珠寶的的賣點

⑴ 唐石珠寶的特點是什麼

我自己感覺珠寶的價值在於設計，設計是體現價值的本質。

⑵ HAVE YOU珠寶有什麼比較特別的賣點嗎

買點花就是它的新款首飾比較好的，而且它的感光度也很好。

⑶ 如何介紹珠寶

特點，色澤，工藝等方面

⑷ 千葉珠寶的賣點是什麼

感覺款式比較漂亮，時尚一點吧

⑸ 珠寶銷售話術和技巧

款式轉推話術、價值塑造話術、嘗試成交話術、輕奢款式話術、價格壓單話術。

1、款式轉推話術

比如美女，你說的那種奢華款式確實挺好，鑽戒旁邊有一些碎鑽，看起來整體效果也會大一些。但是也可以看看這種花型款式，相比同樣30分的簡單款鑽戒，看起來就像50分的大小，這種款式的整體效果也是顯大的。

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技巧

1、學會進行封閉性問題的提問

銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計並提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些「是」與「不是」的問題。

在設計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答「是」，假如顧客回答的都是「是」的話，那我們的銷售就基本能成功了。

2、區分誰是購買者、誰是決策者

銷售的過程中，盡力吸引決策者的關注，同時，也要善於對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。

例如：年輕夫婦買東西，多以女方為主；中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主；一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者。

⑹ 鑽石的十大賣點是啥

鑽石的十大賣點是：

1、硬度

鑽石的莫氏硬度為10，這是人類發現的最堅硬的天然物質。與其他寶石相比，鑽石鑲嵌在首飾上，更能抵抗各種材料的磨損和劃傷。因此，鑽石一旦擁有，就可以代代相傳，因為它們永遠不會被佩戴，永遠都會佩戴新的。

2、韌性

金剛石具有較高的韌性，但其邊緣相對較脆，磨損時應避免碰撞。

3、比重

金剛石的比重為3．52g／cm3，比普通寶石的比重大，說明其原子排列更緊密。

4、熱導率

金剛石是已知材料中導熱能力最強的材料，使金剛石廣泛應用於航空工業和微電子工業。

5、熱膨脹率

金剛石的熱膨脹率很低，沒有因溫度變化而出現明顯的熱膨脹和冷收縮現象。

6、折射率

鑽石的折射率為2．417，是所有天然無色寶石中折射率最高的，使光線進入鑽石並匯聚回中心。

7、分散率

金剛石的分散率為0．044。這也是最天然的無色寶石。鑽石之所以具有這種特性，是因為它們能將白光分散成光譜彩虹色。

8、光澤

光澤與折射率有關，折射率是物體表面反射光的特性。金剛石是一種典型的金剛石光澤，它使金剛石經過切割和磨削後具有極為耀眼的光澤。

9、親脂性

金剛石表面易沾油，親油性強。

10、對化學品的反應

金剛石具有很高的化學穩定性，酸、鹼和一般化學物質對它不起作用。

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鑽石（寶石）保養方法

1、做重活不適合戴鑽石。雖然鑽石堅硬耐磨，但如果在紋理方向受到重擊，可能會受損。

2、不要將鑽石和其他首飾放在抽屜或首飾盒中，因為鑽石在摩擦時會劃傷其他首飾。同時，白金首飾不應與黃金首飾同時佩戴。因為黃金是軟的，如果它們互相摩擦，不僅會損壞黃金首飾，還會將黃金染色在白金上，使其變黃，難以去除。

3、每年都要把白金首飾送到珠寶店檢查，看鑽石和鑲嵌物是否松動磨損，以便及時修復。

4、鑽石是油脂的粘合劑。含有皮膚油脂、化妝品和廚房油脂的鑽石會失去光澤，因此應每月清潔一次。清洗方法是：將鉑金首飾浸泡在首飾清洗液中約5分鍾，取出，用小牙刷輕刷鑽石，然後放在濾網上用水沖洗，最後用軟布吸干水分。

5、保養鑽戒，好好愛護：在做粗重活時應取下鑽戒，以免導致戒托受重力變形，影響鑽石牢固度。

⑺ 珠寶首飾的特點是什麼

1、美，即艷麗晶瑩、光彩奪目

這種美或表現為絢麗的顏色，或表現為透明而潔凈，或具特殊的光學效應（如貓眼、變彩、夜光等現象），或具特殊的圖案（如菊花石、瑪瑙、梅花玉等）。例如同為金剛石，透明少瑕者可用來琢磨成名貴的鑽石，而透明度差、多瑕、色黑者則只能用作工業原料。

2、久，即質地堅硬耐磨，能夠經久不變

由於寶石的價值高，人們必然期望它能夠經久耐用，可保值甚至世襲的物品。

3、稀，即產量少。

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珠寶的分類：

1、珠寶（jewel） 分為天然珠寶玉石（天然寶石、天然玉石、天然有機寶石）和人工寶石（人造寶石、再造寶石、拼合寶石、合成寶石）。

2、天然寶石：金剛石、紅寶石、藍寶石、金綠貓眼、綠柱石、祖母綠、碧璽、蛋白石、冰彩玉髓、和氏璧等17種。

3、天然玉石：黃龍玉、瑪瑙、碧玉、靈壁玉、和田玉、青花翠玉、岫岩玉、南陽玉、冰彩玉髓、佘太翠、金絲玉、翡翠、藍田玉、孔雀石、綠松石、東陵玉、漢白玉、准噶爾玉、夜光玉、硅孔雀石、綠凍石、青金石、金黃玉、冰花玉、英石等。

4、天然彩石：壽山石、田黃石、青田石、雞血石、五花石、長白石、端石、洮石、松花石、雨花石、巴林石、賀蘭石、菊花石、紫雲石、磬石、燕子石、歙石、紅絲石、太湖石、昌化石、蛇紋石、上水石、滑石、花崗石、大理石等。

5、天然有機寶石：琥珀、珍珠、珊瑚、象牙、煤玉等5種。

⑻ 怎麼寫珠寶的FAB啊

F代表屬性，即使商品的屬性，你看得到摸得到的東西
例如18K金鑽戒，F=材質18K金 鑽石4C級別某某 爪鑲版等
A就是權賣點 商品的特點及賣點
例如18K鑽戒，賣點1、18K硬度非常高，鑲嵌很牢固
2、款式非常適合您，戒指名字非常動聽，寓意非常好等
3、鑽石切工頂級，火彩很好，很閃，八心八箭標准 而且爪少，更能襯托鑽石的火彩
B就是客戶買點
例如：1、您送這個戒指給女朋友，她一定很喜歡也很感動，您求婚成功以後一定要介紹你女朋友給我們認識哦（客戶求婚用）
2、您戴上這個戒指以後氣質更好了，太適合您了，您要是打麻將戴上，保准其他人都被閃瞎而老是給你胡牌哦。（客戶是以美化自己為目的）
還有很多種情況，看你自己如何運用好FAB了。

⑼ 目前中國珠寶市場的特點

珠寶首飾市場的信息不對稱分析
市場的信息不對稱是指信息在市場的參與者(生產者、銷售商、最終消費者)之間的分布不均勻，賣方掌握的信息遠比買方充分，普通消費者在市場中處於不利地位。珠寶首飾屬於高檔耐用消費品，在物質及價值構成、市場屬性上有別於普通消費品，這使得珠寶市場成為典型的信息不對稱市場。
1. 珠寶首飾價值構成的復雜性和特殊性。價值是一種社會認同。珠寶首飾的價值包含其使用、投資、收藏及藝術價值。價值的影響因素除了主體的需要、知識結構、情感、審美意識等主體因素外，還包括珠寶首飾的種類、質量、大小、設計加工、歷史、來源、市場供求客體因素。對於後者，普通消費者是難於把握的。科學的估價依賴於具有寶石學、寶石工藝學知識並掌握評估理論和方法、擁有充分的行業和市場信息的評估師或資深從業人員的評估，常常需要使用鑒定、分級的儀器設備。珠寶首飾評估的專業性強，技術含量高。消費者想憑直覺獲得較為准確的估價非常困難，這就要求消費者具備相應的珠寶首飾知識、經驗和較強的判斷能力。因此，普通消費者僅靠自身難於獲得真實有效的信息，並且由於獲取信息的成本較高，從而導致珠寶首飾市場信息呈現極度不對稱。
2. 珠寶首飾的價格彈性表現為需求富有彈性，供給缺乏彈性。珠寶首飾不是生活必需品，且中高檔珠寶首飾在總開支中所佔比重較大，當價格發生變化時，往往引起消費量更大的變化，消費者對價格是敏感的，或者說珠寶首飾的需求是富有彈性的。這一特點可以解釋為什麼許多珠寶店常採用打折降價的手段來促銷珠寶首飾，而對品牌、服務承諾、引入市場中介等能夠減少信息不對稱的舉措並不積極，這也是珠寶市場信息不對稱難以改善的重要因素之一。
3. 珠寶首飾市場內在的復雜性。珠寶首飾銷售周期長，佔用資金大;需求對消費者的偏好依賴性強，消費需求層次豐富。珠寶首飾種類繁多，市場異常復雜且缺乏統一的品質分級體系(除鑽石外)。總體來看，復雜的市場使得各主體對信息的
依賴程度增加，面對信息的增加、減少、變化或分布不均，市場各主體需要及時反應和調整，市場機制對信息的不對稱更加敏感，市場一一看不見的手」一一愈加容易失靈。
4. 珠寶鑒定與寶石合成、改善技術的發展對市場信息的影響。寶石合成、改善技術的進步不僅給人們的價值觀念帶來深刻的影響，而且新的合成寶石、改善寶石、寶石仿製品不確定的流入市場，對市場的中短期沖擊亦相當明顯。雖然我們相信鑒定技術的發展可使市場對此類寶石有明確的界定，但兩者的較量是長期的，而且相對於合成、改善技術的發展，鑒定在一定程度上總是滯後的，這就使得信息不對稱的幅度(信息優勢方相對於劣勢方的信息優勢大小)存在波動，並有逐漸增大的趨勢。
在新的合成、改善寶石進入市場的初期，對掌握新技術的一方信息量指數增長，信息不對稱加劇(即信息不對稱幅度增大);隨著鑒定技術的
成熟、市場的調整適應，信息不對稱幅度逐漸回落，但仍保留一個增長幅度的存量。主要是因為合成、改善技術的預期收益大於鑒定技術，其內在發展驅動力更大，在每次技術博弈中都處於主動地位。同時，一種合成或者改善技術在少數產品上的應用，不僅使得應用這項技術的產品需要界定，而且那些沒有應用該技術的同類產品要想正常銷售，也需要界定，從而帶來信息獲取社會總成本的溢出。這使得信息不對稱回落到原有幅度的代價增大，每次博弈之後，信息不對稱有增大的趨勢，即存在一個信息幅度增長的存量。例如，今天人們在購買鑽石時，不得不需要比過去更多的信息:是合成的還是天然的，是否改善處理，品質如何等等，這一現象反映出信息的不對稱幅度正在加大。另外，技術發展有一定的偶然性，使得這種波動的周期和振幅有很大的不確定性，但總體趨勢是不對稱幅度在波動中增大。

⑽ 周大生珠寶有什麼賣點

周大生的每一件商品都會有一個配套的吊牌。吊牌上面標有檢測號，背面有監管碼。這兩個都是經過國家質檢認可的防偽方法。監管碼是周大生在珠寶行業辨別真偽獨有的一種方式，發送簡訊：監管碼到95001111 或者打電話95001111 或者在網上查監管碼 把你的號碼輸入進去 都可以查你的買的首飾相對應的數據。周大生在國內屬於一線品牌，以鑽石為主，在商場這種地方是沒假貨的，你放心啦~~