服装订货会订货数量

『壹』 品牌服装代理商参加订货会 如何合理订货

1、订货要有一个时间趋势的整体概念。代理商不要等到在订货会上面看到了当季的货品样板才去考虑要订哪些货。而是应该在上一年本季的服装销售结束后就热卖款式、库存过多款式、热卖尺码等等有一个完整的概念。当然，在开订货会前也需要注意留意时尚的风向，例如下一个季度流行什么样的颜色，什么样的款式等等。有了这些准备后，在订货会上面就有底了，知道该拿哪些货。而不会面对着林林种种的新货品不知如何去下手。看着都好，可拿回来就是卖不动，就麻烦。这个对服装品牌也是一个损害。货品订得好与坏，是关乎服装品牌企业和代理商共同荣辱的问题。
2、订货的数量要考虑清楚。很多时候，代理商都怕拿多了货，造成库存积压。所以就会想订货的时候少订点。但是订货不是订得最少最好的。缺货的潜在危害是很大的，当顾客想要的款式，代理商门店都无法提供的话，会让很多顾客失望地流失的。其实，对一家门店来说，订货量多少是没有一个标准答案的。需要估量门店的销货能力，订货量要与销售能力进行一个平衡，才能订到合理数量的货品。
3、订货的时候需要考虑门店的陈列。做服装门店销售的大体都会知道门店面积大小对服装的款式量有影响，销售能力决定了订货的总数量。但这并不是说店铺的面积越大，订的货就要越多。订货的总量应该依据前些年的本季服装销售数据进行分析，当然，这个也是要借助服装管理软件的，例如灵创软件。从分析当中找出合理的订货数量。另外，货品的款式多少也会对销售造成影响。款式不是越多越好，这样反而会造成陈列凌乱，失去立体感。订货的款式多少要考虑门店的面积，店铺的地段、管理、销售等因素。如果是面店的面积小，但是地段好，销售得多，那就应该订的款式少些，单款的数量就要多些。反过来，如果是面店面积大，但销售量不多，那就应该订的款式多，单款数量少些。
4、不要依据个人的喜好来进行订货。很多代理商都是喜欢依据自己的喜好挑选款式进行订货。特别是女代理商做女装、男代理商做男装的时候。要记住，代理商眼光不能代表主流的喜好。而且在不同区域不同季节，不同年龄段，人们对服装的审美观点都不一样，都有差异。所以在选择款式的时候，要特别小心，要依据潮流的趋势，结合当地的实际情况进行挑选。

『贰』 订货会订货概念： 上下身的比例为多少如何确定 应该为款少量多还是款多量少或其他模式 面积与订货

活动提出的精辟观点，以下就是这个观点的主要内容：
订货会的功能如何体现呢？郭汉尧认为涉及订货会的运作流程问题，相当于订货会如何来策划。整个运作流程，可以分为三大块：订货前、订货中、订货后。郭汉尧提出了五三二的概念，也就是订货前、订货中、订货后的工作各占5∶3∶2的比例。

郭汉尧老师认为会前准备至关重要
订货会前你如果搞不好，你就失败了一半，那么50%的作用在订货前，订货前的筹备工作就变得非常重要了。其中，首要解决的准备工作，就是订货会的定位问题。
订货会的准备工作分为三方面。
①人员准备常被忽视
人员的准备是一个比较重要的内容，现在很多订货会都没有重视人员的准备。
现在常有的情况是很多老板，政策发布下去，订货会前开会大家都说清楚了，可是到了现场，却发现很多细节没有弄好。为什么呢？员工事先准备的时候不充分，等到现场发现问题的时候，已经无法挽救了，根本来不及了。
所以人员准备，是最大的不可预知因素，也是最大的变数，往往一件事情本来很好了，因为人的关系导致这个活动做得很糟糕。
郭汉尧认为，人员准备很重要。订货会的流程方式、方法及所有有关订货会的流程，都需要人员培训，培训之后要有明确的分工，分工以后还要模拟，这样才能做到相应的负责人心中有数。所以订货会前要有足够的准备时间，包括人员的心态都要进行调整。
另外，最关键的是订货会要设立考核部，专门人员，负责考核各个部门订货会的操作，还有事后的评估工作，并且对相应的评估结果实行奖惩。

②硬件准备
郭汉尧老师认为首先是客户方面的准备，包括我们要对所有来参加订货会的客户摸排，摸排清楚以后，确定要邀请的客户。客户分为重点客户、次重点客户和一般客户，客户的性质由在订货会中所起的作用来决定。
接下来就是会务工作的准备。因为订货会关键是会务工作。首先是硬件准备，硬件的东西包括会场要选在哪里，其次是展厅要准备，展厅要怎么准备，展厅要放在哪里，货物，装修，货架这些东西也都要事先准备好。第三是货品的准备，要先把货品准备好，包括设计、开发、样板、筛选，这些也要有流程。比如，怎么样让你的货品尽量让经销商有更大的选择空间，能够让经销商有一个简单的筛选过程。

③软件功夫
郭汉尧老师认为订货会是什么样的形式，要不要搞走秀，要不要搞论坛，要不要搞研讨会、旅游会……各种情况，都要根据你的品牌和规模大小来决定，特别是依据本次订货会的目的和宗旨来决定。
还有，订货会政策的制订：比如门店装修的补贴，使用返点,抽奖或者积分政策来刺激订货以及信用额度等等。会议的流程要有详细的时间
安排。接下来就是费用的预算，这场订货会准备花多少钱，这个钱做预算的时候要预留一点作为应付突发事件的经费，预算多少同你这场订货会要达到什么样的效果成正比。该花的一定要花，要舍得花钱，赚钱比省钱更重要。
订货中要注意细节
经销商、代理商对整个订货会的货品和活动，都是通过观看来了解的，所以我们要通过经销商观看的过程刺激他们对品牌的忠诚度，刺激他们在经销区域进一步把市场做好。订货会的准备工作必须做到事无巨细，拥有很好的现场效果，吸引经销商的眼球，让经销商有很好的直观印象。
经销商选择的款式和订货的数量都要计算终端的相应情况，这是需要沟通的。比如某个经销商准备订100万元，作为总公司，有必要帮经销商分析，该经销商现有多少门店，要新增多少门店，货品与门店的分配，这些都是沟通的过程。科学的订货是为了让经销商更好地卖货，而不是转移库存。
在前面精心的准备过程之后，订货相当于临门一脚，直接决定订货会的成败。比如说，本来一张喷得很好的海报贴在墙上，结果到了现场海报的四个角都卷起来了，对订货会的形象就有影响。比如样衣、样鞋是否保证都缝上了商标。这些很细节的工作都直接影响着经销商对厂商品牌的判断和认可。
这里郭汉尧的观点是：先做对，后做好。很多人为了把订货会做好，设计了非常复杂的环节，结果由于之前某个复杂的环节不到位，反而影响经销商对整个订货会的印象，所以，首先流程不要复杂，先把它做对再做好。

郭汉尧老师认为订货会开完要善于总结 :
现在很多企业，谈到订货会基本上不谈“订货后”，订完了，好像已经结束了，资金也来了。郭汉尧提醒，订货会后还有很多工作要做。今年的订货会要跟去年的订货会比较，数字是否有增加，生产能力是否能跟上，贴牌加工的厂家是否进一步去落实，以及对经销商承诺如何去践行，这些都是亟待解决的。
订货会的标准化流程，很多公司都没有，甚至发生今年搞订货会的人，明年已经离开了，又从头去想这个订货会怎么搞。很多企业里面文本的传递很糟糕，以至于换了一个人，所有的东西都换了。

『叁』 请问在服装召开分销商订货会时,分销商订货率是什么指标,反映了什么,企业为什么要下调分销商订货率

分销商订货率是指公司前期会根据门店的销售能力及门店市场分析设定门店需要多少的货源量支撑销售，分销商在实际订货会过程中实际订单的完成情况，如果订单完成率越高，说明分销商对下年度发展趋势比较看好，如果完成率低的话说明分销商对未来销售并不乐观。
企业下调分销商的订货率有各方面的原因 有可能是对未来经济形势的不看好，市场预期较低， 也有可能是企业的一个战略发展需要 订货会过程完成85%或是80%左右的订货率 加强在过程中对好销售的货品追单，更好的迎合市场消费需求，可以减低分销商的库存压力。

『肆』 服装订货会订货政策

1、订货方式，是否买断经营；
2、优惠政策，订多少货返多少钱；
3、约定预付款多少，什么时间打到公司账户；
4、约定发货时间。

『伍』 关于服装行业订货会

1、订货会一年有两次：春夏 和 秋冬
2、春夏的在头一年的7月
秋冬的在2月，一般在春节前
基本上提前半年多。
3、订货会的细节方面：
不同的品牌不同的政策：
有的经营路线接近批发的让单款定，有的会要求基本定量，还有的是一揽子。
最根本的差别是：有的会同意调换货；有的却是根据你的订单生产的，基本不能调换。

『陆』 如何才能在服装订货会上令客户多订货

是不是服装发布会，
总之让客户知道你的产品是一种流行趋势。代表明年的服装走向，服装色彩都是2010年的服装流行色。布料的科技含量。
曾经该产品在市场上的热度，以及顾客对公司今年产品的期待。

『柒』 服装订货会都是分批量订吗

不一定的，看具体情况，一些顶级企业他们可能采用固定分配，直接分配给经销商固定的货物和款号。这是实力特别强的企业可能会采取的。
其他的很多会采取总金额达标 或者分品类订货金额达标和数量达标
数量达标就是总公司他的产品金额区间相差不大，产品档次大略相同，这些企业就会采取数量达标，反而是金额达标是经常使用的一种情况。
关于你说的分批，就是不同波段的，很少企业只是一次就发完你全部订货的，都会根据季节，还有产品上线时间来定的，一般企业都有自己的指标，不同企业各有不同，但是一般都会保证，在不同时期，都有新品上线，并且有适当的款号。

『捌』 关于品牌服装订货会的客户订货总量的问题

2012秋季到了吗？

『玖』 服装代理商：究竟该订多少货

导语: 各服装品牌的代理商及加盟商，每年都要经历至少4次以上的商品订货会，但每次订货几乎都面临诸多的问题，如总量控制如何来计算和解决，各类别的比例分配该如何进行合理的调整，尤其让代理商和加盟商们头疼的问题就是价格带和尺码的分配……服装公司每年会给代理商或经销商确定新一年度的任务量，也就是必须要订够任务额度，可是这样一个任务量，代理商却承受着巨大的经营压力和库存风险，尤其男装经销商这样的问题和隐患已经逐渐的显现出来。各服装品牌的代理商及加盟商，每年都要经历至少4次以上的商品订货会，但每次订货几乎都面临诸多的问题，如总量控制如何来计算和解决，各类别的比例分配该如何进行合理的调整，尤其让代理商和加盟商们头疼的问题就是价格带和尺码的分配，似乎每年的订货会最花时间的就是在价格带和尺码分配上，面对以上问题似乎代理商们都在做自己的准备和调整，但每次似乎都不理想，这是因为订货会之前所做的数字分析方法及思路上出现了误导和偏差，现在让我们来共同分析如何做好订货会前的数字分析及统计工作。通常，服装公司每年会给代理商或经销商确定新一年度的任务量，也就是必须要订够任务额度，可是这样一个任务量，代理商却承受着巨大的经营压力和库存风险，尤其男装经销商这样的问题和隐患已经逐渐的显现出来。在我服务过的男装代理商的数据分析情况来看，年度营销的库存率几乎已经达到了35%以上，并且多数的代理商的库存竟然在50%左右，面对这样的经营状况，代理商们却还要每个新年度接受10%-20%的新年度目标增长率，这样的恶性循环，无论是对品牌公司还是代理商都存在着巨大的风险隐患。上面这一段讲的就是订货会中总量控制的问题，有代理商说，我也想控制总量，但公司已经给我规定了指标，也就是我必须要订够这些量，根本没有办法控制。面对这样的问题，我们要做什么呢?首先我们要将我们店铺的实际销售状况进行细致的分类分析依据店铺的实际销售状况进行细致的商品类别分析，我们要关注的是，去年的营销状况是处于盈利状态、持平状态还是亏损状态，如果是盈利状态，那我们就要将去年的营销数据是否有增长空间，如果有会表现在哪些方面?各方面的增长空间是多少?以此数据标准作为新年度总量控制的第一预测指标，但还不完美，还需要二次的指标预测调整。如果我们认为去年的营销状况处于持平状态，那么我们要看去年的库存比例达到了多少?这些库存商品总有效库存是多少?并进行分类，重新进行总量控制的调整。如果我们去年的营销状况处于亏损状态，那么我们就要进行店铺营销平衡的计算了，但同样也要考虑库存率、折扣率、商品管理的机会损失等诸多因素。然后将我们店铺的盈亏平衡点真实的情况进行分析通常我们在做店铺盈亏平衡点计算的时候，有两个关键的指标我们通常都是模糊的，一个是平均折扣率，还有一个就是库存率，通常我们的老板们总是认为自己的平均销售折扣控制得很好，但经过去年的营销数据计算之后，发现公司给提供的口头平均销售率往往比实际的平均销售折扣要高出很多，甚至很多老板一味地追求高的销售额，但忽略了折扣的控制，导致很多商品的销售是不赚钱的，甚至是亏损销售，但一味地督促终端店铺提升销售额，在某种角度来说只是清理商品的策略，并不是赚钱的策略;至于库存率，通常老板们几乎不承认自己有巨大的库存量，往往这种羞涩，就带给我们的确是越来越大的资金占用以及库存成本的损失，所以在做店铺盈亏平衡计算的时候，正确并且客观的提供库存率，是我们对第二年度做好店铺商品需求预测非常重要的工作之一，同样也是减少库存压力重要的一项工作。接下来很重要的一点就是进行商品管理的机会损失分析一个很简单的例子，去年我们总销售额为1000万，今年我们在做总量采购计划的时候，并不是按照1000万这个指标来进行商品采购的，即使我们今年的总量在去年的总量基础上所谓合理增加了20%的比例，也就是1200万，但这增加的200万，从何处完成呢?这时候我们就要计算去年我们在商品销售过程中由于商品管理不当而缺失的销售有多少。如由于采购时对商品未来畅销度的把握不到而断货的商品数量、在商品销售过程中由于商品销售维护不到位而损失的销售、由于补货和店铺间货品调配不到位所损失的销售等等。这都属于商品管理机会损失，请不要小看这些机会损失，我们用科学的方法和公式就能够有效地计算出，去年一年这几部分的损失究竟有多大，他在我们全年销售中占多大的比例，然后我们将这些缺失的销售损失按照类别还原到去年的销售分析中，会出来一个新的总量，这个总量将是我们今年订货总量控制的一个关键性的指标。

『拾』 服饰订货会一般什么时候开 一年好像有四个季度

服装行业的订货会一般是分两次：
1、春夏季：开的时间一般为每年8月，即夏季销售回尾声，这样可根据当年春答夏销售预估来年销售
2、秋冬季：开的时间一般为每年3月，即冬季销售尾声，这样可根据当年秋冬销售预估来年销售

希望我的回答对你有所帮助！