珠寶銷售趨勢

1. 珠寶投資近年來的趨勢是怎樣的

（一）珠寶首飾行業政策環境分析
我國政府積極鼓勵發展珠寶首飾行業，出台了一系列有利的政策、措施。同時，國家制定和修訂了一系列行業標准和規定，如《珠寶玉石名稱》、《珠寶玉石鑒定》、《鑽石分級》、《金銀飾品標識管理規定》以及《首飾貴金屬純度的規定及命名方法》、《珠寶玉石及貴金屬產品分類與代碼》GB/T 25071-2010國家標准等，對提高我國珠寶行業的整體水平、促進行業持續健康發展、參與國際競爭起到積極的作用。
（二）珠寶首飾行業消費環境分析
1、珠寶首飾零售行業發展分析
（1）珠寶零售行業供給分析
目前我國珠寶首飾行業集中度較低，全國擁有18000家珠寶零售企業，共有64000家門店。大多數企業規模較小，品牌知名度不高。而且國內珠寶品牌市場區域性較高，可見國內珠寶首飾行業尚處於發展起步階段，引領行業走向的企業尚未形成，
（2）珠寶零售行業需求分析
2006-2012年，我國限額以上的金銀珠寶零售額均保持了較快的增速，2012年，我國限額以上的金銀珠寶零售額為2209億元，同比增長16.0%。
2、居民消費能力分析
根據前瞻產業研究院數據顯示：2001-2003年我國人均GDP剛開始步入1000美元，2006年突破2000美元，2008年突破3000美元，2010年上升至4382美元。2012年中國人均GDP為6100美元。宏觀經濟的成長階段為珠寶首飾等奢侈品消費未來的持續快速增長奠定了基礎。
3、婚慶市場發展狀況與趨勢分析
中國婚慶需求占珠寶首飾零售額40%的份額，而且這個比例還在不斷擴大。根據中國傳統結婚習俗，珠寶首飾類商品為結婚必備品，如果每年有1247萬對新人結婚，如果按照每對新人珠寶首飾消費3000元計算，保守估計將有374億左右的珠寶消費。
珠寶首飾行業產業鏈分析
中國珠寶首飾產業鏈，涉及到礦石開采、加工冶煉、毛坯加工到珠寶首飾加工和銷售的全過程。20世紀90年代，該行業開始逐漸形成產業集聚，表現為上下游產業的不斷集中，如專業的機器設備、配件、輔料、主要原材料供應商的集中、生產的集中，以及銷售渠道的集中等。
珠寶首飾行業發展狀況分析
綜合來看，2012年，由於受國內外宏觀經濟環境，銅價下跌，直接影響特種電纜產品價格，導致行業競爭加劇。而市場方面由於電力投入嚴重受到限制、高鐵建設周期拉長、經濟建設速度放慢等因素制約了特種電纜行業銷售難以有更大突破。
截至2013年4月份，我國金銀珠寶消費總額1065億元；在黃金價格暴跌的4月份，消費額為303億元，同比增長72.2%。

2. 中國珠寶市場的發展趨勢怎麼樣

目前，珠寶行業已經由前店後廠、來料加工逐漸向品牌加盟、資本運作方向發展，珠寶行業呈現一片朝氣蓬勃。
與此同時，珠寶行業的從業人員達到了800萬，如根據最近10年的年平均增長速估算，至2010年，全國珠寶行業從業人員可超過2000萬人。
為振興民族珠寶行業的長遠發展,珠寶英才網以負責任的態度滿足於行業內人才流動的需求,現已成為涵蓋著經營管理、市場策劃、銷售顧問、珠寶鑒定、創意設計、珠寶加工、配石/分石員、店員/營業員、首飾學徒、鑲嵌技師、包裝設計等系列專業人才，包括網路招聘、獵 頭、校園招聘、HR管理咨詢等珠寶內人力資源服務的首選平台，並在富有時代感的發展進程中前進。

3. 如何看待珠寶行業的未來發展趨勢

中國珠寶首飾市場規模居全球第三，僅次於美國和日本。隨著行業政策的放開，中國的金銀珠寶首飾產業發展迅速，行業生產能力快速增加，使中國一躍成為世界第二大珠寶加工國。
我國珠寶首飾市場將保持平穩增長
據前瞻產業研究院發布的《珠寶首飾行業消費需求與市場競爭投資預測分析報告》數據顯示，2012-2016年，我國首飾用金分別達到502.75噸、716.50 噸、667.10 噸、721.58 噸和611.17 噸，以目前金價計算，整個黃金首飾市場規模超過1,800 億;未來幾年，我國的珠寶首飾市場將保持平穩增長，屆時我國將成為全球最具競爭力的珠寶首飾製造和貿易中心之一，也將成為全球最大的黃金珠寶消費市場。珠寶首飾行業對氰化亞金鉀的需求量也將隨之增長。
消費場景：婚慶市場仍是主力需求，日常自我佩戴需求將增加
目前，消費者主要是在結婚、新生兒、新年等節慶時期購買珠寶首飾，而其中最大的需求來自婚慶市場，前瞻產業研究院顯示，40~50%的珠寶購買需求是來自婚慶市場。在未來5
年內，由於中國第三波「嬰兒潮」的人口進入適婚年齡，婚慶市場的需求支撐仍然強勁。
費習慣演進，鑲嵌珠寶向好
具體到目前國內黃金珠寶行業發展周期，行業正處於短期企穩復甦、且未來增長可持續的階段，主要基於：消費需求有望逐步替代保值需求成為黃金珠寶市場增長的核心驅動力，行業有望更加擬合消費升級趨勢：因金價大幅波動影響黃金消費需求，而黃金飾品在我國黃金珠寶市場中佔比50%以上，加之，廉政政策擠出部分中高端消費泡沫，使得黃金珠寶行業從2014
年以來增速有所調整，但2016 年以來行業已呈改善趨勢，看好黃金珠寶行業長期增長空間。
鑽石飾品在婚慶消費中的滲透率不斷提升
目前中國結婚人群中鑽石的滲透率約為50%，美日高峰時期結婚鑽石滲透率約接近80%;而隨80、90 一代逐步進入適婚年齡，這部分人群從小已建立起較好的鑽石消費意識，標志性事件為1993 年De beers將「鑽石恆久遠，一顆永留存」的廣告語引入中國，消費鑽石的意願相對高於上一代人，因此鑽石飾品在婚慶消費中的滲透率有望提升。

4. 珠寶銷售技巧：做珠寶銷售有前景嗎

珠寶銷售技巧，首先要放平自己的心態，多觀察學習下公司銷售做的比較好的同事都有哪些習慣和更有助於銷售的事情，學以己用，更好的讓自己找到銷售的方法技巧。^_^結合自己的銷售工作經驗分享下：1、首先要明確好自身的角色，把自己定義為幫助客戶解決問題滿足客戶需求的珠寶顧問，而不是一心想著推銷；2、明確好自身心態後，就要有著顧問式銷售的意識，前期少介紹自己的產品，多重視與客戶溝通，了解清楚客戶的需求及想解決的問題和願意付出的價格，通過詢問溝通把客戶的需求及擔心想法了解清楚後，比如決策客戶是哪一個？是自己佩戴還是送人？送人的目的是什麼？自己購買的初衷又是什麼等等。然後再結合自己的業務知識，通過提問引導的方式，幫助客戶分析，逐步的引導客戶，並給到客戶建議，讓客戶意識到你的建議就正是客戶需要的，進而促成成交；在一種分析客戶需求，溝通如何解決需求完成心願的愉快洽談氛圍中實現銷售；3、最好的銷售技巧永遠是對客戶真實的用心，以及真心的幫助其解決問題或得到更好的感覺。因此，千萬不要讓所謂的銷售技巧超超過你對客戶的用心。4、平常多學習，多看書籍，銷售層面書籍建議詳讀《輸贏》、《銷售巨人》兩本書，是講解顧問式銷售及大客戶銷售方面非常棒的書籍。
銷售是一份有挑戰性的工作，同事優秀的銷售人員又能夠把銷售做的很優雅，自己開心的同時也讓客戶獲得歡心，所以說，珠寶銷售前景是肯定有的，關鍵是自己能不能找到銷售的感覺和其中的樂趣。

5. 共享珠寶會是珠寶行業的新趨勢嗎

共享經濟作為一種新的經濟形態，近幾年呈現爆發式增長，席捲而來的共享熱潮，也吸引了眾多珠寶企業的目光，從2016年開始已有不少珠寶企業加入共享經濟的大軍之中。在傳統珠寶零售以及電商銷售不景氣的今天，共享珠寶平台的推出無疑成為一種全新的消費模式，但無論是「以租代售」的會員租賃模式，還是以「不花錢，大牌珠寶任性戴」的珠寶體驗模式，背後都隱現著「偽共享真銷售」的商業本質。
前瞻產業研究院認為，盡管共享珠寶存在諸多問題，但珠寶商及時跟進共享模式也無可厚非。關於這種模式是否可行，在共享經濟火爆的今天，共享珠寶這一模式能走多遠尚無法定論，但新思路的提出和應用在某種程度上是值得肯定的。

6. 鉑金及其首飾市場的發展趨勢及前景

文婉瑜

2011年以來,全球經濟復甦舉步維艱,但鉑金需求卻逆勢上揚,增長態勢穩定。根據庄信萬豐發布的《鉑金2012年年鑒》,2011年全球鉑金需求量達到251.8噸,同比增幅為2%。這主要得益於工業行業需求的大幅增長和首飾行業需求的穩定增長。中國作為全球鉑金首飾第一消費大國,在2011年對鉑金首飾的需求增幅為2%,達到了52.3噸,已佔全球鉑金首飾需求總量的2/3。自2011年9月起出現的黃金和鉑金價格倒掛現象,更大幅刺激了鉑金首飾生產商和零售商對鉑金需求量的提升,預計這一趨勢將在2012年持續影響中國乃至全球的鉑金首飾行業,帶來更強的增長勢頭。

1.2011~2012年全球鉑金首飾市場供需概況

在經過了鉑金供求基本平衡的2010年後,2011年鉑金的全球供應量增長了7%,為201.6噸,達到4年來的最高水平,鉑金的回收量也有顯著提高並上升至63.6噸。而2011年下半年黃金和鉑金價格首次出現了倒掛現象,給全球鉑金行業,尤其是鉑金首飾行業的發展帶來了新的契機。

2012年上半年,在全球大部分市場中,鉑金首飾生產商和零售商對鉑金的需求量都有所上升。在經濟大環境不景氣的條件下,中國和印度的鉑金銷售市場依然保持穩健。此外,許多市場分析人士預測,隨著市場供應過剩情況得到緩解,鉑金價格長期仍然看漲。

鑒於對鉑金市場的充足信心,越來越多的製造商和零售商開始加大在鉑金投資、收藏、禮品等市場的投入,而鉑金在珠寶首飾市場無疑更具吸引力。全球生產商和零售商2011年對鉑金的采購量都有所上升,鉑金市場份額獲得較大幅度提高。其中,中國的鉑金首飾需求達到了52.3噸。盡管價格高於往年,2011年上半年來自中國的需求仍保持強勁;下半年當鉑金價格回落,黃金出現相對於鉑金的溢價時,中國製造商的購買量激增,在鉑金價格大幅下降的2011年9月其采購量創下了紀錄。期間,鉑金的價格優勢增加了製造商的利潤,也部分抵消了勞動力成本上升和信貸緊縮的影響,使得鉑金首飾生產更有吸引力。據庄信萬豐的《鉑金2012年年鑒》報道,2011年全球鉑金首飾需求上升2%,達77.1噸,增長主要來自中國和印度,歐美的鉑金首飾需求平穩。而受大地震和人口趨勢的影響,日本是2011年唯一鉑金需求略微下滑的國家。

1.1 印度鉑金首飾需求創下歷史紀錄

印度首飾行業的鉑金購買增長了1/3,達到2.5噸。鉑金銷售網點的增加和消費者購買力的上升使得印度的鉑金首飾需求創下了紀錄。鉑金首飾正從較低的份額基礎上在中產階級中變得很流行並快速增長,同時在印度主要城市新開的一些商店積極開展了鉑金系列產品的推廣活動。

1.2 婚慶行業及高端市場支撐歐洲及北美鉑金購買需求

歐洲盡管遭遇債務危機,但是鉑金市場表現堅挺,這主要是因為鉑金始終在婚慶和奢侈品市場中占據重要地位,而這兩大市場對價格敏感度較低,受經濟因素的影響十分有限。海外品牌首飾網點的擴張及婚慶首飾市場的成功市場營銷策略,則使得北美的鉑金首飾需求增加至5.8噸。

2.2012年中國鉑金首飾市場現狀與前景

得益於零售商新門店數量在全國的增加以及二三線城市消費者的強勁需求,2011年中國鉑金首飾銷售依舊保持了2%的增長。自2011年持續至2012年年初,上海黃金交易所(SGE)的鉑金交易量顯著上升。隨著鉑金零售網路進一步擴張,2012年中國的鉑金首飾銷售額將繼續增長,未來中國鉑金首飾市場仍有龐大的發展空間。

2.1 2012年中國鉑金首飾現狀綜述

中國鉑金首飾市場自2012年伊始,就呈現出健康的增長動能。國際鉑金協會的調查數據顯示,得益於年初的價格優勢和零售商對市場機會的積極備戰,2012年上半年中國鉑金首飾製造商的鉑金銷量提高了10%~15%。全國主要珠寶零售企業在情人節都取得了良好的銷售記錄,鉑金首飾銷售額同比增長17%,銷量更是同比上升了26%。

從產品層面來看,2012年第一季度素鉑金首飾和鉑金鑲嵌首飾都保持了高速增長。鉑金鏈飾和鉑金戒指分別占據了素鉑金市場前兩位,其中鉑金鏈飾的市場份額已過半,並且這個趨勢還將繼續擴大。在鉑金鑲嵌首飾中占據領導地位的則是戒指,同時鉑金吊墜的市場份額也有了顯著增長,從10%上漲到了15%。

在鉑金價格長期看漲的走勢下,中國鉑金首飾市場將面臨眾多機遇。據庄信萬豐的《鉑金2012年年鑒》顯示,製造商和零售商於2011年底和2012年初建立的庫存有所下降,這意味著2012年鉑金的首飾需求將有比2011年更強的增長勢頭。此外,香港的首飾品牌繼續在中國內地擴張零售,也創造了提高鉑金首飾銷售量的機會。而隨著越來越多知名品牌在三四級城市開設門店,市場將進一步向低層級城市滲透,給鉑金首飾市場發展注入新的動力。

2.2 鉑金首飾消費群體分析

隨著宏觀經濟結構調整的力度加大形勢的變化,2012年開始中國的經濟增速開始趨勢性回落,但受鉑金市場價格的地位和婚慶市場的穩定增長的影響,鉑金首飾的消費還將延續逆勢上揚的態勢。

全球權威咨詢調查機構華通明略公司在2011年底針對國內8個主要城市(北京、上海、廣州、成都、沈陽、青島、長沙、廈門)共2200名20~40歲城市女性消費者的鉑金消費習慣調查顯示:

(1)中國鉑金消費受眾呈現年輕化趨勢,品味和個性化在消費選擇中開始成為主導因素。

(2)約1/3的受訪者在被問及貴金屬首飾材質時,第一提及鉑金。

(3)上海已經成為鉑金首飾擁有率最高的市場,74%的上海受訪者表示已擁有鉑金首飾。

(4)在青島、廈門等二線城市,鉑金的市場佔有率呈現增長趨勢。

(5)20~30歲之間的年輕未婚女性的鉑金消費需求最為強烈。

這一調查結果顯示精品消費成為了鉑金首飾消費的新趨勢,情感訴求已成為吸引現代消費者選擇鉑金首飾的關鍵因素,二三線城市將成為未來鉑金市場發展的主要動力。

根據國際鉑金協會近期的調查數據顯示,鉑金首飾的消費群體在購買渠道和產品需求上都有了新的趨勢:

(1)超過1/3的消費者會考慮通過網路渠道購買珠寶,中國珠寶市場的線上銷售在過去三年中取得了數倍增長,預計2012年的比例將增長至3%(見下表):

2007~2012年中國珠寶首飾銷售渠道結構

數據來源:中寶協,水清木華研究中心

(2)工藝要求較高的鉑金鑲嵌產品吸引了消費者更多的關注。

這一調查結果顯示網路銷售將成為鉑金首飾市場發展的新陣地,而設計個性時尚的鉑金鑲嵌產品將給鉑金首飾市場發展帶來新動力。

2.3 中國鉑金婚慶市場表現樂觀

雖然2012年國內經濟相比去年略顯疲弱,但是婚慶消費始終是剛性需求,所以婚慶市場的利好條件並沒有受到整體經濟環境的影響。根據民政局的預測,由於雙春雙閏的因素又適逢龍年,2012年仍舊是婚慶高峰,預計登記結婚人數將達到1300萬對。婚慶市場的繁榮將極大地推動中國鉑金首飾的市場表現。因此,抓准中國婚慶消費需求,會是帶動未來鉑金銷售增長的一個機會點。

鉑金,素有「愛情金屬」之稱,以因其永恆不變的特質被視為婚姻、愛情的最佳見證。鉑金對戒「永不褪色」的概念受消費者的普遍認同,因而成為銷售主流。據國際鉑金協會在2011年年底和2012年年初在全國8個城市進行的消費者深度調研顯示,在結婚首飾中,有大約84%的準新娘希望選擇鉑金作為婚戒的材質。可見鉑金在婚慶領域的消費將依然樂觀向上,並由此帶動整體鉑金首飾的市場銷售。

全國結婚登記人數

數據來源:中國民政部民政事業發展統計報告及新娘雜志

在「2012夏季上海婚博會」上,大約8萬對上海新人親臨會場,整個會場以鉑金婚戒銷售櫃台呈現強勁態勢表現最為搶眼。某些珠寶首飾零售商在婚博會2天內的銷售額比2011年同期增長50%,對戒款式成為了婚戒銷售主流,而其中80%的銷售來自鉑金對戒。7成新人偏好選擇鑲嵌10分以下的小鑽鉑金對戒,價格區間在5000~6000元的鉑金鑲鑽對戒最受新人的青睞。

目前,鉑金婚慶消費的主要人群是20歲到35歲之間的年輕人,他們追求個性化、時尚化的消費理念,青睞時尚產品。生產商在鉑金加工上更多的投入,也讓鉑金首飾在婚慶首飾的市場競爭中占據了有利地位。本季鉑金婚慶產品種類豐富、風格多樣,除了傳統素鉑金對戒外,還加強鉑金鑲鑽對戒、三指環以及鉑金婚慶套裝系列的開發,實現了消費者多樣化的佩戴需求。特別是鉑金鑲鑽對戒受到越來越多新人的青睞與選擇。鉑金牢固鑲嵌鑽石並襯托其熠熠火彩,兩者的完美搭配成為結婚典禮、結婚紀念等重要時刻的最佳見證。此外,獨特的「舒適內弧」工藝,增加了消費者日常佩戴的舒適度,令夫妻間可以時時感受到彼此之間那份永恆不變的承諾。

2.4 未來6個月鉑金價格分析預測

根據庄信萬豐的《鉑金2012年年鑒》,2012年的鉑金市場供需情況預計與2011年的總體水平相似。2011年減少庫存後,南非相對較低的庫存水平意味著整個行業從庫存來補充鉑金供應的靈活性下降,最近由罷工和停產導致的基本產量中斷使2012年更有可能出現供應下滑,這些因素有望給鉑金價格帶來支撐。但汽車尾氣凈化催化劑的平穩需求和周期性工業應用領域更溫和的采購水平將導致總需求出現小幅下滑。按照這樣的狀況推測,鉑金在未來6個月價格預計將會在每盎司1450美元至1750美元之間,平均為1600美元。

3.不斷努力鞏固中國鉑金首飾市場領導地位

在全球經濟疲弱的形勢下,中國鉑金首飾消費在2011年依舊能夠保持穩定增長的態勢,得益於對市場機遇的准確把握,不斷尋找可以使整個產業獲益的新戰略,從而有效帶動鉑金首飾行業的整體發展。2012年,國際鉑金協會將繼續與各主要合作夥伴保持良好的合作關系,建立一致目標,同時通過展開有效宣傳手段,提高設計工藝,改善零售環境等一系列市場活動,進一步確保中國鉑金首飾市場強勁的發展勢頭,不斷鞏固中國鉑金市場領導地位。

3.1 全新品牌定位加強與消費者的情感溝通

近年來,通過對中國多個城市的消費者進行的大規模市場調研發現,情感訴求已成為吸引現代消費者選擇鉑金首飾的關鍵因素。鉑金自身的品牌價值內涵,是鉑金固有的優勢,能夠使其與人們產生更多的情感聯系,這會是未來鉑金首飾消費市場發展的最有力支撐點。因此在推廣上,我們始終強調鉑金所代表的情感價值。

2011年,國際鉑金協會通過突顯鉑金的不變的內涵為全新推廣理念,進一步打開了中國市場,這一定位以鉑金歷久彌新而永恆不變的珍貴特質,與現代女性消費者內心渴望不變的情感需求緊密關聯,不僅反映了鉑金對年輕女性的意義,更體現了鉑金見證新婚夫婦「永不褪色的承諾」的象徵含義。鉑金的內涵價值正契合了中國現代年輕女性的需求和訴求,容易在溝通中引發強烈的情感共鳴,有助於鉑金從各種白色金屬中脫穎而出。

3.2 調整媒體策略以吸引年輕消費者

年輕的鉑金首飾消費者反應迅速,追求個性化,強調情感訴求,青睞時尚的設計。針對這一特質,國際鉑金協會將推出一系列的多媒體宣傳攻勢,繼續支持鉑金首飾市場的發展。除了傳統的門店、電視和平面媒體宣傳,還將加大在網路和社交媒體上的投入,通過各種媒體渠道強化消費者對鉑金領導地位的認知,並及時跟消費者進行情感互動。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

在婚慶市場,傳播的重心會聚焦於「永不褪色的承諾」,目的是讓消費者將永不褪色、永不磨損的鉑金首飾作為他們永恆不變的婚約和愛情的見證。在非婚慶市場,將鉑金不變的價值內涵作為傳播的核心信息,從而與現代女性內心渴望不變的情感產生共鳴,鼓勵她們用鉑金首飾來表達內心的不變特質。此外,國際鉑金協會還將針對三四線城市消費者,加大對鉑金知識的教育推廣力度,廣泛傳遞鉑金稀有、純凈、永恆的珍貴特質,幫助他們擺脫對鉑金、白色K金的認知誤區,強化他們對鉑金在白色貴金屬領域領導地位的認知。

3.3 與優秀的零售領導品牌擴大深入合作

隨著中國人力成本的快速提高,以及門店租金水準的上升,製造商和零售商的運營成本都大幅增加。與此同時,零售門店已經成為珠寶首飾競爭的主要戰場。針對這一現狀,國際鉑金協會將通過各種形式與優秀的零售領導品牌深入合作,提供更多的附加價值以應對市場挑戰。

在市場層面,國際鉑金協會將投入更多資源進行市場調研工作,幫助零售商了解消費者的訴求,獲得消費者的認可,最終實現他們的購買。在產業層面,協會將致力於建設一個整合製造商和零售商優勢的商業平台,創造更大的市場機遇。在產品層面,協會將為優秀的零售領導品牌提供更高設計水平和更豐富的首飾種類。在服務和銷售層面,協會還會幫助零售商了解其門店的優勢和弱勢劣勢,並通過良好的商品陳列、豐富的產品選擇以及訓練有素的銷售人員,最大限度地把握目前鉑金市場的機遇。此外,協會還會和零售商一起,深入更廣泛的三四線中國城市,開拓更廣闊的市場,從而贏得更大的市場份額。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

3.4 繼續推動設計引導鉑金消費時尚

近年來,中國鉑金消費群體呈現出年輕化趨勢,一線城市消費者對時尚設計的要求尤為突出。因此實現設計水平的有效提升,是未來鉑金首飾消費增長的關鍵點。國際鉑金協會將精心挑選鉑金設計骨幹組建鉑金精英設計師團隊,與品牌生產商進行研討、培訓和交流等互動活動,提高他們的首飾設計能力。針對優秀的零售領導品牌,協會將著力於推出更多符合國際潮流、風格多樣的鉑金首飾的種類,從而在婚慶及非婚慶市場中吸引更多的年輕消費者,保持鉑金首飾的領導地位。

4.總結

雖然2012年中國經濟的發展增速開始放緩,但中國廣大二三線城市巨大的消費潛力,和中國情感消費、婚慶市場的穩定增長,都將為未來中國的鉑金首飾發展提供強勁的支撐。隨著越來越多的消費者對首飾的儲值需求不斷上升,具備保值功能的鉑金產品或紀念品也將會受到市場關注。從長期市場發展來看,鉑金價格必將會逐步回升,鉑金的銷售市場將進一步擴大,零售商的機會也會日益增多,預計市場的前景依舊光明。與此同時,發達市場的經濟復甦以及新興市場的快速增長推動了眾多工業領域進入產能擴大期,提升了工業行業對鉑金的需求。這也將帶動全球鉑金市場的持續穩定增長。

7. 去珠寶店工作有前途嗎，我想去

當你做了兩三年，從銷售轉向中層管理，慢慢你會發現，好像珠寶銷售也差不多做到頭了，感覺沒什麼前景。那是因為你的思維受限了。

珠寶銷售案例：
我在一個珠寶品牌做銷售經理，工作兩年半現在每個月就是帶著下面的人做業績。每天接待的顧客，也就是那麼回事。現在慢慢沒有動力了，好像一眼望穿十年路。做珠寶銷售這個行業，還能有發展嗎？

珠寶銷售技巧：遇到瓶頸的解決路徑
很多人在工作一段時間後，就會遇到瓶頸。感覺自己能力沒有太大的提升，工作也不像剛開始那麼熱情了。這種情況一旦出現，你只有3個選擇：
1、離職，重新找下一份工作，轉行的可能性比較大；
2、繼續呆著，每天就是上班等下班，工作就是在走流程，人在心不在；
3、找到自己的問題，想辦法跨過去，繼續提升自己。
一眼看過去，很明顯，第三個選擇才是最佳答案。但現實生活中，大部分人，包括曾經的我，是選擇第一個，離職重新找工作。
其實，不管哪個行業，什麼職位，都會遇到同樣的瓶頸問題。因為我們的能力不可能一直處於上升階段，當你上升到一個新的層次，就需要時間去積累和沉澱。

8. 珠寶銷售怎麼樣有所謂的前途嗎、

你問這個問題，就好比在問：「去健身房鍛煉怎麼樣？能真的有減肥作用嗎？」答案只能是，對某些人有作用，對某些人沒有作用......

問題的關鍵不在於：是否去健身房，而是在於：這個人是否真的一定要減肥，如果他（她）下定決心要減肥，去或不去健身房都是可以的。

同樣，你的這個問題，如果一個人有很強的銷售能力，無論是去銷售珠寶、還是銷售LV包包、還是銷售手錶，他（她）都一定前程似錦，因為凡是成為這些行業里頂尖的銷售人員，不僅可以獲得豐厚的回報，還會得到大量客戶的認可。

所以，問題的關鍵不在於銷售什麼，而在於你自己。當然，行業的選擇也不能說不重要，因此你可以從以下幾方面進行判斷：
1）你要銷售的珠寶，面向的是什麼類型的客戶？它是否屬於市場上銷量很高，或利潤很高的珠寶，如果是，那麼相對來講前途就會好一些；
2）你的公司是否有良好的管理體制以及員工晉升體系？對你是否有足夠的發展空間？
3）整個珠寶行業未來的發展趨勢如何？你可以做一些調研，我個人認為隨著大家生活水平的提高這個行業的發展前景必然是呈上升趨勢的。

最後，你也要把眼光放得更寬廣一些，如果你成為一個出色的珠寶銷售人員，那麼今後你要跨到類似黃金、首飾、高檔皮具等奢侈品行業的機會是很多的，未來前景自然會很好。

希望能幫到你。

9. 請問做網路珠寶銷售的前景如何

我們把網上銷售的前景看作一個未開發的處女地，很適合做品牌，是機遇，對一億多網民來說很歡迎！有一個很好的前景！網上購買珠寶，障礙有二，一是怎樣使客戶相信你的產品和宣傳的一樣；第二是銷售的渠道，是郵寄，送貨上門，代理商？很需要一個強有力的營銷隊伍和服務團隊，客戶會很關心這些問題！ 現在很多做珠寶的起步是做別人的加盟，例如加盟深圳的一些品牌，什麼周大生、周大金之類的，加盟這些品牌一般是至少要買公司總部30萬（就鑲嵌而言）左右的貨品，公司總部替你搞掂櫃台裝修及鋪貨，商場租金自付，還要求留足一定的周轉資金，每年向公司總部上交1萬-2萬（鑲嵌）的加盟費。總部會派督導對你的員工進行適當培訓以及監察私貨。此種方式為目前中國大陸最多的珠寶商所採用的方式，成本相對較低，風險系數較小。 資金充足的的話，還可以選擇做一個珠寶超市。引進不同的珠寶品牌，很多地方性品牌都是這樣立足的，例如重慶的重慶金店，安徽的星光珠寶。 也有做專賣店的，此種方式也有人採用，像河南的金伯利，湖南的克徠帝，但這些品牌都是在早期競爭不太激烈的時期慢慢做大的產物，今日今時不宜模仿，現在開始做專賣店一般都是品牌在一定區域很有影響力的情況下作為後期發展進行的。當然你只是想做做晶石（水晶、石榴石等）也可以從專賣店開始，因為這種專賣店成本不是很高，消費者基數也較大。 現在做素金（黃金、鉑金）的話成本比較高，但是資金周轉快，特別是在今年這種狀況下大家瘋搶黃金，一般的商場扣點為5-10個點不等，利潤率也就是十幾個點，具體的成本還要看里開多大大的店沒有幾百萬還是不要試水了。現在黃金的工廠主要還是集中在深圳，例如百泰黃金，金葉，翠綠。在湖北也個金蘭，但是走出湖北就不行了。 做鑲嵌類（鑽飾搭配18K素金）呢，成本稍低，在商場弄個島一般也要50萬至100萬。這種利潤率一般在30-100%，但是周轉慢，灰色支出也較多。貨品一般在深圳采購最便宜，工廠眾多集中在深圳羅湖水貝一帶，鑽石原材料豐富，鑲嵌類工廠也很多，像目前做PT比較有名氣的有梁氏珠寶，緣與美，做18K鑲鋯的有寶貽，做國產版豪華款的有TTF，做微鑲的有雅福，還有一些常規的大工廠，像愛得康、千禧之星、星光達等等，加上一些珠寶品牌自有工廠，足夠你來數一數。並且現在廣東番禺以前做外貿的工廠也開始轉向內銷。 做銀飾及晶石對於恩施來說也是個不錯的選擇，銀飾一般千元起批，工廠主要在廣州番禺一帶，深圳的銷售中心也很多。像水晶在東海一帶較為便宜，玉石在廣東四會、平洲也比較便宜。整個店開下來幾萬可以搞掂，銀飾也可以做加盟，具體條件網上應該可以查到。 做中高檔翡翠水太深，沒有一定的經驗不要輕易出手。 去讀個珠寶鑒定證書吧，這樣可以更專業一點呢，而且進貨也不會被騙呢這個問題，不是一句話所能講透的，你可以先做個珠寶的培訓，然後給自己個定位要是想做實體店的話，1.和當地場子的關系要夠硬。2.要有足夠的資金。3.要有個懂行的來輔佐你。要想自己入行，要交學費的（吃過虧）。4.珠寶專業知識要略懂。 要是開網店的話，1.要與進貨的廠家關系好。2.有夠你運作的資金。3.要懂珠寶專業知識。要麼自己去學，要麼找行家交你。 國內的珠寶行業還不是很成熟。要是不懂行，還有謹慎選擇。

10. 珠寶行業前景如何

2010-2017年，中國金銀珠寶類商品零售額歷經快速增長時期，步入調整期，增速有所下降。年，我國限額以上的金銀珠寶零售額為2970億元，同比減少0.88%，增速較上年有所增加。

——以上數據來源參考前瞻產業研究院發布的《中國珠寶行業商業模式與投資機會分析報告》。