽石鑲嵌為主導產品的珠寶首飾品牌的盈利成長空間將高於傳統黃金首飾品牌商。

6、資產證券化、 資本化趨勢將會明顯加強

珠寶業是資本密集型產業，對資本的需求非常大。隨著行業成長性被社會認可程度的不斷提高，我國珠寶企業的融資能力也在不斷增強。目前，我國珠寶行業一共有67家企業在A股、新三板、港股及美股證券市場成功上市，數量分別為23家、30家、13家、1家，還有更多的企業正在謀求登錄證券市場。未來，隨著我國珠寶產業更加健康、更可持續的發展，我國珠寶企業資產證券化、資本化的趨勢將會進一步加強。

9. 中國鑽石市場消費前景分析

近年來，隨著來金價的不斷源高漲，人們對黃金的消費熱情日益高漲，有部分商家擔心，鑽石的銷量會受此影響而減少。在剛剛結束的2008年時尚品分銷模式創新(北京)國際論壇上，作為時尚珠寶代表的恆信國際鑽石機構，對中國鑽石市場進行了分析，認為中國鑽石消費市場發展前景可觀。
恆信國際鑽石機構商務總監朱贇表示，根據DTC對中國市場的調研情況顯示，中國已成為世界第五大鑽石消費市場，年消費量超過250萬件鑽石首飾。在鑽石消費中，七成以上為婚戒消費，且呈現逐步遞增的趨勢。朱贇指出了決定中國鑽石市場的諸多因素，包括國家政策的促進作用、中國GDP的顯著增長及鑽石消費市場的巨大潛力等。她表示，中國珠寶行業屬於朝陽產業，在未來仍有巨大的發展空間。