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1. 苏家屯近10年的变化有啥

农业

苏家屯是国家商品粮基地和粮食自给工程项目示范区，还是辽宁省农业标准化生产示范区和沈阳市水稻优质米基地，城郊型农业示范区。近年来，这里的农业产业化带动了农业结构的深刻变化。绿色农业和品牌成为这里的农业发展重点，“辽星牌”东北珍珠米、“绿农牌”无公害蔬菜、“耘垦牌”肉鸡、“双翼牌”苹果梨等一系列绿色食品，在市场上享有广泛的盛誉。

苏家屯姚千户屯镇马耳山面积20余万亩，占全区总面积的19％，其中耕地面积6万亩，占全区耕地面积的9％，为林、果、牧、药材经济作物区，也是沈阳市的建材基地。中部为黄土丘陵区，海拔70至100米，面积30万亩，占全区总面积的30％，其中耕地面积20余万亩，占全区总面积的31％，为玉米、大豆等作物产区，也是水果的主要产区。西部为冲积平原，平均海拔30至40米，最低点永乐乡大韩台村，海拔22.2米。这里地势平坦，土质肥沃，面积60万亩，占全区总面积的51％，其中耕地面积近40万亩，占全区耕地面积的60％，盛产优质大米，淡水养殖业发达。1983年苏家屯区被列为辽宁省重点商品粮基地之一。

区域内种植作物为水稻田24.1万亩，玉米17万亩,大豆2.3万亩,其余为经济田。水稻生产从1958年八一灌区建成后,一直在东北地区处领先水平, 单产由建国初期的140、5公斤增加到现在的593公斤,先后多次接待国际、国内领导人和专家。玉米单产现在达到每亩607公斤，粮豆单产582、5公斤。

工业

苏家屯区的工业门类齐全实力雄厚。全区现有工业企业4000多户，形成了汽车制造、冶金、化工、电力设备、机械、电子、服装、建材等十大行业和门类。出口创汇企业已发展到50多家。一期工程总投资28亿元的沈阳中顺汽车项目，2010年后年产汽车将达到46万辆。投资10亿元建设的西洋钢铁项目现在正式投产，沈阳中顺汽车、西洋钢铁项目已成为支柱产业。

几年来，苏家屯区抓机遇求发展，精心打造的三大园区建设已初具规模。进入新世纪，沈阳市委、市政府把城市发展的战略定位在浑河南岸，提出了挺进浑河南、建设沈阳的“浦东”的战略构想。这无疑为苏家屯创造了千载难逢的发展机遇。2002年12月，苏家屯副城新区建设正式启动，新区规划到2010年人口达到26万，园区总面积达31平方公里，到目前，新区的四大产业园区已形成，一是以沈阳——中国商品交易市场，浑河客货联运中心为依托的省级现代化物流园区；二是以中顺汽车生产制造基地为龙头的工业园区；三是以沈阳体育博览中心和列入规划的东北大学、中国医科大学等四所大学项目为建设标志的文教、体育园区；四是以“莱茵南郡”高档住宅项目的新型花园式商住区。

沈阳雪松经济开发区2002年被沈阳市政府批准为市级经济开发区，总规划面积15.5平方公里，分三期实施。目前正在进行二期建设，主要以外资企业，中外合资企业为主，目前入驻企业超过100家，生产电子、石材、玻璃钢、电缆、服装等十几个门类。到目前，这个开发区在谈和新建项目54项。

绿岛旅游度假区是一个集现代化农业和旅游业为主的现代园区，总规划面积56平方公里，开发区展示出现代农业开发和旅游度假优势互补的特点，突出开放优势、品牌优势，绿岛旅游度假区已被国家评定为4A级旅游度假区。亚洲红农业园区、佳地庄园和比华利庄园三个现代农业园区被评定为省级现代农业园区。

如今的绿岛旅游度假区，已成为世界透视苏家屯区大发展、快发展的最佳视点，也即将成为沈阳及周边城市市民享受现代特色休闲文化的好去处。

交通运输

这里地处中国最密集的城市群——辽宁中部城市群的中心地带，与煤都抚顺、钢都本溪和化工城辽阳呈扇形接壤。南距大连港385公里，西距锦州港271公里，西南去营口新港更是近在咫尺。这里交通便利，长春至大连，沈阳至丹东，沈阳至抚顺的铁路在这里交汇，这里是沈阳南站的所在地。具有中国北方最大的铁路货运自动编组站。全国45个公路主枢纽之一的浑河客货联运总站也设在这里。东北最大的航空港沈阳桃仙国际机场距这里仅10公里。沈阳至大连，沈阳至本溪，环城高速公路，以及沈阳至苏家屯的快速干道，构成了四通八达的交通网络。

社会事业

苏家屯区经济的腾飞节奏拉动了全区社会各项事业的蓬勃发展。绿草茵茵的城区沿渠公园，笔直宽敞的景观街路，景色秀丽的高标准居民小区，一幢幢样式别致的农家小楼，这里的城市建设和农村小城镇改造日新月异。全区的教育文化、卫生保健、金融保险等各项社会事业呈现出勃勃生机。中小学校布局合理，师资力量雄厚，有省级重点高中沈阳市第三十中学。区中心医院、区中医院等医疗单位，设备先进、人才济济。区中医院已被国家卫生部确定为“全国中医血栓病医疗中心”，许多国外患者慕名前来就医。投资超亿元，高标准建设的区文化大厦、职业教育中心、老年公寓、体育大厦等社会事业项目，这里的城市功能和社会服务体系日臻完善。具有国际先进水平的IP宽带数据网已进入寻常百姓家，显现出现代气息和独特魅力。开放的苏家屯，已与日本、韩国、美国、加拿大、新加坡、马来西亚等世界上近20个国家，以及台湾、香港等地区建立了经济技术合作关系。

风景名胜

苏家屯素有沈阳南大门之称，背依历史名城沈阳，面向辽宁中部八城市，以其独具魅力的旅游资源和深邃的文化底蕴而享誉辽沈大地。2000年成为首批辽宁省旅游强区。这里的绿岛国家AAAA级旅游度假区、白清寨风景区、马耳山生态旅游区各具特色，景致如诗如画，历史传说神奇多彩……迂回婉转、清潭涵淡的沈阳水洞，可让您聆听到1300余年前薛礼征东时的战马嘶鸣。

沈阳白清寨风景区

沈阳白清寨风景区地处沈阳市东南部的苏家屯区白清寨乡境内，规划面积78平方公里，是沈阳市最大的旅游景区之一。南与本溪市张其寨接壤，东与抚顺市海浪寨毗邻，素有三市三寨之称，是久赋盛名的金三角地区。白清寨风景区是一个美丽而神奇的地方：春山吐翠芳草茵，夏赏林海听涛声，秋霜尽染似锦绣，冬雪红梅掩青松。春季的西岭芳草如茵，散步在绵延幽静的山间小路上及目之处满眼绿色，山风徐徐吹来，林海之声滔滔传来，远眺之处群山苍翠。蝴蝶翩翩起舞，鸟儿婉转歌唱，林间松鼠嬉闹。雨后初晴时，更是薄雾朦朦，青翠欲滴。这里是一个巨大的天然氧吧，更是一片宁静、和大自然亲切接触的空间。

烽火台

烽火台，位于风景区北山，海拔130米为梯形建筑，烽火台自身高为30米，此台是为纪念薛礼征东，在原烽火台遗址重新修建，是乡内唯一一座修复的古代年事通讯建筑。相传当年薛礼征东在养军山休整时，为及时掌握敌情，特意在此修建了烽火台，作为警告点。小小烽火台，为薛礼征东立下了汗马功劳。

绿岛旅游度假区

沈阳绿岛旅游度假区创建于1998年3月，由市政府研究命名并批准建立，她位于苏家屯区佟沟乡，规划面积28平方公里。2002年成功申报为国家AAAA级旅游度假区。度假区区位优势得天独厚，这里交通四通八达，距沈阳桃仙国际机场仅2公里；丹霍公路、沈丹高速公路纵穿区内；距沈大高速公路15公里；距沈阳南站15公里，从沈城驱车至此仅需12分钟。沐浴着沈城南拓建设的春风，这块昔日贫瘠的土地焕发出勃勃的生机。目前，度假区内累计吸引国内外资金已达34亿元，规划构建中的休闲度假区、文化体育健身区、生态农业观光区、北方民俗风情区、北美风情旅游区、综合服务区六大功能区已初具形象。

灵泉

灵泉，位于水上乐园西侧，此泉水质纯正，清冽甘甜。相传薛礼征东避难藏军洞时饮此山泉水方得逢凶化吉，遇难呈祥。日后，方有马跃养军山、淤泥河救驾之功绩，被封为征东元帅。此泉后经“济公”点化成为一方圣水，可消灾祛病，延年益寿，故曰：灵泉。

古松神苑

古松神苑位于碾盘沟村南部，依山傍水，景色秀丽。古松高6米，底细上粗，呈蘑菇型，非常奇特，距今已有500年历史。这里风调雨顺，每当太阳升起之际，古树便发出奇异耀眼的光芒，当地百姓称之为神树。

马耳山生态旅游区

马耳山生态旅游区位于姚千户镇南部，距沈阳市区35公里，距桃仙机场15公里，沈丹高速公路杨千出口距旅游区仅7.5公里。马耳山因山有两峰，并排矗立，酷似马的两个耳朵，故此得名。

马耳山为千山余脉，主峰海拔330.8米，是沈阳南部最高峰。其山势险峻，切割深度达15米以上，山脊窄而长，多支沟谷伸向峰额，谷宽不逾10米，谷长达300—1000米，谷内植被茂密，十分深幽。山上有落叶阔叶林、刺槐林、栎树林等二十余种原生植物。山上有自然形成的石人石马、朝阳洞、背阴洞和石棚、石棺及老虎洞，还有历史形成的烽火台遗址，南山脚下有一药王庙遗址。马耳山以其清秀的自然风貌和典型的北方田园风光释放出无穷的魅力，每年都有近万人自发到此登山郊游。

马耳山生态旅游区现有1277亩果园，品种以苹果梨、南果梨、朝鲜阳梨及山楂为主，其它如123苹果、杏、李、山里红、欧李等也有一定的规模。每年的8、9、10三个月，是游人体验采摘乐趣的最佳季节。辽宁樱桃谷有限公司于2000年进入马耳山，其温室及露地樱桃园在2006年也将形成相当的产量。数十万尾野生鱼，更为这里的生态环境增添了亮丽的色彩。

土特产品

蛋雕

苏家屯区白清寨乡蛋雕颇具特色。

蛋雕艺术来源民间民俗礼仪彩蛋艺术，进而发展为蛋壳雕刻艺术，所用的工具是优质锐利印石篆刻刀。蛋雕发展到现在已经有映雕、镂雕、浮雕、饰雕以及组合雕等几种表现方式。远在明清时期，民间在喜庆婚娶、祝福庆寿、喜得贵子时，为图吉祥如意，就有了赠送红鸡蛋的习俗。当时在京城一带更是流行此风，而且用量也相当可观。于是就有一部分人摆摊设铺，专门卖红色染过的鸡蛋，称其为'彩蛋'。后来，商贩们又在彩蛋上画些花鸟、鱼虫、脸谱等图案，以图生意兴隆。经过多年演变，彩蛋工艺逐步提高，最后，终于形成了具有较高欣赏价值的艺术珍品---蛋雕艺术品。

蛋雕作品种类繁多，有人物肖像、花鸟鱼虫、京剧脸谱、诗文字画，主辅相衬十分得当，惟妙惟肖斗艳争芳。例如“人物肖像”蛋雕，从古代帝王将相到现代名人，个个形象逼真，活龙活现；在“奔马图”蛋雕中，色调鲜明栩栩如生，酷似一幅徐悲鸿的奔马图画呈现在您的面前，使您如醉如痴；在“花鸟鱼虫”蛋雕中，蝈蝈鼓翅飞鸣，花草迎风滴露，花香鸟语，金鱼戏水，定会使您心旷神怡；在“诗文字画”蛋雕中，正面刻有诗人肖像，背面刻有妙语诗文，又将书法融汇其中，可谓人物、诗文、书法融于一炉，如贮百宝，使人百看不厌，回味无穷。

葫芦雕

苏家屯区白清寨乡葫芦雕工艺品颇具特色。

刻葫芦，顾名思义，是在葫芦上刻字雕画，使其成为供人欣赏的葫芦艺术品。葫芦雕是一种立体艺术，而刻葫芦则不是，全是在葫芦表面上作文章。有的还创作出仿水墨、写意的名家山水画作品。

葫芦雕刻。可分为两种：葫芦雕和刻葫芦。葫芦雕区别于其他葫芦器的主要特征是既非单纯的范制，也非单纯的雕刻，而是将范制、雕刻、火绘、拼接组合融为一体，成为一门综合的葫芦器工艺。

2. 上海涵竑实业有限公司招聘信息,上海涵竑实业有限公司怎么样

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• 公司简介：

上海涵竑实业有限公司成立于2016-11-23,注册资本500.00万人民币元,法定代表人是杨新元,公司地址是上海市宝山区锦宏路518号1幢-A1220室,统一社会信用代码与税号是91310113MA1GL54R8N,行业是金属及金属矿批发,登记机关是上海市工商行政管理局宝山分局,经营业务范围是金属材料、工艺礼品、酒店用品及设备、机械设备、机电设备、音响设备及配件、针纺织品、皮革制品、玩具、服装服饰及面辅料、鞋帽、钟表及配件、纸制品、办公用品、摄影器材、五金交电、制冷设备、家用电器、汽摩配件、电子产品、电子元器件、通信设备及相关产品、照明设备、不锈钢制品、仪器仪表、电线电缆的销售；商务信息咨询；建筑安装工程；从事电子科技领域内的技术开发、技术咨询、技术服务；园林绿化工程。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】,上海涵竑实业有限公司工商注册号是310113001739804

3. 招聘空姐的条件

空中乘务员、航空安全员招聘标准
年龄要求
18-32周岁（即1987年1月1日—2001年12月31日出生）；性别：不限；婚育情况：不限。
身体条件
1、净高(cm)
女生：【乘务员】163-175；【安全员】165-175
男生：【乘务员】173-185；【安全员】170-185
体重(kg)：
女生：[ 净高-110 ] *90%～[ 净高-110 ]
男生：[净高-105] *90%～[净高-105]*110%
3、视力
【乘务员】矫正视力达C字表0.5及以上（可佩戴隐形眼镜）；
【安全员】裸眼视力达C字表0.7及以上（可进行矫正手术）；
4、五官端正、身体匀称、肤色健康，身体裸露部位无明显疤痕，无纹身；
5、无色盲、色弱；
6、无口吃，无晕车、晕船史；
7、无慢性病史、精神病家族史、遗传病史、癫痫病史；
8、无明显的“ O ”型和“ X ”型腿。
素质条件
1、学历：普通高等学历教育国家认可大学专科（含）以上学历（学信网可查），退伍军人可以放宽至高中或中专以上学历；
2、专业：不限；
3、外语：具有基础英语口语交流能力，具有国家认可的英语等级证书（不强制获取）；
4、普通话标准；
5、形象、气质良好。
其他条件
1、拥有中华人民共和国公民身份；
2、本人及家庭成员无刑事记录；
3、身心健康，满足中国民用航空局颁布的《中国民用航空人员医学标准和体检合格证管理规则》(CCAR-67FS)中规定的体检标准；
4、热爱祖国、遵纪守法、举止端庄，有志于从事航空服务事业，具有较强的服务意识和良好的道德品质；

4. 上海涵蕾包装制品有限公司招聘信息,上海涵蕾包装制品有限公司怎么样

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• 公司简介：

上海涵蕾包装制品有限公司成立于2014-03-18,注册资本80.00万人民币元,法定代表人是宋清和,公司地址是上海市嘉定区西冈身路399号4幢2009室,统一社会信用代码与税号是null,行业是其他未列明批发业,登记机关是上海市工商行政管理局嘉定分局,经营业务范围是包装材料、木制品、纸制品、金属制品、金属材料、五金交电、建材、机电设备、电子产品、灯具、日用百货、家用电器、鞋帽、服装服饰、劳防用品、装饰装修材料的销售，防水工程，水电安装，钢结构工程。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】,上海涵蕾包装制品有限公司工商注册号是310114002664627

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• 公司简介：

上海涵季贸易有限公司成立于2006-08-30,注册资本50.00万人民币元,法定代表人是胡伟林,公司地址是上海市静安区沪太路1053弄5号201-76室,统一社会信用代码与税号是913101087927382569,行业是百货零售,登记机关是上海市工商行政管理局静安分局,经营业务范围是日用百货、办公用品、服装服饰、家用电器、工艺礼品、针纺织品、电子设备、不锈钢制品、一类医疗器械、二类、三类医疗器械的销售（经营范围详见医疗器械经营许可证）。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】,上海涵季贸易有限公司工商注册号是310108000396119

6. 请帮忙取名，如采用可极限追加分数

任洪君(90 分)
任侠伊(100分)
任昭庆(90 分)
任姬巧(98 分)
任治德(90 分)
任珍成(90 分)
任芸世(98 分)
任娜贤(90 分)
任风嘉(95 分)
任眉竹(100分)
任军竹(100分)
任芳荣(91 分)
任春颖(93 分)
任春学(93 分)
任玲婵(93 分)
任娜冰(100分)
任珊贤(93 分)
任娥影(93 分)
任芝锦(93 分)
任芳娴(93 分)
任珊利(90 分)
任军颖(93 分)
任娟可(98 分)

任风颖(93 分)
任花利(90 分)
任芬庆(93 分)
任风贤(90 分)
任柔兴(93 分)
任倩福(91 分)
任芝梦(93 分)

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上海涵雨纺织品有限公司成立于2018-07-26,注册资本100.00万人民币元,法定代表人是刘凤梅,公司地址是上海市奉贤区四团镇安泰路605号3幢500室,统一社会信用代码与税号是91310120MA1HPHUD45,行业是其他未列明批发业,登记机关是奉贤区市场监管局,经营业务范围是针纺织品、服装服饰加工（限分支机构经营）、批发、零售，酒店用品、床上用品、鞋帽、箱包、日用百货、包装材料的批发、零售，展览展示服务，会务服务，仓储服务（除危险化学品），人工装卸服务，打包服务，从事货物及技术的进出口业务。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。】,上海涵雨纺织品有限公司工商注册号是310120004283914

• 股东：

刘凤梅,出资比例100.00%,认缴出资额是100.000000万

• 高管人员：

李圣杰在公司任职监事

刘凤梅在公司任职执行董事

8. 公司造势有哪些方法

转载以下资料供参考

企业如何造势
造势前如何“选料”
造势前找准所需的题材是至关重要的，找题材就是“选料”，这是造势工作的核心，就像是玉米棒上的包谷粒，所有与宣传造势的有关活动即包谷粒都是要建立在玉米棒这个基础之上并围绕其展开的，除了“随机而动”的突发事件之外，这些题材一般都是企业经过研究分析后选定的。

1、自己造“料”

放眼内部，挖掘潜力，创造对企业有利的新闻，这种“创作”没有一定模式或原则可以遵循，主要是依靠操作者广博的学识和丰富的想象力，以及敏锐的市场嗅觉，去捕捉突如其来的灵感。例如容声冰箱进驻人民大会堂和联合国，香港回归之日科龙集团向香港大厅敬献九龙鼎等，又如“降价”是长虹、苏宁，国美等一类企业造势永恒的题材，每次都会引来媒体的热烈追捧。

2、紧抓新闻事件

对于发生在身边的各种新闻事件要善于分析和观察，注意从中找出与企业和产品的结合点，利用其中的商机为企业服务。例如南北朝鲜和谈，金大中和金正日碰杯的历史镜头，“邦迪牌”创可贴只简单用一句“没有什么创伤不能弥合”就暗合这一新闻。又如沈阳飞龙抢注“伟哥”商标，就像是引爆了一颗原子弹，媒体迅速跟风狂炒，花了不过万余元注册费，但引发的相关报道据统计换算成广告价格，价值数亿元，当时“伟哥”商标的资产评估近8亿元。

3、公益事业不能丢

通过投入一定的时间和金钱来从事一些公益性的活动，以提高品牌在公众中的形象。例如，科龙公司大力开展对江西贫困山区的扶贫活动，赞助亚运会、奥运会等。

实用造势兵器谱
广告

广告不是万能的，没有广告想让自己的产品畅销恐怕也是万万不能的，这个辩证的广告投放原理告诉我们，广告的投放并不一定就会和销售的增长成正比。一般来说，企业做广告都会从自己的产品中或跟外部环境相结合来找卖点，即找出宣传的主攻方向，一般有如下几类：

1、功能性卖点。也就是能够干什么用，有什么样的作用，能解决什么样的问题或困难。如排出毒素，一身轻松的排毒养颜胶囊，海尔的“007即时切”功能冰箱，补钙系列等等。

2、技术性卖点。“喜新厌旧”是消费者的共性，宣传中要突出使用新技术的诉求点，把新技术能带来更高层次的时尚和享受的理念传达给消费者，例如联通的CDMA网络，长虹第四代背投彩电等。

3、概念性卖点。一般都要给消费者塑造一个高科技产品或从未有过的新感觉、新环境。例如从数字化彩电，健康空调、换气空调、负离子空调到纳米技术，无一不是用概念诉求。

4、公益性卖点。把企业和企业的产品与公益活动有机地结合起来，搭个“顺风车”宣传自己。例如，“每喝一瓶农夫山泉，就可以为××捐出一分钱”，农夫山泉作了两个版本，从申奥主题到阳光工程的公益广告，与同类产品的明星策略形成明显的差异，塑造了一个关心教育，热爱体育运动的良好品牌形象和社会形象。

新闻发布会

召开新闻发布会不仅具有更为隆重，更高规格的特点，更重要的是记者可以在会上就自己感兴趣的问题和自认为最佳的角度进行采访，也可以促使双方的联系和合作更加紧密和默契。企业新闻发布会的原因一般会有以下几种：新产品开发、企业经营方针的改变、企业首脑或高级管理人员的变更、新工厂的上马或旧工厂的扩建、企业合并、企业创立周年纪念日、企业的产品获奖、与企业相关的重大责任事故的发生等。

新闻发布会应选择合适的日期和地点，避免与一些社会上重大的活动和纪念日相冲突。记者们的工作都比较繁忙，应在发布会召开前10天左右，向他们进行书面通知，以便于记者调整自己的工作时间，不要使所邀请的记者因公务繁忙而无法脱身，影响发布会的效果。新闻发布会一般选在上午10点或下午3点为佳，这样有利于方便记者到会。

每次发布会都应提供新闻通稿和背景介绍，以便记者能在会议涉及的问题之外挖掘新闻事件、扩大报道范围。新闻通稿一般由企业的宣传部门事先撰写好或发布前邀请媒体的资深记者前往采访帮助企业完成。

背景材料一般应包括以下内容：

1、新闻发布会涉及的新闻时间的要点；

2、企业发展简史；

3、技术手册——如果发布会的目的在于推介一种新产品或新机器；

4、发言人个人介绍及照片；

5、其他如通讯卡、名片等供记者、编辑日后加以联系。

发布时最好提前将这些资料发给参会记者，这意味着当记者一来签到时就能拿到，便于了解情况。

新闻发布会对于与众多媒体有长期合作关系的大企业来说，一般自己就可以操办，但对一些缺乏与媒体密切联络的中小企业来说，就需要依靠媒介公关机构来承办新闻发布会。根据企业发布要求的不同，媒介公关机构将其划分为若干类型（该分类摘选自一家媒介公关机构的业务简介中，内容仅供参考）：

经济型：邀请10-15家新闻单位，不搞特殊仪式,以见报发稿为目的。

普通型：邀请15-30家新闻单位，三星级以上会议地点,邀请领导、有关客户出席。

轰动型：邀请50家以上新闻单位。电视、电台、报纸、INTERNET同时发布。印制专门宣传品，特殊礼品、礼金发放、宴请新闻记者、有关领导、客户等，地点选在四星级以上宾馆。

新产品推介会

地点选择在大型商场、专卖店或者购物中心门口，挑选人流比较集中的时间，例如星期天或节假日，搭建舞台或展台，结构应便于拆、装，举办活动的前一天应将其布置完毕。为了使会场气氛更为热烈，还应邀请当地的演艺界人士参加，临场献艺，以活跃会场，招聚人气。除了介绍自家的产品如何好之外，别忘提几个比较简单的关于产品的问题，让旁边的观众回答，当然答对的观众要给与一些物质奖励，最好是企业的产品或宣传品。如果再能请到公司CEO一级的老总，就可以搞个签名售××活动，那场面会更热闹，当然消费者不都是冲着签名去的，而是凭签名可以得到的优惠。

健康咨询会

举办各种与自己产品功能相关的健康咨询会，几乎已经成为了医药保健品企业营销当中的“保留节目”，在公园、广场、住宅小区、医院、药品零售店等场合经常可以看到打着横幅，摆着条桌，穿着白大褂，戴着听诊器，使用着各种不知名的检测仪器的专家或医生在向各种病人做着健康方面的咨询，但更为有趣的是，有些医生给很多病人诊断后，往往会得出几种都涵盖在所推荐药品和保健品治疗及功效范围内的病因，当然最佳的治疗方法，就是使用他们的产品。诚然，这种推销“技巧”的意图会被并不太傻的消费者看得通通透透，自以为聪明的做法其实是愚不可及。当然我们还应该看到这种宣传造势的手法对于消费者的渗透功能还是卓有成效的。我们以“汇仁集团”的公关企划案（部分）来分析其奥妙之处。

大型公关活动“汇仁乌鸡女性‘经、血、气’全面健康护理中医现场咨询会”。

计划：在全省十个主要销售城市共举办一千场现场咨询会。

人员：由中医协会组织各地资深中医开展咨询活动。

内容：有关女性“经、血、气”的健康问题和汇仁乌鸡介绍、推荐。并在咨询会上进行产品现场销售。

活动可行性分析：

a、如此大规模的女性健康咨询会历史上从未有过，具有很强的新闻性和轰动效应。

b、咨询会带有公益活动性质，便于媒体炒作，有利于树立品牌形象。

c、中医咨询具有权威性和可信度，将受到女性的普遍关注和参与。

d、预计有7～8万人直接参与这次活动，可对这一人群进行面对面、一对一的深入、细致、权威的广告宣传，间接影响人数更难以统计。

e、现场销售产品预计在3～5万盒，可培养相当数量的初次使用者，其中又将有相当部分成为忠实使用者。

f、对咨询者进行填表登记，包括姓名、住址、年龄、电话号码等，积累大量终端客户资料，以便今后进行定向市场调查和回访。

g、为广告宣传和软新闻炒作提供了绝佳的发挥余地，可设计系列广告和报道。

运用这一活动，预计将会有数万人直接参与，通过该健康咨询会和与之相配套的广告宣传及新闻炒作，使产品在全省做到家喻户晓，进一步提高产品知名度和美誉度。

借助各种展会来宣传造势
据统计，为活跃市场应运而生的全国及地方性各种展览(博览)会每年多达300多次，例如广交会、糖酒会、贸易洽谈会等会展。展会上参会者虽然络绎不绝，但在这些创造无限商机的展览会上，并非每一个参展企业都能得到满意的结果。

从历届全国糖酒商品交易会看，国内外实力雄厚的厂商竞相斥资进行广告宣传，对经销商进行公关，利用全国糖酒会各路商家云集的机会，向经销商显示企业实力，建立企业与商家的感情。例如在重要位置如火车站、机场、广场、会展场馆、城市主要干道等人流集中场所设置厂家的宣传品，例如，充气的拱形门、大型商品模型、气球、彩旗、横幅、产品招贴、产品宣传手册、宣传单、巨型热气球等等，当然没忘了在酒桌上热情款待来自五湖四海的经销商，细心一点的厂家还会在酒桌上各派一名自己的企业的员工作为“酒司令”与商家在推杯换盏中“仔细沟通”，因为很多生意都是在酒桌上谈成的，开完订货会后，再组织各路英雄去附近的旅游景点逛一圈，临别时还要送上一些企业的产品作为纪念。

研讨会

借研讨会之名，行商家宣传广告之实，把研讨会演绎成造势方法，是企业造势的一种最新流行趋势。由企业赞助邀请行业专家和媒体记者参加，研讨题目一般都与企业的新技术和新产品等有关，会上除了阐述企业和行业的最新发展动态之外，主要是企业趁此机会向媒体和业界人士介绍自己的产品，让大家有更多的了解，对于参会的专家和媒体记者一定是要盛情款待，会后当然也要回访一下记者，问一问有关企业的文章发了没有。

软文

直接的广告太硬，媒体上也太多，让消费者也越来越反感，相比之下软文的“功效”最好，“随”报刊潜入消费者的心，“润”消费者于无形，能让消费者在不知不觉当中“信以为真”，脑白金何以火遍中国，像龙卷风一样从消费者口袋掠走几十个亿，若是要论功行赏的话，“软文”应当推首功。

起诉

打官司，在现代营销造势的理论与实践中早已不再仅仅是原有意义上的矛盾双方解决问题的办法，而被企业赋予了新的功能和使命，那就是造势。经常会看到这样的现象，矛盾的一方已在媒体上大放厥词，我们要告他，他们的这种做法损害了我们企业的××权力，给我们造成了××样的而且是不可挽回的损失，或者称我们保留提起诉讼的权利，决不会就此了结的，但是当记者去采访另一方时，对方却称自己一直没有收到有关的法律文件，这一招叫“虚张声势”逗记者玩，但是有关的新闻稿子却早就被“心急”的记者发出去了。即使是矛盾的双方真要打得你死我活不肯罢手的话，又为媒体提供了一个极好的题材，随着诉讼过程的跌宕起伏，媒体会不吝笔墨地为双方大肆渲染，这时企业就要学会运用媒体的“热情”为己所用，不断去制造、挖掘新闻和有关花絮，让记者有“料”可曝，因为这是不用花钱就可以拿到好版面的好机会。

实战造势兵法
宣传造势，从招聘广告开始

见过在两个月内一次招聘5000名软件人才的企业吗？就一次招聘的人数和质量而言，简直可以申请吉尼斯世界纪录了，半个版的版面在各大报纸广做宣传，而这家企业现有员工总数不过6000人，也就是说，如果这招聘人才的数量没有水分，而且招聘工作是圆满成功的话，这批庞大的新员工队伍届时将占到这家大型软件企业员工总数的45.5％，这是一个有违企业管理常识的数字，是这家企业果真急需这5000名技术人员做研发，还是企业的人力资源管理有问题，恐怕这两个答案都是否定的，再从招聘广告的版面作一些分析，上面罗列了该集团在全国各地的24家软件园的名称和地点，以及各地的招聘职位和人数，并有报名网址，登陆时发觉不能顺利直接进入该公司网站，而需要从该集团控股的炎黄在线网站绕道而行，又为该网站增加了一次流量。这是一石二鸟的招式，既在软件技术人才的圈子里引起发了一次不小震动，招到了实际只需要的部分人才，又在IT行业大造了一次声势，显示了自己的实力，赢得了大家的关注，在这个过程中企业被更多的人认识和了解，而运用此技法的就是托普集团。

也可以从一条“广告词”开始

企业的造势活动，不能光从“大”处着眼，更应该从企业身边一点一滴的小事做起。经常在报纸上可以看到某企业“重金”公开向社会征集广告词和对联的策划便是其法之一，如果想热闹一点就邀请当地的“名人名家”做评委以壮声威，如果想严肃一点，可以请当地公证机关来搞个公证，获奖作品的著作权归本公司所有。临了要记着在广告的末尾处注明，本活动最终解释权归××公司所有的声明，但据法律专家讲这东西并没有法律依据，但是对于不太懂法的消费者，可以把这当作解决投诉的挡箭牌。

“名人”炒作方略：

把各种各样的“名人”作为太阳，借他们的光发亮。

1.请个学术界“名人”

利用该“名人”的声望和聚集眼球的能力，作为光环罩在企业的头上，为自己的企业做宣传已经是造势当中的常规手段，例如请个名人当顾问，更形象一点不如说是个点缀门头的招牌，该名人一般是本行业或本领域绝对专家级的领头人物，甚至在国际上都很有威望，该类人物一般只出现在企业简介手册的扉页上并配有大幅的照片，这样不论是听起来，看起来，还是“吹”起来，都可以为企业壮壮威风，长长志气，向别人证明自己的实力。

2.找个商界“名家”

名人公司的主打产品PDA，其定位的主要消费群体之一就是公务繁忙的商业人士，其最好的杰出代表，莫过于商界名家，于是乎名人公司将自己的PDA和商业成功人士绑在了一起，在《销售与市场》杂志等媒体上，推出不同商界名人，当然没忘了告诉读者他们用的是名人公司的哪一款产品。

3.用个演艺界明星

用个演艺界明星，当形象代言人或形象大使，谁最红就用谁。就看联想吧，从谢霆锋到章子怡，最近不是F4火遍亚洲吗，那就立即签约，紧随其后西门子和百事可乐也跟着抢过来！可见英雄所见略同。也可以请名人来当副县长之类，以带动发展地方经济，牛群在蒙城当地政府的精心策划和力邀之下，走“牛”上任，光是牛群当县长的合法性，就让中了圈套的媒体狂炒了一阵子，蒙城县借着以“牛”销“牛”策划，一下就让大家意识到了它的存在。

当然炒作“名人”或将“名人”请来为自己的企业做形象代言人，也是要考虑与之相关的支付成本和风险，类似于米卢这样身价暴涨、暴跌，风险系数比较大的“名人”，商家还是要取其精华避其风险，以免得不偿失，虽然世界杯后请米卢作代言的金六福、金正、奥克斯、怡冠4个品牌的厂家都声称中国队的三连败，没有给自己的产品销量带来负面的影响，但是中国队兵败光州之后，在深圳印着米卢头像的灯箱被球迷砸了，还有奥克斯空调的广告灯箱也被砸了。米卢的商业价值也随着中国队的一败再败，而一减再减，最终会随时间的流逝而归于平静，计划中的“米卢”品牌服装等等商业项目，也只有等他“风云再起”时了。

双簧造势：炒翻天

企业在宣传造势中，要是一个人唱“独角戏”，不免显得“孤掌难鸣”了，哪儿有“一唱一和”的对手戏热闹，首先可以吸引媒体的关注和大量报道，在消费者当中造出声势，进而吸引更多的消费者的购买，此招不用大量花钱做广告就能提高销量，回头看历次的家电价格大战的厂商之间总有“貌离神合”的双簧戏的影子。一般先是由经销商“自弹自唱”地拿出一两个品牌的一两个型号的家电产品降价销售，先引发消费市场的一轮小规模哄抢。然后厂家矢口否认并口诛笔伐，对商家擅自变动价格横加指责，甚至以断绝货源相威胁，目的是进一步引起消费者和媒介的关注，从而制造更大的炒作风潮。接着，商家再抛出五六个品牌的降价彩电，营造出一波又一波抢购风潮。待消费者的兴趣完全被调动起来后，彩电巨头们才宣布全面降价，造成市场的新一轮抢购浪潮。其实，也正是在这个时候，彩电价格战的主角才由经销商转变成生产商，戏散场后关起门来一算帐，结果是厂商双方都赚得盆满钵满，皆大欢喜。

蚂蚁斗大象：向同业巨头叫板

这招叫站在巨人的肩上，明知自己势单力孤，但还是要向同行业的巨头挑战，其目的是借叫板之机为自己扬名，实力悬殊、胆量很足这是绝好的新闻点。例如1994年底，“荣华鸡”作为上海的一个快餐品牌，闯入北京，进京伊始，立即宣称要与“肯德基”决一雌雄。与此如出一辙的是，“红高粱”只是换了一个挑战对手，1995年在郑州开业后，辉煌时也向“麦当劳”叫板，然而这两家都好景不长，得了一时之名，却没得长久之利。

挑起争论性话题：自己炒自己

无风不起浪，想要造势，就要兴风作浪，通过“兴风”才能凸现自己“作浪”的能力，也才能凝聚各方的注意力，使自己成为焦点企业和知名产品。

农夫山泉为使自己实现产品由纯净水向天然水顺利转型而设此“计”，此计的运作方式为运用攻击性手段，针对一个争议已久的问题，穷追猛打，达到吸引“眼球”或转移“眼球”的目的。2000年5月，养生堂挑起了一场关于纯净水是否有益健康的口水战，他们攻击性的市场策略几乎遭到全国瓶装水企业的集体围攻，新闻媒体更是大肆渲染，给出“惊喜”的版面和时间关注这场战事，这也正中了“农夫”的下怀。

一拍成名：拍卖造势
大型的拍卖会是媒体关注的重点之一，也是一些企业“一拍成名”的地方，因为在这里经常会杀出某些一鸣惊人的黑马，令媒体热炒不已，尤其是央视本身作为中国最大的电视媒体，其广告竞标会也就格外引人注目，1995年11月，秦池第一次招标，标的是1996年全年央视广告黄金时段。初出茅庐的秦池抛出6666万，高出第二名孔府宴酒近一倍。11月8日秦池竞标成功，从11月9日开始，通过媒体向全国传播，随后的产品订单纷至沓来。据统计，11月9日到同年12月31日，在短短1个月零20几天的时间里，秦池酒厂获得的订单高于以往全年的订单。而这一切都是在秦池中标的广告尚未开播前完成的，可以说这完全是拍卖造势的效果。

借竞争对手之危进行炒作

借竞争对手“危难之时”显身手，进行造势可以说是为自己扬名的好机会，但也能表现出一个企业的品格。

从反面炒作

2001年11月13日，广东万家乐股份有限公司（0533）发表涉讼公告称，法院判定的公司原大股东广东新力集团公司担保500万美元和6600万元负连带担保责任的案件已进入强制执行阶段，万家乐部分资产包括商标已被冻结，如担保债务未能及时处理，公司有被查封和资产存在被处理的风险。同在广东的另外两家同行闻风而动借事炒作，分别于11月16日和28日，广东中山长青集团公司和顺德万和集团公司分别召开新闻发布会，声称要购买万家乐商标和股权，出价分别是1亿元和几亿元。两家企业都趁机偷换了概念，把万家乐商标暂时被冻结演绎成万家乐商标遭拍卖。两家企业又都开了一个收购时间表，一个说万家乐商标的“大限”是11月底，另一个称吞并万家乐“最快到年底，合并事宜将全部完成”。最后终于露出了本来面目—“自吹自擂”，长青公司自称是行业“出口冠军”、“亚洲第一”、“年产值5亿元”；万和公司自称是2000年燃气具行业惟一的“全国质量管理先进企业”，仅旗下的投资公司“就有几亿元的现金在流动”，所以收购万家乐“根本不用贷款”。其实万家乐发布公告，并不证明其已经沦落，作为燃气具行业的老大，无论是长青还是万和就实力而言均不及万家乐，但两家趁火打劫炒作的真实用心可见一二。

从正面炒

当年亚细亚中原商战也有“雪中送炭”从正面炒作的经典一笔，时值亚细亚的竞争对手之一华联发生火灾，造成了一定的损失以致闭门歇业，这时亚细亚没有幸灾乐祸，而是送去了慰问品，一时传为商界美谈，虽然也是在做“秀”，但炒得很有人情味。

面对不成熟的市场如何造势
当一个企业面对一个不够成熟的市场时，如何去为产品造势，是坐等市场这棵桃子自然成熟了再去摘，还是早早地就站出来花时间花精力像一个园丁一样去培育市场，可能各行各业所处的环境不同，其做法也不尽相同。从过往的案例看，VCD行业的“先驱”万燕是起到了培育市场的作用，但却没有同行业的成熟一道成长起来，“中国互联网之父”瀛海威是很辛苦地当了园丁，但当IT行业壮大后自己却已垂死，唯一胜利的就是格兰仕了，早在1995年，格兰仕就认识到：在当时全国只有几十万台容量的狭窄市场上，企业要想有所作为，就必须进行大规模的消费引导，迅速扩充市场容量，其具体措施有：

1、分析市场，分析消费者的消费习惯

中国的消费者是先入为主的，当多数中国老百姓还不知道微波炉为何物时，谁能在第一时间让他们接受，谁就是赢家。

2、制定进攻策略：与媒体合作，广作宣传

格兰仕发动了一场规模浩大的微波炉“启蒙运动”：联络全国150家新闻媒体，以合办栏目的方式，做豆腐块大小的知识窗，系统介绍微波炉的好处、选购、使用、菜谱、保养方法等。新闻媒体的大规模普及教育，迅速产生连锁反应，有关微波炉的文章铺天盖地。

3、教育消费者，当个启蒙老师

格兰仕组织国内专家编写微波炉系列丛书，免费赠送100多万册；精心制作数百万张微波炉知识光碟免费送出，使微波炉概念得以迅速普及，格兰仕品牌也随之叫响全国。

实战案例一则
从“黑色谣言”看格兰仕与“国外杀手”的媒体策略

2年从4月份开始，一篇题为《莫忽视微波炉的危害》的小文章（约500字）在全国各地数百家媒体上亮相，文章宣称“使用微波炉对人体有很大危害、微波炉烹饪破坏食品营养”，因此引起各地消费者的恐慌和整个微波炉行业销量的大幅下滑：今年5月、6月份的总体销量比上年同期下滑了近40%。微波炉行业的老大格兰仕自然成了该行业的最大的受害者，并将此事称作微波炉行业的9.11事件。

格兰仕对该事件源起的分析，该事件就是国外，更准确地说是美国一家曾经在中国市场上辉煌过，最后又败走的竞争对手为了卷土重来精心策划的一个“商业阴谋”：先通过媒体发布有关微波炉对人体的有害论，在消费者当中制造“微波炉恐惧症”，使其充分传播，从4月开始，在全国众多媒体特别是省会一级城市和地级城市的媒体隆重登场，加上各网站转载，据不完全统计，共有530篇之多。从发布时间看，从4月开始，5月加速，7月已入高潮，并呈蔓延之势；从传播地区看，大都集中在微波炉市场占有率极高的省会城市和二、三级市场；从传播方式看，充分利用了媒体与网络的互动性、隐藏性、速效性，谣言像滚雪球一样越滚越大，最后，微波涟漪终成惊涛骇浪，导致整个行业发生雪崩，就在此当口，这家美国企业推出所谓第五代微波炉新品自称是能够克服微波炉该种弊端的产品，至此其背后隐藏的真相就大白于天下，这篇未提一字“格兰仕”的短文若是对手所为，则完全为其新产品充当了“开路先锋”的角色。

面对“国外杀手”的软攻击，给格兰仕造成的硬伤，格兰仕也充分利用媒体进行了反击：其一，2002年7月9日格兰仕“进京叫屈”，由著名职业经理人、格兰仕集团总经理助理赵强担纲在京向媒体“喊冤”，揭露国外竞争对手的险恶用心，昭之于世人。其二，在京召开大规模“辟谣会”，格兰仕邀请国家工商局、国家技监局、中国家电协会、中国消协、中国名牌推进委员会以及中国预防医学会的领导和专家召开“辟谣会”，对事实进行澄清。其三，媒体组合拳，从格兰仕的接招套路可以清晰地看出，媒体不但是格兰仕降价宣传的工具，而且再一次成为了格兰仕洗刷自己“不白之冤”和反击对方的有力武器，用其人之道还治其人之身。其四，在自己的网站建立专题栏目，对事件进行澄清和宣传，收集各媒体的相关报道和企业反不正当竞争的“维权”历程和决心。其五，借媒体给对手施压，据7月17日《每日新报》报道，格兰仕有关人士称，经过相关部门的合作，调查出上述谣言文章正是某跨国公司操纵。格兰仕已对相关企业发出律师函，不排除诉诸法律的可能。