服装专卖如何经营做大

㈠ 目前形势下，如何经营好实体服装店

开服装店如何经营才能让生意好起来？这是很多服装店主都在问的问题。现在服装店越开越多，如果不掌握一定的店铺经营技巧，势必会在激烈的竞争中落败。那么到底该怎么经营好自己的服装店呢？今天女装网就来分享服装店经营的7大妙招，让你轻松赚大钱。

04、货柜布置。想要经营的服装店生意好，合理的服装店的货柜布置是不可少的经营技巧。服装店的货柜布置必须要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。

05、变换服装的摆放。不时的合理变换服装的摆放位置，使客人产生一种焕然一新的感觉，这也是吸引顾客的一大方法。有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。

06、良好的服务。得到一点点的小赠品也会高兴，这是人情的微妙。但如果一直这么千篇一律，就会失去原先的魅力，削弱销售力。因此，要一直维系着新鲜感，最稳妥的方法就是微笑，再微笑。用微笑对待每一个顾客，提高服务质量，对生意会有很大的帮助。

07、线上线下一体进攻。实体店主也可以在网上销售，这样网店和实体店一起销售，增加销售量，需要经营者可以兼顾的过来，不要造成两头兼失的局面。

其实想要一家服装店的生意好并不难，只要你真的用心去经营生意就会越来越好。希望以上女装网分享的关于服装店经营的7大技巧能够帮助各位更好地经营好服装店。

㈡ 怎么经营服装店

经营一家服装店是很多女生和想创业当老板的男士的梦想。自己当老板，不用受别人约束和管制，能够最大程度调动个人的主观能动性。那么如何经营好一家服装店呢？

1、实体店选址。

想要开店，首先要选址。一般最好选在服装店比较集中的地方。因为大多数顾客想买衣服，一定会去一个集中卖衣服的地方购买。选址时，客流量考虑当然是越多越好的地方，当然闹市区的租金一般都比较贵，在选址的时候还要客观考虑自己的经济情况，选取一个最合适自己的地方开店面。

2、货源哪里来？

一般服装货源，除了自己在厂家有门路，能够拿到直销货外，其他一般都是去各大城市的服装批发市场进货。一般一线大城市的服装批发市场货品种类丰富，价格相对一般批发市场要低一些，如果要进货建议去大城市。如果离一线城市较远，也可选择在阿里巴巴上批货，但由于看不到实物，一定要选择评价和信誉都比较高的店铺批货，最好能够不满意无条件退货的。

3、考虑你的市场对象。

经营服装一定要有个范围，比如是做女装？男装？还是童装？女装又分为白领OL风格，淑女风格，小清新森女风，韩版风格，熟女风格或是孕妇装等等。只有细分出自己的市场，后期针对这一块市场做营销，切忌眉毛胡子一把抓。

4、进货时应该注意什么？

进货时一定要货比三家，细心挑选，如果批发商没有进货数量限制，最后每种衣服批个两三件即可，不要贪多。因为对于顾客来说，没有人喜欢跟别人撞衫。批发市场上一定要学会砍价，砍价是一门学问，不管是进货还是开店买衣服的时候，这门学问一定要学好，否则挣不到钱哦。

5、及时更新货品。

经常进新货，会让顾客充满新鲜感，三天两头有想来店里逛逛的冲动。一般很多大的服装专卖店想要衣服卖得好，更新衣服的速度都很快，对于自己开的小店，也是一样的道理，少量多款是王道。

6、持之以恒的耐力。

开店很容易，但是想要把它当成饭碗，一定要有持之以恒的耐心和决心。万事开头难，在刚开始不如意的时候，不要紧，一步一步的慢慢经营，当你的经验和实力积累到一定程度，量变会发生质变，你离成功也就不远了

㈢ 服装专卖店的利润大吗

尊敬的：“孤独寻梦”
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您好！很荣幸回答你的问题，如果觉得我的回答满意，请采纳，谢谢！~O(∩_∩)O~
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服装店到现在这种程度已到了高层次竟争的阶段。不要以为服装店好做，其实是很难做的。对于单店操作来讲，现在真正能赚钱的服装店在一个商业圈也只有那么几家！大多只能算能过过日子。除去开支，要想赚他十W八W已经是很少了。对于没有多大本钱的人来讲开服装店不是个明智之举。你没看到现在做服装的在终端投入是相当大的！动不动就是最好的地段找上百平的而且可能开几家。
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如果说真的想服装店，那么做出自已的特色，包括你选择合适的客户群体（这是最重要的这决定你后面的所有工作），并找相应的货品，店内布局，以及经营方式方法,当然如果你也做那种无店铺经营，包括网上经销，或是行业直销。
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实际上做服装店要赚钱需要具备以下两个条件：
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1有相当的资金实力。不言而喻，良好强大的终端卖场的投入是相当大的。如果你有在最好地段有很好的店面那么不赚钱是不大可能的。
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2进入市场时间要早越早进入当地市场就越能为消费者接受，抢占市场先机的重要性是不必多说的。
在很多地区，那些大经销商都是占有以上两点才不断壮大，好多同级的品牌都是同一家经销商操作。地段最好，店面最大，钱也赚的最多。这样最终强者愈强，形成一定程度的市场垄断。

㈣ 服装生产厂是怎样运营的

服装品牌化经营是21世纪服装经营的主流。服装企业在品牌的运作中，是实施实体型品牌运作模式还是虚拟型品牌运作模式，应根据服装品牌的定位、品牌特色及企业自身的经营优势与实力，选择一种适合本企业长远发展目标的品牌运作模式。
中国服装市场，随着国际化进程的加快和着装理念的更新，无论是服装生产经营者还是消费者，品牌意识都在不断增强。而具有人类审美意念和功利目的完整统一体的服装，无论品牌消费还是品牌经营都要经历一个由形式到内涵、由地域特色流行到衣文化积淀的过程。但面对产品过剩和国际化竞争，如果服装企业的品牌经营不能走在品牌消费的前面，那么企业经营将会步履艰难、难以为继。目前在服装市场上运作得比较活跃的品牌有温州、深圳、上海的服装品牌，也有武汉、杭州、北京的服装品牌，他们的服装品牌有风格、有个性、有特点。这正是服装品牌经营的灵魂。我国的服装企业长者不过数十年，短者2～3年而已，要想在今后的市场竞争中，经营好自己的服装品牌，并逐步成为名牌，除了保持自己的风格特点外，还应选择一条适合企业长远发展的服装品牌运作模式。
一、服装品牌运作模式分析
目前我国国内的服装品牌经营，从营销角度看，主要有三种模式：
第一种以设计、生产、销售为主的品牌服装经营。这种模式从服装设计、面辅料采购、在自己的工厂组织生产、到批发和零售，一条龙运作，有些服装企业甚至还有自己的面料厂。如“雅戈尔”服装品牌。
第二种以设计、销售为主的品牌服装经营。这种模式也从事服装设计、面辅料采购，批发和零售，但基本上没有自己的服装加工厂，靠外加工制作服装。如“美特斯邦威”服装品牌。
第三种以零售为主的品牌服装经营者，主要包括三类：①各级服装品牌代理商，采购其代理品牌，然后在加盟店内零售；②私人服装商，采购一个或多个品牌，然后在其d,Hl~装店内零售；③ 少数百货公司采购部，采购某些品牌，然后在其百货公司内零售。
上述三种服装品牌经营模式可以归纳成两大类：一类为实体型品牌运作模式；另一类为虚拟型品牌运作模式。

(一)实体型品牌运作模式分析
实体型品牌运作模式的基本特点是企业集生产和销售于一体，其运作模式为：市场需要的识别——设计开发——生产——营销——渠道——消费者。实施这一模式的服装企业早期一般都是生产性企业，专门从事服装的生产，同时配备少量的销售人员，推销自己生产的服装。随着企业的发展和市场竞争的需要，企业开始重视研究开发和产品设计，打出自己的品牌，建立起营销网络，再一步步发展成了集设计、生产和营销于一体的实体型的真正意义上的现代服装企业。目前，浙江的大部分服装品牌企业都是由此演变而来。其中著名的有杉杉、雅戈尔等服装公司。
实施实体型品牌运作模式的企业，除了具有品牌设计、品牌营销能力，一定的品牌知名度外，还必须拥有自己的服装加工厂，拥有一流的服装加工制作人员，熟练的服装制作工人和服装质量监控人员。这就需要企业具有较强的经济实力和一定的服装生产加工及质量管理经验。而这些经验也需要一定时间的积累。从目前的运作情况看，实体型品牌运作出现了三种不同的发展方向。
第一种是由单一品牌产品向综合性服装服饰品牌演变及向服装行业的前后延伸。如浙江省的雅戈尔服装集团公司，2ooi年就与日本的晃晃水洗公司签约，建立了总投资额近千万元的水洗厂，主要从事服装面料的印染、水洗等，使雅戈尔服装集团进入了服装业的上游产业。
第二种是完全自产自销的三合一模式，这一模式基本上转向了服装品牌的设计和品牌的市场经营。这些企业由于品牌的成功运作，品牌产品的市场需求量超出了企业现有的生产能力，为了扩大市场占有率，满足市场需求，开始寻求品牌服装加工企业。这类企业有可能最终转变为第二类品牌经营模式，即放弃中间的生产环节，专注于产品设计和品牌经营的虚拟型运作模式。
第三种发展方向是放弃品牌经营，专心于服装品牌的生产加工。这类企业有较强的服装生产制作能力，而在服装品牌的开发设计、宣传销售方面实力不足，在经过这几年的品牌经营后，发现品牌运作不是自己的强项，也有一些企业因资金实力不够等原因，放弃了品牌经营，转向一心一意做加工，包括承接国外知名品牌的服装加工制作。这类企业今后可能演变成品牌服装的定点加工企业，在服装的生产加工领域获取较丰厚的利润，而不挤品牌经营这一独木桥。现在，已有一些浙江的服装企业作了这样的定位。
实体型品牌运作模式，因集服装的设计、生产加工、经营销售于一体，因此，企业在服装质量的控制上，作业流程的管理上积累了丰富的经验，并形成了自己的特色和风格，这是实体型品牌运作模式的基石，一旦品牌打响，产品占领市场后，因进入门较高，别的企业一时难于模仿跟进，能够稳住市场占有率。
(二)虚拟型品牌运作模式分析
虚拟型品牌运作模式与实体型品牌运作模式最明显的区别是将传统企业经营模式的中间去掉，只抓两头，虚拟企业不从事产品的批量生产。虚拟经营的关键有两个：①产品的设计开发；② 营销和网络建设。可见虚拟经营并非真正的虚拟，它同样需要进行市场分析，需要把握未来的市场需求趋势，并将顾客的需求转化为具体的产品式样和性能指标，还需要做品牌的形象建设、品牌文化建设、加盟店和整个网络的建设等等。虚拟经营做得最出色也是最有名的该数美国的耐克运动系列产品，浙江温州的“美特斯邦威”服装品牌也不错。
虚拟经营对我国的大部分企业而言是一个新鲜的话题，真正引起人们关注的时间并不长。然而，事实上我们今天称之为虚拟经营的企业经营模式，在国外早已存在。长期以来我们把虚拟经营更多的是称之为特许经营、连锁经营。就服装行业而言，国外企业早就在做虚拟经营了，如我国出口的绝大部分服装打的大多是外国企业的品牌，国外的服装企业不拥有一家工厂，却能获得源源不断的打上他们品牌的产品，并以他们的名义销往世界各地。这些国外服装企业从事的就是一种服装品牌的虚拟经营。
对虚拟经营的企业而言，产品的开发和设计非常重要，这是其成功的保证。虚拟企业必须有一批富有创意的设计开发人员，能不断地推出原创性的设计和产品。否则虚拟经营就非常危险。对虚拟经营企业同样重要的是品牌的运作。虚拟经营与传统的生产性企业不同，虚拟经营靠的是品牌的号召力，凝聚着加盟店，来吸引消费者的光顾和购买。虚拟经营最大的特点是以品牌为核心，来开展企业的一切活动。如通过广告来提升品牌的价值，来演绎品牌的内涵，展示品牌产品的附加价值；通过消费者的着装来展示品牌的优良品质，独特风格，生活理念和生活方式。因此，产品的设计要符合品牌的文化和理念，加盟店选择要与品牌的形象和定位相协调等等。对虚拟企业而言，品牌是企业最有价值的资产。
虚拟型品牌运作模式，由于放弃了服装品牌运作中资产占用最多的服装生产加工这一环节，能使企业的资本迅速扩张，并通过企业的营销网络，使产品快速占领市场，在短时间内把市场做大，成为服装业的巨头。
二、服装品牌运作模式的选择
我国迄今为止还没有叫得响的国际服装品牌，而国内市场又有各种高档服装品牌的消费需求，作为服装企业来说，很想通过打出自己的品牌，来提高服装品牌的附加值。因此，每个企业在发展定位上都面临着两种选择：① 如何使企业做专做精，创造出全国乃至世界一流的服装品牌；② 如何使企业做多做大，成为国内外服装业的巨头。然而，从国际国内创立品牌的历史来看，一个成熟品牌的创立在短时间内是难以成功的，国际一些顶尖服装品牌有过几十年甚至上百年创品牌的历史，而中国大多服装品牌却是在近20年内创立的，与国外高档服装品牌相比，我国的服装品牌存在着品牌内涵、品牌文化、品牌宣传与推广等历史积淀上的差距。同时，我国服装行业绝大多数又是中小型民营企业，其数量占服装行业总数量的50％ 以上，因此，要想在短时间内赶超世界一流企业，在服装品牌的运作上，如何做到扬长避短，发挥现有资源优势，开创出一条适合自己发展的新路子显得至关重要。
(一) 企业经营优势、经济实力与品牌运作模式
从国内服装发展的历史看，我国已成为世界上最重要的服装加工国之一，服装制造业相对比较发达，许多服装企业在服装品牌的生产加工、质量控制、降低成本、保证交货期等方面已积累了相当丰富的经验，而在品牌营销特别是品牌销售中的网络建设及品牌宣传方面缺乏相应的经验。品牌服装的生产和销售完全是两回事，需要不同的管理机构和专业人才。现代企划把品牌运作看成是围绕品牌形象为主线，以市场为导向，涵盖设计、生产、营销、服务等诸多要素协调发展的有机整体。在这一整体中，必须理顺企业内外部供应链上的每一个环节，从生产到管理，从行政到人事，从供应商到客户，从分销商到零售店，任何一个方面的疏忽都会导致销售额的下降乃至品牌的丢失。为此，企业在做服装品牌时，应选择一条能较好地发挥企业经营优势的运作模式。如果企业既具有服装加工制作、质量管理、成本控制等方面的优势，又有品牌设计与开发、品牌形象宣传、品牌营销方面的能力和经验，也就是说，虽然企业在某一方面的优势不是十分突出，但组合起来后品牌的整体运作优势却比较明显，则适宜选择实体型品牌运作模式。
实体型品牌运作模式需要强大的经济实力作支撑，需要大量的资金用于服装的生产加工场地和加工设备的投资。作为中小型服装企业，除了服装品牌整体运作能力不强外，还缺乏品牌整体运作的资金实力，这时可以选择经营国外的服装品牌，利用国际成熟的品牌设计技术和营销理念，结合中国的市场特点，在国内加工制造，以降低经营成本和市场风险。待企业完成了资金积累，有了比较丰富的品牌设计及市场营销经验后，再自创品牌。雅戈尔服装品牌的成长过程，采取的就是这一品牌运作模式。分析雅戈服装品牌成长的整个历程可以将其划分为四个阶段：雅戈尔成长的第一步是为当时的衬衫业巨头—— 上海“开开”衬衫加工服装及买断部分产品经营；第二步是建立自己的第一个品牌—— “北仑港”，这一品牌使雅戈尔储备了充足的资金，丰富了品牌设计、营销渠道建设及管理方面的经验，为后来的品牌经营打下了良好的基础；第三步是和澳门南光合作建立了中外合资的雅戈尔品牌，放弃原来地域色彩很浓的“北仑港”品牌。雅戈尔品牌的设计理念、文化内涵等一开始就定位在产品的高端，为其后来的壮大埋下了伏笔；第四步是雅戈尔介入西服领域，西服领域是服装业的最高端产品，故雅戈尔在西服项目上一上马就坚持高标准，投入巨资从德、意、日等国外引进了现代化的西服生产线，并导人设计和生产均为一流的意大利西服样板和工艺。一年后，洋溢着意大利宽松风格的雅戈尔西服不仅赢得了消费者的青睐，也使雅戈尔成为了西服业界的一匹黑马。从雅戈尔品牌经营发展的过程来看，服装品牌的经营应选择一个适合本企业成长发展的品牌运作模式非常重要。
（二)服装品牌定位、品牌特色与品牌运作模式选择
首先，从服装品牌的定位和品牌特色来看，男性品牌服装与女性品牌服装在需求上有许多不同，俗话说：“男人穿牌子，女人穿样子”，这话道出男女服装在需求上的最大差别。男性服装品牌中的西服与休闲服在需求上也有一些不同，女性服装中定位于中年女性的服装与年轻女孩的服装也有着许多差别。
一般来说，男人在选购服装时比较注重内在质量和做工，而女性选购服装时更注重款式和色彩的搭配。男性服装中，品牌西服与品牌休闲服的需求也有许多不同之处，品牌西服的消费者，一般都有着一定的身份地位，有稳定的职业和中高档收入，他们在选购西服时注重面料的质地、衬里、做工等内在质量而相对轻款式；而选购休闲服装品牌的消费者以年轻人居多，他们还处在活泼好动的年龄段，消费需求上爱赶潮流，选购服装时重款式而轻做工质量，这类服装的流行期短，款式要求多变，因此，男性服装品牌的经营上，西服品牌应采用实体模式运作而休闲品牌比较适合采用虚拟模式运作；在女性服装中，中年女性的中高档品牌服装与年轻女孩的休闲服装在需求上又有许多差异，中高档中年女装的着装视点聚焦于有品位、个性化的中高档品牌服装，这类消费者舍得花钱，希望买到能够较长时间穿着而又不落伍的服装。其次，中高档中年女装强调服装的文化内涵，她们既注重服装本身的文化内涵与着装者的文化内涵结合起来，创造出新的文化内涵，穿出品味。同时又十分注重服装本身的内在质量，如面料的质地、服装的做工，衬垫及小饰物的搭配等等；而年轻女孩在服装的需求上追求的是新颖、时尚、流行，选购时注重款式、色彩的搭配及是否新潮等而轻面料质地和做工，因此，在女性服装品牌的经营上，定位于年轻女孩的品牌比定位中年女性的中高档服装更适宜选择虚拟型品牌模式。
其次，休闲服装由于质量要求和制作工艺相对要求低，容易找到放心满意的服装生产加工基地，而西服由于制作工艺复杂、质量要求高，难于找到放心满意的生产加工基地。因此，在经营上休闲服装比较适宜采用虚拟型品牌运作模式而西服则不太适宜。
西服品牌经营必须以产品的质量为基础。综观浙江服装企业的西服产品，其质量都有三大基础作保证。一是采用优质的面料，二是比较重视设计，三是大力引进一流的生产设备。这最后一大保证尤为明显。早在1991年，杉杉公司就引进德国杜克普设备等国际上最先进的服装生产设备，1998年又投资2．3亿元建成了国际上最先进的成衣生产基地；雅戈尔投入8亿元，建世界一流的集纺织印染和服装加工于一体的工业城。事实上，浙江有一定规模的服装企业无不引进国外一流的生产设备，一些公司几乎全面引进国际上最先进的设备，形成了全套一流的西服生产线。对产品质量非常重视，始终以一流设备，来确保一流的西服质量。另外，他们在购买了一流的设备后，还聘请一流的工艺师作公司的技术顾问或直接交由外国专业人士来管理，从而使服装制作的工艺水平大大提高。如杉杉集团请日本人管理工厂，使生产的工艺水平由原来的2级上升到了5级，达到当今国际最高档次的工艺水平，强化企业的生产工艺技术管理和产品的质量管理。正因如此，西服品牌的经营更适宜采用实体型品牌运作模式，特别是高档西服，以确保西服质量和品牌形象。
综上所述，经营休闲服饰、年轻女性服饰的企业，因其服装的款式多变，流行期短，品牌经营适宜采用虚拟经营模式。经营西服、中高档中年女性服饰的企业，因消费者对其服装的需求比较注重内在质量和做工，其品牌经营适宜采用实体经营模式；二是服装企业在品牌的设计和品牌营销方面有优势，而在服装的加工制作方面的优势不突出，则适宜选择虚拟品牌经营模式，反之，若服装企业的强项在品牌服装的加工制作上而非设计的营销上，则较适宜选择实体型品牌经营模式，甚至专做品牌服装的加工制作。

㈤ 服装专卖店策划方案怎么做

有关人士认为，这家小店敢于另辟蹊径占领市场，这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。
老板经验——对开店的一些想法
很多朋友创业想从开店着手，但不知道开什么店。许多人认为开店最好能与众不同，或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店。我个人认为这并不实际。首先，你很难与众不同。其次，即使你开的店与众不同，如果没有技术门槛或者其他门槛，别人也很容易模仿。所以我认为，开店首先要考虑的是自身情况，自己擅长什么东西，对什么行业熟悉或有兴趣，就开什么店。熟悉服装的人可以开家服装店，熟悉建筑行业的可以开家建材店。三百六十行，行行出状元，只有在自己熟悉或感兴趣的领域里深耕细作，才会成功。
有些人对某个行业非常熟悉，但缺少资金。可以考虑找一个志同道合的合伙人。不仅能解决资金问题，还能降低风险。但这样开店，合伙人一定要选好。一个是要能相互信任，一个是要有共同的创业目标。但不管是怎样的朋友，要先小人后君子。事先必须把双方的责、权、利规划清楚，分得越细越好，最好用书面的形式写清楚，免得以后产生纠纷。中国企业有个不好的现象，合伙人常常在创业时能同甘共苦，一旦企业发展壮大，矛盾就出来了，所谓能共患难、不能共富贵，合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈。
合伙开店时必须制定一些规章制度，尤其是财务制度。一旦决定合伙开店，出资人所出的资金就归企业所有了，资金的运用要严格按照财务制度。
正规的办企业，事先还要做市场调查，写可行性报告、商业策划书等。可行性报告里可以包含以下几个部分：市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、本公司的优势和劣势、成本分析、收益分析、企业的经营方向和长远目标，企业的阶段性目标、为实行阶段性目标的手段和方法等内容。当然，一般人开店，不一定要搞这么复杂。但你至少必须对市场有比较深的了解。
1、选址。选址很重要，好的地址是成功的一半。选址的时候通常要考虑的几个因素是：人流量、交通状况、附近的居民和单位，如学校、写字楼等。还要考虑附近的店是不是有冲突或者互补。一般情况下附近最好没有竞争对手。但也不一定，如商业区商业单位集中，反而有助于积聚人气。在开大的超市的时候，还有一个商圈的概念。所谓商圈，就是商店服务覆盖范围。在商圈内消费者一般会来购物，商圈范围外的消费者来本店购物的可能性就比较校当然如何确定商圈的大小也很有讲究，要考虑店的规模、竞争对手、交通状况（包括公交线路）等等因素。
2、店招设计和店面设计。店招设计要个性化，醒目，能让消费者印象深刻或产生好感。店面设计也要比较重要，如要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈列等等。
3、服务和促销。首先一点，千万不能卖假货。一般的小超市还可以考虑：送货上门、24小时营业、搞一些便民措施，也可以学大超市搞一些商品导购、海报等宣传资料，搞一些促销活动。甚至也可以考虑实行会员制和积分奖励制度。多想想，一定还可以想出很多促销的办法。
4、管理。管理一定要规范化。如果商店有一定的规模，商品品种比较多，最好能实行信息化管理。信息化管理有助于对商品销售情况进行及时分析。什么商品好销，什么商品滞销，都能及时分析整理，针对销售情况不同的商品，库存管理和采购管理也是不一样的。科学的库存管理和采购管理能有效降低成本和风险。如何分析，我想也有很多资料或书籍可以参考。
7、商品的定价也是一门学问。不过一般小超市，人们更多的是考虑便利性，对价格不是很敏感。所以小超市，有时也称为便利店。
8、可以考虑加盟。能做大的连锁企业，一般在经营上有一套比较成熟的做法，并且比较规范。连锁企业一般还对加盟店进行商品配送。加盟这种企业，可以减少风险，并利用连锁企业的品牌效应。有时连锁企业有时还会对加盟店进行管理或其他方面的培训。不好的地方是要牺牲一部分利润给连锁企业，也不利于本店以后自己创立品牌。

㈥ 服装店经营怎样做好店面销售氛围

目前，全国有很多服装经销商常常是愁着眉苦着脸。为什么会这样?当然是销售业绩没有预期的好，甚至与预期相差了十万八千里。如此，服装经销商们哪能高兴不起来呢。毋庸置疑，诸多服装经销商之所以销售业绩不理想，其原因是多方面的。例如服装专卖店的销售氛围不浓郁，就是造成销售业绩不理想的主要原因之一。很明显，以专卖店形式进行产品销售的服装经销商，要想实现火爆的销售业绩，就必须拥有优良的店面形象和销售氛围，这样才能更好的吸引广大消费者对本品牌产品的热情关注和快乐购买。相反，则很难获得广大消费者的热情关注，火爆的销售业绩就会成为一句空话。事实上，目前为数众多的服装经销商在专卖店的店面形象和销售氛围这两个方面，都处理得不到位，从而导致销售业绩更加的不理想。因此，服装经销商要想实现全年火爆的销售业绩，就得把店面系统做优质，尤其是店面形象、销售氛围、产品陈列等方面的工作。那么，服装经销商怎样才能把服装专卖店的店面系统做优质呢? 一、营造浓郁的销售氛围。 在日常销售过程中，有着优良销售氛围的服装专卖店，消费者能够很快地融入到店面氛围中，乐于选购其产品。相反，消费者就会感觉燥热，像有无数的针在刺着自己一样，往往瞄上几眼后，就迅速地离开。因此，服装经销商应该将专卖店的店面形象和销售氛围处理好，让消费者觉得这个专卖店给人是美丽、愉悦的感觉，店员热情又体贴，而且全店销售氛围很浓郁，让所有在场的消费者很快产生渴望马上购买其产品的冲动。那么，服装经销商怎样才能营造出浓郁的专卖店销售氛围呢?沈海中老师对此建议是：通过对专卖店外部与内部的广告装饰、产品火热销售景象的陈列、销售人员的热情服务等三大方面，来共同营造出浓郁又火热的店面销售氛围。 二、打造耀眼的店外装饰。 专卖店外围的整体形象对吸引目标消费者进入店内来选购产品起着至关重要的作用。因此，服装经销商在进行店面外围装饰时，一方面要确保装饰内容的丰富和醒目，另一方面也要注意不能装饰得杂乱和花里胡俏，而应该是与店面门头、橱窗等方面形成整体、鲜明、强劲的视觉感。为此，服装经销商在进行店面外围装饰时，要考虑统一的装饰风格和采用让人震撼的色块，从而形成强劲的视觉感。一般情况下，服装经销商可以通过门头横幅、墙体写真、门前彩旗、台阶地贴、宣传展旗等宣传装饰载体，来完成专卖店外围的视觉装饰与传达。当然，服装经销商也可以结合自己的装饰特长、店面的实际情况和当地的风俗习惯，进行专卖店外围的装饰设计，把专卖店优良的销售氛围良好的营造起来。总之一句话，服装经销商要将专卖店外围装饰营造出整体且强劲的视觉感，从而有效吸引广大消费者对本专卖店的热情关注和相关产品的购买。 三、制造热情的店内装饰。 很多时候，人与人交流的深浅程度取决于现场的氛围情况––如果氛围好，大家聊得开心，陌生朋友能够迅速成为一生的哥们或姐妹;如果氛围不好，大家就不可能谈得深入，更无法交心，甚至是打个招呼就离开了。显然，氛围是很重要的。同样，对于专卖店而言，店面内的销售氛围好不好，浓郁不浓郁，热情不热情，将影响着广大进店的消费者。毫无疑问，如果服装店内有着浓郁快乐热情的销售氛围，广大消费者就会乐于观看产品、试穿产品、与导购人员进行深入的沟通。这样，服装产品成交的几率就会大大地提高。相反，若专卖店内的销售氛围显得冷清又惨淡，再加上销售人员无精打采，又服务不周，这样，进店的消费者就没有心思选购其产品，往往是瞄上两眼后，就走出店外了。由此可见，服装专卖店的销售氛围对日常的销售产生着重要的作用。单单鉴于这一点，服装经销商就应该优质地将专卖店内的销售氛围营造得喜悦又浓郁，让广大进店的消费者乐意在店内停留、观看产品、试穿产品、与导购人员进行深入的沟通，等等。这样，销售业绩就会越来越理想。那么，用什么方式才能将专卖店内部装饰并营造出浓郁火爆的销售氛围呢?经销商火爆销售导师、经销商网创始人沈海中老师建议：一般情况下，服装经销商采用橱窗广告、店内吊旗、创意海报、宣传台卡、促销彩牌等宣传装饰载体，再加上科学火热的产品陈列和主题营销活动推介，就能营造出热情浓郁的销售氛围。 四、产品陈列出火热景象。 显然，产品陈列不是为了陈列而陈列，而是为了营造更好的销售氛围从而促进产品大面积的快速销售而陈列。因此，服装经销商在专卖店内进行产品陈列时，一要结合产品的特色，二要结合大型主题营销活动的内容，三要结合专卖店内外的装饰情况，使之融为一体的进行产品陈列，由此营造出火热的销售氛围和销售景象，为产品的快速销售奠定扎实的基础。显然，要达到这一标准，经销商在产品陈列时，就要利用产品的颜色、数量等方面，进行大色块、数量巨无霸式的陈列，从而形成强劲的视觉冲击力，最终将火热的销售景象成功的点燃。当然，产品陈列要根据产品和专卖店的实际情况来确定，所以，服装经销商要在产品陈列方面多下些功夫，方能陈列出火热的销售氛围和销售景象，为专卖店早日实现火爆的销售业绩开创宽广的道路。除了以上几个方面外，服装经销商在营造专卖店销售氛围时，也要注重销售人员的着装、礼貌、精神、服务等方面，以此共同营造出浓郁的销售氛围，为服装专卖店实现全年火爆的销售业绩写下辉煌的一笔。显然，服装经销商只有将以上内容扎扎实实地做好，形成优质的销售店面系统，才能一方面吸引更多的消费者进入店中来，另一方面使得进入专卖店的消费者都能够满载而归，而绝非空手游荡。由此可见，做好销售店面系统是多么重要的一件事情啊。毋庸置疑，打造优质的销售店面系统，将是广大服装经销商快速实现火爆销售业绩不可或缺的一环。

㈦ 服装品牌如何运营怎么把服装品牌做大做强！

一、 品牌要时常“创新”

品牌创新，是指随着企业经营环境和消费者需求的变化，品牌的内涵和表现形式也要不断的发展变化，以适应社会经济发展的需要。品牌要不断更新表达方式和角度，才能使自己的品牌永远鲜明，永远让人暇想。

“喜新厌旧”是人的本性，任何一个品牌如果不经常进行维护，不为他注入新的元素，不考虑到社会发展的变化，就很容易导致品牌老化，时间久了，就可能被消费者遗忘。

案例分析：

盖洛普公司曾为李宁品牌做过一次全面的消费者调查，结果显示李宁正面临严重的品牌老化问题，主要表现在：

1、 目标消费者不清。李宁公司管理层定位的目标消费者是：年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化的流行趋势。但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者人群年龄在18到45岁之间，居住在二级城市，中等收入，并非“体育用品的重度消费者”。

2、 品牌面临被遗忘了的危险。品牌的忠诚度很高，但忠诚的消费者是崇拜李宁的那代人，更加年轻的新生代并不知道李宁是谁，对新生代追逐的流行时尚，李宁牌是隔膜的。

3、 品牌的个性不鲜明。在真正的消费者眼中，李宁牌的个性是与李宁本人的形象联系在一起的，是具亲和性的“民族的、体育的、荣誉的”，并非是李宁公司最近几年奋力打造的“年轻的、时尚的”品牌个性。

4、 李宁牌的产品线不断的扩张，很难搞清楚他的“旗舰产品”是什么。更多的产品会使得消费者无法弄清楚“李宁牌”到底是什么概念。

简言之，李宁品牌已陷入市场区隔和产品界限混沌不清的困境，品牌老化，转型势在必行。于是，一场以“一切皆有可能”为主题的品牌运动开始了。

二、 一定要注重“品牌故事”

现代的品牌一定要有故事，而且一定要会讲故事。

品牌故事就是最好的软广告，没有故事的品牌是平庸的品牌，它只能代表一种标识、一种符号。。。

我们会发现，国际知名服装品牌绝不仅仅是在卖名字，而是讲述名字背后的“传奇”；在我们慢慢接受他们的悠久文化、了解他们美丽的品牌故事后，我们会在不知不觉中感觉到穿着的服装仿佛提升了我们的社会地位，增强了我们的信心，就连一些不可能的事情也变得有转机了。

这就是名牌带来的奇迹，所以我们喜欢买名牌，穿名牌。

举个例子：鸡蛋和鸭蛋是我们吃的最多的禽蛋了，而且鸭蛋比鸡蛋营养高，但为什么鸡蛋比鸭蛋卖的好很多呢？

就是因为鸡生了蛋后会叫，会做宣传。久而久之，在人们的概念中就只有鸡蛋而遗忘鸭蛋了。

中国传统的“酒香不怕巷子深”观念在现今这个社会已经行不通了，我们要在做好质量的同时，学会吆喝，这样才能让更多的消费者了解你的品牌。

三、 要做好“个性化营销”

也可以称做“定制营销服务”。

美国消费者协会主席艾拉马塔沙说：我们现在正从过去的大众化消费进入个性化消费时代。

阿特拉姆公司总裁说：定制化营销在今天是新鲜事，在明天将成为普遍现象。

你看过街上的“定制鞋店”吗？鞋店老板必须按顾客的意思做鞋。什么皮质？牛皮，还是羊皮。什么样子？是老人头，还是火箭头。什么颜色？黑、白、棕、灰。什么时候交货？什么方式交货？都说好了，老板能够随便改动吗？老板会对伙计说：“这是人家的鞋，咱得照人家的想法做。

我们可能见到过这样的定制鞋店或服装店，但很少见到大品牌有这样的服务，消费者只能从现有的商品中选择，只能选择与自己理想中的产品最接近的商品。在个性化消费时代，谁能让消费者满足，谁能生产出消费者最想要的产品，谁就能在这个品牌林立的商场中占有一席之地。

㈧ 如何进行服装专卖店基本管理

开一家加盟店在选择店址及店面大小方面有些小讲究。
店址：开店最讲究人气，在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在服装街上"安家落户"，追求规模效应。你只要把小店经营得有特色，加上奥斯莱特的品牌效应，自然会吸引固定客户群。
营业面积：掌握你该地区人数量流量，经营规模可大可小，但小空间也不能太狭窄，否则客人一多，挤到店里转不过身来，就很难堪了。以北京一精品女装区顾大姐的"贵族"为例，营业面积为33.8平方米，两边的墙壁上能挂26件展示品，店堂显得宽敞有气派，顾大姐的个人心得是，服装店的经营面积一般不能小过20平方米，50到130平方米之间最合适。
我想进一步了解怎么开店？
一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几个问题总结出来。这些特点有：
（1） 商业活动频率高的地区
这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁地区，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓"寸金之地"。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的潮流趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。
（2） 人口密度高的地区
在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们到店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易掌握每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。
（3） 客流量多的街道
店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的最好选择。
（4） 交通便利的地区
要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。
（5） 人们聚集或聚会的场所
如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式流行的服饰，人们就会在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。
（6） 同类店铺聚集的街区
对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如成都的科甲巷一条街，是成都高档服装的聚散地，生意相当火爆东玉龙街，是皮衣一条街，天气转凉或寒冬将至时，选购皮衣的人都 要来这里逛逛，生意兴隆自不必说。
一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具有则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。
其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有利可图。
因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间能否做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。
我要怎么样装修布置我的小店？
门面装修：奥斯莱特的门面是统一的风格，你可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。
店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。
灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。
以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20只（每只40瓦左右）、射灯16只。
衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。
整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。
空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。
有没有仿冒问题？
奥斯莱特定期对一些地区进行调查，如果发现未经特许授权的店铺，奥斯莱特坚决用法律武器保护本企业和代理商的权益，所以你大可放心。
有没有仿版问题？
如今市场上雷同的服装很多，主要存在一个仿版问题，因此，店家如果进了新款，又没到销售旺季的话，最好能把衣服"保存"起来，以免被仿冒。加上奥斯莱特有强大的设计力量做后盾，不短有新款式服装上市，你也不必过分担心服装被仿版你没有卖点的问题。你想到的奥斯莱特已经先期解决掉了。
什么时候装修最合适？
装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，准备开店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。
有库存衣物怎么办？
开服装店很难避免产品积压这一现象，要尽可能快地处理过季衣物。尤其是大的代理商，哪怕赔本，否则很容易导致资金周转不灵，影响整体经营。奥斯莱特有十大后盾做保障，要是出现过多库存，奥斯莱特会有一套完整的解决方案。
如果衣服有意外损伤怎么办？
有时顾客试衣、看货时会不小心损坏衣服，不过这种意外发生频率不高，一般不会影响正常经营。
我该怎么样照顾我的顾客？
你要真心真意为你的顾客服务，当顾客询问商品时，你应热情回答：
--对不起，您要买的商品已卖完了，这个商品和它差不多，您看是否合适？
--这种商品暂时缺货，请您留下姓名及联系电话，一有货马上通知您，好吗？
--这种货过两天才有，请您到时再来看看。
--您问的**（商品），请到三楼去买。
--对不起，目前只有红色和白色的，其实，这两种颜色都很好看，您不妨试试。
--对不起，我们商店不经营这种商品，请到**商店去看看。
当顾客要求试用、试穿一些不允许试用、试穿的商品时，营业员可礼貌回答：
--请原谅，这种衣服颜色浅，容易弄脏，不宜试穿，如果您拿不准尺寸，我帮您量一量好吗？
千万不可以对顾客使用下列语言：
--你怎么挑个没完？
--哎，快点挑。
--不用挑，每种商品都一样。
--你买不买，不买走开。
--干什么呢，快点。
--有完没完？
--不要问，你不合用。
--不是你能买的。
--不买看什么。
--不用试，你穿不合适。
--想好了没有，到底买不买。
--你买的起就快买，买不起就别买。
--不买就不要看，有什么可看的。
--到底要不要，想好了没有？
--要买就快点。
--喊什么，等会儿。
--没看我这正忙着呢，着什么急？
--越忙越添乱，真烦人。
--你要有事就别买。
--真能凑热闹。
--要买快说，不买靠边，下一个。
俗话说：有问有答，所答所问。营业员答复顾客的询问，要热情有礼，认真负责，诚心帮助顾客解决疑难。站在顾客的角度去回答问题才是赢得之道。
我该怎么样招聘员工？
服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案，但因为忽视了店员管理，在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员工是企业的根本，吸引好的员工就显得死对头重要。
在销售过程中，店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用。在选择店员时应着重考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。
当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后，通常要选择一定的测试方法，包括笔试，作为选择应聘人员的基本依据。店员的招聘的方法包括笔试，作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力（如感知、记忆、思维、想像、语言、概括、创造等），面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质（如精神面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等）及从事零售工作的专业能力（如待人接物的能力、观察能力）等。
每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点，店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德，才能向顾客提供满意的服务。因此在选聘店员时，需要考察应聘人员以下几个方面的素质：
（1）身体素质。为了配合零售店的形象及产品组合特点，对店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求。
（2）个性。主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察，对店员的基本要求包括：好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和耐心。
（3）工作能力。对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经历等方面进行。
员工是店铺的生命力，一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃。一个好的员工应该具备良好的身体素质，较强的工作能力以及完美的个性。
怎么能经营好我的生意？
一、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。
二、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。
三、人流的估算，商圈范围的设定。
四、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。
六、入货的款式和价钱。
七、多了解和注意最新的潮流。
八、良好的售后服务。
九、以诚待人，讲信用。
怎么样对抗生意萧条的局面？
一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。
二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。
三、经营推陈出新。要迅速反映流行，"开发"特别商品，让顾客产生"这次不买，下次就买不到"的抢手感觉。
四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。
五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。
我该怎么样给商品定价呢？
价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客
1、低价渗透策略
作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。
3、平头低尾法
只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。
4、错觉定价法
有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。
5、季节折扣
根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。
6、心理定价策略
针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
7、其它
商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。
我该怎么进行促销呢？
促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。
1、做好促销前的宣传工作。
"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
（1）、发挥附赠品的魅力
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
（2）、集点消费
现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
（3）、注意创新
时代在变，但很多商店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。
"毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。
如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能"搬起石头砸起了自己的脚"。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。
我怎样提升店面人气呢？
一、顾客
要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。
产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。
要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的"白领"一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。
商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是"竹篮打水一场空"。
二、便利
便利原则在营销4C理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。
1、优化店内环境，方便顾客购物
有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。
2、货物摆放要合理
要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让顾客一目了然，做好"预算"。
3、设立顾客休息处
当年的"亚细亚"，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了"宝宝娱乐圈"和"男士休息厅"。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。
有同行来参观我该怎么办？
不少服装店为了避免同行的"刺探"而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了"同行免进"的告示。这一举动，令人玩味。
卖服装要靠推陈出新，要卖"别人无"才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说，"撞衫"是最恼人的，"马路服"的雷同更是尴尬，但是对商家来说，面对雷同，难道仅仅一个"免进"就能防"小人"吗？
必要的"自我保护"当然也是需要的，而"自我保护"不是关起门来将同行拒之门外，不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道，这样才更有利于提高自己，完善自己。当然，模仿和效颦无处不在，只要适当对货源进行一点"加密"即可，否则整天"防火防盗防同行"，哪有心思做买卖呢？

㈨ 服装生意该如何做

经营模式：
服装生意一般分为专卖，代理，批货，还有大包货等等。
专卖和代理厂家是按吊牌零售价的折扣给你的，通常都是3-5折，这也根据你的代理级别有关系。
货源：
这些货多是广东，江浙地区（江苏，上海，浙江，），福建等地方。
当然在本地也肯定有一些小的工厂做批货的。
广州拿货不划算？为什么，广州的服装制造业在全国都是最好的，价格也算合理，外地多是从那批货的。
费用：
租一个门店，或者商场里租一个摊位，这个根据你的城市等级有关系，还有地理位置。
有的哪怕是一条街，位置的价格也差很多。专卖店有30平米就可以了，
装修费用得二万吧，这是最保守的装修价格了。
进货大概要4万左右吧，刚开始足够了。
你还要顾一个人忙住你的话，那就再准备3万块作为开支和补充货品的钱。
加到一起大概十万到十五万就足够了。
如果你有经验的人帮你装修采购货品，谈地点等等，你至少能节省3万块。

经营方面注意的：
1.采购，这事很重要的，你选的货品直接影响到你的生意，首先你要想清楚你的品牌针对的群体，和风格，这样就知道如何采购货品了。
2.地址，这也很重要，人流一定要多，哪怕房租贵点也别怕。
3.陈列与装修，装修的光线，风格，和陈列的位置，主打的服装等等与生意好坏有莫大的关系。这个需要自己来学习。
灯光和镜子是一个很重要的东西，镜子要哈哈镜，才能显得人高瘦。
4.优秀的销售技巧。前提了解自己的品牌，了解货品尺码，风格，然后要敢说，会说。
不要卖断号的货，给那些穿不了的人，再漂亮没有合适的尺码，等于白费。
不要卖货时见什么说什么好看，要看清对方的意向，然后一捧到底，坚持说那一件漂亮。
还有很多，就不一一列举了，你可以自己参考书类或者站在顾客的角度仔细的想想，肯定有帮助。
5.最好你也要很时尚。你时尚，就能知道每年的主流货品，甚至能带动潮流前进。你还能把自己品牌的衣服搭配和穿着的很到位，这样就等于宣传了。有的时候就是看你穿的好看，自己也想买了。

说太多了，好累，差不多就这些了，有什么不明白的还可以交流
祝你成功了，小妹妹。