珠寶招商計劃

① 珠寶企業的生意越來越難做了

現在做生意的，競爭都很大，各出奇招，有些用情懷賣廣告，有些靠明星效應，有些靠營銷，有些靠價格，等等。
加上如今消費者精明，而珠寶也不是生活必需品。
一般沒有特色的珠寶企業，都被淘汰了。

② 哪家公司最擅長珠寶品牌的營銷策劃

我們是香港卓爾珠寶公司的，我們跟廣州的壹串通品牌營銷策劃機構合作了兩年了，從市場調研到VI、招商等等，都是他們做的。

希望我的介紹可以幫助你。。。。。

③ 抓住機遇 推進瑞麗珠寶新跨越

瑞麗市人民政府

瑞麗市全景

一、瑞麗珠寶產業的發展歷史

瑞麗是一塊古老神奇、美麗富饒的土地，邊貿口岸和諧繁榮，民族風情多姿多彩，生態環境綠色宜人，珠寶玉石璀璨奪目。瑞麗毗鄰珠寶玉石資源大國緬甸的區位條件決定了其發展珠寶產業的天然優勢，追尋歷史的脈絡，瑞麗的珠寶交易由來已久。地處瑞麗壩區的姐相（傣語的意譯是「寶石街」），在歷史上就是進行珠寶生產、交易的場所。20世紀90年代初期，瑞麗興建了全國第一個較規范的珠寶市場，對雲南珠寶業的發展起了極大的推動作用。改革開放伊始，我國翡翠市場每年毛料需求量的90％出自瑞麗，從而贏得了「玉出雲南，玉從瑞麗」的美譽。

多年來，瑞麗傾力打造「有一個美麗的地方」、「東方珠寶城」、「口岸明珠」三大品牌，在這三大品牌中，「東方珠寶城」是最具優勢的品牌形象。近年來在州、市黨委、政府的高度重視下，經過廣大珠寶業界人士的苦心經營，珠寶產業已經成為瑞麗最具特色和發展潛力的優勢產業，「東方珠寶城——瑞麗」在國內外已經享有較高的聲譽。可以說，珠寶產業是瑞麗經濟社會發展強勁的「助推器」。

天工獎金獎作品《青澀年華》

二、瑞麗珠寶產業發展狀況

瑞麗市作為「東方珠寶城」和「中國珠寶玉石首飾特色產業基地」，市委、市政府高度重視，將珠寶玉石產業作為重點產業加以扶持。經過多年的培育打造，瑞麗珠寶玉石產業已形成貿易、加工、銷售等相對完備的產業鏈，在推動經濟社會發展、興邊富民、促進勞動就業、旅遊觀光購物、擴大對外影響等方面顯示出了獨特的優勢。瑞麗沿邊重點開發開放試驗區「構想」，計劃將瑞麗建設成為橋頭堡最前沿的經濟合作平台、金融信息服務平台、文化交流平台「三大平台」。其中「文化交流平台」的重點和亮點是珠寶文化產業。

如今的瑞麗已躋身全國四大珠寶集散地之一。「中國珠寶玉石首飾特色產業基地」、「精彩瑞麗，富貴之都」、「中國翡翠之源頭」、「雲南省文化產業發展特色縣市」、「雲南省百城萬店無假貨示範街」是人們對瑞麗珠寶文化產業的贊譽和概括。瑞麗市委、市政府利用好珠寶特色資源，培育好產業市場，抓好誠信經營，打造知名品牌，加大宣傳力度，辦好節慶活動，藉助重點項目助推瑞麗珠寶文化產業加速騰飛。

珠寶文化節「珠寶公主選美大賽」

1.產業規模不斷壯大，特色明顯，效應突出

目前瑞麗市有從事珠寶玉石加工、批發零售、運輸、毛料公盤的企業和個體商戶5000餘家，從業人員3.5萬餘人，專家和行業人士估計年銷售額超過25億元。近年來瑞麗珠寶玉石產業主要呈現「三多」、「五升」的特點。「三多」：一是珠寶商「多人種」，珠寶商來自全國各地以及緬甸、巴基斯坦、印度等東南亞、南亞國家。在瑞麗你能看到不同膚色不同國籍的人從事著珠寶業，「東方珠寶城」已經成為國際珠寶產業的重要承載基地。二是珠寶「多品種」，原料來源國際化，已成為世界珠寶玉石品種最多、來源地最廣的交易市場之一和名副其實的世界寶玉石「標本庫」。形成以翡翠為重點，包括鑽石、紅藍寶石、樹化玉等數十個品種的產品體系；三是雕刻「多工種」，「河南工」、「上海工」、「廣東工」、「福建工」等全國各地的玉雕師入駐瑞麗，他們在瑞麗充分挖掘民族文化、抗戰文化、邊境文化、珠寶文化，創作出一大批體現瑞麗文化的玉雕作品，形成獨樹一幟的「瑞麗工」。近年來，瑞麗市每年組織參加在北京舉辦的中國國際珠寶展和中國玉雕界最高獎項「天工獎」評選，先後獲得了金獎、銀獎、銅獎等30多個獎項。「五升」：一是珠寶市場數量上升。2009年以來瑞麗珠寶產業乘勢而謀、順勢而上，形勢喜人，呈現井噴式的發展態勢，新增了十多個珠寶商城，打破了以往「五大珠寶園區」的布局，新增經營面積超過5萬平方米，本地從事珠寶經營人員比例大幅上升；二是參加緬甸公盤的商家數量上升。緬甸玉石毛料公盤是珠寶行業界采購玉石原料的主要途徑，更是玉石市場的風向標。近年來瑞麗參加緬甸內比都玉石毛料公盤的人數不斷增長，改變了過去等貨上門或者到外地進料的局面；三是珠寶玉石價格飆升。近年來無論是成品還是原料，價格都在節節攀升，漲幅達到平均每年一倍以上；四是毛料進口數量上升。根據瑞麗玉石毛料商人反映，緬甸內比都至瑞麗的陸路進口通道比較順暢，中低檔玉石毛料進口數量上升較快，2006年至今每年玉石毛料進口量都在不斷上升；五是文化產業增加值不斷上升。瑞麗市文化產業重點是珠寶文化產業，可以說文化產業產值的變化就是珠寶文化產業的「晴雨表」，多年來全市文化產業增加值佔GDP的比重不斷上升。2006年至2011年全市文化產業增加值分別是1.16億元、1.59億元、1.93億元、2.17億元、2.64億元、4.79億元，分別佔GDP的7.7％、8.5％、8.57％、8.76％、8.9％、13.6％。

第五屆神工獎玉雕大賽作品展

2.抓基礎設施建設，招商引資促項目落地

瑞麗多年來實行「放水養魚」的寬松政策，築巢引鳳，促進珠寶市場主體多元化。北京、河南、福建、廣東、台灣等地商人落戶瑞麗從事珠寶經營；降低市場准入門檻，允許來自緬甸、印度、巴基斯坦等國家的外籍自然人從事珠寶經營，納入個體工商戶備案登記管理，對其子女就學提供幫助。受沿邊重點開發開放試驗區政策驅動，招商引資高位推進，在已建成的珠寶步行街、姐告玉城等五大珠寶園區基礎上，又新增了姐告順珏珠寶城、金龍大廈珠寶城、德龍珠寶城等十多個珠寶專業市場，珠寶玉石產業突破了以往「五大珠寶園區」的布局，珠寶玉石產業固定資產投資超過10億元，經營面積達11萬平方米；加快推進金星石木文化城、中國·瑞麗彩色寶石交易中心、瑞麗國際珠寶翡翠學校、廣賀罕傣王宮遺址公園、畹町抗戰博覽一條街等特色珠寶文化旅遊項目建設；培育出了「勐拱翡翠」、「百美珠寶」、「美珏珠寶」、「樣樣好珠寶」等知名品牌。珠寶產業項目的建設促進了珠寶旅遊逐步走上產業化、規模化發展道路，增強了文化產業的整體實力、擴大了就業、增加了居民收入，解決了至少5萬人以上的就業崗位，同時還極大地促進和帶動其他產業聯動發展。根據旅行社的不完全統計，到德宏州旅遊的遊客80％以上是沖著瑞麗珠寶而來。

3.加大宣傳促銷力度，舉辦各類節慶活動助推珠寶產業發展

運用報紙、廣播、電視、互聯網等媒體和省內外大型節慶會展活動，加大宣傳力度。近幾年來通過積極爭取，聯系中央和省內外媒體，在中央電視台《天涯共此時》、《走遍中國》、《小崔說事》、《財富故事會》、《希望英語》、《中國地理》、《城市一對一》、《芝麻開門》等欄目陸續播出了有關瑞麗珠寶的節目，與央視3套《歡樂中國行》欄目合作錄制了兩期瑞麗專場節目，與雲南衛視舉辦大型跨年晚會《有一個美麗的地方》；協助引導新華社、中新社、新浪網以及旅遊衛視、湖南衛視、浙江衛視等電視台對瑞麗珠寶題材進行了深度報道；積極爭取省委宣傳部、省文產辦以及州委、州政府的支持，創辦了「中國瑞麗國際珠寶文化節」，並成功舉辦4屆，珠寶節期間舉行了國際珠寶走秀、珠寶公主選美、中緬民族狂歡巡遊、「神工獎」玉雕大賽、玉石毛料公盤等獨具特色文化活動，被人民網評選為改革開放30年最有影響力的30個節慶品牌之一；堅持舉辦中緬胞波狂歡節、目瑙縱歌節、潑水節、中緬邊交會等各種節慶活動，打造節會文化，進一步將瑞麗珠寶文化產業推向國際舞台；加強文化外宣品製作。參與辦好《東方珠寶》、《中國翡翠》等珠寶專業雜志，編輯出版了《精彩瑞麗富貴之都》、五屆《中國·瑞麗「神工獎」玉雕大賽獲獎作品集》及「有一個美麗的地方」、「東方珠寶城」等主題宣傳品，這些宣傳品在各類重大節會活動中向來賓贈送，達到了對外宣傳推介瑞麗的目的。

4.抓牢機遇政策，多舉措促進發展優勢最大化

一是國家政策機遇。中國—東盟自由貿易區全面建成、雲南建設我國向西南開放重要橋頭堡、瑞麗國家重點開發開放試驗區建設三大歷史機遇，為瑞麗提供了各項特殊政策集中匯聚的千載難逢機遇。中國—東盟自由貿易區的全面建成，為我們廣泛參與國際區域經濟合作，實現資源、技術、人才、資金的互補提供了更為廣闊的空間；雲南建設我國向西南開放橋頭堡的大力推進，瑞麗將由對外開放的「邊緣」變為國家戰略的「前沿」；瑞麗國家重點開發開放試驗區建設的推進實施，國家將出台一系列特殊配套政策，在重大基礎設施、重點項目工程、特色產業培植、資源開發利用、民生事業改善等方面將給予強力支持；國家南向戰略深入推進，經濟結構深度調整，為我們發揮優勢承接東中部發達地區產業轉移、加快發展現代產業提供了重大契機；瑞麗市全面進入工業化加速、城鎮化提升階段，後發優勢的巨大潛力將為全市的持續快速發展提供強勁的內生動力。

二是交通運輸條件即將改善。隨著大瑞鐵路、龍瑞高速公路、中緬輸油氣管道的相繼開工建設和芒市國際機場的建成，制約瑞麗市發展的交通瓶頸問題將得到有效解決，瑞麗作為黃金口岸的金大門，交通樞紐、貿易樞紐、開放門戶的作用更加凸顯。

三是進一步加強中緬交流合作，提供毛料進口保障。2008年年底緬甸允許玉石在仰光公盤後以陸路貿易方式出口玉石，中斷了多年的雲南玉石毛料陸路運輸線再次開通。2010年仰光玉石毛料公盤取消搬遷至內比都舉辦，為玉石原料進入瑞麗提供了更大的優勢。內比都距瑞麗500多千米，比仰光到瑞麗縮短了400千米路程，這意味著陸路運輸成本將大大縮減，將成為牢控玉石毛料源頭的一次關鍵契機，也就是說緬甸政府承認中國唯一的陸路玉石毛料進口合法口岸瑞麗是全國珠寶翡翠原料進口流通最便捷之地，與其他基地相比有著明顯的區位優勢。在發展中我們抓牢機遇抓好中緬交流合作，促進雙邊發展，從2008年開始，瑞麗與緬甸木姐多次開展「商務定期會談」，就雙方邊境貿易方面進行會晤；與緬方共同舉辦「中緬胞波狂歡節」、「中緬邊交會」等節慶活動，加深了中緬胞波友誼，疏通了玉石毛料陸路通道，為發展珠寶玉石產業奠定了原料基礎。

四是抓誠信建設，促進市場健康發展。為了推進玉石珠寶市場的誠信建設，公安、工商、質監、寶玉石協會等部門聯手建立經營主體違法行為備案、違法行為公示、重點監管、先行賠付四項制度，嚴厲查處珠寶市場中以假充真、以次充好等欺詐消費者的違法違規行為，強化對珠寶經營戶的誠信監督；如果說政府的努力為市場培育和誠信建設創造了良好的外部環境，那麼行業協會作為經營業戶利益代言人與政府間的良性互動，則為整個瑞麗珠寶玉石市場的建設和發展奠定了更加堅實的基礎。瑞麗市寶玉石協會，充分發揮行業自律，促進誠信市場建設，在珠寶市場抓好黨建工作，成立黨支部，黨員帶頭誠信經營。通過加強行業自律，加入「德宏珠寶玉石誠信聯盟」，會員與協會簽訂《瑞麗市珠寶行業自律公約》，與工商管理部門和質監部門簽訂了《誠信經營承諾書》、《不制假售假責任書》和《質量承諾書》，建立了一系列誠信機制，杜絕假冒偽劣，維護消費者利益，多年來沒有假冒偽劣珠寶的投訴，為珠寶經營營造了誠信的良好市場氛圍。

五是加大人才培養力度。2004年，瑞麗玉雕界評出「瑞麗玉雕十傑」，標志著政府營造珠寶文化氛圍，培育高端人才並激發其創造、提升珠寶玉石產業的集群競爭力，邁出了關鍵性的一步。隨後逐步創辦了瑞麗國際珠寶學校、職業高中開設了玉雕班，與中國工藝美術協會共同舉辦了高級玉雕師培訓班、與澳門金葉同業工會合作在瑞麗設立了實習基地等培訓珠寶專業人才的舉措；在培訓的同時啟動了引進人才項目，引進了以王朝陽、李振慶等為代表的一大批優秀玉雕師，形成了「瑞麗工」，在「天工獎」和「百花獎」評選中獲得了數十個獎項。此後又有一大批玉雕師榮獲「雲南十佳玉雕名師」、「雲南優秀玉雕師」榮譽稱號。2011年，為表彰為瑞麗珠寶文化產業做出積極貢獻的專業技術人才，市政府分別授予了147人2011年度瑞麗寶玉石雕刻工藝「巧雕大師」、「巧雕師」、「配座大師」、「拋光大師」、「設計師」榮譽稱號。目前瑞麗已擁有玉雕師500多人、普通技工3000多人。

六是重大珠寶玉石產業項目帶動產業整體發展。由我國珠寶業上市公司——東方金鈺股份有限公司投資、佔地面積300餘畝的中國·瑞麗彩色寶石交易中心等重大珠寶項目的啟動建設，將進一步完善珠寶玉石產業的規劃布局和產業鏈條，整體提升瑞麗珠寶玉石產業的檔次。

玉石毛料公盤現場

三、發展中遇到的突出問題

姐告玉城市場翡翠毛料交易繁榮場面

1.缺乏大型配套完善的基礎設施

雖然瑞麗已具有十多個大型珠寶園區和市場，但存在單一性，不能滿足大型展覽交易等活動的市場發展需求，缺少集會展、拍賣、收藏、娛樂、旅遊等大型高規格、高質量、高水平的珠寶商業中心。

2.「東方珠寶城」尚缺「豐滿」

東方珠寶城作為瑞麗外宣品牌，「珠」還沒雲集瑞麗，僅以玉石為主打產品，其他產品勢單力薄，未能形成各種珠寶產品琳琅滿目的市場。真正做大做強東方珠寶城品牌還需充實「豐滿」其他各類珠寶產品，滿足不同客源需求。

3.信貸困難

由於珠寶玉石不能作為抵押物貸款，沒有房地產作為抵押的商戶難以解決貸款問題。

4.統計困難

由於珠寶行業的特殊性，目前實行定額征稅，無法統計出整個珠寶市場的銷售額、利潤等實際經營情況。

四、未來加快發展珠寶產業的措施建議

1.實施大項目

充分發揮項目帶動和投資拉動的作用，一手抓項目爭取，一手抓項目落地，不間斷地組織策劃、包裝儲備、申報推介一批重大項目。建設好珠寶博覽園、毛料公盤市場、賭石文化城等一批新的珠寶產業基礎設施。加快珠寶街片區舊城改造步伐，擴大珠寶市場，將其建設成為集毛料交易、雕刻生產、成品銷售、文化展示為一體的核心園區，並對姐告玉城毛料交易市場等逐步進行改造升級，提升內在品質，改善外部形象，增強發展能力，形成各具特色、功能互補、競爭有序、聯動發展的珠寶產業園區群落。

2.打造知名品牌

積極引進、培育和保護知名品牌，構建良好的名牌建設環境。支持和鼓勵珠寶企業、產品爭創「中國馳名商標」、「中國名牌」、「雲南省著名商標」稱號。繼續將「中國·瑞麗國際珠寶文化節」作為重要的節慶活動加以打造。

3.扶持一批珠寶文化龍頭企業

扶持綜合實力強的現有企業進一步做大做強，逐步形成一批市場前景廣闊、市場潛力巨大、規模效益明顯並處於行業領先地位的珠寶文化龍頭企業，促進瑞麗珠寶產業向市場化、品牌化、集團化方向發展。

4.加強宣傳推廣

通過電視、報刊、互聯網、手機、戶外媒體等多種傳播媒介和傳播方式加強宣傳，提高「東方珠寶城」的知名度和吸引力，吸引更多的采購商、投資商關注瑞麗，走進瑞麗，在瑞麗投資發展珠寶產業。

天工獎獲獎作品《妙相觀音》

5.引進和培養珠寶文化人才

加大珠寶產業緊缺人才引進和培養力度，積極尋求與有關高等院校的合作在瑞麗開辦分院或培訓班，鼓勵支持各種辦學模式參與珠寶專業人才培養，培養瑞麗本土珠寶專業人才，提高從業人員的綜合素質，建立珠寶產業人力資源貯備庫，打造人才高地。鼓勵珠寶產業從業人員參加專業化資格認證。

6.加強珠寶文化研究

加強珠寶產業的理論研究，積極擴大對外交流與合作，緊跟時代發展潮流，提高把握和促進珠寶產業發展的能力和水平，建設國際化的珠寶產業交流平台。通過技術創新和文化創意，提高珠寶加工工藝水平，不斷研發創新產品，提升產品質量和文化內涵，打造獨具特色的文化品牌。

7.完善服務體系

認真貫徹落各級黨委、政府關於珠寶產業發展的相關優惠政策，加快發展現代服務業，大力發展高端服務業，加快完善銀行、保險、會展、商貿、物流、運輸、旅遊、法律、教育、培訓等專業化服務體系，不斷提升服務業的規模與能級，推動服務業與珠寶產業的互促互利，為珠寶文化企業提供良好的支援服務。

雲南瑞麗「中國珠寶玉石首飾特色產業基地」取得的這些成績，得益於黨和國家的政策，得益於黨中央對邊疆少數民族地區的關懷，得益於中寶協的大力支持，得益於省委省政府、州委州政府的關心重視。我們對瑞麗珠寶文化產業的發展充滿信心和希望，將緊緊抓住中國一東盟自由貿易區全面建成、雲南建設我國向西南開放重要橋頭堡、瑞麗國家重點開發開放試驗區建設三大國家南向戰略的深入推進和各項特殊政策集中匯聚的千載難逢機遇，以及大量翡翠玉石原料進入瑞麗、牢控翡翠玉石毛料源頭的關鍵契機，把瑞麗建設成為一個集毛料公盤、翡翠集散、創意設計、雕刻加工、批發零售、收藏拍賣、博覽會展、人才培訓和文化交流為一體，具有較強實力和市場競爭力的珠寶玉石產業集群托起的新「東方珠寶城」。

中國珠寶玉石首飾特色產業基地建設之路

④ 北京各大商場有珠寶櫃台招商么

不招商,都是根據你代理的品牌影響力來看,如果影響力不行一般是進不去的,而且都要有不少進店費.
現在一般做珠寶的都不是怎麼喜歡去商場了,自營店比較好.因為爛的商場整天會折騰你們.

⑤ 我現在在做珠寶業務員，怎麼才能推廣加盟商呢

你的工作和我一來樣，我是自古珀行珠寶店，負責的也是加盟，如果你是在網上做加盟的話，還是建議你總結自己的品牌的特點，優勢。然後找到你認為誰是你的客戶，或者客戶在什麼地方，去客戶需要的地方介紹發布你的品牌，增加品牌曝光率以及影響力。
客戶就會主動找上你，最重要的是你要能從客戶的角度去考慮，能處處為客戶著想，客戶在加盟的時候擔心什麼問題，對哪些問題有疑惑，你能解答了。客戶自然會跟你談的。

⑥ 黃金首飾品牌招商排行榜都有哪些品牌

第一 周大福 (中國馳名商標,始創於1929年,周大福集團,十大黃金飾品品牌)
第二 老鳳翔 (中國馳名商標,中國名牌,上海老鳳祥有限公司)
第三 翠綠cuilu (中國名牌,中國馳名商標,十大黃金飾品品牌)
第四 百泰 (中國馳名商標,中國名牌,深圳市百泰珠寶首飾有限公司)
第五 隆進黃金首飾 (中國名牌,中國馳名商標,深圳市粵豪珠寶有限公司)
第六 老廟黃金首飾 (世界品牌,國家免檢產品,十大黃金飾品品牌)
第七 明牌 (中國馳名商標,中國名牌,浙江日月集團1987年)
第八 菜百BAI (中國馳名商標,中國名牌,十大黃金飾品品牌)
第九 金凰黃金首飾 (中國名牌,中國馳名商標,十大黃金飾品品牌)
第十 愛得康 (中國馳名商標,深圳市甘露珠寶首飾有限公司)
來源 中國品牌網

⑦ 王昕招商有什麼項目

項目涉及到很多的行業，在這個過程中幫助了不少企業起死回生，大多數是因為經營不善以及管理還有在拓展商戶方面的不足原因。例如南京汪總，曾在各大知名商場開了八家珠寶店。由於經營管理不善，現金流斷流，萬般無奈之下關了八家珠寶店，虧損了大幾百萬。學習了王昕老師《引爆招商》課程之後，在第二次重新起盤的時候，珠寶店未裝修完，就招到商了，也有了資金，真正的做到了「收人、收財、收心「的招商成果，汪總說：」王昕老師是她此生一定要追隨的老師

⑧ 請問如何加盟周生生珠寶。

周生生珠寶都是自營店，不做招商加盟，如果你想找大品牌珠寶招商加盟就到中國珠寶招商網，中國珠寶招商網收錄有近300家全國知名的珠寶品牌，比如周大生，周大福，金大生，老鳳祥，千禧之星等。中國珠寶招商網是國內專業的珠寶招商信息平台，進入網站全是免費的，可以根據您的情況任意選擇珠寶品牌加盟！

⑨ 禮吧商城入駐須知：招商計劃及規則介紹

入駐指南如下

1. 入駐條件

①有線下實體連鎖門店，優選門店數量100家以上品牌；

②在各大電商平台銷售，優選年營業額2000萬以上商家；

2.准備材料

① 企業資質；

② 品牌資質等；

3.上架准備

提交貨品清單—平台核價—鎖定庫存—上架銷售

三、入駐類目

電腦辦公、美妝、家裝家飾、家居家紡、服飾、車床用品、哺喂用品、嬰幼洗護、食品、鞋靴、箱包、配飾類保證金2萬元；手機數碼、家用電器、珠寶、鍾表等。

⑩ 想加盟一家珠寶店，大概需要多少錢

每個品牌的要求都不一樣，最近看到西班牙的多梅內克珠寶在招商各項優惠政策挺多的你可以去了解下。