賣珠寶的話術

1. 珠寶銷售FABE話術

F：突出不同，也就是相對比的獨特之處。比如，歐式戒臂帶著有質感，纖細小清新回風格答
A：有什麼優勢，比如戒圈可自調1個碼；獨特的鑲嵌方式，讓鑽石更牢固
B：帶來什麼好處，基本上就錢上靠。
E：與其他款式對比，拿出證據。

2. 求珠寶銷售話術和案例

銷 售 案 例
主 題 ：奧，親愛的品牌控
目標： 宣揚公司自主品牌，提升品牌價值

案例類型 ： 成交案例 ■ 素轉非失敗案例 □ 售後案例 □ 客訴案例 □
防盜案例□ 其它案例__________

客戶對象： 年輕小夫妻

案例陳述 ： 外面寒風刺骨、北風呼嘯，大街上冷冷清清，光禿禿的小榕樹可憐巴巴地立在道路兩旁，這時已是中午，客流還算不錯，進來了一對小情侶，「你好！老鳳祥黃金在哪邊？」見老鳳祥黃金櫃的人都在接顧客「您好！這邊請，我是您的珠寶顧問李豆，我來為你介紹吧」「請問你們想買戒指還是項鏈」「我想買戒指結婚的」「結婚選鑽戒啊，見證愛情的永恆信物」「鑽戒我買過老鳳祥的了，婆婆讓再買一對黃金的」「美女真羨慕你，老公真貼心，還有超好的婆婆！別人家都買一種，你黃金白金都有了」「呵呵我想買一對的，簡簡單單就行」黃金對戒本來就少，我想光板天圓戒指最好挑選了「美女，那你倆選這款天圓戒指天生一對和和美美，來試下」說著給她倆戴在手上了，「女款還行，男款太寬了你看他手細」我又給他們推薦幾款都不大中意，「沒有喜歡的了，都太老氣了，我們去周大福看看吧」說著拉起她男朋友要走，「美女別著急，我們這邊是綜合店鋪，老鳳祥沒有中意的，你可以看看上海亞一，明牌，百泰，鴛鴦金樓櫃台，那麼多的珠寶品類，總有一款適合你！」「其他我不想買，我只想買老鳳祥或周大福的，我只相信這兩家」一聽是個品牌控，只相信名氣響的品牌「美女，是這樣的，我以前買東西的時候跟你一樣心情，只選自己熟悉的品牌，可不管哪個行業，大品牌其實很多，你要相信品牌來我們店就來對了，我們可都是大品牌。」「可那些我都沒聽過」「你不妨看看鴛鴦金樓珠寶吧，，它是我們公司自營的珠寶品牌，採用的是東南亞的設計理念，它的宗旨是把最大的利益讓利給消費者，所以被許多珠寶消費者所推崇，實在挑不到喜歡的再看其它的也不遲啊，帥哥你說呢？」「要不就看看，外邊這麽冷」一聽他男朋友這樣說我帶他們來鴛鴦金樓櫃台，一邊挑款式一邊給她介紹了鴛鴦金樓品牌代言人和相關文化，在鴛鴦金樓終於挑選了一對天圓戒，這對他們都比較中意「我還是想買那兩個品牌」，我微笑跟美女說「美女我們鴛鴦金樓2013年成立，我們品牌主題就是：中國婚慶9999專家」弘揚的是幸福甜蜜生活，陸毅鮑蕾這對恩愛夫婦和鴛鴦金樓精神如出一轍，巨資邀請陸毅鮑蕾出任品牌形象代言人，並且中央3套獨家冠名播出《向幸福出發》，如果不是大品牌也不會有實力請巨星代言，我們品牌都是經過國家質檢檢驗，並且我們票據上都有我們蓋章付法律責任假一罰十，這家店鋪是老闆買下的，再說店鋪在新沂開了5年了，做的都是鄉里鄉親的生意，要賣次的產品不是搬石頭砸自己腳嗎？你說對嗎？」「也是」男的說，「再說珠寶和衣服啊電器傢具一樣都有很多品牌，有很多大牌我們都不能全知道，但相信我們售出的每件產品都是付責任的，你要實在不放心，等不喜歡了在來付折舊費換老鳳祥的，你看中了就給你拿這件？」「媳婦要不就買這個吧」男的說道「那好吧，就相信你一次吧！」開票付了款，又叮囑了她首飾保養注意事項，滿意離開了。

解決措施 視顧客為親人，適合的才是好的。處處為顧客著想，用心對顧客，讓顧客買後不要有後悔的想法。

分析原因 顧客在購買某件東西時對這些都不了解，因此讓他們產生只有大牌才好的心理，作為導購要對顧客有耐心，並不斷介紹自己品牌，讓顧客認知你所要賣的品牌，才能達成成交

改良建議（提出問題、分析原因、解決辦法） 能夠及時了解顧客的心理，耐心回答顧客的每一個問題，讓顧客對我們的品牌有了更深一層的了解，從而達成銷售

3. 珠寶銷售話術和技巧

款式轉推話術、價值塑造話術、嘗試成交話術、輕奢款式話術、價格壓單話術。
1、款式轉推話術
比如美女，你說的那種奢華款式確實挺好，鑽戒旁邊有一些碎鑽，看起來整體效果也會大一些。但是也可以看看這種花型款式，相比同樣30分的簡單款鑽戒，看起來就像50分的大小，這種款式的整體效果也是顯大的。

2、價值塑造話術
比如雖然說，你們老家那邊的價格要便宜很多，是因為他們基本上都是在賣一些老舊的款式。工廠為了清理庫存，當然會低價出售給他們。我們是比較正規的品牌，雖然價格高一點，但是我們的款式要時尚新穎很多。
3、輕奢款式話術
相比那種簡單的款式，這種輕奢款有旁邊副鑽裝飾，看起來不會那麼單調。戴在手上，立馬體現出一個人的高貴氣質，剛好跟你今天穿的衣服也比較配啊，挺時尚的。給你看個照片，上次我老顧客也是選的這一款。

4、嘗試成交話術
比如我建議，還是選你同事說好看的那個吧。我也覺得這個挺適合你的。那些八千，一萬的都沒必要，這種戒指本身就是當作裝飾品，同樣的預算，寧願買兩個，也沒必要買一個那麼貴的，裝飾品本身就是換著戴。
5、價格壓單話術
比如美女，這樣吧，我們老顧客的折扣原本最低是8.5折的，既然你只是買來平時戴，買不買都可以，那我按7.5折的員工價給你吧，也當作減少一件庫存，但是這價格就不能再少了。如果這價格你還想再少的話，我們就不談了。下次你介紹朋友過來，我可以送你禮品。

(3)賣珠寶的話術擴展閱讀
技巧
1、學會進行封閉性問題的提問
銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計並提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些「是」與「不是」的問題。
在設計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答「是」，假如顧客回答的都是「是」的話，那我們的銷售就基本能成功了。
2、區分誰是購買者、誰是決策者
銷售的過程中，盡力吸引決策者的關注，同時，也要善於對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。
例如：年輕夫婦買東西，多以女方為主；中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主；一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者。

4. 珠寶玉石銷售技巧

首先要了解珠寶玉石知識 這是基本。再是熟悉珠寶玉石的動態信息 比如：市場行情..時下流行什麼.. 珠寶玉石消費人群分類.. 等。盡量了解顧客的需要和解答顧客的疑問 積極介紹自己銷售的珠寶玉石產品。建立良好的信譽 不要胡吹亂侃。迎合顧客 了解購買者心理。對自己銷售的產品要有信心，「我的珠寶玉石產品是最好的」！ 希望對你有幫助。

5. 什麼樣的珠寶銷售話術能特別吸引顧客

開場白：先生/小姐上午好！歡迎光臨金六福國際珠寶店！

您好先生，您看有我什麼能夠幫助到您的地方嗎？您是想給自己選呢，還是送人呢？
國慶節馬上到了，我們店正在搞精品促銷活動，您這邊看看~您是需要黃金還是精品鑽戒？（引導客戶的思路，不能讓客戶自己挑選）

產品介紹

黃金-------介紹
鑽石選定一個主推鑽戒不要給客戶太多的選擇，最多介紹三款產品
這款是設計師精心設計的/客戶買的最多的/優惠酬賓的款（找個借口包裝產品），他的特點：。。。。。。您戴上之後
從切工做工等等上面入手。加上適當的小需求（專業創造價值）

客戶體驗
讓他感觸，-------我幫你戴上你看看效果好不好

介紹完之後不要著急問他買不買（提高客戶感觸度），讓客戶自己先感受，
讓他看。（贊美，這一款很適合您的氣質，跟您搭配上真的挺適合的）
戴的期間對比其他鑽戒，有哪些優勢，做工、優惠方面入手。

異議（關鍵部分）

然後看完估計客戶有問題就要問到你了（有），這個時候就要開始解決客戶的異議了！（認真、真誠、微笑）
異議處理方面要有主導性，不能讓客戶把你帶領走，首先認可客戶，
例如：這個怎麼這么貴啊?
答：對的，看的出您眼光非常獨特啊，一眼就選定咱們店最精美的鑽石，您看看其他款，價錢相對比便宜一些，但是從設計的理念上來說，沒有這款更精美，從切工上來說，這款也就更精細。本店對比完對比別的店的，這一款如果相同做工的，在市面上購買的話可能這個價位是拿不到的，馬上國慶節就到了，本店正在搞促銷，現在價位上都有下調。現在給您愛人入手也是非常劃算的。（異議處理完要及時促成）
如果資金上面不是什麼問題的話，就把它給您愛人帶回家吧，帶給您愛人，帶回去的不僅僅是一個鑽戒，更多的一份驚喜，一份浪漫。

和我老婆商量商量：
答：看的出來您非常愛您的愛人啊，在家裡的財務上面是您愛人掌控著嗎？（微笑，不能讓客戶感覺出有種看不起的感覺）您和您愛人相處這么久了，您愛人喜歡什麼樣的款式您肯定也是了如執掌么，可能您和您愛人商量完您愛人會不同意購買，因為覺得有點浪費錢，還不如買點實質性質的東西，但是

6. 賣珠寶，發朋友圈的話術有哪些

1、為你打造鑽石般的夢，讓你幸福一生。

2、締造一生的承諾，縱享恆久的情緣。

3、美麗，由自己掌握;美夢，由自己實現。

4、雷達表：時間改變一切。

5、羅西尼表：時間因我存在。

6、石頭記：世上僅此一件，今生與你結緣!

7、大城小鋪：炫彩你飾界,只有我知心

8、首飾：為了她的節日，獻上您純金般的心!

9、飾全飾美，十全十美

10、每一顆珍珠里都築著一個少女夢。

11、美麗珍人，只因珠"光寶氣。

12、真愛相伴，珍珠留情。

13、簡單優雅，開啟您的優雅人生。

7. 銷售珠寶贊美客人的一些話術，越多越好

恭喜發財，富貴帥氣，迷人優雅的都喜歡上這來買十次八次（夠不夠多）的，而且越買越開心，越買越年輕，第一次買自己戴，第二次買給愛人，…………還有，昨天那個阿姨帶著她6歲的外孫女第26次來買珠寶，她說好讓外孫女長大後也會買珠寶，做富貴女人……

8. 銷售技巧和話術經典語句金銀珠寶

您的選擇就是國際明星的選擇
這樣的藝術品值得您這樣有品位的人選擇
在重要的場合中，我們的藝術品能彰顯您獨到的品位
先生的選擇就是對我們的肯定，往後我們定更加勤奮努力，滿足先生的需求
我們的設計緊緊跟隨國際潮流，這里的作品均是國際頂級設計師的心血之作
我們的品牌非常適合女生您獨特的氣質。讓我給您推薦幾款

9. 珠寶銷售技巧和話術

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