服装零库存

1. 想淘宝开个服装代销，零库存的，最好是服装工厂代销！

我也想在淘宝上开店呢

2. 谁知道什么是服装行业VMI零库存模式听说秋水伊人好像在做这个，有没有了解情况的

什么叫VMI？
秋水伊人CEO姚虞坚说：VMI模式不是他独创的，而是高级供应链管理中的一个名词，所谓VMI：即由供应商管理库存，是英文Vendor Managed Inventory的第一个词的缩写，通俗说：统一由公司配送，卖不完退给公司。

【形成大库存的原因】
为什么传统的代理模式会形成大库存呢？姚总说，这与代理模式有关！
首先看总代理下线的加盟商订货模式：
目前的加盟商模式普遍存在：（1）、销售计划不准；（2）、订货的款式不准；（3）、订货比例很难控制，订得过高，容易产生库存；订得过低，补不到货，则销售计划完成不了。
姚总举了一个例子，今年春装贵州省试行全退货模式，当时贵州下线自行订货，结果订货后分析，发现订货时首单订得过大，大部分客户首批订单就已经超过销售计划140%，怎么可能不产生库存呢？
再看一下总代理商的订货模式，一般总代理商让所有下属加盟商进行订货，再加上总代理备货即为总代理商的订单，但是一样存在着以下问题：（1）、备货的款式：订货会根据客户的订货排行来备货，客户不准带来总代理备货的款式不准；（2）、备货的数量：总代理根据客户的订货占比，来预留备货占比。由于客户无销售计划，因此客户卖完后不知是否要补货；如果客户不补货，则备货数量将成为库存。
因此缺乏科学货品管理的总代理模式的结局就一定是：三输，一方面总公司、代理商、加盟商大批量压货，另一方面应收帐款大幅度增加：加盟商欠代理商，代理商欠总公司。这种模式再继续玩下去，有一天，一定会像多米诺骨牌一样倒下！！！很多大品牌因为库存已经倒下，或即将倒下！！！

【如何用VMI的原理来解决库存问题】
姚总说，当遇到复杂问题时，你的逻辑思考一定要简单化，“一切回归原始状态”------先不管整个公司怎么才能降低，先看看到底一家店如何营运才不会有库存？
姚总这时举了一个简单的例子，“让我们看看原始批发状态：散货模式，大家都知道，在10多年前的散货模式时，我们当时的基本无库存的，为什么做了品牌反而有库存，而散货模式反而无库存呢？”，他说，因为：
1、拿散货我们基本上拿暴款，款式虽然不多，但也组合得很好；
2、首批最多一手号；
3、每日卖了每日补，卖一件补一件；
4、款式不好退货；
5、最后到一定时点不补货，卖完为止；
6、同时下一季货品上市前，只需维持店铺的基本货品陈列量，待上季货品销售后，逐渐卖断码直至清零。
其实，原始的批发模式包含了很深刻的供应链原理。
另外，原始批发模式借助于：面料大部分是现货，为什么面料商敢做现货，是由于当时中国服装品牌刚刚开始形成，竞争少，品种少，款式单一，款式变化也不大。后来市场发生巨大的变化，中国商场大量涌现，国内品牌大批量诞生，另外，WTO使国外的品牌大量涌入中国市场，抢夺蛋糕。最后，首先供应商出现严重库存，供应商原来现货做出的面料，由于流行趋势变化快、款式变化快、猜不准畅销款，导致面料大量积压；于是供应商开始用订货制，订货周期在7-30天不等，逼得品牌商要备货，否则将断货，但品牌商备货后，同样由于猜不准，产生大量库存，于是产生了品牌商也对总代理做订货制；同样总代理也猜不准，因此总代理对加盟商实施订货制，要么到总公司订货，要么到总代理处开巡回订货会。于是加盟商的库存就产生了！
因此，库存的本质原因：消费者需求多样化------市场竞争越来越激烈------交货周期加长------订货、备货越来越多------库存越来越大。
如何真正解决有效地解决库存问题？
姚总说，用传统的订货模式，必须会产生大的库存，因为订货猜不准，备货备不准，上货后客户卖断码后，由于考虑库存，也可能不补货，这样就会造成库存大和业绩又不佳同时并存的情况，怎么去解决这个问题？只有用VMI模式，由公司管理库存，由公司控制货品管理，由公司管理发货，多发、少发都是公司的事，反正卖不掉还给公司，这样就解决了代理商和加盟商的后顾之忧，一心一意去卖货，这样就能创造最大的业绩。
当然，如果没有科学化的货品管理方法，秋水伊人品牌绝对不会斗胆说：“你卖不完，我来兜底，全退给我吧”，否则将死无丧身之地，姚总独创的供应链管理体系已经比较成熟，总结起来，整套体系非常系统化和科学化，首先由公司根据科学化制定销售计划的原理，来制定总代理及总代理下线所有客户的销售计划，秋水伊人公司独创了一套“自动订货软件”（已申请知识产权），由“自动订货软件”给下线所有客户进行订货，不需要客户来公司订货，按基本量铺货到总代理下线客户，同时在总代理区域仓库进行缓冲备货，在季节开始销售后，对下线店铺实施买一补一的自动补货策略进行补货，公司对区域仓库也实施买一补一策略，同时保持区域仓库的库存平衡，季中进行区域内和跨区域的调拨，最后根据总体销售率的执行情况来决定是否补货，季末在公司的促销政策下进行促销，最终实现公司、总代理、加盟商的业绩递增和低库存的运作。
这是一次供应链的革命！秋水伊人是全国第一个提出原折扣，100%退货概念，由公司承担全部库存，这是极高难度的供应链改革，是全国第一个吃螃蟹！这个模式如果成功，将可以实施真正的三赢，公司、代理商和加盟商的三赢！
我们带着疑问的眼光问姚总：姚总，这能实现吗？
姚总非常自信地告诉我们，其实我们这个模式已经在自营系统试行了10个月，达成的效果是09年夏装自营的库存率为零库存，09冬装自营库存率12.41%。同时在贵州省代区域，10年春季实施100%退货模式，贵州地区几乎所有单店业绩比去年提升30%以上，库存完全控制在计划之内。
我们随后采访了秋水伊人贵州铜仁加盟商刘进，刘总说：这个模式很好，不像以前卖完后不敢补货，每天都会到昨日卖了的款式，畅销款不断货。虽然首批的款式数量减少，但留足了基本量也够了，同时有些不销的款式提前退货，库存量减少，但业绩反而提高了。
【VMI模式给中国服装界带来的深远意义】
真正可以解决目前服装界的两难难题：
1、解决两大难题之一：提高资金周转率；多餐少吃，资金需求量减少，客户绝不会没钱进货。
2、解决两大难题之二：提高库存周转率，库存大量下降。
3、使供应链的三方的利益达到均衡：提高了加盟商的利润率，锁定代理商的毛利，不再承担库存，代理商所有精力将放在店铺开发和终端店铺的营运支持上，唯一风险最大的是公司，但公司如果熟练地运用供应链管理的工具，一定可以将库存控制在标准库存之中，那么就实现了三赢。
4、 直接带来的招商效应：由于部分地区由于实施全退货模式，在总代理的招商会上形成轰动效应，一个总代理非常轻松在招商会可以一次性签约数十家客户。

【VMI模式正常运行的核心】
整套VMI模式用软件来实现，这里面有复杂的计算，包括很多高级供应链管理的原理和结合实际的调整，当然这是公司需要解决的问题，但最关键的是：
1、 下线店铺必须保证信息系统的正常使用，保证销售纪录的准确性和库存的准确性，否则无法买一补一和建立正确的库存计划。
2、 这个模式能否取得成功，还要靠客户在物流上配合，公司要求接收货品必须接收，公司要求退货，必须退货，否则任何一方不配合，都会带来整个系统商品流转的不畅，最终造成公司、总代理、加盟商三输！

在采访结束时，姚总告诉我们，“其实这就是传说中的供应链管理的‘黑手党’方案，因为全退货，这是挡不住的诱惑，没有人不会为之动心，因为制约服装行业最大的问题就是库存问题，谁解决了库存问题，谁就赢市场、赢人心，谁就获得长足、快速、健康地发展！”

3. 品牌服装的零库存有没有陷阱

必须看你签订的合同怎么约定。一般领库存都需要你销售一定的量才能够实现。

4. 做服装生意怎么样可以做到零库存

“零库存”一直是服装老板的美好愿望，然而现实总是时不时地给甩出响亮的耳光。订货不准、销售不力导致门店压货，从而形成库存，循环往复，便成了服装终端店铺的顽疾，成了服装老板的椎心之痛。

服装老板们几度扼腕长叹：“消化库存哪家强？！”扼腕归扼腕，解决问题还是得究其根本。服装店铺可不可以实现零库存？

答案是肯定的。即使在没有退换货、不打折处理的情况下，依然可以实现。可是，为什么绝大多数店铺每个季度会压货呢？因为，导购在销售过程中，普遍存在这“三大作风”。接下来女装网小编就带大家来看看吧。

作风三：只卖齐色齐码款

导购抱怨断码款不好卖，其实在我的眼里，断码款和齐码款没有任何区别。因为，任何一个顾客的个体，都只需要一个码。比如对于S码顾客，全码款和只有S码的断码款，是没有任何区别的。为什么导购只愿意推齐码款呢？因为他不需要记忆，没有“风险”。

【正确观念】：记住断码款剩余的尺码，先推断码款。

以上就是女装网分享的服装实体店要实现“零库存”需要注意的三大问题。其实，实现服装店“零库存”并没有想象中的那么难，只要我们掌握正确的服装销售技巧，学会摒弃不良的销售习惯，相信你的服装店也能轻松实现零库存的梦想。

5. 现在的服装生意零风险零库存是怎么说

帮别人代销，你只负责卖，拿一定的利润，由别人替你发货，如果是你自己开实体店，不可能没库存！

6. 零库存，真的是没有库存吗

摘要：近几年来，不少服装企业都以“零库存”为口号吸引加盟商。很多人凭字面含义就认为这是没有库存担忧的意思，但服装商品如此特殊，有季节性，有时尚区分还有地域区别，功能也如此迥异，与众多日常生活消费产品存在着太大的差异，零库存，真的能实现吗？或者说，零库存，真的就是没有库存吗？酷库女装为您扫盲来啦。“零库存”之前世过去，服装企业多依靠分销的方式来解决货品库存的问题，其方式大致有两种：换货制与买断制。“换货制”是品牌企业代为经销商承担库存风险，减少经销商货品的管理成本，所以随着销售网络的扩大库存货品的数量也会正比增加。而“买断制”虽然可以在一定程度上使品牌企业实现“以销定产”及“零库存”的目的，但它要求经销商必须拥有很强的市场判断能力及产品销售能力，无形中加大了经销商的经营压力，往往成为变相的库存转移，不能产生实际的市场销售。“零库存”之今生为了弥补“换货制”和“买断制”的缺陷，服装企业又从货品的经营方式及流通管理两个方面进行新的创新。货品经营方式的改变，是以企业为主导、各营销网络为执行方，共同协作、共同受益的一种渠道管理办法，虽然增加了部分中间机构，但从整体来看，却是权力下放、就近管理的新型渠道营销模式的建设。而流通管理的改变则是指对于流通速度，流通渠道以及流通所造成的成本的改变升级。“零库存”之真面目实际上，“零库存”只是一个特殊的库存概念，其含义是以仓库储存形式的某种物品的储存数量很低甚至为零，即不保持库存。不以库存形式存在就可以免去仓库存货的一系列问题，如仓库建设、管理费用，存货维护、保管、装卸、搬运等费用，存货占用流动资金及库存物的老化、损失、变质等问题。 从字面意思上来看，零库存似乎意味着没有库存。但在实际情况下，服装企业所推行的零库存并不等于没有库存，而是将库存降到最低。主要是指不让加盟商承担任何库存风险，少量的库存商品公司统一收回，再以折扣店的方式进行抛售处理，从操作意义上严格来说，零库存是不可能真正实现的。而“零库存”加盟的确也是好处多多。比如商家可以针对某件商品进行试卖，第一次先订少量的货，市场效果反馈后再根据实际情况跟公司联系，进行订货，这样的方式可以有效地避免商家因对地区及市场的判断不足而导致货品销售不佳的情况发生。 酷库女装加盟赚钱秘诀>>酷库女装品牌在国内服装传统销售模式的基础上，针对为了建立服装终端销售店的投资者建立了独特的合作方式，不再以任何名目收取合作者的相关费用：如保证金、加盟费、履约金、品牌使用费、商标费、合作费等等！而是在一定条件下直接进货销售的原则，从而成为公司的终端销售会员店，直接享受公司提供的各项服务和超低供货价格，真正实现让投资者轻松创业，在零费用合作、零库存体验、超大利润收益、最时尚前沿的酷装体验的基础上不再步入投资的误区。3158创业顾问：想要更好了解项目详情，下方留言在线免费连线客服是最好的方式。该项目多久可以获得收益?加盟该项目可以获得哪些具体的支持?该项目正在火热招商中，即刻留言就能获得最全面的代理信息哦!【点击留言】

7. 服装批发店零库存怎么做到的条件

用订配大师供应链管理营销软件就可以

8. 各位觉得做服装零库存哪个品牌好

对于想要投资男装品牌店的一些创业者而言，在选择男装加盟品牌的时候，都会考虑到这个男装品牌是否能够实现零库存运营，因为在这样的情况之下，我们创业者投资创业的风险要相对来说小的很多，那市场上真的有零库存男装加盟品牌吗?

零库存男装加盟品牌真的有吗?

可能我们一搜索相关关键词“男装零库存加盟品牌”，网上会出现很多的消息，似乎所有的男装品牌都在强调自己零库存，在这里有必要和广大创业者普及一点的是，这些品牌可能会有陷阱，选择合作男装品牌项目的时候，还是得要擦亮自己的眼睛，分辨这个男装品牌是好还是坏，男装店怎样才能做到真正的零库存呢?

之所以男装店可以做到零库存，肯定还是有一定的要求的，男装零库存主要是按需生产，市面上太多的男装都是有库存的，毕竟每一款衣服肯定都是有不同的颜色，不同的尺码，为满足客户需求，那做到零库存开店可能性真的是为零。

零库存男装加盟品牌有是有，但绝对不是创业者所想象的那样零库存，能够做到零库存开男装店，门店肯定也是有样衣的，否则客户怎样进行挑选款式呢?真正做到零库存男装加盟品牌，也只有选择服装定制领域，我们开男装店的时候，只要简单的进行样衣铺货，男装店肯定不能是空空的，所以还是需要一些样衣的，然后客户进店消费，量取客户尺寸，下单到品牌男装总部，按需生产，一定的定制周期后，衣服送到客户手上，这样才能真正称得上是零库存男装加盟品牌!

9. 谁知道什么是服装零库存、全退货模式 好像是秋水伊人女装搞出来的创新模式！~

狗屁 这都是服装行业给客人看的一个幌子，，，弄点衣服抢着卖，你不卖别人卖，小代理商表面上市没有压力其实还是有很大压力的

10. 做男装实体店，想改行。零库存哪几个品牌好

零库存有两种方式的，一种是提高你的成本价，然后厂家给你百分百调换货，这种方式不太建议做，毕竟进货成本高了很多，有些品牌是吊牌价的5-6折做这种模式，这样你后期的运营空间太小了。另外一种就是直接联营模式，目前有一些品牌已经做这种模式了，而且也已经比较成熟了，就相当于你出资，做合伙人，然后运营等等都不需要你管，所以自然就没有库存了，目前市面上虎豹男装做这方面做的不错的。